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序章 商战遁甲决策模型
关于军事奇门遁甲的历史依据
先秦时期兵家代表作《孙子》一书卷四形篇中说：“善守者藏于九地之下，善攻者动于九天之上，故能自保而全胜也。”
唐代李筌在注解这一句话时说：“《天一遁甲经》云：九地之上可以陈兵，九地之下可以伏藏，常以直符加时干。后一所临宫为九天，后二所临宫为九地。地者静而利藏，天者动而利动。故魏武不明于遁，以九地为山川、九天为天时也。夫以天一太乙之遁幽微，知而用之，故全也。经云：知三避五，魁然处之。能知三五，横行天下，以此法出，不拘诸咎，则其义也。”（注：天一，指奇门遁甲；太乙，指太乙金镜式。知三避五，三指开、休、生三门；五指其余五凶门，即伤门、杜门、景门、死门、惊门。）
李筌在这里就是用奇门遁甲来注解孙子这句话，而且批评曹操（魏武帝）不懂奇门，误把奇门遁甲天盘中的“九地”解释为山川，“九天”解释为天时。显然，李筌在他辑录的《神机制敌太白阴经》卷九
人活在数字世界中
易学是一种数学公式
一、决策学的基本概念
决策是人类在社会生产活动中的一项基本职能，也许在人类诞生开始用思维去解决问题的时候就应该有了决策，那么具体什么是决策呢？在我们接触决策学的时候有必要对决策这个基本概念了解一下。
从表面字意上来理解，决就是决定，策就是策略，总结起来可以将决策理解为决定的策略或办法，那么继续将这个概念延伸下去，决策有一个最大的特征就是为某一件事情而决定的办法，那么这个时候决策就表现出一个特性——目标性，为了实现决策的目标我们又必须发挥主观能动性，所以决策是建立在人主观能动性的发挥上，这个主观能动性的发挥又是建立在我们对所提出方案的选择和执行的过程中。搞清楚与决策紧密关联的一些基本特性后我们来给决策下一个定义：决策就是人们为了实现特定的目标，发挥人的主观能动性收集信息、制定方案、 优选方案、执行方案一系列活动的过程。
二、决策的特性
（1）、决策具有目标性
决策就是为了实现一个特定的目标根据客观的可能性，在占有一定的信息和经验的基础上，借助一定的方法或模型来制定可行性方案，所以决策在这里首要的特性就是目标性，并且这个目标是用来衡量最终决策是否成功的关键因素，如果没有达到目标，那么决策也就必然是失败的。
（2）、决策是一项系统的工程，必须发挥人的主观能动性
这里的主观能动性实际上是体现在一种团队的运作当中。有了好的方案和策略，没有强有力的执行团队，那么决策也是纸上谈兵，所以决策不仅仅是一门艺术、技巧，一个好的决策实质上是一项很复杂的工程，需要实现最终的目标，这就是为什么好多的顾问式公司不能取得长足发展的关键所在，只能提出解决问题的方案，没有注重到方案可操作性，没有注重到方案是否在客户那里得到得力的执行。提出好的方案不一定就会换来好的执行结果，同时也就不一定能实现预期的目标。所以，好的决策是一项系统的工程，是一个提出问题、分析问题、解决问题的过程。
（3）、决策是一个优化方案的选择过程
在我们利用已知道的信息条件进行决策的时候可能会得出多种方案。例如，我们从a地到b地可能有很多条道路来实现到b地的目标，那么我们到底要选择那一条道路来实现从a地到b地的目标呢？通常情况下，为了减少从a地到b地所耗费的时间和精力，减少不必要的开销，我们会选择距离最近，交通最方便的那条道路实现去b地的目标。实质上这就是我们所要探讨的第三个特性——决策是一个优化方案的选择过程。
每个可以实现决策目标的方案有简单和复杂，有积极和消极等不同，所以我们要选择的方案当是通过最简单的方法、最少的资源来实现最高的目标。
（4）、决策要具有可操作性
决策要坚持从实际出发，所选择方案一定要根据当前的实际情况，利用可靠的信息体系，多角度多思维考虑问题，而不是纸上谈兵。正确的决策会为我们实现目标开辟捷径，错误的决策不但不能实现目标，还会浪费大量的人力、物力和财力。决策的正确性和科学性对企业经营管理活动起着决定性作用，甚至有可能直接影响到企业的生死存亡。
三、决策体系的分类
一个完整的决策体系分为信息系统、运算系统、决策系统、执行系统。
信息体统：信息系统对于决策来说是第一步也是最为关键的一个系统。一个科学的决策系统首先是建立一个完整的信息系统来专门负责调研、收集、统计各类数据，这个信息系统我们不妨形象的称之为商业情报局，信息系统为下一个系统即运算系统奠定了一个分析运算的依据。
运算系统：运算系统是一个对数据或信息的处理系统，在这个系统中可以筛选一些对于决策所要实现的目标没有价值的信息，保留与决策密切相关的信息。运算系统是可以是一个公式、可以是一个模型、也可以是一套类似电脑程序运算的系统。但是不管是用公式还是用模型，最终得出的数据都是为了实现预定目标而服务的，且这个系统是由一些资深的专家来掌握，他们不但能熟练的操作这些模型，而且掌握着丰富的专业知识，在这个系统里边，专家（研究人员）利用现代运筹学和预测模型对由信息系统提供的数据资料，对决策问题进行系统研究，利用不同的方法从不同的视角来综合分析要达到决策目标的先决条件。同时产生多种可供选择的决策方案。
决策系统：决策系统是整个决策体系中的一个核心系统，所有的前期工作都是为了决策系统而服务的。这个系统由一些专家（研究人员）结合当前实际情况，以大量的可靠情报为依据，充分利用运丰富的决策知识采用推理、辨别、讨论、分析等多种手段，比较多种方案的优略，最后从多种方案中选择一种可行的方案。
执行系统：执行系统是最终检验决策是否“英明”的试金石，也是决策是否成功的衡量标准，同时是决策能否实现预期目标的关键性环节。这个环节中往往是组建一个由专家组领导的强有力执行团队将决策方案贯彻执行。在执行方案的时候应该建立一个有效执行反馈系统，及时反馈在执行过程出现的问题并报告给专家，由专家在第一时间内提出执行问题诊断和解决方案。
一、传统决策和商战遁甲决策区分
在上一节课里我们从概念上了解了决策与决策体系，从这一节课开始我们介入商战遁甲决策体系
传统决策：传统决策指决策者利用传统的方法和模式，提取信息、分析信息、提案、执行的决策方法。
商战遁甲决策：利用商战遁甲决策模型这种专业工具系统的提取信息、分析信息、提案、执行的决策方法
传统决策和商战遁甲决策在决策方法上有以下不同点：
信息系统不同：商战遁甲决策体系在信息数据的收集和统计上主要表现在两个方面。首先商战遁甲决策体系在收集信息数据的时候更注重客观信息的收集，即我们后面将要接触到的时空信息，时空信息是不以人的主观能动性来发生改变的，是客观存在的，它的存在不仅影响着一个企业的经营管理活动，而且小到个人大到一个民族、一个国家无不受时空信息的影响。在传统决策体系中由于受方法和决策工具的限制影响，不能将时空信息权衡到决策体系中去，从而导致传统决策在信息的收集上容易受主观因素的影响。
例如调查某城市居民平均消费状况的时候，牵扯到个人隐私，受访者在调查问卷中填写的数据并不一定是真实和有效的，所以在这个时候收集到的信息很大程度上是受主观来影响的，给决策者在提交决策方案时候带来很大的困难。
其次商战遁甲决策模型在信息的收集并没有排斥传统的信息收集方法。而是吸取了传统的信息提取发法中的优长之处，即考虑到发挥人的主观能动性能改变客观环境又考虑到了客观存在的事物不以人的主观意志而改变，即提倡用市场调查、竞争情报搜集、专家会议等形式统计数据，并运用电脑软件、数学公式来分析数据，同时有兼顾到了一些非主观意志能改变的信息——时空信息，这样多角度的信息来源无疑为运算系统分析数据提供了更加可靠的依据。
运算系统不同：传统的运算是将数据经过统计、分析 通过表格、百分比、柱状图、抛物线等来直观表达出来。商战遁甲决策模型则是通过时空信息并依赖商战遁甲决策模型转化为一种时空信息语言符号，我们把这种信息符号称为全息信息语言，然后将这种全息性质的语言转化为可供决策现在商业语言，与传统的运算系统有区别的一点就是这种模型提供的信息更丰富，因其不以人的主观意志为转移，所以这种模型所提供的信息更准确。
决策系统不同：商战遁甲决策系统是通过传统信息提取法和时空信息提取法两个方面的信息源来提交决策方案的，这就要求决策人不仅仅是一些市场调查公司、决策咨询公司的咨询顾问懂得市场运作和经营之道就可以操作的，同时也不是那些成天研究时空信息的学究派所能应用的。其专业性之高就要求商战遁甲决策人是一个具有学究派和顾问派双重面的复合型人才。
二、时间敏感决策和知识敏感决策
美国学者威廉·r·金和大卫·i·克里兰将决策划分为时间敏感决策和知识敏感决策两种类型。所谓时间敏感决策指必须在第一时间内做出抉择，体现在时间的紧迫性上。例如在马路上行走时，突然有一辆疾驶而来的汽车朝我们开过来，在这个时候我们脑海里边第一个概念就是如何在最短的时间内躲开汽车，以避免发生意外，这种类型的决策就属于时间敏感决策。所谓的知识敏感决策指在决策的过程中对时间这个概念要求不是很严格，有比较充裕的时间来考虑决策的执行效果，这种决策要求决策者必须掌握相当丰富的专业知识，从而在决策的时候尽可能做出正确的决策。现代企业的经营决策大多数情况属于知识敏感决策。一般情况下，专业知识越丰富、考虑的变量越多，对信息处理越量化，则这种模型越趋向于知识型。商战遁甲决策就属于知识敏感型决策。
一、时空信息的合理性
商战遁甲决策理论与传统决策理论最根本的区分点在于在信息提取上即注重传统信息优长之处，又注重收集客观存在的时空信息。那么，什么是时空信息，时空信息的合理性又体现在那些方面呢？
时空信息是一个比较抽象的概念，简单的可以表达为时间和空间组成的信息体。随着时代的不同，时空信息的表达方式也有所不同，古人用天干和地支来表达时空这个概念，现代人则用小时、分、秒等来计算时间单位，用东、南、西、北、上、下等来计算空间单位时空信息的存在不仅影响着一个企业的经营管理活动，而且小到个人大到一个民族、一个国家无不受时空信息的影响，我们在这里所探讨的时空信息仅局限影响企业经营管理活动内部和外部因素的总和即商战遁甲决策时空信息。
从表达方式上我们可以看出时空信息实质上是一个数字概念，这从某中程度上雷同与传统决策体系中的搜集信息、调查统计信息以后用数字、曲线、百分比等形式表达的信息是一致的。北京大学教授、博士生导师于希贤先生在他的著作中说：“凡是能建立数理模型的知识，他一定是科学的。商战遁甲决策理论无论从提取信息的方法上还是运算模式上，无论从理论构架上还是实际操作上，都体现了一种完整、严密的数理模型。所以，时空信息是存在的、是客观的、是合理的。
二、时空信息与企业决策是紧密联系的
时空信息与企业决策是紧密联系的，能否准确把握时间和空间信息直接影响着决策的结果，举一个最简单的例子来说明这一点：例如a公司负责人受邀于b公司在某一个时间内到某地举行商务会谈。在这里某一个特定的受邀时间是一个时间概念，某地是一个空间概念，其决策的结果就是举行商务会谈。假如说a企业负责人因为各种原因没有按时参加受邀的商务会谈，那么就可能会因为此而导致会谈失败给b公司造成不必要的损失，这样就会影响到a公司的声誉、企业的发展，其决策行为是失败的。如果a公司按时参加b公司举行的商务会谈，则其决策行为就是成功的。从上面这个简单的例子中我们就可以看出时空信息与企业决策是紧密联系的。
三、时空信息与影响企业发展的因素
企业决策上升到一个实质问题是企业的发展问题，那么影响企业发展的因素有那些呢？影响企业发展的因素可分为市场因素、竞争者因素、企业自身因素、顾客因素，也可概括为企业内部因素和企业外部因素。这些影响企业发展的因素存在于任何一个企业中，但影响企业发展的问题并不同时存在于任何一个企业之中，那么对于特定的企业而言，其内部和外部环境就是特定的，所以时空信息也是特定的。
在商战遁甲决策模型中，要针对企业需要解决的实际问题首先要统计分析客观存在的时空信息，因为对于特定的环境其时空信息是特定的，在这个时候表现出的时空信息就是相对静态的，但将数据收集以后进入运算系统又成为相对动态了。就企业内部而言，需要决策的问题可能是复杂、变化多端的，举例说明：a企业计划年初要生产一种无糖型饮料，这个时候企业需要决策目标是静态的，就是生产无糖型饮料，并且对于其客观环境也是相对静态的，比方说企业内部设备、技术、人员以及企业外部市场、竞争对手等在需要敲定时空信息的瞬间是一个特定环境，所以这个时候的时空信息就是相对静态的。但决策并不是一个瞬间问题，而是一个系统的工程，所以静态只是相对的，而动态是绝对的，在敲定时空这个特定的信息环境后，需要将特定的信息输入处于变化之中的运算系统即商战遁甲决策模型。
一、企业战略概述
“战略”这个概念最初只存在于军事领域，战争讲究方略，战争方略的简称就是“战略”。战争讲究战略也讲究战术。战略与战术都是谋略，但也有区别。战略针对全局，战术针对局部；战略针对长远，战术针对当前。
1965年，美国的一位经济学家发表了一篇论文，题目是《企业战略论》。从此以后，“战略”这个概念就进入了企业领域。军队从事战争，企业从事竞争，两者虽然本质不同，但都有一个“争”字。企业既然要参与竞争，就要在竞争中讲究方略，企业竞争的方略就是企业战略。“企业战略”是一个总称，可进一步划分为企业发展战略、企业营销战略，企业技术开发战略等。在这一节里边我们重点研究企业的发展战略决策。
企业的发展战略决策是指企业通过分析自身所处的发展阶段、竞争环境、市场需求程度、根据自身所拥有的资源情况及配置能力制订出适宜可行的、以获得竞争优势的总体的长期规划。
二、战略决策模型与决策过程
企业发展战略决策模型是利用商战遁甲决策原理针对企业发展蓝图而设计的，该模型可以有效的解决企业发展战略定位难的问题。
确定企业经营范围是企业战略决策的第一步，也是最为基础的一步，企业经营范围决策需要考虑如下的时空影响因素：
因素一：企业所要服务的消费者类型即时空信息中时干消费者所表现的信息。
因素二：消费者的需求，在模型中同样用时干来分析，时干所处的第一循环磁场/第二循环磁场，一般情况下，如果时干宫所处时空信息为积极状态，那么消费者的需求偏旺。
因素三：企业以什么方式/技术来提供这种服务等同与战略决策模型中的杜门，杜门在军事奇门中为军事机密，那么在商战遁甲决策模型中就代表商业机密或企业特有的技术，往往技术是否先进是企业竞争实力的内在表现，在决策过程中，杜门所落的磁场必须要得到时空信息帮助。
上面三个因素是企业战略决策要考虑的首要因素，对于企业而言首先有必要了解自己在为什么样的消费者服务，确定服务目标不但能使企业明确正在做的事情，而且也会使企业经营战略明朗化。企业了解消费者的需求对能否提供消费者所需产品和服务是必要的，这样能使“做正确的事”这一战略成为可能。
第二步：决策企业的经营目标
企业的经营目标来自企业的经营范围，企业的经营范围至少提供了企业的经营方向，企业在决策经营目标的时候要充分考虑环境中的机遇和挑战以及企业自身的资源。
决策企业经营目标时要考虑的因素是多方面的，但在决策目标时候有一个共性的因素需要去考虑：
加工目标（制造、服务能力与服务质量），在时空信息收集中用日干来代表企业负责人自身的状态，用开门代表公司的综合状态即制造、服务能力与服务质量，如果开门在时空信息场中为第二循环磁场，则加工目标差。
财务目标：财务目标一般需要考虑模型中的戊即投资、生门即利润、生门与戊的平衡度即现金流三者之间的关系。
市场目标：市场目标一般要考虑市场份额、市场增长、市场定位与竞争优势等因素，在商战遁甲决策模型中，市场份额与市场增长一般都用时干所表现的信息来分析，如果时干落宫所处的磁场和干宫关系都表现出积极因素，则有可能出现市场份额和增长空间比较大，尤其该宫临驿的信息表现时，则更说明了一种变动的趋势，但这并不是绝对的，市场份额大不一定代表市场增长的速度快，虽然时干所表现出的信息都是来自客户即市场方面的，但竞争对手的力量也决定着市场份额和增长速度，在决策市场目标时一定要充分考虑市场定位和竞争者的优势，尽量避开竞争者优势而挖掘和发挥自我资源优势，以达到尽可能多的占有市场份额和较快的市场增长速度。
第三步：对战略进行选择
市场环境的变化多端决定了企业所指定出来的战略不可能只有一个，也许要在若干个被选战略中选择其中的一个或几个，这就涉及到具体的选择决策。可以重点从以下两个基础层面去考虑这个问题：
1、甲子戊成本分析、生门收益分析与模型中综合因素表现出的成功可能性分析：
这方面的分析主要指一个即将被执行的战略需要多少成本，执行后可能的收益是多少，如果成本和收益都理想，其成功的可能性就很大，反之，则成功的可能性就很小。在商战遁甲决策模型中，如果生门表现出的磁场信息明显的大于甲子戊表现出的磁场信息且两者不互相牵制冲突，则该方案可行。如生门落西北乾宫和甲子戊巽宫对冲，则该决策方案应当放弃。
2、结构性分析
结构性分析要考虑如果执行这样的战略，企业的市场是否有可能扩大，竞争对手的具体反应可能是什么等一系列的具体结构方面的问题。在商战遁甲决策模型中，除了考虑成本与收益的关系外还应考虑持续发展和月干这个竞争对手的力量，我们需要选择那种日干企业负责人、开门公司处有利磁场和竞争对手处不利磁场的决策方案。
案例一：政协委员提案情牵六万居民 “阳光”投向菜篮子
相关背景：
之一：银川市上海路东段无蔬菜副食市场，给周围居民生活带来诸多不便，群众强烈要求在上海路设立菜市场。在银川市商务局积极协调下，投资300万元的阳光超市首期改造工程将于11月下旬竣工并投入使用，届时周围6万居民将告别买菜难问题。
今年初，银川市政协委员、宁夏著名书法家吴善璋先生在政协会上提出上海路东段买菜难的提案，要求设立菜市场。此提案得到了市商务局高度重视，在调研论证的基础上，积极与宁夏农垦集团有限责任公司联系，将上海路设立阳光超市项目列入2004年银川市放心食品工程“农改超”重点建设项目之中。阳光超市规划在北京路以北，以上海东路为中轴，辐射半径达2公里，拥有6万左右居民的消费潜力。工程总面积3100平方米，分二期进行，首期1600平方米改造工程将于11月中旬竣工并投入使用，二期工程1500平方米将于2005年5月1日开业。吴善璋先生收到答复后，欣喜之余，欣然命笔，题写了“敬业乐群”书法横幅。
之二：农垦上千种绿色产品抢滩银川超市 2004年10月28日08：07 宁夏日报
本报讯（记者白燕）农垦5大绿色产业集团与银川华星商贸、银川市盐业局联手打造的“绿色市场行动”10月26日启动。首批进入“阳光超市”的农垦上千种绿色名优品牌产品将接受消费者的检验。
农垦集团是全区最大的农副产品生产和加工基地，也是被国内外客商看好的绿色名优品牌生产区。据了解，今年，全区进入国内外市场的20个名优品牌农副产品，农垦西夏王葡萄酒、sod富硒枸杞等4个产品排在前列。农垦连续8年将9道风味小吃送进钓鱼台国宾馆，30多个绿色名优产品在国内外市场上供不应求。今年9月，农业部专家对农垦种植的10多万亩绿色产业工程实地测产，测算收入超过2亿元。为让这个能给消费者带来安全、健康的产品做大做强，今年6月，农垦集团连湖农场、航苑绿色科技公司、贺兰山农牧场、银川林场、贺兰山农业产业集团与银川盐业局、华星时代商贸公司共同组建农垦穗禾菜篮子有限公司，实施“开辟绿色通道、培育绿色市场、引导绿色消费”的“三绿工程”项目。“阳光超市”是穗禾菜篮子有限公司开辟的第一个超市。货架旁、摊位前，灵农猪肉、贺兰山清真羊肉、富硒枸杞、贺兰山黄瓜、双丰西红柿等农垦优势绿色产品吸引着消费者。
之三：阳光超市马上就要开业了，开业后超市的发展问题牵动着银川市各级领导的心。就在开业前夕，银川市商务局行业管理科李科长、银川步瑞企业管理咨询公司的邀请我参加了阳光超市的开业庆典并就阳光超市开业后的战略发展问题提交一个决策方案。
在详细询问了相关的情况后并就开业时间提取了时空信息具体分析如下：
时间：2004年10月26日10时49分
农历：甲申年九月十三日巳时
干支：甲申 甲戌 戊寅 丁巳
旬空：午未 申酉 申酉 子丑
寒露：2004年10月08日07时08分
霜降：2004年10月23日09时58分
霜降：下元 丁巳时旬首为癸
阴遁二局 值符天心落五宫 值使开门落三宫
┌──────┬──────┬──────┐
│ 太阴 │ 螣蛇 │ 值符 │
│丁 休门 戊│ 生门 壬│ 伤门 癸│
│禽 天芮 丙│ 天柱 庚│ 天心 戊│
├──────┼──────┼──────┤
│ 六合 │ │ 九天 │
│ 开门 庚│ │ 杜门 己│
│ 天英 乙│ 丁│ 天蓬 壬│
├──────┼──────┼──────┤
│ 白虎 │ 玄武 │ 九地 │
│ 惊门 丙│ 死门 乙│ 景门 辛│
│ 天辅 辛│ 天冲 己│ 天任 癸│
└──────┴──────┴──────┘
确定企业经营范围是企业发展战略决策的第一步，也是最为基础的一步，企业经营范围决策需要考虑如下的时空影响因素：
因素一：企业所要服务的消费者类型即时空信息中时干消费者所表现的信息，通过考察时间提取的时空信息分析，消费者所处位置正好临天芮，天芮在这里说明了消费者买菜难，实质上在考察过程中这一点信息已经明显的表现出来了——银川市上海路东段无蔬菜副食市场，给周围居民生活带来诸多不便，阳光超市的规划无疑对于市民来说是一件大好事，在消费者的宫中还存在一个力量，那就是政协的提案——政协委员提案情牵六万居民。
因素二：消费者的需求，在模型中同样用时干来分析，时干所处的第一循环磁场/第二循环磁场，一般情况下，如果时干宫所处时空信息为积极状态，那么消费者的需求偏旺。在战略决策模型中，我们可以看出时干为丁是消费者的代表符号，这个时候消费者的需求处最鼎盛的状态，说明了消费者需求是旺盛的，那么这一点时空信息就足以说明阳光超市在规划中充分考虑到这个因素。
因素三：企业以什么方式/技术来提供这种服务等同与战略决策模型中的杜门，对于阳光超市这种便民型服务行业是不存在什么技术的，关键要求产品的质量好，服务水平高就可以了，在阳光超市开业时间的模型中我们可以看出摆在阳光超市面前要解决的问题就是市民买菜难，丁和戊说明市民拿着钱买不到菜，并且在这个模型中天芮落到巽宫虽然受制，但毕竟大的环境说明了市民还是急需将问题解决掉，进一步分析，模型中的天心星这个解决问题的措施一方面比较及时，另一方面比较得力，所以说阳光超市的规划可以很好的解决市民的难题。
第二步：决策企业的经营目标
首先分析一下阳光超市的加工目标即其服务能力与服务质量，以开门来看阳光超市的经营场所，现在模型中阳光超市处的震宫，力量不强，但在时空信息中来分析，力量又比较强，所以这个时候综合来看的话阳光超市的服务能力和服务质量是偏上的。
其次分析一下财务目标，资本的磁场偏旺财务目标一般需要考虑模型中的戊即投资、生门即利润、生门与戊的平衡度即现金流三者之间的关系。现在戊落到了巽宫，巽为流动，在巽宫第一循环磁场，说明投资大，在9月的时空信息下为收集，这个时候正好体现了资本集中原则，资本逢到驿冲击来帮助利润宫，说明了资本回收率比较高
利润宫中的组合体现了利润的不稳定性，容易出现动荡，尤其来自竞争对手的冲击力比较大，所在市场实际操作中建议早进早出。
最后分析市场目标：市场份额因为存在竞争对手的时空信息，所以市场份额增值空间变小，市场增长速度波动性比较大，属于由高到低趋势线。
第三步：对战略进行选择
甲子戊成本分析、生门收益分析与模型中综合因素表现出的成功可能性分析：从上面的资本、利润、现金流的分析我们可以看出阳光超市是的筹划是必要的、及时的，所以其有成功的可能性。
但对于阳光超市的规划而言，虽然可以实现比较好的利润回报，但要占很大市场空间可能性几乎没有，强大竞争对手成为阻碍其发展的一个主要因素，不过有市场的地方就有竞争，这个问题是很难避免的。从模型中来看，资本和利润及现金流的磁场比较好加之阳光超市是民心工程，所以从战略层面上讲该项目的规划是可行的。
[蔡炳丁按]：后来的银川晚报一篇报道证明了当时关于竞争对手的时空信息判断
银川市第五家“农改超”开业 发布时间： 2004-11-15 王丽芳
继10月26日在银川市兴庆区开设“阳光超市”后，11月12日上午，由宁夏糖酒副食品连锁经营公司投资兴建的怀远菜篮子超市在银川市西夏区隆重开业，这是银川市自去年以来建设的第五家“农改超”，也是西夏区建成的第一家“农改超”。
到目前为止，银川市农改超经营企业已经形成了由双宝食品公司、宁夏农垦集团和宁夏糖酒副食品连锁经营公司三家支撑的局面，有关人士认为，这将更加有利于我市农改超市场健康平稳发展。
一、项目决策的程序控制
企业在设计长远发展战略时，必需要与项目的投资和经营紧密联系，一个没有项目的企业再好的蓝图也是纸上谈兵，所以蓝图是建立在项目运作上的。
那么项目投资决策程序应该怎样控制呢？一般情况下分4个步骤：
1、投资项目的提出：投资项目的提出实质上一个信息系统，在提出项目之前，我们首先要有针对性的收集信息；
2、投资项目的论证：投资项目的论证是一个运算系统，在这一步里要把收集到的信息输入到项目决策模型中系统的分析数据，以产生指导性结论；
3、项目的评估与决策：充分利用传统模式收集的数据和时空信息，考虑项目决策中涉及到参数对项目作整体评估
4、项目的实施与再评价：项目参数中的状态问题，好项目需要好的执行团队。
二、项目决策涉及参数关系及评估标准
项目决策模型中涉及到的参数关系包括投资需求与投资资本之间的关系，项目与利润空间之间的关系，项目运作与项目风险之间关系及规避方案，下面我们对这集中参数详细的分析一下：
1、投资需求与投资资本之间的关系
在项目运作中，资金是第一步，没有资金就谈不上项目的运作，如果资金不能处活跃的磁场中，项目的运作已经明显的带有失败的信息符号，所以要让项目顺利运作下去首要要解决的的就是资本问题，投资需求与投资资本之间的关系实际上是指有了投资需求以后让资本快速运作起来。在商战遁甲项目投资决策模型中，代表资本甲子戊必须动起来或有动的时空信息，例如在模型中需要表现出九天、驿马、天冲等信息符号。如果资本不能发挥其作用，模型中也有很明显的信息体现，例如资本宫中出现了死门、六合、天盘与地盘合等，下面我们结合实例来进一步说明这个问题：
银川某项目投资人关于月牙湖乡万亩生态园投资决策模型：
时间：2005年04月16日14时15分
农历：乙酉年三月初八日未时
干支：乙酉 庚辰 庚午 癸未
旬空：午未 申酉 戌亥 申酉
阳遁一局 值符天芮落六宫 值使死门落二宫
┌──────┬──────┬──────┐
│ 勾陈 │ 朱雀 │ 九地 │
│ 杜门 丙│ 景门 庚│ 死门 辛│
│ 天任 辛│ 天冲 乙│ 天辅 己│
├──────┼──────┼──────┤
│ 六合 │ │ 九天 │
│ 伤门 戊│ │ 惊门 乙│
│ 天蓬 庚│ 壬│ 天英 丁│
├──────┼──────┼──────┤
│ 太阴 │ 螣蛇 │ 值符 │
│ 生门 癸│ 休门 丁│壬 开门 己│
│ 天心 丙│ 天柱 戊│禽 天芮 癸│
└──────┴──────┴──────┘
参数资本落到震三宫，戊天地合，并且宫中出现六合。
2、项目大不等于利润空间大小
项目投资的过程是一个需要考虑综合因素的过程，如果有一步失误，则有可能全盘失误。在决策模型中，往往项目所在宫的磁场和干宫关系代表项目的状态，但对于项目运作利润空间的考虑则不仅仅停留在项目的大小上，这里要综合考虑资本运营的状态、投资人的个人状态等等。
三、项目运作与项目风险之间的关系及风险规避方案
任何项目在运作中都可能出现风险，项目风险就是项目的不确定性因素，而商战遁甲项目决策模型就是为了降低风险和项目投资的盲目性。
在决策项目风险的时候重点考虑资本和利润之间的关系，对于一个设计再好的项目，如果在决策模型中就发现项目执行不能实现预期的效益回报，就应该马上停止，以减少不必要的损失。项目投资决策模型中首先表现的就是资本和利润之间的关系，如果资本和利润是对冲关系，而且资本明显的表现出不能正常运作，这就说明了项目有很大的风险；另一种情况就是利润来克制资本，也是一个没有可行性的信息标志。例如银川某公司与宁夏会展中心联合举办“2005庆元旦迎新春年货会”项目决策模型：
时间：2004年10月31日18时40分
农历：甲申年九月十八日酉时
干支：甲申 甲戌 癸未 辛酉
旬空：午未 申酉 申酉 子丑
阴遁五局 值符天英落二宫 值使景门落二宫
┌──────┬──────┬──────┐
│ 太阴 │ 螣蛇 │ 值符 │
│ 伤门 庚│ 杜门 己│ 景门 癸│
│ 天冲 己│ 天辅 癸│ 天英 辛│
├──────┼──────┼──────┤
│ 六合 │ │ 九天 │
│ 生门 丁│ │戊 死门 辛│
│ 天任 庚│ 戊│禽 天芮 丙│
├──────┼──────┼──────┤
│ 白虎 │ 玄武 │ 九地 │
│ 休门 壬│ 开门 乙│ 惊门 丙│
│ 天蓬 丁│ 天心 壬│ 天柱 乙│
└──────┴──────┴──────┘
四、项目投资可行性决策评估标准
1、时空信息衡量标准
看时空信息：时空信息中如果能得到上级领导、朋友等各方面的支持，再大的困难也能克服。在模型中可以用年干代表政府机构、上级领导的信息，以月干代表同行支持力量，以时干代表公司。
2、项目投资参数的状态衡量标准
一个好的项目要获得较好的预期回报，还有一个不可缺少的条件就是付出比竞争对手更多的努力，所以说真正具有可行性的项目在决策模型中表现的经济参数都属于状态不佳的。这里重点体现在以下几个方面：资本戊处库地（说明资金的集中或大规模利用），宫中临天蓬、玄武、天柱等表现泄耗的信息（表示投资的现状，是一个投入的过程），且资本逢驿马或天地盘冲（说明资本的流通）；投资人的状态信息，在对待大的项目时，投资人需要付出更多的精力来考察项目，论证项目，并且承担着项目运作失误带来风险的压力，所以这个时候的项目投资人的状态宫应该表现出带有压力性质的磁场信息。但要注意，人的承受能力是有限的，所以压力不能太过，太过则形成物极必反的可能性，项目投资人可能就因压力而积劳成疾。
决策过程中，如果时空信息表现出的的磁场对投资人来说都是有利的，那么这个时候就可以判定为项目将会获得很大成功。
3、项目投资参数本身表现的信息
项目投资中的利润、资本等落宫组合也可作为可行性的判断信息。例如资本之上有九天的信息特征，那么就很有可能适合投资，因为九天在军事奇门中为扬兵布阵，适合出击。
五、资本和利润共享问题
商战遁甲决策模型中，对于决策模型中元素的解析往往会出现资本和利润之间的矛盾和冲突问题。现代商业社会是一个充满竞争的社会，对于某一个特定的项目而言往往会出现合作者之间的关系、竞争者之间的关系等等，那么怎样区分除投资人之外的其它关系呢？在这里我们主张将资本和利润共享。例如：在中海油事件中，一个模型中只有一个表示利润和资本的符号，那么这个符号是代表中海油呢还是竞争对手，是竞争对手赢还是中海油胜出，下面我们按照资本和利润共享的原则将这个事件的模型再重新解析一下。
热点话题预测——中海油事件中谁是赢家？
时间：2005年07月19日19时32分
农历：乙酉年六月十四日戌时
干支：乙酉 癸未 甲辰 甲戌
旬空：午未 申酉 寅卯 申酉
小暑：下元 甲戌时旬首为己
阴遁五局 值符天辅落四宫 值使杜门落四宫
┌──────┬──────┬──────┐
│ 值符 │ 九天 │ 九地 │
│ 杜门 己│ 景门 癸│戊 死门 辛│
│ 天辅 己│ 天英 癸│禽 天芮 辛│
├──────┼──────┼──────┤
│ 螣蛇 │ │ 玄武 │
│ 伤门 庚│ │ 惊门 丙│
│ 天冲 庚│ 戊│ 天柱 丙│
├──────┼──────┼──────┤
│ 太阴 │ 六合 │ 白虎 │
│ 生门 丁│ 休门 壬│ 开门 乙│
│ 天任 丁│ 天蓬 壬│ 天心 乙│
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仙人掌事件暴露行业信用风险 订单农业谁来买单
“仙人掌订单诈骗”事件，不仅让海南锦绣大地生物工程有限公司（下称海南锦绣）的合同欺诈行为曝光，同时也终于揭开了中国订单农业潜伏已久的“买不了单”之隐患。
《中国经济周刊》最新获知，海南锦绣仙人掌合同诈骗事件被央视“3.15晚会”正式披露后的第二天，即3月16日，海南锦绣的法人代表王志忠和其他几名股东，即被海南警方以协助调查为名，在其北京分公司被带走。
近日，《中国经济周刊》记者来到位于北京市通州区的海南锦绣北京分公司，昔日喧嚣的办公大院内空旷寂静，原来的仙人掌种植区已是枯萎一片，“公司目前处于停业状态，正在等待调查结果，”一位留守值班人员回答说。
记者分别致电其15个全国分支机构，只有辽宁、广东、四川3个机构有人接听，且十分勉强地承认是海南锦绣的分公司，而其他10个分支机构大多为空号或停机。
据《中国经济周刊》调查了解，自2000年起，全国范围内与海南锦绣签定订单种植合同的有近1万农户，而受骗上当者多为贫困农户。
如此多农户之所以如此集中地受骗于海南锦绣，根本原因在于诈骗者大打“订单农业”大旗。
订单农业，这一被国际经验证明有效、并被定位为中国农业实现产业化和现代化的经典模式，进入中国十年后，因其不到20%的订单履约率而显得似乎水土不服。
“仙人掌”调查
国家工商行政管理总局市场规范管理司司长王晋杰在央视“3.15晚会”上正式宣布：海南锦绣与种植户签定了一亿多元的仙人掌种苗种植合同，未按合同约定收购仙人掌，而在市场上又无销路，给众多种植户造成了重大经济损失。经我们调查认定，该公司的上述行为属于合同欺诈行为。
这种买出了一亿多元人民币的仙人掌，学名为墨西哥米邦塔食用仙人掌（下称仙人掌）。海南锦绣在全国共设立了15个分公司，与近万户农户签订了先卖苗、后回收产品的订单农业合同。但半年多生长期满后，海南锦绣却以种种借口拒绝履行回购产品的合同规定。
海南锦绣何德何能，将此骗局几乎遍布全国？农户又是如何落入仙人掌圈套之中的？
王慧丽的遭遇
三月的北京，春寒乍暖。北京通州区的仙人掌种植户王慧丽，并没有感受到早春的暖意。《中国经济周刊》记者驱车前往王慧丽家。一进家门，早已等候在此的七、八个种植户指着屋外的大棚诉苦：“海南锦绣把我们害惨了，我们被骗怕了，他们太野蛮了！”
据介绍，公司与农户之间的纠纷一直不断。如2005年1月11日，在北京通州区的北京关键仙人掌保健食品有限公司（下称北京关键）院内，公司的十多名员工与当地9位仙人掌订单种植户混战一团，打斗持续了近半个小时，直到当地警方介入才制止了事态的进一步扩大。
“打斗原因是种植户要求公司按合同收购他们的仙人掌菜片，但遭到了公司的拒绝，”海南锦绣北京分公司的一位值班人员向《中国经济周刊》证实。
据王慧丽介绍，她最初与海南锦绣接触，是寄希望借此凑齐自己的手术费。
“我患有先天性胯脱位，如果手术需要费用10万元。2003年看到海南锦绣在媒体作广告，‘种植仙人掌每年可以净赚3万’。当时想种植三年时间就可以给自己治病了，心里很高兴。不过心里也有疑虑，担心是骗局。”
后来，王慧丽几次到海南锦绣北京分公司考察，公司的人很热情，展示了很多宣传品，如国内外知名电视主持人对公司及公司产品的形象推介以及官方广播电台的宣传报道等。2003年9月16日，考虑再三，她和丈夫来到通州承包了一亩地，和海南锦绣北京分公司签订了种植合同。
王慧丽向《中国经济周刊》出示了《墨西哥米邦塔食用仙人掌（深加工用菜片）订单种植合同》，其中有：“订单种植户的最小种植规模为1亩（种植种苗2000株）”，“海南锦绣以18元/株的价格向仙人掌种植户提供种苗”，“种植户首付总货款的70%，赊欠的30%由种植户按合同规定以深加工用菜片抵还。
据此，王慧丽除向海南锦绣购买了25200元的种苗外，另缴纳土地承包金和5年房租，共计投资50000多元。
“2004年6月，我们种植的仙人掌菜片已经达到了合同的要求规格，便通知海南锦绣北京分公司按合同来收购。”王慧丽说，“可是出现麻烦了，他们能卡就卡，能拖就拖，就是不来收购，最后在2004年7月、10月份各收购了一次，之后便再无下文。”
无奈之下，王慧丽与北京地区同样遭遇的13位农户最终寻求法律保护：2004年11月，王慧丽向通州区法院起诉，状告海南锦绣。但法院没有立案。
王慧丽等人又向北京市工商行政管理局通州区分局提出了协商请求。但直到3月24日，《中国经济周刊》采访该局合同监督管理科的工作人员时得到的回答依然是：“有这个事，但因双方分歧较大，没有达成协议，我们也不好怎么说，这事有点复杂。”
万人被套
事实上，海南锦绣的诈骗行为早在4年前就露出了狐狸尾巴。
从2001年开始，海南、山东、河南等全国十多个省市的消协都接到了关于海南锦绣仙人掌回收纠纷的投诉。甘肃警方去年6月还将其甘肃分公司经理以涉嫌诈骗拘捕；四川武侯警方去年12 月以来一直在对当地类似案件进行调查。
而在北京，30多户种植户，在通州区求告无门、被逼无奈前提下，有十多户选择了与海南锦绣解除合同，每户得到了两三千元不等的补偿，但每户的直接损失都在40000元左右。30多户种植户向《中国经济周刊》提供的票据与材料显示，他们总投资高达170万。
全国究竟有多少人与海南锦绣签订了仙人掌订单合同？事发后，海南锦绣北京分公司负责人王彤力承认，全国大约就1000多户。
但一些种植户与代理律师对此并不认同。如四川的董绪公律师推测说：“仅成都分公司就签下种植户约1000人。”海南锦绣在全国共有15家分公司，其全国种植户总数估计多达1万左右；
至于种植户的被套现金数额，按照国家工商行政管理总局的调查结果，可能在亿元以上；如果加上种植户缴纳的土地承包费、房租等，由此引发的资金将达数亿元人民币。
神话破灭
“吃我一掌，美味健康”、“种上半亩仙人掌，此地有金三百两”，海南锦绣的这些充满发财诱惑的宣传语传遍全国15个省之后，心怀发财梦的人们没有想到，他们陷入了一个即将破灭的仙人掌神话中。
就在越来越多的农户要求海南锦绣及时收购仙人掌菜片时，海南锦绣各地的分支机构却玩起了拒收、甚至是“失踪”：
福建、河北、山东、海南等省相继发生了多起“海南锦绣”拒收产品或销售商“失踪”事件；
四川成都，2004年9月27日，其分公司在成都市工商局注销；
海南锦绣北京分公司则上演“变脸”—公司换牌。“大概在2004年5月，原来的‘海南锦绣大地生物工程有限公司北京分公司’牌子，换成了‘北京关键仙人掌保健食品有限公司’。当时我们质疑过，但公司有关负责人称，这是公司行为，是经营需要。”王慧丽对《中国经济周刊》说。
海南锦绣到底是何妨神圣？《中国经济周刊》查询其相关资料发现，该公司自称“米邦塔产业是亚洲的龙头企业”，公司经营范围主要包括仙人掌种苗销售等。并宣称，自创建以来，该公司在超常规、跳跃式发展中营销市场不断拓展，已形成以北京市场服务总部为核心，营销网络遍布北京、辽宁、河北、江苏、湖北、四川、山东、陕西、福建、广东、河南、云南、海南、浙江等各省市的“米邦塔产业联盟”，“公司下辖米邦塔食用仙人掌开发利用研究院、关键仙人掌保健食品公司、饮品事业部、米邦塔食用仙人掌产品开发中心及燕郊米邦塔食用仙人掌原液生产厂、合阳深加工厂等多家分支机构，并每年投巨资用于米邦塔食用仙人掌系列产品的开发和生产。”
但事实上，海南省工商局提供的海南锦绣的工商档案证明，这家号称注册资金为1000万元的大公司因债务缠身，仅有的房产等固定资产都早已改了姓氏。
北京市恒卓律师事务所律师吕长林向《中国经济周刊》提供材料显示：海南锦绣成立于2000年4月，法定代表人是王志忠，有5个个人股东，工商档案中明确记载：海南锦绣大地公司于2002年11月16日向工商局申请变更时才增加了“收购仙人掌”一项。“这就意味着该公司在这之前与全国很多种植户签订的种植收购合同是虚假合同。”
据海南锦绣北京分公司的留守值班人员向《中国经济周刊》证实说，海南锦绣北京分公司与北京关键在同一个楼上办公，海南锦绣在2004年7月公司总部已基本搬至北京。
《中国经济周刊》了解，从2004年7月开始，海南省工商行政管理局已先后两次前往该公司进行调查，调查结果是，由于涉案金额较大，工商部门已将案件移交公安部门。
遭遇信用危机
工商部门和公安部门的介入，结束了海南锦绣长达数年的合同诈骗活动，但对于王慧丽等种植户而言，事情远未结束，因为被骗后的善后事宜依然是个未解难题。而仙人掌诈骗案，也不过是近年来因信用危机而引发的形形色色以订单农业为幌子骗农、坑农的个案而已。
骗你没商量
曾几何时，“海狸鼠热”、“长毛兔热”、“芦荟热”、“食用仙人掌热”等等，都是通过农业公司与种植户签订包销合同，即采用“公司+ 农户”的订单农业模式吸引了广大农户的参与。其最大吸引力是这些农业公司以提供苗种、保证回购等承诺，使种植户误认为这是一种具备“多重保险”的经营方式。而获得农民信任后的某些农业公司却尽显“奸商”之所能。
如海南锦绣与种植户签定合同时，答应提供原产墨西哥米邦塔食用仙人掌种苗，但据《中国经济周刊》了解，他们真正提供的却是从其他种植户手里收购的仙人掌菜片，然后被贴上外国商标再反卖给新的种植户；
海南锦绣公开宣称，米邦塔食用仙人掌可在恶劣的自然条件下生长，种苗的成活率高达70%~97%，仙人掌切片产量高，第一年的亩产量在2000公斤以上，盛产期能达到四五千公斤，且能入菜，市场售价较高。公司在签订合同中承诺，一亩（2000株）年产菜片不会低于8000公斤，一年可以收割四次，每次可获利2.4万元左右，一年下来便有近10万元的收入。
但知情人士向《中国经济周刊》透露说，海南锦绣其实收购的是仙人掌的第三层菜片，若要达到他们要求的宽度、厚度和高度，至少需要8个月的时间，而且不是每株仙人掌都能收获“合格”的菜片，一年顶多收割两次，这还不包括公司可能以种种借口推托、拒绝收购。
据此来看，海南锦绣宣所称的8000公斤切片大约1万片的年产量，还有合同中称亩产年收入10万元，不亚于天方夜谭。
据了解，类似海南锦绣合同诈骗事件只是目前“订单农业”这一新型农业产销模式面临信用危机的一个缩影，农业部农村经济研究中心马永良副研究员接受《中国经济周刊》采访时说，全国各省几乎都有类似的情况存在。
为何如此大范围的订单农业能在全国风行？地方监管部门对此能有何作为？
马永良分析说，从案件本身看，原因在于不良商家通过虚假夸大的宣传以高额利润和产品包销作诱饵，借用“订单农业”之名诱使种植户购买种苗圈钱；从监管角度看，由于种植户分布广，政府各部门条块分割，引导与监管上不可避免的存在偏差。
四川律师董绪公则认为，部分“订单农业”的经营模式与非法传销非常类似，传销工具就是这些所谓的包销农产品，加上农民的法律意识不强，对公司的透明度无法全面掌握。
冰火两重天
有意思的是，《中国经济周刊》3月底在种植户王慧丽家采访时，巧遇前来洽谈业务的安徽亳州兴邦科技开发有限公司（下称兴邦科技）的两位业务员。据介绍，兴邦科技也是开发墨西哥米邦塔食用仙人掌的公司，他们正准备接手被海南锦绣“抛弃”的北京通州仙人掌。
据兴邦科技北京分公司的张羽含经理介绍，目前，“公司+农户”和“公司+（合作社、基地）+种植户”是我国订单农业的两种主要模式，相比之下，后一模式更有优势，他们公司采取的也是后一种模式。从“公司+种植户”到“公司+合作社+种植户”，一是生产的规模经济效益实现的过程，种植户在公司的基地内进行连片种植，统一管理，大大降低了一家一户分散种植的成本及风险，达到生产的规模经济效益；二是“公司+（合作社、基地）+种植户”与“科技+服务”紧密结合，以科技引导生产，最大限度规避了种植户的风险；三是创造了农村工业化、城镇化过程中值得推广的农村土地流转模式；四是构建了与种植户之间合理的利益分配机制的同时，实现了产业化发展模式与获取社会资金的结合、民间投资与公司固定资产建设的结合。
据介绍，兴邦科技与其它运作仙人掌的公司不同的是，兴邦科技目前已经形成集产供销为一体的完整产业链条，走出了一条产业化开发的新路子。截止2004年底，公司拥有总资产4亿多元，年销售收入2.26亿元，年实现利润2326万元，成为安徽省亳州市民营企业第一纳税大户，先后带动2万多户农民和下岗职工脱贫致富。
而对于海南锦绣不能回收仙人掌一事，张经理表示，兴邦科技愿意以市场价回收各地种植的食用仙人掌，相关工作已从江苏等地开始。
“其实‘订单农业’在国外早就被证明是成功的，”中国农业大学经管学院农经系主任李秉龙教授对《中国经济周刊》说，“而在中国会出现这么多争议，即有模式自身问题，也有监管不力的原因，更有市场体系不成熟的因素。”
订单农业“买不了单”？
从“海狸鼠热”、“长毛兔热”，到“芦荟热”，再到“食用仙人掌热”，都标榜是订单农业模式。海南锦绣“仙人掌合同诈骗”事件只是目前“订单农业”这一新型农业产销模式面临危机的一个缩影。
中国农业大学的李秉龙教授介绍说：“订单农业目前存在很大市场风险，一直以来，全国农业订单的履约率仅在20％左右，直接原因是缺少完善的市场诚信体制，违约—不买单只是最终的表现而已。”
目前，订单农业的违约既有农户违约，也有企业违约。农户合同意识差、不讲信誉，农产品市场价低于“订单价”时，农户争着往企业卖；市场价一高，农户就转手卖给别人，此时，企业面对众多违约农户也无可奈何。
不过目前更多的还是企业违约。企业违约又分为主观违约和客观违约：主观违约表现在企业从一开始就想着要做假，带有欺诈性质，如第一年企业把种子放在一个地方推广，虽然只推广了几户，但效果非常好，结果第二年很多农户纷纷跟进，企业一下子就把种子卖完了，赚到了钱，但从此就“人间蒸发”了；客观违约则表现在企业虽然想把“订单农业”推行好，但没有充分预测好产品的市场前景，造成亏损，最后没有能力收购合同产品。
其实，早在2002年，为了促进和引导“订单农业”规范发展，农业部就专门下发了《关于发展和规范订单农业的意见》（下称意见）。
《意见》指出：各省农业行政主管部门要根据本省订单农业的实际情况，提出规范订单的具体办法。首先是规范订单的形式和内容，包括双方的权利和义务、履约方式、违约处理等有关条文和规定；第二是规范订单的主体，明确企业和农民是订单的主体，地方政府、部门不能搞包办代替，不宜出面签订合同；第三是规范合同格式和签订程序，要在自愿、平等、互惠互利的基础上依法签订订单。并要求农民和企业都要增强法制观念，认真履约，维护订单合同的严肃性。
但在众多的“订单农业”实践中，似乎很难见到“各省农业行政主管部门”的监管身影，如海南锦绣“仙人掌”案中，农户与公司间的商业行为，从开始到发生纠纷，几乎难觅行政主管机构的监管行为。
对于订单农业的未来发展，各路专家一致认为诚信是规避订单农业的风险之本，只有市场规范了，才能谈发展。
中国农业科学院农业经济与发展研究所副所长王东阳的观点是，在规范过程中，政府、企业要引导成立农民自己的专业合作经济组织和行业协会，充分借鉴国外农业合作社的经验，加大各方面监管力度，以保证各方利益。
至于订单农业的模式，马永良副研究员说，预计近十几年不会出现太大变化，因为具体模式还取决于农民以及企业整体经营水平的提高。李秉龙则认为，未来的模式趋势上，订单农业会向着期货交易方向发展，但这也需要时间。
但无论如何，“一朝被蛇咬”的心理效用已经直接影响了订单农业的诚信和未来推广。就像本文中的受害者王慧丽在采访结束时对记者说的那样：“我现在真的不知道要相信什么，我怕了。”
对于仙人掌事件中的近万农户，还有寄希望于依靠订单农业实现脱贫致富的中国农民来说，这个“单”将由谁来买？
食用仙人掌营养价值
米邦塔食用仙人掌集食用、药用（保健）、观赏为一体，经深加工可开发出多种类型的产品，这些产品大多具有成本低，营养全面，有保健作用等优点，可满足人们对食品饮料越来越向营养型、保健型、天然型方向发展的需要。
菜用：仙人掌嫩茎做菜用，营养丰富，吃法多样，凉拌和油炸别具风味，做凉菜可与多种食品凉拌；做熟食，切成块、片、丝、条、丁等形状，煎、、烹炸均可。如仙人掌炒鸡蛋、烩鸡丁、炒肉丝等菜肴，不但滑爽清香，鲜嫩可口，而且能够增加人体对维生的摄入量。
药用：“米邦塔”食用仙人掌中富含可增强人体免疫能力的抱壁莲、角蒂仙、玉芙蓉、三萜化合物、槲皮素等珍贵的药物成份。作为药用，主要指仙人掌的老茎制成片剂、胶囊。据中国医学科学院药用植物研究所促新陈代谢、助清化，对治疗胃炎、结肠炎、糖尿病、消化系统疾病疗效显著。另外还可以抗辐射、抗癌、延缓衰老。经过一个时期的发展，仙人掌药品的市场不断拓宽，在墨西哥其药品供不应求，并且出口美国、欧洲等国家。
深加工：“米邦塔”食用仙人掌作为真正绿色无公害的功能型蔬菜，其深加工的意义重大。目前“米邦塔”食用仙人掌已开发出的深加工产品有几大系列，近百种。比如化妆品系列的仙人掌面乳、洗发液、洗面液；保健品系列的仙人掌保健酒、胶囊、口服液；食品系列的仙；人掌酱料、腌菜、粉皮、火腿肠等等。
一、广告的概念
市场营销学中的广告是指企业运用各种媒介方式、方法让更多的人知道或了解自己的产品，以达到营销的目的。这里的媒介可以是报纸、也可以是电视，随着互连网技术的发展，媒介宣传工具也越来越多。
广告最大的特征就是诉说，市场注重将产品卖出去，而广告注重怎么将产品的卖点诉说出去。
二、广告与商战遁甲广告投放决策模型
1、影响广告投放的因素
商战遁甲广告投放决策模型是在充分考虑广告投放效果影响因素前提下，以时空信息为信息源，可以为企业的广告投放年提供科学诊断和解决方案。
影响广告的因素综合起来主要包括有国家政策、竞争对手广告手段、广告投放企业的自身因素（产品、资本、项目）消费者（消费群体、消费观念），在商战遁甲广告投放决策模型中以时空信息中的年干代表国家或上级领导的磁场力量，以月干代表同行竞争者的磁场力量，以日干代表广告投放企业的磁场力量以时干代表消费者的磁场力量，以景门代表广告，以丁代表广告内容/形象代言人。
2、广告与消费者心理研究
在现代市场营销中，顾客就是上帝早已成为经营者公认的口号，但体现在具体的营销活动中时，未必每个企业就能处理好这层关系，往往很难抓住消费者的心理，企业认为好的广告，消费者不一定认可；消费者喜爱的广告，却不一定能够促进销售。这就是说如何抓住消费者的心理是广告所要研究的核心问题。在商战遁甲广告投放决策模型中，如果时干消费者宫的磁场表现为第二循环磁场且宫中的信息组合不佳来克制广告落宫，那么就体现出的信息是消费者对广告并不喜欢或不认可；如果广告宫中的信息磁场表现出积极向上且组合比较佳与消费者落宫相生，这个时候广告会嬴得消费者的信赖，另外也可以根据组合来判断是主动接受广告还是被动的接受广告。
实案诊断一
宁夏米邦塔食用仙人掌产业开发公司的企业病症诊断案例：
时间：2005年04月10日20时21分
农历：乙酉年三月初二日戌时
干支：乙酉 庚辰 甲子 甲戌
旬空：午未 申酉 戌亥 申酉
清明：上元 甲戌时旬首为己
阳遁四局 值符天禽落五宫 值使死门落五宫
┌──────┬──────┬──────┐
│ 九地 │ 九天 │ 值符 │
│ 杜门 戊│ 景门 癸│己 死门 丙│
│ 天辅 戊│ 天英 癸│禽 天芮 丙│
├──────┼──────┼──────┤
│ 朱雀 │ │ 螣蛇 │
│ 伤门 乙│ │ 惊门 辛│
│ 天冲 乙│ 己│ 天柱 辛│
├──────┼──────┼──────┤
│ 勾陈 │ 六合 │ 太阴 │
│ 生门 壬│ 休门 丁│ 开门 庚│
│ 天任 壬│ 天蓬 丁│ 天心 庚│
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诊断意见：
广告落宫明显的克制企业，几乎没有任何广告活动；
资本不能正常流通，影响产业的发展；
消费群体的问题，对仙人掌这种产品的知晓度很低；
国家对项目不支持，媒介对公司的发展不利。
通过这个实例我们就可以了解到，对于企业的项目运作而言，某一个局部出现了运作上的问题，那么就可能影响到全局。
三、广告活动的投放标准
广告活动是围绕市场营销工作展开的，所以广告活动的决策在营销活动中就显的尤其重要，那么如何通过商战遁甲决策模型来把握广告的投放标准呢？在研究这个问题之前我们先要明确营销活动中与广告密切相关的要素。
1、广告并非是利润的直接生成者
在商战遁甲项目投资决策模型中，我们研究过项目利润的产生来自于营销的大环境，首要的一个信息体就是让资本良好的运作起来
作为广告只是体现为了达到营销目的（获得可观的经济效益）的一种方法或手段，而并非有了广告的就有了可观的经济效益，广告活动有可能在营销活动体现积极的作用，有可能在营销活动中起不到积极的作用甚至是消极的作用。有专家说没有合适的方法或模型来描述广告投入与最终效果之间的关系，无法由广告投入来预测销售，实质上是对广告与销售收入之间关系的经典描述。
2、广告投放的标准
既然广告活动对于营销活动而言即可起到积极的作用，又可起到消极的作用，那么这样来把握广告投放的标准，才尽可能让广告活动体现出积极的作用。
广告要具有真实性：在商战遁甲决策模型中，广告的时空信息代表符号为景门，广告内容的真实性主要体现在宫中的组合情况，如果遇到玄武或空地，并且广告宫中的磁场及干宫关系组合不佳，这就有可能会出现广告的虚假性，违反广告真实性原则就有可能对营销活动产生消极的作用，进而影响到项目的运作。例如向上面我们举的宁夏米邦塔食用仙人掌诊断案例中，丁为广告内容相冲，有广告内容夸大宣传的迹象，同时消费者明显的对于内容是一中抵制情绪，这就会影响到产业的开发和公司的发展。
广告要具有知晓度：广告的目的就是为了广而告知，所以要达到这个目的广告的投放就要有很强的知晓度，广泛借助媒体优势，知晓度也可以产生两方面的影响，如果对于公司而言来克制则这种知晓度就是负面的影响，如果这种知晓度与消费者是相生关系，则有可能会产生积极的作用，但最后广告能否带来预期的收益要综合整个模型来全面考虑。在上面关于食用仙人掌的实例中我们看出来，媒介的影响度是有的，但对宁夏米邦塔食用仙人掌而言是一种消极的作用，对于消费者而言是一种积极的作用，但这种积极的作用并没有体现在仙人掌公司的效益问题上。就在我们接手诊断宁夏米邦塔食用仙人掌公司诊断前不久发生了这样一则关于仙人掌的新闻（见第八课补充材料）。
3、广告活动要符合企业当前的经营现状
广告的力度大不等于收益好 狂轰乱炸并非是在做广告，做广告一定要符合企业的发展现状，要从全局战略层面上考虑。
4、广告活动要符合消费者的需求，诉说消费者的需求
5、广告要为消费者服务
做广告实质是在研究消费者的心理问题，消费者能否接受产品 即消费者对产品感观的认识很重要，所以说广告内容一定要能激发出顾客的购买动机才是成功的广告，这在模型中最好能形成广告生消费者的组合，说明广告赢得消费者的认可，激发了顾客的购买动机。
四、广告效果差或广告战略不对的信息表现
景门为广告，天芮在商战遁甲决策模型中是企业病症的信息符号 那么和天芮同宫就是广告战略不对了
丁和广告互相牵制，或广告词/形象代言人受制，例如向上面的例子中景门广告和广告词对冲，且广告的形象问题受到了破坏，这个原因就是因为媒体对海南锦绣大地生物制品有限公司坑农时间的暴光引起了消费者对仙人掌产品的偏见。
关于广告投放决策一定要根据宫中具体的组合来提出不同的解决办法，得出一个时空决策模型后首先要找出问题的根源或病症，然后对症下药。
一、什么是人力资源
人力资源是指人的劳动能力，即人在劳动过程中所运用的体力和智力的总和，企业的人力资源指企业内部的全体员工。将“人”看作一种资源，与物质资源、信息资源，构成企业的三大资源。
人力资源是一种特殊的资源，主要体现在四个方面：首先人力资源是有生命的“活”的资源。它具有能动性、周期性、磨损性，而物质资源只有通过人力资源的加工和创造才会产生价值；其次人力资源是创造利润的主要资源。尤其是在知识经济中，人力资源的创造能力是企业的最大财富；再次人力资源是一种战略性资源，企业为了占领最高点，并得到长期发展，必须有顶尖的人才；最后人力资源是可以无限开发的资源。人的创造力是无限的，通过对人力资源的有效管理和开发，可以极大的提高企业的工作效率，从而实现企业的目标。
二、从猎人与猎狗的寓言谈起
猎人与猎狗的寓言中讲述了一个猎人怎样给猎狗分骨头的故事，从全新的角度揭示了企业内部人力资源管理问题，故事很形象的反映了典型的现代社会人的心理，剖析了管理者与被管理者的辨证关系。 作为一个优秀的管理者，就是要善于了解员工们在想什么，他们需要什么（物质、精神），他们能做什么（人力资源开发潜力问题），然后针对不同的人给予不同的激励方法，才能创造更多的价值！（人——企业）作为一个优秀的被管理者，要认识自我，挖掘自身潜力，善于和老板沟通，共建企业文化，最终达到企业、老板、员工三赢利。
通过猎人与猎狗的故事，我们可以看出在企业内部，作为一个优秀的管理者首先要要懂的用人之道，人是企业之本，员工是企业的上帝，没有员工就不会有企业的长足发展。
三、人力资源开发与商战遁甲人力资源决策模型
人力资源开发往往与人力资源决策是一体化的，选择适合公司发展的人才、组建一支精明能干的团队、设计一个完善的薪酬体系，是cho（人力资源总监）们的首要工作，如何观人、识人、用人就成为他们所头疼的事情。
商战遁甲人力资源决策模型是针对目前企业在人力资源开发方面急需解决的问题设计的，重点利用时空考虑以下几种关系的组合：1、薪酬体系设计是否完善
在商战遁甲决策模型中，以戊代表公司内部的薪酬体系，以生门代表公司内部的人力资源开发的价值回报，以时干代表公司内部员工，然后重点分析他们之间的组合关系。一般情况下，员工如果克制薪酬体系，则说明员工对薪酬体系的不满，如果生门落宫克制薪酬体系，则说明了公司内部人力资源开发价值不高，如果员工落宫克制生门落宫则说明了员工的工作积极性没有被充分调动起来，在这几层关系组合时，一定要结合宫中信息磁场的大小来判断，在薪酬体系的设计中一定要重点围绕调动员工积极性这个核心目标来判断，也就是在时干落宫中，磁场和宫中组合处最佳状态上，只有在这个状态上才能说明员工的综合素质比较高，人力资源开发潜力比较大。例如下面这个实例：
宁夏盛世阳光广告有限公司人力资源开发现状考察：
宁夏盛世阳光广告公司是宁夏比较大的一家专业从事公关礼仪、开业庆典、媒体广告方面业务的公司，前不久，公司总经理应邀去考察公司发展情况。
时间：2005年06月28日04时30分
农历：乙酉年五月廿二日寅时
干支：乙酉 壬午 癸未 甲寅
旬空：午未 申酉 申酉 子丑
阴遁九局 值符天辅落四宫 值使杜门落四宫
┌──────┬──────┬──────┐
│ 值符 │ 九天 │ 九地 │
│ 杜门 癸│ 景门 戊│壬 死门 丙│
│ 天辅 癸│ 天英 戊│禽 天芮 丙│
├──────┼──────┼──────┤
│ 螣蛇 │ │ 玄武 │
│ 伤门 丁│ │ 惊门 庚│
│ 天冲 丁│ 壬│ 天柱 庚│
├──────┼──────┼──────┤
│ 太阴 │ 六合 │ 白虎 │
│ 生门 己│ 休门 乙│ 开门 辛│
│ 天任 己│ 天蓬 乙│ 天心 辛│
└──────┴──────┴──────┘
通过对该公司的考察，我当即提出以下建议：公司目前员工积极性没有被充分调动起来，工作热情不高；员工对公司现在的发展没有信心，有集体辞职的信息体现。
当时盛世阳光老总对第一条比较认同，承认的确存在这种现状，并在人力资源发面准备做一些改善性工作，但对于第二条则是否认了，说不至于出现那么严重的情况。结果，一个月以后，公司内部有十几名员工因对公司发展没有信心，提出集体辞职。
在上面这个模型中，以时干代表癸水代表公司内部的员工，逢杜门说明公司员工的状态为保守状态，员工的工作积极性不高，同时员工落宫克制生门人力资源开发价值回报宫，说明了员工的工作积极性没有被充分的调动起来。员工落宫与工作岗位开门处对冲关系，则说明员工有离开工作岗位辞职的信息提示。
2、如何选择合适的人才担任公司的重要职位；
如何选择合适的人才为企业的发展，让员工“适才尽用”，决策某个员工是否有领导才能，能否为推动公司的发展，在一个特定的模型中如果是上级或主管部门来决策，那么可以用时干代表所要选择的员工，优秀的员工有一些共性，例如他们是具有责任感、团队精神的典范，他们积极主动，富有创造力，在模型中，如果时干宫中处第一循环磁场，且组合比较理想来生开门落宫，说明该员工热爱工作，如果员工落宫再临驿马上有直符对时干起好的作用，那么这个员工必定是个德才兼备的优秀人才。能否推动公司的发展还要看项目生门落宫，只要生门不克制待选人才落宫，又符合上述的条件，那么该员工日后将会为公司发展做出突出贡献。但是现实的市场环境中，完全符合上述条件的人才实在太少，大多数人才可能具备其中一条或几条，这个时候cho们不妨本着“不适才也尽用”的用人观，应该尽可能看到员工的长处，只要能为企业创造经济效益的员工都是好员工，那么在模型中则要注重员工与公司之间的关系以及员工与项目之间的关系就可以了，当然在衡量员工有无能力首先应该考虑员工对企业的忠诚度，一个对企业不忠诚的员工再有能力也不能用，在模型中则主要考虑员工落宫中的九星等信息体，如果临天蓬和玄武，切磁场和组合不佳，则不可留用。
3、企业文化对员工的影响
企业文化指以企业管理哲学和企业精神为核心，凝聚企业员工归属感、积极性和创造性的人本管理理论，同时，它又是受社会文化影响和制约的，以企业规章制度和物质现象为载体的一种经济文化。
在商战遁甲决策模型中，企业文化是用景门来代表的，企业文化作为企业管理哲学和企业精神的核心对员工的价值观念和行为准则有着很大的影响，所以说在人力资源开发过程中要做到“招的来，留的住，用的好”还要将人力资源和企业文化相结合，用文化去管理员工、用文化去影响员工。员工关系管理的起点是让员工认同企业的愿景，“上下一心，其利断金”这个道理再明白不过了。企业所有利益相关者的利益都是通过企业共同愿景的实现来达成的。
在商战遁甲模型中，如果景门处有利磁场且宫中组合佳来生员工或员工生景门落宫，则说明员工对企业文化认可并受到文化的影响，如果员工来克制企业文化，则说明员工不认同企业文化。同时要注意，企业文化是为了企业的发展而建设的，所以在考虑企业文化之前一定先要考虑企业文化是否适合公司的发展，如果景门落宫来生助开门，说明企业文化有利公司发展，开门克制则说明了企业文化需要重建或不完善，如果景门克制开门公司则说明了文化不适合公司发展，另外还可以用丁代表与企业文化配套的规章制度。
4、企业内部的几层关系
ceo不一定亲事亲为，但一定不能脱离基层员工，员工是企业的靠山。彭丽媛一首歌叫《江山》，歌中唱着打天下，坐江山，一心为了老百姓的苦乐酸甜；谋幸福，送温暖，日夜不忘老百姓康宁团圆。老百姓是地，老百姓是天……
在企业内部，人力资源的问题不仅是人力资源管理部门的问题，更是公司整体的问题，商场如战场，老板要做到爱兵如子，才能赢得员工的信任才能让员工“效死疆场”，人力资源部经理则要懂得如何去选择能够“效死疆场”的士兵，用运合理的方法和手段管理好这些士兵，商战遁甲人力资源决策模型中，一般以年干代表首席执行官，以直符代表部门经理，以年干落宫生助时干落宫代表公司ceo爱兵如子的气概，直符宫中组合较好来克制时干宫，则代表部门经理管理有方。
实例一：在新兴会展中心展销速效热宝案例
时间：2004年12月19日20时23分
农历：甲申年十一月初八日戌时
干支：甲申 丙子 壬申 庚戌
旬空：午未 申酉 戌亥 寅卯
大雪：中元 庚戌时旬首为壬
阴遁七局 值符天冲落五宫 值使伤门落六宫
┌──────┬──────┬──────┐
│ 太阴 │ 螣蛇 │ 值符 │
│ 惊门 丁│ 开门 乙│ 休门 壬│
│ 天蓬 辛│ 天任 丙│ 天冲 癸│
├──────┼──────┼──────┤
│ 六合 │ │ 九天 │
│ 死门 己│ │ 生门 辛│
│ 天心 壬│ 庚│ 天辅 戊│
├──────┼──────┼──────┤
│ 白虎 │ 玄武 │ 九地 │
│ 景门 戊│庚 杜门 癸│ 伤门 丙│
│ 天柱 乙│禽 天芮 丁│ 天英 己│
└──────┴──────┴──────┘
实例二：参加完会展中心以后，决策在展览馆参加展销
时间：2005年01月07日19时51分
农历：甲申年十一月廿七日戌时
干支：甲申 丁丑 辛卯 戊戌
旬空：午未 申酉 午未 辰巳
冬至：2004年12月21日20时33分
小寒：2005年01月05日13时52分
小寒：下元 戊戌时旬首为辛
阳遁五局 值符天任落五宫 值使生门落三宫
┌──────┬──────┬──────┐
│ 九地 │ 九天 │ 值符 │
│ 伤门 己│ 杜门 癸│ 景门 辛│
│ 天心 乙│ 天蓬 壬│ 天任 丁│
├──────┼──────┼──────┤
│ 朱雀 │ │ 螣蛇 │
│ 生门 庚│ │ 死门 丙│
│ 天柱 丙│ 戊│ 天冲 庚│
├──────┼──────┼──────┤
│ 勾陈 │ 六合 │ 太阴 │
│戊 休门 丁│ 开门 壬│ 惊门 乙│
│禽 天芮 辛│ 天英 癸│ 天辅 己│
└──────┴──────┴──────┘
利润与时空信息的关系
讨论：利润克资本就一定赔本吗？请说明理由，应该怎样去判断项目可行性。
实例三：运筹帷幄，决胜千里，输出劳务一举获利三十万 杜新会案例题：p224
时间：1998年07月26日08时30分
农历：戊寅年六月初四日辰时
干支：戊寅 己未 甲戌 戊辰
旬空：申酉 子丑 申酉 戌亥
大暑：下元 戊辰时旬首为戊
阴遁四局 值符天辅落四宫 值使杜门落九宫
┌──────┬──────┬──────┐
│ 值符 │ 九天 │ 九地 │
│ 伤门 戊│ 杜门 壬│乙 景门 庚│
│ 天辅 戊│ 天英 壬│禽 天芮 庚│
├──────┼──────┼──────┤
│ 螣蛇 │ │ 玄武 │
│ 生门 己│ │ 死门 丁│
│ 天冲 己│ 乙│ 天柱 丁│
├──────┼──────┼──────┤
│ 太阴 │ 六合 │ 白虎 │
│ 休门 癸│ 开门 辛│ 惊门 丙│
│ 天任 癸│ 天蓬 辛│ 天心 丙│
└──────┴──────┴──────┘
例题关键点剖析：既是一个项目投资问题，又是一个人力资源问题，分析的时候可以从多角度来决策：
（一）、从人力资源开发角度分析
戊：人力资源薪酬体系
生门：人力资源开发价值回报
（二）、从项目可行性角度分析
1、投资需求与投资资本之间的关系
资金要活跃的磁场，体现资金的流动性
2、项目大不等于利润空间大小
3、探讨项目的可行性
时空信息 项目与资本之间的关系
（三）从广告宣传角度分析
广告内容、广告媒体选择及利用程度——天芮病星的再次出现
列车是否安全 民工 规章制度 九天代表传播 景门代表广告
一、谈判与决策之间的关系
1、什么是商务谈判
商务谈判是指人们为了实现交易目标而相互协商的商业活动。商务谈判是社会市场经济活动中的一项重要内容。随着我国成功加入了wto，社会主义市场经济的发展，现代企业制度的真正推广以及与国际惯例的尽快衔接使得商务谈判在现代工商企业的经营、发展、销售、售后服务中扮演越来越重要的角色。
2、商务谈判与决策
决策能力是谈判活动中比较重要的一种能力。当谈判人员就交易的具体内容协商讨论之后，进入拍板决策阶段，需要谈判人员根据实际情况做出理性的决断。决策不光体现在最后的决策阶段，而是贯穿在整个谈判的过程中，所以说谈判的过程就是决策的过程。
3、商务谈判中的主体和客体
商务谈判中的主体和客体与我们平常生活中所说的主和客是正好相反的，这里的主体指被动性接受等待，而客体指主动提出条件、主动出击等，为了能够形象的理解这一层关系，我们可以简单的理解主为主人，为静态、为被动，为消极、为后动；客为客人，为动态、为主动、为积极、为先动；从商战遁甲决策模型中来讲，天盘为客，地盘为主。
在商业谈判中如果主动邀请客户、主动给客户打电话等行为则属于客的范围，如果等待客户预约、等待客户上门咨询等行为就属于主的范围；在战场上如果主动攻打出击敌人则为主，如果采取防御、防守的战术则为主。
二、商战遁甲谈判决策应用技巧与原理
商战遁甲谈判决策模型可以广泛的用在项目合作、代理、销售、招标、竟标、拍卖等大型会谈、竟购方面，通过商战遁甲谈判决策模型可以有效的帮助企业在谈判过程选择最有利的时空信息，决策最佳谈判方案、理性掌控整个谈判过程等方面发挥重大的作用，下面我们对商战遁甲谈判决策在实战中的应用技巧详细介绍一下。
1、选择最有利的时空信息
时空信息对于一个计划中的谈判可以说能将作用发挥到最佳状态，这个作用尤其表现在谈判的发起方。我们以发展代理商谈判为例来解释一下时空信息的选择，代理商对于生产型企业来讲就是产品的中间流通环节，是生产型企业的a层客户，能否发展好代理商直接关系着生产的产品能否很好流通到市场中去。在举行产品代理谈判会时，以时空信息中的时干为代理商，以日干为产品发布企业，以年干为国家宏观政策，以月干为同行业竞争者。一般情况下，如果选择的模型表现出代理商来生助生产企业，则说明代理谈判结果偏向生产企业，如果两者比和，则谈判结果是双赢的，如果生产企业去生助代理商，则对代理商而言，代理回报和支持比较优厚，谈判结果偏向代理商。选择那种时空信息取决于生产企业的产品市场化战略，同时产品能否打向市场还需要根据项目投资、人力资源、广告投放等模型来综合判断。
2、选择最佳谈判方案
谈判方案或谈判策略在模型中用景门来代表，谈判技巧用丁来代表。谈判方案所在宫或丁奇所在宫在磁场和干宫组合后对于谈判双方会起到不同的作用，那一方拥有制动权，那一方就拥有制胜权，谈判结果就利于那一方，在实际谈判操作中，我们可以选择最佳谈判方案以达到满意的谈判效果。最佳的谈判选择不光包括决策最佳谈判方案，同时也包括选择最佳谈判代表，谈判代表的综合能力也是非常重要的，在模型中用惊门代表谈判的口才，腾蛇、玄武代表在谈判桌上的随机应变能力。
谈判中会涉及到
3、理性掌控整个谈判过程
商务谈判在很多情况是为了互相协商而达到交易目标的，所以商务谈判更多的体现在双赢的原则下进行，但并非所有所有的谈判结果都会达成共赢的，所以不管我们做谈判发起方还是谈判应邀方，都应该理性的掌控整个谈判过程，充分选择有利的时空信息和主客谈判角色，如果在不能选择有利时空信息的前提下，可以通过选择主和客的角色来掌控谈判过程。
三、某工程公司竟标宾馆案例
公历时间：2005-5-15 12：39：00
农历时间： 农历乙酉年(鸡)四月初八
干支：乙酉辛巳 己亥 庚午
当日旬空：午未(年)申酉(月)辰巳(日) 戌亥(时)
此局为阳遁一局 直符：天蓬星直使：休门
┌──────┬──────┬──────┐
│ 腾蛇 │ 太阴 │ 六合 │
│ 天任 丙│ 天冲 庚│ 天辅 辛│
│ 死门 辛│ 惊门 乙│ 开门 己│
├──────┼──────┼──────┤
│ 直符 │ │ 白虎 │
│ 天蓬 戊│ │ 天英 乙│
│ 景门 庚│ 壬│ 休门 丁│
├──────┼──────┼──────┤
│ 九天 │ 九地 │ 玄武 │
│ 天心 癸│ 天柱 丁│禽 天芮 己│
│ 杜门 丙│ 伤门 戊│壬 生门 癸│
└──────┴──────┴──────┘
一、从竟标谈判决策角度分析
竟标单位：己土
竞争单位：辛金
竟标项目：生门
竟标策略：景门
二、从项目投资角度分析
对于招标方来讲，是一个项目售出的过程——对项目和资本的正向理解
对于竟标方来讲，是一个购进的过程——对项目和资本的反向理解，竟购方需要用最低的资本换会最大的收益。
重点理解价格谈判是整个竟标谈判中最艰难的部分，理解时空信息中报价的时机比报价的内容更重要
三、对格局的看待
己加癸：名为地刑玄武，男女疾病垂危，有囚狱词讼之灾。
庚加乙：为太白逢星，退吉进凶，谋为不利。
一、招商引资概述
招商引资是经济区发展的产物，属市场经济的范畴。可以说哪里有经济区，哪里就有招商引资活动。招商引资随着经济区发展而发展，同时也推动着经济区的发展。招商引资的概念在不同的历史时期有不同的内容。在相当长的时期内，人们认为具备一定的土地资源、优惠的政策以及廉价的劳动力，就可以吸引投资者，就是招商引资了。简言之，用土地资源、优惠政策、廉价劳动力换取投资者的投资，就是招商引资，其交换的过程就是招商引资的过程。这是狭义的招商引资概念。
随着市场经济的发展和世界经济的全球化、一体化发展，投资者投资的交换需求不仅仅局限于土地资源、优惠政策、廉价的劳动力上，而是扩大到对其他经济资源上，招商引资活动存在于经济区用全部的经济资源同投资者投资行为的结合或交换过程，这是一个广义的招商引资概念，可用下列简单公式表示：招商引资：经济要素+投资力+投资欲望系数
经济要素：土地资源、优惠政策、廉价的劳动力（优良的投资环境和市场环境）
投资力：投资者本身资金实力
投资欲望系数：投资者对经济区的项目是否感兴趣，是否愿意投资
二、商战遁甲招商引资决策模型决策思路
商战遁甲招商引资模型是建立在对招商项目内部和外部要素的分析上，以时空信息为基点，对项目招商前、中、后掌控决策的模型，通过这个模型可以有效的评估招商项目的引资成功率
招商引资是经济区用全部的经济资源同投资者投资行为的结合或交换过程，所以招商引资活动并不是经济区的单方面活动，在商战遁甲招商引资决策模型中，要充分的考虑到这一点，即要分析经济区在模型中表现的信息，又要分析投资者在模型中的综合信息，只有这样才能为招商引资活动提供一个可供参考的依据。
招商引资模型中要衡量一个地区的综合投资环境可以用死门代表土地的因素，如果死门本身的处有利磁场内，但死门宫中干宫关系组合不佳，说明土地的开发潜力比较大，土地资源丰富；用年干和生门的关系来代表经济区的优惠政策，年干帮扶生门项目宫，则说明经济区的优惠政策比较多，地方政府重视经济发展，能够为投资者提供良好的投资环境；项目的发起单位或承建单位用日干来代表，甲子戊代表项目投资方，同时也可以代表项目所引资金，在这一层关系中，项目发起单位不能和项目资金缺口处对冲关系，同时一定要让资金流动起来，这与项目投资决策中的思路是一致；项目落宫如果比较有力量，能得到年干、月干、日干、时干之中两者或两者以上帮扶，说明招商项目对于投资者比较有吸引力，投资者投资欲望系数偏高，得到的时空信息帮扶越多，则投资欲望系数越高。在招商引资决策模型中，一定要从综合的角度去分析，从而取的信息一致并得出具有指导性的决策结论。
三、招商引资决策案例剖析
案例一：宁夏华奔养殖有限公司招商引资决策模型
1、招商引资项目描述
宁夏华奔养殖有限公司位于宁夏青铜峡市，是宁夏唯一家特种肉牛养殖公司，公司位于宁夏青铜峡市，2004年年初，为了发展壮大宁夏特种肉牛的养殖规模，公司制定了“走出去，引进来”的战略，所谓走出去让特种肉牛走出宁夏，走向全国，引进来就是积极开拓资金渠道，吸引资金投入到宁夏特种肉牛养殖业中来，积极寻求政府、金融机构、商业团体帮助，开展多方引资渠道，并与2004年3月15日被宁夏陕甘宁商会列入招商引资重点协助会员单位，积极协助宁夏华奔养殖有限公司引进资金。
2、招商引资决策模型
时间：2004年04月03日18时27分
农历：甲申年二月十四日酉时
干支：甲申 丁卯 壬子 己酉
旬空：午未 戌亥 寅卯 寅卯
惊蛰：2004年03月05日13时56分
春分：2004年03月20日14时52分
春分：上元 己酉时旬首为壬
阳遁三局 值符天柱落四宫 值使惊门落三宫
┌──────┬──────┬──────┐
│ 值符 │ 螣蛇 │ 太阴 │
│ 开门 壬│ 休门 辛│ 生门 丙│
│ 天柱 己│ 天心 丁│ 天蓬 乙│
├──────┼──────┼──────┤
│ 九天 │ │ 六合 │
│庚 惊门 乙│ │ 伤门 癸│
│禽 天芮 戊│ 庚│ 天任 壬│
├──────┼──────┼──────┤
│ 九地 │ 玄武 │ 白虎 │
│ 死门 丁│ 景门 己│ 杜门 戊│
│ 天英 癸│ 天辅 丙│ 天冲 辛│
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3、决策分析
综合投资环境分析：死门土地，死门落艮八宫，宫中组合说明土地等基础资源丰富；经济区优惠政策：年干、生门关系；资金缺口状况分析。
投资实力评估：资本入墓（注意资金流动的时候如何分析入墓和入库）
投资欲望指数分析：项目落宫如果比较有力量，能得到年干、月干、日干、时干之中两者或两者以上帮扶，说明招商项目对于投资者比较有吸引力，投资者投资欲望系数偏高，得到的时空信息帮扶越多，则投资欲望系数越高。
招商引资建议：投资欲望指数偏地，应该放弃本次引资金活动。
招商引资运作情况跟踪：
从2004年4月初开始，宁夏陕甘宁商会招商处的楚女士与宁夏华奔养殖有限公司负责人开始积极活动，联络到了美国某财团在北京的一家办事处，并与其取得初步交涉如果项目可行的话可以考虑投资，于是楚女士与华奔负责人先后四次赴北京与美国某财团北京办事处深入交流，并与04年5月邀请北京财团办事处来宁夏华奔养殖有限公司考察，04年6月办事处正式向总公司递交了商务计划书，6月下旬，财团批复意见说宁夏华奔公司没有土地证，放弃投资，但这个时候的宁夏华奔养殖有限公司因指定商务计划书、可行性报告、项目评估考察等花销资金共计15.3万元。事后，宁夏华奔负责人后悔当初不听我的决策建议，而贸然行动。
一、商战遁甲决策报告组成部分
商战遁甲决策报告是决策咨询机构按照决策程序就某个项目为客户提交的决策建议书，一个完整的决策报告分为7个部分，即项目决策总论，项目背景与发展概况，项目决策信息收集与分析，项目决策运算系统数据分析，项目决策结论研究与建议，项目决策执行方案，项目决策跟踪反馈与评价。
二、商战遁甲决策报告统一模板
1、项目决策总论：
总论作为项目决策报告的首章，要综合叙述决策研究报告中各章节的主要问题和研究结论，并对项目的优选方案提出最终建议，为项目决策研究的审批提供方便。项目决策总论中主要包括项目名称、项目类型、项目主办及承办单位、决策依据及决策建议等，可根据项目决策类型适当取舍，总论要求间接明了。
2、项目背景与发展概况
重点说明项目的基本情况和项目中的重点信息，项目在运作中拟达到一个什么样的目标，可围绕背景和发展概况展开解说，目的为决策者提供尽可能多的参考信息。
3、项目决策信息收集
在这一部分，除收集项目背景及发展概况中有参考价值的信息外，还要提取决策需要时空信息，并讲时空信息进行转化，标明时空信息对应的项目元素，一般情况下，年干代表上级领导级别，月干代表竞争者或同行业支持者，日干代表项目运作单位，时干代表项目运作的客户群体。
4、项目决策运算系统数据分析
项目决策运算系统数据分析是决策体系中的核心系统，也是决策报告中要重点论述部分，在这一部分中，应当通过商战遁甲决策模型深入剖析项目运作过程中的利弊以及项目运作后能否达到预期目标，并运用辨证的思想多角度，多观点来审察模型，以期得到客观的决策结论。
5、项目决策结论研究与建议
这个部分是最终可供参考的决策建议，是对于项目决策运算系统数据分析的总结结论，对于决策的参考有很高的价值
6、项目决策执行方案
在对项目提出决策建议后，应该就项目如何运作提出一个合理的执行方案。执行方案可从战略、项目投资、广告、人力资源、客户等角度撰写执行分案并成立专家组就执行过程中出现的问题及时解决。
7、项目决策跟踪反馈与评价
项目的决策是一个过程，所以一个完整的项目决策报告应该还有一个跟踪反馈与评价的部分，决策是否科学就体现在项目执行的反馈与评价上。这一部分在向决策层提交项目决策报告时可以空留下来，随着项目执行的进度再补充进去。
案例一：关于首届银川社区周末购物节决策报告
一、项目决策总论
项目名称：首届银川社区周末购物节可行度决策
项目类型：社区展会
项目主办：银川市放心食品工程领导小组办公室
银川市商务局
银川市兴庆区政府
银川市质量技术监督局
银川市工商行政管理局
银川市卫生局
银川市城管局
项目承办：银川步瑞企业管理咨询有限公司
委托决策：银川炳丁决策咨询有限公司
决策依据：商战遁甲决策理论
决策建议：此项目可行度为65%，建议慎重执行
二、项目背景与发展概况
为了认真贯彻落实2004年银川放心食品工程领导小组工作目标、2004年银川市放心食品安全信用体系建设工作会议精神，加强放心食品工程、食品安全信用体系建设工作宣传力度，大力推进放心食品工程深入开展，促进企业建立食品安全信用体系，倡导广大市民科学消费的理念，银川市放心食品工程领导小组有关成员单位：银川市商务局、银川市兴庆区政府、银川市质量技术监督局、银川市放心办、银川市卫生局、银川市工商局、银川市城关局决定联合开展“食品安全信用体系建设社区宣传活动暨银川首届社区放心食品周末购物节”，具体内容如下：
【一】、活动主题：质量·安全·生命·健康
【二】、活动宗旨：
1、通过举办“食品安全信用体系建设摄取宣传活动暨银川首届社区放心食品周末购物节”，放心食品工程领导小组各有关单位以文字、图片、产品展示的形式直观地宣传我市放心食品工程实施四年以来取得的成果，让广大市民更好的认识和了解“放心食品工程”工作，掌握食品安全知识，从根本上理解市政府实施放心食品工程和开展食品安全信用体系建设工作的重要性。
2、通过举办此次活动，拉近食品食品生产经营企业与广大消费者的距离，建立企业与消费者相互沟通信息的渠道、地产品牌、放心食品的影响，为生产经营企业大建一个宣传产品、展示品牌、信用承诺的平台。
3、通过举办此次活动，活跃社区周围文化生活，方便社区居民消费，企业以让利促销、优惠酬宾等形式，让消费者切实体验服务到家的实惠。
【三】、活动时间：
2004年7月31日—2004年10月10日每周末星期六、星期天。
【四】、活动地点：银川市各大型社区
【五】、活动内容：
1、食品安全信用体系建设工作宣传活动，放心食品工程工作现成宣传；
2、企业与居民面对面现成销售，开创社区销售新渠道；
3、提神企业知名度、美誉度、诚信度，打造企业品牌问哈；
4、企业销售信息现场反馈，现场推广、现场宣传；
5、放心食品工程百米长卷万人签名活动；
6、企业家社区质量承诺宣誓；
7、社区才艺表演活动。
【六】、参加单位
1、银川市放心食品工程领导小组有关成员单位（主要以展板、图片、印发资料的形式进行有关放心食品安全知识的宣传）
2、自治区、银川市放心办认定的放心食品定点生产经营企业，地产品牌、国内各名优特食品生产经营企业。
3、方便社区具名购买的其他知名生产经营企业；获得自治区及银川市授予“放心药店”称号的药品经营企业、科研院校及金融通讯等服务性企业。
三、项目决策信息收集
项目决策时空信息：2004年06月22日10时42分
决策时空信息转换：甲申年五月初五日巳时
干支：甲申 庚午 壬申 乙巳
旬空：午未 戌亥 戌亥 寅卯
夏至：中元 乙巳时旬首为壬
信息对于项目元素：甲申：银川市商务局/活动主办单位
庚午：活动支持单位/竞争单位
壬申：活动承办单位
乙巳：活动参加单位
四、项目决策运算系统数据分析
阴遁三局 值符天任落四宫 值使生门落七宫
┌──────┬──────┬──────┐
│ 值符 │ 九天 │ 九地 │
│ 惊门 壬│ 开门 戊│ 休门 乙│
│ 天任 乙│ 天冲 辛│ 天辅 己│
├──────┼──────┼──────┤
│ 螣蛇 │ │ 玄武 │
│ 死门 庚│ │ 生门 辛│
│ 天蓬 戊│ 丙│ 天英 癸│
├──────┼──────┼──────┤
│ 太阴 │ 六合 │ 白虎 │
│ 景门 丁│ 杜门 癸│丙 伤门 己│
│ 天心 壬│ 天柱 庚│禽 天芮 丁│
└──────┴──────┴──────┘
商战遁甲决策数据导出：
1、从政府（主办单位）组织活动宗旨角度分析：
本次活动主办单位为银川市放心食品工程领导小组办公室、银川市商务局、银川市兴庆区政府、银川市质量技术监督局、银川市工商行政管理局、银川市卫生局、银川市城管局，其中核心领导单位为银川市放心食品工程领导小组办公室，在模型中应该用年干庚所落之宫来代表，银川市放心食品领导小组主办这次活动的根本出发点是以文字、图片、产品展示的形式直观地宣传我市放心食品工程实施四年以来取得的成果，让广大市民更好的认识和了解“放心食品工程”工作，掌握食品安全知识，从根本上理解市政府实施放心食品工程和开展食品安全信用体系建设工作的重要性。所以在模型中我们重点来分析是否能很好的达到宣传的目的，以景门代表活动中的宣传，现在景门落宫有太阴、丁火的组合，并且从时空信息上讲是处有利磁场的临马星，所以这次活动从宣传的状态上声势浩大，主办单位庚克制景门也是主办单位所要达到的目标。从另一个角度考虑，以时干为社区居民，宫中居民为养地，临天辅，说明社区居民渴望了解掌握食品安全知识，宫中的休门和九地说明了知识掌握比较少，景门临驿冲动居民，则是政府主动组织活动送安全知识到家门。（知识点思考：在这里，景门冲时干，为什么不以冲散判断决策？）
从政府组织活动的宗旨角度考虑分析，可以达到宣传目标，并取得预期效果，决策结论为可行，建议组织实施。
2、从活动承办方项目价值回报最大化角度考虑
本次活动承办为银川步瑞企业管理咨询有限公司，承办单位组织本次活动的出发点是通过活动项目招商，获得项目价值回报最大化。首先我们从项目预期价值回报角度分析：以戊代表项目投入资金，戊处最旺的磁场，并且有天盘戊和地盘相冲、天冲、九天资金流动的信息，说明承办单位在组织这场活动时投入资金大；以生门代表项目价值，项目宫有力量，从项目投资时空环境下分析项目的利润空间，年月日三方面不帮生门、但同时不克制生门，只有时干客户来帮扶生门，这就说明这个活动中项目的利润空间会大大缩小，是一个高投入、低产出的项目（知识点思考：在这个项目中，来自时空信息中哪个部分最为重要？注意在不同的项目中全面解剖模型，有要有侧重点的分析）
但对于活动承办方，从模型中可以看出政府资源方面的优势，以庚金为政府单位和活动中的支持单位，与项目承办单位比和，这就说明了通过举办活动可以获得较好的政府资源（知识点考虑：为什么在政府单位宫中，格局组合不佳，怎样去解释这种现象）
从活动承办单方面利益考虑，本项目运作中项目利润空间不大，且耗时太长，建议调整招商思路，慎重考虑运作。
3、从活动参展商参展角度考虑
在模型中，参展商用时干乙木来表示，首先分析一下活动主办单位、承办单位与参展商之间的关系，活动的主办单位和承办单位同时克制参展商，这就说明了这次活动带有一定强制性，尤其景门代表政府文件直接对冲参展商，更说明了这一点。从另一个角度来解释，政府的出面更有利于活动的组织和实施。
其次分析一下参展商的获利情况，以开门代表参展场地，天盘和地盘相冲，天冲星因素的出现说明了本次活动参展场地的变化，九天说明了活动是在户外举办的，展位来生助参展商说明本次活动对于参展上来讲可以取得一定的效益回报，但因生门价值宫和资本所处关系及时空信息的影响，说明了利润回报是有限的。
4、从广告宣传角度与社区居民角度分析
以景门代表银川首届社区周末购物节的广告宣传方案，以时干代表广大社区居民和消费者，景门宫中有丁、太阴，说明本次活动策划周密，广告宫直接对冲消费者宫，说明本次活动定位准确，在银川市可以取得良好的宣传效果。
五、项目决策结论研究与建议
本项目运用商战遁甲决策理论通过对政府（主办单位）组织活动宗旨，活动承办方项目价值回报最大化，活动参展商参展等多角度分析，银川首届放心食品周末购物节项目决策结论研究与建议：本项目综合可行度为80%，活动主办单位可行度较大，建议决策执行，活动承办单位可行度较低至65%，建议慎重执行。
六、项目决策执行方案（详细内容略）
一、成立招商部，负责本次活动招商人员组织培训和全面招商工作
二、成立媒体宣传部，负责广告宣传，印发宁夏首届周末购物节购物抱，配合招商部做好同步宣传工作
三、成立活动公关部，负责政府公关、大型客户谈判，做好整体协调工作
七、项目跟踪反馈与评价
银川市首届放心食品周末购物节社区宣传活动【九】
——丰收的季节·社区周末购物节胜利闭幕
深秋的季节是丰收的季节，更是值得回首和留恋的季节。2004年10月2日—4日，伴随着伟大祖国55华诞，“食品安全信用体系建设社区大型宣传活动暨银川首届社区放心食品周末购物节”活动在银川市光明广场胜利闭幕。
闭幕式上，自治区副主席刘仲微服私访，也像普通市民一样到宣传现场购买放心食品。他说，银川市放心食品工程工作取得了显著成效，这次组织放心食品进社区宣传活动是食品安全信用体系建设工作中的一大创举，用这种组织形式宣传放心食品更生动、更直接。
他还说，近些年来，随着银川市开放步伐加快，我们要不断提高我市的食品安全水平，也要不断的让外地游客通过放心食品宣传了解银川、认识银川，食品安全工作一定要紧抓不懈。
本次活动自2004年7月31日在银川市海宝小区开幕以来走过了唐徕小区、石油城小区、紫园小区、铁路小区等居民较集中的社区和南门广场、银川市步行街等人流量较大的广场或街道。据统计，有120多家放心食品生产企业巡回参与宣传展销，累计销售总额1200多万元，直接宣传30余万人次，间接宣传达100余万人次。银川市放心食品工程领导小组在本次活动中巡回展出50多块展板、400多幅图片，向广大社区居民免费发放食品安全科普知识读本60余万册。
银川市放心食品工程领导小组通过展板、科普读本、宣传图片、组织放心食品生产企业现场展销、放心食品工程百米长卷万人签名、社区才艺表演等多种宣传形式，让广大市民不出家门就了解到关注食品安全的重要意义，购买到真正的放心食品，生动展示了近几年来银川市放心食品工程工作的进展。
一场以“质量·安全，生命·健康”为主题的大型食品安全宣传活动历时两个月后落下帷幕，但工作没有停下，干劲没有停下，深秋的季节是丰收的季节，也是付出努力的季节——银川市放心工程领导小组在努力，食品生产企业在努力，银川市的广大市民在努力，坚信通过全市人民的共同努力，不久的将来会有更丰硕的收获，到那时，必将共同营造一个人人关注食品安全、人人重视食品安全的良好社会氛围！
银川市放心食品工程领导小组
银川首届社区放心食品周末购物节组委会
二oo四年十月七日星期四
二、首届社区周末购物节活动辨证总结：
社区名称
成功点
失败点
始办时间
海宝小区
初出茅庐
手忙脚乱
7月31日
唐徕小区
一战告捷
群龙无首
8 月7 日
石油城小区
同歌载舞
天公不美
8月21日
南门广场
节日海洋
民工团队
8月28日
紫园小区
继往开来
士气低落
9 月 4日
唐徕小区
再创辉煌
偃旗息鼓
9月11日
铁路小区
战略转移
经营暗淡
9月18日
步行街
黄金地段
公关欠妥
9月25日
光明广场
胜利闭幕
默默无闻
10月2日