总目录

幽默沟通学

简单逻辑学

心理暗示力


前言



Preface

幽默是一种语言技巧，是一门生动有趣而且实用的口才艺术，更是一种为人处世的生活哲学。一个风趣、幽默、口才出众的人，不管是人际沟通、商业谈判、职场演说还是谈情说爱，都会让人刮目相看；不管在什么场合，都能成为人们所关注的焦点。因此，掌握幽默沟通技巧，对于我们的生活、工作都有很大的益处。

那么“幽默”到底是什么呢？“幽默”由英文“Humour”一词音译而来。最初将幽默引入中国的便是林语堂，林语堂先生解释说：“凡善于幽默的人，其谐趣必愈幽隐；而善于鉴赏幽默的人，其欣赏尤在于内心静默的理会，大有不可与外人道之滋味。与粗鄙的笑话不同，幽默愈幽愈默而愈妙。”可以说，幽默是人类智慧的产物，是一种高品位的情感活动和审美活动，任何平淡庸劣的价值取向和因循固陋的思维方式都不能称之为幽默。

俄国文学家契诃夫说：“不懂得开玩笑的人是没有希望的人！这样的人即使额高七寸、聪明绝顶，也算不上真正有智慧的人。”美国哲学家帕克说：“幽默的目的是审美。”我们可以这样理解，幽默是对智慧、聪明和博学的综合运用，使人发笑、惊异或啼笑皆非，使人开心、欢乐。而且，通过表面上的滑稽和形式上的玩笑，向人们传达实质上的庄重和内容上的严肃。

掌握了幽默沟通的学问，即拥有了通向魅力气场的口才秘籍。幽默口才的闪光之处，几乎体现在生活的各个方面：在人际交往中挥洒幽默口才，可以驱散困苦的愁云，让你的周遭充满愉悦与欢笑；在谈判和演讲中带着幽默口才上阵，可以让你的每句话都扣人心弦，轻而易举地“俘获”观众，让自己游刃有余；在职场中巧用幽默口才，可以成功推销自我，赢得老板赏识，助跑升职之路；在爱情和婚姻中加入幽默口才，可以增加爱情的趣味，带来浪漫满怀，拥有幸福和美满！

很多人以为，幽默沟通的本领是与生俱来的。只有天生有幽默感的人，才可以妙语连珠，逗得别人捧腹大笑；而那些没有幽默感的人，只能一辈子低头做个“闷葫芦”。这种观点自然是错误的，作为一种艺术形式，幽默是可以后天培养的。掌握了一些基本的幽默技巧，我们在跟人交往时就能够更如鱼得水，自己也会因此而变得善解人意、灵活机智，我们的人生也会拥有更多乐趣和成功。

本书从实用的角度出发，集知识性和趣味性为一体，精心挑选了上百个幽默故事，以事例说理，条分缕析，以理动人，探讨了应用幽默的基本方法和技巧，讲述了幽默口才的作用和效果，旨在帮助读者打开一扇了解幽默、认识幽默、运用幽默的大门。


第一章　幽默的艺术，决胜必杀技

幽默是具有智慧、教育和道德上优越的表现。幽默感是人比较高尚的气质，是文明的体现，一个社会不能没有幽默。

——恩格斯



第一节　玩转幽默，从此不再尴尬



幽默之美，穆穆皇皇

幽默心得 　幽默口才是一门惠己悦人的神奇学问，关键时刻，一两句幽默的话语，不仅可以帮我们消除危机、化解尴尬，而且还能展示出我们豁达的人格和高尚的情操。


荀子曾经说：“言语之美，穆穆皇皇。”意思非常简单，是说语言的魅力在于美好而正大。而美好正大的语言，往往都是光彩照人的。幽默语言同样有这种魅力，它以激活信息的输出为目的，意在调剂人际关系，那些不顾场合的挖苦和嘲讽绝不在幽默之列。幽默用诙谐的方式展示出一种才华、一种智慧，使听者能置身于轻松有趣又能领悟哲理的氛围之中。

幽默口才是一门极具魅力的语言艺术，它的魅力使无数人为之倾倒。下面，就让我们领略一下著名节目主持人白岩松的冷幽默。





有一次，白岩松跟某高校学生进行了一段问答式对话。

学生：“我看你有危机感，看起来冷冷的，这是为什么？”

白岩松：“我喜欢把每一天当作地球的末日来过。”

学生：“你什么时候才会笑？”

白岩松：“会不会笑不重要，重要的是懂幽默。”

学生：“如果有一天你的缺点多于优点，怎么办？”

白岩松：“没有缺点也没有优点的主持人，连评论的机会都没有，有缺点我觉得幸福，它可能是优点的一部分。”

学生：“我是学历史的，能当新闻节目的主持人吗？”

白岩松：“今天的新闻就是明天的历史。”





面对学生的尖锐问题，白岩松凭借幽默口才从容应对。他告诉学生们要“把每一天都当作世界末日来过”，如果不细细咀嚼，很难能品出其中之味。任何人都有自己的缺点，为自己的缺点而感到幸福是一种自信的表现。运用幽默的语言把缺点解读成优点的一部分，不仅不会给人自卑之感，还会鼓舞别人。“今天的新闻就是明天的历史”这句话很诙谐有趣，以误解的方式传递出自己的言外之意——“条条大路通罗马，努力吧年轻人！”这就是所谓的正话反说、正题反做。原本司空见惯的话题，从听众的逆向心理出发来表达，就起到了不同凡响的效果，营造了一种只可意会不可言传的意境。

人生的感悟谐趣可分为三种，即理趣、情趣、情理交错之趣。那么，幽默属于这三趣中的哪一种呢？幽默应该属于情理交错之趣，因为它是理性与感性相结合的产物。作为一种艺术形式，幽默口才是以知识和经验为基础的，并且跟笑声密切相融。笑是人类与生俱来的一种特殊的本能。当然，任何人都不可能随时在笑，笑的行为只会在一定条件作用下才会发生，而幽默正是引发笑容的一大因素。但是，仅仅能够逗大家一笑并不能算是真正的幽默，真正的幽默会使人们在笑过之后有所思考，并从中悟到某种哲理和得到某种启迪。





在一次庆功宴会上，一位年轻的士兵在斟酒时，不小心把酒泼到前民主德国将军乌戴特的秃头上。士兵悚然，所有人都不敢出声，人们不禁为这个冒失的小伙子担心。

让大家没想到的是，将军拍了拍士兵的肩膀，说：“老弟，你以为这种治疗能让头发再生吗？”

全场立刻爆发出一阵笑声，尴尬紧张的气氛因此得以化解。





俗话说得好：“良言一句三冬暖，恶语伤人六月寒。”如果一个人不懂说话的艺术，那他是很难搞好团结、协调好各种关系、开展好各项工作的。有一部分领导者，习惯摆出一副高高在上的姿态，不懂得顾及别人的感受，结果无形中拉开了跟下属的距离，使职工工作的积极性受到影响。而那些能换位思考、替下属着想、深谙说话艺术的领导者，就算不倚仗权势，也能凭借自身的人格魅力赢得下属的尊重和拥戴。

假如想尽快掌握幽默说话的艺术，做到说话有品位、有分量、有感染力，就要分步骤锻炼自己。第一步，加强学习、提高修养。知识丰富了，修养提高了，认识问题、分析问题的能力和判断事物、表达思想的能力就会跟着一起提高，这时，说出的话就会更有水准，能够一言切中要害，让别人入脑入心。第二步，就是勤于思考、全面总结。养成了勤于思考问题、多方总结经验的习惯，说出话来才能思维缜密，才不会言语偏激，对别人造成伤害。第三步，也是最重要的，要学会“剪辑”。幽默出口之前，一定要先经过大脑的过滤和剪辑，三思而后出口，这样说出的话才能“穆穆皇皇”。





尴尬瞬间，巧用幽默来解围

幽默心得 　在日常生活中，遇到难以避免的尴尬事情，我们不妨略施幽默，借助幽默的力量去应对和化解它。





一个人的心情是晴天还是阴天，决定权都在他自己，而不是外界环境。尴尬的瞬间往往最能考验一个人的风度，只有在尴尬的氛围中依旧保持自信从容，才能做到真正地宠辱不惊，才能让自己的心境一直处于愉悦、平和的状态下。





一位出道不久的年轻钢琴家应邀到一个城市的体育馆演出。马上就要开始表演了，可台下的观众却稀稀拉拉，位子有一多半都空着！主办单位尴尬不已，连声向钢琴家道歉。

演出时间到了，钢琴家从容大方地走到台前，以充满神秘的口吻说：“哦！我明白了，贵市的人一定都很富有。”台下的观众一头雾水，他接着说：“数数剧场的空座位就明白了，在座的每个人都买了两三个人的位子啊！”

全场观众先是愣了愣，然后爆发出一阵哄堂大笑声。原本尴尬的气氛一下子轻松起来。钢琴家对观众颔首之后，正式开始了自己的演奏。





当一件不顺的事发生时，如果我们悲观地对自己说：“完了！一切都完了！”那么，最后我们必然会愁眉苦脸好一阵子。但是，如果我们幽默地对自己说：“没关系！下次一定不会比这次更糟糕了！”那么，便没有什么事情可以令我们心烦了。

有幽默感的人通常思路敏捷、反应迅速，无论在任何复杂的环境中，他们都能够从容不迫、妙语连珠，而且总是能凭借幽默的力量化险为夷。





出租车上坐了一位上年纪的妇人，她不停地打扰司机，汽车每行驶一小段路程，她就提醒司机一次自己要在哪里下车。

司机一直表现得很有耐心，直到她后来大叫道：“我怎么知道是不是到了我要下车的地方呢？”司机说：“你什么时候看到我的脸上出现笑容了，你要下车的地方也就到了。”





除了可以化解困境外，幽默还能给对方一个宽容的台阶，使对方不至于陷入尴尬之中。





有一个学生是单亲家庭，父亲又重病在身，身边需要人照顾，所以他上学总是迟到。班主任为此批评了他好多次。这天，他又一次迟到了，已经忍无可忍的班主任，终于当着全班同学的面，冲着他劈头盖脸一顿骂，生气之下甚至说出“你给我滚回家去，把你父亲叫来说明情况”的话来。

这个学生没有委屈地辩解，而是微笑着对班主任说：“老师，我不是哪吒，没有风火轮，滚不了。”





这位同学聪明地给了自己和老师一个台阶，缓和了一下紧张的气氛。后来，他把自己家里的特殊情况仔细地跟班主任一一说明，也得到了老师的体谅。





一个小伙子跟朋友相约一起吃烤肉，并带着美丽的女友同行。大家正要开动，女友却突然打了一个大大的喷嚏，还从鼻子里飞出一些东西。众人纷纷皱眉，女友也觉得尴尬不已。

见此情景，小伙子迅速从口袋里掏出面巾纸，幽默地对女友说：“亲爱的，你的美貌连外星人都惊动了。看，你鼻子里飞出了一个UFO。你要不要赶紧擦一下？”

女友羞涩地笑了笑，优雅地接过纸巾，回馈他一个感激的眼神。





用幽默的力量来化解自己的尴尬，使自己的心灵超脱尘世的种种烦恼；用幽默来帮他人摆脱困境，使生活多一点自由和愉悦。面对已经无法改变的窘境时，你是否已经准备好了用幽默来应对？





幽默以对，啥场合都不犯愁

幽默心得 　人生中不仅有风和日丽的日子，还会有雨僝云僽的日子；我们既会赢得他人真心诚意的尊重，也会在某些场合感到无地自容。面对各种荣辱得失，我们要学会幽默以对，保持一颗平常心。





生活总喜欢跟人开玩笑，人们常常无法避免一些让人十分尴尬的意外场合。有的时候，一句不经意间的话就可能给自己招来不必要的麻烦，使自己陷入窘境。遇到这种情况时，人们总会通过各种方法进行解释，试图还原事实真相。但糟糕的是，事情经常会越描越黑，越解释越让人感到糊涂。这时，解决问题的关键就在于能不能让对方信服你的说法。





古希腊的寓言大师伊索非常有智慧。一次，他的主人醉酒失言，跟别人发誓要将大海喝干，并以他的全部财产做赌注。第二天酒醒后，主人发觉失言，特别懊悔。但是，全城人都已经知道了这件事，纷纷来到海边等候，要亲眼看看他如何喝干大海的。

束手无策之下，主人只好向聪明的伊索请教。伊索很平静地思考了片刻，然后给主人出了一条妙计。主人听了马上就不愁了，他赶赴海边对围观者高喊：“不错，我是要喝干整个大海。可是，现在千万条江河不停地流向大海，这就不好办了。假如谁能很明确地把河水与海水的界线分开，我保证能喝干真正的大海！”

任何人都不能找到河水与海水的严格界线，并把它们给分开。于是，伊索的主人没变成食言而肥的小人。





面对同一个难题，聪明的伊索并没有像主人一样惊慌失措，而是平静地进行思考，分析怎样才能挽回主人的声誉。最终，他通过巧设一个不可能实现的前提，使这个不可能的誓言被合乎逻辑地推掉，达到了救危解困的目的。

在社会交往中，谁都免不了遇到一些意料之外的事情。尤其是在公共场合，难免会尴尬、难堪，如何才能恰当地处理这种场面呢？如何才能保持冷静，使气氛及时得以缓和，并避免造成更大的麻烦呢？这时，我们不妨来点幽默的方式。幽默不仅能缓和紧张的气氛，而且还能更快更好地解决问题，使局面重新得到控制，使自己摆脱尴尬的处境。





众所周知，第一次登上月球的应该是两个人。第一个家喻户晓，就是阿姆斯特朗；跟他一起登月的还有一个人，叫奥尔德林。在庆祝登月成功的庆功宴上，一位记者出乎意料地向奥尔德林提出一个特别的问题：“阿姆斯特朗先下去了，成为登月的第一人，你会不会觉得非常遗憾？”

场面顿时变得有几分尴尬，所有人都屏住呼吸等待奥尔德林回答。但是，奥尔德林却非常有风度地说：“各位，千万不要忘了，回到地面时，我是第一个走出船舱的。”环视了一下四周，他接着说，“所以，我是由别的星球来到地球的第一人。”

与会宾客都被他的幽默逗乐了，宴会上传出如雷的掌声。





幽默地面对尴尬，有了笑的调剂，再大的尴尬也能轻松化解，你也能因此获得他人的理解和赞许。在某些公众场合，特别是像演说、演唱会这样的场合，台上的人要受到全场乃至场外更多人的关注。因此，他们的形象显得非常重要。但在这种场合，也无法避免会出现一些意外，让他们陷入尴尬境地。如果想巧妙地让自己摆脱这种预料之外的尴尬，他们就需要具有应对突发事件的冷静与智慧，以及灵活使用幽默的技巧。





有位青年演说家参加演讲比赛，上台时不慎被电线绊倒。正在鼓掌的观众们都怔住了，接着哗声四起。而演说家却从容地站起来，微笑着说：“你们的热情鼓掌真的使我倾倒了。”妙语一出，大厅里顿时活跃起来，赞美的掌声响成一片。





面对突如其来的尴尬场景，青年演说家并没有选择退却，也没有表现出恼怒的情绪，而是很从容地把自己的跌倒联系到在场观众的热情上。这样，不但将自己从窘境中提出来，还从侧面对观众给予了肯定，这一举两得，真是妙语生花。





委婉的幽默，成就八面玲珑的你

幽默心得 　当你遭遇“吃软不吃硬”的人时，当你碍于情面不知怎样开口时，当你“哑巴吃黄连——有苦说不出”时，当你困惑于该怎样表达爱意时，委婉的幽默都可能帮你解忧，让你成为八面玲珑的社交达人。





人是一种情感丰沛的动物，因而会产生各种微妙的情绪反应。人与人之间的交往不是单纯的“你来我往”，其中还包含着诸多微妙的“真理”。每个人都需要学会察言观色又不卑躬屈膝，学会委婉含蓄、不恶语伤人，学会在给足别人面子的同时无损自己形象，学会坚持原则的同时八面玲珑。

这种为人处世之道的形成，跟儒家文化数千年来潜移默化的影响有着很大关系。在古代，人们对自己的语言和行为的要求更为苛刻，“君为臣纲，父为子纲，夫为妻纲”等三纲五常的教条，特别是对君王身边的臣子们来说，就像时刻有一把无形的刀架在自己的脖子上。俗话说“伴君如伴虎”，一不小心脑袋真的会搬家，所以，想要生存下去的大臣们都要熟练掌握“劝谏术”。





战国时期，魏国吞并了中山，魏文侯把这块新占的土地分封给了自己的爱子。

一天，魏文侯问群臣：“我是什么样的君主？”众人答：“仁君。”只有任座表示异议，说：“分封土地，给儿子而不给弟弟，算什么仁君？”魏文侯听后非常反感，任座因此离席而去。

文侯又问翟璜。翟璜回答：“臣认为是仁君。”文侯问：“你为什么如此认为呢？”翟璜说：“我听人讲，‘君王礼仪，臣下就耿直’。刚才任座说话那么直率，就足见您是一位仁君。”魏文侯听后羞喜交加，立刻命人把任座请了回来。





这里，翟璜并没有说谎。因为他找到了有力的论据来支持自己的论点，尽管和任座说法相反，却取得了预期的效果。他把魏文侯捧上了“仁君”的位置，让其下不了台，为自己和任座解了眼前的困境。在劝谏的时候，委婉的语气总是能起到事半功倍的效果。

如今，现代人已经不再受到三纲五常的约束，但是，委婉行事仍然是人与人之间相处的基本原则，因为许多社会关系十分微妙，需要我们谨慎处理。特别是上级和下级之间，不管是批评或者赞扬，都应该把握一个度，既要维护作为上级的威严，又不能让下属对自己敬而远之。





美国总统柯立芝的女秘书处理公文经常出错。一天早晨，柯立芝总统看到女秘书穿着一身非常亮丽的衣服，便对女秘书说：“今天你穿的这身衣服真漂亮，特别适合你这样年轻漂亮的小姐。”

听到总统夸奖自己，女秘书非常高兴。柯立芝总统接着又说：“但也不要骄傲，我相信你的公文处理也能跟你的打扮一样漂亮。”

从那以后，女秘书的公文处理工作做得更好了。





尽管这句话具有一定的讽刺意味，但总统并没有选择劈头盖脸地斥责，而是用开玩笑的语气委婉地表达了对这位秘书的批评，让秘书在高兴之余能接受工作方面需要改进的建议。秘书有了反思的空间，总统也表现了自己的宽容和幽默，可谓是一举两得。

当然，委婉地表达意愿不仅仅适用于工作，在婚姻爱情生活中它同样是一件“法宝”。有经验的过来人这样说：“恋爱和婚姻都如同一对男女在‘打太极’，进进退退、打打闹闹才有意思，也才有韵味。”

对陷入爱河的人来说，恋爱过程是最为甜蜜的。拐弯抹角的委婉是对付情人的绝佳武器，它不仅能增添恋爱的神秘感，而且还能营造一种含情脉脉的气氛。比如，女孩子常对自己的男朋友说：“你真坏！”这就是典型的恋爱委婉用语。“你真坏”三个字形象地将恋爱中的女孩子的娇嗔、害羞刻画出来，再加上语气和神态的配合，绝对攻无不克。

同样，婚姻生活也离不开委婉幽默的润滑。假如夫妻双方长期一本正经地讲话，会产生距离感，影响婚姻的质量。已婚人士要有效利用各种话题，让生活幽默起来。





有一对夫妻非常恩爱。一次，丈夫患上了重感冒，卧床不起，脾气糟到了极点。这一天，妻子下班后，又听到丈夫在发牢骚，说自己快要憋死了。

于是，聪明的妻子趴到丈夫身边，用请求的表情对他说：“噢，亲爱的，你千万不能死。我的衣橱里，连一件漂亮的黑色衣服也没有呀。”

那位丈夫马上露出了笑容，顺势回答道：“好吧，我就等你把黑衣服准备好再离开。”





病人通常都有些敏感，照顾病人不仅需要耐心和智慧，还得学会委婉地使用幽默实现目的。如果只靠讲道理，很可能会事倍功半，甚至激起病人的厌烦情绪。这位聪明的妻子正是运用了委婉幽默的方法，用“请求”的语气让丈夫放松心情，从消极变为积极。

值得注意的是，委婉幽默尽管非常有时效性，但同时也具有“杀伤力”，一旦运用不当就会演变为反语，而反语和“讽刺”是形影不离的好兄弟。这时，委婉不仅很难营造出幽默的效果，而且还会变成伤害对方感情的利剑，起到相反的作用。





无厘头式幽默，荒诞而深刻

幽默心得 　无厘头式的幽默摆脱了条条框框的束缚，以诙谐逗趣的方式暗示事物的本质，进而实现明辨是非的目的。由于可以发挥出巨大的、让人无法反击的威力，所以这种幽默经常被用在争论中。





但凡看过《大话西游》的人，都能说出周星驰在这部电影中那句经典对白：“曾经有一份真挚的爱情放在我的面前，我没有珍惜，直到失去才后悔莫及……如果一定要在这份爱上加一个期限，我希望是一万年！”可能星爷自己都没有想到，他的“无厘头”竟然成了20世纪末创造的重要词汇之一，从这句经典对白开始，他的无厘头成为年轻人争相追随模仿的对象。

那么，到底无厘头是什么意思呢？其实，无厘头是一种流传于广东佛山一带的俚语，意思是指一个人无端做出没有缘由的事情来，表面上显得有些难以理解，让人忍俊不禁，但其语言或行为的背后却蕴含着深刻的社会意义，在玩世不恭的表象下面隐藏了事物的本质。简单来说，就是荒诞而深刻，是一种跟笑话有本质区别的幽默。

在运用这种无厘头幽默时，我们需要注意一点，尽管可以玩世不恭、抨击时事，但幽默的最终意图并不在此，而在提倡健康思维和快乐人生，促使对方励志向上。





1946年5月，远东国际军事法庭对以东条英机为首的日本甲级战犯进行审判。10个参与国的法官们在排定法庭座次方面，展开过一场激烈的争论。中国法官理应坐在庭长左边的第二个位置，然而，由于当时中国国力较弱，因此遭到各强权国的否定。

强行争辩并不是好主意，于是，唯一出庭的中国法官梅汝璈微笑着说：“如果各位不肯按日本投降时各受降国的签字顺序排列，我们不妨找个体重计来，然后依体重排座次，体重重者居中，体重轻者居旁。你们若认为我不该坐在庭长的边上，则可以另派一名比我胖的人来换呀。”

各国法官听了全都大笑起来，不好再故意为难。





这回答引得法官们忍俊不禁。在审判法西斯的国际法庭上，法官的座次按体重来排定，这简直是天大的笑话！梅汝璈正是借助这样无厘头的对话，嘲讽帝国主义者仗恃强权、践踏国际公理的强盗作风。假如你正跟人发生争论，不要急着反驳对方，不如像梅法官这样舍弃锋芒毕露的语言，给对方一个无厘头式的幽默，不仅风趣含蓄、诙谐生动，还能起到更好的反驳效果。





一位美国绅士到咖啡馆喝咖啡。刚要开始喝，他突然发现咖啡杯里有一只死苍蝇。于是，他招手叫来服务生，和颜悦色地对他说：“你好，尽管我觉得在咖啡单调的颜色中加点儿点缀很不错，但你能否把咖啡和苍蝇分开放，让那些喜欢的人自行添加，添加多少自己随意。你觉得这个主意如何？”





从字面意思来看，这位绅士把苍蝇当成了类似于奶油、方糖一类的食材，可以依据个人口味自行添加。可事实上，苍蝇是不能吃的，他这番让人摸不着头脑的话其实是要告诉服务生：“哦，天哪，我的咖啡杯里居然有苍蝇！”再往深了挖掘，他恐怕是在提出抗议：“你们餐厅的厨房到底有多脏？太让我这个老客户失望了！”这样的幽默十分难得，既可以有效凸显自身的气度修养，又能解决实质性问题，很有借鉴意义。

无厘头幽默非常多元，不拘于严肃或轻松活泼，只要你的心态是积极乐观的，就可以时时刻刻都无厘头。当然，无厘头式的幽默仅仅满足于搞笑、逗乐可不行，真正的无厘头幽默应该具有一定的批判性。你的语言可以很荒诞，但应该有内涵。比较容易操作的方法，即专注于对经典的颠覆、重构，以讽刺、揶揄那些不合理的事物，我们可以正话反说、正题反解，甚至以荒唐对荒唐、以悖谬对悖谬等，这都能帮我们达到目的。

在创造无厘头幽默时，大家应该最大限度地发挥自己的想象力，将万事万物视为调遣、组合和生发的对象，忽略自然时空、是非差别的存在，完全以自己的心灵意志为导向。正因为你的反叛声音既有规则又有思想权威，并在不经意中调侃了生活中的种种不合理现象，才使得无厘头幽默的功效得到极致发挥。





幽默感是现代人必备的品质

幽默心得 　列宁曾经说：“幽默是一种优美的、健康的品质。”幽默口才的培养，不仅仅在于口齿伶俐，借助幽默的谈吐来增强社交的生动性和亲切感，还包括被看成是一个人的优点。





作为21世纪的一员，你有没有认真想过，世界上是否真的存在创造幽默的天才？事实上，世界上没有谁是天生就有幽默感的，它必然是一个人所处的环境和自身努力的综合产物，因此，只要你愿意花时间研究，并努力付之于实践，你必定也会成为一个备受欢迎的幽默达人。

不管对于听者还是说者，幽默都是一种快速反应的结果，其效果往往在数秒钟之内就能显现出来。幽默的传达者，自然要有快速的思维能力，他不仅要在大脑中储存大量的幽默故事，而且还有一双幽默的眼睛，能从身边的平凡琐事中发现幽默，并用随口说出来的话语进行表达，使气氛得到渲染。

要营造一个幽默的环境，那说者与听者必须都有一定的幽默感。而一个人想要获得幽默感，那他首先应该具备敏捷的思维这一性格特征。从这个角度来说，幽默感可以被当作人的一种性格特征。

那么，那些具有幽默气质和幽默感的人，他们又属于哪一种性格类型呢？心理学家研究发现，一般来说，对外界事物敏感、感情比较丰富的人往往拥有幽默气质和幽默感。有些在普通人看来平平常常的事情，只要经过幽默大师的描述，就能产生“妙笔生花”的效果，瞬间令人笑破肚皮。大家可能会觉得，大师们都是有特殊的“第六感官”的人，自然更幽默一些。其实，在日常生活中，那些对事物敏感、有丰富感情的人也都像大师一样幽默，并且能通过幽默改变自己的生活。

当然，事物应该一分为二地去分析，不能过于绝对化，像美国著名的物理学家爱因斯坦、我国宋代著名诗人苏东坡，就无法断定他们到底属于哪种性格特征。此外，人的性格也会随着环境、时间、地点的变化而有所转变，如中国古语所说的“近朱者赤，近墨者黑”，就有一定的道理。也就是说，现在不幽默的人并不意味着以后也不会幽默。

如果想培养幽默这种优美而健康的品质，我们就要通过学习来获得。只要你愿意下点工夫去钻研、去培养，只要你有心努力，总有一天你会成功的。





在跟几位同伴一起孤筏渡重洋后，挪威探险家托尔·海雅达尔感触至深地写道：

“对一个探险集体来说，在冒险航行的恶劣条件下，开开玩笑、说说笑话的重要性绝不亚于救生圈。”





对幽默的重要性，海雅达尔作了极富幽默感的描述。的确，不管是身负重任的领导者，还是普普通通的平民百姓，幽默感都是一种不可或缺的素质。

恩格斯说过：“幽默是在智慧、教养和道德等方面具有优越感的表现。”幽默的话语，不仅具有愉悦、美感作用和批评教育作用，还具有讽刺的作用，能让你的生活变得更加丰富多彩、生机盎然。





第二节　把握幽默的尺度，别让人会错意





远离庸俗，幽默是高雅的艺术

幽默心得 　在与人幽默的时候，我们一定要谨记，幽默跟搞怪恶整、低级趣味有着本质的不同，我们一定要让自己的生活远离那些庸俗化的幽默。





得体的幽默能反映出一种高层次的语言艺术和思维智慧，它不仅能有效地拉近你跟对方的心理距离，还能更好地展现你的人格魅力。与之相反，一个庸俗的幽默不仅会令对方感到尴尬，还会使你的形象大打折扣。

现代社会，人们对自身形象的好坏越来越重视，因为它直接影响到事业的成败。而一个得体的幽默，不仅有助于塑造良好的个人形象，还能快速地获得别人的好感。可惜的是，在现实生活中，有一些笑话却以低级趣味或搞怪恶整为主，缺乏一种艺术与智慧。下面，我们先看看一段朋友之间的对话：





王翠：“猪的英语拼写是‘PUG’吧？”

李华：“不对，是‘PIG’。”

王翠：“不是吧，我怎么记得是U（YOU/你）呀！”

李华：“你弄错了，是I（我）。”

王翠：“猪是YOU（你）！”

李华：“猪是I（我）。”

王翠：“哈哈，不要强调了，我知道你是猪了。”

李华：……





王翠或许只是想和李华开一个小玩笑，但却使对方把自己跟猪联系在一起，相信没有哪个人被如此幽默之后还能够“会心一笑”。

幽默是美丽神奇而高雅的，它就像一道色、香、味俱佳的美味佳肴，让人们不知不觉地也想自己亲自一展身手。需要注意的是，在使用幽默的时候，一定要保持幽默的品位和格调，特别是在社交礼仪的场合。假如在这种场合使用幽默不当，不仅会影响自己在别人心目中的形象，而且还可能会造成双方的矛盾。





在与朋友聚会时，夏宇想活跃一下现场气氛，于是他“自告奋勇”为大家讲一个笑话。说是有一个人到拉面馆吃饭，他点了一碗拉面，可等了半天也没来。于是，他对伙计说：“我要的拉面怎么还不上？等了半天了！”伙计满脸笑容地说：“别急别急，师傅正在拉！”说话间，大师傅端着热面过来了，非常热情地说：“这是我刚拉出来的！还冒热气呢！请吃请吃！”

夏宇说完这些，朋友们彼此面面相觑，大都面呈恶心状。





其实，夏宇的本意是为了活跃气氛，但他没有搞清楚幽默的含义，将污秽之物等同于幽默，结果破坏了大家的心情与聚会的气氛，结果让自己不招人待见。我们谁也不愿意破坏跟朋友之间的珍贵友情，因此我们在借助幽默来增进友情时，切忌做这种“损人不利己”的事情来。

当青年男女坠入爱河后，在这方面更要谨慎，千万不要让自己的幽默过于庸俗。在爱情里，一个高雅的幽默能让你在意中人的眼中加分不少，助燃你的爱情之火；而一个庸俗的幽默，却会让你的形象大打折扣，甚至有可能浇灭你的宝贵爱情。





公园内，女友含情脉脉地对小李说：“你说说我在你心中是怎样的，好吗？”

小李沉思片刻，笑着对女友说：“你的相貌如梅花一般冷艳；你的气质像冰川一样含蓄；你有令我折服的内涵；你有令我倾倒的酷。总的来说是：‘你就是梅川内酷！’”

听了此话后，女友气得立刻拂袖而去，留下小李在那里懊悔不已。





在恋爱中，每个女孩都喜欢男朋友用幽默的言辞来赞美自己，但小李这种“幽默”的赞美，在女孩听来不仅庸俗不堪，而且还是令人气愤的。所以，小李会惹恼女友也是可想而知的事情。





赞美式幽默，不能失了分寸

幽默心得 　赞美是讲究原则的，高帽绝对不能乱戴，帽子戴得太高太大，不仅不能博得好感，可能还会让你的形象大打折扣，让对方把你当成谄媚的小人。所以，赞美话要说得幽默且不失分寸。





任何人都喜欢正面的赞美，而不喜欢负面的批评。假如我们能真诚地赞美对方，并适当加入一些幽默的元素，不仅能让对方欣然笑纳你的赞美，更能迅速拉近彼此的距离。比如，你要称赞某位男士帅气，可以这样说：“本来一直以自己的风流倜傥、玉树临风而自豪，一看你我就没这种感觉了！”

听了这话，对方必然会哈哈大笑。笑，具有无法想象的魔力，你只要能让他发笑，那么他就会反馈一些良性的回报，使我们更为自信、更有魅力，进而形成人际关系的良性循环。





一只乌鸦站在树枝上，嘴里叼着一块肉。狐狸被肉的香味吸引了过来，馋得一个劲儿流口水。为了得到那块肉，狐狸赔着笑脸讨好乌鸦：“乌鸦先生，您的羽毛真漂亮，歌声真优美，它们应该封你为鸟类之王啊！”

乌鸦听了开心地大笑起来，这一笑肉就从嘴里掉了下来，狐狸在下面恰好接住。狐狸高兴地说：“乌鸦先生，你笑口常开，我的好运就来啦！”





以前读这则寓言，大家一直专注于乌鸦的自大愚笨、狐狸的狡诈奸猾。其实，只要换个角度来看，你会发现这个小故事还有另外一层意思，它告诉我们：每个人都喜欢被赞美，赞美就像是一枚糖衣炮弹，我们任何人都无法招架。





拿破仑一生建功立业，却极其反感奉承的话，假如有人敢在他面前阿谀奉承，不仅讨不到任何好处，还可能会招致他的训斥。不过，凡事总有例外，他手下的一名士兵就聪明地发现了拿破仑的弱点，让他高兴地接受了自己的赞美。

这名士兵是这样说的：“将军，虽然居功至伟，却最不喜欢奉承话，您真是值得我们学习的人啊！”仅仅是这样一句赞美，就让拿破仑笑逐颜开。





这名士兵之所以能够让拿破仑接受赞美，就在于他选对了切入点，并给这顶高帽设计了最佳尺寸。他清楚拿破仑的脾气禀性，知道他反感奉承，便从这一点入手，对他不喜奉承这一点加以赞美。这个赞美非常地别出心裁，恐怕拿破仑的心里也为自己的这一点品质而沾沾自喜呢！这名士兵恰到好处地找准切入点，轻描淡写地说出赞美的话，自然能够“话半功倍”。由此可见，赞美一定要找准切入点，否则不仅很难让对方开心，还会让人家把你当成虚伪、爱奉承之人。

《调谑编》记载了一件关于苏东坡的趣事：





北宋诗人郭祥正有一次途经杭州，把自己写的一首诗拿去给苏轼鉴赏。可能是对诗作太过得意，郭祥正不等苏轼细看，就声情并茂地吟咏起来，直读得感情四溢，声闻左右。

读完诗后，郭祥正问苏轼：“请问，这诗能评几分？”

苏轼不假思索地说：“十分。”

郭祥正有点不敢相信，疑惑地问：“苏老师，你不要客气，我这诗真的能得十分？”

苏轼点点头说：“你刚才吟诗，七分来自读，三分来自诗，不是十分又是几分？”





从苏轼的评语来分析，郭祥正的诗恐怕并不是很好。但是，郭祥正能如此热衷于写诗，并全心投入地加以朗读，让苏轼也不想泼他的冷水，反而想适当地赞美他一下，以示鼓励。这种赞美自然不能太夸大其词，让郭祥正自己搞不清状况，所以苏轼给他打了个十分，但又告诉他这十分读占七分、诗占三分，使得这赞美有了一种再接再厉的鼓励意味。

生活中，假如你不得不说一些赞美话，千万不要咬紧牙关说谎，也没必要把对方吹得天花乱坠。倒不如向苏轼学学，小小地赞美一下，更多地给予鼓励，这比乱扣“高帽”式的赞美要受用得多。

当然，夸奖别人也不能无所顾忌，我们应该本着一颗真诚之心去夸奖别人，不要让别人觉得你言不由衷。另外，我们夸奖的内容应该是对方所在意的，就像那位士兵称赞拿破仑不喜奉承一样，必须把话说到对方的心坎里。比如，见到中年女性，我们可以称赞她们身材苗条、婀娜多姿；遇到老年人，我们就要称赞他们身体硬朗、精神矍铄，等等。最后，赞美一定不要太生硬，要加入适当的幽默作为润滑剂。





态度友善，幽默不过头

幽默心得 　恰当的幽默一定要保持态度友善，切忌幽默过了头，尤其是不能拿别人的种族、宗教信仰以及身体残疾等来开玩笑，因为这会严重伤害别人的自尊和人格，使彼此之间的关系恶化。





孟子曾经说：“爱人者，人恒爱之；敬人者，人恒敬之。”幽默的过程就是一个感情交流传递的过程，假如借幽默来达到对别人冷嘲热讽、发泄内心厌恶和不满情绪的目的，那么这种玩笑就不能叫做幽默。

在生活的每一个角落，我们都可以发现幽默的踪迹。当然，认识幽默之后还要运用幽默，只要我们在运用的过程中能够把握好幽默的尺度，那么它就会处处闪光，点亮我们的平凡生活。

跟大家沟通交流的时候，如果我们能轻松幽默地开个得体的玩笑，那就可以起到松弛神经、增强了解的作用，有助于营造一个适于交际的轻松愉快的氛围。所以说，幽默的人往往更容易受到人们的欢迎与喜爱。





有位教授正在讲台上发表演讲，当大家都侧耳倾听之际，突然有一个学生的椅子腿折断了，这人狼狈地跌坐在地上。

此时，同学们的注意力一下子被分散了，都侧身去瞧那名跌倒的学生。教授见此情形急中生智，反应迅速地朗声说道：“各位同学，现在都相信我所说的理由足以压倒一切异议声了吧？”

话音一落，底下立刻响起了一阵笑声，然后就是热烈的掌声。





这就是得体幽默带给人们的好处。然而，同样的意思往往有几种不同的表达方式，假如表达方式变了，那造成的后果通常也会不一样。所以说，幽默的表达方式是非常重要的，直接关系到幽默的效果。一旦幽默变了味，那效果很可能会适得其反。





有一个青年学者拿了一份诗稿到杂志社，希望能得到发表的机会。看过之后，编辑问道：“这诗是你写的吗？”青年学者稍微迟疑了一下，然后肯定地说：“是的，其中大部分内容都是我写的。”

编辑装作很认真的样子，一脸崇拜地对青年学者说：“拜伦先生，见到您很高兴，我以为您已经死了一百多年了。”青年学者满脸通红，讪讪而去。





很明显，编辑看出青年学者的诗作抄袭了拜伦的部分作品，但他的幽默方式太过尖酸了，对青年学者从精神到人格上都是讽刺挖苦，使幽默变成了恶意的攻击，严重打击了青年学者的写作积极性。

编辑的幽默不仅没有达到缓和气氛、委婉拒绝青年学者的目的，反而在学生的心里留下阴影，其效果还不如干脆利落地说：“你这首诗有一部分是抄拜伦的，我们不能发表。”

成功的社交大都离不开对他人的敬重。也许有些人没有你口齿伶俐，口头上你也占了上风，但别人一定会觉得你不够尊重他人，以后也不会愿意跟你继续交往。所以，如果想拥有对别人产生有效影响力的能力，你就要设法让对方明白，你是本着友善的态度开玩笑的，你是从心底里敬重他们的。





幽默的智慧，识别场合和对象

幽默心得 　幽默常常散发出智慧之光、魅力之光。但是，假如将它运用到了错误的场合、错误的对象上，那幽默可能就会散发出愚蠢之光，让人听而生厌。





虽然我们的生活中不能缺少幽默，但是，它并不是无所不在、无所不能的。在运用幽默的时候，我们一定要先考虑场合和对象，在某些特殊场合，假如我们任意而为地幽默的话，那我们极有可能需要为自己的幽默付出沉重的代价。

商务谈判的场合要求我们郑重、认真地加以对待。在这种场合中，假如我们随意说一些自以为会缓和紧张气氛的小幽默，很可能会让对方觉得我们没有认真地对待这次会议，更严重的话，还很可能因此而失去非常重要的合作伙伴。





会议室里，两家公司的代表正为了双方的合作进行紧张的谈判。当谈判进行到重要阶段，双方的代表正为一个关键问题不断地进行争论之时，甲方公司的秘书却突然插话，说：“假如我们的脸部长时间地僵硬，就会变成名副其实的‘扑克脸’哦，为了大家的形象，我们一起来放松一下吧！”

这话说完之后，现场静默了3秒钟，然后所有人都用奇怪的眼神看着他。





借助幽默来缓和紧张的气氛，本是一件无可厚非的事情，但这位秘书却选择了错误的场合和时间。他不合时宜的幽默，不仅会让他自己看上去有些滑稽，还会让他的上司觉得他没有认真对待这次会议，从而使自己的职业生涯受到不好的影响。

幽默不仅要选择对的场合，还要选择对的人。假如我们选择错误，当我们对一个不懂幽默，甚至是会误解幽默的人开玩笑时，那就有可能搞笑不成反被骂了。





有一次，一位男士的女同事穿着一条漂亮的新裙子来上班。他随口幽默道：“今天准备出嫁？”殊不知，这位女同事性格有些敏感，她闻听此言，当即怒不可遏，生气地说：“你骂人！难道我离婚了，难道我丈夫不在了？”接下来，又是一连串的谩骂。

最后，这位男士怎么解释都无济于事，只好一再道歉才算过去。





这位先生在幽默时，并没有发现对方是一个不能开玩笑的人，结果就只能是自认倒霉。从这个故事我们要汲取一个教训，就是遇到不懂得幽默之人的时候，我们一定要尽量小心言语，以免发生跟这位男士类似的悲惨遭遇。

我们的幽默才华，如果不是在合适的地点、合适的对象、合适的场合，就不可能得到尽情发挥。因此，我们务必要做一个能够识别什么是“合适地点”、“合适对象”、“合适场合”的人，只有这样，我们才有机会成为一个真正懂幽默的人。





适度幽默，把握幽默的范围

幽默心得 　万物都有一个“度”，只有在一定的“度”之内，幽默才能称其为幽默。如果超过了特定的范围，那幽默就会变质，甚至已经不能算是幽默了。





很多人都在为如何把握幽默的度而苦恼。如果幽默度不够，则很难达到令人发笑的效果；如果幽默太过，则会让听众厌烦。尽管幽默之度难以把握，但是，幽默的度也并不是毫无规则可循的。只要能够用心观察生活，我们很快就会发现幽默的度。





杰米·卡特是美国的第39任总统。有一次，卡特乘专机前往饱受旱灾之苦的得克萨斯某镇，在飞机降落之前，该镇忽然下起了雨。

卡特走下飞机，对聚集在那里前来欢迎他的民众微笑着说：“你们最需要的要么是钱要么是雨，我拿不出钱，所以只好带来了雨。”





在还没下飞机之前，卡特总统可能准备了一篇冗长无聊的演讲稿；但当他发现及时雨到来之时，利用当时的情景，幽默地开了一个小玩笑，不仅活跃了现场的气氛，而且有效地拉近了跟民众之间的距离。

生活中，我们可能会遇见一些爱吹牛的人。其实，这时我们应该做的就是左耳进、右耳出，不一定非要当众戳穿他们。假如我们想用幽默来调侃他们的吹牛，那必须要小心，因为把握不好就可能会伤及对方的面子，甚至给自己造成无谓的麻烦。





一位歌唱家对自己的朋友吹嘘，他眉飞色舞地说：“我昨天的演唱你听没听？我的声音是那样洪亮，几乎连剧场都容纳不下了！”

“是啊！”朋友很清楚他在说谎话，便笑着答道，“尽管我没有听到你的声音，却看见观众为了给你的声音腾出空间，一个个都离开了剧场！”歌唱家顿时涨红了脸。





这位朋友的语言就属于过度的幽默，虽然他当众揭穿了歌唱家的谎言，但却让对方下不来台，甚至伤到了对方的颜面。可见，当我们打算用幽默来指出别人的不实话语时，不仅需要发挥自己的机敏，更需要让对方在笑声中感受到一种无言的体贴。

日常生活中，朋友之间的相处大多比较随意，但这并不意味着我们可以随意跟朋友开玩笑。当我们要调侃一些可能让对方不愉快的事物时，最好让自己当主角，拿自己来举例，这样既能幽默适度，又能表现出自己宽广的胸襟。





一位出版社编辑在跟朋友聚会时，有一个朋友笑称他是聪明绝顶之人，只见他指了指自己的光头，笑答：“不，早就绝顶了！”

说完后，所有的人都哈哈大笑起来。





这位出版社编辑能做到把自己的光头当作幽默的材料，不仅做到了对幽默尺度的把握，还显示出他的豁达自信。毋庸置疑，能做到这一点的人才是一个真正懂得幽默的人。

把握了幽默的范围，掌握了适度幽默的智慧，幽默就能成为人生路上的波光艳影，成为智慧之源上绽放的最灿烂的花朵，成为大家能够享受到的心灵之光。





笑语自会逼人来，幽默急不得

幽默心得 　古语有云：“妙在水到渠成，天机自露，我本无心说笑语，谁知笑语逼人来。”幽默同样是如此，只有在充分的铺垫后才能厚积薄发，千万不能急于求成。





施展幽默是有过程的，这一过程跟建一栋高楼的过程非常相似，如果没有几米深的地基，就不会有高楼的拔地而起；如果没有下面第一层和第二层楼的铺垫，就显示不出最高层的高来。就建造高楼的整个过程来说，大部分时间都是在不断地沉淀造势，因为，成功的光芒只有在最后一层楼完成时才能显现出来。幽默也同样需要积淀，没有足够的积淀就不会有“一句中的”天下乐，更不会取得最佳的幽默效果。





在一期《正大综艺》节目中。

赵忠祥（手拿一张画着绿色圆圈的纸）：“杨澜，请你当着朋友的面，说说看，我手里拿的是什么？”

杨澜：“这是一张画吗？我知道了，您这是画了一个西瓜，可是太简单了。”

赵忠祥：“不对，再猜猜。”

杨澜：“不是西瓜，那是小一号的西瓜，绿皮香瓜。”

赵忠祥：“为什么想得那么复杂？”

杨澜：“哦，对，这不过就是一个绿圆圈。”

赵忠祥：“不能算对。”

杨澜：“那我可就猜不出来了，您自己告诉大家吧。”

赵忠祥：“我手里拿的是一张画了绿圈的纸。”（观众笑了，杨澜也笑了）





下面，我们就以这一组对话模板，聊一聊幽默话语的构成规律。

一般来说，幽默主要由四个环节组成，它们依次是悬念、渲染、反转、突变。有时，个别环节可能隐含或者省略，但是四个环节是客观存在的。在这个例子中，赵忠祥显然刻意“制造幽默”：他出示“画着绿色圆圈的纸”是设置悬念；然后不断地“卖关子”是渲染，意在引起大家的关注与期待；“为什么想得那么复杂”是反转，即引而不发的心理迁移；当杨澜泄气时，赵忠祥公布出人意料的谜底，是突变。

幽默表达就应该按部就班，先不动声色地制造悬念，然后不停地“卖关子”加以渲染，最后轻描淡写地反转或突变。在这中间，最忌讳的就是“幽默预告”。假如赵忠祥对观众说：“现在我向杨澜提一个幽默的问题”，那“幽默”便荡然无存了。





20世纪初，有个美国的香烟商人到法国做生意。这天，在巴黎的某个集市上，他大谈吸烟的好处。突然，从人群中走出一个老人，径直走到台前。那位商人吃了一惊。

在台上站定后，老人大声说道：“女士们，先生们，关于吸烟的好处，除了这位先生讲的以外，还有三个好处哩！”美国商人一听这话，赶紧向老人道谢：“谢谢您了。先生，看您相貌不凡，必然是位学识渊博的人，请您把抽烟的三大好处当众讲讲吧！”

老人微微一笑，说道：“其一，狗害怕抽烟的人，看见就逃。（台下一片轰动，商人暗自高兴。）其二，小偷不敢去偷抽烟者的东西。（台下连连称奇，商人越发高兴。）其三，抽烟者永远不老。（台下已惊作一团，商人更加喜不自禁。）”话音刚落，听众便纷纷要求解释。

老人把手一握，说：“请安静，我这就解释。”商人也很激动地说：“老先生，请您快讲。”“第一，抽烟人多驼背，狗一见到他以为是在弯腰捡石头打它哩，怎能不害怕？（台下笑声一片，商人吓了一跳。）第二，抽烟的人夜里常咳嗽，小偷害怕他没睡着，所以不敢去偷。（台下一阵大笑，商人直冒冷汗。）第三，抽烟人很少长寿，根本没有机会衰老。”台下哄堂大笑，烟草商人趁机溜走了。





这位老人讲话一波三折、层层推进，逐步把听众的思维引向迷惑不解的境地，等将听众的胃口吊得足够“馋”时，才不慌不忙地抖出包袱，表明自己的本意。

按惯常思维来说，吸烟是应该遭到反对的，因为大家都知道吸烟的危害，当老人默不作声地走向大谈吸烟好处的商人时，大家都觉得老人要提出反对意见，而他却也大谈抽烟的好处。商人跟听众一样大惑不解，因而急切地想了解原因。最后，老人以幽默的话语给出了妙趣横生的解释。既让听众心情愉悦，又让听众免于被商人的欺骗性话语迷惑，意识到吸烟的危害性。其实，老人所说的三条好处正是吸烟的三大危害。

幽默说话最忌急于求成，假如迫不及待地要把妙语趣事公之于众，太急于得到听众的笑声，太早揭开有趣的“谜底”，就会显得操之过急。过早泄露“天机”和惊奇，由于铺垫不够、火候未到，极有可能会失去幽默感。所以，幽默应娓娓而谈、不徐不疾，使听众对结果产生错误的预期，有一个缓冲思考的时间，最后再一语道破。当然，太慢也不行，因为那会让听众不再有所期待和预期。





第三节　修炼12招，变身幽默达人





妙用夸张，幽默是无限制的

幽默心得 　所谓夸张，是指为达到某种表达需要，着意对事物的形象、特征、作用、程度等方面予以扩大或缩小的修辞方式。





夸张式幽默，即将事实进行无限制的夸张，进而营造出一种极不协调的喜剧效果。夸张不同于吹牛，吹牛不过是简单地吹嘘自己的能力，而夸张则是刻意扩大或缩小客观事物，但仍旧使人感到真实性与合理性，造成一种幽默的效果。

央视春晚的舞台上，赵本山与宋丹丹、崔永元合作的小品《说事儿》中有这么一个情节。





宋丹丹饰演的白云：“你说就他吧，就好给人出去唱歌，你说就这嗓子能唱吗？那天呢，就上俺们那儿敬老院给人唱歌，总共底下坐着7个老头，他‘啊’的一嗓子喊出来，昏了6个。”

小崔：“那不还有一个嘛。”

白云：“还有一个是院长，拉着我的手就不松开，那家伙可劲儿地摇啊：‘大姐啊，大哥这一嗓子太突然了，受不了哇，快让大哥回家吧，人家唱歌要钱，他唱歌要命啊！’”





就算本山大叔唱歌真的很吓人，也不至于7个大爷昏倒6个。这里，“白云”分明是用夸张的语调告诉小崔，本山大叔对唱歌并不在行。

跟人交流的过程中，用夸张的说话方式给予巧妙暗示，极易产生特殊的幽默效果，既不伤双方和气，又能表明自己的看法和意图。另外，夸张制造出来的幽默通常会带有一定的讽刺意味。





有一次，马克·吐温乘火车到一所大学讲课。因为讲课的时间已经快要到了，所以他非常着急，可是火车却开得很慢。于是，他想出了一个发泄怨气的好主意。

等列车员过来查票时，马克·吐温拿出一张儿童票给他。这位列车员也挺幽默，故意上下打量一番，说：“真有意思，看不出您还是个孩子哩！”

马克·吐温说：“我现在已经不是孩子了，但我买火车票时还是孩子呢，火车开得实在太慢了。”





火车开得确实是有些慢了，但也不可能慢到让一个人从小孩长成大人。马克·吐温想表达的是车速太慢，但他没有直接将自己的不满对乘务员抱怨，而是巧妙地对火车的缓慢程度做出了无限制的夸张，令人捧腹大笑，在相对轻松的氛围里委婉地提出了自己的抗议。





一个初学写作的青年，给马克·吐温写了封信，里面说：“听说鱼骨里含有丰富的磷质，而磷质最能补脑子，那么要想成为一个作家，就必须得吃很多的鱼了。”他还问马克·吐温：“你是不是吃了很多的鱼，吃的又是哪种鱼呢？”

在回信中，马克·吐温告诉他：“看来，你要吃一条鲸鱼才可以。”





大家都知道，鲸鱼是最大的“鱼”，看见这里的夸张已经达到了极限，甚至让人觉得有些荒谬了，但这种幽默却收到了良好的效果。

夸张式幽默也经常受到名人政客的青睐，他们借此来凸显自己的政治立场、观点，或者达到针砭时弊、惩恶扬善的目的。





在竞选加州州长时，里根就曾经针对当时加州的经济情况，对物价上涨进行过猛烈地抨击，他说：“夫人们，你们都知道，最近当你们站在超级市场卖芦笋的柜台前，你们就会感到吃钞票比吃芦笋更便宜一些。”

还有一次，他说：“你们还记得吗？当初你们曾经认为没有任何东西可以代替美元，而今天，美元已经真的几乎代替不了任何东西了！”





幽默类比，“比”出来的幽默感

幽默心得 　在类比幽默中，对比双方的差异越突出，对比的时机和媒介选择越恰当，所造成的不协调程度就越明显，听众对类比差异性的领会就越深刻，所形成的幽默意境也就越耐人寻味。





类比式幽默，即把两种或两种以上互不相干甚至是完全相反的、彼此之间没有历史的或约定俗成的联系的事物扯到一块，进行对照比较，借不伦不类的效果揭示其差异之处，也就是双方的不协调性，使其产生强烈的幽默意味。

我们的日常生活跟科学研究是一样的，都要用相同的分类标准，否则很容易造成概念的混乱，导致思维无法深入进行。所以，从小开始，我们就被训练掌握这种最起码的思维技巧，如，猪、牛、羊、桃就不能并列在一起，应该把“桃”删去。这是科学道理没有错，但它并不幽默。

如果想让类比分类产生幽默的趣味，我们就要破坏这种科学的逻辑规律，对事物进行不伦不类的并列组合。其实，类比式幽默是一种常用的最基本的幽默技巧，它能使人在会心的微笑或难堪的情况中有所领悟、开启心智。由于这种幽默技巧操作简便，在现代人们的社交活动中，它被广泛地用作自我调侃和朋友之间的戏谑。

虽然类比式幽默容易操作，但也需要一定的智慧和超脱精神，不然是很难将其威力发挥出来的。





一个吝啬的老板让伙计去买酒，伙计向他要酒钱，他说：“用钱买酒，这是谁都能办到的，要是能不花钱买酒，那才是有本事的人。”

不一会儿，伙计提着空瓶回来了。老板非常恼火责骂道：“你让我喝什么？”

伙计不慌不忙地回答：“从有酒的瓶里喝到酒，这是谁都能办到的，要是能从空瓶里喝到酒，那才是真正有本事的人。”





“不花钱买酒”和“空瓶里喝酒”同类一比，自然把针锋相对的矛盾揭示出来，而且谐趣顿生。老板自作自受，搬起石头砸了自己的脚，而伙计则用智慧扳回了一局。这里面就表现出类比式幽默的技巧，而且还带有返还式幽默的成分，即以其人之道还治其人之身。由此可见，幽默的表现形式并不是固定的、单一的，几种幽默形式可以同时交叉使用。

细观类比式幽默就会发现，它的幽默感是“比”出来的，它的情趣也是“比”出来的。正是因为有了这个“比”，听众才能在心理上更愿意去接受自己不认同的事物。我们一起来看看下面的事例：





有一位中学生，成绩很优秀，几乎每次考试都名列全班前三名。这次考了第五，他爸爸生气地说：“去年我为你感到自豪，这次你怎么了，你有能力考全班最好的成绩呀！”

儿子微笑着说：“每个同学的爸爸都想为自己的孩子考第一而自豪。假如我一直做第一，他们的爸爸可怎么办呀？”





得第一的学生爸爸的心情和成绩差的学生爸爸的心情并列相比，两种完全相反的心情，其趣就在于此。所以说，类比式幽默的方法非常简便。在社交活动中，这种幽默方式也得到广泛的运用。





一个周末，有个年轻人进城卖鸡蛋，他问跟自己打交道比较多的蛋贩子：“今天鸡蛋你们给多少钱一个？”

蛋贩子回答：“两毛。”

“一个才两毛！这价有点太低了！”

“是啊！我们蛋贩子昨天开了个会，决定每个鸡蛋的价格不能高于两毛。”

年轻人为难地摇了摇头，但没有别的办法，只好卖给他。

过了一周，年轻人又进城来了，还是遇到上周的那个蛋贩子。对方看看鸡蛋，说：“这鸡蛋太小了。”

“是啊。”年轻人说，“我家的母鸡昨天开了个会，它们作出决定，因为两毛钱实在太少，以后不再使劲下蛋了！”





一个是“人开会”，一个是“鸡开会”，形成鲜明对比，绝妙横生。这就是类比式幽默，通过把风马牛不相及的一些概念，或彼此之间没有历史的或约定俗成的联系的事物进行对照比较，用不伦不类的效果制造出笑料，使人在笑声中受到教育。





设置悬念，幽默地“设包袱”

幽默心得 　在叙述某件趣事的时候，不要急于将结果公之于众，而应以独具特色的语气和带有戏剧性的情节，来显示幽默的力量。具体来说，就是巧妙地给听众设置悬念，幽默地表达自己的想法。





古人经常说：“文似看山不喜平。”对会说话的人，人们的评价多是“看，他多幽默”，或者“看，他一开口就妙语连篇，跟他说话总有令人意想不到的发现。”这些都是设置悬念所制造出来的效果。

在对话沟通的过程中，假如能够恰到好处地结下一个个“扣子”——悬念，在说出最关键的那句话之前沉住气，就会使听者在回旋推进的言论中兴味无穷，产生“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”的感觉，因而一步步实现预定的说话意图。





有一天下课，一位女同学突然走到讲台前，对老师说：“我不喜欢听你讲课！”老师非常惊讶，问道：“为什么啊？讲得不生动吗？内容不深刻吗，还是语言啰唆？”女同学回答：“都不是！因为你的表情太严肃、眼睛瞪得太大，我不好在下面看小说。”

学生们听了，先是吃了一惊，而后都大笑起来。





这位女同学主观上并不是要否定这堂课，而是要肯定这堂课：老师要求严格，学生上课才变得认真。这个故事一开始就先设置了一个大大的悬念，将听众引入歧途，这悬念通常为造成反常的结果做铺垫。幽默者运用反向思维的方法将真相抖出，既解答了悬念，也将自己心中的意思表达得淋漓尽致。跟直白地说“老师你的课太棒了、太酷了”相比，这种幽默产生的效果要更智慧、更艺术。

设置悬念一定要巧妙，要顺理成章、有铺有垫、引人入胜，最后一语道破玄机，否则就会给人故弄玄虚之感。巧设悬念类似于相声里的“设包袱”，借跌宕起伏的情节牢牢吸引住他人，最后再借“抖包袱”来画龙点睛，让人体会到强烈的幽默效果，从而实现自己的目的。

要想悬念设得好、设得妙，除了要博学多识外，更重要的是思想要深邃旷达。博识能为“悬念”提供丰富的“语料”，而睿思则能保证其质是钻石而不是瓦砾，是珍珠而不是鱼目。这样的幽默才能雅而不俗、艳而不妖。那些善于吊人胃口的人，不管走到哪里都是最受欢迎的，他们令人在笑声中感受到高品位精神文化的滋润，使其在愉悦中认同并接受自己的意见。





因为最近工作比较忙，柳岩已经好多天没有跟妻子一起吃饭了。这天晚上，柳岩又加班到9点多，忙了一天很累并有点烦。回到家里，发现妻子还没有睡，在等他。“柳岩，我能问你一个问题吗？”

“什么问题？”“你一小时赚多少钱啊？”“在这儿等我不睡觉，就是为了问这个吗？无聊。”柳岩生气地说。“我只是想知道，就告诉我吗，一小时多少钱啊？”妻子跟他撒娇。“你真的想知道的话，我一小时赚30元。”

“哦，”妻子低下了头，接着又说，“柳岩，能借我10个一元的硬币吗？”柳岩生气了：“开什么玩笑呀，快去睡吧。我很累，没时间跟你闹着玩。”

妻子安静地进了卧室。过了一会儿，柳岩感觉自己有点太凶了——可能妻子真的需要10个硬币。

柳岩走进卧室：“睡了吗？”“还没有。”妻子回答。“我刚刚对你有点凶，别生气。”柳岩说，“这是你要的10元钱，现在我没有硬币，明天你去换好吗？”妻子开心地接过10元钱，然后从床头拿出存钱罐，倒出硬币开始数。

“你攒这么多一元硬币干吗？”柳岩问。“这些钱都是你做这个项目期间攒的，因为我知道你这次的任务很重，并且时间很紧，肯定会有不少的压力，我一天存一个，一天许一个愿，希望你每天都能开开心心的。有了这10元钱，我就可以提一个小小的请求。”柳岩被妻子的举动给逗笑了：“你说？”“我可以用这30元钱买你一个小时的时间吗？明天项目就完成了，我想跟你一起出去吃顿饭。”柳岩哈哈大笑：“就这啊，我还以为是啥大事呢！没问题，明天我提前回来，咱们吃顿好的去。”





尽管只是一个小小的请求，但这位妻子却说得惟妙惟肖，风趣幽默。假如这位妻子在丈夫又累又烦的时候说：“明天你的项目就完成了，能不能和我一起出去吃顿饭。”从当时的情况来看，柳岩不一定会答应。可是，经过妻子的一番巧言妙语，丈夫不仅答应了要求，还将工作的烦恼抛诸脑后，全心感受妻子对自己的深情厚谊。

设置悬念也需要一定的技巧，如果你迫不及待地把结果说出来，或是通过表情与动作的变化暗示出来，那就像煮饺子把皮煮破了一样，幽默便失去了原本的效力，只能让人感觉扫兴。不过，凡事都要有个度，设置悬念也是如此。在适当的时候运用，一句机智的妙语能强过一摞劣书。

一个口才好的人，必然是一个风趣幽默的人。作为一个风趣幽默的人，如果想得到更多人的支持和帮助，在社交中如鱼得水，那就要经常使用“设置悬念”的幽默方式。





曲解经典，刻意歪曲显幽默

幽默心得 　在导致荒谬的办法中，喜剧性效果比较强的要算曲解经典，因为经典的庄严意味最为浓厚，语言又多为人所共知，一旦被刻意歪曲，跟原意的反差就特别强烈。





歪解经典式幽默，是指利用众所周知的古代或现代经典文章、词句做原型，对其做出歪曲的、荒谬的解释，新旧词义、语义之间的差距越大，越显得滑稽诙谐。

在我国，古典书籍多为文言，跟日常口语相去甚远，一般情况下，不要说刻意去歪曲，就是把它译成现代汉语的口语或方言，也可能造成一定的语义反差，给人不和谐之感，显得非常滑稽可笑。如一首唐诗中描述一个男子为一个姑娘所动而尾随之，写得诗意盎然。可是，假如把它翻成现代汉语的“盯梢”，不仅没有半点诗意，反而显得很不正经了。又如，一位语文工作者用现代汉语的“阿飞”来称呼唐朝这种轻薄青年，听上去就更为滑稽了。这是由于古典诗歌的庄重或浪漫的词义在国人潜在的、共同的意识中是非常稳定的，在千百年中早已沉积在人们的无意识中，只要在语义上、风格上出现一点误差，人们都十分敏感，以致在还没有来得及思考为什么时，就已经忍俊不禁了。

在唐代的《唐颜录》中，记载了北齐高祖手下有一个幽默大师叫石动筒，他非常善于用歪曲经典式幽默在跟别人的智斗中取胜。





有一次，石动筒到国子监去参观，一些经学博士正在论辩，正说到孔子门徒中有72人能够在仕途上伸展自己的抱负。石动筒插嘴问道：“72人中，有几个是戴帽子的，有几个是不戴帽子的？”博士回道：“经书上没有记载。”

石动筒说：“先生读书，为何没有注意孔子的门徒：其中戴帽子的是30个，不戴帽子的是42个。”博士问他：“根据哪一篇文章？”

石动筒说：“《论语》上说‘冠者五六人’，五六三十也；‘童子六七人’，六七四十二也，加起来不就是七十二人吗？”





在《论语》中，孔夫子曾经跟曾子等得意门生谈论自己的志向和理想，他说如果自己能带着五六个青年（年纪长大到可以戴帽子的）和六七个少年，自由地在河边田野的风中漫游，就算是如愿了。这是《论语》中十分有名的一篇，可是石动筒在这里单独拿出约数“五到六人”和“六到七人”，故意曲解成五六和六七相乘以后，又跟孔子门徒贤者72人附会起来，就变得很不和谐，并生发出诙谐的意趣。

关于石动筒的故事《唐颜录》中有很多，下面就是一则他曲解经典著作《孝经》的趣事：





有一次，北齐高祖召集儒生开讨论会，会上辩论极其热烈。石动筒问一位博士：“先生，天姓什么？”博士想北齐天子姓高，所以回答：“姓高。”石动筒说：“这是老一套，没有什么新意。蓝本经书上，天有自己的姓。你应该引正文，不要拾人牙慧。”博士迷茫地问：“什么经书上有天的姓？”

石动筒说：“先生，你从来不读书吗？先生不见《孝经》上说过：‘父子之道，天性也。’这不是说得明明白白：天姓‘也’吗？”





在这里，石动筒歪曲经典的窍门是借了“性”与“姓”的同音。尤其是“也”在原文中属于语气虚词，没有任何实义，石动筒把虚词违反规律地实词化了，让人觉得特别牵强附会，因而也就更显滑稽。

司马迁的《史记》中有一个成语，叫做“一诺千金”，说的是秦汉之际，跟刘邦一起打天下的武将季布，只要他答应的事情，多少金钱也无法改变。有个笑话就歪曲地解释了这个典故：





有一个姑娘问小伙子：“‘一诺千金’怎么解释？”

小伙子说：“‘千金’者，小姐也；‘一诺’者，答应也。意思是：小姐啊，你就答应了吧。”





通过词义的曲解，把历史英雄的典故变成了眼前求爱的语言媒介，二者之间距离有多遥远，其产生的滑稽效果就有多大。如果你是一位立志谈吐诙谐之人，就应当对这一规律深深领悟。

对一般人来说，即便要作暗示性的表达，也大多倾向于近取譬，然而近取譬容易进行抒情，却不容易制造不和谐、不恰当的滑稽感和诙谐感。要想让自己的讲话有谐趣，最好从不甚切合的远处着眼，以远取譬为佳。古代典籍对普通人来说，大多都距离十分遥远。既遥远而又歪曲，自然易于生谐趣。年代有多么久远并不是问题的最关键所在，最关键的乃是曲解本身。





断章取义，自圆其说的幽默

幽默心得 　有些人读书喜欢断章取义，这实在是一个不好的学习习惯。因为一个独立的语句，只有被放置在特殊的语境当中，才会有比较明确的意思。当然，幽默时适当地断章取义并无不妥，这种幽默技巧是很有市场的。





关于断章取义，大家可能都不陌生。有些媒体几乎每天都会将某个明星或者重要人物的话断章取义，以便制造出轰动效应，吸引读者的眼球。在某家报纸上，出现过一个有趣的标题：“主教：纽约有夜总会吗？”真的是如此吗？





一位主教前往纽约，刚下飞机就被记者团团围住。有记者故意刁难，问他：“您想上夜总会吗？”主教不想正面回答问题，便笑着反问：“纽约有夜总会吗？”

于是，第二天早上，这家报纸的头版头条刊登出这样一则新闻：“主教走下飞机后的第一个问题：纽约有夜总会吗？”





主教的确说过“纽约有夜总会吗”，但在当时的语言环境中，这种反问仅仅是进行自我保护，并不具备语言字面所表述的含义。但当这句话被单独拿出后，主教的真实意愿跟话语字面含义就截然相反了。人们只看到这句话，就会觉得：“这位主教大人看来不是正经人哪！”

生活中，大家不要随便断章取义，扭曲别人的真实意愿。但是，如果有改善谈话氛围的需要，也可以偶尔为之，将只言片语从整个语境或者句子中剥离，这样就能轻易制造一种不和谐的幽默效果。





1935年，巴黎大学，来自中国的留学生陆侃如正在进行博士论文的答辩。他学识渊博，一路应答如流，主考官们非常满意。

可能是看陆侃如应答得太过流畅，有位主考官突然问了一个怪问题，故意为难陆侃如。他问：“《孔雀东南飞》这首诗中，第一句为什么不说‘孔雀西北飞’呢？”

陆侃如知道对方在为难自己，稍稍思考了一下，就答：“因为‘西北有高楼’啊！”

主考官们听了先是一愣，随即相视而笑，都为陆侃如的幽默风趣所折服！





凡是对古文有所了解的都知道，诗文中很多方位词不具实际意义，不可望文生义，比如“刀枪入库，马放南山”，这并不意味着北山就不能放马。但是，假如这样回答，势必显得呆板，所以陆侃如引用古诗十九首的名句作答，使自己的答案听起来有些荒谬。从字面意思来看，“西北”恰好跟“东南”相对，因为西北的楼高，所以孔雀飞不过，只好掉头往东南飞。这种解释十分牵强，但很容易产生幽默效果，而且解释所产生的意义跟本义相差得越远，就越显得荒谬，幽默效果就越强。

你可以根据自己的需要酌情附会捏造，当你的需要因“断章取义”而得到满足时，幽默的情趣就会跟着油然而生。

但是，如果想更好地运用断章取义，还是应该多读书、多看书。因为，断章取义式的幽默需要我们拥有一定的断句能力，一个人的断句能力越强，断句前后句子表述含义就差距越大。在实际言语表达中，我们就能更好地把自己的真实目的隐藏于“断句”中，甚至根据自己的需要随时随地断句，当我们的主旨得到有力支撑时，幽默也就产生了。

在日常生活中，断章取义是一种常用的幽默技巧，只要断得巧、断得妙，不仅能博得大家开怀一笑，还能为沉闷的生活注入鲜活的生机。





欲擒故纵，幽默地让他听话

幽默心得 　欲擒故纵式幽默，就是先假定对方的观点是对的，然后合乎逻辑地推出荒唐可笑的结论，简单来说，就是引申归谬、设真推假，并由此生发出幽默意味。





在不便直说或不愿明说的场合下，欲擒故纵式幽默往往能在愉悦的氛围中达成目的，它的诀窍是：表面上是放，顺着对方的意思说话行事；暗中却是收，迫使对方就范。要发挥好这种幽默技巧，关键就在于处理好“纵”与“擒”的关系。

在设计“纵”的语言形式时，要巧妙一些，首先做到表面上看起来是纵，然后将擒的内容蕴含其内，这样就能使对方笑着接受你的建议。具体操作过程中，既可以先纵后擒，也可以纵中有擒，纵擒合一。

一些外国银行不允许职员留长发，因为留长发会给顾客留下颓废和散漫的印象，对银行的声誉有所影响。





有一次，一家银行的经理和人事部主任跟一批通过笔试的毕业生面谈，发现其中有不少留长发的男子。为了能使这些留长发的毕业生都留短发，人事部主任在致辞时，没有正面提出要求，而是充分运用了自己杰出的口才和幽默感，只说了几句话，就使留长发的毕业生愉快地接受了他的意见。

他是如何说的呢？人事部主任留着陆军式的发型，他说：“诸位，我对头发的长短问题，一直以来都持豁达的态度，诸位的头发长度只要在我和经理的头发长度之间就没有问题了。”

大家马上把目光投向经理，只见经理面带笑容站起来，等他摘下帽子后，露出了一个大大的光头。





人事部主任使用的就是欲擒故纵法。他的本意是要求新进职员都留短发的，但他却不直接说出来，而是故意表现出一副豁达的样子，好像他的要求并不高。

从表面上来看，银行对于头发长短问题一直都持“豁达的态度”，这就是“纵”；可实际上，却要求“诸位的头发长度只要在我和经理先生的头发长度之间就没有问题了”，这就是“擒”。他是用相去甚远的语词表达了同一个概念。

逻辑学常识告诉我们，在不同的语境中，同一个语词可以表达不同的概念，不同的语词也可以表达相同的概念。人事部主任所说的两句话，表达的显然是同一个概念，它们却具有完全相反的含义。

这就是典型的先纵后擒法，非常有效力，一方面，它大大增加了幽默感，从而使自己的要求更容易被对方所接受；另一方面，先放后收的表达方式，使对方不好直接讨价还价，只得照办。





以谬还谬，让人无语的幽默

幽默心得 　这种幽默口才有一个显著的特点，就是回答的话不涉及正面意图，正面意图全借不着边际的荒诞来反衬，使人因彻底无语而发笑。





一般来说，以谬还谬式幽默多用于亲近的人际关系之中，作为调笑之用；也有少部分用于关系疏远的人际关系之中，作为反击之用。进行这种幽默之前，要先明确好是用调笑功能，还是用反击功能，因为二者有明显的区别，用不好容易造成误会。

有些时候，为了避免双方关系陷入不必要的紧张状态，我们不能直接拒绝别人的不合理要求，因而为找不到回绝之辞而苦恼。此时，就可以使用以谬还谬，跟正面顶回去相比，让对方去体会他自己要求的不妥之处要更文雅一些。





19世纪末，伦琴射线的发明者收到一封信，写信者说他胸中有一颗残留的子弹，需要用射线进行治疗。他请伦琴给他寄一些伦琴射线和一份使用说明书。

伦琴射线是根本没有办法邮寄的，假如伦琴直接指出来信者的错误，那也没有什么不妥，但多少会让对方有一点被人居高临下的教训的感觉。最后，伦琴选择用以谬还谬的幽默口才来应对。

伦琴提笔写了一封回信，里面说：“请把你的胸腔寄来吧！”





由于邮寄胸腔比邮寄射线听起来要荒谬一百倍，所以伦琴不仅传达出自己的幽默感，也让写信者明白射线是不可能邮寄的。

不直接回答问题可以给对方留下余地，并且能避开正面交锋的风险。在家庭生活中，特别是夫妻生活中，针锋相对的争执最容易引起不良的后果，而以谬还谬的幽默，往往能使一触即发的矛盾得到缓和。





有一对夫妻，结婚后经常吵架。这天又闹僵了，妻子生气地大叫：“天哪，这哪像个家！我再也不能在这样的家里待下去了！”说完她就捡起自己放衣服的皮箱，往门口走去。

这时，如果丈夫去拉妻子，可能无济于事。让人意外的是，丈夫居然也叫起来：“等等我，咱们一起走！天哪，这样的家有谁能待下去呢！”然后，丈夫也拉上自己的皮箱，赶上妻子，并把她手中的皮箱接过来。丈夫温柔地对妻子说：“等等我嘛，我也待不下去了，我要和你一起走！”

“要是丈夫也走了，家不就没人管了吗？”想到这里，妻子只好带着丈夫返回到家中。





妻子出走已家不成家，丈夫也跟着一起出走，更不能成为家，这是一种极大的荒谬。丈夫本该挽留妻子，却跟妻子一起走，这不是双重荒谬吗？然而，正因为双重荒谬，妻子才能体悟到丈夫的真正意图，跟丈夫合好如初。





偷换概念，偷梁换柱式的幽默

幽默心得 　所谓偷换概念，即将概念的内涵作大幅度的转移、转换，使对方预期失落，进而产生意外的幽默情趣。一般来说，偷换得越是隐蔽，概念的内涵差距越大，幽默的效果就会越强烈。





作为一种情感思维方法，幽默跟人们通常的理性思维方法有相同之处，也有不同之处。对相同的地方，人们不用细心钻研，就能够自行掌握；而对于不同的地方，那些幽默感较强的人虽然已经掌握，但不知其所以然，而幽默感不强的人则多以通常的思维方法取代幽默的思维方法，其结果自然是幽默感效果不甚强烈。幽默的思维和通常的理性思维至少有两个方面的不同：其一，在概念的使用和构成上；其二，在推理的方法上。这里，我们主要讲一下概念在幽默中的特殊作用。

在进行理性思维的时候，人们通常遵循一个基本的要求，那就是概念的含义要稳定，双方讨论的必须是同一件事，或者自己讲的、写的同一个概念要有一样的前提。假如出现不一致，就成了聋子的对话——各人说各人的。要是在自己的演说或文章中，同一概念的含义不停地变来变去，那就成了语无伦次了。

看起来，这有些不可思议，但是这恰恰是经常会发生的。因为同一个概念往往并不只有一种含义，特别是那些基本的常用的概念，一般都会有多种含义。假如说话、写文章的人不讲究，很容易导致概念的转移，尽管在字面上这个概念并未发生变化，但在科学研究、政治生活或商业活动中，这种在上下文中发生概念变化的情况是非常可怕的。

因而，古希腊的亚里士多德在他的逻辑学中就做出了规定，思考问题时概念要统一，这就是“同一律”。只要违反了这条规律，就被视为“偷换概念”，也就是说，字面上你没有变，可是你把它所包含的意思给偷偷换掉了，这在逻辑学中是不被允许的。

当然，幽默的思维并不属于这种类型，因为它并不完全是实用型、理智型的，它更倾向于情感型。而情感与理性是天生的一对矛盾，对于普通思维具有破坏性的东西，对于幽默感则可能具有建设性的作用。

有这样一段对话：





老师问小明：“今天我们学了减法。问你一个问题，假如你哥哥有5个苹果，你从他那儿拿走3个，结果怎样？”

小明说：“结果嘛，结果他肯定会揍我一顿。”





从数学方面来说，这个答案完全是愚蠢的，因为偷换了概念。老师讲的“结果怎样”的含义很明显，是在问“还剩下多少”，这属于数量关系的范畴。可是小明却把它转移到人事关系上去了，说的是未经哥哥允许拿走他的苹果会有什么后果。

然而，对于幽默感的塑造来说，这样的概念默默地转移或偷换是非常有必要的。仔细分析一下，你就能发现这段对话的设计者的用意。他本可以让老师直接问还剩余几个，但“剩余”的概念在这样的上下文中没法转移，于是他改用了含义弹性更大的“结果”。这就便于小明把减去的结果偷偷转化为拿苹果的结果。可以说，这偷梁换柱式幽默的构成，其关键就在于偷偷地悄无声息地对概念的内涵进行转移。





指桑骂槐，拐弯教育“槐树”

幽默心得 　指着槐树骂槐树，不会产生幽默；指着桑树而实际上骂槐树，才可能产生幽默。指桑骂槐式幽默就是借助特殊的语言环境，把词语的针对性转向谈话对方，从而制造出幽默的效果。





指桑骂槐，是指明骂桑而实骂槐，它不仅可达到己方目的，而且还能不授人以柄，有效防止正面冲突的发生。此法的技巧主要体现在选择应对语方面，要让“槐”听出来是在骂“槐”，但又抓不住什么把柄，使对方“哑巴吃黄连，有苦说不出”。

人类的语言十分奇妙，尤其是中国的语言，它的功能千变万化。同样一个词语，在不同的语言环境表达出来，其意思和味道就跟着不一样了。不懂得这个门道的人，是很难灵活掌握语言的这种活性的，更不要说运用它来开拓自己的幽默途径了。





从前，有个盲人被无辜地牵扯到一场官司中，开堂审判时，他对县太爷说：“我是一个瞎子。”

县官一听，马上厉声责问：“混账，看你好好的一双清眼，如何说没有眼睛？”

盲人接过县官的话说：“我虽然有一双眼睛，老爷看小人是清白，可小人看老爷却是糊涂的。”





在这里，盲人采用的就是指桑骂槐式幽默，他所说的“清白”和“糊涂”，实际上是利用一词多义的现象从侧面陈述事实，从而达到“指桑骂槐”的目的。

从表面来看，他说的“清白”是指自己的眼睛是清白眼，而实际上却是暗指自己是清白无辜的。“糊涂”一语，貌似在说盲人因眼瞎看不清县官，但实际上却是说县官为官断案昏庸，是个糊涂昏官。所以，整句话的表面意思是“小人看不清老爷”，而实际上却在暗指：“我看老爷是个糊涂官。”

这两句话从形式上看是“指桑”，也就是回答县官的问话；从内容上看却是“骂槐”，也就是暗中讥骂昏官。盲人巧妙运用了指桑骂槐式幽默，痛快淋漓地讥骂了昏官，又让县官抓不住自己的任何把柄。

指桑骂槐式幽默的特点就在于巧妙地利用词语的多义性或双关性等特点来做文章。说话者说出的话语，从字面上的意思看好像并不是直接针对对方，但话语中却暗含了攻击对方的深层意思，使对方尽管有所觉察却又抓不住把柄，只好哑巴吃黄连。





一语双关，话中有话的幽默

幽默心得 　为了防止概念被偷换，人们通常都是有一说一，有二说二，不会同时表达两个不同的主题。然而，幽默却可以二者兼得，用一语双关、话中有话来转移概念，给予暗示，引人发笑。





一语双关，是指在特定的语言环境中，利用语句的同义、谐音关系或能容纳不同内涵的概念，有意识地表达双重意义，简单来说就是“一语双关”。如果能够将“一语双关”表现得含蓄委婉、生动活泼、风趣诙谐，使人在产生意外之感的同时，又回味无穷，就可以称之为幽默了。

在生活中，人们为了保证思路的连续性，要求所使用的概念必须统一，不能朦胧模糊，不能随意转移或偷换，否则，人与人之间的交流，无论是书面的还是口头的都无法继续深入进行。所以，为了防止出现概念偷换现象，人们都得一是一、二是二，不能出现“是一又是二”。

然而，幽默却没有这层顾虑，它可以是一又是二。在幽默哲学中，一语双关常常是用来转移概念的最佳媒介。幽默可以凌驾于通常的理性逻辑规范之上，它可以因概念转移而得到价值的提升，这一点跟科学研究有着明显的区别。在科学论文中，为了防止概念转移，往往对基本概念给出严密的定义；而在幽默思维中，这种方法并不适用。为了便于概念转移，有幽默感的人特意在那些界限比较模糊的概念上做文章，以达到语意双关的幽默效果。

一语双关式幽默有一个重要的原则，是两个意思要以互相不协调为主，两者的冲突性是次要的。这种幽默的主要目的：一般是把自身的攻击锋芒掩盖起来，让对方在表面上毫无锋芒的语意里，体会到说话者的真正意图。

运用好一语双关式幽默，我们的智慧、情感和人格就能够得以升华，我们就可以在社交、交谈中立于不败之地。





在火车上，一个旅客的烟盒突然找不到了，他硬要说是坐在左手边的那个旅客偷走的。可是，过了一会儿，这个旅客从自己的口袋里找到了那只烟盒。于是，他很不好意思地对那个旅客道歉。

那位旅客冷静地对他说：“没有关系。看来，刚才咱们俩都错了。”





这里“都错了”就具有双重语意，第一层意思是，刚才你不应该把我当小偷，你错了；第二层意思是，刚才我不应该把你当君子，我也错了。两层意思在暗中换了一下位置，就形成了强烈的反差，显得耐人寻味。

一语双关式幽默能充分体现出一个人的智慧和才能，如果运用得法，就可以帮助你摆脱眼前的困境，维护自己的尊严。





大词小用，幽默地活跃气氛

幽默心得 　将一些用于庄重场合的比较严肃的语言运用于日常生活中的“凡夫俗子”身上，这便是大词小用式幽默的基本技巧。





所谓大词小用，是指运用一些语意分量重、语意范围大的词语来描述某些细小的、次要的事情，通过所用语言的本来意义跟所述事物内涵之间的巨大差异，营造一种词不副实、对比失调的关系，由此产生令人发笑的幽默效果。请看下面这个例子：





某中学一次年级老师会议上，最后一个议题是商讨学生春游的具体时间和地点。老师们人执一词、意见不一，讨论了很久。最后，年级组长提出利用三天时间带领全年级学生去青城山春游的建议，而且很快达成“共识”。

在一片笑语欢声中，新来的李老师正色且大声地说道：“组长，‘疾风知劲草，国难识忠臣’，我坚决拥护您的决策，寸步不离您的左右。头可断，血可流，到那山上也绝对不把您丢！”





一个普通得再不能普通的人，针对一件非常小的事情，而面对连“七品芝麻官”都称不上的年级组长，竟然用上了类似政论性的语言，且说出了只有对领袖才用的词语。这些“重大”的词语突然“屈尊”于这轻松、随和的氛围里，听起来极其不协调，然而，正是这种“大”与“小”、“重”与“轻”的对比的失调，才产生了幽默的韵味，活跃了会议的气氛。

可想而知，小李的这番幽默定能为他赚得人气，使他在年级组长的心里留下一个不错的印象。在平凡至极的日常生活中，偶尔添加一些用于庄重场合的比较严肃的语言，营造出一种不协调的幽默意境，这就是大词小用式幽默的精髓。





自相矛盾，戏剧化的幽默术

幽默心得 　通常，说话是不可以自相矛盾的，这是形成逻辑思维的最起码条件。然而，逻辑上的自相矛盾，却是我们制造笑料的一个主要途径。而且，前后反差越是巨大，越是荒谬，戏剧性就越强，幽默效果就越好。





矛盾是我们制造幽默的一个重要手段。在跟人对话时，如果话语明显地前后不一、自相矛盾，就会产生抵触的效果，形成巨大的反差，这首先会引起人们的震惊，但震惊之余，人们会选择借大笑来宣泄自己的情绪，这就实现了幽默的目的。这种矛盾法构成的幽默大多含有嘲讽的意味，当然，这类幽默跟说教有着本质的区别，它仅仅是让人们在笑声中自己领悟道理罢了。

从功能方面来看，自相矛盾式幽默可分为两类：一是讽喻他人的，二是自我暴露的。自我暴露式的幽默通常表现为故作蠢言、自我调侃，以调笑居多，意在拉近人际关系；而讽喻他人式的幽默，则往往一针见血地直指对方痛处，具有强烈的戏谑效果。我们可以根据个人的谈话需要，在具体的矛盾下制造幽默。





一次，丘吉尔自驾车去参加宫廷演讲。由于时间紧急，他只好超速开车，结果被一名执勤的年轻警员给抓住了。

丘吉尔为自己开脱：“我是丘吉尔首相，正急着去参加宫廷演讲。”

“乱说，你绝对是冒牌货！”年轻警官不相信他的话。

丘吉尔见状，只得哈哈一笑：“被你猜对了，我确实是个冒牌货！”

警官又看了看丘吉尔，也跟着笑了起来，随即放了丘吉尔一马。





丘吉尔老实表明身份的时候，年轻警官怎么都不肯相信。于是，丘吉尔故意否认，使自己言谈前后矛盾，而这种自相矛盾的表述，不仅营造出一种幽默氛围，还让那位年轻警官搞不清虚实。两个人哈哈大笑过后，年轻警官只得抱着“宁可信其有，不可信其无”的心态亮绿灯。这种幽默方法非常实用，自相矛盾，虚虚实实，让对方无法摸清你的虚实，只得在笑声中大事化小、小事化了。





一次，国会议员通过了某个法案，而马克·吐温觉得那法案是荒谬不合理的。于是，他在报纸上刊登了一个告示，上面写着：

“国会议员有一半是浑蛋。”

报纸出版后，许多抗议的电话打了进来，国会议员们自然不承认自己是浑蛋，要求马克·吐温立刻更正。

于是，第二天马克·吐温又刊登了一个更正：

“我错了，国会议员有一半不是浑蛋。”





马克·吐温的声明看似前后矛盾，实际上他不过是在耍语言花招。第一次，他在字面上肯定，而意义上否定；第二次，他在字面上加以否定，而意义上却又肯定。这两种表述方式的置换，一针见血地指明了对方的错误。那些“前后矛盾”、“此地无银三百两”式的故事之所以经常被搬上舞台，且经久不衰，就是因为其极佳的幽默效果，那些被讽喻的对象常常为了掩饰自己的巨大纰漏而疲于奔命，结果又顾此失彼、笑料迭出。





李敖的嘴巴很“损”，常常骂别人“书呆子”、“笨蛋”。有记者对李敖非常不满，便跟他玩起了文字游戏，准备好好贬损李敖一番。

记者问李敖：“你的笔下常出现‘书呆’、‘蛋头’这类的字眼，可是你为什么没有自觉到，你自己就是个‘书呆’、‘蛋头’？你一天要工作12个小时，睡眠少，出门更少，怎么能自称了解人间万象与真相呢？”

李敖听了并未动气，而是轻描淡写地说：“康德一辈子也没离开过他家方圆八十里地，可是他是大思想家，而且他还教世界地理。教世界地理我也行，因为我在家‘卧游’已久。”

听了李敖的巧思妙答，周围人一阵大笑，纷纷为他喝彩。





“卧游”是李敖临时编造的一个词，这个词本身就很矛盾，既然在家里“卧”着，又如何能出门“游”呢？但是，李敖就是使用这个自相矛盾的词汇进行反击，根本不拘泥于什么语言逻辑，一切以自己所要表达的主旨为重，并营造出很好的幽默效果。李敖非常有幽默感，他的口出狂言就跟幽默有关。就算在别人对他进行中伤、侮辱时，他也仍旧能化解困境，这就是一种幽默的智慧。我们也可以学学这种幽默，不仅让别人见识到自己的学识、度量、聪明机智，还使对方的恶意攻击不攻自破。

为了营造更强的戏剧性，取得更好的幽默效果，我们还可以在矛盾对转以前着意强调即将转化的矛盾，以混淆别人视听。

比如，有好友向你借东西，你可以先口出豪言：“嗨，说什么借嘛，我的就是你的，你只管随便用就是了！”可等你交出东西时，趁机自相矛盾地幽默一下，比如对方借的是自行车，便皱眉说：“你可得留心着点用，千万别把我的自行车弄坏了！”刚刚还放出豪言，紧接着却又叫他不能把自行车弄坏，这就是一种自相矛盾。而且，前面的铺垫做得越足，形成的对比就越强烈，戏谑效果也越强。

值得注意的是，在制造矛盾的时候，我们还应该营造一种不经意的效果，在抖包袱前一定要沉住气，使谈话平稳而自然，以达到最佳的幽默效果。





第二章　决战社交，幽默是最佳武器

幽默口才是社交的需要，是事业的需要，一个不会说话的人，无疑是一个失败者。

——林肯





第一节　超强个人魅力，幽默感不能缺席





幽默助你成为社交达人

幽默心得 　乐观和幽默是与人建立良好关系的催化剂，那些能给别人带来快乐的人，往往更容易被大家所接受、肯定和追捧，成为社交达人。





“百万富翁的创造者”拿破仑·希尔曾经说过：“如果你是个幽默的人，那么你就会轻而易举地去影响你周围的人，让他们永远喜欢你；如果你是个悲愤的人，即使你身边充满了欢乐的海洋，你也会看不到的。”这世上恐怕没有比欢笑更能感染人的东西了！

在这个忙碌的社会，每个人都愿意和能给自己带来快乐的人相处，能带给别人欢笑的人通常是最受人欢迎的人，也是最有影响力的人。只要掌握了给人带来欢乐的方法，我们就能更容易获得人们的接受和肯定，进而成为社交场上颇具影响力的明星。





美国第16任总统亚伯拉罕·林肯举办过一场让人津津乐道的演讲。策划者在那场演讲中安排了一小段时间进行自由提问，由听众把问题写在纸条上递给林肯，由他念出来后再予以回答。当打开最后一张纸条时，林肯发现上面竟然只有两个字——傻瓜。

林肯略微一怔，还是微笑着将这两个字公之于众。台上台下顿时都议论纷纷，暗自揣测一向以亲民著称的林肯将怎么收场。只见林肯不紧不慢地接着说道：“本人收到过许多匿名信，全部都只有正文没有署名；今天却恰恰相反，这一张纸条上只有署名，而缺少正文！”





面对如此挑衅的纸条，林肯没有暴跳如雷，而是用一个小小的反讽幽默将自己的机智和从容展现在人们面前。同时，他也借助这个幽默把快乐带给了自己的支持者。能带来欢乐的人当然更容易得到大家的喜爱和认同。由肯定林肯的演讲开始，人们慢慢肯定林肯的为人，进而被林肯特有的魅力所感染，这就是小小幽默所产生的强大的影响力。

在美国历任总统中，美国第40任总统罗纳德·威尔逊·里根也是一个善用幽默活跃气氛的人。





一次，里根总统出访加拿大，在一座城市发表演说。在演说过程中，有一群举行反美示威的人不时打断他的演说，明显地表现出反美情绪。里根是作为国宾应邀到加拿大访问的，作为加拿大的总理皮埃尔·特鲁多对这种无礼的举动同样无可奈何，气氛非常尴尬。

在这种情况下，里根居然面带笑容地对特鲁多说：“这种事情在美国是经常发生的。我想这些人一定是特意从美国来到贵国的，可能他们想让我有一种宾至如归的感觉。”听了这话，尴尬的特鲁多禁不住笑了。





演讲被搅局，大部分人都会尴尬窘迫气恼不已，而里根总统却对此一笑置之，不仅以幽默的语言化解了尴尬的气氛，更是以豁达的态度为加拿大总理找了一个台阶。这就是里根聪明的地方了，他懂得利用幽默缓和气氛，在一片祥和中拉近彼此的距离。可以说，里根本人之所以能得到美国民众的拥护，在很大程度上也是取决于他幽默、乐观的处世风格。

在让自己获得别人尊敬与爱戴的同时，幽默还是展现自己亲和力的绝佳手段。

杰拉尔德·R.福特是美国第38任总统，他说话喜欢用双关语。有一次，在回答记者提问时，总统先生说：“我是一辆福特，不是林肯。”

大家都知道，林肯既是一位美国伟大的总统，又是一种高级的名牌轿车；而福特不过是当时普通、廉价而大众化的汽车。福特说这句话，一方面表现出了自己的谦虚，另一方面又暗中标榜了自己是大众认可的总统。

幽默就是如此有魔力，能够时时让一个人秀出自己最为闪耀的一面。做一个懂得幽默的人，你就可以成为社交场上的达人。





懂幽默才有亲和力

幽默心得 　幽默就像一块“亲水海绵”，能以最快的速度消除人与人之间的疏离感，树立自己的形象，增加自己的人格魅力和人际吸引力。





也许你的长相并不能吸引异性，也许你还不是一个成功人士，没关系，这些都不影响你成为一个幽默的人。先幽默起来，幽默会给你带来亲和力，而对有亲和力的人来说，成功大多不会太远。

跟气势压人的演说相比，它可能缺少言语上的磅礴；跟语重心长的说教相比，它或许没有正襟危坐的严肃；跟风花雪月的辞藻相比，它绝对不会无病呻吟地哀叹……幽默，虽然不过是几个诙谐的手势、几句机智的话语，然而，它却拥有能够春风化雨的魔力，能使紧张的气氛轻松起来，使陌生的心灵瞬间亲近。

美国著名黑人律师约翰·马克曾发表过一篇名为《要解放黑人奴隶》的演讲，可他的听众大多数都是白人，而且是普遍对黑人怀有偏见的白人。于是，他放弃了准备好的“开场白”，换言道：“女士们，先生们，我到这里来，与其说是发表讲话，倒不如说给这场合增添点颜色。”话音刚落，听众们全部咧嘴大笑，紧绷的对立情绪一下子被笑声驱散了，此后的数个小时里，会场都表现出了前所未有的安静。

大家都有这样的体会，跟幽默风趣的人聊天，会觉得非常轻松愉快，气氛融洽。朋友聚会，因幽默者而红火热闹；面对严肃的上司，幽默下属出语诙谐，松弛其拉长的面孔；面对拘谨的下属，幽默上司妙语解困，缓和其紧张的心情；枯燥的会议，因幽默的职场达人而谈笑风生。即便是参与紧张的商业谈判，在激烈的讨价还价之余，适时来点儿幽默，对顺利地达成协议也大有助益。

幽默的人，更容易令人亲近；幽默的人，使接近他的人有机会享受轻松愉快的气氛；幽默的人，能为自己的人生增添更多的光彩。反过来，一个不苟言笑、缺乏幽默感的人，其人际关系通常会大打折扣，人们见了他也会敬而远之。





学校里一位新来的老师要上观摩课，听课的除了有第一次见面的学生，还有学校教务处的领导。为了消除彼此之间的陌生感，老师在讲课之前先做了一个自我介绍，他说：“我来自美丽的沿海城市深圳，我姓钱，不是‘前途’的‘前’，是‘没有钱’的‘钱’。”一句幽默的开场白瞬间把同学们和在场观摩的老师们给逗笑了，老师跟大家的距离也因此缩短了许多。随后，老师抑扬顿挫，娓娓道来，课堂上时不时传出愉快的笑声和热烈的掌声，大家如同久别重逢的老朋友，一见如故，教学效果也非常不错。





幽默具有极大的包容量和亲和力，它不仅可以使人轻松营造和谐的氛围，更可以迅速缩短人与人之间的心理距离，达到人我交融的美好境界。





抗战胜利后，张大千准备从上海返回四川老家。临行前众好友设宴为他饯行，并特邀梅兰芳等人作陪。宴会伊始，大家请张大千坐首座。张大千说：“梅先生是君子，应坐首座，我是小人，应陪末座。”梅兰芳和众人都不明白他的意思。

张大千解释道：“不是有句话‘君子动口，小人动手’吗？梅先生唱戏是动口，我作画是动手，我理该请梅先生坐首座。”满堂来宾为之大笑，并请他俩一起坐首座。





张大千自嘲为小人，表面上看是自贬，实则“醉翁之意不在酒”，这句幽默的解释既表现了张大千的豁达胸怀，又营造了宽松和谐的交谈氛围。

幽默是一种智慧的表现，拥有幽默感的人到哪里都受人欢迎。它不仅能化解许多人际关系中的冲突或尴尬，还能给别人扩大其思维的余地，以便有机会反躬自省。幽默的神奇之处，在于它可以使人怒气顿消，雨过天晴，可以带给别人快乐，缩短人与人之间的距离。





让幽默表现出你的风度

幽默心得 　在日常生活中，幽默的话语往往能让朴实无华的表达多一些变化，多几分惊喜，让听者在交谈之中感觉到你的良好风度，让大家更乐于跟你成为朋友。





语言是展示个人风度的最主要形式。在社交场合中，幽默风趣的谈吐往往能为你的个人形象加分，从而让你更容易结交朋友，令你的人际关系更加和谐。掌握了幽默智慧，你不仅可以做到锦上添花，还可以给人雪中送炭的温暖。

在“中国第八届电影金鹰奖，《大众电影》第十四届百花奖”的颁奖仪式上，喜获双奖的最佳男主角、焦裕禄的扮演者李雪健，在领奖的时候对颁奖晚会现场的观众说：“苦和累都让一个好人焦裕禄受了，名和利都让一个傻子李雪健得了。”话音未落，全场就响起如雷的掌声。

李雪健的致谢词将个人的良好素质和谦逊态度都表现出来。他并没有按照常规感谢导演、感谢家人，其幽默措辞不仅概括了演员与角色之间的对应关系，也表达出演员心中最真实的感受，让在场很多人都产生了共鸣，因而能够博得满堂彩。

有风度的人基本上都能够克制自己的情绪波动，保持好自己的仪态。只要我们多多留意，就会在我们身边发现很多有风度的人，他们身上充盈着一种独特的魅力。就算是在一些很小的场合，他们也能够将自身的良好素养充分地展示出来。

在一些正式的场合，人们就更需要保持自己的风度了，特别是政治人物，其形象的好与坏对其政治生涯来说极为重要。无论是面对多么不利的境况，政治人物都需要权衡利弊，尽可能地为自己和他人营造轻松愉快的谈话环境，化解紧张情绪，并时刻保持轻松平和的心态和风度。





美国布什总统有一次出席新闻发布会，当他正在台上侃侃而谈的时候，一位愤怒的记者向其投掷了两只皮鞋，以这种方式传递自己极度的愤怒与厌恶。

短暂的惊愕之后，布什总统迅速恢复平静。他挨砸之后说的第一句话是：“我能报告大家的就是，这鞋子是10码的！”





在这种尴尬的情形之下，布什总统表现出来的良好风度很值得我们赞赏。假如他借此发飙的话，那他只能成为各国媒体的笑话；而他的机智作答，不仅消融了事件造成的尴尬不快，而且还展现了他作为国家领导人的风度。





幽默高手都是有修养的人

幽默心得 　幽默只有扎根知识的沃土，饱吸知识的营养，才能茁壮地成长起来。所以，那些幽默高手，往往都致力于提高自己的知识修养。





有位哲人说：“世界上没有哪一位伟大的革命家、艺术家是没有幽默感的。”幽默不仅是一种优美的、健康的品质，而且还是一种修养、一门学问。知识是孕育幽默的沃土，幽默是知识的产物。只有掌握了广博的知识，运用幽默才能得心应手、左右逢源。

我们一起看下面这个例子：





两个乡下财主站在村头说悄悄话儿，农夫老田见了，同他们打了声招呼就走了。忽然，其中一个财主叫住了他：“黑老田，站住！”

农夫停了下来，对匆匆赶来的财主说：“您有什么事？”

财主先喘了几口大气，然后无中生有地说：“你打断了我们的话把子，赔三石谷，折合洋钱五十块，必须三日之内交清。”

回到家里后，老田愁眉苦脸，茶饭不进，只差没寻短见了。他的妻子问怎么回事，老田照实说了。他的妻子就说：“这有什么可怕的？到时由我对付！”

到了第三天，田妻安排老田上山打柴，自己在家门口等着。那财主一会儿就来了，劈头就问田妻：“你家老田呢？”

田妻不慌不忙地回答说：“他到山上去挖旋涡风的根去了。”

财主一听，喝道：“胡说，旋涡风哪里有什么根？”

田妻反问：“那么，话还有把子吗？”

财主顿时无言以对，只得愤愤地离去了。





很明显，幽默是以知识和经验为基础的。如果想成为一位幽默家，我们就要对古今中外、天南地北、历史典故、风土人情都有所了解，就要对世间诸事都有所关注。

古人说：“世事洞明皆学问，人情练达即文章。”一个人只有多读书，多阅世，多积累知识，扩大知识面，懂得并熟练地遵循说话技巧，才能登堂入室，修成幽默达人。





隋朝时，有个人学识非常渊博，但说话结巴。在闲暇无聊的时候，官高气盛的杨素常常把那人叫来说说笑话。

年底的某天，两人坐在一起闲聊，杨素开玩笑地说道：“有一个大坑，深一丈，方圆也一丈，让你跳进去，你有什么办法出来吗？”

那人低着头，想了片刻，问道：“有有有有梯子吗？”

杨素说：“当然没有梯子，若有梯子，还用问你吗？”

那人又低头想了一会儿，问道：“是白白白白天，还是黑黑黑夜？”

杨素说道：“不要管是白天还是黑夜，你能够出来吗？”

那人解释道：“若不是黑夜，眼眼眼又不瞎。为什么掉掉掉掉到里面？”

杨素不禁大笑。又问他：“忽然命你当将军，一座小城，兵不满一千，只有几天的口粮，城外有几万人围困，若派你到城中，不知你有什么退兵之策？”

那人低着头琢磨了一下，问道：“有救救救救兵吗？”

杨素说道：“就因为没有救兵，才问你。”

那人又沉吟了半晌，抬头对杨素说：“我审审审慎地分析了形势，如像您说的，不免要要吃败败败仗。”

杨素大笑不止，过了一阵，又问道：“你是很有才能的人，没有事情不懂的。今天我家里有人被蛇咬了脚。你能医治医治吗？”

那人应声回答：“用五月端午南墙下的雪涂涂涂涂上就好了。”

杨素道：“五月哪里能有雪呢？”

那人说：“五月既然没没没有雪，那么腊月哪里有有有有蛇咬？”





尽管这个人说话不利索，但他头脑反应机敏，用幽默将自己的才华体现得淋漓尽致，在权贵面前表现出了不卑不亢。

有句谚语说：“笑是力量的亲兄弟。”而幽默的笑则是有趣的意味深长的笑，它能展示出一个人的知识修养和内在力量。





借幽默打造领导力

幽默心得 　从管理的角度看，幽默不仅仅是孩童的把戏、开心的笑脸，它跟提高生产效率之间是相辅相成的。运用幽默进行管理，管理者往往可以取得更好的效果。





人们都喜欢跟幽默的人一起共事。跟古板严肃的主管相比，幽默的主管更易于跟下属打成一片。有经验的主管都知道，要使身边的下属能够齐心合作，提高自己的领导力，就有必要通过幽默使自己的形象人性化。

幽默作为管理者的一种优美、健康的品质，恰如其分地运用能够激励员工，使之在欢快的氛围中度过与你相处的每一天。那些富有幽默气质的领导、主管，往往懂得用幽默去化解许多工作中的尴尬，维护员工的自尊，因而他们身边很容易聚集一批为之效力的员工。

美国历史上的许多领袖人物，如林肯、罗斯福、威尔逊等，都是善于运用幽默艺术的高手。





一次，林肯跟一位新上任的财政部长边走边交谈。经过回廊时，一队早已等候多时、准备接受总统训话的士兵齐声欢呼起来。这位新部长一下子愣住了，不知道这是什么状况，自然也没意识到自己应该退开。

这时，一位副官连忙走上前来提醒他应该退后几步，部长这才意识到自己的失礼，当即涨红了脸。

林肯见状，马上微笑着说：“白兰德先生，你要知道，也许他们根本分辨不清谁是总统呢！”

一句简简单单的话语，立刻化解了现场的尴尬气氛。





经济动荡、竞争加剧时，企业员工面临着超乎寻常的压力。对公司来说，怎样保持员工的士气，同时又能激发他们的创造性和“突破桎梏的思维”，显得比以往任何时候都重要。

据美国针对1160名管理者的一项调查披露：77％的人在员工会议上以讲笑话来打破僵局；52％的人认为幽默对开展业务有帮助；50％的人认为企业应该考虑聘请一名“幽默顾问”来帮助员工放松；39％的人提倡在员工中“开怀大笑”。一些著名的跨国公司，上至总裁下到一般部门主管，都已经开始将幽默融入日常的管理活动当中，并将它作为一种崭新的激励手段。

幽默还可以使公司的内部矛盾得以化解，使人与人之间的关系变得更为融洽。经济的衰退使公司不得不面对裁员问题时，就可以利用幽默化解裁员过程中可能出现的各种问题。在新世纪之初，美国欧文斯纤维公司曾解雇了其40％的员工，因为考虑到可能由此而引起的种种问题，该公司管理层聘请了专业的幽默顾问，利用两个月的时间对1600多名员工开展了幽默计划，在公司内进行了各种幽默活动。最后，公司所担心的聚众闹事、阴谋破坏、威胁恫吓、企图自杀等恶劣情形都没有出现。

那么，如何才能使自己成为一个幽默的主管呢？

首先，博览群书，拓宽自己的知识面。知识积累得多了，在跟各种人在各种场合接触时，自然就会胸有成竹、从容自如。除此以外，还需培养高尚的情趣和乐观的信念。一个心胸狭窄、思想消极的人是不会产生幽默感的，幽默更喜欢那些心宽气明、对生活充满热忱的人。另外，提高观察力和想象力，要多多运用联想和比喻。作为一名企业主管，要有意识地训练自己对突发状况的反应速度和应变能力。如多参加社会交往，多接触形形色色的人，都可以增强管理者的社会交往能力和幽默感。

作为一种质朴乐观的人生态度，幽默总是能使人在逆境中乐观，在顺境中忧患。如今，国外的一些企业、公司、学校将有没有幽默感列为选择工作人员的必备条件之一，因为具有幽默感的口才是衡量一个人社交能力的重要指标。身为企业中坚力量的领导者，当然更应具备幽默这种必备的素质。如果一个领导者谈吐风趣，具有幽默口才，那他肯定易于博得广大群众的好感，也往往具有随机应变的能力，能婉言地道出难以启口的问题，能使自己所领导的团队变得友好与和睦，并成为团队的精神领袖。

幽默是一种创造性的本领，最关键的就是随机应变，要依据对象、环境以及刹那间的气氛来定。当然，有些技巧还是需要注意的：一是幽默不要太随意。幽默并不是随时随地都可以运用的，如果想取得好的效果，就要在某些特定的场合和条件下发挥。比如，在一个正式的会议上，当你的下属在发言时，你突然冒出一两句逗人的话，可能大家被你的幽默逗笑了，但发言的那位下属心里肯定觉得你不尊重他，对他的发言不感兴趣。二是幽默要远低俗、近高雅。三是不需要幽默时不要硬幽默。假如当时的条件并不完备，你却要尽力表现出幽默，其结果往往会勉为其难，对方也不知该不该笑一笑。这样，双方都会陷入尴尬的境地。

我们还要学会善待自己，善待他人，善待生活中的失败、痛苦，甚至身体方面的缺陷，假如你能换个角度去思考，用有趣的思想、轻松的心态去对待，那么你的生活就会充满阳光，你本来忧郁的心情也会变得明朗。

在竞选演讲中，一位肥胖的女政治家曾经自我解嘲：“有一次我穿上白色的泳装在大海里游泳，结果引来了苏联的轰炸机，他们以为发现了美国的军舰。”结果在笑声中，选民反而不把她的肥胖当成一回事，使她在竞选中处于优势。

培养自己的幽默才能，一定要在刚开始就把握好分寸和尺度。尤其是担任一定职位的领导人，一言一语都非同小可，假如不慎过了头，非但起不到好的作用，而且可能会适得其反，甚至会产生极其恶劣的后果。





幽默最能提升魅力指数

幽默心得 　在西方文化中，衡量一个人是否具有人格魅力的重要因素就是幽默感。魅力人生，从幽默口才做起！





著名的好莱坞笑星迈克·梅尔斯用自己独特的魅力征服了整个世界，在他很小的时候，他父亲就开始帮助他选择身边的朋友，假如哪个孩子不够幽默，老梅尔斯便不让他进自己家里来玩，他的理由是：“他不能到咱们家来玩，这孩子太乏味了！”

为了勉励儿子，麦克阿瑟将军曾经写过一篇《为子祈祷文》，在文中，他除了求上苍让自己的儿子“坚强勇敢、心地善良、认清事实、接受磨炼”等以外，还祈求神赐给儿子“充分的幽默感”，使他绝不自视非凡，过于拘执……

虽然这些逸闻的真实性无从考察，但它们至少说明了一点，幽默是对一个人更高层次的要求。在人性的丛林中，幽默者是很有魅力的。下面我们一起看两个例子。





在一次争夺“世界小姐”的决赛现场，主考人向一位小姐提了一个非常特别的问题：“如果可以选择，请问你是愿意嫁给肖邦还是希特勒？”

该小姐停顿了片刻，然后微笑着回答：“我愿意嫁给希特勒。”

就在全场一时愕然，人们纷纷替她惋惜之时，那位小姐接着说：“假如我能嫁给希特勒，也许人类就不会发生第二次世界大战了。”

顿时满堂为之喝彩，这位小姐得到了所有人的支持。

一个年轻人给女友过生日，热热闹闹的生日宴会进行到高潮时，他的一位毛手毛脚的同事喝多了，无意中撞到了桌子，几个酒杯应声落在地板上摔碎了。

大家面面相觑，觉得很不好，一时间气氛紧张起来。令大家没想到的是，年轻人不慌不忙地拥抱了女友，然后说：“亲爱的，这是祝福你落地生花，岁岁（碎碎）平安呢！”

女友瞬间心花怒放，激动地给了他一个吻，宴会也恢复了欢歌笑语。





对于周恩来总理的幽默，想必很多人都耳熟能详，他的语言机智敏捷又寓意深刻，在外交场合发挥了不可忽视的作用。





新中国成立初期，国内经济还处于复苏阶段。在一次记者招待会上，某个外国记者向周恩来总理提出一个敏感的问题：“请问总理阁下，中国人民银行有多少资金？”意在当众嘲笑中国贫穷，靠发行钞票维持市场的运作。

周恩来总理看了一眼那位记者，然后一板一眼地说：“据我所知，中国人民银行的货币一共有18元8角8分。”这个数字令在场的中外记者全都愕然。稍停片刻，周恩来总理又做了进一步解释：“中国人民银行迄今发行了面值为10元、5元、2元、1元、5角、2角、1角、5分、2分、1分这10种主币和辅币，合计为18元8角8分。”





货币发行量是衡量一个国家通货膨胀水平的重要尺度，属于国家绝密，哪里能轻易公之于众？然而，作为一国总理，既不能将这个问题推给主管单位去应对，又不便以“无可奉告”搪塞过去。总理的回答不仅巧妙地避开了锋芒，还展示出自己从容不迫的风度，进而赢得了与会各国记者的尊敬和爱戴。

幽默的魅力，就像空谷幽兰，看不到它怒放的样子，却能闻到它清新淡雅的香味；又如同美人垂帘，不能目睹美人之容貌，却能听到婉转娇媚之声音，给人留下无限想象的空间……





第二节　化窘解难，做一个幽默的精灵





出糗不可怕，只要大家开心就好

幽默心得 　发生了糗事后，很多人都尴尬不已，恨不得马上找个地缝钻进去。其实，在出糗时，我们完全可以变被动为主动，主动幽自己一默，让大家一起开心一下。





一个人的糗事通常具有极其强大的娱乐效果和励志效果。举个例子，你不小心在朋友面前摔倒了，如果选择红着脸偷偷溜走，大家可能会一直记得这件事；如果你气定神闲地爬起来，然后问问周遭的人：“我的屁股是不是成两瓣了？”那大家听了肯定会哈哈一笑，之前那种出糗、尴尬的氛围也会一扫而空，大家对你的印象自然也会加深。假如你是位女士，提“屁股”有伤大雅，那你可以在站起身后自嘲一句：“这一跤跌得难看，但我起来的姿势还是非常淑女吧？”

一般来说，越是在出糗的危急关头，就越能考验一个人的幽默能力，因为这时没有时间搜肠刮肚想招数，又必须在最快时间作出反应。假如你不能迅速转移尴尬，一下子找不到那个无伤大雅的“笑点”，那就选择厚着脸皮拿自己开涮吧！连弗洛伊德都说：“最幽默的人是最能适应的人。”





在一次南非发展共同体首脑会议上，南非前总统曼德拉接受了南共体授予他的“卡马勋章”，并发表了一段重要的演讲。讲到一半时，曼德拉突然发现讲稿的前后页顺序对不上了，急忙来回翻看，可一时找不到正确的页码。

这时，整个会场寂然无声，曼德拉也嗅出了空气中的尴尬味道，便不慌不忙地说：“我把讲稿的次序弄乱了，你们要原谅一位老人。不过，我知道在座的一位总统一次发言时把讲稿次序弄乱了，而他自己却不知道，照样往下念。”

曼德拉说完，整个会场笑声一片。不过，曼德拉还觉得不够，他又接了一句说：“其实，讲稿不是我弄乱的，秘书是不应该出现这种错误的。”

于是，刚刚止歇的笑声又一次响起，大家连连鼓掌，会场里响起热烈的掌声，满堂喝彩。





曼德拉的幽默感仿佛是与生俱来的，不仅毫无哗众取宠、故弄玄虚之嫌，反而像是跟你自然地闲话家常。就算不小心出了糗，他也脸不红心不跳，而是主动放低姿态，请大家原谅一位脑筋糊涂的老人。一位年过八旬的老人提出这样的要求，谁还忍心责怪呢？不过，曼德拉更厉害的，在于他在道歉之后还能沉着冷静地将“战火”引到别人身上，使自己的错看起来微不足道。当然，要想在出糗后来个幽默，话语间必须要衔接自然，否则很难化解窘境，甚至可能会让局面更加拘谨尴尬。

其实，这辈子有几个人没出过糗呢？比如众目睽睽下摔个屁墩儿啦，方便后忘记给裤子“关门”啦，去餐馆吃大餐却没带钱包啦……这些都会让你陷入尴尬，可接下来周遭人们那肆无忌惮的大笑，可能会让你想马上找个地缝钻进去。于是，你就像个小丑，可怜巴巴地变成了笑话，让你的糗事看起来更“糗”。其实，“糗”不“糗”并不在别人，而在你自己。

如果把出糗当做大事，你自然幽默不起来；如果你心理健康、乐观豁达，幽默感自然会跟在你的身后。很多时候，出丑并不是件坏事，比起无可挑剔的人来说，有些小缺点的人更显得真诚、可信，自然也会在人际交往中更有魅力。





一次，白宫举行钢琴演奏会，里根总统正在进行演讲。当演讲进行到一半时，他的夫人南希不小心连人带椅跌落在台下的地毯上。

在观众的惊叫声中，第一夫人灵活地爬了起来，伴随着两百多名宾客热烈的掌声，南希尴尬地回到了自己的座位上。

南希的这一跤，不仅让南希自己觉得没有面子，就连里根总统也觉得有几分尴尬。他见夫人并没受伤，便诙谐幽默地说：“亲爱的，我告诉过你，只有在我没有获得掌声的时候，你才应这样表演。”

观众席爆发出热烈的掌声，里根夫妇的尴尬也就此化解。





南希的摔倒，让这对夫妇陷入了尴尬。这种时候，假如里根总统一言不发，就会显得夫妻关系不够融洽，不仅第一夫人感觉难堪，就连台下的人也会觉得不快。可是，如果他埋怨南希，或是埋怨会场布置疏忽，可能就会显得他小题大做、风度不佳。于是，里根总统编造了一个小故事，不仅化险为夷，给了南希和自己一个台阶下，更显露了个人的幽默、豁达，拉近了跟听众的距离。出糗后找借口可以天马行空，不着边际，因为没人会去计较真假，只要能够在当下将大家的注意力转移，让气氛不那么尴尬，就算大功告成了。

一般来说，只要出糗者能够镇定自若，那周围看笑话的人也会觉得此事不严重。假如出糗者先自乱了阵脚，往往就会让人觉得懦弱，并且会让自己陷入尴尬之中。





舌灿莲花，有了过失巧辩解

幽默心得 　同样是药丸，外面裹上糖衣的药能让人更轻松入口。同样，出现过失的时候，跟直接道歉相比，幽默地为自己辩解更容易让人谅解和接受。





在生活中，谁都会犯错误，这时候要是能来上几句幽默，就有可能使自己的过失得到适当的淡化，走出尴尬境地。





有一个人在路上骑自行车，结果不小心骑到了道路的左边，正巧和迎面驶来（骑自行车）的一位男青年相撞。

估计那位男青年被撞痛了，火气很大，张嘴就嚷：“你学过交通规则没有？骑车为什么不靠右边走？”面对男青年的盛怒，这个人却不慌不忙地笑着说：“要是所有人都靠右行，那么左边的路不就空着了！”

这句地地道道的“幽默狡辩”把男青年给逗笑了，也把自己的过失给冲淡了，男青年满肚子的火气似乎都随着笑声消散了。

后来，这个人又微笑着向男青年表示道歉，男青年愉快地接受了，客客气气地道别之后，两个人各自回家了。





一场可能发生的冲突，就这样被一句幽默给排解了。





一位妻子怒气冲冲地给自己的丈夫打电话，着急地喊：“都几点钟了，你怎么还没有去车站接我妈？”丈夫这才想起接人的事情，灵机一动有了，他对妻子说：“我不敢去啊！”妻子问：“为什么？”丈夫慢条斯理地说：“你上个月规定的我除你之外不准接触任何女人的禁令还有效吗？”妻子听了哭笑不得，一腔怒火也化作一句嗔怒。





在接到电话的时候，丈夫才想起自己忘记去接人，面对妻子的咄咄逼问，明知是自己的过失，但又不甘于被狂轰滥炸。于是，拿妻子“不准接触任何女人”的禁令说事，从侧面找到了一个全身而退的借口，还间接地表达了自己对妻子的忠贞，可以说歪打正着。

如果丈夫不懂得“转移角度”的窍门，对妻子的数落给予反驳，很可能会引起夫妻之间一场口角，那样岂不是两败俱伤了吗？





有一次偶然的机会，马克·吐温与雄辩家琼西·得彪同时应邀参加一个晚宴。席上演讲开始了，马克·吐温妙语连珠，情感丰富地讲了20分钟，赢得全场观众的热烈掌声。

轮到得彪上台演讲时，他突然发现自己的演讲稿不知去向了，要是硬着头皮凭记忆讲下去，不但会远远输给马克·吐温，而且自己在公众心目中的形象也会因此大打折扣。

稍作思考之后，得彪站起来走到台上，环顾满怀期待的台下听众，他面有难色地说：“诸位，实在抱歉，会前马克·吐温先生约我互换演讲稿，所以诸位刚才听到的是我的演讲，衷心感谢诸位认真地倾听及热情地捧场！然而，不知何故，我找不到马克·吐温先生的讲稿了，因此我无法替他讲了。请诸位原谅我坐下。”

场下的观众先是一愣，旋即爆发出热烈的掌声。





马克·吐温精彩的演讲使得彪处于一个心有余而力不足的位置上，这种情形下得彪的演讲只能超越而不能逊色或者与他打平手。聪明的得彪避开正面锋芒，利用一个幽默的“谎言”巧妙地掩饰自己的过失，甚至在某种程度上超出了马克·吐温。





巧言妙语解危机

幽默心得 　在生活中，我们会处在很多对我们不利的场合，假如我们能借助巧妙幽默的语言予以化解，那么我们就可以把握局势，化解危机。





语言是千变万化的。同样的一句话，用不同的语气说出来大不一样。同样的意思，因为表述的不同也会产生截然不同的效果。因此，我们在遇到麻烦时，要学会用巧妙的语言对待生活中的不顺，将危难中的事、尴尬的事，用巧妙幽默的语言轻松化解。

莎士比亚曾经说过：“幽默和风趣是智慧的闪光。”他说得很对，幽默的确是人类智慧的结晶，是一种机智巧妙的语言艺术。幽默往往蕴藏着深刻的意义，给人们有益的启迪。遭遇尴尬的情况下，可用巧妙的语言，机智地摆脱那种对自己不利的局面。





一次，一位司机开车拉着领导到另一座城市里，路途很远。走了一段路程之后，司机准备下车方便。当时恰好是冬天，很冷。领导看了看外面的天气，再看看离车并不近的厕所，他不想去。

拔下车钥匙，司机一个人去了。汽车拔下车钥匙后，空调就关闭了，不巧的是司机肚子坏了，他进到厕所里不出来了。领导坐在车里很冷，因此领导非常不高兴。等司机回来，领导就对司机发脾气：“你下车拔车钥匙干什么？”

司机有苦难言。原来这车的自动锁出了故障，关上门后几秒钟就落锁，司机的车钥匙被锁到车里好几次。但见到领导冻成那个样子，他想如果现在解释车有毛病，肯定会让领导认为自己是在找借口。

小伙子冲领导笑了笑，说：“自从本·拉登袭击美国后，我们干什么事都得防着点啦。”领导坐在后面苦笑着摇了摇头，但看得出，先前的不快已经烟消云散了。





显而易见，假如那位司机实事求是地向领导说这车有什么故障，很容易让领导觉得他是在找借口。即便领导嘴里没有说什么，他对这位司机的印象也会有所改变。

假如那位司机费了很多口舌说了这车有什么故障，然后再手忙脚乱地向领导演示一下这车的毛病。然而，却非常可能出现这样一种情形，那就是平时经常出现的毛病，这时却奇迹般地好了起来。果真如此，那这司机就是跳进黄河也洗不清了。你能想象你在实际工作中碰见这种情形的后果吗？

有时候，可能你遇到的情形比这种尴尬还要危急，因为有些情形不仅是尴尬的问题，如果处理不好，会关系到自己一生的命运。





在很久以前，有一位皇帝突发奇想，想考考他的大臣是不是机智聪慧。于是，他就在朝堂上问众大臣：“有谁知道，皇宫前面水池里的水一共有几杯呀？”

有个机智的大臣思考了一会儿，回答说：“假如杯子跟水池一样大，就是一杯；假如杯子只有水池的一半大，那就是两杯；假如杯子只有水池的三分之一大，那就是三杯；假如杯子只有水池的四分之一大，就是四杯……”

听完这位大臣的话，皇帝满意地点头称赞，并奖赏了这位大臣。





这位皇帝突然心血来潮，要人说出皇宫门前的水池有几杯水，这确实是一个刁钻的难题。面对这一难题，机智的大臣并没有直接作答，而是先说杯子，他先假定杯子的大小，然后给出巧妙而又无懈可击的回答，实在令人佩服。

生活中免不了会有论辩，如果在论辩中巧用幽默，就可以在戏谑、诙谐、风趣、愉悦之中取得论辩的胜利，并且使对方心悦诚服地甘拜下风。





美国有一家大百货商店，门口有一块大的广告牌子，上面写着：“无货不备。如有缺货，愿罚10万。”

有一个人很想得到这笔资金，便去见经理，开口就说：“潜水艇！在什么地方？”经理带他来到第22层楼，当真有一艘潜水艇。他又说：“我还要看飞行船。”经理又带他到第9层楼，一看，确实有一飞行船。这个人还是不肯罢休，问道：“可有肚脐眼长在脚下面的人？”

他以为这一问，经理必然会被难住了。谁知经理声色不动，平静地对旁边的店员说：“你来一个倒立给这位客人看看！”





经理也知道这位客人是在故意胡搅蛮缠，但他灵机一动，想出了这样一句巧妙而幽默的话，立即就将对方的气焰给压下去了。

在某些特定场合，恰当地使用幽默答辩术，营造轻松愉快的氛围，能使对方在忍俊不禁之中消除对抗情绪，进而取得论辩的胜利。比如：





古时候，有一位姓邢的进士，他生得身材矮小。一日，在鄱阳湖遇到强盗。强盗已经抢了他的钱财，还准备杀了他。就在强盗举起刀之时，邢进士以风趣的口吻对强盗说：

“人们已经叫我邢矮子了，若是砍掉我的头，那不是更矮了吗？”

强盗被他的机智给逗笑了，放下了刀，饶了邢进士一命。





遇到凶恶的强盗，而且又在寡不敌众的形势下，如果硬与对方锋芒毕露地进行争辩，只会使形势恶化，加速自己的死亡；而邢进士巧用一句幽默话，却令凶残的强盗哑然失笑，放下了屠刀！可见，幽默的确是危难之人的福星。





让我们一起“荒谬”到底

幽默心得 　日常交际中，面对他人的谬论，假如我们一本正经地摆事实、讲道理，通常是徒费口舌。如果顺着对方的言辞荒谬下去，采取将错就错、以歪制歪的策略，反而能够在幽默中成功反击。





在辩论中，我们经常看到以谬制谬的影子。比如，一方为了驳倒另一方的错误论调，便首先假设对方的观点是正确的，然后以此为依据，用语言或者行为按逻辑顺序推出一个明显错误的结论，让对方意识到自己的错误所在。再加上以谬制谬有一定的幽默效果，要是应对得当，不仅可以有力地推翻对方的命题，而且还能一展自己的幽默身手，不伤和气地胜出。

我们先来看一个阿凡提的故事：





一位星象家闲来无事，跑去找阿凡提的麻烦：“阿凡提，都说你才智过人，我很想见识一下。我想要在白天见到星星，你能帮我做到吗？”

“能，你40天内不要吃有油、有肉和有盐的饭，等到第41天，你就会幸运地看到星星了。”阿凡提一副非常认真的样子。

于是，星象家照着阿凡提的话做了。等到第41天的时候，他已经衰弱得一点儿力气也没有了，一见阿凡提就问：“我的确看到星星了，好多小星星在我眼前乱飞，不过，我怎么不见太阳出来呢？”





读这则故事的过程中，当读到“看到了”的时候，大家就会忍不住会心地一笑；当看到星象家的反问——“怎么不见太阳出来呢”，更会捧腹不已，此时，整则故事也达到了幽默的高潮。

阿凡提所使用的幽默方法，就是典型的以谬制谬法。这种方法虽然看似荒谬，却可以帮助我们谬中求胜，在展示自己幽默诙谐的同时，趁机把对方推入无言以对的境地。就这一点来说，以谬制谬法一点儿也不荒谬，反而是我们在困境中反败为胜的有力武器，而且能反映出个人的智慧和幽默。

如果遇到一个蛮不讲理的主儿，当他跟你胡搅蛮缠、没完没了，让你无语以对的时候，不妨用以谬制谬来对付他。





一次，乔治·费多到餐厅里用餐，点了他最钟爱的龙虾。

过了一会儿，女服务员端来一只龙虾，费多正准备大快朵颐，突然发现那只龙虾少了一条腿。

“请问，这是怎么回事？”费多指着龙虾询问服务员。

“哦，蓄养池里的龙虾爱打架，被打败了的通常就会变得残肢少腿。”服务员面不改色地解释道，“请您原谅，这是龙虾的错！”

这样的歪理当然无法让费多信服，他微笑着说：“既然如此，快把这只失败者端走，把那只斗赢的成功者送来！”





服务员的狡辩荒谬无比，明明是饭店服务不周，可她却将罪责推归为龙虾之间的互斗。费多清楚，要是直接否决服务员的说法，她肯定会跟自己狡辩、强词夺理，最终闹得自己很不愉快。于是，他选择以谬制谬，先假设服务员的理由是“对”的，然后提出一个表面看来“合情合理”，实则“大谬特谬”的要求，“把那只斗赢的成功者端来”这一表述虽然荒谬，但在服务员的思维逻辑中却是合情合理的，从而把尴尬推给了狡辩的服务员。

这种幽默技巧具有实战性，只要我们将对方的谬论加以利用，跟对方一起荒谬到底，我们就可以在语言的交锋中略胜一筹。





马克·康奈利是一个秃顶。

在一个公众场合，有人故意讥笑康奈利的秃头，对方不怀好意地摸着他的头顶，然后说：“伙计，你头顶摸上去就像我老婆的臀部一样光滑！”

这番话引来一阵哄笑。不过，康奈利并没有就此认输，他故作疑惑地看了那人一眼，然后用手摸摸自己的头顶，说道：“确实如此，摸上去真的很像你老婆的臀部！”





面对无礼的嘲讽，康奈利没有默不作声，没有进行无谓的辩解，更没有恶语相向，而是针对那人的攻击，以谬归谬、借力打力，顺着对方的意思往下说，一下子就反败为胜，甚至还讨了个大大的便宜，让对方吃了个哑巴亏。

以谬制谬法跟以牙还牙有相通之处，都给予对方强力回击；不同的是，以谬制谬是刻意以荒谬对荒谬，把对方的话加以深化，程度意味更深，幽默意味也更加浓厚。而单纯的以牙还牙，就没有这种幽默意味，而且还容易引发事端。





奥多尔·冯达诺在柏林做编辑时，曾收到一位青年作者寄来的习作。这篇习作写得非常拙劣，更让冯达诺郁闷的是，习作通篇找不到标点符号。为此，该青年作者还大言不惭地附言道：“我对标点是不大在乎的，如有需要，请你自己填上吧！”

后来，冯达诺将稿件退了回去，并在退稿信上写道：“下次来稿请只寄些标点来吧！诗由我自己填好了。”





很明显，这位青年作者是一个浅薄无礼的人。试想一下，有写附言的时间，给文章添加几个标点还不是手到擒来？可他没有添加标点，甚至觉得自己的举动理所当然。于是，冯达诺想出了一个极具讽刺的主意：学着青年附言的语气，写了那样一封诙谐有趣的退稿信。退稿信短小精练，语言听起来也十分平和有礼，但这言语所蕴含的讽刺效果却非常惊人，如今读来都有些忍俊不禁。

在使用这一幽默方法时，大家要注意应该先假装肯定对方的说法，然后沿着他的错误论调推下去，推出另一个连对方自己也无法接受的荒谬结论。简单来说，就是先找准错话，然后肯定对方的错误，最后反戈一击，使对方的谬论不攻自破，同时制造出极强的幽默效果。

值得一提的是，以谬制谬法用来对付爱吹牛的人非常合适。对方吹牛的时候，我们可以冷静沉着地附和，本来他只吹了一半牛皮，我们要帮他把牛皮吹破。比如，一个人不停吹嘘自己如何如何富有，你倒不妨顺着他的意思，把他捧得比比尔·盖茨还要富有。局面发展到那个地步，想必明眼人都会哈哈一笑，对真相也能心知肚明。





难得糊涂，糊涂也幽默

幽默心得 　郑板桥有一句名言：“难得糊涂。”在某些场合中，幽默的糊涂方式通常能够使人聪明地从困窘中解脱出来。很多时候，智慧就隐藏在假装糊涂的幽默中。





俗话说：“常在河边走，哪能不湿鞋。”在生活中，谁都免不了会遇到一些意想不到的事情，如果处理不好，着实使人尴尬万分。遇到这种情况时，想要化解难堪，假装糊涂、幽默应变是一个好办法。





杰西自称是个好猎手，他常对认识的人讲起他神奇的枪法。一天，他的朋友来邀他一起去打猎。来到河边，朋友指着游来游去的野鸭子，对他说：“快举枪瞄准呀！”

杰西连忙端起枪来射击，可是没打中，野鸭子飞跑了。他很纳闷地对朋友说：“先生，我这是第一次看到死鸭子还能飞哩！”





谁都知道死鸭子是不能飞的。杰西借糊涂掩饰自己射死了鸭子，荒诞中不失俏皮，用一句话使自己摆脱了窘境。

从表面看，“糊涂”一词是贬义，但它其实有很多深意，除却糊涂愚钝、不甚精明之外，它还蕴含有大智若愚的意思。在幽默的国度里，只要运用得当，“糊涂”也可以展示一个人的大愚若智。





王安石有个儿子叫王元泽，从小就聪颖过人。有一天别人问他：“关在一起的两个动物，哪个是獐，哪个是鹿？”小元泽虽然从来没有见过这两种动物，但他却并不含糊，小家伙回道：“獐旁边的那只是鹿，鹿旁边的是獐。”





王元泽似是而非的回答的确毫无破绽，这就是对幽默糊涂的最好注解。明明含含糊糊，表述却清清楚楚，以幽默的方式将难题迎刃而解，无法不让你拍案叫绝。

糊涂幽默仅仅是使人摆脱窘境的抹油快鞋吗？当然不是。在某些场合，不辨是非黑白、混淆词义的糊涂很好用，它往往能毫不费力地将事理越辨越明。





牛津大学有一个叫艾尔弗雷特的年轻人，因为有点诗才而成为全校的名人。一天晚上，他在同学们面前朗诵了一首自己创作的新诗。同学中有个叫查尔斯的说：“艾尔弗雷特的诗我特别感兴趣，不过，它是从一本书中偷来的。”

后来，这话被艾尔弗雷特听到了，他非常恼火，要求查尔斯向他赔礼道歉。查尔斯说：“我说的话，很少收回。不过这一次，我承认是我错了。我本来以为艾尔弗雷特的诗是从我读的那本书里偷来的，但我到房里翻开那书一看，发现那首诗仍然在那里。”





查尔斯把诗句抄袭和物品偷窃糊涂地混为一谈，看似无厘头，却更为清晰地指出了艾尔弗雷特抄袭的事实。糊涂是一种人生智慧，其中渗透着幽默的哲理。就像莎士比亚在其著作《第十二夜》中，借主人公薇奥拉所说出的那一句话：“因为他很聪明，才能装出糊涂人来。彻底成为糊涂人，要有足够的智慧。”





谈判也幽默，气焰高不一定能赢

幽默心得 　谈判中采取幽默的姿态，不仅能够钝化对立感，营造友好和谐的会谈气氛，而且还能在不经意的话语中埋下机关，在笑谈中有力维护自己的权益。





对谈判的双方来说，最重要的就是相互尊重。无论双方代表在个人身份、地位上有多大差异，他们所代表的组织在力量、级别等方面是否强弱悬殊、大小不均，一旦坐到谈判席的两边，就都是平等的。

在谈判的过程中，经常出现这样的情况：有的谈判代表自恃地位高贵，或背后实力强大，在会谈中傲慢无礼，对另一方挖苦攻击，试图在气势上占据上风，迫使对方屈服；也有的代表缺乏自身涵养，谈判不顺利时恼羞成怒，对另一方侮辱谩骂。这种时候，假如想不辱使命，不失气节，又不致激化矛盾，使谈判夭折，被攻击的一方可以使用幽默语言回敬无礼的对手，杀住其高涨的气焰。





战国时期，齐国大夫晏子出使楚国。楚王准备在接见他之前先侮辱他一番，借机来挫一挫齐国的威风。楚王派人把城门紧紧关闭，然后在城门的边上凿了一个只能容一人通过的小洞，让晏子从这个小洞钻进城内。换了别人，可能会大发脾气或怒而返回，那样就难以完成使命了。

晏子只是淡淡地一笑，说：“只有出使狗国的人才从狗门进去，现在我是出使堂堂的大国楚国，怎能从这样的狗门进去呢？”楚王听说后无言以对，只好命人大开城门——把晏子迎进都城。

楚王接见晏子时，见他身材矮小，就挖苦他说：“难道齐国没有人了吗？”

晏子随口答道：“齐国临淄大街上的行人太多了，一举袖子就能把太阳遮住，流的汗像下雨一样，人们比肩接踵，怎么会没有人呢？”

“既然有这么多人，怎么会派你这样的矮子为使臣呢？”

“我们齐王派出使者是有标准的，最有本领的人，派他到最贤明的国君那里去。我是齐国最没出息的人，因此被派到楚国来了。”





面对楚王对自己的人身侮辱，晏子气定神闲，从容反击，他顺着楚王的话贬低自己，抬高自己的国家，同时有力地奚落了楚王，使气势凌人的楚王无言以对。晏子凭借自己的机智和雄辩，打击了对方的嚣张气焰，维护了国家和个人的尊严，从而为后来的谈判营造了平等互利的氛围。





1984年秋天，我国外交部副部长周南和英国代表伊文思就香港主权的收复问题再次举行会谈。在谈判之初，周南笑着对英方代表说：

“现在已经是秋天了，我记得上次大使先生是春天前来的，那么就经历了三个季节了：春天、夏天、秋天——秋天是收获的季节。”





表面上看，周南是就英方代表来华的时间，进行关于自然现象的闲谈，但对话双方都明白，此话暗含着另外一层意思：谈判已进行了很长一段时间，到了该得出明确结论的时候了。周南这番话讲得自然得体，不仅融洽了气氛，还表明了我方的意向和决心。

在外交场合，老练而有素养的谈判代表常用一些幽默含蓄的辞令来委婉表达自己的意见。这些暗示语的真正含义通常指向关键性问题，而用这种表面温和的方式表达出来，可以使会谈气氛显得轻松、文雅，从而使实质内容的尖锐所造成的紧张情势有所缓解。





一对未婚男女在别人的介绍下约会。

姑娘问男青年：“你有奔驰吗？”男青年摇摇头：“没有。”

“你有洋房吗？”“没有。”

姑娘讪笑道：“如此看来，我们两个人也没有缘分！”男青年无可奈何地起身，自言自语道：“难道非要我把宝马换成奔驰，把二百平方米的别墅换成洋房吗？”





面对这位嫌贫爱富的姑娘，男青年用调侃的语气回敬了她，貌似不经意，实则是对女孩势利心的讥讽。听完这位男青年的“自言自语”，相信女孩必然会后悔自己有眼无珠，同时也会为自己的无礼言语反思。





幽默反击，以彼之道还施彼身

幽默心得 　面对别人的言语攻击，我们要是与其争吵往往有失风度，如果能够给对方以优雅一击，直中其要害，才是不伤和气的反击。最好的方式就是抓住对方攻击的关键点，幽默地杀一个回马枪。





每一次言语的碰撞交锋，都离不开智慧和幽默的对比。以彼之道还施彼身的幽默反击能轻松助你智慧脱身，让对手陷入自取其辱的境地，可谓是一幕情节跌宕起伏的人生剧目，极其可观。

这种幽默技巧可以让人在轻松愉快的气氛中摆脱尴尬，逆转劣势。在必要的时候，使出幽默这一撒手锏，以其人之道还治其人之身，能起到反戈一击、反败为胜的效果，令故意刁难者措手不及。





一个城里人，碰见一乡下人，向他发难：“请问这位老乡，你有几个令尊？”

乡下人假装不知，反问：“令尊是什么？”

城里人狡猾地曲解：“令尊就是儿子。”

乡下人故作无知地反问：“噢，那么请问您有几个令尊？”

城里人无言以对。

乡下人步步紧逼，安慰城里人说：“原来您膝下无子。我倒是有两个儿子，可以过继一个给您当令尊，不知可否？”

城里人扫兴而去。





城里人自恃有几分见识，欺负乡下人知识浅陋，企图取笑一番，而乡下人则以过人的智慧予以反驳，其语言恭敬但设下一个又一个陷阱，让城里人搬起石头砸了自己的脚。这位乡下人运用以彼之道还施彼身的幽默技巧，巧用“令尊”一词进行反击，为自己解了围，也维护了自己的尊严。

下面故事中的女明星也借幽默的语言展示出自己过人的智慧和应变力。





英国电影女演员布雷斯韦特靠漂亮和演技赢得众多的支持者。此外，她伶俐的口齿也让人佩服。

在一次聚会上，某戏剧评论家有了单独跟布雷斯韦特小姐聊天的机会，他想开个玩笑，便对她说：“亲爱的小姐，我有个想法已经搁在心里很久了，今天就对你坦诚直言吧。在我眼中，你可以算作我们联合王国里第二位最漂亮的夫人。”

评论家觉得布雷斯韦特听了此话，必定会问他有幸荣登榜首的是哪一位了。出乎他的意料，布雷斯韦特微笑着说：“谢谢你，亲爱的先生。我在第二流最佳评论家这里，也就只希望听到这种评价了。”





戏剧评论家调侃布雷斯韦特不是英国最漂亮的女人，当然此话中玩笑成分更多一些，而布雷斯韦特也不甘被调侃，其幽默地反击了自作聪明的戏剧评论家，认为他的评论级别也是二流水准。这句回答一语双关，不仅表明她对该评论家的意见并不在意，还对评论家的肤浅调侃给予了尖锐反击。

普通的乡下人与聪明的女明星都不是术业专攻，其灵活的应变力和反戈一击多凭借现场的临时发挥；而那些以语言为职业的专业人士，因为在生活中积累了大量的素材和经验，所以在面对攻击时能更轻而易举地击败无礼之辈。





在一次盛大的晚宴上，某位年轻人趾高气扬地问萧伯纳：“您是萧伯纳先生吧？听说您的父亲只是个裁缝？”

萧伯纳微笑着说：“是的。”年轻人又问：“那……您为什么不学他呢？”

萧伯纳笑看了年轻人一眼，问道：“听说你父亲是个谦谦君子？”年轻人挺了挺胸膛，高傲地说：“对。”

萧伯纳接着问：“那你为什么不学他呢？”





这就是传说中的“以子之矛，攻子之盾”，是以彼之道还施彼身的精髓所在。年轻人嘲讽萧伯纳出身低贱，而幽默大师萧伯纳对此不予置评，而是转而批评他的教养，并且借用年轻人的句式和用语。萧伯纳巧妙地运用了幽默的智慧，用这位年轻人的攻击之术轻松地杀了个回马枪，回击了其傲慢无礼的态度，使年轻人碰了一鼻子灰。





第三节　当众说话没问题，幽默为你来解忧





凤头，给演讲一个幽默的开场白

幽默心得 　当你用幽默来作为演讲的开头时，你也就抓住了听众的心，吸引了他们的注意力，并且跟听众建立了友好的关系。不过，当你逐渐进入演讲的主题之后，幽默还是不能缺席的。





写作文的时候，有凤头猪肚豹尾一说，在演讲中也是如此，开场白精不精彩直接影响到演讲的成功与否。一般来说，大部分开场白都采用速成法，就是在开场时迅速抓住听众的注意力。这方面有时可以利用听众的逆反心理，比如：





演讲者：“我只有10分钟的发言时间，先生们、女士们，我从什么地方开始说起呢？”这种情况下，听众们多半会附和：“从第9分钟说起。”





这时，我们就可以讲一个前无头、后无尾的事例，听众自然觉得不满意，这样势必鼓动你说顺通些，于是你也就间接实现了自己的目的。

另一种常用的开场白是缓慢式，就是先用几分钟的谈话使听众大致了解你将要讲的内容，有些什么好的东西准备拿出来跟大家分享。

不过，不管哪一种开场的形式，幽默的力量都能够帮助你顺利地把演讲引入正题。一个有趣的开场白会在你和听众之间架起一座友谊的桥梁，直到演讲成功地结束。





某位演讲家曾说：“我记得在战争时，有人让我们吃些小药片，以使我们不想女孩子。直到最近我才发现药片并没有让我保住良好的体形，我应把功劳全部归于我的夫人爱丽丝。25年前我们结婚的时候，我曾经对她说：‘希望我们以后永远不要争吵，亲爱的。不管遇到什么心烦的事，我决不和你吵架，我只会到外面去走一走。’所以，诸位今天能看到我保持着良好的体形，这是我25年来每天到外面走一走的结果！”





通常情况下，大部分人的注意力都不会持续很久，特别是演讲者用单调的语言谈一个平淡的问题时，听众必定会感到更加乏味。我们必须学会适时转换话题，或者改变一下讲话的方式，通过说个小笑话或来一两句妙语，运用幽默的力量得到听众的关注。比如，讲到人生的问题，你可以说：

“先生们，无论人生有多少艰难与痛苦，我们总是可以在一个地方找到‘慰藉’的，那就是词典里。”

在说到人际关系时，你也可以用几句幽默来吸引听众的注意力：

“我认识的人中，第一个炒我鱿鱼的老板最为圆滑。他对我说：‘老弟，我真不知道公司少了你将会如何。不过，从下月1号起，我们只好勉强维持下去了。’”

总之，要想出各种办法运用幽默的语言吸引听众。当然，你的幽默绝不能仅仅是为了引人发笑，假如那样的话，他们的注意力很可能随着笑声的停止而转移。你还要插入跟主题相关的幽默，使它成为你信息的一部分，形成一种独特的幽默力来感染听众。

在以如何做人为主题时，你可以插入这样一则小幽默：





老师在讲台上讲述乔治·华盛顿的事迹，他说：“他砍了他父亲种的那棵小樱桃树以后，承认做错了事。可是他父亲却没有惩罚他，大家知道这是什么原因吗？”小约翰并没有理解老师的暗示，而是按照自己的想法回答：“那是因为他手上还拿着斧头。”





假如你在台上发表政治演讲，无论是陈述政见，还是进行竞选活动，都可以拿幽默来吸引眼球。不管是在演讲中还是在生活中，幽默力都能帮助你顺利地实现目标。当你所传递的信息是听众所不愿意听到的或者不怎么相信的，可能是涉及痛苦的事实，或者需要他们作出某方面的牺牲，或者要他们接受一些个人或社会的问题，这时候，幽默通常能发挥它神奇的效用。幽默能给听众带来力量，使他们远离痛苦情绪所带来的伤害，解除他们因听到禁忌话题而产生的不安和紧张。

在现实中，确实有些话题过于严肃，需要借助幽默的力量缓和气氛。假如你演讲的目的是募集一项医药基金，或者为医院的扩充和更换先进设备而募捐，那么你就免不了要谈到大家忌讳的死亡问题或严重疾病。这种时候，插科打诨是最忌讳的，你最好以一则趣闻逸事来缓和听众的紧张情绪。比如：





哲学家梭罗辞世之前，他的姑母曾在病床前问他：“你和上帝之间已经和解了吗？”

梭罗回答：“我倒不知道我们之间何时曾吵过架。不过，他老人家现在既然已经来召唤我，说明还是比较器重我的。”





用幽默来强化主题、摆脱尴尬，用幽默的力量营造一种较为轻松的演讲氛围，可以使听众置身于其中，并减轻他们的忌讳，舒缓他们的情绪。

主持人把你带到台前，介绍给了听众，你对介绍词也作出了正确的反应，并发表了一段良好的开场白后，演讲就算正式开始了。当演讲开始之后，你的全部精力就应该集中在听众身上了，注意引导听众跟着你的思路前行。





听众不爱，再幽默也是白搭

幽默心得 　在演讲时使用幽默必须要注意听众的类型。听众在年龄、职业等方面的差异在很大程度上制约着他们对于话题的接受度和理解度。如果听众不喜欢，你是否幽默都变得无关紧要了。





俗话说：“见什么人说什么话，到什么山上唱什么歌。”这当然不是教育大家要“见风使舵”，而是提醒各位，切忌“哪壶不开提哪壶”，要懂得“投其所好”，这是对台下听众的基本尊重，也是提升个人形象的最佳机会。话题选对了，才能幽默最大化。

演讲者都希望在听众中间引起共鸣，所以选择“投其所好”的话题就成了必然。举个例子，在给大学生做演讲时，讲得最多的话题除了学习方法、工作心得之外，就是恋爱问题了。正所谓“初恋都是最美好的”，假如有戏剧化的谈恋爱的经历，拿来幽默一下自然会收到不错的效果。

有一位知名学者应邀回母校做演讲，他出场后的第一个话题就是讲述自己在大学读书时追女孩的经历：





“在我们那个年代，大学不像你们现在这么丰富多彩。我们那时候除了追女孩外没有什么事情可做。上大学的我平凡得不能再平凡了，那时候什么都没有，就长成我这样的，基本上不用考虑本班的战场，没有我的立足之地，我就发展别班的战场。我看上了一个女生，据说还是50校花之一呢。你们可别小瞧，50校花之一可了不得，当时我们可有156名女孩呢！

“你们说我那时是弱势群体，我能做什么呢？我什么都做不了，最后想出了一招我能做的事：写信。第一封我写了身高，体重，家住何方，父母是干什么的，家有几个兄弟。这简直就是一份简历，没办法，那时的我什么都没有，只有这些，只能给她投简历。她没有理我。我就开始写第二封信，为了展现自己的才华，我就介绍了一下国内国际经济形势，我未来会怎么怎么做。还是没回音。我就写了第三封，说我知道你不喜欢我，我不要求你做什么，我只要求你让我默默地喜欢你就好了。

“你们知道那时的女生‘纯’啊！三封信就感动了她，她回信给我。我就约她看电影，看的什么电影我早就忘了。之后我们散步，我对她说：‘要不你嫁给我吧？’她很惊讶地问：‘你是认真的？’我说：‘是。’她说：‘好，我嫁给你。’就这样，第一次约会，她就嫁给了我，而后我们一起走过了随后的20多个春秋。”





当时，这段演说赢得了同学们非常热烈的掌声。先不考虑演说者讲话的语气有什么样的效果，单看这段稿子本身就足够吸引眼球了：紧密结合学生关注的话题，校花、谈恋爱、写情书、约会等话题；追爱故事，不断展开，层层递进，激起好奇心；纯洁的爱情，美好的愿望，最终实现；用语精妙，抑扬顿挫，滑稽幽默。这些都跟大学生的心理达到了完美的契合，想不引起共鸣都难。

演讲之前，不妨事先问自己一个问题：你的主题跟听众究竟有什么利害关系？能不能帮助他们排忧解难，实现理想的目标？明确了这些，然后再将你的想法分享给他们，这样必然会吸引大家的全部注意力。如果你是会计师，你可以这样做开场白：“我现在要教你们怎样省下50～100元的税款。”如果你是律师，你教听众怎样在生前拟好遗嘱，听众必然会听得津津有味。在你的专业知识里，不管怎样都能够找到对听众有所裨益的话题。

在演讲过程中，使用幽默必须是有“预谋的”，也就是说，不是每一个话题都可以拿来即兴幽默。演讲者只有根据演讲内容、场合等因素有针对性地选择幽默话题，才能做到符合观众的口味，吸引观众的注意力，从而取得预期的效果。

阿里巴巴创始人马云应母校杭州师范学院的邀请返校演讲。马云走上讲台后，一开口就让母校的师弟师妹们笑得合不拢嘴：





前两天我刚从美国回来，在美国参加会议的时候有人问我，我的英语是哪里学的，我说中国杭州师范学院！——在我们公司，尽管有来自北大、清华，也有来自哈佛、耶鲁等名校的学生，但是如果你在我公司问哪所学校最好，员工都会说：杭州师范学院！没办法，因为在阿里巴巴，他们只能这么说。





马云巧妙的开场，不仅避免了对母校的刻意恭维，而且还用自己的亲身经历表达了对母校的谢意，进而引发了一股集体自豪感；同时，又恰当地借个人成功的事例告诉母校的莘莘学子：事在人为，外部环境并不是影响成功的决定性因素，个人的努力才最重要。而个人如何努力的部分，只有认真听接下来的演讲才能知晓。这样自然又设置了小小的悬念。

马云的幽默之所以能赢得满堂彩，主要原因在于他很清楚观众需要什么。就像身为一名商人，你必须提供市场需要的商品，才能最大限度赢利。马云知道自己面对的是一群虽有青春激情但始终稚嫩、懵懂的在校学生，他们最需要的是自信和平凡人创造成功的可能性，他们需要的是一种有力的导向。而作为成功人士的马云，恰好能够满足他们的需求，所以他的演讲才会引起他们的浓厚兴趣。

同样善于“因地制宜”做演讲的还有微软总裁比尔·盖茨。2007年，比尔·盖茨应邀在哈佛大学毕业典礼上发表演讲。大家都知道，尽管比尔·盖茨曾在哈佛就读，但他并没有取得任何学位，而是选择中途退学创办微软，因此，哈佛学报曾将他誉为“哈佛大学历史上最成功的辍学生”。这件事使他的这次毕业演讲显得非常奇怪。

谁知精明的盖茨却把自己的“丑闻”当成了“因地制宜”的最佳题材：“我为今天在座的各位同学感到高兴，你们拿到学位可比我简单多了。”这句自嘲式的幽默表达了对毕业典礼现场的主角们——顺利完成学业的优秀毕业生们——的衷心祝福。毋庸置疑，这是现场学生最乐于听到的。

接下来的演讲，他始终紧跟学生们的思维方向：“那么，我为什么会被邀请在你们的毕业典礼上演讲呢？我想在所有哈佛的辍学生中，我是做得最好的，所以我有资格代表我这一类学生讲话。同时你们应该庆幸，我没有出现在诸位的开学典礼上。因为我是个有恶劣影响的人，我要提醒大家，我使得Steve Ballmer（注：微软总经理）也从哈佛商学院退学了。所以，假如我在你们入学欢迎仪式上演讲，那么能够坚持到今天在这里毕业的人可能会少得多吧。”

就算一直延续幽默自嘲，盖茨的话题并没有离开毕业典礼这件事情，因为或许他认为，自负的哈佛毕业生们渴望听到的不是谆谆教诲，不是怎样才能成功的废话，更不是盖茨个人的奋斗经历，因为这些他们早就知道了，所以盖茨始终在自嘲。在之后的演讲中，他简单讲述了自己认为什么是人生有意义的事情。而“有意义”和“成功”是两个层面的话题，很明显，聪明的盖茨不想使在场的高才生们心生厌恶。





穿插妙语，拨动听众的心弦

幽默心得 　幽默的言语往往蕴含着令人愉快的智慧，对于“集体接受”的演讲听众来说，它具有特别的意义。在演讲中插入一些妙趣横生的幽默内容，通常比振振有词的套语更能拨动听众的心弦。





还记得演讲中那些含蓄、风趣的故事和语言吗？它们总是寓庄于谐，使人在会心一笑的同时，体会到字里行间的深刻道理以及演讲者高尚的情趣。

1955年，郭沫若先生重返日本九州大学作了一次演讲。再次来到自己的母校，郭老说：





“在这里我要向我以前的老师表白，我作为一个医科大学生，事实上不是一个‘好学生’，福冈的自然景色太美了，千代松原真是非常的美丽。由于天天都接近这样好的自然美景，我在学生时代就不用功，对于医学没有认真地研究，而跑到别的路上去。”

他幽默地说：“当时我在教室里听先生讲课时，就一个人偷偷地在课本上作诗了。”





随着这些话，场内不时发出欢快的笑声和掌声。





有一次，一个教授给学生作报告，接到一个纸条，上面写着：“有人认为思想工作者是五官科——摆官架子，口腔科——耍嘴皮子，小儿科——骗小孩子，你认为恰如其分吗？”这个问题锋芒毕露。

教授回答说：“今天的思想工作者，我认为是理疗科——以理服人，潜移默化，增进健康。”





演讲中穿插幽默要注意，穿插进来的内容必须要跟主题相关，能起到说明、交代、补充的作用；穿插的内容一定要适度，不可过多过滥，造成喧宾夺主、重心旁移；衔接务必自然得当，千万不要让人觉得勉强或节外生枝。

在演讲的时候，为了增强演讲效果，加深听众印象，可以运用古今杂糅法，用最时髦的现代语言解说古人的事，或用古代成语描绘现代的事，这种异相拉近的做法能大大增强幽默效果。比如，谈到消费的时代性时，可以说：“慈禧太后虽然骄奢淫逸，但她从来不吸万宝路，不喝雀巢咖啡，也不看外国大片”；讲到文凭、职称的问题时，可以说：“孔夫子一没文凭，二没职称，但他在杏坛办学习班，培养了无数哲学、伦理学、教育学的高才生。”

对更高明的演讲者来说，自身经验中那些人人有同感的矛盾之处也是值得讲述的，因为它是一个很好的“楔子”。名作家吉卜林在向英国一个政治团体发表演说时，就把自己的经历当成了范例，引得全场捧腹大笑：





“主席，各位女士、先生们，我年轻时，曾在印度当记者，专门替一家报社报道犯罪新闻。这是很有趣的一项工作，因为它使我认识了一些骗子、拐骗公款者、谋杀犯以及一些极有进取精神的正人君子。有时候，我在报道了他们被审的经过后，会去监狱看看这些正在服刑的老朋友们。我记得有一个人，因为谋杀而被判无期徒刑。他是位聪明、说话温和有条理的家伙，他把他自称为他的‘生活的教训’告诉我。他说：‘以我本人做例子，一个人一旦做了不诚实的事，就难以自拔，一件接一件不诚实的事一直做下去。直到最后，他会发现，他必须把某人除掉，才能使自己恢复正直。’哈，目前的内阁正是这种情况。”





吉卜林没有平板地陈述记忆中的陈年旧事，而是幽默地围绕准备谈论的政治话题渲染了一些近乎怪诞的趣事，从而建立起自己跟听众之间的沟通点。只要善于利用他人和自身的一些幽默故事，妙语连珠，引起观众的共鸣，就能使自己的演讲格外精彩。

在演讲中插入风趣、幽默的语言，还要考虑到速度的问题，太匆忙和太缓慢都不能达到预期的效果。因而一定要掌握好速度，将时间控制得恰到好处，以便最大限度地发挥作用。





跟听众套近乎，要懂幽默的技术

幽默心得 　高明的讲演者总是善于跟听众套近乎，让听众感觉到他所感觉的，同意他的观点，分享他的快乐，分担他的忧愁。因为他知道，讲演的成败不是由他来决定，而是取决于听众的脑袋和心灵。





情感沟通是人与人交流的必经过程，而公开场合的演讲又和私人交流有明显的区别。在演讲中，与听众的情感沟通其实是个“技术活儿”，既不能过分恭维，刻意逢迎，又不能假装亲近，随便敷衍。这时，恰当地运用幽默往往能取得意想不到的效果。

一场精彩的演讲除了要有吸引观众的内容，演讲者还必须懂得如何跟观众“套近乎”，清除陌生感和距离感，这样才能使自己所传递的信息深入人心，不落俗套，才能在听众中产生共鸣，保证演讲顺畅进行。





美国第41任总统老布什就是一个擅长“套近乎”的老手。1991年，英国女王伊丽莎白二世访问美国，老布什在欢迎宴上致辞。因为伊丽莎白二世已多次访问美国，所以老布什对女王的习惯一清二楚。他在致辞一开始就使用轻松的语气说道：“在您数次对美国的访问中，我从您身上发现了一个把我们联系在一起的品质——热爱锻炼。不管是雨天还是晴天，您的长时间的散步总是把那些想打听小道消息的狗仔队们气喘吁吁地甩在一边。很庆幸，今天我那患有纤维性颤动的心脏没有被那场激烈的竞走累垮。”





见过如此轻松、幽默而又贴切的赞美吗？几句简单的幽默表述，便轻而易举地消除了政治对话的紧张气氛，沟通了两个“国家”之间的感情。

在任总统之前，老布什曾经担任过美国驻北京联络处主任。后来，当身为总统的他再次回到美国驻华大使馆时，他的演说像极了一段“迟来的牢骚”。





“在异国他乡见到诸位熟悉、亲切的脸庞，确实让我有宾至如归之感。你们让琐碎的行政事务运转得如此良好，并且因为我的到来，而使得大家如此遭罪，请接受我衷心的感谢。

“因为我知道，接待一位总统的访问就像经历一场浩劫。我曾经被派驻在这儿，有过这样的经历。看到总统离开了，我确实很高兴。假如那还不够受的，亨利·基辛格又给我们增加了两次这样的经历。我知道你们对我们没什么好感。

“好吧，现在进入正题，向这里所有的中国雇员，所有家庭，所有——（此时，一个婴儿的啼哭声打断了总统）哦，没那么糟，宝贝。等会儿，就要好了——向所有在座的各位，表达我诚挚的谢意。”





老布什的这段演说很轻松，感觉像和很久不见的老朋友在对话。凭借自己曾经从事过“接待总统”这项工作的优势，老布什站在听众的角度来发言，让自己成为现场“诚惶诚恐”的工作人员的代言人，说出了大家的心声，瞬间拉近了与工作人员之间的情感距离。同时，幽默的运用也使得老布什从高高在上的总统大人摇身变成平易近人、体恤民情、善解人意的好总统，其个人形象得到迅速的提升。

当然，美国历史上精于“套近乎”的总统还有很多。在欢迎朱镕基总理访问美国时，克林顿总统也用一段幽默的夸奖传达了友好的信息，顺利实现了沟通情感的目的。克林顿总统说：





“美国人民很高兴见到您，美国人民对您很感兴趣。毕竟，不是每个领导人都既能理解全球经济的错综复杂，又能理解京剧的无穷奥妙；既能演奏胡琴，又能在说出直率的政治观点的同时，发表不客气的音乐评论。”





不难看出，人与人的沟通，幽默是不可或缺的润滑剂，特别是在面对冷冰冰的政治的时候。演讲者要想拉近自己和听众的情感距离，一定要懂得幽默的技术。





遭遇临场意外，幽默来解忧

幽默心得 　在演讲的过程中，免不了会出现一些让人措手不及的突发状况，面对临场意外，优秀的演说家总能以幽默的方式沉着机智地应付，让小插曲变成演讲的亮点。





大家都知道，演讲免不了会遇到一些意外情况，比如听众寥寥无几，有人故意捣乱，听众提出刁钻古怪的问题，听众不认同演说者的观点，等等。遇到这些突发状况，千万不能气馁、动怒，更不能粗鲁地对待，因为那样会使演讲遭到惨败。古往今来，在神圣的讲坛上，能言巧辩的例子不胜枚举。





有一次，林语堂应邀到美国哥伦比亚大学讲授中国文化课，课堂上他对中国文化大加赞赏。一位女学生不服气地发问：“林博士，你是说，什么东西都是你们中国的好，难道我们美国就没有一样东西可以跟中国的相比吗？”

这是一个很难回答的问题，假如演讲者反过来赞扬美国，对演说的主题非常不利；要是严肃地表示美国不如中国，会引起在座学生的不满情绪。林语堂只是轻松地回答：“有的，你们美国的抽水马桶就比中国的好嘛。”

这句话引起哄堂大笑，气氛活跃而和谐，发问者对这一回答也提不出异议。





在莫斯科的一次演讲会上，诗人马雅可夫斯基的舌战也很经典。





那次会上，马雅可夫斯基受到了庸夫俗子的严峻挑战。

“您的诗太骇人听闻了！这些诗是短命的，明天就会完蛋，您本人也会被忘却。您，不会成为不朽的人……”一位诗人责难说。

“请您过一千年再来，到那时我们再谈吧！”他巧妙地挡了回去。

“您说，有时应当把那些沾满‘尘土’的传统和习惯从自己身上洗掉，那么您既然需要洗脸，这就是说，您自己也是肮脏的了……”

“那么您不洗脸，就自以为是干净的吗？”

“您的诗无论如何也赶不上普希金啊！”

“我热爱普希金，可能我比您更爱他。我是想在普希金的影响下创出一条崭新的诗路，您明白吗？全新的，而不是承袭、重复前人的东西。诗行是新形式的，词汇也要从根本上翻新，把诗歌提高到现代水平。这就是我为之终生奋斗的目标！”





马雅可夫斯基的这场对白、演讲和答问势如破竹、振聋发聩，凝结着他的睿智、聪慧和幽默，使听众挤得水泄不通的大厅里不时传出一阵阵雷鸣般的掌声。他的回答充满锐气，句句有穿透力，使敌手胆战心惊、望风而退。

在演讲中，听众有不同意见并不稀奇，这时最好不要漠然视之，因为如果不予恰当地处理，接下来的演讲将难以顺利进行。有时，演讲者还会遇见恶意的攻击或咒骂，假如演讲者勃然大怒或与之对骂，必然会损害自身的形象，使捣乱者的阴谋得逞。





有一次，英国首相威尔逊在民众大会上演讲，人群中不时爆发出激烈的抗议，一名抗议者居然高声骂道：“垃圾！”

威尔逊镇定地回道：“先生，关于你特别关心的问题，我们等一会儿就讨论。”





谁都知道抗议者正在无礼地谩骂，可总统却巧妙地将其转为现实生活中需要解决的一个问题，不仅为自己解了围，摆脱了被动的处境，还使会场气氛松弛下来。

如今，我们生活在信息交流非常发达的时代，几乎所有人都有登台讲话的机会。在座谈会上，在宴会上，在学校，在公共集会或是其他社交场合，都有需要发言或讲几句话的时候。可能你一直认为自己是个不适合演说的人，但是，你应当认识到，有很多的演讲机会在前面等待着你。

随着事业的发展和工作上的成功，想摆脱别人邀请你演讲自然变得越来越困难。当然，初次登台可能会有些紧张，如果能在演讲中使用幽默的力量，那就能相对轻松一些。只要我们有个良好的开头和结尾，能吸引听众的注意力，面对挑战沉着应对，并且使首尾相连，一气贯通，就能取得良好的效果。此外，讲话和演说之中蕴含着许多规律，前人有过不少经验之谈，那些宝贵经验对我们同样适用，值得去好好学习和借鉴。

讲话和演说都要遵循一个法则，那就是根据不同的对象，选择不同的内容与方法，“因材施讲”，这是取得良好效果的不二法门。因此，在演讲之前，应想方设法跟听众接触，并且进行广泛交流。有的时候，简短的几句话就能帮我们把握他们的兴趣和关心的要点。然后，只要再收集几个与之相关的即兴笑话和故事，我们的演讲就能变得更为活泼生动和引人入胜，降低遭遇临场意外的可能性。





乔治·贝列是美国宾夕法尼亚州的演说家，他有一套独特的方法跟听众打成一片。

有一次，他被邀请为保险公司的经理们演讲。乔治了解到，经理们在头一天晚上举行舞会，直到凌晨才回到饭店，而且没有水洗浴，没有饮料。当第二天早上7点开始演讲时，那些经理们烦躁不安，面无表情。

由于准确地了解了当时的实际情况，乔治·贝列说了句简单而幽默的开场白：“我还是第一次见保险公司在晚上举行那么热闹的联欢，可我发现这狂欢竟然不能使经理们快活起来。”

得到了应有的理解，大家闷闷不乐的情绪很快就不见了，脸上出现了微笑，气氛也被调动了起来。





乔治·贝列还有一个秘诀，那就是尽量在演讲之前跟每位客人简单聊上几句。当讲演开始后，他便一一叫出台下听众的名字。这不仅对台上台下的互动大有助益，还为演讲的顺利进行打下了良好的基础。





豹尾，让演讲在笑声中结束

幽默心得 　在多种多样的演讲结束语中，幽默式结尾称得上极有情趣的一种。哈佛大学演讲大师乔治·威廉曾经说：“当你说再见时，要使他们脸上带着笑容。”一般来说，笑容意味着成功。





演讲的开头和演讲的过程都已经很精彩了，但我们不能满足于此，还应该有一个好的结尾，要做到善始善终。对整个演讲来说，开头和结尾都是两个很重要的部分，而且结尾通常比开头更难以掌握。

在演讲中，最不好把握的部分还是结束语，因为最后的字句，虽然已经停止，但仍在听众的耳中盘旋，使人记忆最久！当演讲者的结束语简短、有力、切题，并且因充满了迷人的幽默感而显得很生动活泼时，听众才会产生意犹未尽之感。而意犹未尽，则是精彩演讲美妙的结尾的极致。

我国著名作家老舍先生就是一个幽默的高手。





在某市的一次演讲中，他开头就说：“我今天给大家谈六个问题。”

接着，他第一、第二、第三、第四、第五，按顺序一个个谈下去。谈完第五个问题，他一看离散会的时间不多了，于是提高了嗓门，一本正经地说：“第六，散会。”

听众起初一愣，几秒种后响起了热烈的掌声。





老舍在这里采用了一种“平地起波澜”的造势策略，打破了正常的演讲顺序，从而出乎听众的意料，达到了一定的幽默效果。一个演讲者能在结束时赢得笑声，不仅能体现出自己演讲技巧的娴熟，还能给本人和听众双方都留下愉快美好的回忆，这通常被视为演讲圆满结束的标志。

精彩的结尾能提升整个演讲的内涵和风采，而在结尾中巧妙地运用幽默，更能使听众体味到十足的美感，给大家留下深刻的印象。





一次，“戴维斯杯”网球赛结束后，云南省体委在昆明滇池湖畔的国家体育训练基地为印度尼西亚队饯行。印度尼西亚队输给了中国队，队员们的情绪都有些低落。在致辞时，该队领队说：“尽管我们尽了最大的努力，但由于气候不适应等原因，我们队伍的技术没有很好地发挥，遗憾地输了球。但对东道主中国队来说，我们无疑是最好的客人。今天我在这里祝贺贵队取得优良成绩，就是最好的证明。不过，来日方长。如果我们下次再来做客时，不能成为你们最好的客人，也请尊敬的主人不要见怪。”





领队的致辞不卑不亢，礼貌而幽默，特别是那绝妙的结尾堪称精妙绝伦，称为“豹尾”绝对不为过。

有不少演讲前面很吸引人，结尾却非常糟糕，演讲者虽然告诉听众我要结束演讲了，但似乎有点不放心，要挑明“我现在要进行归纳或小结”，或者用动作与表情来表明演讲即将结束。

如此一来，结尾往往拖泥带水，又长又臭，听众们也没耐心继续听下去，甚至开始计算离场的时间。所以说，结尾一定要干脆痛快，最好能在听众的意料之外。





有一年，全国写作协会在深圳罗湖区举行年会。开幕式上，省、市各级有关领导论资排辈，一一发言祝贺。

轮到罗湖区党委书记发言时，开幕式已接近尾声了。于是，他这样说：“首先，我代表罗湖区委和区政府，对各位专家学者表示热烈的欢迎。”掌声过后，稍作停顿，他又响亮地说：“最后，我预祝大会圆满成功。我的话完了。”

就这样，他以迅雷不及掩耳之势给演讲画上了句号，也给自己赢得了热烈的掌声。





结尾不一定要笑而不止，或者大笑不停，但结尾一定要引人深思，给听众留下余音回绕、意犹未尽的感觉。有的演讲的结尾需要严肃，有的需要戏剧性。如果演讲场合是宴会或其他联谊性的餐会，而演讲又被安排在活动即将结束的时候举行时，那么，高度戏剧性的结尾、幽默的结束语能让人缓解精神的疲劳，让人精神得到清新的鼓舞，同时使你的演讲熠熠生辉、余音不绝。

在结束讲话之际，我们也可以用一则有趣的故事，或者说几句与主题有关的俏皮话、祝愿辞、双关语，这样的结尾通常能收到良好的效果，让台下的听众们面带笑容地离去。





在担任驻英大使期间，美国诗人、文艺评论家詹姆斯·罗威尔在伦敦举行过一次晚宴，并发表了一篇名为《餐后演讲》的即席演说。

在演说的结尾，他讲了一个故事：

“我在很小的时候听人讲过一个故事，讲的是美国一个卫理公会的牧师。他在一个野营的布道会上布道，讲了约书亚的故事。他是这样开头的：‘信徒们，太阳的运行方式有三种，第一种是向前或者说是径直的运动；第二种是后退或者说是向后的运动；第三种即是在我们的经文中提到的——静止不动。’（笑声）

“先生们，不知你们是否明白这个故事的寓意，希望你们明白了。今晚的餐后演讲者首先是走径直的方向（起身离座，做示范）——即太阳向前的运动。然后他又返回，开始重复自己——即太阳向后的运动。最后，凭着良好的方向感，将自己带到终点。这就是我们刚才说过的太阳静止的运动。”





这种紧扣主题的传神形象演讲，可谓惟妙惟肖、天衣无缝，如何能不赢得现场观众的热烈掌声和欢笑声呢？

一般来说，成功的演讲都追求真理的启迪、感情的激发、艺术的感染、行动的导引等效果。隽永是格调方面的体现，它通过以温和的幽默力量来述说一个事实，或表达一句妙语，或向听众道声祝福来体现，每每引得听众会心一笑。而幽默风趣的结束语，是整个演讲幽默的升华，也是演讲者全部玩笑机智的总爆发。它能将演讲者所传递的信息像印章般打在听众心坎上，使隽永的意蕴余音不绝。





第三章　幽默给点力，职场才能有活力

一个成功的人是以幽默感对付挫折的。

——詹姆斯·潘





第一节　跟同事幽默，修炼办公室达人





展现幽默力，建立良好的工作关系

幽默心得 　获得工作上的成就和事业上的成功要具备很多条件，在建立良好的同事关系、促进成功方面，幽默有着不可替代的作用。





现代社会环境瞬息万变，速度和效率的地位急剧攀升，因而职场人时常感受到一种莫名的心理压力和焦虑，而幽默则是我们最好的“减压阀”。幽默不仅能使职场人的心情变得轻松愉悦，谈笑风生，笑口常开，而且有助于在同事中左右逢源，事业成功。

很多有眼光、有见识的公司经理、董事长，都喜欢提拔那些能自我解嘲、改善环境、创造欢乐气氛的人。因为这些职员容易取得职员们的信任，让大家乐于接受他的看法和思维。有一家大公司的总裁曾经说过：“我专门雇用那些善于制造快乐气氛，并能自我解嘲的人。这样的人能把自己推销给大家，让人们接受他本人，同时也接受他的观点、方法和产品。”如今，在招聘员工的时候，越来越多的大公司都倾向于那些具备幽默感的人才。

恰到好处的幽默能消除同事之间由于误解可能爆发的指责和争执，为职场关系的良好发展提供了动力。如果想在工作中不断进取，那你就应该很好地体味下面所说事例的深层含义。





有时候，弱者通常被人们看不起。有一个男职员，他所在的公司被另一家大公司吞并，巨大的人事变动打乱了他的平静生活，使他感到很不如意，新同事对他也没有好感，办公室关系很不协调。

有一天，这名职员又拖了后腿，他故作悲哀地说：“我看大家都愿意我被辞退，因为无论什么事情我都是落在最后。”





谁知这句话收到了意想不到的效果，因为自嘲他获得了一次跟新同事们大笑的机会。这样，虽然他真有拖拉和办事效率低的毛病，但同事们看到他有一种诚恳的自我评价态度，对他产生了信任和亲近的感觉。由此可见，幽默感帮这位职员和大家建立了友好善意的共事关系。





某大公司里的一位部门主管，他每天都在想一个问题：“部门内的人是不是真正喜欢我？”

一次，他从外面走进办公室，发现手下的职员们正聚在一起聊时事，可是一见到他，就马上匆匆忙忙奔向各自的办公桌。这位主管没有大发脾气，也没有任何的不满意，只是说了一句：“看来你们对时事的了解并没有那么深入。”

这句话却产生了很好的效果。原来，这个主管过去总是板着脸训人，总是用“不许偷懒”、“工作时间不准娱乐”之类的话批评别人。这次他小幽默了一下，使职员们发现他原来也有不为人知的说笑一面。同时他也认识到，只要自己能和大家一起欢笑，那么自己也一定能得到所需的东西，即跟大家建立良好的工作关系。





要想在事业与工作上获得成功，免不了会遇到一些障碍，更免不了需要付出代价。假如让你担任领导，与他人协调工作，你会发现跟发挥个人的才能相比，处理众多的人事问题要困难得多。除了要有献身精神外，你还得不断鼓舞众人的士气，帮助大家解决工作上的困难，取得成员的信任和拥护。不然的话，你就会一事无成。此时，幽默的力量是可以帮助你接受挑战，并且在实践中获得成功的。幽默能告诉你如何轻松地对待挫折和失败，如何通过取笑自己来和众人沟通。





罗克尼是著名的足球教练，在一场比赛中，他曾运用幽默的力量，使自己所在的诺特丹球队反败为胜。

球赛进行到上半场结束时，罗克尼的球队比威斯康辛队落后两球之多。在休息室中，他一直保持缄默，直到要上场比赛之际，他大喊道：“好吧，小姐们，走吧！”这句话逗笑了全体队员，也传达了严肃的信息。

借助幽默的力量，罗克尼重振球员的士气，帮助他们忘记艰难的处境。他的幽默甚至还帮助球员们克服这种困境，最终，诺特丹队以3∶2赢了比赛。





在事业和工作的路途上，我们会遇到一个又一个的障碍，其中最常见的就是人们在心理上对新的工作感到难以适应。究其根本，很大程度上来自对人际关系的忧虑。当然，挑战和困难实际上也是一种机会。要知道，获得成功是要付出代价的，比如学着把自己的某种能力和专长放在一边，在跟同事的交往上多下工夫。可能你是世界上最好的教师、职员、工人，但是让你当校长、经理或其他负责人的时候，你也许就会感到不能胜任，从而陷入困境。因为处理众多的人事问题比发挥个人的才能要更有难度。

举个例子，你不仅要有献身精神，还要帮助大家解决具体问题，得到部下的信任和拥护。否则的话，你很难有所作为。所有这些挑战，你应该当成是获得了某种机会。机会便是前进的动力。假如学会幽默，你就可以更轻松地接受挑战，并且在实践中获得成功。幽默能使你坦然对待挫折和失败，从而使得自己和同事建立良好的工作关系。





个性化幽默，带来职场的双赢

幽默心得 　独特的幽默方式是专属于个人的，任何人都学不来。如果将其运用到跟同事的相处中，往往更有威力，实现双赢的概率也会更高。





同事们有什么心事，如感情、事业、家庭等困扰，都喜欢对你倾诉，觉得你非常能体谅别人，是个最好的听众。你不仅愿意很耐心地倾听别人的心里话，而且，假如你有能力帮助同事排除烦恼的话，你会尽心尽力地帮忙。就算事情不是力所能及的，你也会给予一定的安慰。如果你能做到这一点，会有谁不愿意跟你做朋友呢？除此之外，要是你有自己的个性特点，具有一种独特的幽默方式，那就再好不过了。

当作到打开幽默的心扉面对人和事之后，你就会发现：欢笑的功能可以使你们静下心来，愉快地把事情解决。





阿雅和小玲是多年的同事，两人隔桌而坐，情同姐妹，彼此也有着良好的默契。尽管如此，但有时也难免发生冲突。

有一次，为了处理上司交代的项目，两人有不同的意见，在无法协调的情况下，她们居然发生严重的口角，后来彼此冷战，形同陌路。到了第五天，阿雅实在忍受不了这样的工作气氛，为了打破僵局，于是趁小玲也坐在座位时，她就翻箱倒柜，把办公桌的抽屉全部打开来东翻西找。

后来，小玲终于开口说话：“喂，你把所有抽屉打开来，到底在找什么？”阿雅看看小玲，幽默地说：“我在找你的嘴巴和声音啦！你一直不跟我说话，我都快活不下去啦！”两人扑哧一笑，重归于好。





具有个性化的幽默口才，我们就会对同事的行为着眼于它的光明面上，而不是着眼于它的错误和缺点。不管事实真相如何，我们应该了解并接受人性的小错，并借幽默增进同事间的工作关系。





有一次发薪水的时候，小赵的工资卡里面居然分文没有。当然，他没有像一般人那样气得暴跳如雷，或者破口大骂。他只是跑去问财务部门的人：“怎么回事？难道说我的薪水扣除，竟然达到了一整个月了吗？”

当然，小赵一分不少地得到了薪水。





小赵对同事偶犯错误持一种宽容的态度，而不把它看成一件了不得的大事，批评谩骂同事的愚蠢。借助幽默的方式，他跟同事分享了愉快的果实，这也恰恰是不为所动、处之泰然的幽默能够收到的效果。

巧用幽默口才来跟同事沟通，以建议的方式来取代批评，对工作上出现的问题，用轻松的心态和你的同事一起面对。那么，你和你的同事就会走向双赢。假如我们以尖刻的批评去对待一位没有处理好工作的同事，就会造成失败的局面。那位同事会丢失他的自信心，而我们会失去他的信任，得不到应有的支持。只有“以对方为中心”，了解他人，时刻不忘幽默，才能真正打开沟通的途径。

我们以幽默力量能为同事做的，可能仅仅是帮助对方消除因工作带来的紧张，驱逐挫折感，并不能顺利地解决所有问题。但是，如果不能认识到幽默对自己的裨益，我们就不太可能以自己的幽默来激励他人。为了表现对幽默的重视，我们应该时时刻刻保持乐观的态度，做好跟同事一起欢乐的准备。

很多时候，我们在工作上、在与同事之间的关系上，都需要更肯定一些来表达自己。你可以告诉同事：“唔！我看得出你知道怎样把事情办好的秘诀，而且你也知道怎样守秘不宣。”或对同事说：“谢谢你把你的一点想法告诉我。我很感激——特别是当你的业绩如此低落之时。”在遇到阻挠、遭受到不公平待遇、工作不顺、有所不满、情绪低落时，更是需要大笑两声。





一位男士打趣即将结婚的女同事：“你真是舍近求远。公司有我这么优秀的人才，你竟然都没有发现！”

对于这位男士的幽默，女同事不仅没有反感，反而开心地笑了，由衷感激他的友谊和欣赏。





同事之间荡漾着欢乐的气氛，这是多么弥足珍贵的友谊啊！

除了同事关系，还有合作关系，报刊、出版社的编辑与撰稿者之间就属于合作伙伴。假如在合作期间能适时幽默，那么对双方工作的顺利进展是有帮助的。





美国作家杰克·伦敦答应给纽约的一家出版社写一本小说，但却迟迟没有交稿。出版社编辑在多次催促都无结果后，便给杰克·伦敦的住处打了个最后通牒式的电话：

“亲爱的杰克·伦敦：假如24小时内我还拿不到小说的话，我会跑到你屋里来，一拳揍到你鼻梁上，然后一脚把你踢到楼下去。我可从来是履行诺言的。”

杰克·伦敦回道：“亲爱的编辑：假如我写书也能手脚并用的话，我肯定能履行自己的诺言，按时将书交到你的手里。”





编辑跟作家之间的玩笑表明了他们亲密无间的合作关系。而作家为自己无法交稿所做的辩解，更是巧妙。





某杂志社的编辑收到一封来信：“亲爱的编辑：我希望和您达成一项默契，假如您刊用了我的稿子，您将得到稿费的一半，希望能得到您的首肯。”

编辑回信说：“您的意见很好。我希望钱都由您支付，每行五元。当您把稿子和钱寄来以后，我很乐意把它刊登在广告栏里。”





由于合作关系不同于领导与被领导的关系，所以处理事情应该平等协商，相互提意见、表示不同观点也应客气委婉些，以免伤了和气。以幽默语言来表达就是不错的主意。





歌唱家夏诺·帕蒂拉举行独唱音乐会，乐队里钢琴伴奏却自顾自弹得很起劲，以至琴声不时盖住歌声。尽管帕蒂拉数次向他暗示，可他全然不予理会。

演唱会结束之后，帕蒂拉跟自己的合作伙伴——钢琴家亲切握手，并幽默地说：“先生，今天我很荣幸，能参加您的钢琴独奏会。”





歌唱家用幽默的语言传递了对合作伙伴的不满，而且还照顾了对方的面子，不失为一种巧妙而得体的化解冲突的方法。个性化幽默可以使给予和获得的双方体认共同的问题，并站到对方的立场来看待事情。





意见可以提，但要幽默一点

幽默心得 　对同事有意见不难理解，但提意见最好用幽默的语言委婉地表达，这不仅能使同事在笑声中思考，还能让同事愿意和你接触，为自己赢得人脉。





在工作中，同事之间免不了有不同的看法，这时最好以商量的口吻提出自己的意见和建议，语言得体是非常有必要的。最好尽量不要使用“你从来也不思考……”“你总是弄不好……”“你一点也不懂”这类绝对否定对方的措辞。如果再添加一些幽默元素，那效果会更令你满意的。

当同事犯错误的时候，假如能采用幽默的方式来指出，不仅能够拉近彼此的心理距离，而且会在气氛和谐中收到事半功倍的效果。





一名女员工星期一上班又迟到了。负责考勤的男员工问她：“小姐，星期天晚上有没有时间？”

“当然有，先生！”姑娘笑着回答。

“那就请您早点休息，省得您每个星期一早上上班迟到！”





男员工对女同事的提醒是善意的，又以幽默委婉的方式表达出来，女员工自然会更乐于接受。每个人都有自尊心，如果我们伤害了别人的自尊心，必然会引起对方的反感。在向同事表达出自己的想法和要求时，我们应该有一个真诚、坦白的态度，让同事觉得我们是希望得到合作，而不是故意在挑他的毛病。

在工作中，同事之间如果发生争执，有时还会搞得不欢而散，甚至使双方心生芥蒂。发生了冲突或争吵之后，不管能否妥善地处理，总会在心理、感情上蒙上一层阴影，给日后的相处带来障碍，最好的办法还是尽量规避它。我们可以委婉地表达对同事的意见，运用幽默的方式避免跟同事直接“交火”。





有一家公司的餐饮部，伙食非常糟糕，收费却很贵，职员们经常抱怨吃得不满意，甚至还骂餐厅负责人。

这一天，一位职员买了一份菜后叫起来。他用手指捏着一条鱼的尾巴，从盘子里提起来，对餐厅负责人喊道：“喂，你过来问问这条鱼吧，它的肉去哪里啦？”





这位职员用一种开玩笑的方式，不仅让同事认识到了自己的错误，而又不至于伤害彼此之间的感情。当对同事的某些做法不满时，我们也要善于克制自己的情绪，委婉地表达自己的意见。

幽默的语言可以使同事在笑声中进行反思，而嘲笑却会让人感到你有恶意，这是最为伤人的。出现分歧时，要真诚、坦白地说明自己的想法和要求，同时，要善于聆听，能够耐心、仔细地听同事的意见，从中发现合理的部分，并及时给予肯定或表明自己的想法。

假如你面对的是一位不合作的同事，请务必要先冷静下来，不要让自己也成为一个无法合作的人。你的宽容可能让你一时感到委屈，但这不仅表现出你的修养，也能使对方逐渐地平静下来。其实，每个人都有出现失误和过错的时候，对别人这些无意间犯下的过错给予充分的谅解，并且用幽默的方式委婉提出，正体现了你宽广的胸怀。





同事有难，巧用幽默来解围

幽默心得 　有时，身边的同事会陷入某种尴尬中，这种情况下，我们就需要运用幽默的语言来为同事解围了。如果能把握好这难得的机遇，你就可以赢得同事的信任喽。





在职场中，幽默的语言无处不在，它已经成为我们跟上司、同事交际的调和剂。其实，幽默本身就具有一种特性，一种让人心生愉悦的特性；幽默感还是一种能力，它能有效地影响他人心理，增进我们跟同事之间的感情。此外，幽默还是化解尴尬的良方，幽默的语言通常能够令人化怨为喜，从而开怀一笑。

当同事陷入一些不友好的语言或尴尬的场面时，我们最好不要硬碰硬，而应该换个角度看问题，用幽默的语言来应对。这样，我们就能够使整个气氛变得轻松愉快，帮助同事摆脱尴尬情境。当然，幽默的语言并非指油滑、浅薄地耍嘴皮子，而是一种处世智慧，它在传达幽默信息的同时，还可以化解尴尬，帮助同事在短时间摆脱窘境。而你的仗义相助，必然能够赢得同事的信任。





有位老师应邀到北京某大学中文系作家班举办学术讲座。在谈及自己喜好的诗作时，这位老师准备朗诵一节内容，可是，诗稿被他遗忘在一个学员的课桌上，他需要走下讲台去拿。

教室是阶梯式的，在上台阶的时候，他一不留神跌倒在第二级台阶上，不少学员哄堂大笑，那位老师的脸涨红了。这时，跟老师一同前来的助手接过了话筒，指着台阶说：“你们看，上一个台阶是如此地不容易啊，老师希望告诉我们这样一个道理：生活不容易，作诗同样不容易。”那位助手的话语顿时赢得了满堂的掌声。

表达了对学员们的谢意后，助手接着说：“一次不成功不要紧，再努力！”在他说话的时候，那位老师已经整理好了心情，微笑着重新走上讲台，继续自己的讲座。





那位助手巧言化解了老师的尴尬，当然，在这个过程中，相信那位幽默的助手不仅给下面的学员留下了深刻的印象，还赢得了老师的信任。

幽默是一种说话的艺术，需要我们在各种场合中察言观色，适时幽默几句，这样就能及时帮助同事摆脱尴尬和烦恼了。事实上，生活中的任何事情都包含着正反两面，其中的对与错、利与弊都是相对的。因此，在帮同事解围的过程中，我们应该辩证地看待问题，扬长避短，这才是用幽默打圆场的最高境界。

林语堂先生说：“幽默是一种人生态度。”幽默的语言能使紧张的气氛立刻转变为轻松活泼，使交际中的尴尬情境得以化解。当然，在帮助同事解围时，我们应该从善意的角度出发，用幽默的话语去缓和紧张气氛，调节尴尬的氛围。这对促进我们跟同事之间的关系有着积极的意义。





交谈小幽默，为办公室增添情趣

幽默心得 　幽默的话语可以使交谈锦上添花，使职场生活充满情趣。一个擅长幽默并喜欢用幽默为交往增添情趣的人，也就理所当然地能够得到同事们的喜欢。





很多人觉得跟同事没话聊，特别是当彼此存在一些利益纠葛时，关系就会变得更加微妙。如果不巧碰到一起，只能随便聊几句诸如“今天天气不错”、“这周加班吗”之类的客套话。其实，同事一场完全没必要如此拘谨，这样紧张兮兮，不仅会使工作越发枯燥，还会让生活更加乏味。你完全可以尝试添加一些幽默元素，为闲聊增加一些乐趣，因为乐观和幽默可以消除人与人之间的敌意，并营造一种亲近的人际氛围。

职场人际关系对每一位职场人士都非常重要，可惜的是，很多职场人士对于处理同事关系感到棘手，抱怨甚多。其实，做个受人喜爱的同事很容易，只要你为人不坏，言谈风趣幽默，就能够笼络到周遭同事的心。道理很简单，人们都喜欢跟幽默的人一起相处，特别是在压力重重的职场当中，一颗能够为大家带来欢声笑语的“开心果”，想不受人追捧都难。





一天，王强公司所在写字楼的电力系统出了故障，办公室陷入一片黑暗，楼道里不停地冒出白烟。闻到异味后，各公司的人都冲了出去，个个紧张兮兮，不知如何是好。

这时，一位物业公司员工灵机一动，向各公司职员发放健康手册，以此转移大家的注意力。不一会儿，王强公司的美国老板从办公室里冲了出来，问王强发生了什么事。王强扬了扬手中的自救手册，答道：“我们正在研究自救手册，看看在危难情况下怎样保护自己。”

老板和同事们都被他逗得大笑，笑罢老板又问：“为什么不给我一本呢？”王强接着说：“我会马上为您翻译的。”





工作中，各种无法预料的事件层出不穷。当大家因某事感到无聊和紧张时，你不妨来两句幽默语调节一下气氛。一方面，让同事和上司都感受到你的幽默风趣、平易近人；另一方面，让上司特别注意到你，给上司留下一个不错的印象。当然，这种幽默要把握好尺度，千万不要让其他同事觉得你在讨好巴结上司。





一次，马连良先生演出《天水关》，他在剧中饰演诸葛亮这一角色。

开演前，饰演魏延的演员突然因病不能上场，一位来看望他的同行便毛遂自荐，临时替演魏延。当戏演到诸葛亮升帐发令巧施离间计时，这个演员想跟马连良开个玩笑。本来，他饰演的魏延应该退场，可他偏赖在台上不走，还摇摇摆摆地对着诸葛亮一拱手，粗声粗气地说道：“末将不知根底，望丞相明白指点！”

这个突如其来的情况并未难倒马连良。他先是微微一怔，随后对“魏延”一笑，说道：“此乃军机，岂可明言？请魏将军站过来。”

这位同行见状，便凑到马连良跟前，看他扮演的“诸葛亮”到底有什么计策应对。只见“诸葛亮”稍微侧了一下身体，俯在“魏延”耳边轻声说了几句话，那“魏延”顿时微笑起来，口中连呼：“丞相好计！丞相好计！”

说罢，魏延这才喜滋滋地下场去了。

这是一段临场随意加的戏，连台下的老观众也没看出其中的端倪。其实，马连良的“好计”只不过是压低嗓门，笑着对存心捣蛋的同行骂了一句：“你这个王八蛋，还不快点滚下去！”





演员演戏如同歌手唱歌，翻来覆去一遍又一遍地演，再精彩的戏也会让演员自己觉得单调而枯燥。于是，替演的演员突发奇想，在舞台上跟“诸葛亮”开了个小玩笑，二人一唱一和现场“加戏”，台下观众看不出不妥之处，两个人表演得也是天衣无缝。后来，这段加戏成为了剧场中的一段佳话，一直被演员及观众们津津乐道。不过，此类玩笑只适合在熟人面前开，如果对方是不太熟的同事，甚至在工作上存在竞争关系的话，那这样的幽默恐怕就有整人之嫌了。





在工作间隙，李健和几位同事坐在一起闲聊。

一位心性刻薄的同事说：“有些人的腿太长，而有些人的腿又太短，看起来特别难看。”

另外一个同事问李健：“那么，你觉得一个人的腿应该多长才恰到好处呢？”

“我想，它们应该最少长到能够碰到地的长度。”李健随口答道。

大家哈哈一笑，笑的同时不禁为李健的幽默所折服。





这是一个无聊的问题，如果较真的话不仅毫无意义，也更显乏味。跟同事交谈时，假如你也碰到了类似无意义，或者一时无法回答但又不得不答的问题，也可以学学李健的招数。它的妙处在于伸缩性强、有一定变通性、语意不甚明确，这样就使得谈话变得有趣起来，同事间的交谈也更有情趣。

特别是在工作紧张的时候，你说一个小幽默开开玩笑，不仅可以有效缓解紧张气氛，帮助同事放松神经，还能让你的形象也变得更可爱、更亲切。

打个比方：你所在的部门正在做一个大项目，全体人员绷紧了神经。好不容易熬到了午饭时间，一位美国同事不小心把可乐打翻了，汉堡也滚落到地上。她为此大为恼火，一边清理一边不停地唠叨说，蟑螂部队准保会在下午大规模地袭击办公室。这时，你不妨微笑着说：“绝对不会发生这种事，因为我们中国的蟑螂只爱吃中餐！”轻松的一句幽默，就可以使同事紧张的神经得以放松，你们的关系也会因此更近一步。

当然，我们跟同事玩幽默不能无所顾忌地乱开玩笑，应该注意把握分寸、分清场合。特别是外国同事，开玩笑更要谨慎一些，应该先了解国与国之间的文化背景和职场习惯，因为某些文化差异可能会令你陷入哭笑不得之中。

作为一名职场人士，建立良好的职场关系，得到同事的尊重，无疑对你的生存和发展有着重要的意义。而且，人际关系和谐，工作环境也会变得轻松愉快，这会帮助你忘记工作的单调和乏味，用良好的心态去面对工作、面对生活。





男女同事话幽默，过犹不及

幽默心得 　在办公室这个无风都有三尺浪的地方，男女同事之间的话题应主要放在工作上，工作以外的话题最好蜻蜓点水、浅尝辄止，不可漫无边际、肆意扩大，因为那对你的形象可没有任何好处。





俗话说：“男女搭配，干活不累。”这话说得很对，职场中，男女同事保持正常交往，能大大提高工作效率。不过，男女同事毕竟存在性别差异，要平衡好这之间的关系可不简单。职场男女不能跟异性同学或朋友相比，谈话可以海阔天空、家长里短，就算玩笑开得过分了，大家也会嬉笑一下了事。男女同事之间就敏感得多，一旦弄错了开玩笑的对象和内容，不仅会招致异性同事的反感，还可能会对自己的职业生涯不利。

假如你要开玩笑缓和气氛，也请先记住，这不是同学聚会，更不是自己家的客厅，玩笑一定要把握火候，莫要开得太过分。

跟异性同事开玩笑，我们要注意按照性别选择说话的内容和表达方式，要严格把握分寸，不管在内容和方式上，都要充分考虑异性的接受范围，努力使自己的言行吻合接受者的性别特点。下面几个小故事，就是值得学习的幽默案例，大家可以借鉴一二。





在一次宴会上，达尔文和一位迷人的女士亲切地攀谈着。

女士嬉笑着问道：“亲爱的达尔文先生，听说你曾断言，人类都是由猴子变来的。那么，我是不是也属于您的论断之列呢？”

达尔文彬彬有礼地回答：“那当然。”

听他这么回答，女士有些不悦，板着脸问道：“怎么，您看我跟猴子很像？”

达尔文见状，连忙微笑着解释：“是的，不过，您不是由普通的猴子变来的，而是由长得非常漂亮迷人的猴子变来的。”

女士听了这话，马上多云转晴。





达尔文的幽默极其简单，可以看做一种微笑式的称赞。但是，这种简单的幽默可以取得非常不错的效果，不仅能让你坚持自己的观点，还能巧妙地赢得对方的好感。跟异性同事相处，借助这种幽默的方法称赞对方，通常可以迅速拉近彼此间的距离。当然，把距离拉得太近、表达语气太黏腻也是不宜的，那样会有油嘴滑舌、勾引异性同事之嫌。





在航空俱乐部的一次集会上，某青年军官被一位漂亮的空姐迷住了。那位空姐身穿晚礼服，胸部微露，颈上戴着一个闪闪发光的金色小飞机的项链。

看到女孩白皙、丰满的胸部，青年军官难为情地低下了头。空姐温柔地问道：“怎么，你喜欢这个金飞机？”

青年军官犹豫了一下，终于鼓起勇气小声说：“小飞机是很漂亮，可更漂亮的是……机场。”空姐听了开心地笑了。





青年军官的这个小幽默，明显带有“色”的味道，但是，他对分寸把握得十分好，他没有俗不可耐地说“更漂亮的是你的胸部”。这个答案让空姐非常意外，很难不为小伙子憨实的风趣所吸引。当然，这种幽默必须足够真诚，自尊自重，假如你摆出一副垂涎欲滴的样子开这类玩笑，那可就太不妥当了。





马场老板带着新来不久的女员工骑马巡视马场。走着走着，眼前出现两匹马儿，一公一母，它们竟然交颈亲热起来。马场老板满脸向往地对女员工说：“你看，那正是我想做的。”

女员工没有生气，而是咯咯一笑，爽朗地说：“尽管去做吧……反正它们都是属于你的。”





很明显，老板想要趁机占女员工的便宜，提出了一种很不礼貌的暧昧暗示。对此，假如女员工直接斥责，肯定会招致老板的不满，丢掉工作也未可知。于是，女员工故意装糊涂、开玩笑，让老板吃了个大软钉。这种反击式的幽默，对于应付职场骚扰非常管用，紧抓住对方言辞、肢体的小辫子予以反击，比迎头给他泼一盆冷水更有效。

有的男同事喜欢在女同事面前说黄色笑话，这是很不得体的，这会降低自己的人格，也会让对方认为你在意图勾引，对你的印象会因此大打折扣。还有一些低级笑话，对于同事沟通根本毫无益处，还会降低你的整体水准。至于究竟什么是高雅的，什么是低级趣味的，各人的标准和反应各不相同。因此，在跟不同的异性同事开玩笑时，你一定要懂得察言观色，假如对方没笑，甚至不高兴，就要及时收回自己的话，以免引起不必要的误会。

除了幽默，利用自己性别方面的优势去帮异性同事一把，也能使双方愉快共事。比如，男性能承受艰苦劳累的工作，善于理性地分析并解决问题，等等；而女性则有更多耐心，做事细心、有条理，等等。所以，男女同事一起工作时，男性应该主动分担一些女人们不太擅长的差事，而女性则要多做些细节方面的工作，这对促进同事关系会大有裨益。





美国式幽默，跟同事分享欢乐

幽默心得 　马克·吐温曾经说：“让我们努力生活，多给别人一点欢乐。这样我们死的时候，连殡仪馆的人都会感到惋惜。”能做到这一点的人，往往都深谙美国式幽默，他们在工作上通常会十分顺利。





欣赏别人，跟大家一起笑，这是与人沟通的一个重要途径。身在职场，如果懂得欣赏同事，跟同事分享欢乐，那我们就能让别人了解我们，并跟我们建立共同的志趣、共同的目标。而美国式幽默，可以让你更有亲和力。





有一位拳击手，在一次拳击比赛中以幽默而享誉拳坛。他在同对手较量到第二回合时，头部被打了一拳，倒在地上。对手在他身边跳来跳去，准备在他爬起来后给他以更致命的一击。谁知这位拳击手爬起来后，笑嘻嘻地跟对手说：“我把你吓坏了吧？”

对手不解地眨着眼睛。

他继续说：“你一定吓坏了，你担心会把我打死。”

那位对手松开咬紧的牙关，被逗笑了。

比赛继续进行。虽然在台上他们仍然是对手，但是比赛结束后，人们却发现他们互相搀扶着走进一家酒吧，成了一对知心朋友。

有人说，从那以后，他们俩尽量避免同台交锋；他们共同研究战术，打败了一个在当时气焰非常嚣张的拳王。





当然，我们不可能欣赏所有的人和所有的事。通常我们只会欣赏那些能在感情上让我们接受的人和事，对那些无法容忍的人和事我们很难去欣赏。更多的时候，由于受到生活的种种压抑，我们免不了要发泄、要抱怨。

假如采用幽默的方式进行抱怨，那它就会明朗而有力，并且不至于破坏自己的情绪。公司总裁、部门经理、业务主管、团体负责人、计划主持者等身居领导地位的人，常常会成为幽默抱怨的当然目标。比如，我们经常能听到这样的抱怨：





“嗯哼，我服了。我不得不佩服那些政治家们，他们回避重大问题的技巧太高明了！”

“你发现总统最近有点反常吗？他处理问题变得更谨慎了，大概想跟第12任总统泰勒比比谁更伟大吧！”





大概所有的美国总统都被人开过类似的玩笑，不管是他的个性、他的政策、他的成就，都曾被人们作为开玩笑的题材。在公司情形也一样。





有一次，在一个公共集会上，有3个年轻人谈论各自的老板：

第一个说：“看来我在我们公司已经没有前途了，我的老板没有女儿。”

第二个说：“我们老板人还算不错，他为职员做的事情可以用小指头数出来。”

第三个说：“我们老板有些诈，但也很公平，因为他对所有人都那么诈。”





类似的抱怨不胜枚举，而大部分领导阶层也能接受下属向他发泄的抱怨。有的不仅能够接受，还会回报以玩笑。





有一位人事经理准备举行金婚纪念宴会。他特意向老板请一天假，他说：“我跟您不同，您结过三次婚，金婚纪念日自然比我多。”

老板说：“就算真的这样，你最好也不要每隔50年就来烦我一次。”

有一个推销员一心想得到升迁，他去找老板说：“我干得一点也不赖，这是有目共睹的。我真担心你的眼睛患了急性近视症或者慢性黏膜炎。”

老板微笑着说：“好吧！我考虑一下该让你去哪个部门当负责人。不过，在这之前10年里你得努力工作。”





还有这样一则幽默故事：





某公司老板为了激励职员按时上班，为75名职工提供了50个免费停车位置。于是，职工们争先恐后地提前往公司赶，生怕去晚了车子没地方停放。

结果，大家越赶越早，终于有人受不了了。一个职员向老板抱怨说：“看来你们家只有一张小床，夫人先把自己放上去了，你就不知道该怎么办。”

“这好办，”老板说，“我也把自己放上去，谅她也不会起诉我。”





这就是所谓美国式的抱怨，它可以触及对方的痛处，但又不会让对方跳起来。假如他真的跳起来，那只能说明他是一个心胸狭窄、不能正视问题的人。同时，这种抱怨也可以改善我们自己的心情，在借助幽默打消对方敌意的同时，它还可以打消我们对生活的敌意。我们要尽量消除对周围人或事的敌意，因为它是一种可以置人于死地的毒素，一旦放任，它就会毁掉我们的生活。

当同事取笑我们的时候，最能够平息风波的办法是跟着他一起取笑你自己。假如你是一位领导者，就要表现出开明豁达的领导者风度。当然，这种笑并不是指以自己为中心，而是以关心他人为前提，以幽默的方式来邀请他人跟你一起笑。

不过，在问题已经非常明显的情况下，再坚持“多一事不如少一事”只能被定性为懦弱了。这种时候，我们可以用幽默的方式委婉地提出自己的意见。

如果不能领略别人的幽默力量对我们有何贡献，那我们也就不太可能发挥好自己的幽默力量，并给别人以激励。要想表现我们重视别人带来的好处，最好的办法就是跟他一同笑。

即便是荒谬的话语，也能因其趣味性而增进个人工作的价值，并且有效驱逐挫折感，这就是幽默力。下面两位保险公司业务员的推销语言可以说明这一点。





有两个推销保险的人，他们争相夸耀自己的保险公司付款有多快。

第一个说：“我的保险公司十次有九次都很及时，在意外发生当天就能把支票送到保险人手里。”

“那算什么！”第二个很不屑，他骄傲地说，“我们公司在纽约大厦的二十三层。这栋大厦一共有四十层，有一天，我们的一个投保人从顶楼跳下来，在他经过二十三层的瞬间，我们就把支票交给他了。”





我们跟同事开玩笑，给同事送上欢乐，跟同事一同笑。其实，我们完全可以把同事们最希望从他们的工作中得到的给予他们，那就是用更轻松、更坦诚的与人分享的态度，把欢乐幽默地传递出去。





第二节　跟上司幽默，赢得他的赏识





缺少幽默，很难获得上司的赏识

幽默心得 　想要拉近跟上司的距离，得到上司的赏识，就要在措辞用句上多下一些功夫。一般说来，幽默语言的效果应该比较理想。





对于许多职场人士来说，最大的苦恼莫过于工作很卖力，却得不到上司的赏识。如果要获得上司的赏识，我们就要主动拉近跟上司的距离，当然，谁也不能否认要消除跟上司的距离感首先要做好工作，甚至做得十全十美，这样上司才会觉得你是一个有用的员工。但是，只懂得埋头苦干并不一定会得到上司的赏识。美国人力资源管理专家科尔曼提出：“职员能否得到提升，很大程度上不在于是否努力，而在于老板对你的赏识程度。”那么，如何才能得到赏识呢？

假如你因为得不到上司的赏识而苦恼或者想在公司有一番作为，那你不妨将跟领导的交流方式化严肃为风趣，说不定会取得出人意料的效果。





一个年轻人在找工作，他来到麦当劳应聘钟点工。老板问他：“你会做什么？”他说：“我什么都不会，不过我会唱歌。”

老板说：“你就唱一首歌试试吧。”于是，他就开始唱歌了：“更多选择，更多欢笑，就在麦当劳！”

老板一听就笑了，随后又问了他一些对于麦当劳有什么了解之类的问题。最后，年轻人被顺利录用了。





上面的例子中，年轻人在面试中借助了幽默的力量，他首先就以唱歌的方式说出了麦当劳的广告语，不仅顺利博得老板一笑，同时还获得了老板的好感。





职员：“经理，您实在是热爱工作的人！”

经理：“我正在琢磨这句话的含意。”

职员：“因为您一直都紧紧地盯着我们，看我们有没有正在工作。”





职员通过跟经理开玩笑，不经意中就拉近了跟经理的距离，况且经理也是一个幽默的人。跟上司开玩笑一定要把握好时机，最好能够抓住跟上司面对面谈些风趣的俏皮话的机会。比如，两人一起等电梯或者在卫生间一起洗手都是大好时机。另外，幽默地“冒犯”上司也是拉近彼此距离的好办法。

即使是以沉默严谨而著称的美国总统柯立芝，也曾被人用幽默的方式“冒犯”过。





有一次，柯立芝总统去华盛顿国家剧院看戏剧演出。

看了一半的时候，总统就开始打瞌睡了。演员马克停下歌唱，走到前排，提高音量对总统喊道：“总统先生，是不是到了您睡觉的时间了？”

总统睁开眼睛，环顾四周，终于意识到这话是冲着自己来的。他站起身来，微笑着说：“不，因为我知道今天要来看你的演出，所以一夜没睡好，请继续唱下去吧！”





马克并没有因此开罪总统，相反，他倒成了总统的好朋友。这则幽默的对话不仅表现了演员直言不讳的幽默，也展示了柯立芝总统的机敏和幽默感。不难看出，适时适度地使用“以下犯上”的幽默，往往能够拉近跟上司的距离，赢得上司的理解和信任。

当工作太累的时候，很多职员都会偷个小懒，这时如果被老板抓了个现行，你会怎么应对呢？





有一个建筑工地的工人被安排去搬运东西，可是他每次只搬一点。工头实在看不过去，不得不开口说话。

工头：“你在做什么？你看别人每次都搬那么重的东西！”

工人：“嗯哼，假如他们要懒到不像我搬这么多回，我也拿他们没办法。”

幽默的狡辩，工头也被逗笑了。





工人以幽默的语言为自己的偷懒行为狡辩，老板就算会批评他，也会比较随和，责罚也会轻一些。如果你对于装疯卖傻的演技颇有心得，那么不妨也在对你颇有微词的老板面前，以若无其事的样子告诉他下面的话：“幸好我已经娶老婆了。”当然，你的老板很难理解你这一句话的意思，必定是一脸茫然的样子。这种时候，你可以如同自言自语一般对自己说：“所以，我现在才能习惯别人对我的唠叨……”

的确，幽默有时可以拉近跟上司的距离，不过，生活中任何事情没有绝对的，跟上司距离的远近也同样如此，距离太远或太近都是不合宜的。假如一个人对分内工作不认真，成天围着上司转，只知道说好话、空话，刻意巴结奉承上司；或者整天坐在那里等上司安排工作，如同提线木偶一般，上司拽一下，他才动一动，无形中被上司给疏远了，这都是不可取的。因此，一定要掌握幽默接近上司的技巧。





自我推销，离不开幽默力

幽默心得 　现在已经进入自我推销的时代，如果职场人在自我推销的过程中加入幽默的成分，往往比恭维上司要有用得多，对职场的发展也会起到事半功倍的效果。





在当今社会中，积极地进行自我推销的职场人士越来越多，尽管能力的高低是重要的影响因素，但推销方法的高明与否则是决定成败的关键。有些人甚至就因为方法不到位，虽然才华横溢，但却不能给上司留下好的印象。在自我推销的过程中，如果能加入一些幽默的成分，那效果就会有很大的不同。

美国著名销售大师杰弗里·吉特默特意给他的猫制作了一张名片。每次推销的时候，他都会对客户说：“我的丽托猫有一张属于自己的名片。它是我的吉祥物。不管我要找哪份重要文件，总会发现它躺在上面，这很有趣。而我每次参加研讨会的时候，我总会散发它的名片，原因不过是为了逗人一笑。但是，每个收到名片的人都会保留它，把它拿给别人看，并跟别人谈论我。”

杰弗里·吉特默为他的小猫设计名片并分发给客户，这是多么有趣的创举。假如有人给你一张这样的名片，你会如何想？你会通过它而记住对方吗？很明显，借助这种方式，杰弗里·吉特默成功地推销了自己。所以，请记住名片代表着你的形象，它应该有新意、有趣、吸引人。

在自我宣传中，还可以采用自夸的幽默技巧。有些人觉得自夸可耻，可是事实告诉我们，它是一种宣传、广告，是一切商业行为的基础。

当然，在向别人推销自己时，假如言辞太过于自夸，可能在较含蓄的社会中是不太容易被接受的。不过，同样是一句自夸的话，如果是由具有幽默感的人来说，听起来就不会那么刺耳。下面就是一个借助幽默的方式来夸耀自己的成功案例。





美国职业棒球界的某选手曾夸耀他自己的跑步速度说：

“如果我告诉你我能跑得多快，您恐怕会吓死哦！只要我打出全垒打时，观众还没听到球棒打到球的声音，我人可能已经到一垒了。”





——如此说来，这名球员的速度简直就是超音速了嘛！

自夸的话语之所以听起来让人觉得刺耳，是那些话语中经常出现夸张不实的描述，或许我们可以更肯定地说，自夸的话往往都会有些吹牛的成分。可是，21世纪的今天是个自我推销的时代了。强鹰如果不张爪，那它可能终其一生都捕不到好猎物。而那些本身毫无才能，但装着尖锐假爪的劣鹰，却能靠外表迷惑敌人而时时大快朵颐。

话虽然如此说，但过分或过于低俗地自我炫耀还是不可取的，因为会招致别人的反感。所以说，一句兼具自我宣传和自我炫耀的话，它必须具有适度的幽默感，这样才能避免引起反感，并让人愉快地接受自己。一句话，自我推销要够胆量，自我宣传要有幽默力。





给上司提建议，幽默的方式更可取

幽默心得 　当下属需要向上司提建议时，如果想使自己处在进可攻、退可守的位置，甚至让自己立于不败之地，最好借助幽默的力量，把建议含蓄委婉地表述出来。





在职场中，下属时常需要向上司提出一些自己对所从事的工作的看法，或者对项目发展、业务开拓的建议。在表达自己的看法或者建议的时候，有些下属常常因为在语言表述方面的失当之处，让上司对自己颇有微词，从而致使自己的一些看法或建议很难得到上司的认可。更严重的话，还有可能使上司对自己产生一些偏见，使自己在单位中的处境越来越不乐观。其实，下属对上司提意见也是一件非常需要技巧的事情。在各种向上司提意见的方法之中，借助幽默的语言是一种备受职场达人青睐的方法。





某天早上，一位将军去视察士兵的时候，顺便询问了一下士兵们的早餐状况。大多数士兵都含糊其辞地对将军说“还行”、“可以”，只有一位士兵一脸满足地说：“半片蜜西瓜、一个鸡蛋、一碟腊肉、一碗麦片粥、两个夹肉卷饼、三块蛋糕，长官。”

将军听了之后，非常疑惑地对这位士兵说：“这都快赶上国王的早餐了！”这位士兵毕恭毕敬地继续说：“长官，很遗憾，这是我在外面餐馆吃的。”

视察结束后，将军即刻下令改善了士兵的伙食待遇。





这位士兵用一种迂回的方式表达了对军中伙食的不满，他的语言幽默而俏皮，不仅让长官一下子就弄清楚士兵们想要的伙食标准，而且还让长官更容易接受自己的想法。尽管只是一个小小的幽默，但它的功效就是这样地奇妙。

身处职场，虽然我们不能简简单单地在收入和能力之间画上等号，但是，收入毕竟是我们的工作能力或工作价值的一种直观反映，没有人不希望自己的工作成绩能够跟自己的收入成正比。当员工们的业绩跟收入不相符的时候，员工们当然会想办法向上司表达出自己提升工资的愿望，但这种提议的风险很高，一不小心就会误踩地雷。员工们需要在合适的时机、合适的地点，非常机智地向上司表达出来，这样才能让上司更容易接受。





李涛在一家外资企业工作，他是一个非常有才华而且智慧出众的人。有一次，他接连两次提出的建议都被公司主管采纳了。时间不长，这两个建议就分别使公司的销售业绩提高了15％和18％。

公司老板非常高兴，鼓励李涛说：“继续加油干，我不会亏待你的。”

听了老板的话，李涛以开玩笑的口吻说：“您就放心吧，我相信您会把这句话一起放进我的薪水口袋中的。”

老板会意地笑了，爽快地说：“会的，一定会的。”

不久，李涛如愿以偿地加了薪。





李涛巧妙地用寓庄于谐的言语轻轻松松就让老板的鼓励变成了自己口袋里的钞票。他能够顺利实现自己的加薪想法，就在于他成功地将加薪的严肃问题以非常俏皮的玩笑话展示出来。

在工作中，每一位员工对自己分内的工作都有不同理解，上司不可能永远都是正确的。对一个称职的员工来说，有自己对工作原则的坚持也是一件非常重要的事情，敢于指出上司工作中的不足是需要很大勇气的。当然，有勇的同时还需要有谋，如果职员能够比较幽默地“以其人之道，还治其人之身”，通常可以让上司有一个足够清醒的认识，并对自己的不足有一个比较深刻的反思。





刘经理的官僚作风特别严重。一天，单位新聘任了一位员工，刘经理颐指气使地对这位新员工训话：“小王，你既然在我手下做事，就一定要学会‘服从’！服从，明白吗？就是让你向东，你就不能向西，让你做什么，你就要做什么。”“是是是！”小王诚惶诚恐地答道。

没过两天，一位客户来洽谈业务。刘经理吩咐小王倒茶、递烟。做完这两件事之后，小王就站在了一旁。刘经理想为这位客户点烟，发现桌上没有打火机，就气急败坏地对小王骂道：“笨蛋！烟、打火机、烟灰缸这是环环相连的，这种相关联的事情不必另外吩咐！你聪明点行不行！”小王连忙点头称是。

第二天，刘经理感冒了，就让小王去请医生来瞧瞧。没想到，小王出去了三四个小时才回来。刘经理大怒，又骂道：“笨蛋！怎么办这点小事花了半天？”

小王故意大声地回答：“经理，您要知道，这要花费不少时间呢！现在医生、律师、棺材店老板、殡仪馆老板都在外面等着呢！”





傲慢刁难的刘经理就这样被这位新来的员工用自己的方式好好地收拾了一回。当然，这仅仅是一个逗人发笑的幽默故事，不具有借鉴意义，但是它对我们有一个启示作用：当我们面对一些类似于刘经理这样的对下属没有起码的尊重的上司的时候，我们应该拿出一些自己的态度。

面对上司，我们就要学会幽默地表达自己的看法，敢于提出合理的建议。只有这样，我们在职场才会有更广阔的发展空间，才能离成功更近一些。





上司出现失误，借幽默来暗示

幽默心得 　上司有了失误，假如下属的谏言引起上司的厌烦，那他无疑会陷自己于职场的不利境地；假如下属能够轻松愉快地让上司认识到自身的问题，那他无疑会赢得上司的更多信任。





俗话说：“人非圣贤，孰能无过！”即便是再优秀的上司，也会有工作失误的时候。当下属遇到这种情况之时，是应该选择视而不见呢，还是应该选择向上司直接指出其失误之所在呢？无论哪一种选择，能否让上司心悦诚服地认识到自己的失误，而且又不会让上司觉得丢面子，甚至对下属产生厌烦之感，才是最为重要的。

下属向上司提示其工作中的失误是一件非常微妙的事情，要是下属不能够充分考虑上司的心理变化，就算下属提的意见是对公司的发展有利的，当遇到那些心胸不够宽广的上司时，也很可能会在以后的工作中被“穿小鞋”。所以，如何巧妙地指出上司的错误是每一位下属都应该学习的功课。





汉武帝苦于寻找长寿的秘诀，并一直相信自己能够长生不老。一天，他在朝堂上对大臣们说：“朕最近刚看了一本相书，上面提到：假如一个人鼻子下面的‘人中’越长，就证明他的寿命越长；如果‘人中’有一寸长，这个人就可以活到一百岁。不知这种说法是真是假？”

当时东方朔正好在场，他知道皇帝肯定又在做长生不老之梦了，嘴里就不自觉地“哼”了一声。汉武帝立刻面露愠色，喝道：“东方朔，你怎么笑话我？”

东方朔忙恭恭敬敬地答道：“微臣不敢，臣是在笑彭祖的脸太难看了。”

听了这话，汉武帝禁不住大笑起来，怒气也都消散了。





彭祖是传说中的长寿神仙。据古代典籍记载，彭祖为颛顼的玄孙，自尧帝起，历夏、商等数个朝代，足足活了八百多岁。东方朔只是简单地向汉武帝提及彭祖长相，就风趣诙谐地让汉武帝在一笑中认识到了自己想法的荒谬之处。

能做上司的人大多数都是聪明人，下属在指出上司的错误之时，多用一些像东方朔一样的含蓄的幽默之语，就可以在顾全上司颜面的同时，有效地实现自己的目的。这种寓言于笑的说辞，不仅能让上司听起来顺耳，更容易接受，而且还能让上司对自己的失误有比较深刻的印象，从而进行更为深刻的自我反思。





有一家公司在6月份的销售额非常不理想。在月底总结时，公司主管大发脾气，对销售员们撂下狠话：“就你们这种工作水平，怎么在市场上混？要是你们无法胜任这项工作，会有人替代你们的！”

随后，他又指着一名刚进入公司的退役足球队员，问道：“如果一支足球队无法获胜，队员们全部都要被撤换掉。是不是？”沉默片刻过后，这位前足球队员回答道：“主管，通常情况下，要是整支球队都有麻烦的话，我们一般要换个新教练。”





对于销售额不理想的事实，这位主管不仅不主动从自身找原因，还大声呵斥下属，这对下属们来说是非常不公平的。因此，当主管想通过这位新来的员工证实他故意责难下属们的合理性时，这位员工顺势间接地用自己以前的经历打了个比方，巧妙地暗示出主管的不足，从而让其对自己的行为有所反思。假如他选择直接反驳主管的话，极有可能起不到任何作用，甚至还有可能使自己和上司之间的关系因此恶化。





拒绝上司，语言要够幽默

幽默心得 　在日常工作中，有时候，我们难免需要拒绝上司的一些要求，这时，幽默的拒绝方式能让对方不受到伤害，并且在轻松的氛围中理解你的处境。





在日常工作中，对于上司提出的要求，我们不能一味用“是”来应对，一定要学会拒绝。有的人不愿意对上司说“不”，担心使自己陷入了尴尬之中，或者使上司认为自己能力不够，甚至会造成跟上司之间关系的不融洽。可事实却恰恰相反，说“是”同样会出现这些问题。如果想缓解直接拒绝带来的负面性，我们可以往语言里加一点幽默的调料，这样，不仅能维护上司的面子，还可以给自己解了围，可谓是“一举两得”。

拒绝，往往意味着否定对方的意愿或行为，稍有不慎，就会伤害到他人的自尊心。拒绝的话很难说，一旦说得不好就会得罪人，所以，在拒绝别人的时候，最重要的一点就是含蓄委婉。如果拒绝时直接把“不”字说出口，就会显得不委婉、不含蓄，会让对方难以接受。假如你先故作深沉，然后突然点破，就可以让上司在欢笑中失望，从而理解你的处境。





甘罗的爷爷是秦朝的宰相，有一天，甘罗看见爷爷独自在后花园走来走去，不停地唉声叹气。甘罗好奇地问道：“爷爷，您是遇到麻烦了吗？”爷爷垂头丧气地说：“唉，孩子呀，大王不知听了哪个人的挑唆，要吃公鸡下的蛋，命令满朝文武去找，如若三天内找不到，大家都得受罚。”

甘罗听了，气呼呼地说：“秦王太不讲理了。”突然，他眼睛一转，有了个主意，说：“不过，爷爷您别急，我有办法，明天就让我替您上朝吧。”

第二天早上，甘罗真替爷爷上朝去了。他四平八稳地走进宫殿，向秦王施礼。秦王一脸不高兴地问道：“小娃娃来这里干什么？你爷爷呢？”甘罗不慌不忙地说：“大王，我爷爷今天来不了了，他正在家生孩子呢，让我替他上朝来了。”

秦王听了哈哈大笑：“你这孩子简直是胡言乱语！男人怎么能生孩子？”眼看气氛到了，甘罗趁机说：“既然大王知道男人不能生孩子，那公鸡如何能下蛋呢？”秦王笑了，立刻收回了自己颁发的指令。





面对秦王提出的不合理要求，甘罗幽默地指出了其中有违常理的地方，婉言拒绝的同时，也使秦王在欢笑中搞清楚自己行为的荒谬。而在日常工作中，当我们对上司提出的不合理要求无法满足的时候，也可以通过幽默的语言来巧妙拒绝。比如，在轻松诙谐的话语中设一个否定或者讲述一个幽默的故事，这样，既避免了让上司陷入难堪，又转移了上司被拒绝的不快。

因此，工作中，面对上司的一些无理要求或自己确实无法办到的事情，我们在拒绝的时候最好把话说得幽默点。下面，就介绍几种常用幽默的拒绝方式，希望在你需要拒绝上司时能够有所帮助。

1．指明其不合理性

面对上司的要求，你可以含蓄地指明其不合理性，让对方明白自己的行为存在不妥之处。比如，约翰的朋友在他生日之际集资了2万美元，想为他立一座纪念碑，约翰并没有正面回答，而是提出一个不切实际的方案：“给我这笔钱，我自己站在那里就好了。”含蓄指出朋友这样的做法过于奢侈。

2．故意胡搅蛮缠

比如，面对上司相约周末一起去钓鱼，“妻管严”丈夫可以回答：“其实我是个钓鱼迷，很想去一展身手的，可结婚以后，周末就被一个女人没收了。”上司哈哈大笑，也就不再勉强你了。

3．假设法

面对上司的要求，你可以用假设的方法，虚拟出一个可能出现的结果，而这个结果也就是你拒绝的理由。举个例子，萧伯纳的女友向他求爱：“如果我们结合，有一个孩子，他有着和你一样的脑袋，和我一样的身姿，那该多美妙啊！”萧伯纳回答：“依我看那个孩子的命运不一定会那么好，假如他有我这样的身体，你那样的脑袋岂不是更糟糕了吗？”

在职场中，对于上司提出的不合理要求，很多人都不懂得该怎样去拒绝，通常会因为情面的问题而违心地说“是”。其实，这样对双方都不好，事情办不好可能会给公司带来一定的损失，而自己也会给上司留下办事不牢的印象。当然，谁也不喜欢被人拒绝，尤其是上司，所以，在工作中不要急切、直接地表明自己拒绝的态度，而要善于使用幽默的语言，巧妙地拒绝上司，既不直接驳了上司的情面，又能够让上司同意自己的拒绝，尽量降低拒绝带来的负面效应。





晋升的秘诀，俏皮话知多少

幽默心得 　身为有理想的职场人士，最好时刻留意能够跟老板面对面谈些风流俏皮话的机会，尤其是两人独处的机会。这决定你们日后能否继续说悄悄话，决定你能否有可能成为老板的心腹。





在你踏上职场顶峰的途中，会出现许多机会，也会遭遇许多阻碍。其中最常见的一个障碍（或机会），可能就是在心理上对新工作的适应困难。成功往往需要我们付出这样的一个代价，即把自己的许多才能和专长撇在一边，专心跟周围的人交往，得到同事的支持。

或许你跟很多人一样无法在心理上接受这个观念。假如你自认是世界上最优秀的老师、秘书、会计或工人，那么你刚当上校长、督导、经理或工头的时候，应该不会快乐。毕竟，发挥个人才能要比处理复杂的人事问题舒服很多。假如你已经利用幽默力量来帮助自己取得成功，你可能会对曾经的挫折一笑置之，坦然跟自己开个玩笑，并且关心别人。更重要的是，你懂得以轻松的心情面对自己的处境，以严肃的态度面对自己的新角色。

有骨气的人尽管不像奉承谄媚的员工那样受上司指使，工作能力也是可圈可点，但他们的傲气是所有上司都无法轻视的。

比如，加班实在多得令人厌烦时，有骨气的人会从正面拒绝他：“我不愿意加班！”这自然会招致上司的厌恶。假如你玩笑式地对上司说：“实际上，如果我再加班下去的话，我太太可真的要往外发展了！”这么一来，绝不会有上司会刻薄地回答：“你就让她去往外发展好了。”

这就是幽默的力量，以俏皮话轻松地回避开主题，巧妙地抓住上司的心理，使他自然而然地产生一种同情心，进而达到自己的目的。这种方法任何人都可能办得成，而且成功的几率非常高。





最近经常让下属加班的经理问属下：“很抱歉，昨晚让你那么晚才下班！你太太没有对你抱怨什么吧？”

那位属下答道：“也没什么，不过今天早上我出门时，我太太跟我这样说……”

“她说了什么呢？”

“亲爱的，你今晚还会加班吗？”

“那你如何回答她呢？”

“我说：‘嗯！可能吧！’”

“她怎么说的呢？”

“我太太说：‘那你一定要真的加班哦！最好别太早回来哦！’”





上司器重下属，也是期望下属能够替他效力，亦是或多或少在有需要的时候替他出力。假如上司常找下属的麻烦，而原因在下属这边的话，下属就要慢慢地改掉自己本身的缺点！但是，千万不要一举完全改变经常的作风。因为如此一来，极有可能让上司理所当然地把找麻烦的心理趋向于合理化。

认知自己的缺点以及未成熟性是培养幽默感的一个前提。接下来要做的，就是借助俏皮话让上司允许我们的缺点和不成熟性。要是你有原谅自我的宽容性的话，就不会斤斤计较于上司的想法是怎样的了。





对上司无甚好感的李浩，在某天早上突然上班特别地早，到公司后把经理的椅子擦得跟镜子一样光亮。

经理上班后，把李浩叫到跟前：“你为什么要把我的椅子擦得这么亮呢？”

李浩笑着说：“我是想，总有一天我会坐到这张椅子上的。”





在上司面前，如果不懂得说些俏皮腔的话，就不能语惊四座，也不能使上司对你另眼相看，更不要说得到晋升的机会。不过遗憾的是，能跟上司谈俏皮话的机会并不多，而且另一方面如突然在上司面前把玩笑开得太大，会有损他身为领导者的威严，那也是不恰当的。





第三节　跟下属幽默，做有亲和力的领导





幽默交流，工作才能有动力

幽默心得 　上级与下级之间的幽默交流应当对工作的进展有帮助，否则，就只能算作无聊的玩笑了。那些明智的上司，总是时刻注意将幽默引向促进工作的轨道。





当我们跟别人开玩笑，并同别人一起笑的时候，幽默就在彼此之间得到了交流。在这个过程中，如果幽默的内容是积极的，那我们也能把轻松愉快、诚恳坦率、同甘共苦的态度带给对方，让对方在工作中更有动力。

只要稍稍留意，我们就会发现在日常的工作中存在着许多不易为人察觉的幽默故事。在工作中，有时我们需要肯定地坚持自己的观点，因为过分地忍耐对工作并没有益处，所以仅仅知道息事宁人是不够的，在某些情况下适当地抱怨几句，对解决问题更有帮助，尤其是你心中憋着一大堆话时。当然，如果能采用幽默的方式抱怨就更好了。





著名导演希区柯克在执导一部影片时，有位女明星多次向他提出摄影角度问题，她左一次右一次地对希区柯克提出这样的要求：一定要从她最好的侧面来拍摄。

“很抱歉，我做不到！”希区柯克摊开双手抱歉地回答，“我们拍不到你最好的一侧，因为你把它放在椅子上了。”

这句幽默的话，引得在场的人都笑弯了腰，女明星也收敛了一些。





有位哲人说：“当别人取笑你时，就笑你自己吧！”这样，才能表现出一个领导者所应具备的幽默口才。当然，这里的“笑你自己”并不是指以你自己为中心，而是以关心他人的方式来跟大家一起玩笑。

身为领导者，你一定要明白，无论你如何去做，都不要期望每一次都能得到大家的笑声，因为这并不是一件很容易的事情。当你把幽默的口才运用到下属身上之前，你最好先用心稍微修饰一下。工作中这样的例子层出不穷：





销售科长说：“我们的销售数量在图表中上升到了前所未有的高度，不过这图是倒过来看的。”

科长感叹道：“秘书说我这个人过于固执。因为我说过每个字只能有一种写法。”





发挥幽默的力量去鼓励你的下属，帮助他们取得更大的成就。你可以把重大的责任托付给他们，减轻你肩上的担子，以便你有更多的时间去发挥自己的创新精神，以期在事业上有所建树。

幽默口才能让你有不一样的前途，因为你能因此得到属下或同事的认同，他们会感谢你坦诚开放的能力，分享笑及趣味的思想。克雷夫特公司总裁毕尔斯认为，幽默感对于主管人员非常重要，他说：“它是表示一个主管是否具有活泼、弹性的心态的重要指标。”毕尔斯说：“这样的人一般不会把自己看得太重，而且比较能做出好的决策。”

在你的工作中，幽默口才能形成一股力量去了解、影响并激励他人，同时也造成一股力量促使你去了解并接受自己。每一位领导都有必要培养自己的韧性，以幽默的口才跟下属、跟同事交往，这会让你给他人留下很好的印象，对你未来的发展有着极其重要的意义。

要实现这样一个目标，你最好从现在就开始努力寻找事情的光明一面，积极地运用幽默口才。





想赢得人心，用好幽默这块磁石

幽默心得 　幽默能带给你意想不到的吸引力。通过幽默你可以将自己的机智、善良、正直展示出来，让你超越时间、空间、种族的局限，把所有人都凝聚到你的身边，让自己成为一个受人喜欢和尊重的人。





试想一下，假如你身边有一位风趣的同事，你是不是愿意跟他共事呢？我想，大部分人都会主动靠上前去，因为擅长幽默的人拥有强大的“亲和力”，他的存在就像是一块强大的吸铁石，能毫不费力地把周围的人聚拢在自己身边。





公司销售部经理空缺，部里精英们个个摩拳擦掌，特别是几位主管，更是为了这一职位争得头破血流。最后，公司决定由其他部门的聂刚来担任新经理。

聂刚知道自己上任必定会引起元老级人物的不满，他在致辞会上挖空心思地施展了自己的幽默才能：“销售部能人太多，据说升哪一位当经理都是一种不公平，所以公司只得找我这么一个有傻福的傻人来。我这个傻人好比个蜡烛的芯，看起来最亮，又位于蜡烛的最高点、最中心，可我自己根本不能烧，必须依靠四周的蜡油才能燃烧起来。所以，拜托各位先生，我全靠你们啦，请大家帮帮忙，不要把我烧焦啊！”

聂刚这一番幽默的致辞逗得部门里的人前仰后合，早把要给聂刚颜色看的事情忘到耳朵后边去了。





一个平易近人、幽默风趣的领导者，很容易获得下属的好感。你把别人逗开心了，别人自然就变得“好说话”了，不再将你视为敌人、对手，甚至还可能把你当成值得交心的朋友。这就是幽默风趣的谈吐在职场关系中的奇妙作用。幽默不仅可以化解矛盾、弥合分歧，还可以拉近距离、融洽关系。一个懂得幽默的领导，在工作方面才能顺心顺手、步步高升。

国外一位心理学家说：“幽默可以润滑人际关系，消除紧张，减轻生存压力，把我们从各种自我封闭的境况中解脱出来，使我们寻得益友，增强信心，在人生的道路上知难而进。”一名优秀的上司不能仅仅在员工面前表现出自己严肃、认真的一面，还要展现出自己幽默风趣的一面，来树立一种和蔼可亲的形象，给员工带来欢乐，让公司的气氛融洽，从而带动员工工作的热情，同时增强公司的凝聚力。





有一次，一家公司的经理和员工们一起冒雨卸货，浑身淋得透湿。他抹了一把脸上的雨水，笑着对员工们说：“今天晚上我们必须要聚餐，而且要加一道新菜。”没等员工们反应过来，他接着说：“清蒸‘落汤鸡’，味道肯定不坏！”

一句话把员工们都给逗乐了，工作中的饥饿和劳累似乎一下子就被一扫而光了，大家觉得跟着这样的经理肯定是不坏的。





幽默也是一种智慧，具有这种智慧的领导，毫无疑问将拥有强大的号召力，因为赢得人心正是其拿手好戏。工作中，如果你的同事不小心陷入尴尬的氛围，你不妨讲一个小笑话，主动活跃一下气氛，让大家放松放松。这样一个小小的举动，就能让你在瞬间赢得对方的尊重和感激，让你更有亲和力。

通过幽默拉赢得人心，我们需要达成这样的目标，那就是借助幽默言谈使对方感觉被关注，使对方拥有一种愉悦的心情，从而提升对你的信任度。要知道，在人际交往中，最大的侮辱莫过于遭人轻视，你关注对方、尊重对方、体谅对方，自然而然就能将对方拉拢到你的周围，使其成为你的“忠实粉丝”。

值得注意的是，用幽默赢得人心还要注意场合和内容。只有善意的幽默，才能增加别人对你的信任度，使你成为得人心的领导。除了幽默，适当的关心也可以帮你赢得人心。比如，新同事对手头的工作不熟悉，很希望得到上司的指点，但是心有怯意，不好意思向你开口。这时，如果你能伸出援助之手，主动指点帮助一下，通常会让他们铭记终生，打心眼儿里深深地感激你，并且会在今后的工作中积极主动地配合你。





幽默说服下属，为管理加分

幽默心得 　上司的幽默，是管理者化解尴尬的最好办法，既能够体现出管理者的大气与老练，更能博得他人的好感，为自己的管理加分。





在上司与下属之间，由于本身存在着管理与被管理的关系，所以他们之间会存在一种所谓的“人际落差”，即他们很容易在问题的认识上出现意见分歧，进而产生矛盾。这也是为什么有些上司跟下属之间一直保持着紧张关系的原因。

但是，懂幽默的上司是不会让这种上司跟下属之间关系的不协调性加剧的。因为他们善于运用幽默的沟通技巧与下属进行沟通，善于将上司与下属之间的认识差异减少到最小。在认识趋同于一致的时候，即使是上司对下属进行批评，幽默的语言也会让下属个人能够容易接受。换句话说，懂幽默的上司能更容易说服下属，使得下属的价值观跟自己的趋同。

懂幽默的上司，懂得将自己的“意见”幽默地说成“建议”。面对比较着急完成的工作任务，一位聪明的部门主管曾这样幽默地要求一个着急跟男朋友约会的女员工留下来加班。





主管：“我的头脑已经落伍了，顶多算是486的配置，而你们年轻人的头脑可是酷睿双核呢，既然配置升级了，速度也该升级才是，所以要把那份报告材料尽快整理出来给我。”

女员工：“嗯，好的，我会尽快完成。”





另外，懂幽默的上司不仅能够轻易地说服下属按照自己的心意来做事，还能让故意刁难自己的人对自己钦佩。





有个员工对公司董事长颇为反感，他在一次公司职员聚会上，突然问董事长：“先生，你刚才那么得意，是不是因为当了公司的董事长？”

这位董事长立刻回答说：“是的，我得意是因为我当了董事长。这样我就可以实现从前的梦想，亲一亲董事长夫人的芳容。”





董事长敏捷地接过对方取笑自己的话题，让它对准自己，于是他获得了一片笑声，连那位发难的员工也忍不住笑了。





批评有窍门，对犯错的员工幽默点

幽默心得 　身为上司，应该设身处地地为下属考虑，不能因为一点小错就对下属当头呵斥，那只会打消下属的积极性。而幽默的批评就不同了，能让员工愉快地接受你的批评，并具有一定的激励作用。





上司对下属的批评不是任意而为的，是非常需要讲究技巧的。如果硬邦邦地斥责，只会让对方丧失信心，一蹶不振，伤害他人的自尊心。那么，如何让受批评的人能够心甘情愿地接受自己的意见呢？适时、适度地带有幽默元素的批评会显得温馨而易于让人接受，这不只能让下属认识到自己的问题所在，还可以对其工作产生积极的激励作用。





有一次，一位将军到部队视察，召集了大部分的军官开座谈会。会谈时，将军问在座的军官：“部队里战士的津贴是多少？”但是，问题问完之后，竟没有一个军官主动回答他的问题，看来所有的军官都不知道答案。

将军看到这种情况，气不打一处来，但是他没有直接发火，批评在座的任何一个人，而是给他们讲了一个故事。他说：“民国的时候，有个军阀叫张宗昌，他有一个外号叫‘三不知将军’，为什么呢？因为他虽然身为将军，但他却一不知自己到底有多少兵，二不知自己有多少枪，三不知自己有多少个小老婆。他的外号由此而来。”

故事讲完了，在座的军官们都低下了头，明白了将军所讲故事的深意。





在这则故事中，我们看到将军没有一句直接批评下属的话，而用幽默故事来启发在场的人，要他们懂得体恤下属，不要做“三不知将军”。不一样的方式，一样的效果，幽默一下，不仅不浪费气力，还收效甚好。

每个下属都会有犯错误的时候，如果上司直接批评犯了错误的下属，不仅让对方难以接受，还起不到激励的效果，给员工留下一个不好的印象，影响工作热情。这种时候，不妨先压制一下自己的怒气，让自己平静下来，换一种方式。试着对下属微笑，用你的机智幽默去感染他，这样一来，能够幽默轻松地让员工们认识到需要改进的地方，既改善了员工们的工作，又使自己和下属们的关系更加融洽。作为一名睿智的上司，何乐而不为呢？





赵军是某公司的职员，有一天他找了个借口说要参加祖母的葬礼，所以要请假一天。结果这件事情被上司识破了，知道他是故意编理由请假不上班的。

第二天，等到他回到公司，上司就拦住了他，说：“赵军，你相信人能死而复生吗？”赵军还不知道发生了什么事，便不假思索地回答：“当然相信。”“这就对了，”上司微笑着说，“昨天你请假刚参加完你祖母的葬礼，但她今天就到公司来看望你了。”

听领导说完，赵军知道自己的借口被识破了，于是便主动承认了错误。





这个上司的幽默透露着睿智，轻松一刻的同时便让下属承认了错误。所以，在工作中，如果你要成为一个受人敬重的领导，你一定要具备幽默的技巧，这一定会让你在管理下属的时候达到事半功倍的效果。

有的时候，面对下属的错误，不要轻易批评，试着把下属的一些优点与幽默的方式结合在一起，则会起到更好的效果，也更容易让上下级的关系更深入一步，对工作的改进产生很好的帮助。





幽默管理，跟下属打成一片

幽默心得 　与古板严肃的主管相比，幽默的主管更易于跟下属打成一片。如果你要想身边的下属能够和自己齐心合作，那就尽量幽默一点儿，让自己看上去更加人性化。





在美国芝加哥，有一个专门制作和发行有关幽默训练方面电视片的机构。它现在正为12000家美国公司提供“幽默”服务，特别是公司的管理者，不管多忙，他们都会抽出一定的时间学习幽默管理。据相关研究发现，有幽默感的主管往往更富有人性化色彩，也更容易得到员工的尊敬和爱戴，这就是幽默感越来越受到重视的原因所在。

有见识的主管都明白，幽默不仅仅是儿童的把戏，只要自己能让员工们开心起来，跟手下的职员打成一片，公司的生产效率就会大幅度提高，而这是公司发展的原动力。





公司有一个职员经常迟到。主管把这个职员找来，面带笑容地对他说：“你经常迟到，应该都是闹钟的问题。所以，我打算给你定制一个人性化的闹钟。”

“人性化的闹钟？”职员听了有些费解，不知道一个闹钟怎样会有“人性化”。

“好吧，我给你具体解释一下。”主管对职员眨了一下眼睛，轻松地说，“它先闹铃，你要是不醒，它就鸣笛；再不醒，它就敲锣；再不醒，就发出爆炸声；还是无效，它就对你喷水。假如这些都叫不醒你，那它就会自动打电话给我帮你请假。”





遇到经常迟到的员工，绝大多数管理者都会给予严厉的批评，而且一次比一次严厉，甚至下达最后通缉令：“再迟到明天就不要来了。”

当然，在进行管理的过程中，批评与责备是不可或缺的，但在某些场合，指责和批评很难取得好的管理效果。正因为如此，这位主管通过幽默的方式侧面给予批评，通过满面的笑容来进行管理，这不仅淡化了批评与责备的意味，保全了对方的自尊，并且达到了管理的目的。从另一方面来说，这种管理往往更容易打动员工，让他自觉、自省，并积极改掉自身的毛病。





卢瑟福有个学生，总是不眠不休地待在实验室里。某天深夜，卢瑟福无意中又在实验室里看到了他。

卢瑟福问道：“这么晚了，你还在这儿做什么？”

“我在工作。”学生满脸得意地回答，很为自己的勤奋感到自豪。

“那你白天都在做什么呢？”

“白天也在工作。”

“那么早上起来呢？”

“当然，教授，我早晨也是在工作。”说到这儿，这名学生越发得意了。

这名学生本以为，接下来老师一定会夸赞他，谁知卢瑟福竟然微笑着说：“请问，你用什么时间来进行思考呢？”





擅长工作的职员，首先会先思考最佳解决方法，努力争取高效率短时间地解决问题。可是，总有个别职员像卢瑟福的学生一样，觉得马不停蹄地工作就可以得到上司的赏识，这是大错特错的。假如你的公司里就有这样“死脑筋”的员工，你不必直接劝他休息一下，把精力放在提高工作效率上，而应该学学卢瑟福，用幽默的口气反问对方，让他自己去领悟。这样劝阻的方式既自然、轻松，又富有哲理，很容易让职员在微笑中接纳你的建议。





总经理吩咐女秘书，要尽快把一份商业保密文件打出来。可是，女秘书那天状态非常糟糕，她马马虎虎地把文件打完，稀里糊涂地交了差。

看到错漏百出的文件后，总经理故作调侃地说道：“小姐，尽管我告诉你这是一份商业保密文件，但你也没有必要如此认真听话，竟然瞧也不瞧，闭着眼睛把它打了出来。”





任谁都听得出，总经理说的是一句反话。从字面上看，他好像在夸赞女秘书打字技术高超，可实质上，他是暗示文件打得太差。这位总经理是位聪明的管理者，尽管跟秘书是上级和下级的关系，可要是批评、指责得太过直接的话，还是会对双方的关系造成负面影响。于是，他通过幽默暗示表达了自己的不满，对员工的消极态度进行了委婉的批评。

当然，发挥幽默还应该先看清场合和条件。假如当时的条件并不具备，你却要尽力表现出幽默，其结果往往会勉为其难，大家甚至会为了是否有必要发笑来附和你而感到左右为难。这会令双方都陷入更尴尬的境地，也不利于跟员工打成一片。

最后还要提醒各位管理者，管理型的幽默应该尽量做到高雅，内容也要积极健康、乐观向上。乐观积极的幽默，可以对员工进行正面、积极的引导，使上下级关系更加和谐，工作效率也会随之提高。反之，假如幽默太过低俗、消极，整个公司的氛围也会受到不好的影响。





学会幽默，离事业成功就不远了

幽默心得 　如果想获得工作上的成就和事业上的成功，通常需要具备很多的条件，其中幽默有助于改善跟他人的关系，能够促进事业成功。





每个人都希望能够在事业上取得成功，这一点对所有人来讲都是相同的。因此，有人把事业的成功比作高山的峰顶，而在攀登高峰的征途中，幽默口才是必不可少的必备工具。

那些在事业上取得成功的人，一般都会格外注意培养自己以下3个方面的品质。

一、跟他人分享欢乐。如果一个人做到能跟大家一起分享笑的愉悦，使对方感觉到自己和大家是“合群”的，那对你的职场人际关系会有很大的帮助。

二、向他人开放。一个人只有乐于向他人开放，人们才会敞开心胸接纳你。那些为人坦率、诚实的人，往往能拥有更多的朋友和支持者，就算他做错事情，别人也会原谅他。

三、怀有一颗真诚之心，而不是总想着文过饰非。一个心胸开阔、豁达大度的人，通常不那么看重自己得到的荣誉，能够坦言个人的对与错，让自己成为玩笑的一部分。

要想做到这些，那我们就要拥有幽默的力量，因为幽默最能帮助一个人和别人共同分享笑声带来的快活，就算观点不同、兴趣不同，也没有关系。在生活中，这样的例子太多太多了。





在20世纪50年代初，布劳尔担任了美国钢铁公司董事长，这是个令人非常羡慕的职位。有人问他：“你对担任新职务有什么感想呢？”他这样回答：“没有什么，既不那么高兴，也不准备庆贺。只不过像是打胜了一场球。”





对取得的荣誉，布劳尔用平常心轻松对待，丝毫没有自夸自傲的意思，所以他获得了众人的尊敬和钦佩。与其说他小看了自己，倒不如说这位成功者用正确的态度强化了个人形象。





亨利在26岁时，被任命为福特汽车公司的总负责人。当时，公司每月亏损额达900万美元，亨利上台之后，进行了一系列的创新和变革，一举扭转了公司的被动局面。

当然，在冲锋陷阵的过程中，他也做错过一些事情。有人问亨利：“如果让你从头做起的话，会是个什么样子。”

亨利回答说：“我看不会有什么非同寻常的作为。人们都是在错误和失败中走向成功的，因此，如果让我从头再来的话，我只能犯一些不同的错误。”





看完了亨利的故事，我们再来看看卡普尔是如何用幽默化解众人激动的情绪，重新赢得董事局理解和信任的。





卡普尔刚担任美国电报电话公司负责人的时候，在一次董事会议上，各位董事对他的领导方式提出许多批评和责问，会议充满了紧张气氛，有些人似乎已控制不了自己的激动情绪了。

有位女董事质问道：“过去一年中，公司用于福利方面的钱有多少？”她觉得应该多开支一些，对卡普尔不断地抱怨。

当听完卡普尔的说明之后，女董事了解到用于福利的钱仅仅有几百万美元，她激动地说：“我真要昏倒了！”听了这话，卡普尔轻松地对她说：“我看那样倒好。”

大家都笑了，那位女董事也被气得笑了，紧张的气氛就这样得到了缓和。





谁都免不了有做错事情的时候，只要不遮遮掩掩，承认自己做错事，并勇于承担自己应负的责任，就还是一个令人尊敬的人。对于普通的不当领导的人，学点幽默对职场生存也是有帮助的。下面我们看看聪明的女秘书如何用幽默成功地处理自己的工作，并得到上司的认可。





有一个公司的秘书，工作主要是帮经理接待客户，接电话、做记录，在职员和经理之间上传下达。这天，有个不知姓名的客户打电话来，用命令式的口吻说：“我要跟你们的经理说话。”

女秘书客气地问道：“能不能告诉我你是哪位？”那人话中带着火气，大声喊道：“快给我接你们的经理，我要马上同他说话！”她只好温和委婉地说：“很抱歉。经理的电话都是我‘过滤’后再转给他的。”

那人只得自报家门，把自己的姓名和电话号码告诉她。

后来，女秘书把这件事告诉了经理，经理大笑了起来，说她做得很对。从那以后，经理对她更加信赖了。





不管你是身为领导者还是被领导者，在面对各方面的工作压力时，都需要学会舒展紧绷的情绪，不然，你将会付出更大的代价，使自己真正的“生活”淹没在争执和对立之中。由此可见，一个人是否懂得运用幽默，直接关系到他的职场生活是否顺利，他的事业能否取得成功。





第四节　跟客户幽默，缓和一下紧张的气氛





跟客户合作，秀出你的幽默感

幽默心得 　相关调查发现，轻松幽默的氛围有利于成功地推销产品。原因很简单，幽默可以制造推销员跟客户的笑声，而顾客在笑声中往往更容易接受产品。





一般情况下，客户对于突然闯入的销售员都会采取冷漠的态度，几乎没有客户会说“你来得正好，就像及时雨”之类的话。





一次，一位销售部的新手向老推销员诉苦：“我干不了这差事。我不管走到什么地方，都会受人侮辱。”

“那太糟了！”老推销员充满同情地说，“我从没有过这种感觉。多年来我走遍很多城市进行推销，我拿出来的样品曾经被人丢到窗外，我自己也曾经被人拒之门外。但是，我想我还是比较幸运的，因为我从来没有被人侮辱过。”





这位老推销员以自己的亲身体验告诉刚入行的新手，作为一名推销员必须要有幽默态度，不然很难坚持下去，更不要说获得成功了。

假如你正和爱挑剔的顾客打交道，那老推销员会给你一个建议，这时幽默是最有效的沟通手段。





在一个汽车展示会上，一对年轻夫妇对一款汽车的价钱颇有微词。

“这几乎跟一辆大卡车的价钱差不多了。”太太抱怨着。

“当然，假如您喜欢大车的话，同样的价钱，我可以卖给您两台大型拖拉机。”





面对顾客的抱怨，销售员运用幽默技巧委婉地表明自己所推销的小型车是物有所值的，在令顾客莞尔一笑的同时，更容易得到顾客的认可。

讲了这么多故事，到底怎样使用幽默这个有力武器来争取到客户的合作呢？优秀推销员给大家以下几点建议。

1．在开口之前，先大致判断客户是哪种类型和风格的人。恰如其分的幽默对你的帮助有多大，不合时宜的幽默对你的损伤就有多大。

2．你还可以把客户的问题变成机会。比如，你准备在电话中用30秒介绍一下产品，可顾客却提出问题，问你：“怎么收费？”这时，你可以幽默地说：“噢，这个电话是完全免费的。”

3．在谈话中巧妙地插入幽默的语言，也可以让顾客转变态度，慢慢喜欢上你。但有一点必须要注意，那就是任何时候都不要对不熟悉的人使用政治、种族或宗教幽默。

4．跟胡编乱造一些无厘头的幽默故事相比，讲一讲个人的有趣经历更容易为自己加分。比如，在工作中、在生活中或者孩子小时候的趣事，你都可以用文字或者用大脑记录下来，这样，当下次同客户谈话时，你就可以很快地记起那些幽默小故事的内容。





跨越严肃之门，幽默促推销

幽默心得 　作为客户来说，天生就对推销员有抵触情绪，这使很多推销员都无法前进一步。要想跨越客户与自己之间的严肃之门，幽默是一把必不可少的钥匙。





不管在怎样的环境中工作，我们每个人都免不了会碰到各种各样的矛盾，有的甚至是非常棘手的难题，需要去妥善地处理。选择成为一名推销员，也就等于选择每天跟一些陌生人打交道，这必然大大增加工作中的难度。

优秀推销员的体验是：不轻松的问题也可以用轻松的方式来解决，推销员如果想穿过自己与客户之间的严肃之门，可以用幽默的钥匙开启。





有一位大学生思想很活跃，且说话诙谐风趣。在当了推销员之后，他萌发出一个推销的好点子。有一次，大学生走进一家报馆问：“你们需要一名有文采的编辑吗？”

“不需要。”

“记者呢？”

“也不需要。”

“如果印刷厂有缺额也行。”

“不，我们现在没有任何空缺。”

“我想你们一定需要这个东西。”

年轻的推销员边说边从皮包里取出一块精美的牌子，上面写着几个大字：“额满，暂不雇人。”





如此轻而易举地促成推销，实在令人无法不拍手叫绝。





海耶斯是美国俄亥俄州的著名演说家，人们不知道的是，30年前他还是一个初出茅庐、畏首畏尾的实习推销员。

一次，他跟随一位老练的推销员到某地推销收银机。这位推销员并不具备电影明星推销员那种堂堂相貌，实际上他身材矮小而肥胖，但他红彤彤的脸充满着幽默感。

当他们才刚刚走进一家小商店的门口，老板就粗声粗声地拒绝道：“我对收银机没有兴趣。”这位推销员并没有就此打住，而是走过去倚靠在柜台上，咯咯地笑了起来，好像他刚刚听到了一个世界上最妙的笑话。店老板直愣愣地瞧着他，搞不清这是什么状况。

过了一会儿，这位推销员直起身子，微笑着表示歉意：“对不起，我忍不住要笑。你让我想起了另一家商店的老板，他跟你一样地说没有兴趣，后来却成了我们熟识的客户。”

接下来，这位老练的推销员一本正经地展示他的样品，历数其优点，每当老板以比较缓和的语气表示不感兴趣时，他就笑哈哈地引出一段幽默的推销故事，诸如某某老板在表示不感兴趣之后，最终还是买了一台新的收银机。

商店里的人都瞧着他们，海耶斯在一旁又困窘又紧张，心想他们很可能会被当作傻瓜一样赶出去。可是说来也奇怪，老板的态度居然转变了，想问明白这种收银机是不是真有那么好。

于是，他们就把一台收银机搬进了商店，然后那位推销员以行家的口吻向老板介绍了具体用法。就这样，一笔订单到手了。





商店老板是客户的典型代表，遇到推销员，客户大多都会急于表明自己没有兴趣，一般的推销员这时都会知难而退。而这位老练的推销员却有自己的秘诀，即运用幽默的力量跨过自己跟客户之间的严肃之门，所以最终他取得了成功。





随机小幽默，助你讨客户欢心

幽默心得 　对于一名销售员来说，客户就像是“衣食父母”，而幽默则是一份大礼，可以讨得人们的欢心，从而成功地拓展自己的业务，让客户跟自己长期合作。





发展客户是每一位推销人员的主要工作，更是工作的重心。在推销人员跟客户沟通的过程中，推销者的口才对其最终能否推销成功起着关键性的作用。假如推销者能够随机幽默地处理好推销过程中出现的各种各样的突发状况，那么，他也许就会因此而赢得一次成功的推销。





一位房产推销员正在对客户夸耀他的这栋住宅楼和这个居民区。他说：“这片居民区特别干净，物业非常负责，小区里阳光明媚、空气清新，到处都是鲜花和绿草，疾病与死亡好像跟这里的居民无关。”

就在此时，远处走来一队送葬的人，他们哭声震天地从客户面前经过。这位推销员立刻对客户说：“您们看，这位可怜的人——他是这儿唯一的医生，没想到被活活饿死了。”





假如推销员对送葬队伍这件事没有一个合理的解释，恐怕客户很难将他先前的吹嘘当作一回事，还会对推销员的印象大打折扣，甚至对他介绍的房子产生怀疑。而推销员的随机小幽默恰好打破自己所面临的尴尬，并使双方的交易能够比较稳定地进行。





雷宇是一位推销钢化玻璃酒杯的推销员。一天，他在很多客户面前进行示范表演。为了说明酒杯的经久耐用，他把一只钢化酒杯丢到地上。出乎意料的是，这只酒杯居然“啪”的一声摔碎了。

客户们都睁大了眼睛，搞不清楚状况了，难道是产品不靠谱吗？雷宇的心里也“咯噔”了一下，但他马上恢复了平静，用沉着而诙谐的语气幽默地对顾客说：“像这样的杯子，我是不可能卖给你们的。”

听了雷宇的话之后，大家都轻松地笑了，以为第一次砸碎杯子是为了跟下面的表演进行对比，先吊一下大家的胃口。场内气氛立刻活跃起来，雷宇乘机又扔了五六个杯子，都取得了成功。就这样，雷宇化险为夷，博得了顾客的信任，顺利售出了几百个酒杯。





雷宇之前没想到会出现这种失误，对于突如其来的状况只有随机应变。他巧妙地来了个顺水推舟，让突发的情况成为推销的一个环节，从而制造出强烈的幽默效果，实现了推销的目的。其实，在推销的过程中，我们还可以运用一些另类的推销手段。





一位推销员对逛商场的家庭主妇说：“夫人，这是一种新型的牙刷，全自动的，你只需要插上电源，放入口中，完全不用动手！只不过价钱贵了一点，但用起来非常方便。”

经他这么一说，主妇有几分心动了，只是价钱太贵了。此时，推销员立刻取出另一把外形跟那把完全一样的牙刷，介绍道：“这把也是自动的，它不仅价格便宜，而且不需要用电，只需将它用手拿着，伸进口中，不停地摆动头部就可以。”





这位推销人员的手段可谓是新颖出奇，借助一个搞笑的人为自动动作来衬托电动自动牙刷的价值所在，喜感十足。不难想象，心情愉悦的主妇会自动忽略价格因素，选择推销员提供的新型牙刷。

的确，推销者们只要愿意多花些心思，多想些幽默的奇思妙招，其巧妙的构思很容易在讨得客户欢心的同时，顺利实现自己的销售目的。





巧卖关子，唤起客户的好奇心

幽默心得 　在实际销售工作中，推销员可以先找机会唤起客户的好奇心，引起客户的注意和兴趣，然后详细介绍商品的特色，并迅速步入正式面谈阶段。





在人类所有行为动机中，好奇心是最有力的一种。对推销员来说，唤起顾客好奇心的具体办法是灵活多样的，只要尽量做到神秘莫测又幽默风趣，得心应手又不留痕迹，基本上都可以达成目标。





富勒公司是美国规模最大的专门生产黑人化妆品的企业，而约翰逊公司不过是一家仅有100万美元注册资金的黑人化妆品生产商，两者简直不具有可比性。可是现在，约翰逊公司的知名度已经直逼富勒公司，眼看二者就要并驾齐驱了。约翰逊公司的生产规模一直不大，广告投入非常有限，那么，它是如何取得这一成绩的呢？

很简单，约翰逊公司除了严格把控产品的质量外，它还采用了别具特色的推销法。这家公司在自己的广告中这样说：“富勒公司是化妆品行业的金字招牌，您眼光真不错，买它的化妆品算了。不过，您在使用它的化妆品后，要是能再涂上一层约翰逊公司的水粉护肤霜，准会收到意想不到的奇妙效果。”

那些能够消费富勒化妆品的黑人，并不在乎多买一瓶约翰逊水粉护肤霜做个尝试。借此契机，约翰逊的产品也就堂而皇之提高了自己的档次。





通过跟富勒公司的产品搭边，约翰逊公司对客户“卖”了一个“大关子”，唤起了购买富勒公司产品的客户的好奇心，进而在此基础上将自己的产品推销出去，顺便打响了自己的知名度。

推销员在跟顾客进行面谈时，会绞尽脑汁想出一个吸引顾客眼球的开场白。如果在开场之时就能唤起顾客的好奇心，那通常意味着推销已经成功了一半。





在一次贸易洽谈会上，卖方对一个正在研究该公司产品说明的买方说：“你需要买什么产品呢？”

买方说：“这里没什么可买的。”

卖方说：“对呀，其他客户也这样说过。”

当买方正为自己的明智感到得意时，卖方又微笑着说：“不过，他们最后都改变了看法。”

“哦？为什么呢？”买方对此感到很好奇。于是，卖方开始进入正式推销阶段，公司的产品最终被客户所接受。





当买方没有明确表达自己的购买计划时，卖方也没有直接向他介绍自己公司产品的情况，而是巧妙地设置了一个疑问——“别人也说过没什么可买的，但最后他们都改变了看法。”——从而引发了买方的好奇心。于是，卖方得到了向其推销产品的机会。

有的时候，为了接触并吸引客户的注意，推销员们还会用一些大胆的陈述或强烈的问句来开头。幽默地设置几个悬念，从而达成引“顾客”入胜的目的。





20世纪60年代，美国有一位非常优秀的销售员乔·格兰德尔。他有一个很有意思的绰号，叫“花招先生”。在拜访客户时，他首先会将一个三分钟的蛋形计时器放在桌上，然后对客户说：“请您给我三分钟时间，三分钟一过，当最后一粒沙穿过玻璃瓶后，假如您不希望我继续讲下去，我就离开。”

他在推销产品的过程中，会使出蛋形计时器、闹钟、二十元面额的钞票等各式各样的花招，为自己争取足够的时间让顾客能静静地坐着听他讲话，并对他所推销的产品产生兴趣。





在推销过程中，经验老到的推销员都能使用幽默的语言艺术创造一种轻松愉快的氛围。而当跟客户出现意见分歧时，幽默的语言又能转移或淡化矛盾，化解或缩小分歧。同时，在阐述意见和要求时，幽默的语言不仅能清楚地表明自己的观点，而且还不致引起对方的不良反应。

假如你是卖电脑的，那就不要急着问客户“有没有兴趣买电脑”，或问他们“是不是需要一台电脑”，而要问：“您想知道用什么样的方法可以让你们公司每个月节省5000元钱的营销费用吗？”这类问题往往更容易吸引客户的注意力，让客户对你和你的产品产生好奇心。

“您知道每年只需花几块钱就能防止火灾、水灾和失窃吗？”保险公司的推销员开口便问顾客，虽然对方一时无以应对，但却表现出一副很想了解的样子。此时，推销员通常会补上一句：“您有兴趣了解我们公司的保险吗？我这里有20多个险种供您选择。”这样顾客的了解欲望被勾起来了，双方有了进一步协商的机会。

推销员每达成一笔交易，不仅仅是工作的任务，还包含对顾客的一种责任。事实证明，交易能不能成功，在很大程度上都取决于推销员对客户采取的诱导方式。

一般来说，善于运用幽默诙谐语言“卖关子”的推销员更容易签单，因为，没有几个人能抗拒好奇心的诱惑，更不要说有购买欲望的客户了。





幽默谈判，太紧张了不好沟通

幽默心得 　谈判是一件非常严肃的事，双方站在各自的立场，为争取各自的利益而努力。如果想要避免出现剑拔弩张的状况，营造一个良好的谈判氛围，那就在紧张的谈判之余用幽默来调剂一下。





假如谈判双方都是一副严肃的面孔，以极其认真的态度上来就“言归正传”，丝毫没有活泼的气氛，那整个谈判过程就会死气沉沉、闷不可言，让谈判代表有一种压抑的感觉。于是，就会一次又一次出现暂停、休会，满足双方利益的方案也不会有什么建设性，达成协议的日期也跟着一推再推。因此，谈判代表非常有必要运用幽默去营造良好的谈判气氛。

我们先来跟英国首相丘吉尔学习一下，看他是怎样运用幽默营造良好的谈判气氛的。





1943年，英国首相丘吉尔和法国总统戴高乐由于在叙利亚问题上存在意见分歧，两人产生了芥蒂。直接原因是戴高乐公开宣布逮捕布瓦松总督，而此人正是丘吉尔非常看重的人物。要解决这一件令双方都感棘手的事，只有借助卓有实效的会晤了。

丘吉尔的法语讲得不是太好，但是，戴高乐的英语却讲得特别漂亮。这一点，是当时戴高乐的随行人员以及丘吉尔的大使达夫·库柏早就知晓的。

双方见面的时候，丘吉尔是这样开场的：

他先用法语安排行程：“女士们先去逛市场，戴高乐、其他的先生跟我去花园聊天。”然后，他用所有人都能听清的英语对达夫·库柏说了几句话：“我用法语对付得不错吧，是不是？既然戴高乐将军英语说得那么好，他完全应该能理解我的法语的。”

话音未落，戴高乐及众人都哄堂大笑，紧绷的情绪也放松了下来。





丘吉尔用一个小幽默消除了谈判双方参与人员的紧张情绪，营造了良好的会谈气氛，使谈判在和谐信任中进行下去。在谈判正式开始后，礼貌问候对方，轻松而自然地引入谈判的话题。协商的过程中，要讲究策略、有礼有节、求同存异，必要时运用一些幽默诙谐的语言，调节一下紧张沉闷的气氛，放松一下绷得太紧的心弦，营造轻松愉快的氛围。每当谈起丘吉尔与罗斯福的一次传奇性会谈，都会让人忍俊不禁。





“二战”期间，武器异常紧张，丘吉尔来到华盛顿会晤罗斯福，希望能得到军需物资方面的接济。会谈安排在第二天进行。

次日凌晨，丘吉尔正躺在浴盆里，手里夹着大号雪茄，做沉思状。谁知罗斯福突然推门进来。丘吉尔赤身裸体，大腹便便，大肚子甚至还露出了水面，两人相视不禁都愣住了。就在罗斯福陷入尴尬的一刻，丘吉尔却微微一笑，说：“总统先生，大英帝国的首相在你面前可真是没有一点点隐瞒哩！”说罢，两人都不约而同地笑了起来。

在轻松的瞬间，两位国家元首忘却了战争，忘却了艰难，开始了真诚的合作。后来，这次谈判非常成功。





谈判双方是一对矛盾的统一体，为顺利达成协议，双方不可能摒弃竞争，更不可能拒绝合作。为了让合作更顺利一些，有一个良好的合作气氛是非常必要的，这是从谈判之初就应该考虑并注意的。

在谈判开始之前，主动热情地跟对方去接触，发掘双方的共同点，有助于为谈判打下一个良好的基础。比如，可以就双方的兴趣爱好，双方曾有过的合作经历，或者共同认识的朋友进行交谈，进而引起双方心灵的“共振”。





决战商场，幽默要用心

幽默心得 　在生意场上，要善于抓住机遇、出奇制胜，如果谁能以一种幽默新颖的方式推销自己的产品，那他通常会有意想不到的收获。





商场就像战场，在强手林立、竞争激烈的生意场上，如何赢得顾客，使生意越做越大，这里面很有文章。发挥机智、巧用幽默是很多推销员的秘密武器，它能帮推销员赢得顾客的信服，使经商之道马到功成、生意兴隆。





在商店的橱窗前，有一位秃顶的先生漫无目的地闲逛。有个店员向他打招呼，对他说：“先生，买顶游泳帽吧，好保护您的头发。”

这位顾客说：“真是笑话！我这几根头发不用数都清楚，保护个啥？”

店员说：“可戴上游泳帽，别人就没有机会数您的头发了。”

顾客笑了，想想这话确实在理，就买了一顶。





顾客之所以会产生从不买到买的转变，就是因为店员掌握了顾客心理、巧用幽默语言。如果一个人能将幽默融入生活，那他的生活必然锦上添花；如果一个人能将幽默运用于经商，那他在工作中自然也能出奇制胜。





中国香港有家专门销售胶水的商店，为了加大宣传力度，店家不惜本钱，悬赏千金招引生意。在商店门口的墙上，服务员用该店推出的一种最新强力万能胶水粘贴着一枚价值几千港元的金币，并对外宣称：

“有谁能用手将这枚金币掰下来，金币归其所有。”

一时间，店门前人声鼎沸，上场一试者络绎不绝。可是，大家费了九牛二虎之力，金币还是粘在墙上一动不动。





该店主可谓用心良苦，推销胶水手法既新鲜，又趣味十足，其结果必是胀鼓了自己的荷包。在商业竞争的过程中，经商者需要全力调动身边的一切资源。如果想把握住身边每一个赚钱的因素，幽默和智慧都是不可缺少的。





美国音乐指挥家斯托科夫斯基经常去一家小饭馆用餐。老板每次都用好饭好菜招待他，却从来不肯收他的餐费。一天，他忍不住问老板：“你为什么对我如此客气？我又不是没有能力付饭钱。”

老板说：“我是一个尊崇音乐的人，跟伟大的音乐相比，您的饭钱算不了什么。”

斯托科夫斯基听了非常感动。可是，当他走出饭馆的时候，却发现橱窗里挂着一块宣传牌，上面写着一句广告语：

“欢迎到本餐厅和伟大的音乐指挥家斯托科夫斯基共进早餐、午餐和晚餐。”





饭馆的老板不愧为一位深谙舍得之道的高人，以免费的饭菜吸引指挥家前来就餐，表面上看好像失去了一笔收入，而指挥家的影响力却无形地变成饭店的招牌，吸引了更多的顾客前来就餐。这种以小舍换大得的智慧，实在是经商中的一门大学问。





第四章　想要浪漫起来，那就给爱情加点幽默

幽默是智慧的最高体现，具有幽默感的人最富有个人魅力，他不仅能与别人愉快相处，更重要的是拥有一个快乐的人生。

——幽默大师查理·卓别林





第一节　粉红色的幽默，给求爱留条后路





幽默搭讪，接近意中人

幽默心得 　苦寻多年的另一半就在眼前，可是如何去靠近呢？既怕惊吓了意中人，又不忍就这样错过。此时，幽默搭讪是最牢靠的战壕，进可攻退可守。





穿过茫茫人海，每个人都希望有机会遇到自己梦寐以求的“梦中情人”。回家的路上，朋友聚会中，或是在公共汽车上，蓦然回首的刹那间，突然在人群中看到一位似曾相识的女孩（或男孩），她（他）光芒四射、气质不凡。你的心告诉你：“她（或他）正是你梦中一直追寻的‘天使’。”这时该如何做呢？

有很多人，尤其是男孩子不敢轻易尝试，总担心会遭到意中人的拒绝。其实，几乎每一位女孩都以被众多男士追求而骄傲和自豪！所以，以一颗幽默的平常心走过去，勇敢地跟那个漂亮女孩攀谈，把握好这个难得的可以诉说衷情的机遇吧！





1920年，在巴黎的一次舞会上，上尉戴高乐正无聊地端着红酒杯打发时间。突然，他在舞会的角落发现了一位安静而且异常美丽的姑娘，她托着腮凝视窗外，如同置身于自己编织的梦境中。戴高乐坐不住了，他不断地向那个角落扫视，并思索着怎样去搭讪才不让对方觉得唐突。

他端起桌上的红酒，向那位小姐走去。快到跟前时，那位小姐突然转过头，嫣然一笑。戴高乐有些窘迫地说：“我非常有幸认识你，小姐，这使我非常荣幸……”“是吗？上尉。”姑娘不动声色地说。“这对我来说，是一种荣幸，一种莫名其妙的荣幸……”戴高乐想了好多遍的开场白也结巴起来，小姐“扑哧”一声笑了，没有拒绝他的邀请。

他们一边跳着舞，一边互相倾诉，等跳完第六支舞曲时，戴高乐上尉已经跟这位名叫汪杜洛的姑娘山盟海誓，定下了终身。事后汪杜洛小姐告诉戴高乐，他那句“是一种莫名其妙的荣幸……”的赞美非常真诚，还带有一丝淡淡的幽默气息，一下子就打动了她的芳心。





如果说戴高乐将军的幽默搭讪属于“歪打正着”，当一个普通人遇到自己心仪的对象时，该如何具体运用幽默呢？

首先要拿出勇气，不能被漂亮女孩的傲气吓得手足无措，要想办法保持一颗平常心，把她想象成一个很随和的人，主动走近她跟她搭话。然后，尽可能地利用一切可见的情景、可捕捉到的任何线索幽默一下，把她给逗笑。俗话说：“微笑了，事情就好办了。”假如你能使意中人露出灿烂的笑容，那接下来的事情就容易了。





一个男生对人文学院一个漂亮的女生爱慕已久，但却不知道她的名字，也一直找不到合适的机会跟她搭讪、接触。

这一天，机会终于来了，他看见那个女生自己一个人走进一家牛肉面馆，便毫不迟疑地在后面跟着进去了。他有点紧张地向那个女生搭讪：“经常在校园里见到你，请问你叫什么名字？”

那女生很疑惑地抬头看着他，说：“我叫意大利面啊！”很明显，女生不想报上真名，但男生没有气馁，他红着脸“噢”了一声，然后说：“那么，我也给自己起个面名吧，我叫加州牛肉面好了。”

女生冷漠的脸上马上露出灿烂的笑容。后来，这位高傲的“意大利面”小姐真的嫁给了“加州牛肉面”先生。





看到了吧？这就是幽默的神奇效果。在电影《阿飞正传》中，也有一段让人津津乐道的幽默情话：





在一个慵懒的下午，阿飞对着苏丽珍说：“看着我的表，就一分钟。16号，4月16号。1960年4月16号下午3点之前的一分钟你和我在一起，因为你我会记住这一分钟。从现在开始我们就是一分钟的朋友，这是事实，你改变不了，因为已经过去了。我明天会再来。”





而之后苏丽珍的内心独白，也进一步证实了阿飞幽默情话的效应：





“我不知道他有没有因为我而记住那一分钟，但我一直都记住这个人。之后他真的每天都来，我们就从一分钟的朋友变成两分钟的朋友，没多久，我们每天至少见一个小时。”





如此幽默又有创意的情话，试问有几个人能够抵挡得了呢？正是由于这样，幽默作为一种有效的跟异性交往的方式，使得有情人能够及时抓住身边的好机会，在一见钟情的时候，用幽默的语言将内心深沉的爱恋表达出来。





说好第一句话，获取一颗芳心

幽默心得 　初谙世事的男孩子都渴望跟自己身边的漂亮姑娘相识、交往，但许多人连相识这一关都过不了，更不要说获得姑娘的芳心了。跟心仪的女孩沟通，如果想有一个愉快的初次接触，那就保持一颗幽默的平常心。





跟女孩子第一次接触时，大部分男孩子最惯用的办法是预先设计程序、语言，有的甚至提前准备一张纸条，见面之后直接塞给对方了事。一般情况下，这种办法的效果并不是很理想，因为我们根本就无法预知实际的情形，比如，在什么样的场合、还会有谁在场、女孩会是什么态度、说什么话，等等。而使用幽默是不需要预先设定的，它能够敏感地捕捉现场信息，并引而申之，产生幽默效果，使对方莞尔一笑。

在人际交往过程中，几乎所有人都有说错话的经历，这也无可厚非，说错了也没关系，只要你能迅速拿出补救措施，就可以化险为夷。许多社交高手都能做到这一点。





在一次私人聚会上，一位男士对坐在他对面的女士产生了好感，为了引起对方的注意，他主动搭讪：“见到你很高兴，你丈夫怎么没一起来？”

“对不起，我还没有嫁人……”

“噢，明白了，原来你丈夫是个光棍？”





这位女士先是被男士问得非常尴尬，但立刻被男士的话逗得脸上有了笑容。男士带有冒犯性质的问话没有惹恼女士，女士从跟男士的交流中体味到他的幽默气质，后来，他们真的成了一对情投意合的夫妻。

肉麻的情书有本事让恋人心荡神摇，于是，那些担心面对面地用语言表达爱情会失败的年轻人都会借助于情书，是因为情书可以字斟句酌、细细思量，即便语言表达不到的地方，也可以摘引别人的诗句。比如“你是我的生命”之类，由于情书中大多为修饰过的文词语句，爱情在情书中被刻意地装饰或肆意地夸张，所以情书比语言表达更能给情人制造想象的空间，更容易打动对方的心。而这种修饰或夸张的文字如果稍有过火或不当，其幽默色彩也是非常明显的。下面是一则经典的情书幽默：





有一个大学三年级男生，暗恋一漂亮女孩。写了一封文情并茂的情书，托女孩的弟弟代为转交。

第二天，那位男生又找到女孩的小弟，问他：“我的信你交给你姐姐了没有？”

“噢，昨天我姐不在家，我就把信给爸爸了！”

“啊？给你爸爸了？那你爸爸说什么了？”

“我爸爸看了很生气，说你不念书，很无聊，让我把信退给你！”

“那信呢？”

小男孩说：“信？我昨天去你家还给你，可是你不在，所以我就把信给你爸爸了！”





再来看另一则幽默故事：





有一男孩先给女朋友写了一封情书，然后又给父母写信要钱，结果粗心大意地装错了信封。于是，女朋友收到的信是：“亲爱的爸妈，我最近谈了个对象，那女孩花钱很厉害，所以我的钱总是不够用，下次要多寄500美元。”

而他爸妈收到的信是：“我的心肝，我的生命，我的一切的一切，我爱你，无论我家老头多么反对，我都要爱你一辈子！”





假如说情书传递上所造成的种种幽默在实际生活中并不多见的话，那么情书在文字内容上的幽默可真值得我们细细品味。那一句句火辣辣的话语使情感之火尽情燃烧，或用人间最美的事物来比喻赞美。这些话语源于精心的杜撰与装饰，在当事者眼中，也许是最可心动神摇的，但在旁观者看来，那明显荒谬的言辞本身就是一种幽默。

在情书里，爱情被穿上华丽的外衣，大肆发动攻击，直到结婚那天为止，这种进攻是不会停止的。结婚之后，恋人变成了夫妻，大家的本来面目逐渐表露，情书的历史才告结束，平稳而厚重的婚姻正式开始。虽然已经得到了芳心，但当意识到自己错了之时，还是应该用幽默去掩饰。

跟异性初次见面，还要多注意自己的措辞，尽量不要说错话，如果不小心说错了，最好及时予以弥补，比如故作愚蠢，就是个不错的主意。





两个不同学校的男女大学生进行联谊活动。一个秋高气爽的周末，他们在校园的草坪上聚会，生物系的一个男生出了个专业常识，他说：“在我们的人体器官中，什么东西是一遇到兴奋就会膨胀起来？”

霎时，在场的女同学都羞红了脸，其中有一位对那位发问的男生怒目相向。

眼见情形不妙，这位男生赶忙说：“哈，猜不出来吧，答案是瞳孔。”

这个问题让在场的女生都觉得很尴尬，因为它极易让人联系到别的人体器官。在普通关系的男女之间开这种玩笑，会让人觉得挑起话端者思想龌龊。眼看就要招人恨了，聪明的男生赶紧自行公布答案——“瞳孔”，使剑拔弩张的气氛得以缓和。





故作愚蠢虽是不得已而为之，但它可以让我们避免冷场，使我们在异性面前显得更可爱。如果你面对的是一个完全陌生且行事严谨的对象，最好不要冒险去试验这一种幽默，因为可能使得你形象大打折扣。





幽默表白，恋爱必杀技

幽默心得 　向心仪对象表白的时候，一定要多用点心思，如果你的语言毫无新意，不能让对方当场感动的话，也许很难达到预想的效果。





成功的爱情应该具备两个基本要素：一个是有缘能够相见，另一个则在于恋爱说话技巧的应用。爱情需要适当的喜庆，喜庆有一种神奇的魔力，它能调剂心情，愉悦关系。没有喜庆，拥有再多，也往往会有空虚和失落的感觉。





一心扑在工作上的爱迪生，每天在实验室中忙碌，很少注意到生活上的琐事。就在他母亲去世两年后，朋友们见他的生活实在是太贫乏无味了，除了工作还是工作，于是就提醒他该给家里找个女主人了。

爱迪生将这句话记在了心里，其实他并非没有意中人，助理玛丽不但聪明、勤劳，而且人也长得很漂亮，个性又很温柔，并且善解人意。可是，因为是工作上的伙伴关系，接触太频繁了，他反而不知该如何表达。

有一天，爱迪生的心情似乎很好，在实验室里和同事们有说有笑，他忽然对玛丽说：“我要娶你。”

玛丽听了，以为他又在开玩笑，于是回答：“哦，那当然好啊。”

玛丽说完了根本就没当回事，谁知爱迪生第二天就带来了戒指套在玛丽的手上。

玛丽呆了，没有想到爱迪生是认真的。她思考了一下，其实爱迪生对自己也是有爱意的，只是他从不表达罢了。

玛丽接受了爱迪生的求婚，两个星期之后，两人就步入了婚姻的殿堂。

在婚礼的宴会上，爱迪生幽默地对朋友说：“这次的实验完全没有准备，虽然违反了实验程序，但竟然成功了。”





如果爱迪生把求婚的一招一式都解说出来，朋友会听得很肉麻。但是，事实却如此幽默有趣，让大家避免了一场乏味沟通的劫难。再比如，女友带你上了趟她家，见到了她的父亲，她也许会问：“你喜欢我爸吗？”你如果千篇一律地回答：“喜欢，他老人家很慈祥。”那就索然无味了。但你要是换一种方式，幽默地说：“这就要看他是否同意我早点娶你了。”这句话不但别具趣味，而且不失时机地表达了对女友的爱，女友肯定爱从心来。

对心仪的人说出内心的爱慕，有时情况变化复杂，这时候则需要一点小技巧来增添情趣。大文豪托尔斯泰深谙此中道理。





托尔斯泰年轻的时候喜欢上了一位名医的女儿，可是一直都不敢对她表白，他时常到名医家中做客，这和善的一家人都对他印象很好。这家人都以为托尔斯泰对他们的大女儿有好感，所以就尽量地撮合他们，但谁也没有想到，他其实是喜欢上他们家的小女儿苏索亚。

有一天，托尔斯泰参加苏索亚家举办的一个派对。当其他人忙着跳舞、谈天时，他将苏索亚拉到一个角落里，说要和她玩猜谜，他用粉笔在小桌子上写了一些字。

他指着每个字的第一个字母对苏索亚说：“请你将每个字的第一个字母拼起来。”

当所有的字母组合起来，就变成了一句话，这句话是：“我爱的是你，不是你姐姐。”

苏索亚羞红了脸，点头接受了他的爱意。





在表达爱意的时候并不一定要很直接，有时用一些有趣的方法间接地表达出来，反而能够触人心弦，营造出别致的气氛。用点儿心思，不管是含蓄也好，轰轰烈烈也好，生动地表达绝对会有加倍的效果。不仅如此，多年之后彼此回想起来，也是别有一番滋味呢。





幽默是爱情的催化剂

幽默心得 　如果想获得心仪对象的好感，并进一步转化为爱情，除了要有一颗真诚的心和诚挚的态度之外，还需要机智与幽默的表达。没有幽默的参与，爱情之树便不能迅速地茁壮成长。





一个问题困扰了无数情窦初开的青年男女，那就是怎样向恋人表露自己的爱慕之情才是最恰当的。一般来说，表达爱慕之情并没有固定的程式可循，也没有现成的话语可套，不过，运用幽默的方式来求爱是个不错的选择，就算不能情场得意，至少也不会对以后的交往造成影响，而且还可以保留一份美好的回忆。日本幽默家秋田实就曾经说过：“幽默是爱情的催化剂。”

懂幽默的人都知道，如果将一种语体的表达改变为另一种完全不同风格的语体来表达，通常具有让人忍俊不禁的效果。幽默情人为了使心仪之人在轻松愉悦之中欣然接受，也会借助这样一种方式来向对方求爱。

现实生活中不乏这样的例子，有一个男孩就是用这种新颖的赞美方式，使自己的“白雪公主”芳心暗许，并娶其为妻。在结婚的那一天，妻子幸福地公开了他们之间的浪漫爱情：





“当时，我在一所大学里做兼职银行出纳员，一个帅气的小伙子几乎每天都要到我的窗口来。他不是存款就是取钱，我还在纳闷他怎么有那么多业务。直到某一天，他把一张纸条连同银行存折一起交给我时，我才明白他都是为了我才这样做。我无法拒绝这诱人、新颖的求爱方式。”

那张纸条上写着这样一段话：“亲爱的婕，我一直储蓄着这个想法，期望能得到利息。假如周五有空，你能将自己存在电影院里我旁边的那个座位上吗？我把你可能已另有约会的猜测记在账本上了。假如真是这样，我将取出我的要求，把它安排在星期六。不管贴现率如何，做你的陪伴始终是非常愉快的。我想你不会觉得这要求太过分吧，尽快来同你核对。真诚的杰。”





只要能够扬长避短，在跟对方的交往中，在言辞上多用一些心思，以幽默风趣的谈吐，制造出一种活泼愉快的交际氛围，自然而然地，你就会获得对方的青睐。可以这么说，假如爱情中没有幽默和笑，那么爱也就没有了存在的意义。有位爱情专家说过：“爱就从幽默开始。”

在恋爱的时候，常常有人因为不知道怎样表达爱意，或因方法不当，或因言语不得体，使对方有了不必要的误解，甚至厌恶反感，结果弄得“不成情人成仇人”，把一件本应非常美好的事情变成了一件糟糕至极的事情。

表达爱情绝对不能一味地死缠硬磨，那样只会使人厌恶。爱的表达是需要一些技巧的，需要花费一番心思，比如，考虑如何获得对方的好感与信任，考虑如何将好感巧妙地转化为爱情。在求爱的过程中，制造好感是最重要的准备工作，而运用新奇幽默的方式向对方传递爱意，则是营造好感、加深好感的最佳手段。





婉言回绝，给对方留足情面

幽默心得 　求爱是求爱者美好感情的流露，就算我们必须拒绝，也要理解求爱者的心意，尊重对方的感情。爱情本身没有任何错误，我们应该借幽默给求爱者继续爱的勇气。





歌德曾经说过一句名言：“哪个青年男子不善钟情，哪个妙龄女郎不善怀春？”的确，男男女女在一起，本来就免不了暗生情愫。而在恋爱伊始，总需要有一方先行求爱，假如两厢情愿，那自然是皆大欢喜；假如不爱对方，那最好想办法巧妙地拒绝，尽量不要让对方下不来台，给对方留些情面。

有这样一个求爱故事：男孩很喜欢女孩，一直都紧追不舍。可是，女孩对男孩一点都不感冒，她冷冰冰地对男孩说：“你到底喜欢我什么，我改还不行吗？”如同骂人的最高境界是不带脏字一般，拒绝告白的狠手段也不过如此。尽管这会让对方立即明白你的心意，但未免有些过于残忍，要是惹得对方因爱生恨，那后果可就不堪设想了。

所以，拒绝求爱的言辞一定要格外谨慎，最好不要让对方产生被看不起的想法，应该尽量机智幽默地表明心意。可以得到别人的倾慕是你的魅力，有能力巧妙地拒绝示爱则是你的另一种魅力。





古罗马帝国女数学家希帕蒂娅长得特别漂亮，时常有英俊少年、贵族子弟跑来向她示爱，对她展开强烈的爱情攻势。望着桌前堆成小山状的求爱信，希帕蒂娅非常头疼，她对爱情抱着慎重和严肃的态度，当然不会轻易接受别人的求爱。

于是，希帕蒂娅拒绝了所有的求爱者，她的拒绝理由也只有一个：“我不能接受你，因为我已经献身真理了。”





对于不合心意的求爱者，你当然要坚决地推辞掉。但是，推辞的语言要恰当，要委婉幽默，既要将自己的意思表达清楚，让对方没有心存幻想的余地，又不能让对方觉得你不近人情。这些借口不会损害对方自尊心，不仅能保全他人的面子，还可以表明自己的心迹，堪称美妙得体、委婉含蓄。

假如你不喜欢对方，又感受到了对方的心意，在对方正式对你表白之前，最好想办法提前表明心意，这样就可以避免暧昧，也不会让对方误解。如此一来，对方会主动放弃对你的追求，双方也不会尴尬，做不了情人也别变成敌人。不然，当无法避免同处一室时，两个人都会觉得尴尬。

假如是私下示爱，无论你如何讨厌对方，都要很有礼貌地先表达谢意，然后再婉转地拒绝对方。就算对方紧追不舍，你也要时刻注意自己的态度，言辞必须真诚、友善、婉转，使对方容易接受，千万避免不礼貌的挖苦和辱骂。比如，略带诙谐地对他说：“谢谢你，请你不要因此而难过，我会永远欣赏你的好眼光的！”这样的回答，会让对方在笑声中了解你的真实心意，更会感受到你传递的温暖信息。

最后还要提醒大家一点，拒绝他人求爱后，我们要注意帮对方保密，特别是同学、同事之间，以免让对方陷入尴尬，不好做人。当年，著名数学家陈景润拒绝了众多爱慕者的求爱后，便将她们的求爱情书一一烧毁，他说：“这些姑娘以后还要恋爱、结婚，我一定为她们保密，扩散出去会对她们有影响。”





拒绝有分寸，一笑成朋友

幽默心得 　有幸得到别人的爱是一种难得的缘分，即便无法接受，也应该用自己的智慧巧妙地去拒绝。在拒绝求爱时，如果掌握好分寸，并加入一点用心的幽默，必然能使对方在笑声中感受到你的温暖。





人不仅有爱的权利，还有不爱的权利。当有人向你表白，希望跟你恋爱，而你的心里并不喜欢对方时，自然应该予以拒绝了。但是，拒绝对方的言辞是需要委婉恰当的。假如你的言辞过激，不仅会伤及对方自尊，还可能使其因爱生恨；假如你的言辞过于隐晦，又可能让对方抱有幻想，继续跟你做无谓的纠缠。因此，恰当地把握拒绝的分寸是非常重要的。

拒绝示爱的确不是一件容易的事情。你不仅要用简单的语言把意思表达清楚，还要尽量给对方留一些余地，让对方不至于陷入难堪之中。如果你的幽默言辞能让对方展露笑颜，那你们应该可以继续做朋友的。

打个比方，有位男士在公司联欢会上或朋友聚会时对你示爱，在众目睽睽之下，你觉得怎样拒绝他，才能既保全他的面子，又不拖泥带水呢？告诉他三天后给答复，然后私下拒绝他？这可不行，大家出于好奇会四处打听结局，弄得他更没面子。所以，你一定要当场拒绝，并且注意语言技巧，避免让对方下不来台。例如，假装大大咧咧地当众质问他：“你也太不厚道了，我是剩女怎么着了，为什么大家都爱拿这事儿寻我开心？今儿我干脆就当众宣布好了，我是非金城武不嫁的，以后谁再开我玩笑，我就跟谁急！”

这段语言中隐藏了一定的自嘲、自我贬低成分，尽管你拒绝了对方，但并没有摆出高高在上的姿态，反而将被拒绝的示爱者抬到了一个较高的位置，让他有苦也道不出。而且，通过语言技巧，你拒绝的对象已经由示爱者悄悄扩散至“大家”，也免得对方陷入难堪。他只消微微一笑，说句“你居然连这玩笑都能看穿”，就可以消解被拒绝的尴尬，保全个人的自尊。

我们再来看看一位姑娘的表现：





有一个小伙子当众向一位姑娘表达倾慕之心。

姑娘问道：“你真的爱我吗？”

小伙子：“是的，我敢对天发誓……”

姑娘：“那你用什么证明呢？”

小伙子：“用这颗赤诚的心。”

姑娘委婉地说：“对不起，你是唯‘心’主义者，我可是唯‘物’主义者啊！”





小伙子嘴里说的“赤诚的心”，跟唯心主义和唯物主义的哲学名词没有任何牵连。可姑娘在这里把它们硬给联系到一起，使人感到非常谐趣新奇之余，也将拒绝的意思传递给对方。就像我们前面讲到的，有些人也会采用幽默的语言来求爱。在这种时候，如果被追求的一方要拒绝对方的求爱，更应该幽默以对，这样不仅能够达到自己拒绝的目的，而且还能让求爱者会心一笑。





钢琴师向同乐团的一位姑娘求爱，他的情书内容如下：

“你的皮肤像白色琴键那么白净，你的头发像黑键那么黑亮，在我眼里，你是世界上最美的一架钢琴。”

在回信中，那位姑娘写道：“可是我是拉小提琴的，而从你身材看来，很像大贝司（低音提琴，样式笨大）。我担心咱们两个琴瑟不谐呀。”





姑娘针对钢琴师职业感十足的求爱信，采用同样充满职业特性的回信予以拒绝。由琴瑟和谐到琴瑟不谐，拒绝的语言也透出高雅的气质。在现实生活中，你很可能会遇到对方抱着谈情说爱想法的约会，为防患于未然，假如你不喜欢对方，最好尽早对此婉言谢绝，让对方知道你的心意，放弃对你的追求。





护士曹颖长得漂亮又机灵，大家都很喜欢她。这天下班，办公室年轻的张医生对她说：“小曹，一起去吃饭好吗？我有一件非常重要的事想跟你说。”

曹颖马上就明白了“重要”的含义。于是，她笑着说：“好啊！我也刚好有事情要请你帮忙呢。”

张医生一听高兴极了，满脸笑容地说：“行，只要是帮你的忙，我绝对两肋插刀。”

曹颖又笑了：“可没那么严重，不过是我男朋友脸上长了几颗青春痘，我想问你怎么治疗效果更好一些。”





采用类似幽默含蓄的拒绝方法，一般情况下都很有效，能够使对方不损颜面地知难而退，再见面时也不会过于尴尬。在爱情的角力之中，被拒绝的一方免不了会有受伤的感觉。如果拒绝的一方能够主动安慰一下，那便再好不过了。

在拒绝一名男子的求爱后，漂亮的小姐安慰他说：“不过，你不必过于伤心，我会永远欣赏你的好眼光。”

以一种赞许的姿态来回应别人的爱慕，不仅是一种有良好教养的表现，也是一种十分得体的处世方法。拒绝别人是一种与人相处的艺术，拿捏好分寸是最为重要的。如果运用好幽默的权杖，就不会让对方感到难堪，并可以很好地表达自己的意思。





第二节　极致幽默情人，恋爱不再平淡无味





缺少幽默，爱情太平淡

幽默心得 　如今，很多年轻人都有自己的个性特点，要是对其语言的使用稍作研究，便不难发现一个普遍的现象，那就是对恋爱中的幽默语言知之甚少，这往往会制约感情的进展。





随着经济的发展，生活也变得丰富多彩起来，而当代青年也是形形色色的。假如我们从语言的幽默感的角度来观察当代青年，可以发现不少青年男女在恋爱中语言的使用方面存在着一些问题，使得爱情过于平淡或者容易夭折。

下面我们就逐一探讨几个常见的问题，希望对恋爱中的男女有所帮助。

一、对心上人唯命是从

相声《虎口遐想》中，有一段经典的台词，说得非常幽默：





甲：你说如果我有个对象的话，我能星期天没事跑这儿看老虎玩来吗？

乙：那怎么就不能来啊？

甲：怎么不能？搞对象的小伙子你们说说，你们搞对象，你们到了星期天——谁不上丈母娘家干活去。

乙：是这样吗？

甲：是这样吗！我跟你讲，我们家老二自从搞对象起，人家丈母娘家再也不雇保姆啦！

乙：那这么说你就愿意当这保姆？





虽然仅仅是段相声，并不是某青年的真实话语，但内容却既真实而又充满幽默感。不少青年为了获得心上人的爱，表现得很驯服，唯命是从，有叫必应，有的甚至毫无主见，没有任何原则，这往往会让追求者失去自我。

二、醉心于甜言蜜语

前几天在网上看到一则《厨师的情书》的幽默小故事：





年轻的厨师给女友写情书：“亲爱的，不管在煮汤或炒菜的时候我都想念你！你简直像味精那样缺少不得。看见蘑菇，想起你的圆眼睛；看见猪肺，想起你的红润柔软脸颊；看见鹅掌，想起你的纤长手指；看见绿豆芽，想起你的腰肢。你就像我的围裙，我不能没有你。答应嫁给我吧，我会像侍候熊掌那样侍候你。”

女友给他写了回信：“我也想起过你那像鹅掌的眉毛，像绿豆芽的眼睛，像蘑菇的鼻子，像味精的嘴巴，还想起过你那像雌鲤鱼的身材。我如同鲜笋一般嫩，未够火候，出嫁还早哩！顺便告诉你，我不打算要个像熊掌的丈夫。其实，我和你就像蒸鱼放姜那样，相信你明白我的意思。”





现实生活中，这样的青年确实不在少数，总以为只有甜言蜜语才能传递爱意，才够甜，才有味，甚至不惜生搬硬造。就像这位年轻的厨师，想编成一篇充满甜言蜜语的求爱信，由于比喻不恰当，显得感情不真实，结果却适得其反。这个故事就对那些青年的甜言蜜语进行了善意的嘲讽。

关于这方面的幽默是很多的，不知你是否听过“赴汤蹈火”？





在给女朋友的信中，小伙子写道：

“我爱你爱得如此之深，以至愿为您赴汤蹈火。如果星期六晚上不下雨，我一定去找你。”





由于甜言蜜语没有真实的感情基础，有的甚至直接从书本上抄袭词句，用其代替自己的语言表达，所以往往很难达到预期的效果。

三、何时何地都直言不讳

真心地爱一个人，那么就应该在任何时候、任何事情上都讲“真话”，对其没有丝毫的隐瞒和做作，这种观点自然是正确的。但是，也不能过于绝对化，更不能简单地理解为“爱情就是真诚”。比如，当谈论彼此的不足之处和需要评价对方的不足时，就要坦率与委婉相结合，直言与婉言互为补充。





一位聪明的小伙子和一位漂亮的姑娘，他们互相爱慕着。小伙子刻苦学习，很有上进心，就是个子有些矮，在这点上，小伙子时常感到自卑。

这一天，小伙子问姑娘：“你觉得男子要身材高大才有魅力，是吗？”

“是的。”姑娘点头表示附和。

于是，小伙子开始有意地回避姑娘，两人终于分手了。





男子身材高大显得硬挺帅气，这是毫无疑义的。但是，这位姑娘也可以委婉地表达出来：“男子高大是有魅力，可男子的最大魅力还在于他的聪明才智；矮人多为足智多谋之人，做大事业的也是矮子居多。”假如这样幽默地说出，也许他们的爱情也不至于夭折。

四、沉默少语

有些青年总觉得，“会捉老鼠的猫不叫”，“会叫的鸭子不下蛋”，反正我对你是真心的，是否表达出来、怎样说都没有关系。像《天仙配》中的董永，傻乎乎的不善说话，却能被美貌的七仙女看上，因此，恋人之间还是少说为佳，言多必失。于是，原先不会说的心安理得，会说话的也尽量控制自己少说话。

实际上，如果男青年过于缺乏新时代的特色，是很难获得女青年好感的，很容易让女方觉得跟不上潮流。生活中有很多类似的例子，如“羞于启齿”就非常典型。





青年小刘跟女朋友从认识到恋爱，已经相处了好长一段时间，可害羞的小刘却一直不敢向女朋友求婚。

女朋友忍不住问道：“小刘，你是不是有话对我说？”

小刘红着脸，吞吞吐吐地答道：“是，是的，我想……想问你，你愿意死后葬在我家的祖坟吗？”





尽管这则幽默更像笑话，但也说明像小刘这样的青年也太不善于辞令了，居然说出这种应该避讳的话，也不担心会使美满的爱情半途而废。





幽默口才，做最合格的情人

幽默心得 　假如你懂得在你和恋人之间使用幽默口才，那么，你就会发现这可以为你的恋爱生活增添许多快乐。恋人间的幽默是一种永远迷人的诱惑，是一种无法抵挡的诱惑。





有了幽默口才，我们就可以拥有自己所需要的精神生活。有了幽默口才，我们就可以自由地感受自我与环境，发挥并表现出自己的才能与力量。有了幽默口才，就算面对事业的失败和人生的苦恼，我们也能放开自己的心胸，在痛苦中拥抱欢乐。

幽默口才之所以被无数人称道，就在于它可以将不协调的事物调节到和谐的状态。男女之间总是存在着一些令人神往的神秘东西，这种东西对双方都是一种诱惑，也是男女之间相互吸引的原因所在。这种奇妙的东西就是情人间的幽默口才。

在恋爱过程中，有一种偷换概念的幽默口才，它总是能带来真心的欢笑以及双方情感的升级。





一对恋人正处于热恋阶段，他们在公园里约会，女朋友问：“我问你，不要瞒着我，你在跟我恋爱之前，有谁曾经摸过你的头、揉过你的发、捏过你的颊？”

男朋友想了一下，说：“啊，这太多了，昨天，就有一个……”

女朋友愕然，急急地问：“谁？”

男朋友一本正经地说：“理发师。”





这个小伙子把“还有什么女孩亲热你”的概念转移到“理发师”身上，一语出口，女朋友怎能不为之一笑呢？在求爱过程中，男性总是想方设法地用甜言蜜语对女性发起攻势，大部分女性对这种进攻都束手无策，这种时候，要是使用幽默口才作为自己的武器，就能达到促使对方的伪装落败的效果，而且还能为自身的可爱与机智加分。





男青年：“请你相信我。”

女青年：“如何相信呢？”

男青年：“亲爱的，我那纯洁的爱情只献给你一个人。”

女青年：“那些不纯洁的爱情给谁了呢？”





还有，当你的男友正被周围的其他女孩吸引时，不要蛮横地加以指责，这样做很难达到你想要的目的，而且还会有损你在他心目中的形象。用幽默调侃的语言给他温柔一击，这会使你在实现目的的同时彰显女性魅力。





一对恋人参加聚会，女孩子发现男朋友忘记了自己，他一直用羡慕的眼光偷看坐在对过的那位时髦的女郎。

于是，她伏在男朋友耳边悄悄说道：“你跟她说句话吧，不然别人该把她当作你的未婚妻了！”





看，这个女孩子多么聪明，一句话就把男朋友从失态中唤回来了。这种钝化了的攻击，任何男人都没有办法拒绝。

“小心眼儿”是很多陷入爱情之人的共性，当女士醋意上升的时候，就需要男士的幽默感来中和一下酸意了。





一对恋人正在海滩上晒太阳，女孩发现一个穿着最新款三点式泳装的女郎走了过来，站在海滩上一个劲地搔首弄姿。

“喂，你看！”她对躺在旁边的男朋友说，“她和你崇拜的××一模一样。”但男朋友并没有理会，依旧闭着眼睛躺在那儿。

女孩诧异地问道：“怎么？难道你真的一点都不感兴趣吗？”

“当然，”男朋友说，“假如她真和××一样，你是绝对不会让我看的。”





这位男朋友很了解女孩喜欢吃醋，面对女朋友的讽刺也非常冷静，并用带有幽默感的语言回敬了她，不仅批评了女朋友的小气心理，又表明自己知道她深爱自己的情感。





书信也幽默，鸿雁传情意

幽默心得 　男女的恋爱是一种艺术，书信（情书和短信）的写作更是一种艺术。假如说情场如战场，那书信便是爱情攻坚战中最有力的武器，可以为平淡的相处增添情趣。





在求爱的时候，情场上的胜利或失败，跟书信的写作水平至少有50％以上的关系，因此，写情书、发情话短信都要讲求一定的语言技巧。





在33岁时，老舍先生就已经是文坛著名的作家了，但还未成婚。当时，朋友们发现他跟胡絮青的性格和爱好非常接近，于是就刻意撮合，大家轮流请他俩吃饭。

赴宴三次后，两人已经领会了朋友们的好心。于是，老舍给胡絮青写了第一封信，内容如下：

“我们不能总靠吃人家饭的办法会面说话，你和我手中都有一支笔，为什么不能利用它——这完全是属于自己的小东西，把心里想说的话都写出来。”

信写得真诚而坦率，胡絮青自然是没有异议了。他们相约，每天都给对方写一封信，假如哪天老舍没有收到胡絮青的信，他就跟丢了魂一样坐立不安。





不管是情书还是手机短信，都是用来表达内心的真挚情意的，所以必须写得情真意切，才能打动心弦、赢得芳心。书信也是一种非常强烈的“印象装饰”，因为它企图通过优美的文辞和修饰过的语句，来传递爱慕之情并打动对方的心。幽默的求爱、求婚方式，似乎更有魅力，更富有打动人心的浪漫情趣。





1780年，富兰克林丧偶后独自在巴黎生活，他向他的邻居——一位迷人而有教养的富孀艾尔维斯太太求婚。

在给艾尔维斯太太的情书中，富兰克林说，他梦见自己的太太和艾尔维斯太太的亡夫在阴间结了婚。接下来，他又写了一句话：“我们来替自己报仇雪恨吧。”





后来，这封情书被评为文学的杰作、幽默的精品。

恋爱时，写情书具有投石问路的作用，可以试探对方对自己究竟有没有“那种意思”，假如过于庄重严肃，一旦遭到回绝，势必一时在情感上无法承受，极有可能会陷入痛苦之中。要是恰当地运用幽默的技巧，以豁达的态度对待恋爱问题，就算得不到爱，也不至于懊悔，不会让自己的自尊心受到创伤。





有一位男青年给女友发了一个短信，内容是：

“昨夜，我梦见自己向你求婚了，你怎么看呢？”

他的女友巧妙地回答：“这只能表明睡眠时的你比醒着时的你更有人情味。”





善于在遣词用句上花一些工夫，以幽默风趣的谈吐制造出一种轻松甜蜜的交际氛围，不知不觉中，你就会获得意中人的青睐。可以这么说，假如爱情中失去了幽默和笑，那么爱也失去了存在的意义，因为幽默是爱情的开始。





幽默情话，帮助爱情保鲜

幽默心得 　在有些人看来，甜言蜜语式的情话或许是一种矫情，但是，幽默的情话却不同，它对所有人来说都是一种情趣。





幽默无处不在，谈恋爱也同样如此。情人间时不时地来点小幽默，不仅能加深彼此之间的感情，还能让二人世界更加五彩斑斓。





小伙子：“认识你是我这一生最大的幸福，你简直是我黑夜中的电灯泡……”

姑娘把小伙子推开，说：“去，你给我离远点。”

“你这是干吗呢？”小伙子有点摸不着头脑。

姑娘：“既然我是电灯泡，那你当心触电。”





一句“当心触电”，在打趣之余，更有一种撒娇的意味。谈恋爱，偶尔来点幽默就像变魔术一样，总是那么令人心驰神往，令人迷醉。散发着机智的甜言蜜语，令你在恋人面前充满了难得的魅力。

女友听说最近男友状态不好，做什么事情都心不在焉，所以就想安慰一下他。





女：“亲爱的，听说你最近工作不是很顺利，没什么效率，是不是没用什么心思，心跑哪里去了呢？”

男：“问我的心跑到哪里去了，你还真是健忘，你忘了上回我们约会的时候，你已经叫我把心交给你了吗？”





男孩话锋一转，便转到了另一个话题，不仅表达了对爱人的那份在乎，让对方觉得自己的重要，同时也巧妙地回答了她的问题。我们知道，幽默的言谈是爱情中最丰富的话语，在无形中便自然而然地增进了彼此之间的感情。





女：“你在看什么呢？老盯着我。”

男：“你的眼睛。”

女：“你这样盯着我看已经不止一次了吧？”

男：“你知道为什么吗？”

女：“不知道，为什么啊？”

男：“因为你眼睛里有我。”





这样的甜言蜜语，能不让女孩子更加动心吗？我们总说恋爱使人的生命焕发出甜美的光芒，而恋人的笑则是恋爱中甜蜜的芬芳。令恋人如沐春风的不仅仅是玫瑰花，还有你幽默睿智的情话。





暗示的幽默，情人间的亲密接触

幽默心得 　在微妙的恋爱关系里，每一个细微的动作，每一句话语，都会受到微妙的心理因素支配。假如你能技巧性地掌握和运用这些因素，就可以明白幽默情话的深意，跟情人进行第一次亲密的接触。





古诗云“我泥中有你，你泥中有我”，正是热恋情侣如胶似漆般难以离分的真实写照。如果想让爱更亲密，不仅需要双方用心营造浪漫的气氛，还需要恋人用机智与幽默表达出自己内心深处的浪漫情怀。否则的话，很容易在爱情的角力中败下阵来。

恋人之间，随着相爱程度的加深，自然而然会有肢体的接触，会出现亲昵的举动。这一切都是正常的、恰当的。不同的是，有的人比较大方，而有的人有些胆怯。面对羞涩的爱人，也许你可以试着用幽默破除他心中的疑虑。





一个小伙子性格比较内向，虽然很想跟女朋友亲近，但就是缺乏勇气做实质性的尝试。他的女友也很着急。

一天晚上，小伙子和女友在花园里约会，女友突然想到了一个鼓励他亲近自己的办法，她对坐在身旁的男友说：“听人说，男人手臂的长度刚好等于女子的腰围，你相信吗？”

小伙子立刻拉着女友站了起来，然后挽住了心上人的柳腰，温柔地说：“来，我给你比比看。”





女孩主动说出了男友一直不敢提的要求，聪明幽默地表达了想跟男友“亲近”的想法，而又避免让自己陷入尴尬。这样的女孩如何能不让她的男朋友喜欢呢？





一个小伙子悄悄从后面蒙住了恋人的眼睛：“给你三次机会猜猜我是谁？猜不中的话我就要吻你了。”

女友俏皮地说：“你是莫扎特、徐志摩，还是达·芬奇？都不对呢？算你赢了！”





谁都听得出，女友故意说错这一串人名，是在幽默地暗示男友“吻我吧”，估计男友心里也是乐开了花。

当然，大部分女孩子都是羞涩而拘谨的。因此，当男友打算表达亲近需要的时候，要格外注意暗示的幽默技巧，委婉地争得女友的同意。比如，遇到比较羞涩的女孩，小伙子在提出亲昵请求的时候，一定要懂得采取另外的方式。

烛光晚餐、鲜花红酒，都是营造浪漫的绝佳武器，假如想让这种浪漫气氛更为浓烈，那就多想些幽默招数来锦上添花吧。





一个小伙子为女友捧上一束鲜花，女友见了一时高兴，激动地抱着他就吻。谁知小伙子却挣脱向外就跑。

女友不解地问：“有什么事啊！”他兴奋地说：“再去拿些花来。”





小伙子幽默地将鲜花数量跟亲吻数量联系起来，营造出一种令人忍俊不禁的效果来，同时将自己的爱意暗自传递出去，女友自然会感受到他的浪漫，心甘情愿地再次献上热吻。





幽默双人舞，将爱情进行到底

幽默心得 　跟恋爱时相比，那些两人世界更离不开幽默，我们应该相信一点，不管在什么情况下，一对善于以幽默来润滑生活之轮的小夫妻，他们获得的幸福比任何家庭都多。





爱情之火燃烧到一定程度，就该开始二人的城堡生活了。很多人有过从爱情到“城堡”的体验，不过他们的感受是当初的爱火似乎熄灭了，妻子抱怨丈夫好吃懒做、不理家务、感情迟钝，丈夫觉得妻子缺乏激情、枯燥乏味。不管是爱情还是家庭，都依赖一种双向的合力运动，成亦在此，败亦在此。

没有人不希望婚姻甜甜蜜蜜，家庭幸福美满，享受无穷无尽的温馨和乐趣，将爱情进行到底。对于每一个做丈夫或做妻子的人来说，希望婚姻生活幸福美满都是一个美好而且不算过分的要求。然而，在日常生活琐事的冲突中，如果保持这种朴实的幸福，使自己的爱情始终如恋爱一样美好，仅凭主观想象和愿望是不够的，还要有一种技能——用幽默助燃爱情之火，将爱情进行到底。

富兰克林曾经说：“婚前要张大眼睛，婚后半闭眼睛就可以了。”因为那些婚后睁大眼睛的人，往往会抱怨自己婚前瞎了眼睛。因此，任何一个成了家的人，不要随便去否定自己的眼力，应当试着以幽默去经营自己的爱情。假如没有根本性的、重大的分歧，幽默将使婚姻生活始终处于保鲜期。





有一位男士，非常有幽默感，为人脾气随和，他的妻子似乎被他传染了，也很有幽默感，两人经常跟彼此开些小玩笑，丰富两人的感情生活。

有一次，乘坐电梯，里面只有三个人。这位男士目不转睛地盯着旁边那位美丽的长发女郎，他的妻子不高兴了。

突然，那个女郎转过身来，给了这位男士一巴掌，嘴里说道：“给你个教训，下次别偷捏女孩子！”

当夫妻俩走出电梯时，这位男士委屈地对妻子说：“我真的没有捏她！”

妻子说：“我知道，因为我捏了她。”





为了教训一下丈夫的失态，妻子巧妙地利用了女郎常规的心理反应，使女郎判断失误，让丈夫有苦难言。对一个具有幽默感的丈夫来说，这种惩罚称不上过分，而且有的丈夫还会用欣赏的眼光来看待妻子。而对那些毫无幽默感的丈夫来说，妻子最好不要自作聪明玩这种鬼主意，否则，很可能会让自己陷入难堪。

在现实生活中，我们经常会遇到一些聪明的夫妇，他们都善于以开玩笑的方式来表达爱情。因为懂得幽默，所以他们过得很快乐。





丈夫跟朋友损妻子：“我老婆从来不懂得钱是什么，她觉得任何商品都是5折的东西。”

妻子也不甘示弱：“所以我才会嫁给你啊，因为你的聪明也是打过折扣的。”

睡前，丈夫跟妻子说：“记得叫醒我看足球现场直播啊。”

妻子说：“明天看重播不一样吗？”

丈夫回道：“新婚跟二婚能一样吗？”

夜过半，妻子大声对丈夫嚷嚷：“快起来看你的新娘子。”

妻子第N遍提醒丈夫：“不要忘了，明天是我们的结婚纪念日，你说我们该如何庆贺一下呢？”

丈夫考虑了一会儿说：“到时候，咱们安静两分钟，怎样？”





很多人觉得，生活是时间的形态。在家庭生活的漫长岁月中，这种形态会显得呆板而凝固。于是，便出现了节日、生日等活动，人们在诸如此类的活动中怀念某些值得怀念的时刻，其最终目的是为了留住美好的爱情。

所以说，我们应该牢记生活中某些有意义的时刻，让直达人心灵深处的幽默产生长远的影响，以便将来回顾这一时刻时，仍然会露出幸福的微笑。罗钦斯基夫人在其名著《生命的乐章》一书中，记载了这样一个故事：





别人问罗钦斯基：“你生了儿子，满意吗？”

他回答说：“这得问我夫人，因为孩子是她生的。至于我，诸位，我平生最满意、最辉煌的成就便是我竟能说服她嫁给我！”

罗钦斯基夫人马上接着说：“我为他生了孩子，却丢掉了皇冠！”

一刹那间整个屋子充满了笑声。





不管是做妻子的还是当丈夫的，恐怕谁也不会把这些愉快的时刻忘掉。

即便是在双方发生分歧的情况下，如果你能撇开严肃的态度，以幽默来暗示责备，那么就算你选择半讽刺、半宽容的幽默，也可以将愉快而不是伤害传递给对方。





丈夫：“你出门时，能不带那只怪模怪样的花狗吗？”

妻子：“我觉得那条花狗挺可爱的。”

丈夫：“你非要带着它，是想以它作对比，显示出自己的美貌吧？”

妻子：“你真糊涂，假如想那样，我还不如带你出去呢！”





在婚姻生活中，不仅需要有温柔的感触，不断激荡的热情，更离不开幽默的魔法。这种魔法可以表现出你的灵巧、有趣、富有朝气，它能使爱情之火一直燃烧下去。





某病理学专家在报纸上发表了一篇名为《论吸烟的危害》的文章。

妻子问：“报社给的稿酬你都干什么用了？”

专家回答：“今天上午买了一条‘软中华’，请客了。”





这对话不失为一个良好的开端，之后的整个晚上，他们的家里都会充满欢笑。一般来说，这种润滑生活轮子的幽默往往会暗含着善意的讥讽，但我们不需要为此担心，因为它产生出来的是情感的火花，能使双人舞更加和谐美妙。





第三节　当爱情失控，用幽默来平衡





用幽默来弥补你的错误

幽默心得 　恋人之间感情再好，也免不了发生磕磕碰碰的事情。当恋人闹矛盾或者一方有过失时，假如能够适当地加入幽默这种润滑剂，不仅能够避免进一步的摩擦，还有助于增进双方的感情。





俗话说得好：“相爱容易相处难。”恋爱如同共舞一支双人舞，再高超的舞者也免不了有踩脚的时候。犯错误是恋爱中很难避免的事情。那么，当恋人间的一方做错了事或有过失的时候，难免要给一个解释，这种时候，用简短的幽默可省去一大段解释，也能避免对方没完没了的埋怨。比如：





钱小小没有时间观念，跟男朋友约会常常会迟到半个小时。

第一回，她进行了自我责备：“我迟到，我有罪，我罪该万死！”

第二回，她转守为攻地说：“我看是你的表拨快了半个小时吧！”

第三回，她还是有理由：“我的表是按北京金秋时间，比夏令时慢半小时呀！”

她每次都有办法为自己狡辩，逗得男朋友对她又爱又恨。不过，天底下有哪个女孩跟男友约会不会迟到几次呢？于是，男朋友也就一笑了之。





钱小小靠着幽默解释了自己的过失，也得到了男友的原谅。但是，迟到终究是不妥的，恋人能够容忍，是因为有爱情的力量，所以大家还是谨慎一些。如今，“野蛮女友”是越来越多，这不仅仅体现了现代女性的个性化，更是现代男性包容女性的结果。可是，男人大多好面子、爱吹嘘，所以很容易出现面对女友“当面羊，背后狼”的情形。就像下面这位：





一个派对上，大家玩得非常尽兴，小李对赵武说：“听说你女友是个‘河东狮’？”

赵武为了面子只得跟朋友吹嘘：“哪里，她见了我像见了老虎一样！”

谁知这话被女友听到了，大骂道：“混账，你说谁是老虎？”

他只好讨好地说：“我是老虎，你是武松呀！”女友被逗笑了，气也消了。





上面的赵武就是巧妙地运用了“武松打虎”的典故，安抚了盛怒中的女友。面对“野蛮女友”，你也可以试试这一招。在明确自己做错了的情况下，你不妨以幽默的方式跟你的恋人一起笑，笑你犯下的错误。当然，生活中的某些小错误是无法依靠一个简单的自嘲来弥补的。假如你惹得恋人生气了，又拉不下脸来道歉，应该怎么办呢？





一对恋人吵架了，女友气得转身就要走。小伙子一把抓住女友的手，把她拉到附近的餐厅里，温柔地说：

“亲爱的，要走，先把饭吃了，你才有力气走；要吵，也得先吃饭，你才有精力跟我吵架啊。”

见男友这样来逗自己，女友也忍不住笑了。





小伙子的话，不仅用幽默逗笑了女友，还传达出了深深的关爱之意。小伙子的幽默就像及时雨，使双方的矛盾隔阂很快消除。假如双方因为一时的矛盾已经僵了好几天了，又该如何破冰呢？下面这位小伙子的做法倒有几分创意：





一个小伙子犯错惹怒了女友，女友连续好几天都不理他。小伙子只好将一袋女友爱吃的香蕉和一罐红豆放到女友家门口，并附上一张字条，上面写道：

红豆生南国，春来发几枝。

愿君多采撷，此物最相思。

送你一香蕉，愿解心头锁。

唯有一事求，请你原谅我。





红豆寄相思，香蕉表歉意。看到小伙子那么有才情的诗句，女友必定忘却心里的不快，回以嘴边的莞尔一笑吧。

一位恋爱专家曾经说：“只要怀着一颗热爱生活的心，有着一双善于观察生活的眼睛，珍惜几世修来的相知缘分，爱之幽默便会像喷泉一样不断地涌出。”





幽默谈吐，守护爱情之花

幽默心得 　幽默谈吐作为一种含蓄的表达方式，使得单身男女乐以此道在恋爱生活中表达爱的情感，解决爱情中的小摩擦，在欢笑中传递浓浓的爱意。





在恋爱过程中，情侣之间不可避免地会出现一些误会或矛盾，这时要想跟恋人尽快和好，就需要以幽默来巧妙解决。





有一对情侣约会，小伙子迟到了，姑娘撅着嘴不高兴。

小伙子见此情景微微一笑，然后，不慌不忙地走到姑娘身旁，对她说：“我今天有一个重大发现。”女人不作声，用疑惑的眼神看了男友一眼。

小伙子赶忙上前一步，附在女友耳旁小声说：“我告诉你一件事，请你保守秘密。我今天才知道——你是如此爱我。”

一句悄悄话，姑娘脸上立刻“多云转晴”，洋溢着幸福的微笑。





爱情是那样地甜美，爱情之花需要用甜甜蜜蜜的话语来滋养。但甜言蜜语不能有虚夸成分，而应该是发自内心地爱慕、赞美和尊重对方的言谈。要想使甜甜的话语听上去婉转动听，就需要借助幽默的力量。





有一个姑娘问男朋友：“你为什么一直送人造花给我？我更喜欢鲜花啊。”男朋友从容答道：“亲爱的，这是因为鲜花很容易枯萎，它们总是在我等你的时候就枯萎了。”

“真的吗？你真的特别爱我吗？”姑娘不放心地追问。“特别爱你。”“那你愿意为我献出生命吗？”

男朋友捧住姑娘的脸，看着她的眼睛认真地说：“亲爱的，我想这可不行。因为假如我死了，就没有人能像我这样来爱你了。”

姑娘一边高兴地抿嘴笑，一边嗔怒地捶打男朋友的胳膊。





跟心仪的对象交往，一定要善于使用幽默的谈吐，做到诚恳对人、热情大方、自尊自重，全方位展示自身良好的修养和人品，用心赢得异性的尊重和爱。就算遇上磕磕绊绊的事情，也能够用幽默来化干戈为玉帛。





有一位文学博士生，在热恋的时候，仍专心不二地用功读书。女友不满地说道：“但愿我也能变成一本书。”博士疑惑不解地问：“为什么啊？”女友说：“那样你就会长时间把我捧在手上了。”

见女友满脸的不快，博士赶紧打趣地说：“那可不行，要知道，我每看完一本书都会换新的……”女友急了：“那我变成你书桌上的古汉语词典好了！”

话一说完，两人都禁不住扑哧笑了。





用幽默来解决恋爱小矛盾时，还要注意把握好说话的尺度和时机，以避免不仅没有把问题解决，反而使场面更不好收拾。





有一个姑娘跟男朋友约会，结果迟到了半小时。当姑娘赶到时，小伙子正焦急地东张西望。姑娘不好意思地招了一下手，然后走过去解释：“对不起，我又来晚了。不过，这次是有原因的，我的手表没电了。”

小伙子笑笑说：“看来你应该换一块手表了，不然的话，下次约会我就可能换人了。”





假如两人的关系已经敲定，到了无话不谈的地步，这样幽默一下可能有不错的效果。但是，要是双方还比较生疏，那最好不要这么说话，否则，姑娘不仅不会考虑“换手表”，反而会直接换一个男朋友。





幽他一默，“被分手”不失态

幽默心得 　不管你愿不愿意承认，“被分手”已经让你在二人关系中处于下风了。这时，你千万不要忘了顾及自己的颜面，不要痛哭流涕，更不要跪在地上哀声挽留，与其那样，还不如微笑着幽他（她）一默。





失恋对人造成的创伤非常严重。生活中，有些人在失恋后做出一些极端的事情，选择轻生的人不占少数，更严重的还会拿出刀枪，以死相威胁，听来让人不寒而栗。“被分手”已成事实，你已经失去了爱情，这时请努力保全你的尊严，莫让自己输得一败涂地。

我们不能否认，失恋的确让人痛苦万分，特别在自己不想分手，而对方坚决提出分手的情况下，就更不容易释怀。这种“被分手”的失恋给人的感觉跟嘴里长了溃疡相差无几，越痛越想去舔，越舔却越感觉到痛。但是，无论如何你必须记住一点，失恋可以痛苦，可以难受，但千万不要让自己失态。我们可以失去爱情，但绝不能因此而在对方面前丢丑。

也许，被甩的瞬间让你觉得尴尬、觉得落魄，内心更是犹如万箭穿心一般，但不管怎样，都请你不要失了姿态。失意落魄不可怕，被甩、被背叛也不可怕，可怕的是你在对方面前失了尊严、失了面子，让对方暗自庆幸，觉得离开你是件正确的事情。所以，“被分手”时请不要难过，大大方方地幽他（她）一默，甭管是出于真心还是假意，都送上一句“祝福”，好聚好散，至少让彼此拥有一个美好的回忆。





那红的男友和那红相恋仅半年，就移情别恋，迷上了另外一个小女生。为了给那红留些颜面，他模仿辞职信的样式，给她写了封分手信，请辞“情人一职”。那红看到信非常难过，但男友是自己的属下，她不想因此失态。后来，那红写了这样一封回信：

您好：

关于您请辞的提议，经过董事会开会讨论，以下决议事项向您说明：因您当初面试时的职务为情人，标准要求自然很高。尽管试用期间你的表现不佳差点被开除，但念在你苦苦哀求且信誓旦旦地说明自己能够改进与胜任，才予以留任。如今您自愿请辞，董事会当然应允，但自动离职是没有遣散费的。假如您愿意，马上将您调转朋友部门，另施重用。

董事会成员代敬上





那红是公司女董事，而男友偏偏是其下属，如果在分手一事上有什么失态行为，日后很难在公司树立领导威严。于是，她也用回复职员辞职信的方式，给男友写了一封回信，并大方地表示可以继续做朋友，以此减轻对方的心理压力。对待分手有如此的度量，实属难得。当然，这种分手幽默不是每个女孩子都施展自如的，但直接拿来效仿也未尝不可。就算你无法表现出那红的气度，至少让对方明白你有一颗努力坚强的心。

失恋之后，人的幽默反应一般有三种。第一种，就是宽宏大度式的幽默，就像上面这位很有决断力的女董事那红，她能把“被甩”这件事等同于公司日常事务一样，大脑仍能冷静地保持正常运转，做出最合宜的反应，以寻求利益的最大化。当然，这很考验一个人的理性程度，假如你不够冷静，头脑运转又有些滞后，也可以尝试另外一种途径，以自嘲为自己解决困境。

除了宽宏大度式的幽默之外，就是略带报复意味的小幽默了，分手可以接受，但会想办法让对方知道点厉害。下面给大家举个例子：





春华的男友爱上了别人，提出要跟她分手。春华真诚地表示挽留，竟然被断然拒绝，而且男友一点儿情面都没给她留。几天后，春华找了个借口约男友出来见面，然后大大方方地递给他一本包装精美的礼物，微笑着祝他幸福，然后潇洒地转身离开。

当然，给礼物时她要求前男友在自己离开后打开，因为那礼物是一本名为《自恋狂的自我检测》的书籍。





假如你觉得自恋狂之类的有些过火，也可以买本《坚决地和第三者说“NO”》、《男人不该劈腿的N个理由》，等等。总之，书的名字最好有些讽刺意味。要是买不到称心如意的书，你也可以随便找本书，在封面贴张白纸，自己写个非常显眼且极具讽刺的书名。总之，你要让负心人在看到书名的一刹那，露出惊愕且负疚的表情。当然，这类幽默的恶作剧千万不能失了分寸，假如幽默过火变成人身攻击，可就会降低你的水准了。

相比较来说，创造后一种幽默要更容易得多，因为气场氛围比较贴近。只要你曾经认真投入到一段感情当中，“被分手”后自然会心痛到极致，脑子里很容易产生报复的想法：“我就那么好欺负？我一定要给你点儿颜色瞧瞧！”如果被这种情绪所控制，创造“恶作剧式”幽默的几率必然会高一些。

假如想让自己活得快乐、活得洒脱，我们就要学会放下一些已经不属于自己的东西。在谈及“幸福的秘史”时，著名影星英格丽·褒曼就曾幽默地说：“幸福就是健康加上坏记性。”你我都免不了有失恋的经历，与其沉溺其中让自己太累，倒不如学着宽容一点儿、豁达一点儿、健忘一点儿，也许下一段幸福就在拐角处。





走出失恋，幽默心态很重要

幽默心得 　世事多变，并不是每一对恋人都能够携手步入婚姻的殿堂，也不是每一段爱情都能坚守到开花结果。用幽默的心态坦然面对失恋，让自己从失恋中尽快走出，不仅是一种气度，更是一种自我解脱。





如今，我们的周围随处可见“快餐式”的爱情的踪迹，很多年轻人都可能会遇到恋人的变心，这并不新鲜。那么，面对恋人的离去，究竟怎么样应对才算是理智呢？我们一起来看看下面这个故事，主人公对付变心女友的办法就有一定的借鉴意义。





第二次世界大战期间，很多美国士兵离乡背井，奔赴欧洲战场。就算想念家乡的恋人，也只能借书信传情。

有一天，一个美国大兵接到家乡女友的来信，欣喜地拆开展读后，小伙子脸上的笑容顿时僵住了。原来，女友在信中说：“我已经爱上了别人，必须和你结束恋人关系，并请你把之前寄过来的相片寄还，以免日后徒生困扰。”

美国大兵非常恼怒，但不想因此失去尊严，他开始四处向随军护士及女性军官索取相片。最后，他将要来的十多张相片寄回给女友，并附了一张短笺：“这些都是我女友的相片，我不记得哪张是你的了。请自行选出你的相片，其余寄回。”





被抛弃，总是一件让人不太容易接受的事情，“被分手”后，不少人都想通过各种方式报复一下对方。我们当然不推崇实施报复，但如果被对方欺负得太惨，适当整治一下“负心人”也是情有可原的。这个美国大兵的处理方法颇有不甘示弱、打击报复的意味。可是，他做得比较得体，因为他没有死缠烂打，也没有哀伤抱怨，而是以一种幽默的方式捍卫了自己的尊严。

假如你也有类似遭遇，不妨给对方来个无伤大雅的“报复”吧，不仅能够化解你的难堪，还可以打击一下暗自得意的对方，真可谓是一箭双雕。

热恋的时候，男女双方会互赠信物，等分手失恋后，这些信物都成了彼此的伤口。怎样处理前段恋情的信物，成为情场失意人面临的一个问题。美国大兵的女友选择将相恋时赠予的照片要回，可她是情场的得意之人，我们下面就看看失意者是如何处理的。





跟男友分手后，乐乐把男友送的礼物拿到旧货店贱价处理。老板问：“这些都是男朋友送的定情信物吧？就这样卖掉太可惜了。”

乐乐不以为然地说：“已经分手了，卖掉这些，不仅能把它忘了，还能挣点零花钱啊。”





把信物换成零花钱，既可以看做一种幽默的调侃，又能表现出乐乐的豁达态度。只有彻彻底底地抛掉跟过去的恋情相关的事物，才能完完全全地走出失恋的阴影，重新寻找新的恋情。

俗话说“情敌见面，分外眼红”，旧情人再次相遇是电影中经典的桥段。怎样面对旧爱以及旧爱身边的新欢，是一件考验智慧与勇气的事情。有些时候，幽默机智的反击是对付情敌嘲讽的最佳手段。





克里斯蒂郑重地对玛丽说：“你拒绝嫁给阿弗莱特，是犯了个大错误。如今他跟我结婚了。”

玛丽说：“这并不奇怪，当我拒绝他时，他就说由于痛苦，他可能做出一些极其愚蠢的事来。”





面对克里斯蒂挑衅意味十足的话语，玛丽幽默的回答可谓针锋相对，而且她成功了。玛丽不仅堵住了对方奚落的嘴，还凭借机智挽回了自己的尊严。如此幽默睿智的女子，怎会担心找不到如意郎君呢？





用幽默讽刺错误的恋爱观

幽默心得 　在现实生活中，有的年轻男女的恋爱观存在一些问题，如过于在乎物质、外貌等，要想让对方认识到自己想法的偏颇，带有讽刺意味的幽默是最有效的。





时代变了，人们的恋爱观也跟着发生了变化。我们可以用讽刺意味的幽默来嘲讽那些错误的恋爱观，生活中有很多这方面的例子。比如“什么蛋最贵”，就是用来讽刺过分看重金钱的女方的。





甲：“什么蛋最贵？”

乙：“鸡蛋呗！”

甲：“不，最贵的是脸蛋。”

乙：“怎么说呢？”

甲：“我已经给了我那未婚妻三万多元钱了，可她妈说，凭她女儿的脸蛋，再给三万元也不多。”





小幽默“东吃西眠”，则意在讽刺那些对待爱情朝三暮四、存有二心的人。





古时候，有一位年轻的姑娘到了适婚的年纪。刚好有两家人到她家求亲。东边的一家，公子相貌不堪，但家财殷实；西边的一家，公子长相英俊，可家中却十分贫寒。

姑娘的父亲母亲问：“你到底愿意嫁给东家还是西家？”

姑娘回答：“我两家都嫁。”

父母诧异地问道：“你说的什么意思？”

姑娘说：“我要在东家吃饭，西家睡觉。”





“漂亮女友”，是一则嘲讽那些只在意外表美，而不看重内心美的人的幽默。





一个风度翩翩的少年郎，一心只想娶个如花似玉的漂亮媳妇。一日，他又来找媒婆。媒婆给他介绍姑娘的情况：“这个女人长得像水仙花……”

少年郎听了喜出望外，马上决定娶她，不待媒婆详加解释，便跑过去找她了。可是一见面，他却发现对方是一个老太婆。盛怒之下，他回去责问媒婆：“你为什么要欺骗我？”

媒婆笑嘻嘻地说：“没有哇，我把她比作水仙花，是因为她的头发是白的，脸色是黄的，腿是绿的……”





还有一则叫做“不能要求过分”的幽默，是讽刺对恋人要求过高的。





一位超级剩女来到婚姻介绍所，对工作人员说：

“我感到一个人太寂寞了！……我想找一个丈夫，他必须是讨人喜欢的，有教养的，能说会道的，爱说爱笑的，爱好体育的，知识面广的……还有一条，我希望他整天都在家里陪着我，我让他讲话他要开口，我感到厌烦他就住口。”

“我懂了，小姐。”工作人员回答道，“我觉得您更需要一台电视机。”





凡此种种，不胜枚举。亲爱的朋友，从上面几个例子中你是否已经看出，幽默的力量在谈情说爱中是不可忽视的。希望你的爱情能再多一点幽默感，也祝你的恋爱早日开花结果。





第五章　开门八件事，少了幽默不成“家”

幽默是一种成人的智慧，一种穿透力，一两句就把那畸形的、讳莫如深的东西端了出来。既包含着无可奈何，更包含着健康的希冀。

——王蒙





第一节　老婆不发火，婚姻生活很轻松





几许幽默，夫妻关系不紧张

幽默心得 　运用幽默的语言、行动和态度来对待婚姻生活的另一半，它会使你的家庭远离无休无止的争吵，远离沉闷压抑的冷战，远离无中生有的猜忌。给婚姻增添几许幽默，夫妻关系自然融洽和谐。





在婚姻生活中，妻子对待丈夫的态度和方式会对丈夫的生活态度、工作状态以及自信心产生直接影响。一个懂得宽容自己丈夫的女人，也必然会对丈夫倍加关爱。反之，假如妻子成天只会抱怨和唠叨，她的丈夫很难有斗志做好自己的工作和事业，也不会有强大的自信心。随着自信与自尊的渐渐消逝，丈夫对妻子的态度只会趋于冷淡，夫妻之间便会出现情感危机。要改变这种状况，就要借助幽默口才这味解药。

一位贤惠的妻子说：“做妻子的要接受丈夫的一切。要让丈夫生活愉快，拥有满足感。当丈夫回到家里时，要为他装上自信的弹药。这样丈夫就会想：‘她如此支持我，可见我在她心中还是有地位的，并非一文不值。’如果做妻子的能爱丈夫，信任他，丈夫就会感到轻松，拥有足够的自信。在每天出门工作时，丈夫都会满怀战斗的激情。”一位成功的企业家说：“要是我们想提升某个人时，会先调查他的妻子。当然，我并不是调查他的太太是否长得漂亮或者很会做菜，而是调查他的太太是否能让他充满自信。”

人事经理对新来的职员说：“这份表格你填得不错，就是有一点，你在填写与太太的关系一栏里，应该填‘夫妻’而不是‘紧张’。”调节夫妻紧张关系的方法很多，而幽默就是一个不错的选择。





一对男女结婚多年，从未发生过冲突。

有一天，妻子问丈夫：“你为什么一直对我这么好？”

丈夫答道：“跟你结婚之前，我请教过一位牧师，问他为什么会对妻子那样好，他说：‘不要批评你妻子的缺点或怪她做错事。要知道，正是因为她有缺点，偶尔会做错事，才没有找到更理想的丈夫。’我牢记了这句话。”





对丈夫引用的这段话，我们可以这样理解，要想成为妻子的理想丈夫，就不要随意批评妻子，这样才能夫妻恩爱，才能证明自己是合格的丈夫。





一个酒徒经常在外面喝得大醉，这天他又很晚才回家，而且又没有带钥匙。没办法，他只好敲门。

妻子怒气冲冲地打开门，对他说：“对不起，我丈夫不在家。”

“那好，我明天再过来。”酒徒说完，就转过身做出要离开的样子。见丈夫如此幽默，妻子只得化怒为笑。





通过一个小幽默，丈夫诱发了妻子内心深处对自己的怜爱和尊重。这时夫妻两人都不会再计较喝酒的事，而是去享受两人之间的甜蜜夜晚。用幽默调侃的语言，委婉、迂回地回答妻子的问题也是丈夫化解妻子怒意的秘诀。

对一些丈夫来说，直率地回答妻子的提问并不是一件容易的事，答不好就会造成双方的不快。很多情况下，使用幽默的话来作答是最妥当的办法。比如，妻子问：“你猜，我跟你结婚，有几个男人会失望呢？”丈夫回答：“大概只有我一个人吧？”

幽默口才的产生不仅需要适宜的场合和必要的条件，而且还需要夫妻双方有一定的容人之量，这样幽默才能得到对方回应。





两口子吵架，妻子坚持要跟丈夫离婚。在去法院的路上，他们要经过一条不太宽的河。

到了河边，丈夫迅速脱掉鞋子走进水里。妻子站在岸边，瞧着冰冷的河水发呆，不知道怎么过去。丈夫走回来对她说：“我背你过去吧。”于是，丈夫把妻子背过了河。

两人没走多远，妻子对丈夫说：“算了，咱们回去吧！”

丈夫不解地问：“为什么？”

妻子不好意思地说：“离婚回来，没有人背我过河。”





在多数家庭中，妻子都会承担大部分的家务劳动，好像这些都是妻子的分内之事。按理说，丈夫也是家庭中的成员，也是应该分担一些家务。但由于受传统观念的影响，有的丈夫在家中是拒绝做家务的，这时，聪明的妻子应该运用智慧和幽默使丈夫心甘情愿地从事家务劳动。





妻子：“亲爱的，你能不能把昨天晚上换下来的衣服洗一下？”

丈夫：“不能，我还没有睡醒呢！”

妻子：“我只不过是想考验一下你，其实我都已经洗完了。”

丈夫：“我也是在跟你开玩笑，其实我很愿意帮你洗衣服的。”

妻子：“我就是跟你开玩笑呢，既然你愿意，那就请你快去劳动吧！”





这种时候，丈夫很难不佩服和欣赏妻子的幽默和情趣，自然也乐于去干不愿干的家务。当然，假如妻子已把衣服洗了，其幽默感更强，丈夫会因此受到感动，主动帮助妻子承担别的家务。如此一来，家务事带来的就不是烦恼了，而是一种快乐。

在生活中，我们经常听到有些人这样说：“家不就是个吃饭、睡觉的地方吗？其实跟旅馆没什么区别！”这绝对是不正确的，因为旅店里不会有家里的幽默。





小王实在无法忍受妻子没完没了的唠叨，打算到外面旅店住几天。旅店老板热情地接待了他，并且亲自把他引到房门前面。

老板说：“先生，您住在这里会发现跟到了家一样。”

小王痛苦地说：“天哪！你赶快给我换间房吧！”





这则幽默告诉我们，家要是没有幽默，连一家旅店都不如。

幽默是家庭生活中的润滑剂，能使家庭永远沐浴在春风细雨之中，使夫妻之间的关系远离紧张冲突，永远和谐美好。充满活力、拥有幽默口才并善加运用的人，其婚姻生活必将是丰富多彩的。





“妻管严”的快乐，大丈夫能屈能伸

幽默心得 　“男人征服世界，女人征服男人”，就连横扫欧洲的拿破仑，最终还是免不了拜倒在女人的石榴裙下。俗话说“好男不跟女斗”，大丈夫就应该能屈能伸，懂得用幽默给家庭带来快乐。





自从《喜羊羊与灰太狼》一片在全国热播后，“嫁人就嫁灰太狼”的说法开始在社会上流行。在观众心中，灰太狼是个典型的“妻管严”，更是个一百分的好男人。其实，怕老婆是丈夫疼爱妻子的表现。在怕老婆的家庭里，不仅有让人羡慕的好丈夫，而且还有令人捧腹大笑的幽默瞬间。明末清初的民族英雄戚继光在这方面就给我们作出了榜样。





戚继光的“怕老婆”在他的军队中是非常有名的。一天，他的下属鼓动他说：“大将军，在沙场杀敌之时，您威风凛凛，震破敌胆，怎么会被一个妇人吓倒呢？今日我们为您助威，您手执宝剑去吓她一吓！”

听下属这么一说，戚继光觉得不能在下属面前丢人，于是持剑奔向后院。跨过第一道门时，他还喊声如雷；但进入第二道门时，声音已经渐小；等冲进夫人的房间时，已然声细如蚊。

夫人看到他冲了进来，训斥道：“喊什么呀，吵得很！”戚将军马上答道：“我之所以高喊，是准备给夫人杀只鸡吃！”夫人听后，说：“以后杀鸡不要大声嚷嚷。”





戚继光将军可谓胆识过人、文韬武略，他组建领导的“戚家军”令倭寇望风而逃，但他夫人的一句斥责就让他如此战战兢兢。体会这种幽默，需要理解与智慧，切不可简单地将戚继光的“惧内”归结为胆小，其实这恰恰体现了一个丈夫对妻子的发自内心的爱，一个男人对家庭的浓浓依恋之情。中国上下五千年的古老文明，造就了炎黄子孙重感情、重家庭的特点，也因此让“惧内”的幽默故事上涉帝王将相，下及黎民百姓，真是“‘惧内’面前，不分等级”。





一位工程师十分“惧内”，绝对称得上模范丈夫。一天，几个朋友相约去他家一探究竟。

大家刚进屋，就听见妻子对他数落不停，就像正在扫射的机关枪。这时，他自我解嘲地对朋友们说：“听习惯了，跟听音乐差不多。”经他这么一幽默，朋友们和他的妻子都笑了起来。

在闲聊的时候，妻子突然盯着丈夫的脑袋，疑惑地问：“听说男人秃顶是因为用脑过度，是真的吗？”谁知丈夫诙谐地说：“是的！你知道女人为什么不长胡子吗？”妻子不解地摇摇头，丈夫故作正经地说：“那是因为一张嘴喋喋不休，下颚超负荷运动！”一句话逗得妻子笑着去追打丈夫。





一笑之余，朋友们清晰地看到了丈夫对妻子浓浓的爱意，也看到了机智的丈夫对妻子做出的诙谐幽默的反击。

尽管这位丈夫有怕老婆之名，但能在细节处体恤妻子、包容妻子，此种气度彰显了大丈夫本色，不愧为丈夫中的楷模。

对这个家庭来说，正是因为有了一位这样的好男人，才有了婚姻生活的幸福与快乐。





幽默是醋意的中和剂

幽默心得 　“醋意”是爱情的开胃菜，有助于增进感情。而要调节好醋意的多少，则离不开幽默这味中和剂。





爱情是自私的，最显著的表现就是“吃醋”。当然，“吃醋”不见得是一件坏事，有时老婆打翻了醋坛子，即兴向老公展示自己的忌妒，也能给婚姻生活增添不少色彩。





在打扫书房的时候，妻子从丈夫的抽屉里竟然发现一大沓前女友的相片，妻子立刻就吃起醋来，怒气冲冲地把丈夫喊过来质问。

丈夫自知理亏，但扔掉确实不忍，留下妻子又不同意，于是灵机一动，在每张相片的背面写上一句：“再美美不过我的好妻子。”

妻子见此高兴地眉开眼笑，两人和好如初。





一对新婚夫妻相约去参观新潮美术展览。当他们经过一幅仅以几片树叶遮掩着私处的裸女像油画前时，男人停留了很长时间，一副不想离开的样子。

女人忍无可忍，用力揪住丈夫的衣领，对他吼道：“喂！你打算站到秋天吗？”





这位女士对油画上的女人都要吃醋，幽默神经可是够发达的。幽默吃醋法能增进夫妻感情，但是使用时一定要把握分寸，假如醋意大到敏感的地步，以至于对夫妻之间的情感产生不好的影响，就会失去其原本的作用。





一个男人刚刚荣升某大企业的总经理，周末他和妻子开车去野外兜风，放松心情。

半路上，他们到一个加油站加油。男人说自己开车累了，想休息一会儿，就叫妻子下去加油而自己待在车里。总经理没想到的是，妻子和加油站的老板有说有笑，开心得很，而且临走时还彼此握了一下手，这使他心生醋意。

等妻子回到车上，男人不高兴地说：“刚才你和那个站长真是有说有笑啊！”妻子回答说：“噢，他跟我是高中同学，还有过一段感情！”

“你呀，要是当初嫁给他，现在就只是加油站站长的妻子，哪有机会做总经理的妻子呢！”男人有点吃醋地说。“你要搞清楚，假如我当初选择了他，现在当总经理的就不是你了，应该是他！”妻子非常认真地予以纠正。





对于爱吃醋的另一半，我们可以借用幽默避其锋芒，转弯抹角地将对方的醋意稍微弹压一下，这样既不伤及对方的自尊，也可以消解对方的妒意。





一个男人喜欢盯着漂亮女人，妻子责备他说：“你这个人太不正经了，每次看见漂亮的姑娘，简直忘记了自己已经结过婚了！”

丈夫回答说：“你完全说错了，恰好相反，我每次看见漂亮姑娘，心里最耿耿于怀的就是自己已经结了婚。”





一对新婚夫妇在街上闲逛，迎面走过来一位穿着时尚的漂亮女郎，丈夫忍不住多看了几眼，妻子脸上立刻阴云密布：“那么色迷迷地盯着人家干什么？”

丈夫回答说：“亲爱的，你误会了，我不是在看人，我是研究人家穿的衣服，我打算照那款式给你买一身呀。”妻子尽管半信半疑，但脸上已有了笑意。





给妻子的购买欲打个折

幽默心得 　面对妻子没有边际的购买欲，丈夫的对付手段也应该无边无际。幽默作为其中一种轻松而有效的方式，对聪明的丈夫来说，不失为一种最好的应付方式。





女人充满购买欲，好像是天经地义的事。但是在一个家庭中，假如女人的购买欲望过于强盛，则无异于一个无底的黑洞，这多少会让丈夫们感到尴尬羞愧，但这难不倒那些拥有幽默感的丈夫。





一位喜欢打扮的女士对丈夫说：“昨晚我梦见你答应给我500块钱买大衣了。你可以成全我的美梦吗？”

丈夫说：“没问题。说来也巧，我昨晚也做了一个同样的梦，我记得已经把钱给你了。”





妻子要买大衣这件事，显然是早就有想法的，但是又不好直接开口，于是就假借做梦来跟丈夫提出。这位聪明的丈夫用幽默的方式委婉地拒绝了妻子的要求，让妻子的美梦破灭。类似的情况还有很多，夏雪的老公也是一位擅长用幽默来对付妻子购买欲的人。





夏雪跟老公结婚五六年了，她属于时尚的新新人类。一天，她想买一顶帽子，便对丈夫说：“亲爱的，小刘的爱人买了顶新款帽子，真漂亮！”

丈夫回答：“是吗？假如她像你这样漂亮，就不需要经常买帽子了。”





夏雪的丈夫没有直接拒绝妻子的要求，而是从另一个方面去满足了妻子的心理需求。这种巧妙的借鸡生蛋的方式，不仅避免了妻子一味地纠缠，而且还满足了妻子的虚荣心，让她同样感到快乐。

有些时候，对于妻子的购买欲，我们还可以用另外一种幽默的方式来处理。下面我们就来看看这位丈夫的故事：





妻子非常好胜，邻居小张家有什么她就一定要有什么。

一天，她问丈夫：“你知道小张家最近又购买了什么？”

丈夫回答道：“买了一套新家具。”

妻子满不在乎地说：“我们也要添套新的！”

丈夫又说：“他家还添了一台最新款的液晶平板彩电呢！”

妻子兴奋地说：“小意思，咱们家也买一台！还添了别的吗？”

丈夫面露尴尬，说：“小张家最近……我不想说了。”

妻子有些不高兴，问道：“为什么？怕比不过他吗？”

丈夫难为情地说：“他另外找了位非常漂亮的妻子。”

妻子这时候无言以对了。





妻子最后为何无言以对了呢？其实，这是丈夫有目的的引导，暗示妻子一连串的追求不切实际。相比直接反驳妻子的观点，这种步步深入的归谬法，能够逐步诱导其认识到自己观点的不正确，既缓和了气氛，又避免了尴尬。这就使妻子不平衡的心理得到有效疏导。不难看出，要对付妻子的购买欲，丈夫必须要有足够多的幽默才可以。





遭遇唠叨妻子，炫出你的幽默感

幽默心得 　想让妻子不再唠叨，告诉她“我讨厌你”是没有用的，培养对方的幽默感才是王道。面对唠叨的另一半，只有通过提高对方的素质和幽默感来实现有效的沟通，才能为家庭的幸福做好铺垫。





仔细观察你身边已为人妻的女人，你就会发现，一些品位不高雅、爱唠叨的妻子往往是缺乏幽默感的妻子。她们说话有口无心，经常沉醉于自我宣泄之中，全然不顾自己说了些什么，说得是否合适，是否正确，从不理会别人有什么反应，等等。

要改变她们这种唠叨的毛病，除了增加她们的文化修养外，最便捷而有效的方法是给她们灌输一些幽默感和幽默技巧，帮助她们形成说话的幽默性。怎样给唠叨的妻子灌输幽默感呢？关键是丈夫自己要先学会并积极使用幽默，然后用幽默的家庭氛围给妻子以感化和熏陶。





赵先生正好有一个爱唠叨的妻子。一天，赵先生下班后帮助朋友办了件事，晚回家一个小时。

刚一进门，他就撞上了老婆没完没了地唠叨：“这年头男人都不愿意回家，多少家庭就这样被搞得妻离子散。老公你可不能对我昧了良心，我可是死心塌地地跟你，真心爱你的。我每天煎炒烹炸为了啥，还不是为了讨你欢心吗……”

满脸疲惫的赵先生听得心烦意乱，但他没有正面解释，而是诡秘一笑，说：“你还真给说对了，还真有这么一个人拉我上他家一趟。”妻子一听就傻了，忙走过来气势汹汹地问：“是谁？今天你要说不清楚，咱就找个地方去说理。”赵先生哈哈大笑：“就是那个小孙，他让我帮他搬家具。亲爱的，你让我感到自豪啊！你看你，都快成联合国秘书长了，为那么多大事操心。”

听赵先生如此说，妻子不如意思的笑了，赶紧躲进厨房里面去了。





赵先生的幽默肯定会刺激妻子的神经，并引起她的警醒和对自身的反思。培养唠叨妻子的幽默感，是一个循序渐进的过程。作为丈夫，可以买一些幽默的书报杂志放在家里，让妻子随时翻阅，让妻子明白使用这些幽默能产生什么样的表达效果，而自己又应该怎样说话；可以陪妻子多多欣赏幽默小品，分析别人的行为幽默在什么地方，又好在什么地方；日常交谈要尽可能幽默一些，多想办法引导妻子学会幽默地唠叨。

家庭的温情主要是通过语言的交流获得的，可很多时候，妻子在家里守候着公婆儿女，等来的却是丈夫的沉默以对。他严肃古板的神情、郁郁寡欢的神态，让妻子没办法不唠叨几句。

丈夫不愿说话的原因有很多，假如不是性格孤僻，那么很可能就是遭遇了什么不顺心的事，如工作压力大，或是妻子的某些言行伤了他的自尊。这些不同的原因对于跟丈夫朝夕相处的妻子来说，应该是很容易识别的。





一个男人欠了对面街上一位小气鬼的钱，对方要求第二天必须归还，所以他一整天都闷闷不乐，晚上更是翻来覆去睡不着。

他妻子问明缘由后，下床来到窗前，冲着对面小气鬼的房子喊：“对面屋里的人听着，我老公决定明天不还你的钱了。”然后，她转过头来对老公说：“现在好了，你安心睡吧，该轮到对面那位无法入睡了。”





这则幽默体现了妻子帮丈夫排忧解难的聪慧和她对丈夫的关爱。家庭生活中，当丈夫遇到烦心事，心情沉重的时候，如果想让丈夫开口说话，就不能靠挖苦抱怨、恶言相激迫其开口，而应该靠幽默相诱、温情劝导打开他的话匣子，让他主动走出自我封闭的状态。有这样一则幽默故事：





小丽和丈夫小吴两个人都是老师，但他们在不同的学校工作，彼此的学校相隔数十里，一周才能见一次面。

某个周末，小丽高兴地迎接丈夫进屋之后，却发现他眉头紧锁，苦着一张脸。小丽虽然心里感到诧异，但仍旧笑容可掬，她温柔地帮丈夫倒了一杯水，递到丈夫手上，说：“本周我有一件喜事要跟你分享，你先猜一猜是什么喜事？”丈夫闷闷不乐地回答道：“你尽是喜事，我可没心思跟你同喜，我的世界全部都是伤心事。我给学生订购了一份复习资料，他们诬陷我捞回扣，非法牟利，我如今都成了领导们反腐倡廉的靶子。”

小丽非常清楚事情的严重性，但她还是沉着地劝慰丈夫：“老公，你不要有太大压力，事实终归是事实，法律也是讲究证据的。咱们先高高兴兴地度过这个周末，等周一咱精精神神、轻轻松松地跟他们评理去。”





小丽不愧是一个贤惠的女人，当丈夫遇到不开心的事情时，她故意说自己有喜事要告诉他，进而借此引出丈夫的心里话。当丈夫将自己所遇到的麻烦和盘托出后，她又好言安慰，帮丈夫减轻心理负担。幽默相诱的方法，本身就不可能回避妻子与丈夫之间的温情和爱。





幽默给力，夫妻生活倍儿新鲜

幽默心得 　请运用你的幽默感，充分调动你的创造力和想象力，婚姻生活中的“柴米油盐”都可以成为我们的幽默素材。只要你去做了，你就可以为你的另一半带来快乐，为你的家庭增添新鲜感。





一个男人和一个女人，从相识相爱到共同步入婚姻殿堂，从互不相识到结婚生子的这一阶段，通常是两个人一生中最为甜蜜和充满激情的时期。一对恋人步入婚姻之后，由于成长环境和生活背景的差异，由于社会流行的个性化思维方式，由于锅碗瓢盆、柴米油盐等家庭琐事，往往会使婚后生活越来越平淡乏味，跟恋爱时的浪漫激情有一个巨大的反差。

其实，那些不过是表面的现象，其内在的根本原因在于夫妻双方的心态都发生了变化。由于彼此之间过于熟悉而使得生活失去了新鲜的味道。假如夫妻双方能改变心态，用心观察生活，那么生活中柴米油盐之事皆可成为幽默的素材，给婚姻生活增添数不完的新鲜感。

家庭生活不可能离开厨房，而厨房里的不少事物都可以引发幽默。下面就是几个跟厨房有关的幽默故事。





丈夫问妻子：结婚纪念日咱们去哪儿呢？

妻子回答：去我没去过的地方怎么样？

丈夫说：那就去一次厨房吧。





还有一个外国幽默故事，丈夫想杀鸡吃，可是不好意思直接说，他委婉地对妻子说：“亲爱的，院子里的小母鸡有些忧愁，是不是因为没有机会上餐桌呢？”

家庭生活中，有些不经常发生的特殊事情也能引发幽默。





有一天，妻子指着自己怀孕数月的肚子，问了丈夫一个很难回答的问题：“能不能在宝宝一出生就看出，孩子长大后会成为什么样子？”

丈夫思考了一会儿，答道：“这很简单。假如是个小女孩，长大肯定是个漂亮小姐；假如是个小男孩，长大就是一个帅哥。”





这里丈夫巧妙地将妻子问的问题转移到男女性别上来，将伤脑筋的问题转化为一个能轻松回答的问题，既即回答了妻子的问题，又逗得爱人莞尔一笑。

在日常生活里，男人大多喜欢看体育节目，可女人不喜欢，如何让妻子陪自己看足球呢？下面我们就看看这位先生怎样利用足球来制造幽默的。





有一对年轻的夫妇，丈夫爱看球赛，妻子喜欢电视连续剧，可是家里只有一台电视，所以要达成共识并不容易，多数情况都是丈夫主动做出让步。

不过，这位丈夫还挺有心智，平常一有机会，他就向妻子宣传体育知识，聊聊球赛趣闻。久而久之，妻子的兴趣也就被他调动起来了，偶尔也跟他一起观看体育比赛，那真是夫唱妇随了。

又到了四年一届的世界杯足球赛，妻子整个人都被精彩的比赛吸引了，这时，丈夫才煞有介事地对妻子说：“看你现在的高兴劲儿，我想起了一句老话。”

“什么话？”

“知足常乐！”

“为什么会想起这句话呢？”

“知足常乐嘛，就是知道足球以后，就会常常乐了呗！”





丈夫的调侃多么富有情趣啊，这样的生活才称得上琴瑟和谐，才是永葆新鲜的相处之道。当然，夫妻间的幽默随处可拾，生活中的很多事物都可以为两人增添情致。

总之，千万不要因生活中的琐事而烦恼，也不要抱怨婚姻生活充满了“柴米油盐”之类的事情，并因此而不再浪漫鲜活。生活处处都是幽默，关键是你有一双怎样的眼睛。





第二节　老少通吃，幽默可以跨越年龄





亲子沟通，幽默很关键

幽默心得 　幽默是父母跟孩子之间非常有效的沟通方式。在这个世界上，人们会拒绝痛苦、拒绝忧伤，但绝不会有人拒绝笑声。幽默沟通并非专属于大人的特权，父母跟孩子之间的沟通交流也应该妙趣横生。





孩子是爱情的结晶，是家庭中最具活力的成员，孩子有纯真的心灵，孩子本身就能给父母带来无尽的欢乐。和孩子的沟通中要注意培养孩子的幽默感，使孩子养成乐观开朗的性格和与人为善的品质。





一天晚饭后，儿子便摆开阵势和老爸下起了象棋。对弈之始，性子比较急的儿子只顾安排前面的小卒冲锋陷阵，根本没有顾及后面的具有强大威力的长线棋。

假如那些杀伤力极强的棋子被小卒远远抛离的话，前后的兵力就没有办法及时接应，整个局面很快就会陷入孤立无援的境地，孩子想不输都有难度。在一旁观战的妈妈尽管着急，但却不方便直接提醒，她轻描淡写地对孩子说：“怎么了？你准备让这些大人棋子看家吗？”

儿子恍然大悟，一拍脑袋，马上用幽默来回复妈妈：“是哦！家里的小孩子都出去玩了，家里没大人照顾有些危险呢！好！我就让‘舅舅’（儿子的舅舅属马）出去保护这些顽皮的小孩子喽！”边说边走了一步后方的马。





对家庭生活来说，幽默是一种快乐的味道，是一种调节心情的调味品。有了幽默，平淡的生活也会变得丰富而多彩。如果想成为称职的家长，就要了解自己的孩子，不要轻视孩子作出的那些能令你开怀大笑的“傻事”，鼓励孩子的幽默，对他们的幽默感给予及时的称赞。





妈妈对儿子说：“你不是昨天才答应不瞎闹吗？我跟你说好的，瞎闹的话就打屁股。”

“是啊！”儿子表示同意，“我没有遵守自己的诺言，所以，假如你也不遵守自己的诺言，我也不会批评你的。”

有一位父亲把当年的结婚相册拿给小女儿看。小女儿看着照片，先是非常不解，继而突然眼睛一亮。她对爸爸说：“我明白了！就是这个时候你把妈妈带到家里来，让她帮我们做家务的。”





在父亲回忆起新婚的美好时，小女儿以幽默的言语跟父亲一起开心。对一个孩子来说，从认为父母无所不知、无所不能，到他们懂得用幽默的方式跟父母交流，这是一个可喜的变化，说明他们已经成长了。





错过妻子生日的丈夫小心翼翼地溜进孩子的房间，晃了晃手里的糖果，对孩子说：“宝贝儿，告诉爸爸，晚上妈妈过生日时都说我什么啦？”

“你要我把不好的字眼都省略吗？”

“是的。”

“好，妈妈没有说任何话。”

爸爸苦笑着抱了抱自己可爱的孩子。





此时，幽默的语言就成了父母和子女之间所共有的美妙回忆。

中国传统的家庭教育是反对幽默的，它奉行严肃多于宽容，从一些俗语便可窥知一二，如“三天不挨打，上房揭瓦”、“棍棒底下出孝子”。由于深受这种教育思想的影响，中国父母跟孩子的关系往往是对立的，而这对孩子全方位地、健康地成长毫无益处。假如父母不想引起孩子的逆反情绪，想让子女健康快乐地成长，那父母应该培养自己平等的观念和态度，多运用幽默的方式跟孩子进行沟通交流。





6岁的丁丁已经痴迷于枪战的电脑游戏几个月了，天天都冲冲杀杀的，他爸爸对此非常担心。

一天，丁丁又在商店里看中了一支新式玩具步枪，缠着爸爸要买，而家中的武器玩具早就堆成小山了。爸爸对丁丁说：“儿子，你的军费开支也太大了，如今是和平时期，咱们裁减点军费怎么样？”丁丁“扑哧”一声笑了，从那以后，他很少要求父亲买武器玩具了。





从表面上看，幽默仅仅是一种教育手段，可实际上，它所传递的是一种乐观精神，一种坚信“明天会更好”的信念。风趣幽默的沟通能够激发出孩子活泼的天性，并且会在他们的心灵中留下不灭的印迹，使他们在愉快中学习、成长。





跟儿女幽默，爱就告诉他们

幽默心得 　为了在子女面前树立威严的形象，有些做父母的平日总是一副不苟言笑的样子，而且也不好意思向他们表达自己的爱意了。其实，父母有很多方式可以告诉子女你爱他们，比如幽默。





对于做父母的我们而言，当发现孩子担心我们使他受窘，远远超过我们担心他使我们受窘时，我们就知道他已经长大了！看着孩子从小时候视我们为无所不知、无所不能，到长大后以幽默力量来对待我们，这是一件可喜可贺的事情！这就意味着，我们也可以用幽默的方式来跟他们沟通了。

现代家庭中，年轻的夫妻通常把孩子交给爷爷奶奶、外公外婆来带。这种时候，当了奶奶的也许觉得对儿女有必要使用讽刺幽默的方式进行沟通。





一位奶奶有四个孙儿女，儿子和儿媳经常把孙儿女送来交给她照管。

她这样对儿子和儿媳说：“孙儿们来，能带给我两种不同的快乐！”儿媳问：“怎么说呢？”“他们来了，我很快乐；他们走了，我同样也快乐。”





上面这位奶奶用幽默的方式委婉地表达了她对儿子和儿媳自己不照看孩子，而总是把孩子送来让她照管的不满。家庭成员的角色中，岳母常常被定义为某一种刻板类型，她们自己对此也很清楚。





有一位岳母，她的女儿刚结婚不久，并且是嫁到了较远的地方。这位岳母的一个朋友问她：“你不打算去看看女儿和新女婿吗？”

“不啊，因为我想等到他们生了小孩以后再去。”她幽默地答道，“因为，我觉得祖母要比岳母更受欢迎一些。”





这位岳母运用自己的幽默，巧妙地表达出了自己的想法。要营造两代人之间和谐融洽的关系，首先需要加强彼此之间情感的交流。





1853年，法国戏剧家小仲马的话剧《茶花女》首次公演，并且受到热烈欢迎。小仲马给当时流亡在布鲁塞尔的父亲大仲马打电报汇报盛况，他这样写道：“巨大、巨大的成功！就像我看到你的最好作品初次上演时所获得的成功一样……”

大仲马风趣地回了一封电报：“我最好的作品就是你，我亲爱的孩子！”





大仲马无疑是个懂得用幽默为自己服务的人，他直截了当地对小仲马传达自己的感受，一下子就拉近了父子之间的距离，进一步加深了父子感情。长辈对晚辈不仅可以运用这种平和的幽默方式，而且还可以运用一种“打是亲、骂是爱”的幽默方式，这种幽默方式在日常生活中是非常普遍的。下面是一个国外的幽默故事：





美国企业家艾科卡在里海大学就读时，曾在800多个毕业生中位居第11名，毕业后又被送去进修硕士学位，然后如愿以偿地进入了福特公司。

他父亲很高兴，见到儿子时说：“你在学校读了17年书。瞧，念书考不上第一名的笨蛋，现在情况怎样？”





在笑骂中，我们不难发现父亲对儿子现有的表现和成就的满意与自豪，以及对儿子的未来充满信心。父母对子女只要有一种平等的观念和态度，就会找到很多运用幽默的机会。父母尽管对孩子拥有监护权，孩子有错时要予以管教，但是关键还是在于让孩子明白事理，简单地打骂和训斥往往会起到反作用。





一家人正在吃饭，儿子十分感慨地说：“外国人就是比中国人更文明，单单在使用餐具上就可以体现出来。外国人用的都是金属刀叉，而我们却用两根竹筷子，明显不够分量。”

父亲听到这话有些生气，但是没有发作。他说：“这个问题好解决。”然后，父亲拿起夹炭用的火钳一把塞给儿子，说：“给，用这个吃，这也是金属的，绝对够分量！”





这位父亲没有直接指责儿子崇洋媚外，而是巧用幽默进行曲意的批评，这样儿子自然更容易接受。





教育孩子，幽默更有效

幽默心得 　常言道：“良药苦口利于病。”但是，并不是所有良药都苦口，比如运用幽默方式教育孩子，就是一剂不苦口反而开心爽口的良药。





父母教育孩子也需要一定的技巧，假如一味地给孩子灌输大人们自己的思想，不仅不能教育好自己的孩子，而且还有可能事与愿违，起到相反的作用。在教育孩子的过程中，多用一些小幽默，这样既对孩子的智力发育有帮助，又可以在无形中刺激孩子的思维和语言能力；既可以达到教育孩子的目的，又能使孩子感受到父母的爱。在这方面，苏联著名诗人米哈伊尔·斯威特洛夫堪称一位运用幽默方式教育孩子的高手。





米哈伊尔的小儿子舒拉很调皮。一次，为了吸引家人对他的关注，他居然一口气喝了半瓶墨水。这时家里人都急坏了，墨水进了肚子，那可怎么办？米哈伊尔的母亲赶忙给医院打求救电话。

这时，米哈伊尔从外面回来了，当看到这种状况时，他并没有慌张，而是平静地问儿子：“你真的喝了墨水？”舒拉一脸得意地把带墨水的舌头伸出来，还做了个鬼脸。米哈伊尔转身去屋里拿出一叠吸墨纸来，对儿子说：“这是吸墨纸，不让墨水留在肚子里，你把它们嚼碎了吃下去吧。”一下子，舒拉就成了霜打的茄子——蔫了，再也得意不起来了。

于是，一场虚惊就这样在家人的嬉笑声中结束了。从那以后，舒拉再也没有做过这类强出风头的傻事了。





米哈伊尔心里很清楚，墨水不至于让舒拉中毒，所以他就正好通过这次机会好好地教育一下儿子。米哈伊尔的幽默教育不仅让儿子认识到了自己的错误，而且还让他长了记性，从此再也不敢做类似的傻事了，实在高明。

遇到像舒拉这样调皮的孩子，家长们总是倍感头疼，而且经常对家里的调皮鬼无可奈何。在这种情况下，假如我们能利用合适的时机逗他一下，可能会在教育上收到事半功倍的效果。牛牛就是这样学乖的。





牛牛今年刚上幼儿园中班。这一天，妈妈送他到教室门口时，牛牛使劲抓住门框，不管怎样就是不肯进去。这时，他的班主任胡老师走过来，笑着对他说：“我就知道牛牛最喜欢咱们这教室门框了！摸久了门框会害羞呢，快进来吧。”

听了老师的这一句话，牛牛高兴了，笑嘻嘻地走到了自己的座位上。





胡老师的幽默话语不仅把想撒娇而又未能撒娇的牛牛给逗乐了，而且还让他乖乖地走进教室去学习。胡老师这种幽默的教育方式是值得我们每个家长学习的。

父母对孩子既不能过于溺爱，又不可以过于强硬。在教育孩子的过程中，家长应多使用一些幽默的方式，因为这样不仅可以让孩子在愉快中学到东西，而且还能让孩子养成活泼开朗的性格，给家庭生活增添更多的乐趣。





关爱父母，借幽默来传达

幽默心得 　父母像参天大树，为儿女奉献了一切；父母像无边的海，包容了儿女的所有。然而，父母有的时候又像孩子，需要儿女的关爱，此时，幽默最能传达儿女的关爱。





在赡养父母的时候，大部分人都只想着让老人衣食无忧，却将老人在精神上的需求给忽略了。其实，老人更多的是渴望精神层面的满足，他们对物质方面的要求反而不高。他们需要的是欢乐，是跟家人在一起。一位李爷爷在七十大寿的宴会上，就用一番话表达了这个意思，而他的女儿，也用幽默的话语传达了自己对父亲的关爱，让父亲欣慰不已。





李爷爷今年70岁大寿，儿女们都从各地赶回来为父亲祝寿。当时，前来祝寿的还有很多亲朋好友，真是贺客盈门。在吃饭之前，大家纷纷提议“寿星”讲几句话。

李爷爷想了想，说道：“当年轻力壮的时候，爸爸就像一个篮球，孩子们你争我夺，汲取成长所需的能量。当步入中年的时候，爸爸就像一个排球，已经没什么利用价值，孩子们就你推我搡。当年老体弱的时候，爸爸就像一个足球，孩子们都你一脚、我一腿，唯恐踢不出去。”

席间的来宾贺客们，听到李爷爷这番幽默风趣的比喻，都哈哈大笑，纷纷鼓掌称妙！

此时，李爷爷的女儿大声说：“爸爸，您不是篮球，也不是排球，更不是什么足球，而是橄榄球。为了将您紧紧抱住不放，我们就算摔得腰酸背痛、全身是泥，也心甘情愿！”

女儿的话一说完，全场又是一阵笑声、掌声，而李爷爷也安慰地笑了。





李爷爷用一组形象的比喻，幽默地批评了儿女们对自己的忽视；而他的女儿也借同样的比喻，幽默地向父亲表明子女们永远不会忽视父亲，一直都深爱着父亲。这样的话语怎么可能不博得老人的欢心呢？

家庭生活是孕育和培植幽默的广阔沃土，而幽默也使家庭生活充满更多的笑声。在劝说老人方面，幽默同样具有事半功倍的效果。





有位钱奶奶，很迷信，口中每天都念：“阿弥陀佛！”儿子听得非常不耐烦，可劝了多次都没有用。

一天，钱奶奶又在念佛，儿子故意叫了声：“妈！”钱奶奶随口应答了一声。然后，儿子又叫了一声，钱奶奶又答应了一声。儿子就这样接二连三地一直叫“妈”，钱奶奶终于受不了了，来到儿子跟前，气愤地责问道：“你翻来覆去地叫我，究竟有什么事？”

儿子满脸堆笑说：“妈，我才叫了你十来声，你就这样不高兴了，那个佛每天都被您呼唤千万次，难道它就不会厌烦吗？”





通过一个小幽默，儿子不仅阻止了母亲无休止地念佛，而且还不会让老人不高兴。在日常生活中，我们就需要用这种方式去化解跟老人之间的矛盾，让他们有一个愉快舒适的晚年生活。

看过《红楼梦》的人，都对王熙凤印象深刻，她在贾府众多的媳妇中尤为出众，深受贾府中至高无上的贾母的器重，被委以重任。王熙凤之所以受到长辈喜爱，就是因为她巧舌如簧、言语诙谐，给贾母带来很多快乐。在讨长辈欢心方面，王熙凤确实是我们的榜样，假如我们能学几招她的本领，做一个善用幽默、妙语连珠的晚辈，定能让老人的生活充满欢乐。





礼敬长辈，幽默提意见

幽默心得 　长辈跟晚辈出生的时代不同，在年龄阅历、知识结构等方面都会有一些差异，对事物的看法也会有不一致的地方。如果发现长辈的思想跟不上时代，晚辈也不应急着反驳，而应运用幽默的方式表达自己的意见。





大部分家庭可能由两辈人组成，核心家庭成员可能只有两位同辈人，也就是夫妻。然而成员较多的家庭则可能由三辈人或三辈以上的成员组成。这个时候，同辈之间或者长辈对晚辈运用幽默的情况更多一些，而晚辈对长辈很少使用幽默。实际上，晚辈也可以通过适当的方式跟长辈幽默。





有一位画家，总希望儿子继承他的事业。他希望儿子学习画画，可是儿子却另有志向。时间长了，父子间不免有些磕碰。一直到儿子16岁，父亲仍然固执地强迫儿子学习画画，儿子苦不堪言。突然有一天，儿子拿着一张白纸交给父亲，说已经画好了。父亲纳闷地问：“你的画呢？”

“爸，在这张纸里，你可以看到一匹正在吃草的马。”

“草在哪里啊？”

“让马吃光了。”

“那马呢？”

“草吃光后，它就离开了。”

画家笑了，从此就不再让儿子画画。





鲁迅曾说过：“不在沉默中爆发，就在沉默中灭亡。”试想，假如这位儿子把对父亲的不满强忍在心里，时间久了，必然会积累成怨恨，父子关系肯定破裂；而假如儿子采取过于激烈的反抗，同样会造成父子不合。因此，晚辈对长辈的适度幽默有助于双方的沟通和互相理解。咱们一起看看下面的故事：





一天，妈妈让儿子去叫他的女朋友过来吃晚饭，可是儿子看到菜少，就不肯去。后来，妈妈从冰箱里拿出刚从超市买来的“德州扒鸡”，儿子立刻就要骑车去叫女朋友，他妈妈问：“为什么主意变得这么快？”儿子说：“妈，这叫随‘鸡’应变嘛！”





上面这则小幽默故事，体现出母子之间的心意相通。家庭成员多有血缘关系，而这种血缘关系恰恰是血缘爱的存在基础，家庭幽默也总是源于这种血缘爱。下面是一段祖孙之间的对话：





孙子很爱吃奶奶做的饺子，但对她蒸的米饭很失望。他幽默地对奶奶说：“奶奶，您做的饺子馅多，好吃，一看到它我就要流口水。”他的奶奶听了以后非常高兴地说：“那是啊，你奶奶做饺子可是有几十年的工夫了。”

孙子接着说：“奶奶，您蒸的米饭更好，给它起个好听的名字，就叫‘三层饭’吧。”老人不明白什么是“三层饭”，孙子笑着说：“上面一层烂，中间一层生，底下一层焦，这不正好是‘三层’吗？”奶奶笑着打了一下孙子的手心：“你这张小嘴，还笑话我呢，咱们北方人本来就不太会蒸米饭啊。”





这段对话，既传递了浓郁的生活气息，又增进了祖孙之间的感情。当然，长辈与晚辈由于出生年代不同，在年龄大小、知识结构上也存在差异，对事物的看法肯定有不一致的地方。有的时候，长辈的思想也许真的跟不上时代，所以，晚辈一定不能觉得长辈迂腐可笑、啰里啰唆、思想僵化。如果小辈不理解长辈的想法，或者不同意长辈的看法，不妨多运用幽默的方式表达自己的意见。但无论如何，要想处理好和长辈的关系，必须要先有一颗尊敬长辈的心。





第三节　远离抑郁，心态幽默很关键





自我放松，幽默解压

幽默心得 　进入21世纪，竞争日趋激烈，我们是被各种压力击溃，还是将各种压力一一化解，全由我们自己决定。其实，化解压力的方法很简单，只要一个小幽默，一脸阳光的微笑即可。





身在职场，我们面对的是年复一年、日复一日的繁忙工作，是公司在工作能力方面越来越高的要求，于是我们时常感到压力难以负重。然而，多数人对于这种工作压力并没有给予足够的重视，总认为工作中有压力是自然的事，不需要对压力进行适当的排解。长此以往，不仅影响了工作，而且也失去了健康的身体。实际上，想要缓解职场压力非常容易，只要一份巧思，一份对于幽默的用心就足够了。





最近多半年的时间，由于受经济危机的影响，大飞的公司一直没有给员工发奖金。

中午休息的时候，大飞在办公室里感慨：“现在日子不好过啊，压力大啊，真是恨不得把一块钱掰成两半花。”

同事刚子听了，一本正经地对大飞说：“哥们儿，别费那劲了，我试过，根本掰不动。”

刚子一句话让整个部门的同事哈哈大笑。





借助轻松的一句幽默，刚子就让气氛有些压抑的办公室变得轻松起来。相反，假如刚子也跟着大飞一起感叹薪资的压力，只会让全部门的同事都跟着郁闷，而这样对解决薪资问题毫无帮助。

在竞争激烈的今天，我们背负较大的生存压力是很正常的，只要处理得好，压力可能就会转化为动力。反之，不仅会使人心烦意乱，还会丧失工作的积极性，使压力变成阻力。如今，减压已成为现代流行词汇中使用频率最高的一个。如果希望自己的工作更加有效率、更加轻松自如，你可以试试用幽默疗法来减压。

自嘲式的幽默是高压人群最常用的解压方法，它不仅能够给别人带来笑声，而且还能让自己沉浸在愉悦之中。





马氏一家人专门从事危险的行业，就是用爆破毁坏建筑物。不难想象，这个行业的压力肯定非常大，心理上也会比较紧张。但是，马氏一家人非常善于用幽默力量来调节情绪，在跟记者聊天的时候，他们就提到一些荒谬的故事。

有一次，在大爆破工作之前，新闻记者问马明怎样处理飞沙和残砾？他一本正经地解释道：“我们向一个生产包装袋的公司订制了一个特大的塑料袋，然后直升机在大楼上空把它扔下来。”

记者被马明的幽默语言逗得笑声不断。第二天，马氏兄弟从报纸上看到这篇报道的时候，也愉快地爆发出阵阵笑声。他们就是用这种方式来消除紧张情绪的。





不仅是成年人有各种压力，学生们也常背负着沉重的课业压力，假如处理不好，很有可能会酿成种种跟传媒报道雷同的悲剧。在残酷的竞争面前，学生要想经得起这些压力的考验，有必要动用各种方式进行自我调节。





还有一个月就要高考了，大家都在教室里紧张地复习功课，谁也没有闲工夫去闲谈搞笑。就在这时，教室里突然发出一声“哐当”的巨响，最后一排的小明因座椅坏了而摔倒在地。坐在地上的小明自言自语：“唉，难道是学习给它的压力太大了？”

全班同学被他的幽默逗得哄堂大笑。





看看小明的自我调节力有多强，在高考的压力下，大部分学生都苦不堪言，而他却能苦中作乐，更值得称道的是，他的这种幽默不仅调节了自己的情绪，还愉悦了其他同学。小明的幽默真的很值得我们借鉴和学习。

无论压力来自哪一方面，在无法避免的情况下，智者往往能将压力转化为动力，聪明的人通常能将压力化解于无形，而愚笨的人则只能终日饱受压力的困扰。对多数人来说，成为智者并不容易，那我们就努力做一个聪明的人吧！在生活中多多地自我幽默、自我调节，让自己轻松快乐地度过每一天。





幽默心态，摆脱烦恼的困扰

幽默心得 　每个人内心都活跃着无数的幽默因子，它们渴望着充满乐趣的生活。往往不经意间，一个笑话使你我的生活发生改变，一个幽默故事就将多日的烦恼化解于无形，引领我们走进一片豁然开朗的新天地。





面对生活中的种种不如意，我们通常不自觉地去反思、自责，于是心理逐渐失衡，或闷闷不乐，或郁郁寡欢，或满腹牢骚，或怒发冲冠。假如我们以这种焦躁的情绪待人处世，自然会将自己的生活弄得一团糟。所谓幽默，它是烦恼的最大克星，改变我们灰暗、消沉的心境，帮助我们重获自信、激情和兴致，回复最初的精神爽朗、心情舒畅。

挫折既然不可避免，我们不妨换一个角度来看待人生的不如意。就像英国著名作家威廉·萨克雷所说的那样：“生活是一面镜子，你对它笑，它也会对你笑；你对它哭，它也会对你哭。”因此，轻装上阵是克服困难挫折的最好方式。幽默的力量在于调节，它能使人领悟到失意或烦恼的真谛，积极创造新的气氛，从而达到心理的平衡。





美国有一个传奇式的教练叫佩迈尔，他带领的迪鲍尔大学篮球队在蝉联39次冠军后，遭到一次空前的惨败。记者们在比赛后蜂拥而至，问他此时感想如何。

佩迈尔微笑着说：“好极了，我们现在可以轻装上阵，全力以赴地去争夺冠军，背上再也没有包袱了。”





比赛失利本应是令人极其沮丧的事情，但在乐观积极的人看来，失败仅仅是迈向成功的一级台阶。佩迈尔教练的话语蕴含着豁达的幽默和哲学的智慧。他的哲学修养使他看到事物的另一面，他在冠军的称号中看到了包袱，而在失去冠军的刹那看到了某种从零开始的心理优势。他的幽默不仅能够减轻队员的压力，而且有指导实践的意义。

对一时的比赛失利，我们可以豁达地看待，但是，假如要我们去面对可能影响自己一生的身体残疾，可就需要很大的勇气了。





爱迪生有一次坐火车，结果被人打了一记响亮的耳光；就是这一罪恶的耳光，导致了爱迪生后来的耳聋。但是，这位伟大的科学家对自己的缺陷却不以为意，他以幽默的口吻说：“耳聋帮我杜绝了跟外界的无聊谈话，使我能更为专心地工作。”





伤残疼痛在普通人眼中，是那样苦不堪言、沉重不堪。可对有志之士、有识之士来说，乐观面对就能改变生活，因为他们的幽默达观不仅开拓了他们的心胸，还让他们在痛苦中收获欢乐。

医学研究发现，烦恼对人的危害不可小觑，轻则使人精神不振、情绪不佳、浑身无力，重则使人患各种各样的疾病。因此，只要产生烦恼，就应该想方设法去排除烦恼。在排除烦恼的各种方法中，幽默无疑是最有效也最实用的。





俄国著名作家赫尔岑应邀参加一个晚宴，席间被宴会上轻佻的音乐弄得十分厌烦，但他身为贵宾，如果随意离席不太礼貌。苦恼之余，他干脆用手捂住耳朵。

宴会的主人见此，忙上前解释说：“对不起，你不喜欢他们演奏的流行乐曲吗？”赫尔岑反问道：“流行的乐曲就都是高尚的吗？”

主人听了甚感诧异：“不高尚的东西怎么会流行呢？”赫尔岑笑了：“那么，流行性感冒也应归类为高尚吗？”说罢，他起身离开位子，躲到角落里去了。





虽然对轻浮的音乐不胜其烦，但赫尔岑并没有选择直接抗拒的方式，因为那样不仅显得他没有涵养，而且还会使宴会的主人尴尬。于是，聪明的作家选择了幽默的方式，将轻佻的音乐比作流行性感冒，不仅缓解了自己不堪忍受的烦恼，也间接表达了内心的不快。

生活在人群中，谁也免不了去应对复杂的人际关系。时间一久，我们自然会对这种应酬感到厌烦，但却又找不到合适的理由拒绝，所以非常烦恼。





英国诗人罗伯特·勃朗宁有“诗瘾”之称，只要沉浸到创作中，他就什么都顾不得了，而且从不知厌倦。而且，他这个人有一个特点，就是非常憎恶一切无聊的应酬和闲扯。

有一次，他去参加一个社交聚会，一位先生很不知趣地就勃朗宁的作品向他提了一连串问题，勃朗宁既看不出问题的价值，也不知道他到底有何用意。由于对此十分地不耐烦，他决定结束谈话。

于是，勃朗宁很有礼貌地对那人说：“请原谅，亲爱的先生，我独占了你那么多时间。”……那位先生先是愣住了，随后笑了笑告辞了。





勃朗宁幽默地终止了那位不知趣先生的无聊问题。假如他换用直接拒绝的方式，很可能会引起他人的不满。勃朗宁含蓄中略带幽默的话语不仅成功地杜绝了烦恼，而且使自己全身而退，无法不令人称赞。

平日里，有些人经常会吃人情亏，可为了面子和本着不伤和气的原则，不少人都会选择“哑巴吃黄连”，有苦也不说。在这种时候，要是你能够巧妙地运用幽默的语言，就可以轻而易举地帮自己解决烦恼。





江涛从朋友那里买了一个新电表，装好之后才知道电表有问题，转得太快，让江涛不胜烦恼。等他去找朋友时，才发现朋友去新疆出差了，要一周左右才能回来。江涛没有办法，只好等着。等朋友回来后，江涛马上把他带到了家里。

“回来了，新疆远不远？”

“远啊，走好几天呢。”

“怎么去的，花了多少路费？”

“火车呗，花了300多元。”

“嗨！早知道如此费工夫还花这么多钱，我这儿有个快的宝贝让你坐上多好呀！”

“什么宝贝？是你的？”

“是啊，你看你坐火车干吗呀？多受罪。好几天才能走300块钱的，我这个可快多了，一天就走了300块钱的。”

说完江涛便把朋友带到电表前：“以后我去哪儿，绝对不用坐火车了。你送来的这个电表跑得快着哩！”





也许很多人都会遇到跟江涛类似的烦恼，但大部分人选择了错误的方式，结果使得问题越来越复杂，不仅不能解决问题，反而使自己更烦恼。看看江涛的幽默，不失为一种最好的方式。

人生中总会出现困难和烦恼。有的人会在窘境中挣扎，会因失意而蹉跎，甚至会被突然而至的暴风雨击倒。有的人借助幽默乐观的心态，以一种有益的方式对待人生中的困难与烦恼，使自己在人生路上轻装前行，最终通过了生活的种种考验。幽默的心态就像一种缓冲机制，使人远离对抗、失望和悲观的情绪；也类似于一种默契形式，使人用宽容、发展的眼光看生活。





无价幽默，减轻病痛的奇药

幽默心得 　幽默是一剂神奇的良药，它对人的身心健康大有益处，除了病人不能过于激动外，它不存在任何副作用。西方有一个谚语说：“一个小丑进城，胜过一打医生。”就是说幽默能够减轻病痛。





在现实生活中，当你患病、住院或遭受意外伤害时，幽默确实可以帮你减轻痛苦。就算在最简单的情况下，你的幽默也能帮助你化解生病时的烦闷心情。这一点你不妨跟下面这位生病的老大妈学习。通过幽默地诉说，她不仅减轻了自己的痛苦，还宽慰了家人和朋友。





有一位老大妈在雪地上滑了一跤，除了左臂骨折，还有痛入骨髓的肩关节脱臼，疼得她晚上都无法入睡。

然而，老大妈却能够笑着对朋友说：“假如你有机会滑跤，宁愿跌断手臂，也要把你的肩膀给护住。”





的确，疾病对人的打击是不容小觑的，但那些有超脱、潇洒的生活态度的人却不会因此而陷入悲观，更不会失去生活的希望和欢乐。因为他们知道一个秘密，那就是幽默与笑声可以帮自己战胜病痛。据美国芝加哥《医学生活周报》报道，美国一些医院已经开始提供“幽默护士”，陪同重病患者看幽默漫画及谈笑，把它作为一个心理治疗的方法。





不幸的约翰先生病了。医生做完全身检查之后，非常悲哀地告诉他：“你的健康状况糟透了！您腿里有水，肾里有石，动脉里有石灰……”

约翰接口道：“那现在您只要说我脑袋里有沙子，那么我明天就能直接盖房子了！”





人们很难把幽默和“笑”给彻底分开。“笑”就像幽默的产品，而关于“笑”的功能，外国人说，“快乐的微笑是保持生命健康的唯一秘方，它价值千百万，但却不花一分钱”；中国人说，“笑一笑，十年少”，“笑口常开，百病不来”。我国民间流传着一个故事：





在清朝的时候，有一位八府巡按，他长期患一种精神忧郁症，看了许多医生，都没有见效。

这一天，他因公走水路经过山东台儿庄，忽然犯了病，地方官员立刻推荐一名当地有名的老医生为他诊治。诊脉后，医生说：“你患了月经不调症。”巡按一听便大笑不止，直呼“你定是老糊涂了”。

后来，每想起此事，他就要大笑一阵，谁知过了一段时间，他的病竟自己好了。过了几年，巡按又一次路过台儿庄，想起上次看病之事，特意来找老医生，想取笑一番。

见面之后，老医生说：“你患的是精神忧郁症，并无良药可治，只有心情愉快，才能尽快恢复健康，我是故意说你身患‘月经不调症’，让你常发笑。”





据一份医学研究报告显示，笑口常开可以防治传染病、头痛、高血压及过度的压力，因为幽默的笑声能够增加血中的氧分，并刺激机体的内分泌，对抵抗病菌的侵袭有明显的疗效。而不笑的人，患病几率较高，且发病者以重病居多。





美国作家卡森斯曾在《星期六评论》杂志担任编辑。由于多年的日夜操劳，他患了一种严重的病——结核体系并发症，身体虚弱，行动不便，极其痛苦。尽管多方求医，但收效甚微，不少业内专家都断言为不治之症。

后来，卡森斯听从了一位朋友的建议，在接受必要的药物治疗的基础上，他决定采用一种奇特的幽默疗法。他搬离了毫无生气的医院，住进一家充满欢声笑语的旅馆，常常欣赏一些幽默风趣的喜剧片，跟朋友们进行幽默的对话，听大家讲一些幽默故事，使自己每天都处于一种轻松欢快、无忧无虑的状态，想办法出声笑上几回。

卡森斯发现，一部10分钟的喜剧片可以让他拥有两小时无痛苦的睡眠，令他更为惊喜的是，笑可以减轻发炎，而且这种“疗效”能持续很长时间。与此同时，他还辅以适当的营养疗法。仅仅几个月，奇迹出现了，卡森斯的病症居然消失了。

根据自己战胜病魔的经验，卡森斯开出一张“幽默处方”，并风趣地取名“卡森斯处方”。其中有这样几句话：“请认清每个人都有内在的康复功能。充实内在的康复能力。利用笑制造一种气氛，激发自己和周围其他人的积极情绪。发展感受爱、希望和信仰的信心，并培养强烈的生存意志。”





不难看出，这段话的核心是以笑来激发生活的力量、生存的意志、康复的能力，进而增强自身精力，战胜病痛。现在我们也常说，笑可以促进消化。所罗门王有一句名言：“心中常有喜乐，恰如身体常保健康。”无数事实告诉我们，幽默有助于健康长寿。





琐碎生活，处处都是幽默

幽默心得 　幽默能使我们感到轻松愉快，而轻松愉快有助于提高人的大脑及整个神经系统的张力和充分发挥个人潜力。当处于这种精神状态下，再琐碎烦杂的生活都会变得充满情趣、丰富多彩。





每一天，我们都重复着工作、睡觉、吃饭等一成不变的事情，生活是那么地琐碎无趣，品味起来如同一杯搁置了数天的白开水，让人难以下咽。而生活压力、工作压力却有增无减，家庭生活中锅碗瓢盆等琐事更是没有穷尽，要面对如此平淡的生活，我们最需要的就是承受这一切的勇气。

而幽默，可以提高我们驾驭这种生活的能力，因为幽默往往等同于坚毅、冷静、智慧、能力。只要我们积极地在琐碎中寻找幽默，自然就能够找到生活的乐趣。





一次，萧伯纳正在街上行走，被一个骑单车的冒失鬼给撞倒在地上，幸好没有什么大碍。肇事者急忙扶起萧伯纳，并连声道歉。萧伯纳看了看肇事者，拍拍屁股诙谐地说：“你的运气真不好，先生。假如你把我萧伯纳撞死了，就可以名扬四海了。”

见萧伯纳被撞还如此幽默，肇事者放松地笑了起来。





对一般人来说，好端端走路却被人撞倒在地，肯定觉得非常生气、非常扫兴。但是，萧伯纳不仅没有发怒，反倒幽默地帮助对方解围，使这起撞人事故有了更好的解决办法。萧伯纳这种积极乐观的态度，便是创造这种幽默的直接动力。

尽管生活处处可幽默，但萧伯纳在这种时刻仍能风趣地为对方化解尴尬，这种修养不是谁都能够企及的。其实，这样的幽默并不会让自己吃亏，如果一个人能够保持正确的生活态度，凡事都从积极角度去思考，那他在遇到困难时往往可以轻松地化险为夷。





在一次聚会上，卓别林跟侍者要了一把苍蝇拍，追打一只在他头上飞的苍蝇，可拍打了好几下都没有打中。不一会儿，一只苍蝇在他面前停下了，卓别林举起了苍蝇拍，正准备给它致命的一击，忽然，停住了动作。

“为什么忽然停手了？”周围人问。

卓别林耸了耸肩膀说：“它不是刚才缠着我的那一只。”





卓别林常被邀请参加一些宴会，尽管他对此并没有多大兴趣，但无奈之下只好硬着头皮应付。而应付对所有人来说都是一种煎熬，于是卓别林有了主意，自己拿自己逗趣，进行了一段十分出彩的临场表演。从消灭苍蝇的角度来说，无论它有没有叨扰过你，你都应该把它消灭掉。可是，卓别林却故意做出愚蠢的事情，对不同的苍蝇区别对待。这种愚蠢的行为制造出极强的喜剧感，使聚会现场的气氛变得风趣无比。

生活中，我们也免不了要跟卓别林一样参加些无聊的聚会，与其痛苦地坐在一边煎熬，还不如给自己找点儿乐子，顺便也能娱乐一下大家。





有一年，在白宫的记者年度晚宴上，布什总统正在讲一个在座大部分人都知道的老笑话。突然，第一夫人劳拉打断了总统的讲话：“乔治，这么多年来，我不知参加了多少次这样的晚宴，总是安静地坐在一边。今天你先坐在一边，让我来说几样事情。”

接下来，劳拉拿她丈夫，也就是总统开起玩笑，讲了一连串的笑话。劳拉谈起来自富贵人家的布什如何适应得克萨斯的农牧生活，她说：“乔治真让我自豪。到现在，他终于学会了很多牧场上的活儿，想当初，他试着从马那里挤奶，更糟糕的是，那还是匹公马。”

与会记者全部哄堂大笑，就连布什总统也乐得合不上嘴。





在常人看来，在记者年度晚宴这种严肃场合不应该开玩笑，应该一板一眼地按照进度进行。可是，类似的晚宴每年都会举行一次，而且都是大同小异，连布什总统自己也觉得无聊，就连笑话都是人们都知道的老笑话。而劳拉幽默风趣的表达，使晚宴的气氛马上热络起来，更让大家认识了一个愚笨得有些可爱的美国总统。劳拉的这段小幽默，在美国上下都引起了积极的反响，因为她让国民知道，第一家庭也是实实在在的人，他们的生活也同样琐碎而生动。

那些每天都生活得刻板无趣的人，经常会给自己找一些自我安慰的借口：“生活本来就很无趣，怎能要求我成为一个幽默有趣的人呢？”这不过是借口罢了，因为生活是否无趣、是否琐碎都由我们自己决定，如果能够见缝插针地运用幽默，生活自然会变得有趣起来。





内心有笑意，幽默感就不会远离

幽默心得 　一个笑口常开、笑语不断的人，通常也是一个心胸坦荡、积极乐观的人，因为他们的心在笑，所以他们永远都能保持一种积极乐观的生活态度。只要内心深处有笑意，幽默感便会悄然而生。





常听人这样问自己：“为什么他言语风趣幽默，而我就不行呢？”假如你还在为自己不善幽默而烦恼，那就仔细地审视一下自己的内心吧。一个消极悲观的人，是永远无法笑起来的；一个充满狐疑的人，在言谈中也难以透出暖融融的春意；一个整天心情抑郁的人，话里肯定有解不开的心结。幽默不仅反映出一个人对待生活的豁达态度，还能展示出他对自身力量的绝对自信。

反观那些积极乐观的人，不管遇到什么事情，他们都会幽默地面对。这类人为人宽容，不会斤斤计较，懂得与人为善，就算被别人伤害了，他们也不会针锋相对，反而能从中发现幽默的元素，让自己的生活更丰富多彩。





1952年，美国总统尼克松前往苏联访问。在跟苏联领导人进行会晤后，尼克松又按原定计划访问苏联其他城市，苏共总书记勃列日涅夫亲自到莫斯科机场为他送行。

不巧的是，总统专机在起飞前突然出现故障，机场地勤人员立刻进行紧急检修。

勃列日涅夫站在远处看着，眉头越皱越紧。为了掩饰当下的窘境，他故作轻松地说：“总统先生，真对不起，耽误了你的时间！”一面说着，一面指着飞机场上忙碌的人群问：“你看，我应该如何处分他们？”

尼克松笑呵呵地说：“他们应该得到提升！如果不是他们在起飞前发现故障，而是等到飞机升空才知道，那该多么可怕啊！”





飞机在起飞前最后一刻出现故障，这确实会让人感到烦躁、不满。然而，尼克松总统却能够从另外一个角度看问题，运用幽默的言辞乐观对待，将一件坏事变成了好事。

尼克松总统的幽默感跟他的健康心态有着直接的关系，因为一个锱铢必较、悲观消极的人不可能从正面看问题，只有在积极乐观的情况下，一个人才会有从坏事情中发现积极一面的能力。





一天夜里，有个小偷进入了巴尔扎克的房间，并在他写字台的抽屉里翻找值钱的东西。这小偷有点儿不太专业，翻弄的声音太大，竟然把睡梦中的巴尔扎克给吵醒了。

“哈哈哈哈……”巴尔扎克躺在床上大笑起来。

小偷惊慌失措地问：“你笑什么？”

又笑了一会儿，巴尔扎克才回答说：“我的好伙计，在我白天都找不出一枚硬币的抽屉里，你居然打算在黑夜从里面找出钱来！”





巴尔扎克一生多有坎坷，年轻时就已经债台高筑，经常因一点面包、蜡烛和纸张而烦恼。他一生的创作都在痛苦和贫困中度过，而且几乎得不到任何人的理解。他说：“债主迫害我像迫害兔子一样，我常像兔子一样四处奔跑。”然而，就算在这样艰难的生活条件下，巴尔扎克仍然保持着一颗积极向上的心，让自己笑对生活和人生。在他的作品中，虽然可以看到最辛辣的讽刺，但也能看到他的讽刺都包裹着一层幽默的外衣，使读者在欢笑之余领悟真谛。

幽默，是一个让我们摆脱外界事物，从内心里快乐起来的重要法宝。诚然，这种乐观的心态很难一直维持下去，但只要你愿意尝试，从点点滴滴做起，就能让自己变得越来越乐观。比如，你花了10元钱买了张彩票，结果中了200万。就在你欣喜若狂、为之激动不已的时候，却发现老妈把那张中奖的彩票当成垃圾给丢了。这时，你不妨自我安慰一番：“不过损失了10元钱而已，有什么好难过的？”

当然，损失200万对任何人来说都很痛苦，但损失已经不可能挽回，又何苦再赔上自己的情绪呢？还不如让自己积极乐观些，使事情朝着积极健康的方面发展。这样的人，不管一生际遇如何，都必定会跟快乐为伍。而且，一旦你拥有了这种幽默感，幽默就会与你形影不离，会伴随你一生，让你成为一个幽默的、开朗的、讨人喜欢的人。





在两个人的面前，各放着一片面包。第一个人看了以后，高兴地说：“我还有一片面包呢。”

第二个人看了后，苦着脸说：“我只有一片面包了。”





对待同样的一片面包，两个人的态度却截然相反，这就是心态所起的作用。积极乐观的人，在那一片面包中得到的是满足，看到的是希望；而消极悲观的人，得到的是不满，看到的是绝望。这正好印证了“境由心造”这句话，一个人能否获得轻松、愉快、幸福，并不是取决于他拥有了什么、得到了什么，而在于他的内心是否有笑意。





幽默人生，寻回快乐的自己

幽默心得 　幽默的机智反应并不是只包含能言善辩，它还包含了快乐、成熟的生活态度。掌握了它，就等于掌握了智慧结晶，寻获了快乐之源。





幽默将一种亲切、轻松和平等的感觉传递给别人，它可以使各种忧虑统统在笑声中消失，装腔作势、尖酸刻薄都是幽默的手下败将。为了使生活经常保持着朝气，我们要不断地注入兴奋剂，用幽默来滋润生活。

有这样一则幽默小故事：





某一天，爱因斯坦在纽约的街头偶遇一位老朋友。

老朋友对他说：“爱因斯坦先生，你好像有必要添制一件新大衣了。瞧，你身上穿得多么旧呀！”

爱因斯坦回答说：“这有什么关系？在纽约谁都不认识我。”

数年后，他们又一次相遇。这时，爱因斯坦已成为一位鼎鼎大名的物理学家，可他仍然穿着那件旧大衣。他的朋友出于关心，于是就不厌其烦地建议他去买一件新大衣。

“何必呢！”他说道，“现在，这里的所有人都认识我了。”





无论在成名之前或成名之后，爱因斯坦先生都过着非常俭朴的生活，而且对衣着外表淡然处之。朋友先后两次劝他换件新大衣，可他对于穿在身上的旧大衣，以一种非常幽默的态度来对待，并说出了极富幽默感的话语。正因为这种乐观态度，他才能使自己保持良好的生活情绪，从而不至于被忧虑所困扰，也不会向艰难的困境低头。为了让生活一直保持着向上的朝气，我们应该像爱因斯坦学习，以幽默的情绪来对待人生中不顺心的事，时刻为生活注入兴奋剂。

在现实生活中，不仅名人能拥有幽默的人生，常人也能做到以幽默的态度来为人处世。有这样一个故事：





有一个年轻人，他是摩托车运动爱好者，并且一直梦想着有自己的摩托车。终于，他买到一辆摩托车，但不幸的是，他第一次用新车参加摩托车比赛时，就把车子给撞坏了。

可是，这并没有使他陷入沮丧，年轻人自我安慰道：“唉，从前我经常说，总有一天我要骑着自己的摩托车参赛。现在，我真的拥有了一辆自己的摩托车，而且还真的仅仅参加了一天的比赛。”说完之后，他自己也忍不住笑了起来。





人们在生活中免不了会被经济所困扰，撞坏了摩托车，主要也是经济方面的损失，而借助幽默的力量，可以减轻经济问题带来的压力。这个年轻人真的很聪明，知道事情已经发生，埋怨于事无补，所以干脆轻松地对待。





一位体重持续上升的先生说：“身体一直在发胖，有什么办法呢？别说节食没有效，就是天天只喝自来水，恐怕还是会胖的。”

上了年纪的老奶奶说：“我脸上的皱纹并不多，可苍蝇、蚊子常常被皱纹夹住，吱吱地跟我抗议呢！”

见别人为自己花白的或明显稀少的头发而担忧，不到三十就秃顶的老王说：“秃头可以戴一顶帽子嘛！”

年过六旬的张大爷说：“我真担忧年龄长得太快，所以，这几年的冬至节我都不吃汤圆了。”





家庭生活中，没有什么事情是不能幽默的，关键在于你想不想。只要保持愉快的心态，你总能发现身边的快乐。比如，男人们都对逛街没什么兴趣，可女人们又很喜欢拉着男友或者老公陪自己逛街。这种事情让很多男人头疼，可它又无法避免，男人必须跟在女人后边，并主动积极地给她付钱。既然这种事总要发生，我们倒不如表现得乐观点，让这难以忍受的事情多几分乐趣。





挑个大晴天，你陪另一半去逛街。等另一半看中一件衣服，只因嫌贵而犹豫着要不要下手时，你不妨偷偷地把款付了，然后拎着衣服，拉着另一半就跑，边跑边对她说：“快跑，趁着营业员没看见！”

接下来，你的女朋友或妻子一定会心惊胆战，甚至对你大发雷霆。这时，你就可以把谜底揭开，告诉她：“放心吧，我已经把钱付过啦，看，我手心里攥着的不就是小票吗？”





如此大张旗鼓地幽默一下，可以让逛街这件无趣的事情也变得有趣起来，同时还能让你的另一半感受到你的爱意、你的风趣。

最后要告诉大家的是，幽默人生并没有固定的程式可以遵循，也没有那么多现成的语言可以套用，只要你心里想着快乐，积极乐观地面对生活，自然可以幽默起来，让生活这杯白开水变得有滋有味，并且寻回儿时那个快乐的自己。





简单逻辑学

改变思维方式第一书

吴昱荣◎著

中國華僑出版社

图书在版编目（CIP）数据

简单逻辑学／吴昱荣著．—北京：中国华侨出版社，2013.5

ISBN 978-7-5113-3622-4

Ⅰ．①简…　Ⅱ．①吴…　Ⅲ．①逻辑学－通俗读物　Ⅳ．①B81-49

中国版本图书馆CIP数据核字（2013）第106109号

●简单逻辑学

著　　者／吴昱荣

责任编辑／文　喆

责任校对／李向荣

经　　销／新华书店

开　　本／787毫米×1092毫米　　1/16　　印张／13.5　　字数／250千

印　　刷／北京中振源印务有限公司

版　　次／2013年7月第1版　　2013年7月第1次印刷

书　　号／ISBN 978-7-5113-3622-4

定　　价／29.80元

中国华侨出版社　　北京市朝阳区静安里26号通成达大厦3层　　邮　编：100028

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前言

逻辑来自于理智的自我反省



逻辑学有三大源流，它们分别是古代中国的名学（辩学）、古希腊的分析学和古代印度的因明学。不过，早期的逻辑学并不是一门独立的学科，而是隶属于哲学。

中国的先秦时代是诸子百家争鸣、论辩之风盛行的时期，逻辑思想在当时被叫做“名辩之学”（即辩名，指通过对日常语言的思维逻辑和内在意义的分析，企图折服对方所进行的辩论）。先秦的所有学派几乎都参与到“名实之辩”〔指的就是当时对于语言（名）和世界（实）的关系之争〕中来。当时，出现了一批被称为“讼师”“辩者”“察士”的人，如邓析、惠施、公孙龙等，他们要么帮人打官司要么聚众讲学，“操两可之说，设无穷之辞”，提出了许多有关巧辩、诡辩和悖论性的命题。其中，以墨翟为代表的墨家学派对逻辑学的贡献最大。在墨家学派的代表作《墨经》中，已经有了关于概念、判断、推理问题的论述，而且见解很独到。不过，“名学”“辩学”作为称谓先秦学术思想的专用词汇，并非古已有之，而是后人提出的，到了近代才得到学术界普遍认可。

逻辑学在古代印度被叫做“因明学”，“因”，指推理的根据、理由、原因；“明”，指知识、学问。“因明”是一门关于推理的学说，源自古印度的辩论术。据说，上古时代的《奥义书》就提到过“因明”。释迦牟尼幼时，也曾在老师的指导下修习“因明”。不过，因明学真正形成一套独立完整的体系，则是在公元2世纪左右。它的代表作主要有陈那的《因明正理门论》、商羯罗主的《因明入正理论》等。

古希腊也是逻辑学的诞生地之一，经过公元前6世纪到公元前5世纪200余年的发展后，在公元前4世纪由亚里士多德总结创立了古典形式逻辑。亚里士多德的主要成就为6篇逻辑学著作，分别为《范畴篇》《解释篇》《前分析篇》《后分析篇》《论辩篇》《辩谬篇》，在文中他全面系统地研究了人类的思维及范畴和概念、判断、推理、证明等问题，这在西方逻辑学的历史上还是第一次。

在古代中国、印度和希腊，很多智慧之士已经意识到了适当运用日常生活中语言或思维中存在的机巧、环节、过程的重要性，并开始对其进行反省与思辨，不仅给我们留下了许多津津乐道的有趣故事，还形成了一些系统的理论。时至今日，我们更不能轻视逻辑思维的重要性。对现代人来说，真正的财富并不是月收入的数字，而是他有一种什么样的思维方式。

在奔向幸福的人生征途上，学历、能力、人脉都很重要，但思维更重要，不知你是否听过这样一句话“学历是铜牌，能力是银牌，人脉是金牌，思维是王牌。”

希望这本《简单逻辑学——改变思维方式第一书》能打开你的智慧之门，对你的工作、生活有所帮助。

目录

CONTENTS

前言

第一篇　我的非逻辑思维

——这就是你的“逻辑”？太不靠谱了吧

逻辑、思维是无法感知的

人多力量大，柴多火焰高

以出身论英雄

企鹅思维，模仿很有效

求同的本能，做合群的人

止于分析，分析很关键

非黑即白的思考方式

感觉经验很靠谱

一厢情愿的思考

答案可以简单一些

你的珠宝有鉴定证书吗

有效沟通就是观念明确

概括的知识都是好的

迷信与奇迹，被迷惑的思维

出错是因为失去理性

本体真相与逻辑真相

第二篇　识别逻辑圈套

——激活逻辑思维，莫被“卖拐的”忽悠了

不相干论证，阿Q和东郭先生的逻辑

循环论证，有趣的套套逻辑

诱导性语言，那些虚张声势的人

混淆概念和偷换概念

错误类比，说蠢话的政治家

胡说八道的广告

崇拜权威，专家说的就对吗

同情心泛滥，诉诸怜悯的谬误

诉诸感情，感性与理性的博弈

蔡京不仅仅是一代奸相

即便重复一百遍，谎言还是谎言

口口相传的也不可靠

分散投资定律可信吗

赌徒谬误，心存侥幸的人们

牢记诈骗的6个部分

缺乏刨根问底的精神

第三篇　解密逻辑思维

——改进思维方式，挤出大脑里的豆腐渣

逻辑论证思维：概念、判断和推理的运用

演绎思维：提出问题，分析问题

归纳思维：从个别到一般，从特殊到普遍

归纳推理的三段论

抽象思维：获取概念，揭露本质

收敛思维：寻找正确的答案

发散思维：突破思维定式的束缚

类比思维：有比较才有创新

侧向思维：条条大路通罗马

逆向思维：反其道而思之

假设思维：先假设后论证

追踪思维：十万个为什么

组合思维：学会跟人合作

系统思维：树立整体观念，着眼于全局

博弈思维：不单单是一个人的抉择

求易思维：由繁就简的智慧

第四篇　跟逻辑高手学招

——思维的演练，突破逻辑博弈的瓶颈

“不傻装傻”的生存智慧

“老公，我希望你喝水嘛……”

换汤不换药，说对自己有利的话

以屈求伸，好汉要吃眼前亏

赎尸博弈，讨价还价的策略

跳槽的风险，单位与个人的经济博弈

嗅出隐含意义，让事业完全改观

领导智慧，猎人与猎狗的启发

兔死狗烹是最佳选择吗

钱财如流水，关于财富的思考

分遗产的故事，让大家都满意

运用逻辑思维来进行投资

巧追女孩，说不出口的拒绝

二律背反，别被单一思维给害了

老婆是逻辑学高手

合作的本质，做自私的好人

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第一篇　我的非逻辑思维





——这就是你的“逻辑”？太不靠谱了吧

生活中，逻辑无处不在。无论我们是有意还是无意，逻辑无时不在服务于我们的生活。然而逻辑到底是什么，也许并没有太多的人有很清楚的概念。于是，很多人陷入非逻辑思维的泥潭。



* * *



语言逻辑应该以事实逻辑为基础。

——路易斯·D.布兰代斯（美国联邦最高法院大法官）



* * *





逻辑、思维是无法感知的



* * *



某些人认为，逻辑和思维都是看不见、摸不到的东西，我们无法直接进行感知。其实，这种观点是对自身逻辑思维不重视的反应。从诞生以来，逻辑思维一直借助外在的载体——语言传递信息。



* * *



“逻辑”（logic）这个词是个舶来语，最早出现在古希腊语中，译为“逻各斯”。逻各斯，原意为事物的规律、秩序或思想、言辞等。现代汉语中，不同的语境里，“逻辑”拥有着不同的含义。比如，“中国革命的逻辑”、“生活的逻辑”、“历史的逻辑”、“合乎逻辑的发展”中的“逻辑”，指事物发展的客观规律，“这篇文章非常有逻辑性”、“说话、写文章要合乎逻辑”、“做出合乎逻辑的结论”中的“逻辑”，指人类思维的规律、规则；“大学生应该学点逻辑”、“传统逻辑”、“现代逻辑”、“辩证逻辑”、“数理逻辑”中的“逻辑”，指一门研究思维的逻辑形式、逻辑规律及简单的逻辑方法的科学，即逻辑学；“人民的逻辑”、“强盗的逻辑”、“资产阶级的逻辑”中的“逻辑”，则指一定的立场、观点、方法、理论、原则。

“逻辑”一词来源于西方，但并不能说明逻辑就是西方的独创，古代东方对逻辑也有研究和应用，比如，古代中国先秦时期的“名学”、“辩学”和古印度的“因明学”都是逻辑学应用的典范。由此可见，逻辑思维是人类思维的一个共性 。

这也说明，逻辑和思维并不是两个独立的概念。

有人将思维分为两种类型，即抽象（逻辑）思维和形象（直感）思维。根据辩证唯物主义认识论的说法，人们在社会实践中对客观事物的认识要经过两个阶段。

第一阶段：直接接触外界事物，在大脑中产生感觉、知觉和表象，即感性认识阶段。

第二阶段：对综合感觉的材料进行整理和改造，逐步把握事物的本质和规律性，从而形成概念，构成判断（命题）和推理，即理性认识阶段，也被称为思维的阶段。

这就是说，人们认识世界主要借助两种方式。其一，亲知，即借助自己的感官来感觉和体验；其二，推知，也就是思维，即从已经获得的知识来推论一些知识。所以说，思维在人们的认识活动中起着非常重要的作用。

所谓的思维，概括来说，就是人们“动脑筋”、“想办法”、“找答案”的过程，并且，它必须同人们的认知过程相联系，必须是主要依靠人的大脑活动而进行的，否则，我们只能称它为感知（认识的第一阶段），而不是思维。换句话说就是，只有主要依靠人的大脑对事物外部联系综合材料进行加工整理，由表及里，逐步把握事物的本质和规律，进而形成概念、建构判断和进行推理的活动，才称得上思维活动。

概念、判断、推理不仅是理性认识的基本形式，而且是思维的基本形式。概念，是反映事物本质属性或特有属性的思维形式，是组成思维结构的基本要素；判断，即命题，是对思维对象有所判定（包括肯定或否定）的思维形式，它主要由概念组成，同时，它又为推理提供了前提和结论；推理，是由一个或几个判断推出一个新判断的思维形式，是思维形式的主体。

而概念、判断、推理和论证，又正好是逻辑所要研究的基本内容。因此，我们可以这样说，逻辑是一门关于思维的科学 。

当然，逻辑不可能一一研究思维过程的所有方面。思维的种类有很多，形象思维、直觉思维、创造思维、发散思维、灵感思维、哲学思维等，这些思维都跟人们的大脑活动密切相关，但它们并不属于逻辑思维。在认识事物的过程中，只有借助于概念、判断、推理等思维的逻辑形式，遵守一定的逻辑规则和规律，运用简单的逻辑方法，能动地反映客观现实的理性认识过程，才可以称为逻辑思维，或理论思维。这就是说，逻辑只对从思维过程中抽象出的思维形式（概念—判断—推理）进行研究，准确地说，逻辑是一门关于思维形式的科学 。

但是，人的大脑的思维活动深藏于脑壳内部，看不见摸不着，它一定要借助外在的载体——语言——才能表现出来。因此，我们说逻辑思维和语言有着密切的联系 。人们在运用概念、进行判断、推理的思维活动时，是不可能把语词、语句等语言形式抛到一边的。

我们知道，语言的表达方式不过语词、语句和句群几类，它们被形式化之后就成为思维的逻辑形式——思维内容各部分之间的联系方式（形式结构），这就意味着思维形式与语言形式是相互对应的。思维形式的概念通过语言形式的词或词组来表达；思维形式的判断通过语言形式的句子来表达，思维形式的推理通过语言形式的复句或句群来表达。不难得出，没有语词和语句，就不会有概念、判断和推理，更不可能有人的逻辑思维活动。

比如，“桂林”“山”“水”“甲”“天”“下”，这六个概念是借助于六个语词来表达的，没有这六个语词，就无法表达这六个概念。再比如，“桂林山水甲天下”，这是一个判断，它是借助于一个语句来表达的，没有这个语句，就不能表达这个判断。

再看下面的小故事：





在某个晚会上，爱尔兰文学家萧伯纳独自坐在一旁想着自己的心事。

一位美国富翁十分好奇，他走过去说：“萧伯纳先生，我愿出一美元来打听您在想什么。”

萧伯纳抬头看了富翁一眼，略加思索后说：“我想的东西不值一美元。”

富翁更加好奇了，问道：“那么，您究竟在想什么呢？”

萧伯纳笑了笑，回答说：“我想的东西就是您啊！”





萧伯纳的思维过程可以用逻辑语言来整理一下：我想的东西不值一美元；那位富翁是我想的东西；所以，那位富翁不值一美元。萧伯纳的思维过程，从思维形式上看，是由三个语句组成的一个推理，如果没有这三个语句，这个推断也就无法存在了。

思维专属于人类，这是任何人都不能否认的事实。就算是最被人看好的类人猿、猴子、海豚等，都不可能有思维的属性，因为思维是和语言相连接的，没有语言和文字的动物自然不会有思维。逻辑、思维形式、语言形式三者是密不可分的关系，如果无法正确认识它们的关系，我们的逻辑思维能力很难有所提升。





人多力量大，柴多火焰高



* * *



俗话说得好“人多力量大，柴多火焰高。”有很多人都把这句话当做至理名言，事实真的如此吗？假如人多了心不齐，柴多了火烧的不是地方，也许就事与愿违了，大家应该听过“三个和尚没水喝”的故事吧？



* * *



“人多力量大”，可以说是一句被大部分人认可的“公理”。但是，人多是不是什么时候都力量大呢？这就需要我们来共同探讨了。

◎人多真的力量大

有一个这样的故事：





一个富翁有六个儿子，他们整天不是打就是吵，谁也不帮谁。富翁看到后特别伤心，他就想用个什么办法激发他的儿子们团结起来。

有一天，富翁叫来六个儿子，然后拿出一把筷子，对他们说：“我给你们一人一根筷子，看谁可以把筷子折断。”儿子们全都笑了，并且说：“这有什么难的！简直是轻而易举的事情。”然后，他的每个儿子都是一下子就把手里的筷子折断了。





富翁又分给每个儿子十根筷子，说：“现在看谁可以把十根筷子一次折断！”六个儿子试过后，没有一个人能折断这十根筷子。富翁就对他们说：“你们看！在只有一根筷子的时候，你们都可以轻而易举地把它折断，可是当十根筷子结合在一起后，就不容易折断了。筷子就如你们兄弟，一个人的力量很脆弱，可把大家联合起来，就非常厉害了。”

在这故事中蕴含了一个道理，即一根筷子比一把筷子更容易被折断，而由这个道理又能推导出来一个哲理，即人多力量大！

“人多力量大”已经得到多数人的认可。在国内，有许多这方面的俗语，如“众人拾柴火焰高”、“万人万双手，拖着泰山走”、“三个臭皮匠，赛过诸葛亮”；也有“三人行必有我师”、“用众人之力，则无不胜也”等名人名言。在国外，也有“蚊子假如一齐冲锋，大象也会被征服”（伊朗）、“一个手指握不成拳头”（阿尔巴尼亚）等哲理名言。

将“人多力量大”这一概念发挥到极致的，就非毛泽东莫属了。他从“人多力量大”中推导出来一条精髓，即“集中优势兵力、各个歼灭”。正是凭借这一理论，中国共产党靠“小米加步枪”打败了国民党800万正规军；在朝鲜战场上，同样也是用这一理论，让武装到牙齿的美国人坐到了谈判桌前。

而经常听到的“人海战术”，也是利用人多力量大的原理来打败敌人。比如说，在一场战争中，我军士兵比敌军士兵战斗力强。假如双方各出兵200人的话，最后战斗结束的时候敌军全军覆没（即完全丧失战斗力），我军伤亡90人，那么就剩下110人。现在，假如敌军仍然出兵200人，而我军采用人海战术，出兵300人，那么在战斗结束后，我军又会是什么样的情况呢？是不是依旧会伤亡90人呢？

答案是否定的。假如我军出兵300人，那么伤亡人数就会少于90人。这是为什么呢？这不难理解，第一次双方各出200人的时候，假定进行了一个小时的战斗，我军在战争结束后伤亡了90人，换句话说，200个敌军一个小时可以给我军造成90人的伤亡。但是，现在我军出兵300人，300人打敌军200人，战斗根本不需要一个小时的时间；如果战斗仅持续半个小时的时间，那么敌军根本就来不及使我军伤亡90人，或许只能使我军伤亡30人。也就是说，假如用300人打200人的话，我军的伤亡人数就会大大下降。所以说，就算是我军单兵战斗力高于敌军，使用人海战术仍然可以减少我军的伤亡。这也恰恰是以多打少的优势，即人多力量大的作用。

◎人多不一定力量大

任何事物都有其相对的一面。常听人说起三个和尚的故事，“一个和尚挑水喝，两个和尚抬水喝，三个和尚没水喝”。假如依照“人多力量大”的“公理”来推导，三个和尚应该比一个和尚有更多的水，怎么会反而没水喝了呢？

其实道理很简单，“人多力量大”这一“公理”的成立需要附加一个前提，那就是团结。假如没有这一前提，就会产生“两个厨子烧一锅汤，不是太咸就是没盐”的情况。事实也的确如此。

有一个这样的故事：





有一个笼子里关了一群猴子，猴子的主人每隔一天就会打开笼子，抓出一只猴子，并把它杀掉。

每次当主人来的时候，猴子都极度紧张，不敢有任何举动，因为它们怕引起主人的注意而被选中。当主人把目光落在某只猴子身上时，其余的猴子就希望主人赶快决定。当主人作出最后的决定时，那些没有被选中的猴子就会特别高兴。那只被选中的猴子拼命反抗，其余猴子却在一旁幸灾乐祸地观看，看着它被杀掉。

这样的过程隔天就会上演一次，最后，猴子全部被宰杀掉了。





这群猴子之所以会面临这样的结局，就是缺乏一种团结的精神。要是这群猴子群起而攻之，或许还有机会逃掉。但每只猴子不知道其余的猴子能否跟自己一起反抗，它怕自己的反抗会引起主人的注意，而被主人选中杀掉。它告诫人们：人多不一定力量大。当然，假如能够团结起来，就会产生力量大的效果。

法国心理学家林格尔曼曾经做了一个相关的实验：

由一些青年人分别以1人、2人、3人……直到8人小组的形式拔河，用测力计量器记录他们在不同群体下的用力情况。在个人拔河的情况下，平均拉力为63公斤，按力的平均叠加计算，两人组应是126公斤、3人组应是189公斤……8人组应是504公斤拉力。但实际情况是：两人组为118公斤，比叠加值少8公斤；3人组为160公斤，比叠加值少29公斤……8人组为256公斤，比叠加值少248公斤。这说明，人多不一定力量大。

之所以出现人多力量小，关键就在于缺乏一种团结的精神。只有团结起来，才会人多力量大。就像加拿大的大雁一样，本能上它们都知道合作的价值。毫无疑问，在天空中你经常会看到它们以V字形飞行，而且V字形的一边比另一边长些，因为不断地有更多的大雁加入进来。这些大雁定期变换领导者，因为为首的大雁要负责在前头开路，以便为左右两边的大雁造成局部的真空，从而减少阻力。科学家曾在风洞试验中发现，成群的大雁以V字形飞行，比一只雁单独飞行能多飞12％的距离。这就是“人多力量大”的道理，但必须以团结为前提。

同样，人类也是如此，假如能跟同伴合作而不是彼此争斗的话，通常能飞得更高、更远，而且更快。因此，处在世事的弈局之中，一个善于处世的人，绝不会单枪匹马的奋斗，或者是致力于窝里斗，而是会通过与他人精诚合作来发挥更大的力量，同时也使自己的利益最大化。





以出身论英雄



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中国有句古话：“有其父必有其子。”还有句话是：“龙生龙，凤生凤，老鼠的儿子会打洞。”它们主要用来说明儿子和父亲在某些能力和性格上的相似性，同时也是以出身论英雄理论的源头。这种出身决定论符合逻辑推理吗？



* * *



假设你是一个知名外企公司的人事经理。作为工作的一部分，你对全国著名的大学和学院了如指掌，并且对毕业生的基本情况一清二楚。尤其，你知道浙江某学院在这个领域内名声不怎么样。目前，你的公司正在招聘一个重要的职位。在浏览候选人资料时，你看到一位这个学院的毕业生夏磊，于是你立刻决定取消他的笔试资格。

如果仅仅是因为面试者所毕业的学校，你就淘汰了对方，那你已经产生了谬误。不是说你的决定完全不合理。毕竟，以你对这个学院的了解，夏磊或许确实不是一名合格的人选。但是，这不是必然的，一颗闪亮的新星也可能出自于名声不佳的学院。此时，你犯了一个常见的谬误：知道一个来源一般是坏的，于是认定出于这个来源的所有都一定是坏的。这并不必然成立。

考虑我们所考察的人或事的出身确实有其必要性，但是我们必须走得更远。首先我们要问：夏磊来自哪个学校？紧接着，更关键的问题是：他个人的品质怎样？

自古以来，人们都相信这样一条定律：什么人的后代必然也是什么样子，英雄豪杰的后代还是英雄豪杰，奸臣恶人的后代还是奸臣恶人。出身真的能代表个人品质吗？





赵括是赵国名将赵奢的儿子，赵奢曾为赵国立下汗马功劳，在赵国享有很高的威望。秦军攻打赵国时，赵王觉得赵括是赵奢的儿子，跟其父比起来一定会青出于蓝而胜于蓝，于是让他取代廉颇与秦军作战。赵括取代廉颇后，改变了廉颇的全部作战方针，他求胜心切，马上派兵出击，秦军佯装败走，赵军追赶，结果陷入白起设置的包围圈中。这就是历史上著名的“长平之战”。

在赵王起用赵括的时候，赵母就曾劝谏赵王不要用她的儿子，在赵王一再坚持的情况下，她只好说假如赵括兵败不能把责任推给她，结果事实不幸被赵母言重，赵括大败。





其实，赵王的思维逻辑有问题，他以赵奢的才干来推断其儿子的才干显然行不通，这两者并不存在必然的关系，从赵奢的才干是不能推出赵括也有相同的才干的。如果想知道赵括的能力，赵王应该从他的日常行为，从他带兵的情况和对兵法的掌握等技术上去考量，而不应以其父亲为论证的依据。

能臣良将的后代不一定是能臣良将，奸恶小人的后代也不一定是奸恶小人。秦桧是历史上著名的卖国贼，遭到众人的唾弃，他的曾孙秦钜却是一位抗金名将。





南宋嘉定十四年二月，金兵南侵攻破了黄州。三月，十万金兵抵达蕲州城下。当时的蕲州通判就是秦桧的曾孙秦钜。

秦钜很不同于秦桧，他文武兼备，素有报国救世之心。初到任上时，他见蕲州城墙不修，武备松弛，就跟新任知州李诚之商量加强战备，训练军队，整修城墙和防御工事，囤积粮草和军用物资，以防金军入侵。到金兵南侵时，蕲州已经是森严壁垒，众志成城。

秦钜指挥全军奋力死战，坚持月余，杀伤金兵数以万计。可是，城中兵力越来越少，弹药等兵器已消耗殆尽，而宋军的援兵始终未到，蕲州最终还是被金兵攻破了。部下劝秦钜化装成老百姓逃走，但是秦钜却坚持抗争到底，最后跟家人一起投到熊熊大火中为国捐躯。





所以，我们在判断一个人的时候要从他自身的品质和能力去判断，并不能简单地从他的出身去考量。





企鹅思维，模仿很有效



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人类有着根深蒂固的模仿本能，当一个人看到二十个人都望向天空时，他很难做到不抬头望。在很多情况下，模仿他人能让我们变得更精明，就像觅食的企鹅。当然，模仿有时也可能会误导我们的判断。



* * *



企鹅每天都得面对一个难题。大海里的鱼类，为企鹅提供了极为丰富的食物来源，使企鹅族群得以存活下来。但是，在冰冻的海平面之下，除了有食物之外，有时还潜伏着企鹅的天敌，也就是黑虎鲸（killer whale）。所以，企鹅必须格外小心谨慎，只有在它们确认安全的情况下才会下水觅食。

这样一来，事情就变得复杂了。假如冰下潜伏着一头黑虎鲸，那在陆上的企鹅不会知道黑虎鲸藏在哪里。想要知道有没有杀手，唯一的方法就是潜入水中，或者在陆上一直等着，等某个饥饿难耐的企鹅一头扎进水里。所以，企鹅在每天一开始的时候，都会玩一个等待的游戏，就像黑虎鲸躲在水下“守冰待鹅”一样。它们一般会在一边站上数个小时，直到最后某个绝望的企鹅义无反顾地跳下水，此时，冒险的结果不是饱餐一顿，就是“鹅入鲸口”，血染海水。假如是后者，那么每个企鹅都继续站着，原地不动；假如是前者，那么所有的企鹅都纷纷下水，寻觅食物（某些企鹅为了让觅食行动进行得更顺利些，甚至还会不客气地推搡同伴）。

一般来说，人们都认为生活中是由自己来做决定的。但事实上，我们有一点跟企鹅很像。在缺乏足够的信息时，我们会一边观望别人，一边收集信息、拼拼凑凑。比如，很少有人会选择一家空荡荡的饭店吃饭，而放弃另一家门庭若市的饭店，因为我们会猜想，选择那家饭店吃饭的人肯定是为了什么；银行要开新的分行，会选择其他银行开分行的地方；商业分析家也知道，小公司常常会仿照大公司的做法，像英特尔公司的某些决策，总会有一大群小公司跟着照做。

所以，模仿可以是一种合理的策略，能够为个人和群体提供帮助，是一种生物学家所说的社会习得的形式——通过跟他人互动来学习，而不是靠独自一人学习。但是，即便社会模仿有搜集信息的好处，它还是经常会带着人们跑偏。





2002年10月，华盛顿特区出现了神秘杀手，四处开枪杀人。10月3日，杀手在15个小时内开枪5次，先后射杀了一个正在除草的园艺工人、一个正在加油的出租车司机和一个坐在公园长凳上看书的女人。警方收到通报说，两次犯案现场都出现了一辆白色的面包车，所以警方设置了路障，搜查了每一辆同种颜色的面包车和箱式货车。报纸、电视和广播不断地重复报道白色面包车，于是，所有人都“知道”了杀手开的是什么样的车。两周过去了，案子的进展一直停留在白色面包车上。

可后来，在一次很偶然的情况下，警方检查了一辆蓝色雪佛兰轿车的牌照，发现车主的名字正在疑犯名单之列。出人意料的是，也极为尴尬的是，警方发现在几次枪杀案件中，这辆车就停在离他们很近的地方，但警方每一次都错过了，主要原因是这辆车不是白色的。在公布蓝色雪佛兰轿车的几小时里，按照警惕的市民提供的线索，警察终于在通往马里兰公路的休息区逮捕了杀人犯，41岁的约翰·阿伦·穆罕默德和17岁的约翰·里·马尔弗。





问题很明显。模仿并不是每一次都能产生新的信息，而只会放大一些真假难辨的微小信息，误导人们的判断。1995年，两位管理学专家迈克尔·崔西和弗瑞德·威斯玛出版了一本名为《市场领导者原则》的书。他们自己掏腰包买下了五万本，尤其是去那些销量能决定《纽约时报》畅销书排行榜的书店买。虽然这本书的观点非常平庸，但是却名列畅销书的榜单。而且，榜上有名就足以带来更多的销量，销量越多，这本书在榜单上就待得时间越长。

以上这些例子说明，各种意料之外的事情之所以会成为可能，仅仅是因为人们会互相影响。我们跟随模仿的本能，或者为了寻求策略而盲目地跟风，因为我们总觉得别人比我们懂得更多。在某些情况下，他人的行为甚至会迫使我们加入其中，我们还自以为这就是最佳策略。然而，无论是什么原因，模仿使得我们很难找出因果之间的联系，因为一部分人的行为能迅速改变许多人，这也是为什么社会学很难从“叙事”升华到更深层次的、似法则般的解释的一个原因。

当然，模仿并不能完全切断因果之间的联系，只不过看似如此罢了。假如我们把焦点聚集到模式上，而不是人本身的话，那么就会对模仿的运作模式有更清晰的认识。





求同的本能，做合群的人



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人们都喜欢合群的人，并认为差异是不好的，因此通常以贬义的词语来形容差异，如“邪恶”、“差劲”、“不入流”、“惹人厌”等。为什么求同本能如此深植于我们的思考结构中？它是否符合逻辑思维方式呢？



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即便在群体中普遍流行的观点，也不必然为真或为伪。所有观点，不管是个人或团体的主张，都必须受制于进一步思考与证据分析。所以说，希望跟群众的意见或行为保持一致是不理智的，因为这等于鼓励自己在缺乏证据的状况下盲目接受他人的意见与观点。那些跟群体有不同意见，或想在群体之中另组群体的做法，也不一定不合理、不可接受。但事实并非如此，大部分人被求同的本能所制约。

有理论认为，数十万年来，我们的原始人祖先之所以能生存下来，凭借的就是在狩猎与防卫上充分合作。5000年到1万年的文明，几乎没有撼动古代部落传统半分。可以说，这是人类遗产的一部分。当一个团体作为整体行动时，会产生强大的力量。如果要烹煮猛象或让每个部落成员睡在相同的洞穴里，必须依靠团体行为。个人必须对团体行为保持敏感，必须拥有求同本能。这就有了一个明显的问题，也许你已经知道了。

假如团体行为是对的，那么跟着做就没任何问题，然而假如团体行为是错的，那么麻烦就会出现。人们只需看看纳粹在纽伦堡集会的老电影，就会清楚团体行为会错到什么地步。过度的群居、过多的社会组织与控制，往往意味着灾难。

一般来说，求同本能主要有3种形式。

◎传统

传统往往会使人忽略证据。盲从传统是非理性的，因为它阻碍我们探索传统形成的原因，并且限制我们尝试不同事物的权利。有的民族禁止做一些事，其原因可以追溯到遥远的过去。这些理由现在可能仍然成立，但也可能不成立。传统跟其他事物一样，必须持续以冷静的理性之光进行更新，不然只会限制人类的进步。

◎害怕孤独

群居的动物就算已经独自生活，其行为的方式仍如同自己是团体的一分子。这就是为什么狗吃东西时总是狼吞虎咽，尽管它们已不必担心食物被抢。就人类来说，群居行为持续的证据，主要表现为对生理、情感或心理孤独的恐惧。这些恐惧使得人们明明无话可说，却仍想跟别人说话；造成人们明明有更适合的事情去做，却仍想先打个电话。人们总是害怕自己“在状况外”、“一无所知”、“偏离主流”、“消息不灵通”、“跟不上流行”，或“不被各种形式的团体所认同”。这种恐惧严重制约了我们的理性思考，因为它鼓励我们不依靠理性或证据，盲目接受团体的要求。假如多数要求通常是正确的，则盲从的问题还不大。美国的开国元勋们注意到求同本能的问题，因此反对建立国教，并大力倡导言论自由。因此从对审慎判断的角度来说，正确信息的自由传播是极其必要的。民众有自由接触信息的权利，政府不应该有任何机密。

◎习俗

习俗本身无所谓对错，只有文化的相对性。戴耳环的美国女性觉得非洲女性戴鼻环是野蛮的行为。谁才是对的？耳环？鼻环？两者都对？还是两者都错？很明显，女性穿戴的物品属于社会文化层面，既不能说对，也不能予以否认。主张戴鼻环是错的，是一种思维错误，因为它在没有充分证据的情况下，片面认定某种习俗是对的，而另一种习俗是错的。那刺青呢？好还是不好？恐怕没人会在乎。想刺青的人觉得刺青好，不想刺青的就觉得不好。

有些时候，越是受到追捧的事物，越有可能是错的。充满热情地相信自己掌握问题的根本，这种人的数量越多，越有可能是错的。诚然，在相信的背后有各种理由，但其中一个就是求同，想避免不确定感带来的不安。

虽然不安，但保持怀疑的态度或许要比盲从有用得多。无论到哪里，无论什么问题，意见都只是意见，没必要轻易付出自己的信任，更没必要情绪太激动，因为越激动就越无法清晰思考。很少有事情像我们希望的那么简单，还是动动脑子要好一些。请记住，情感越多，理性的能力就越少。





止于分析，分析很关键



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从上学开始，老师就告诉我们“要懂得分析”、“要搞清楚每一个环节”，于是我们致力于分析眼前的一切。其实，分析后面的组合更为关键，分析不过是第一关，组合才是更重要的。



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人类天生是一种懂得分析的动物，他们喜欢分解自己面对的人和事，就算不在物理结构上，也会在精神上分解，以便完全了解它们。但是，分解是有局限性的，它只能针对合成的产物，而且仅仅分解是不够的，我们还要能把它们重新组合成整体。

郭跃喜欢拆卸汽车。他可以把任何款式的汽车拆开，但是不能把它们重新组装起来上路行驶。通过这点，我们可以得出一条结论：实际上，郭跃对汽车的了解并没有他认为的那么多。他懂得分析，但不具备组合的能力。很明显，仅会分析是不完整的。

分析的目的，并不是简单地弄清楚事物是由哪些部分组成的，而是要搞明白这些组成部分是如何相互联系、相互作用，最终组成一个整体的。借用纯粹的数量学的术语来表述，就是：整体大于部分的总和。

假如你已经充分了解事物的本质，那么就应该有能力将分解的时钟零件组合起来，重新制造出一个完整的时钟。





非黑即白的思考方式



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假如有人告诉你，一个复杂的问题只有两种做法或两种可能的解决方式，不要相信他。假如有人告诉你，只有一种做法，那他一定是错的。非黑即白的思考通常是错的，它使我们忽略处境的复杂，并打消我们寻找其他解决方式的想法。



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就算不是全部，但至少有一部分纳粹党人认为，假如把犹太人杀光，德国的麻烦就解决了。他们觉得犹太人是德国所有问题的祸首。任何能思考的人，都能轻易看出这是不成立的。无论是犹太人还是其他种族、宗教、政治团体，都不可能为德国、世界或任何地区的所有问题负责。犹太人或其他团体或许要为某些时期的某些问题负责，但也应拿出跟特定问题或事例有关的证据来加以证明。

所谓证据，是指任何能指出真理的指标 。证据有许多种，但最好的不外乎具体可见而能使人确信为真的证据。既然没有证据表明犹太人要为德国的所有问题负责，那么这个想法就是错的。而且，这个想法过度概括了犹太人，因为它假定每个犹太人都一样——这明显不能成立。犹太人因人而异，就跟我们一样。

无论如何，非黑即白的概括性陈述具有一种诱惑力，因为它们常包含一定程度的真理，但却非完整的真理。完整的真理需要考虑事实与证据，并且要耗费精力去思考复杂的问题，而不是那些过度简化的部分事实或证据。要想正确评估复杂观点与问题，就要懂得分析所有证据。

证据是什么？虽然只有简单五个字加上个问号，但却令我们不可小觑。假如你想成为理性的人，每当你听到有人以非黑即白的方式解答问题时，记得问自己证据是什么？证明事物为真的证据是什么？怎样确定证据是正确的？这类问题通常会暴露出问题的复杂性与解答的简化性。它们可以帮助我们了解，在采取有益的行动或避免无益的行动之前，有必要进一步地思考与理解问题。

你真的认为，希特勒只是个残忍暴虐的纳粹恶棍，即便他有其他的美德，也无法掩盖他的罪行，相反地，丘吉尔与罗斯福则是完美的典型？事实上，人类太多样也太复杂，不可能完全符合这种呆板的分类方式。“人只有两种，不是完全不会犯错，就是从来不干好事”，这种说法跟我们的经验相悖。而且，世上没有人是完全始终如一的。在集中营里进行屠杀的纳粹分子，会在寒冷的天气里喂食饥饿的鸟儿。当然，善待动物的行为并不能弥补他们犯下的邪恶罪行。尽管如此，这些不值一提的慈爱行为证明，就算是最邪恶的人，也不会完全没有同情心的。复杂的事情无法简单地加以判断，复杂的人类亦是如此。

所以说，有时候保留、折中与妥协并不完全是坏事，我们应该避免视事物为非黑即白，避免不适当的推测与过度概括。

在生活中，我们不应轻视折中的说法，并且要对意见有所保留。对于爱情、婚姻、生孩子等个人事务，应保留自己的看法。假如我们需要对个人事务保留看法，那么对于伊拉克战争、修改婚姻法或政府选举等重大问题，我们更应保留看法。复杂问题不会有直接而简单的答案。盲目从众是不可取的，从众的结果可能会让你跌入万丈深渊。

复杂问题往往有许多解决方式，而不是只有一两种。而非黑即白的推论，根本无法考虑所有可能用来解决某个处境或问题的方式。只有试着跳出窠臼思考，我们才有机会找到超越现有哲学或理论之外的另类可行选择。避免简单的解答，并不是每件事都非黑即白，也不是每件事都“不用动脑子”。

极端的断言易遭攻击，适当的断言则不会。当一个人过度自信的时候，他就会延伸或简化自己的论证，并加以美化来赢得辩论。很明显，这种做法是错的，其本质就是非黑即白。认知真理是复杂的，只有勇于承认自己的解决方式不够完美，让自己远离非黑即白的诱惑，我们才能更接近现实，更接近真理。





感觉经验很靠谱



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你一定不相信，一根并不粗壮的柱子，一根细细的链子，能拴得住一头千斤重的大象，可如果你去过印度和秦国的话，你就会相信了。当一个人凭感觉经验作出判断的时候，他就是那头大象。



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大象为什么不挣脱呢？因为驯象人在大象还很小没有足够力气的时候，就用一根铁链将它们绑在水泥柱或钢柱上，不管怎么挣扎小象都无法挣脱铁链的束缚，于是小象渐渐习惯不再挣扎，直到长成大象，可以轻而易举地挣脱链子时，也没有想过挣扎。这是以感觉经验为依据的典型。

在生活中，有些人习惯于根据既往的经验来对事情进行逻辑论证，其实这种论证通常是不可靠的。仅靠经验决策，就会犯经验主义错误，导致严重后果。昆曲《十五贯》改编自《醒世恒言》中的《十五贯戏言成巧祸》，讲了这样一个故事：





无锡县肉铺老板尤葫芦借得十五贯本钱做生意，可他对女儿戍娟开玩笑说这是卖她的身价钱，女儿信以为真，当夜逃走。深夜，赌徒地痞娄阿鼠闯进尤家，为还赌债盗走十五贯钱并杀死了尤葫芦，过后反而诬告戍娟谋财杀父。

戍娟出逃后，与不相识的客商伙计熊友兰同行，邻人见到了他们，于是产生怀疑，而又发现熊友兰身上正巧带有十五贯钱，于是将两人扭送到县衙。知县对此并未详加审问，就断定戍娟勾搭奸夫、盗取钱财杀害了父亲，判他们二人死刑。





知县推理的逻辑是：“看她艳若桃李，岂能无人勾引？年正青春，怎会冷若冰霜？她与奸夫情投意合，自然要生比翼齐飞之意，父亲拦阻，因之杀父而盗其财，此乃人之常情。这案情就是不问，也明白十之八九了。”这知县判案的依据仅仅是一番“人之常情”，依据自己的经验主观臆断，他犯了先入为主的错误。

其实，人们的经验有些时候并不靠谱。人的经验基本上属于感性认识，感性认识是认识主体在跟对象发生实际的接触后，通过感觉器官产生的，它跟认识对象之间的联系是直接的，具有直接性。感性认识只能反映事物的具体特性、表面性和外部联系，而大部分情况下人们认识事物进行实践的时候，需要从感性认识上升到理性认识。这是因为，理性认识比感性认识更可靠，理性认识可以反映事物的本质、内在联系和规律。感性认识和理性认识是认识的两个不同阶段，有着本质的区别，从感性认识上升到理性认识，是认识过程中的一次飞跃。在生活中，只有要多一些理性认识，少以感觉经验为据，才能少犯非逻辑错误。





爱迪生曾让一位数学专业毕业的高才生计算灯泡的体积，这个高才生费了半天劲，几乎把他的平生所学都用上了，可还是没算出来。爱迪生说：“你为什么不转换一下思维，试一试别的方法呢？”这个高才生又费了半天劲，还是局限在他的数学计算的经验中。

见此情形，爱迪生有些生气地说：“你只要用水装满灯泡，再用量筒量出水的体积，不就算出灯泡的体积了吗？”此时，这个高才生才意识到自己的思维受到了局限，只知道拿以往测量规则容器的方法去测量这个梨形容器。

突破经验以后，他很容易就把那个形状奇特的器皿的容积算出来了。





很多时候，一件很简单的事情会因我们总是凭经验做事而变得复杂起来。全凭经验不仅会限制我们的思维空间，还会制约我们的主观能动性、创造性，让我们看不到希望，以至于带来很多失败和损失。

人们在进行经验逻辑推理的时候，常见的模式为：由于此种情况与彼种情况之间具有很大的相关性，因而常常同时出现，那么此种情况的具备也就意味着彼种情况也会出现。比如，看见一个人衣着华丽，就会判断他是个有钱人，与之相反，衣衫俭朴的人则被视为没钱人。这种逻辑为人们认识事物提供了一种便利的思路，而且往往是有效的，但是这种经验依据大多都是片面的，是不严谨的，所以假如仅凭这种经验来判断事情，很容易出现错误。





请听题：一位公安局长在路边跟一个大姐聊天，这时跑过来一个小孩，急冲冲地对公安局长说：“你爸爸和我爸爸吵起来了！”大姐问：“这孩子是你什么人？”公安局长说：“是我儿子。”

问：这两个吵架的人和公安局长是什么关系？

曾对100个人测试过这个问题，但是100人中只有两人答对了，并且这两个人都是孩子：“局长是个女的，吵架的一个是局长的丈夫，就是孩子的爸爸；另一个是局长的爸爸，就是孩子的外公。”





一个如此简单的问题，为什么成年人回答不正确，而孩子却很快就答对了呢？因为按照成人的固有经验，公安局长应该是男的，从男局长这条线索去推想，自然找不到正确答案；而孩子没有成人的经验，更没有固有经验造成的定型化，因而很快就能找到正确答案。

如果要克服经验对逻辑推理的困扰，我们应该充分认识到事物之间联系的复杂性，并同时意识到自身经验的有限性，更要具体问题具体分析，在进行推理判断的时候要有严密的逻辑依据，切忌先入为主，被感觉经验给忽悠了。





一厢情愿的思考



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假设你驾驶着飞机，油表显示燃料不足了，你是选择落地加油或等着引擎熄火呢？还是找一些其他的解决方法呢？毋庸置疑，有的人会考虑很久，迟迟不能作出决定，真的有必要去花时间思考吗？



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我想像嫦娥一样飞到月球上去，有时我还希望能下一场玫瑰花雨，但这些事都不会发生。想飞行，我必须搭乘飞船、直升机或飞机等科技发明，而这些发明建立在现实基础上。假如我试图实践幻想，挥舞双臂从大楼一跃而下，那我会性命堪忧。想欣赏玫瑰，我必须到公园，或是去朋友或邻居家的花园。恐怕到死，都不可能有下玫瑰花雨的那天。

这就是问题的所在。一厢情愿的思考会让人觉得快乐、温暖、惬意，但假如要在真实世界里付诸实践，就免不了会遇到阻碍：轻者给你带来不便，重者则会让你有生命危险。

当理性让位，一厢情愿的思考独占大脑，会发生什么事呢？假设身为飞行员的你，当你又一次看油表的时候，突然发现燃料快用完了。此时，飞行任务还有1/3，你会如何应对这个意外？

问题出现了，你该怎么办？一生中，每个人都会遇到几次极为重要的时刻。对此，我们通常有许多答案与选择，有的好，有的不好；有的有用，有的没用；有的能让我们安然无恙，有的却会带来灾祸。该选择哪一种？如何知道自己作了正确的选择？如何知道自己是对的？如何知道自己是以现实为根据，作出了最佳的选择？

思考其中一种选择：假定油表是错的，那继续飞行。这种思路假定飞机还有燃料，只是油表出了问题，因为从理论上来说燃料应该没用完。

这种思路有问题吗？据此而采取的行动妥当吗？答案是：行不通。咱们一起来分析一下：油表出错的可能性极低，它99％是正确的，因此，你很可能就要耗尽燃料。而飞行离不开燃料，一旦燃料用尽，飞机就会从高空坠落到地面，届时无法避免人员的伤亡，而这将会发生在你身上。你只能祈祷自己不会坠机，但假如情况果真如此，至少还有一点值得安慰，飞机不会爆炸，也不会起火，因为飞机上已没有燃料。

第二种选择是：完全不去在意燃料的问题，忽视它的存在，忘了这件事；你继续像之前一样凝视无际的蔚蓝天空，看着白云飘浮而过。这是典型的鸵鸟心态，即“眼不见为净”。鸵鸟遭遇危险时，会将头埋在沙里。它以为看不见问题问题就解决了，然而，问题仍纠缠着它，不会因为它的逃避而远离。现实不会只因为鸵鸟要它走开就走开：问题会留在原地，通常还会造成麻烦，有时甚至会害了它。假如确实有危险，那么鸵鸟最好选择逃跑、直接对抗或是采取任何可行的做法，而不是把头埋在沙里。

当你选择忽视危险时，危险并不会消失；通常它只会继续带来麻烦，而且是越来越多的麻烦。这也正是考虑与感知现实的重要性所在。

第三种选择是：假定油表是正确的，而且飞机不需要燃料也可以飞行；或者，假定你的飞机很特殊，消耗燃料的方式跟其他飞机不同。

无论是什么情况，继续飞行只会再一次对自己或他人，向现在或未来证明，飞机确实需要燃料才能飞行。同时也再次证明，当飞机耗尽燃料时，不管它是什么机型或由谁驾驶，都一样会坠落。是的，这就是现实原则，这就是规范现实情况的法则，没有方法可以回避，也不存在例外，对任何人都是一样的。你可能知道法则，也可能一无所知，但无论是哪一种，麻烦都会将不请自来。当用尽燃料之时，你只能坠机。

第四种选择是：做合理的事，依据现实采取行动，选择降落加油，先保住性命，第二天再继续飞行。

让我们进一步模拟飞行的例子，将它运用在你的个人生活上，你想起了什么？那些意想不到的状况、自欺欺人的想法以及其他阻碍，是否会限制你的能力，使你在日常生活中遇到复杂局势时，不能充分理解与适当反应？别急着否定，假如不会，那我们就不会在这里一起研究清晰思考、逻辑或科学了。

千万不要因为不知怎样处理现实而毁掉自己的人生，不要因为一厢情愿的思考而错失成功的机会。采取合理的做法，直接而理性地接受生活的考验。了解真相与现实情况，并依照实际情况拿出对策；采取合理的行动，提出合理且可行的计划。这是解决不合理、不合预期且不可预料的事情的最佳方式，因为它们总是会忽然出现在你面前，让你措手不及。以飞行员来作模拟，给了我们明显的答案，如果想解决燃料不足的问题，根本没必要进行复杂的思考，要么降落加油，要么等着引擎熄火。





答案可以简单一些



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当遇到那些必须面对并解决的问题时，很多人都希望有简单的答案可以渡过危机。要是真有简单的答案，那我们就能轻松摆脱麻烦，去玩耍、游泳、看书或看电影，但遗憾的是，现实并不是如此，而且绝大多数问题都没有简单的解决之道。



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无论面临任何问题，当你试图找出解决之道的时候，必须先牢记一项重要原则：简单的答案是不存在的，因为简单的问题几乎不存在。尤其是我们必须面对的重要问题，大多数都非常复杂。简单答案？算了吧！如果能够记下这项原则，你将会因此而受用终生。

不只是简单的答案不存在，随着文明的发展，我们必须处理的争议也渐趋复杂，答案当然也越来越复杂。

这种现象并非都是坏事，它或许能激励我们发挥创造力。假如我们解决了所有难题，人类的精神将会萎缩、死亡。不过也没必要为此担心，我们与我们周遭的事物——也就是人类的创造与人类对现实的理解，只会越来越复杂（就算不一定更有深度），并且成为我们扩大力量的基础。只要我们能保持理性地思考与行动，就能面对与解决生活的各种考验。

由于简单答案不存在，所以简单答案很可能是在误导我们。因此，要切忌不假思索地接受任何简单答案，特别是那些回答复杂问题的简单答案。

近年来，无数投资者在付出了惨重的代价之后，才得到这个教训：凡是那些口耳相传并被很多人使用的股市赚钱法，通常由于过于简单而无法持续。斯宾诺莎在《伦理学》的末尾写道“一切完美事物，不仅罕见而且难以得到”，这句话除了适用于哲学，还同样适用适用于股市。所以说，复杂的问题往往难以简单的回答。

有这么一个问题：“只要目的正确，是否就可以不择手段？”请好好思考一下，这个问题有答案吗？应该如何来回答呢？“是”或“否”？

不用说，这个问题需要仔细分析。很显然，有些目的可以不择手段，而另一些则不可以。简单来说，就好像问：“我要买的这件首饰值这个价吗？”

答案是什么？这件首饰值得我买吗？该如何回答呢，请你思考一下。这个问题有答案吗？答案是什么？你真能答出来吗？你不知道该如何回答。怎么会这样呢？

你不知道该如何回答，因为答案取决于首饰的价值、当时的行情以及相关对象。我没有告诉你我考虑买黄金还是翡翠，也没告诉你价格，甚至也没透露我的财务状况。少了这些信息，要得出明智的答案是不可能的。简单的答案是不可能的，因为复杂的问题必要多角度考虑。

有的人之所以一再受骗，就是因为他们认为可能有简单答案，甚至相信能找到简单答案。由于没抓到重点，没做该做的事，或是做出错误或不必要的举动，思维简单的人一次又一次地陷入圈套。

为什么简单答案如此有吸引力呢？不外乎这么几个原因：谨慎而迟疑的人，不会给别人留下什么印象；平稳的陈述与详尽的解释，似乎意味着软弱与优柔寡断；大胆而直率的主张（就算是错的），似乎传递出力量与活力。于是，人们重视简单的答案，并且致力于寻找简单的答案。





你的珠宝有鉴定证书吗



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鉴定证书和珠宝真假之间存在必然的联系吗？有鉴定证书就能证明珠宝就是真的，而没有鉴定证书就能说明珠宝是假的？明眼人都知道，这两者之间并不存在必然的联系。但是，人们需要心理安慰，于是鉴定证书就成了安慰的良药。



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一位女士到商场的珠宝专区买项链，由于不敢确定，就一直在柜台附近徘徊。柜台小姐看见了，就上前来问：“请问您要买什么首饰？”

女士说：“想买金项链。”

“那您看这一条怎么样？”

那位女士拿着项链左看右看，用手来回掂掂，最后摇摇头。

随后，柜台小姐又拿出几种不同款式的项链给那位女士，她还是看看就放下了。

柜台小姐说：“您看这是咱们店的镇店之宝，黄金纯度达到99.9％。”

那位女士看了一会儿，忽然抬起头问：“有证书吗？”

柜台小姐说：“有。”

“那拿给我看一下。”

“好，您稍等，我这就去给您印。”

“有鉴定师吗？”

“有，我给您叫。”

“鉴定师有没有资格证书？”





那位女士是担心上当受骗，所以才会犹豫不决。就算是真的，但是口说无凭，有证据才更为可靠。然而，这种因果关系真的成立吗？

所谓的逻辑推理，就是将不同排列顺序的意识进行相关性的推导。但是，鉴定师和珠宝真假不存在任何的相关性，所以销售商的这一逻辑推理是不成立的。进行逻辑推理的时候，事物之间不会将内在的联系直接表现出来，假如真是这样，那么福尔摩斯就没饭吃了。所以只有通过一步步的推理，才能找到关节点。就像做证明题，条件和结论之间看似没有任何的联系，但是到最后却能由条件得出结论。逻辑推理只不过是将证明题抽象化了，本质上并没有变化，还是要由条件到结论。

一个人在早餐店点了一碗酸辣粉，酸辣粉上来了。他又要求换一碗米线，吃完米线便走。

老板要他付账。他说：“我用酸辣粉换米线吃凭什么付钱？”老板说：“可是酸辣粉你也没付钱的呀。”他说：“酸辣粉没吃付什么钱！”

吃饭人认为自己是拿酸辣粉换米线，一物换一物，两者之间是等价交换，根本不用付钱。老板认为酸辣粉是我的，米线还是我的，既然点了就要付钱，况且不吃还浪费了我的成本，没有不付钱的道理。所以，推理所得的结论就不一样：一个认为不用付钱，一个认为应该付钱。很多荒唐事正是由于吃饭人的逻辑而造成的，吃饭跟付钱之间存在一定的相关性，但是最后所得的结论却将两者的关系完全撇清，这是狡辩。

进行逻辑推理的时侯，事物之间应具备相关性或者是因果关系，这样才能一步步由条件得出结论。而无逻辑的推理就像是把没有联系事物拉到一起，得出的结果自然牵强。正所谓“强扭的瓜不甜”，还是让它们回归原位的好。





有效沟通就是观念明确



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思维混乱不可能带来有效沟通。假如一个人连自己在想什么都不明确，又如何能够清楚地向别人表达呢？可是，明确的观念就能保证有效沟通吗？不是的，因为我们还要受到语言及表达方式的限制。



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语言和逻辑是密不可分的，它们之间的紧密联系我们可以透过语言和观念之间的关系看得更清楚。虽然有的专家对这个观点颇有疑议，但在任何情况下，只要我们试图跟别人就某个观念进行沟通，语言就必然是不可或缺的。而且，语言和观念的匹配度越高，就可以越清晰、有效地进行沟通 。

语言和观念的匹配不过是沟通最基本的第一步，接下来是为观念建立连贯的陈述。假如我对你说“猫”或者“狗”，你的反应必然是静听下文。你一定想知道，“猫”或者“狗”怎么了？尽管你明白我说的词语的含义，但是你不知道我说这些词语到底是想表达什么。我仅仅是说了一个简单的词语，但没有说任何相关的信息。只有在我将相关的信息阐述出来后，你才可以做出积极或消极的反应。注意，假如某人只说了一个词“狗”，我们无法对此作出真假判断。但是，假如某人说出某件和狗相连的事情，比如，停车场里有只狗，我们就可对此作出真假判断。在逻辑学中，陈述有其特定的含义，它是语言上的特定表达方式，只针对能够作出真假判断的命题。

词语是语言的基石，而命题是逻辑的基石。因为只有在命题的层面上，才牵涉到真假问题，而逻辑本身就是发现真相并将其从谬误中分离出来的学问。在命题容易理解的情况下，我们可以轻易分辨出真假。但是，假如命题本身表达得含混晦涩，我们就会面临双重问题。因为我们必须先弄清命题本身的含义，然后才能作出真假判断。由此可知，清晰有效的表达极为重要。

也许我们很清楚自己要说什么，但很可能一张口就词不达意，表述混乱。这是为什么呢？因为我们忽略了有效沟通的基本原则。

◎不要觉得听众可以领悟自己没有直接表达的意思

问题越复杂，这个原则越重要。有时，我们想当然地认为听众跟我们一样了解问题的背景信息，可以全面把握所要讨论的问题，但实际上，也许大部分听众对这些信息根本一无所知。当我们拿不准的时候，最好能花点时间讲明背景信息；唠唠叨叨总比百密一疏好。

◎说完整的句子

逻辑中最常用的是说明句，说明句类似于命题。假如我说“狗”、“海龟”、“7月下跌的股票价格”、“那座哥特式建筑风格的别墅正面”，你可能会猜测我在试图把不同的观念联系在一起，但是你不知道它们是怎样产生联系的。这是因为我没有做出完整的陈述。我需要用完整的句子，比如“那只狗攻击那只海龟”，“7月下跌的股票价格使赵总很丧气”，“那座哥特式建筑风格的别墅正面有一群保镖”。

◎不要将主观看法与客观事实混淆

泰山在山东和山西之间——这是个基于客观事实的命题，它可能是真的，也可能是假的。但是，假如我说泰山是秀美的，那这个命题就糅合了主观和客观两个方面的因素。在这种情况下，我们绝不能随意对主观命题的真假做出判断。客观命题的真假判断是没有争议的，但主观命题有。假如想让某个主观命题被大家接受，那我们必须为它做论证。

◎避免使用双重否定

在西班牙语中，双重否定被用于增强语句中的否定意义。在英语中，双重否定相互抵消，句子表达的是肯定的意思。有时候，这会制造困扰，因为语句虽然表面上听起来是否定，但实际上是肯定。为了避免歧义，最好直接表明本意，不要使用双重否定句。比如，最好别说“这里不是不欢迎她来”，而应该直接说“这里欢迎她来”。

◎根据对象选择合适的语言

假如你是个物理学家，在一个学术会议上跟其他物理学家讨论“测不准原理”，你可以尽情地运用你的专业术语。但是，假如你是在向一群普通人解释这个原理，就必须用比较通俗的语言，以便于大家理解。不要对外行人使用专业术语，沟通的关键是理解。沟通最忌讳两件事：一是，讲话态度傲慢；二是，故作高深，让人摸不着头脑。

这里很重要的一点是，假如不了解听众的背景，我们就没办法选择合适的语言及表达方式。因此，沟通过程中首先要做的就是，要对听众的组成及其背景进行准确的判断。





概括的知识都是好的



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只有在对经验概括的基础上，人们才能进一步发现真理，而发现真理有助于我们远离麻烦，确保幸福。生活中常听人说：“某某专家总结的，肯定没错”、“祖辈传下来的秘方，肯定好使”……于是问题来了，那些概括的知识都是可信的吗？



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很多人都有这样的感觉，这一次的经验居然出乎自己的意料之外，跟专家概括得出的结论并不一致。虽然大部分人都可能对此感到怀疑，但大家习惯选择忽略，因为大家觉得之前概括的肯定不会出错，可能这次不过是错觉罢了。

我们需要了解概括的本质，只有了解概括的本质，我们才能更接近真理。所谓真理，指的是实际存在之物。假如知道了真理，我们就能知道什么为真、什么为伪，而这是让我们在真实世界里安身立命的关键。请记住，假如你想生存与富足，唯一的道路就是面对现实。从现实出发，我们就应该明白一点，概括是好的，但并不是所有的概括都是好的，比如过度概括。

概括给予了我们描述事物本质的简短规则，帮助我们面对真理与现实，所以它是好的。而过度概括，它给予我们无法描述事物本质的简短规则，损害了我们面对真理与现实的能力，所以它不好。因此，概括是好的，因为它接近真理；过度概括是不好的，因为它背离真理 。

日常生活中过度概括的例子很多，但我们只需要一点小常识就能轻易识破。某个神经学家非常愚蠢，于是有人说“所有神经学家都是愚蠢的人”。想想看，这句陈述是否为真？又应该怎样去进行证明？

神经学家是处理大脑、脊髓、神经及肌肉方面疾病的医学专家。他们通常已经完成高中与大学的学业，而且应该具备医学院学历。神经学家至少要实习一年，并且在自己的专业领域住院实习三年。此外，还要通过专业领域内的各种书面与实务考试，最后拿到执照才能执业。能够通过这些考验的人是愚蠢的人的可能性有多少？

答案：几乎为零。

因此，所有神经学家都是愚蠢的人的可能性有多大？也许个别人是，也许占其中的一部分，但是，绝不可能“所有”人都是。这点非常重要。“所有”是个简单的词语，但意义却很重大。假如我们能从带有“所有”一词的陈述中找到一个例外，那就可证明该陈述为伪。也就是说，只需找到一个不愚蠢的神经学家，我们就可证明“所有神经学家都是愚蠢的人”这句陈述为伪。

这一论断还可以向外延伸，任何观点、陈述或断言只要用上了“所有”一词就难以持续，因为它过于极端。因此，对所有使用了“所有”、“每一”、“每个”、“一直”、“绝不”、“绝对”等总括性词语的论证，只要找到一个相反例子，就能将它轻易驳倒。除非得到充分的证明，否则，任何总括性陈述都应视为伪。所以说，每一个过度概括都是思维的错误。

“天鹅都是白的”，如果能找到一只黑天鹅，就能证明这句话为伪。多年以前，科学家仍认为天鹅都是白的，直到有人在俄罗斯发现黑天鹅，这个概括才不攻自破。概括技巧是思维的核心，但从某种意义来说，概括也可能走向过度简化。因此，概括是双刃剑。正当使用概括，将会结出丰硕的思想果实；滥用则会害人害己。小心别被错误的概括给骗了。

这里的重点在于，一小块真理的发现往往会开启大真理或甚至许多真理的大发现。不管是谁的概括，在现实面前都要重新接受检讨。

马克·吐温曾说：“真正造成伤害的，不是我不知道的事，而是所有我已知的事都是不真实的。”你不知道的事可能会对你造成伤害，但是，你以为自己了解但实际上却是错误的观念，造成的伤害更大。





迷信与奇迹，被迷惑的思维



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把易拉罐绑在新婚车上，是为了用噪声把不干净的东西吓跑，新年的鞭炮也是这个目的。美国人都忌讳13号、星期五，这有道理吗？本命年穿红内裤能带来好运，你相信吗？当然，有些穿红内裤的人的确运气变好了，但这跟红内裤真的有关系吗？



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有人从梯子下走过，1年后他死了。这能证明从梯子下走过会走霉运吗？除非我们忽视他是因酒醉驾车追尾而死，除非我们忘记他曾无数次从梯子下走过却安然无恙的事实，否则我们不可能认同这种荒谬的说法。

我要告诉大家的是：“一切迷信都是荒谬的 。”好吧，这句话的确属于陈词滥调，因为迷信的定义就是毫无根据，彻底荒谬。迷信也是一种愚蠢的行为，正因愚蠢，我们可称迷信为愚信。然而，迷信是怎样迷惑我们的思维的呢？

迷信使我们从思想上脱离现实，当我们应该关切真实事物时，迷信却让我们把时间浪费在思考虚假事物上。不要从梯子下走过，这种说法可能源于明显的危险：当你从梯子下走过时，可能会被掉下来的东西砸到头。这个危险是真实的，但不是我们所关注的。我们要谈的是迷信：觉得从梯子下走过，就会对自己的人生与运气产生不好的影响。梯子会对你或你的命运产生某些副作用，这完全是胡扯。

很多人都认为黑猫不吉利，看到要躲开。其实，躲避黑猫有其宗教根源，早在中古时代，就有女巫会化身成黑猫的说法，因此只要看到黑猫，人们就认为那是女巫变的。你还在相信那些无中生有的迷信吗？忘了它吧，没必要为此浪费自己的时间。

跟迷信密切相关的是奇迹信仰。奇迹信仰要更为普遍，而且有时源于“在此之后”的谬误。奇迹只是在特定的时间、地点，发生在合适的人身上的好事。有些奇迹听起来合理，却经不起理性无情的考验。通常，简单的自然现象很容易被解释成所谓的奇迹。

在特里莎修女的自传里，有这样一个小插曲。有一次她上楼时，手里拿着点燃的蜡烛，“一阵冷风如猫掌般扑来，吹熄了蜡烛，但过了几秒，蜡烛又点燃了。”特里莎修女心里清楚，烛火昏暗无光是魔鬼的把戏，目的是要阻止她回房祈祷。魔鬼吹熄蜡烛，而耶稣则奇迹般地使蜡烛重燃。

比较可能的答案是，魔鬼和耶稣都跟烛火无关。事实不过是风吹灭了烛火，而烛火又再度燃起，没有魔鬼或耶稣的介入。同样的事我小时候也遇到，那时停电是经常现象，或许你也有相同的经验。

我们再探讨一个问题，当烛光消失后，它去哪里了呢？

爱丽丝在梦游仙境时，想知道烛光到底去了哪里。我们知道吗？苏格拉底之前的哲学家也想破解这种问题，然而就我所知，他们并没有想出满意的答案。说烛光哪里都没去，听起来像是回避问题，其实不然，消失的烛光确实没去任何地方。在这个问题上，我们的思维被描述烛光熄灭的隐喻文字给误导了。有些语言隐含着约定俗成的意义，这些意义根深蒂固，所以人们很容易忽略它们，或被它们愚弄。忽略语言中的隐含成分很容易造成头脑简单或对性质的错误认识。烛光问题是伪问题，伟大的思想家路德维格·维特根斯坦提出，这类哲学问题通常在“语言度假”时出现。假如我们说“烛光熄灭了”，就不需要作进一步的讨论，因为它不会产生问题。所以，如果有人问你：“烛光消失后，去哪里了？”你可以这样回答：“烛光哪里也没去。烛光加入了空集，这是由不存在的事物组成的集合，其中包括世俗的教会、方形的圆形、四边三角形与会飞的鲸鱼。”

如果想真正地测试诸如此类的问题，就要问，是否改变用语就可以解决争论。至于无法通过改变语言或从语言角度来解决的问题，则它的困难点应该不仅在于语言学层次，可能需要提供相关证据才能解决。

到圣地参拜的腿有残疾的人可以丢开拐杖独立行走，并不意味着奇迹发生。做医生的人都知道，用安慰剂可能产生这样的结果，即便是那些瘫痪多年的人，也可以借助安慰剂成功地摆脱轮椅。问题的关键在于人类心灵的潜意识与甘于肢障的意愿。当病人从安慰剂、医生、圣母等取得信心时，甘于肢障的想法就会消失，肢障的问题自然也就不存在了。

这类病人的确有病，但他们患的是心理疾病，而不是生理疾病。他们的病是一种转化反应：心理障碍转化为生理症状。许多转化反应可以通过强烈暗示治愈，根本不需要超自然力量。假定超自然力量的介入，只会让我们远离真理。那么，一切让我们远离真理走向错误的想法，都是错误思考。

尽管有些奇迹源自“在此之后”谬误，但也有些奇迹源自其他形式的不完善的推理或错误认知，比如，照片效果的错误诠释、自然现象的错误理解、宗教意象与自然界随机形态的想象同一、“集体幻觉”、公然欺诈、恶作剧、想象与记忆的混同等。你只要记住一点，那些所谓的奇迹都是胡扯，不过是在浪费自己的时间罢了 。





出错是因为失去理性



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假如我向你提问，一个球拍加一个球，一共是1.1美元，球拍比球贵1美元，那么球是多少钱？请从下文寻找正确答案。你是否跟那些大学生一样回答错了呢？没必要懊悔不已，也许出错不过是一种本能。



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这个问题显然不需要太过复杂的计算，难度就跟小学生每天功课要演算的题目差不多。但在几年前，麻省理工学院的心理学家谢恩·弗雷德里克让普林斯顿大学和密歇根大学的学生来解答这个问题时，给了学生们足够的时间去思考答案，结果呢，50％普林斯顿的学生和56％密歇根的学生都答错了。他们的答案是：球拍1美元，球0.1美元（或10美分）；而正确的答案是：球拍1.05美元，球0.05美元（或5美分）。

当第一次被问及这个问题的时候，几乎每个人都会脱口而出10美分的答案。不知道为什么，这个答案感觉上就像是正确的。乍一看，1.1美元的总价可以简单地分成1美元和0.1美元，粗算一下，两个量似乎正好相差1。所以，对于我们的大脑来说，10美分的答案就好像是个“自然”的反映——人们下意识地作出回答，但是要答对是不能靠下意识的。而用不同的问法来问同一个问题，似乎就没那么难了。假如我说，球拍和球一共1.1美元，球拍是1.05美元，球多少钱？这次你的本能还会出错吗？

对于这个实验，“理性选择”根本无法解释，同样也无法解释过去十年来，心理学家和实验经济学家所做的数不清的实验。假如你想找到合理的解释，那么必须得另辟蹊径。而普林斯顿大学心理学家丹尼尔·卡尼曼的“两个系统”的观点，或许能给我们提供一个不错的途径。

卡尼曼提出，在人类大脑中存在两个系统，其中一个系统是理性的。这个理性的系统能够有意识地根据逻辑处理信息，它工作效率有些低，需要按部就班地干活，而且只有依靠持续不断的努力和全神贯注才能运作。

但是，在这个计算的大脑之外，还有另一个“本能”的大脑系统，它运作起来快速、自动，让人类无法掌控。我们本能的大脑看到了1.1，于是就把这个数字分成了1和0.1，它迅速抓住了重要的细节，很快地给出了答案，做事风格利落迅速，根本不把“理性”的分析考虑在内。

于是，卡尼曼和一些专家开始逐渐把理性的幻觉从经济学中拆离。1970到1980这十年中，卡尼曼和已故的阿莫斯·特维斯基合作，研究在许多简单的情况下，思维的本能是怎样对信息的接收和使用产生影响的，并探讨聪明人为什么会渐渐偏离了经济学家的理性理念。他们发现如何“框定”一个问题，或如何呈现一种情况，会对人们的处理方式产生不可思议的影响。比如，告诉癌症患者手术的成功率有80％，和告诉患者手术有20％的可能会失败，这两种告知方式会使病人作出截然相反的决定，前者更有可能使病人接受手术。同样地，对相同的金额进行不同的描述，价值也会产生差异。假设你要买的玩偶是15美元，店员说再走两分钟到另一家店里，同样的玩偶只卖10美元，你可以节省5美元。很多人都会努力省下这5美元，但是研究发现，假如同样的人要买的是一件125美元的外套时，他们就不介意能否省这5美元。从理性的角度来讲，两种情况下的5美元都是一样的，然而本能的大脑却并不认同，它觉得前一种情况中的5美元，比后一情况中的5美元更有价值。

很明显，这种想法完全是非理性的。但典型的人就是如此，假如你把本来很简单的问题复杂化，生硬地给它们套上一件满是灰尘的数据外套，那么情况就更糟了。如今，对艾滋病病毒HIV的抗体检测准确率高得令人无法置信。假如某人身上携带HIV病毒，那么从他的化验报告中就能体现出来，检测的准确率是99.9％。假如某人没有HIV病毒，那么化验结果的准确率更高达99.99％。

现在，让我们到大街上随便找个人来为其做HIV抗体检测，只要他不是静脉吸毒者，不是男同性恋，或不属于其他患爱滋病的高危人群就行。假如化验的结果呈阳性，那么这个人就一定是艾滋病病毒携带者吗？准确的几率又是多少呢？可能你会觉得问这些问题的人没有脑子，问得多余，这个人携带HIV病毒几乎是肯定的了。这么想对吗？

不对。正确的答案是，化验准确的几率只有50％。

假如你的答案错了，不要沮丧，因为这个问题德国马普研究所的心理学家歌德·吉戈仁泽问过数百人了，从学生到数学家，再从数学家到经验丰富的医师，结果却发现，大约95％的大学生和40％的医师都会答错，虽然后者经历过特别的训练，但在处理这类问题时还是出错了。也就是说，问题就出在我们的思维本能。

其实，假如你跟大多数人一样，那你的思维正在被本能的大脑所掌控，使得你没发现，而且，我还没给你提供足够的信息，以便让你得出正确的答案。要做出理性的判断，你首先要知道这个我们从大街上“随便”找来的人，本来就不太可能是HIV病毒的携带者。因为只要不属于高危人群——男同性恋、静脉吸毒者等，10000个美国人里只有1个人会感染HIV病毒。这就是说，这个人患有HIV病毒的概率和检测结果呈阳性的概率只有万分之一，而没有HIV病毒的人抗体检测却呈阳性的概率也是万分之一。所以，呈阳性的结果，对错的可能性各占50％。这么说你应该已经清楚了吧？如果还在困惑，那你应该是被可能性这个问题迷糊了大脑。赶紧清醒过来吧！

总之，即便真的犯错了，也不是因为我们失去了理性，而是我们惯常的思维背离了理性 。许多经济学家喜欢把这种背离称作为“反常状态”，似乎它们是对理性观念的背弃，莫明其妙，叫人费解。但是进一步思考，也许我们思维的本能根本没有反常，这不过是另一种本能罢了。





本体真相与逻辑真相



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所有的逻辑推理，所有的论证，只为了一个目的：找出某个事物的真相。这是个艰巨的任务，因为在有些情况下，真相是无法捉摸的。但不探寻真相更荒谬，因为只有真相才能体现我们所有努力的价值。



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一般来说，真相有两种基本形态：一是，本体真相；二是，逻辑真相。其中，本体真相更为基础。本体真相，顾名思义，就是关乎存在的真相。某个事物被认定是本体真相，假如它确实是，则必然存在于某处。桌上有一台电脑，这是本体真相，因为它确实是在那里，而不是幻象。本体真相的对立面为虚假的幻象。

所谓逻辑真相，就像你猜测的那样，是逻辑学家直接关注的真相形式。逻辑真相仅仅是关乎命题的真理性。更宽泛地说，它是在人类的思维和语言中自动呈现出来的真相。请仔细考察一下逻辑真相的概念，你很快会认识到它的重要性。

还记得关于命题的定义吗？一个可以做出真假判断的语言表述。其中，肯定一个命题就是判断它为真，反之亦然。

假如一个命题真实地反映了客观事物，那么它就为真。比如，有这么一个命题，“一艘船泊在码头上”。假如这里确实有一艘船，确实有一个码头，而这艘船确实泊在码头上，那么这个命题就是真的。一个真命题的作用，就是以语言为媒介，将大脑中的观念（主观事实）跟相应事物的真实状态（客观事实）对应起来。上例中，假如那个命题所说的跟现实情况并不相符，那命题就是假的。

无论在任何情况下，对真相的确认都要去检查别人所认定或推测所得的真相在现实中是否存在依据。确认真相的目的是实现主观与客观的统一。但是，这里我们所要关注的焦点是事物的客观情况。假如不能确认一个命题的真假，比如说“小明在公园里”，那么仅仅在大脑中反思小明啊、公园啊或者其他相关概念对解决这个问题是没有助益的，我们应该亲自到公园去看看。从这一点我们不难看出，为什么说本体真相更为基础。决定命题真假的依据是现实情况，而逻辑真相又是在本体真相的基础上获得的。

让我们来重新解读谎言。其实，撒谎是一个心理问题而并不是逻辑问题。当一个人撒谎时，脑子里其实很清楚现实世界中真相是什么，他是刻意在表述时欺瞒篡改。用符号来表示更为直观，某人知道“A是B”，但他说出来的却是“A不是B”。

逻辑真相，如我们所见，反映的是命题内容与客观事实之间的关系。因此，对真相的本质的理解被形象地叫做“符合论”。就符合论而言，要以其中的融贯说比较有意思。

融贯说很好理解，假如一个命题跟某个已经得到证明的理论或思想学说一致（相融贯），那它就是真的。以爱因斯坦的相对论为例，假如说某个关于物质世界的特殊命题是真的，那是因为它跟相对论是一致的。使这个命题逻辑上成立的就是相对论本身，因为相对论被认为是真实地反映了物质世界客观规律的理论，它跟真实的物质世界是相符合的。我们不难发现，如果融贯说想成立，必须依靠符合论，因为符合论更为基础。

值得注意的是，依据融贯说得出来的结论可能是十分荒谬的，因为它所仰赖的基础并不是客观世界中的现实情况，而是某种理论或思想学说；而任何理论或者思想学说都可能是错误的，或者已经过时，跟现实世界并不相符。

当然，那种真相永远是可望而不可及的想法同样荒谬，因为它否定了人类的一切努力，使之看来毫无理性，毫无意义，并且使真相沦落为一种妄想。





第二篇　识别逻辑圈套





——激活逻辑思维，莫被“卖拐的”忽悠了

人人都有大脑，可是，像本山大叔在小品中所饰演的那样技艺高超的“大忽悠”也比比皆是。面对“因为、所以、由于、于是、假使、必然、大前提、小前提……”很多人都眼花缭乱，无法清晰地思考。于是，高明的“忽悠们”往往会打着逻辑的旗号，让逻辑为自己的“忽悠”打掩护。



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同正确推理一样，错误推理也是可能的，这个事实是建立逻辑学实践论的基础。

——查尔斯·桑德斯·皮尔斯（美国哲学家、逻辑学家）



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不相干论证，阿Q和东郭先生的逻辑



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“一个女人在外面走，一定想引诱野男人；一男一女在那里讲话，一定要有勾当了。”这是鲁迅小说中的人物阿Q的“名言”。阿Q的这种逻辑明摆着是乱点鸳鸯谱，将两件本来没有必然联系的事情，硬推出一个结论。



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阿Q尽管是一个愚昧无知的乡下人，可他在辩论中却常常“大获全胜”。此人有两个制胜法宝：一是，精神胜利法；二是，特殊的逻辑。有时，阿Q会仗着特殊逻辑的力量，做出荒唐事来。当他去调戏静修庵的老尼姑时，口吐脏水说：“和尚动得，为何我动不得？”还有一次，他到静修庵的菜园去偷萝卜，被老尼姑抓了现行，可阿Q却理直气壮地说：“这是你的？你能叫得它答应你吗？你……”

面对如此高妙的反问，有点理智的人都会哑口无言。阿Q的逻辑用三个字来概括就是“推不出”，就是从前提不能必然推出结论。在论证中，“推不出”的谬误叫做不相干论证，是指在论证的过程中所用论据不能论证论题，或者说论据与论题之间没有必然联系。

东郭先生的故事同样家喻户晓、人尽皆知，然而，人们通常忽略了这个善良的迂腐的书呆子，是用什么方法忽悠住赵简子的。

据马中锡的《中山狼传》记载，赵简子追不着狼，大发雷霆，“拔剑斩辕端”，威胁东郭先生道：“敢讳狼方向者，有如此辕！”吓得东郭先生跪倒在地。我们不清楚这个儒者的肚子里有多少墨水，但他居然能讲出一番道理来蒙混，他说：“鄙人不慧，将有志于世。奔走遐方，自迷正途，又安能发狼踪以指示夫子之鹰犬也？”于是，“简子默然”，查也不查一下，径自往别处追去了。

细看之下，原来东郭先生的遁辞很有意思。所谓遁辞，是指理屈辞穷或不愿以真意告人时，用以支吾搪塞之语也。孟子说：“遁辞知其所穷。”东郭先生穷于应急的搪塞之辞，包含着明显的逻辑错误：用作论据的“奔走遐方，自迷正途”（远途奔波，迷失道路），跟论题“安能发狼踪”（不能发现狼的踪迹）间，并没有必然联系。

提出一个论题来，要证明它是正确的，就必须拿出真实的论据来佐证，做到言之有理、持之有故，进而确定论据与论题之间的逻辑联系，这就是论证。论证是推理的运用。如果想让论证合乎逻辑，则一定要遵守推理的规则。假如论据是真实的，而论据与论题之间又存在必然的联系，那么论题就得以证明。

就算东郭先生的“自迷正途”是真实的，以之为论据也还是推不出“安能发狼踪”。因为一个人不迷途也好，迷途也好，都是有可能“发狼踪”的。谬误如此的明显，可惜豪放而又粗疏的赵简子不懂这道理，被东郭先生这个老学究给忽悠了。

一直以来，好色的人都被叫做登徒子，可是几乎没人知道登徒子先生是被冤枉的。冤枉登徒子的人是谁呢？自然是写《登徒子好色赋》的宋玉。下面，咱们就来看看宋玉是怎样抹黑登徒子的。





楚国大夫登徒子在楚王面前说宋玉的坏话，他说：“宋玉这个人长得英俊潇洒，又能言善辩，最主要的是这个人贪恋女色，希望大王不要让他出入后宫。”楚王拿登徒子的话去质问宋玉，宋玉说：“臣容貌俊美，是天生的；善于言词，是从老师那里学来的；至于贪恋女色，实在是没有这样的事。”楚王问：“你说自己不贪恋女色，有什么理由吗？有理由讲就留下来，没有理由就离去吧。”

为了证明自己不好色，宋玉给出了下面的解释：“天下的美女没有谁此得上楚国女子，楚国美女又没有谁能超过我家乡的女子之美的，而我家乡最美丽的姑娘还得数我邻家之女。邻家之女，增一分太高，减一分太矮；涂上脂粉嫌太白，施加朱红嫌太赤；眉毛如翠鸟之羽毛，肌肤像白雪莹洁剔透；腰身纤细如裹上素帛，牙齿整齐犹如小贝；嫣然一笑，足可以迷倒阳城和下蔡一带的所有人。就是这样一位绝色女子，趴在墙上窥视臣三年，至今臣还没答应和她往来。登徒子却不是这样，他的妻子蓬头垢面，耳朵挛缩，嘴唇外翻而牙齿参差不齐，弯腰驼背，走路一瘸一拐，还患有疥疾和痔疮。这样一位丑陋的妇女登徒子都喜欢得不行，还生了五个孩子。请大王明察，究竟谁是好色之徒呢？”

就这样，宋玉赢得了楚王的信任，而登徒子则被冷落了。





宋玉的忽悠本领的确很高，他的一席话马上就让楚王相信他是不好色的，而认为登徒子是个实实在在的好色之徒。其实，如果仔细分析宋玉的话，我们就会发现，他所列举的理由虽勉强可以证明自己不好色，却无法证明登徒子好色。登徒子不弃丑妻，生了五个孩子，这跟他是否好色并没有必然的逻辑关系。结婚生子乃天经地义、人之常情，这怎么能说明登徒子好色呢？宋玉的辩解显然是存在“不相干论证”的谬误。





循环论证，有趣的套套逻辑



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尿液中黄色的色素是什么？为什么吗啡让人想睡？尿液之所以呈黄色，是因为其中含有尿色素，而尿色素是黄的；吗啡之所以让人昏昏欲睡，是因为吗啡具有催眠的作用。这算答案吗？其实，这种答案不过是重复原来的说辞，以期蒙混过关。



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有一个中学的政治老师，每次在讲政治选择题的时候，都只在讲台上念答案，从不解释答案为什么是对的，为什么是错的。当学生问他的时候，该老师就依据答案中的正确选项，说因为那个正确选项是正确的，所以其他选项都是错误的。学生对此很无奈，但是也无话可说。这样的老师真是误人子弟。不难看出，这个政治老师的解释方法跟上文中的两个回答非常相似，在逻辑谬误中这种忽悠方法属于循环论证谬误。

循环论证，又被称为套套逻辑，是论证谬误的一种，当辩论者为支持自己的某项主张所提供的新的论据，其实是旧主张新瓶装旧酒的重复时，就是犯了“循环论证”的谬误。“循环论证”之所以属于逻辑谬误，是因为在论证过程中，它把论证的前提当做了论证的结论，也就是所谓的“先定结论”。

在论证神的存在时，传教士说：“《圣经》上说神存在，由于《圣经》是神的话语，所以《圣经》必然正确无误，所以神是存在的。”显然，对神存在持怀疑态度的人必定会质疑其前面的假设，并且会继续追问《圣经》为什么是正确无误的，传教士根本不可能蒙混过关。这是一个很浅显的例子，讲出来是为了让大家更通俗地说明循环论证的谬误。

大卫·休谟是18世纪苏格兰著名的哲学家，他在《论神迹》用以推翻神迹的论点，经常被逻辑学家当作循环论证的典型例子。在《论神迹》一文中，他这样写道：“……我们可能会总结认为，基督教不仅在最初时是随着神迹而出现的，就算是到了现代，任何讲理的人都不会在没有神迹之下相信基督教。只靠理性支撑是无法说服我们相信其真实性的，而任何基于信念而接受基督教的人，必然是出于他脑海中那持续不断的神迹印象，得以抵挡他所有的认知原则，并让他相信一个跟传统和经验完全相反的结论。”在论证过程中，休谟提出了几点论据，且每一个论据都为“神迹只不过是一种对于自然法则的违逆，就算是神迹也不能给予宗教多少理论根据”这一论点服务。也是因为这样的认识，在《人类理解研究》一书中，他对神迹做了定义：神迹是对于基本自然法则的违逆，而这种违逆通常有着极稀少的发生机率。

不难看出，在检验神迹论点之前休谟就已经假设了神迹的特色以及自然法则，并以此为基础演绎了一段微妙的循环论证。

除了像休谟这种大哲学家所提出的这种高深的例子，日常生活中人们在一些琐碎小事上也会犯循环论证的错误。比如，当父母误解孩子的时候，父母并不能真的确定孩子做错了事情。但在批评孩子的时候，父母会说：“瞧瞧你，根本没有半点羞愧的意思，难道不知道自己错了吗？”事实上，假如孩子没有错，自然是不会有羞愧的表情的。

前些天在网上看到一个帖子：“几个朋友一起去饭店吃饭，当一盘色、香、味俱全的糖醋鱼上桌的时候，鱼嘴却能张合，鱼鳃还会扇动，我们都很好奇，对此非常不解，于是就问经理：‘这是怎么一回事，鱼都已经烧熟为什么嘴和腮却还会动弹呢？’经理解释说：‘这是因为咱们的厨师是做鱼的名师，厨艺十分精湛，所以有的时候鱼熟了，上桌了，鱼嘴和腮却还在动。甚至有时候吃得只剩下骨架了鱼嘴还能张合。’我们被经理的这一番话逗得哈哈大笑，全然忘了我们问的是鱼嘴是为什么会动弹。”

在这里，经理就是用循环论证的技巧忽悠了顾客。顾客问经理：“鱼都已经烧熟为什么嘴和腮却还会动弹呢？”经理本来是应该告诉顾客具体是什么原因造成的这样一个结果。可是，经理说的却是另外一回事，他给出的理由是：因为厨师的烹饪技艺高超。虽然这个回答彰显出了酒店的档次，但实际上是答非所问。它仍然是重复说明了要求解释的现象：熟鱼为什么会张嘴动腮。对于为什么，经理并没有在道理上加以解释。

在日常的文章书写中我们也很容易范循环论证的错误。比如，在以“建设社会主义和谐社会”为题的论文中，某个学生这样写道：“为什么说建设社会主义和谐社会是当务之急呢？因为建设社会主义和谐社会是当前国家建设中最迫切的任务，因此，我们必须把建设社会主义和谐社会作为当前一项重要任务来抓，只有这样社会主义和谐社会才能建立起来。”在这个学生的论述中，论题、论据、结论，说来说去都是那么几句话，一直在重复“建设社会主义和谐社会重要”，但是并没有说出为什么重要，仅仅是在进行“同义反复”。很明显，这个学生犯了“循环论证”的错误。在中小学生日常的议论文写作中，这种错误实际上是经常出现的，只是有的不太明显，所以被忽略了。

由于学生知识面窄，同时对相关知识的掌握又十分有限，因此，在他们议论一件事情的时候通常拿不出合理的论据，但又必须证明出自己的论点，于是便出现了循环论证的谬误。循环论证的谬误也常常出现在初中、高中的几何学论证中，在一些重要考试中，当学生实在论证不出来一些题目，情急之下便会预先假设结论是正确的，然后再求证出来。表面上看是论证出来了，实则是犯了“循环论证”的谬误，意图忽悠一下阅卷老师。

我们需要注意的是，循环论证的论点在逻辑上是说得通的，但因为结论可能完全跟其前设相同，故结论并不是其前设之推论。在论证过程中，所有循环论证都必须假设其命题已经成立，所以，循环论证本身并不能证明什么，它只是一个回避问题的常用手段罢了，希望你没有被忽悠住。





诱导性语言，那些虚张声势的人



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那些打算回避问题的人，通常会用虚张声势的措辞开头，比如“不可否认”、“再明显不过”、“再简单不过”、“理所当然”、“小学生都知道”、“大家都知道”等。其实，对方的真正意图是诱导你，让你跟着他的思路走。



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除非我们尊重一切事实并对情感语言存疑，否则很难让自己的大脑保持清晰思考。当有人告诉我们该信什么、该要什么、大家都怎么想的时候，往往是在诱导我们的思路，我们完全有必要怀疑或认定对方在回避问题，因为虚张声势的字词通常意味着回避问题。

凡是企图诱导出特定答案的问题，都是在回避某个问题，如“你不同意吗？”“这种说法不对吗？”“你不觉得这有可能发生吗？”“你不认为这么想是合理的吗？”有时候，对方故意提出一些问题，让你说出他想要的答案：“你爱我，不是吗？”“这件衣服我花300元就买到了，很便宜，不是吗？”“你不觉得这件被摔得稀巴烂的瓷器是件伟大的艺术品吗？”于是，你不自觉地被这些诱导性的问题给忽悠了。

看下面这个问题，男孩对刚认识的女孩说：“我们约会的时候，我可以骑自行车吗？”他要求骑自行车，但他回避了什么问题？这个问题其实有两个。一个是能不能骑自行车，另一个问题被回避掉了，他已经预先假定对方会跟自己约会，但对方想不想约会还不知道，应该先讨论。在决定用什么交通工具之前，应该先讨论要不要约会，这个问题才是最重要的，不是吗？

小美跟着姐姐坐在河岸旁，无事可做，不久就觉得厌烦。她偷偷瞄了几眼姐姐正在看的书，但上面既没插图也没对话。“这本书有什么用，”小美想着，“既没插图也没对话？”

小美已经借由问题的形式在心里回答了这个问题。她不需要明确地将问题陈述出来，不过假如她这么做，她会说：“没有插图或对话的书根本没有用。”

在法庭上，像小美提的这种问题是不被允许的，因为它们已经预先设定了正确答案，或是带有某种暗示，使人倾向于回答某种答案，这个时候，律师肯定会针对这个“诱导性”的问题提出异议。经典例子如：“你看到车前灯破掉，那个时候，你人在什么地方？”

此时，律师肯定会抗议说：“诱导性问题。假定的事实不是证据，车前灯破掉的事实还没有得到确认。”另一方必须重新提问：“你有没有看到破掉的车前灯？”

另一个经典例子：“你现在还会打儿子吗？”

此时，律师肯定会抗议说：“诱导性问题。假定的事实不是证据，被告殴打儿子的事实尚未得到确认。”就这个问题来说，无论被告回答“会”或“不会”，都等于默认殴打儿子的事实。

提出缺乏理由或无法接受的假定，其目的往往是回避某个问题，并诱导出自己想要的答案。在生活中，一定要格外留意暗示或未明示的假定，大忽悠都很喜欢提出这类假定，因为他们很容易诱导善良的人们。





混淆概念和偷换概念



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一般来说，概念要借助语词来表达。词义有表达概念的作用，并存在一词多义和一义多词的现象，所以概念和语词的关系非常复杂，一旦用词不当，很容易造成概念方面的逻辑混乱。于是，某些人就闹出了一些笑话。



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所谓概念，即思维的细胞，是反映对象本质属性的思维形式，是认识过程中的阶段。思维想要正确地反映客观现实，概念就必须是清晰的、辩证的、富有逻辑性的。概念不仅是主观性与客观性、特殊性与普遍性、抽象性与具体性的辩证统一，而且还是是富有具体内容的、有不同规定的、多样性的统一。

对概念的错误运用在生活中屡见不鲜，概念混淆和偷换概念便是最常见的两种。这些似是而非的逻辑论调，常常让人啼笑皆非。

混淆概念，指在同一思维过程中，无意识地将某些表面相似的不同概念当做同一概念使用，或在不同意义上使用同一概念而犯的逻辑错误。具有相对意义的词项，假如混淆了所相对的范围、论域或语境，也会造成概念混淆。

概念混淆通常是由认识主体对概念本身认识不清或逻辑知识欠缺而造成的。比如：

这门课程真没意思，我一点儿都不想学。

他一有空就上网玩游戏，从不浪费一分一秒。

这两句话都犯了混淆概念的错误。第一句中，“课程”本是一个集合概念，但这里却被当做非集合概念使用；第二句中，“浪费”是指消耗有价值的东西或有意义的事，而“玩游戏”则多指无价值的东西或无意义的事。

在《韩非子》中，有一则关于“卜子之妻”的故事：





郑县人卜子，使其妻为裤（做裤子），其妻问曰：“今裤何如？”夫曰：“象吾故裤。”妻子因毁新令如故裤。





这则故事中，卜子说的“象吾故裤”是指在样式上和以前的旧裤子一样，而其妻子却理解为要跟旧裤子一样破旧。于是，妻子把一条新裤子弄成了旧裤子，闹出了一个大笑话。

由于对比较接近的事物和现象的概念在内涵和外延上存在辨别障碍，所以很容易犯概念混淆的逻辑错误。如果想避免概念混淆，就要准确把握所使用的概念的内涵和外延，且注意对同音异义和近义词的辨别。只有严格区分易混淆的概念，并且根据上下文的语境恰当地使用语词，才可能避免混淆概念。

概念混淆的例子有很多，比如：“所有的狼都有锋利的牙齿，拔光了牙的狼是狼，所以，拔光了牙的狼是有牙的。”这句话前后明显是矛盾的。为什么会产生自相矛盾的错误结论呢？原因在于两个前提中都出现的语词“狼”是有歧义的。在第一个前提中，语词“狼”是就狼之所以为狼应当是有锋利的牙齿的这个意义而言的；在第二个前提中，则是就狼的一种特殊情况，即对被拔掉了锋利牙齿这个意义而言的。因而“狼”这一语词在这一推理中出现了非常明显的歧义。正是这种歧义造成了上述推理结论的错误。这是一个非常简单的例子，我想大家通过它能更加清晰、直观地了解歧义产生的原因。在生活中，我们遇到的实际问题肯定要比这个例子复杂得多。

具有相对意义的词项，假如混淆了其所相对的范围或语境，也很容易造成歧义性谬误。比如：蚯蚓是动物，所以，大蚯蚓是大动物，这是一条小蛇，而那是一条大蚯蚓，所以，这条小蛇要比那条大蚯蚓小。这里，“大”与“小”是相对而言的，假如把这种相对概念“大”“小”理解成绝对化的“大”“小”，就会犯歧义性的逻辑谬误。

除了上述的例子之外，还有一些其他的情况，比如：误用近义词造成概念混淆；误用同音字造成概念混淆；把两个表示不同时间的概念混淆；把反映事物的具体内容的概念混淆为事物本身的概念；同音异形的概念混淆；对象的概念混淆。

偷换概念是指在同一思维过程中，为达到某种目的而故意违反同一律，把某些表面相似的不同概念当做同一概念使用或在不同意义上使用同一概念而犯的逻辑错误。





有一天，一个财主来找阿凡提理发。这个财主是个吝啬鬼，每次理发都不给钱。阿凡提很生气，决定借此惩罚他一下。阿凡提给财主剃完头后，在给他刮脸的时候问道：“老爷，您要眉毛吗？”

财主心想，哪有人不要眉毛呢？随即应道：“当然要，这还用问！”

“好，您要我就给您。”阿凡提说着，飕飕两刀，就把财主的两道眉毛刮下，笑着放到财主手里。

财主一见自己的眉毛被刮下来了，就对着阿凡提大叫：“阿凡提，你这该死的东西，你怎么把我的眉毛刮下来啦！”

阿凡提从容不迫地回答：“尊敬的老爷，您不是要眉毛吗？您瞧，我把它刮下来，规规矩矩地递到您的手里了。这有什么错误吗？”

财主无言以对，只好让阿凡提继续刮脸。阿凡提又问：“老爷，您要胡子吗？”

财主心想，这次不能再上当了。于是连忙说：“不要！不要！一根也不要！”

“好，不要就不要。”阿凡提说着，“唰刷”几刀把财主的胡子也刮了下来，利索地甩到地上。

财主本来剃的是光头，如今连眉毛、胡子都没有了，整个脑袋光溜溜的，像个大肉球。见此情形，财主气得从椅子上跳起来，大骂道：“阿凡提，你这混账东西，你怎么把我的胡子也刮下来啦！”

阿凡提不慌不忙地说：“高贵的老爷，这是您吩咐的：不要胡子，一根也不要。您瞧，我就把它刮下来扔到地上了。”财主气得目瞪口呆，挥袖而去。





“眉毛要吗？”财主以为是问“眉毛要留在脸上吗”，所以才会回答“要”，但阿凡提故意说脸上不要，手里要；后来，阿凡提又问“胡子要吗”，财主这次长了个心眼，连说“不要”，意思是说“手里不要”，但阿凡提又给偷换成“嘴上不要”。于是，不管财主怎么回答，都不能避免被阿凡提“忽悠”的命运。





错误类比，说蠢话的政治家



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人类就是如此奇怪，宁可在错误知识的误导下白忙一场，也不愿承认自己无知；宁可被自以为知道但实际上却是错误的观点所蒙蔽，也不愿承认自己不知道。于是，人们宁可去相信政治家的蠢话，也不愿去思考那些错误的类比。



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那些高明的政治家经常利用错误类比作政令倡导。如果你不相信的话，那我们一起来探讨几个相当荒谬的类比吧。

一名来自农业州的美国国会议员说：“这项720亿美元的农业补贴计划能够促进粮食生产。粮食就像钱一样，多多益善。”

这项补贴计划能不能促进粮食生产，需要用时间来证明，而非仅靠断言。而由于这项计划的目的，是补贴农民金钱，让他们减少粮食产量，以免供给过剩，导致农产品价格暴跌，因此很难想象它是怎样促进粮食生产的。仅靠断言是行不通的，因为它会让我们远离真相走向错误。

那么类比呢？粮食真的跟钱一样吗？

人人都可以吃粮食，但只有精神病患者会把钱吞下去。粮食会腐烂，而金钱不会。为什么说粮食多多益善呢？难道农业补贴计划不是为了预防谷贱伤农吗？你当然可以吃下一大堆粮食，但你会成为胖子。

不知你是否听过政府与船的类比，它一直让我困扰不已，我想你也一样。先看看下面这段诗，然后试着分析这个类比是如何联结上真实世界，假如两者间有联结的话。





啊，船长，我的船长！我们可怕的航程已经结束，

我们的船经历了惊涛骇浪，赢得了我们寻求的奖赏。

港口近了，我已听见钟声，我听见人们在欢呼，

千万只眼睛盯着我们的船，我们的船威严而又勇敢；

可是，心啊！心啊！心啊！

啊，一滴滴殷红的血在流下，

在甲板上，我的船长已躺下，

他浑身冰冷，已然死去。





上面的诗句引自惠特曼的《草叶集》，表现了诗人对林肯遇刺的感受，惠特曼景仰林肯，认为他的死是国家莫大的损失。诗是一回事，只要一首诗能表达情绪与情感，那它就是好诗，而明确的思想是另一回事。从广义来看，惠特曼将林肯比做船长，但是林肯并不是船长；他将美国政府比做船，一艘国家之船。也许有人会说，这是谚语中常说的“国家之船”。这个类比有什么不妥吗？

就一首诗来说，它没什么问题；但作为事实，它不可能为真，只能是错误类比。它引领我们远离真实走向虚假，并模糊现实而沉迷于幻想。

尽管这首诗诚挚而真切，但它却缺乏真理所必要的清晰观察。这是诗意固有的瑕疵，有鉴于这些瑕疵可能误导我们，我们必须仔细加以检视，而当这些概念被政治目的利用时，我们必须进行抗议。

尼克松总统经常对新闻界宣称：“我是驾驶国家之船的船长。”他对媒体说：“媒体与民众都不需要知道我终止越战的秘密计划，身为船长，我知道该带领大家到何处。”意思是说，大家都要乖乖闭嘴，顺从并遵守他的命令，不许质疑他的判断，因为他就是大家的船长。

然而，我们该听他的话吗？我们该遵从总统，当他是船长吗？这个类比有问题吗？这个类比引致的行为，是否会产生不利的结果？

人们后来才知道，尼克松的确有不少秘密计划。1969年，他授权秘密轰炸柬埔寨，并且持续时间长达4年。投掷的炸弹总数有539129枚，几乎有50％的炸弹是在战争结束前半年投掷的。柬埔寨的古灌溉系统大半遭到摧毁，大片的稻田化为焦土，数以万计的柬埔寨人被炸死。这么做有什么意义？我们为什么要在这里提及呢？

我希望借此说明政府秘密行动可能出现的后果，并证明把总统当成船长而盲目遵从可能是错的。尼克松结束越战的秘密计划，简单理解就是撤退。到底被抹掉的录音带中录了什么内容，我们可能永远也不会知道，但我们可以确信，这个秘密计划应该不是什么好东西，否则为什么尼克松要抹掉呢？

重点不是秘密计划，而是把总统想象成船长、把政府想象成船是一种错误类比，它很可能导致严重乃至于可怕后果。

为什么它是错误类比？我想，你应该已经想出好几个反对的理由来了，将政府比做船是缺乏证据的事实。它只是断言，需要填充大量的证据才能使人信服。它太简单，简单到可能是错的，跟统治国家相比，开船简单得多。它之所以是错误类比，在于政府并不是船，政府既不能浮在水上，也不能将自己的人民送到公海的某个地方。此外，船也做不了政府会做的事，如征税、宣战等。假如政府不是船，那总统是不是船长也就没有关系了。即便他是船长，也跟总统职位无关，因为政府不是船。事实上，总统与船长的权力地位截然不同。总统权力要受国会、最高法院的制约，而从某种程度上来说，还要受新闻界和舆论制约。而在公海上，船长是一船之主，拥有绝对的指挥权，他说的话就是法令。他不受任何人制约，虽然他跟所有人一样，要受风和天气等自然力制约。

总统希望被当作船长的主要原因在于取得绝对的指挥权，如此便能如同船长一般叱咤海上。这正是尼克松想要的，而他也得到了，但尼克松并没有得意很长时间，他滥用权力的事实很快就被揭穿了。而他的错误实在太严重，因此只能主动辞去总统职位。

林肯是个有理性的人，如果看到惠特曼的诗，他会认为这个比喻不仅溢美，还有点古怪。他可能会讽刺地说：“我拿到的是律师执照，不是船长执照。此外，我只上过一次船，而且晕船非常厉害。”

这些错误类比不过是政治家的奇想，人们被不合逻辑的类比所蒙蔽，进而远离真理走向错误。更糟的是，它们全是错的，全犯了思考上的错误，于是人类的进步与理解受到了限制。经过一次又一次的教训，我们终于发现，这些论证完全是缺乏根据的。





胡说八道的广告



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知名电影明星正在使用某品牌的产品，这最多只能说明有人付钱请她代言，明星的身份并不能为产品本身提供保证。而明星拿的报酬越多，她的代言就越可能带有偏见，而我们也越不应该相信这则广告。



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大多数人都了解，一些广告可能并不合理。广告不合理的原因很多，但这里我们把重点放在广告的过度概括上。假如想让概括合理，那它的基础必须建立在证据上，而证据必须包括公平的样本，而并不是刻意挑选的例子。很明显，大部分广告都隐含缺乏保证的概括。

以某种香皂为例，所谓广告中隐含的概括，即指我们也应该使用这种香皂。电影明星的代言并不能提供给我们购买这种香皂的合理论证。假如数千名消费者满意这种香皂，只有少数人不满意，则它可能大卖且获得好评，但一个电影明星的代言并不足以产生这种效果，因为她不能代表广大的消费者。此外，严格来说，如果不是因为过度概括，广告根本不能适用到我们身上。它可能适用于电影明星，但因为我不是电影明星，因此对我不适用。这类广告的巨大吸引力源于大众希望自己能像电影明星一样，或至少能在生活起居方面跟他们一致。

广告商希望我们能在潜意识中将此种香皂跟自己想出名，或是想成为电影明星的渴望联结到一起。广告商所利用的心理学原则就是：一旦两个对象在人类意识中联结起来，当看到其中一个对象时，另一个对象就会被想起。这就是所谓的“捆绑的联结”，因为这两个对象在意识中被捆绑在了一起。假如我们将黑色与白色联结到一起，当看到黑色的时候，我们就会想起白色，反之亦然。同样的道理，猫会让大部分人联想到狗。

这种香皂的广告希望你能将香皂与电影明星的魅力联结起来；当你在超市看到这个产品时，广告商希望你能购买香皂而不去考虑购买原因；甚至可以认为，广告商希望你能不理性地概括这项信息：可能适合电影明星使用的香皂，也同样适合你；此外，广告商希望你盲目地相信，使用这种香皂能令你更有魅力。

好了，既然明星代言并不是购买香皂的好理由，那如果有人提供使用这种香皂的亲身体验呢？体验者不会胡说八道吧？可以考虑购买这种香皂吗？

有一个品牌的香烟它的广告词是：“十个医生有九个抽××牌香烟”，这能否作为我们选择它的充分理由？它是否像广告中医生所说，对我们的T地带（你知道它位于人体的哪里）有好处？注意，广告是否胡说八道跟它的时间久远并无关系，所以，我们没必要在意产品代言者是谁，更没必要在意产品的使用者体验。

为了博得信任，有些广告商有时会将使用者的使用体验刊在广告上。这些使用体验只能证明一点：这些使用者喜欢该产品。事实的真相也许是，公司收到了999封抱怨产品毫无用处及指控公司欺诈的信件，却只收到一封称赞的信件；假如公司只公开这封称赞信而对其他信件秘而不宣，等于是以偏见筛选证据，因此所有对该产品的价值与受欢迎程度所作的概括都毫无意义。就像广告商的其他伎俩，借助体验创造出一种产品质量优良的幻觉，但实际上并非如此。事实上，绝大多数的使用者都觉得产品质量不良。

教训：广告代言毫无意义，不应盲目相信或遵从。

产品的概括结论一定要以审慎挑选和具有代表性的样本为根据，而不该以偏颇的选择和令人怀疑的证据为根据。在广告中，几乎所有证据的挑选都违反科学方法，并且表现出广告商的个人动机，即加强偏见。这一点值得我们注意，因为广告商的确致力于搜集大众能接受的事实，并刻意忽视其他证据。

此外，过于关注个人偏好也可能导致错误结论和过度概括。假如一个人喜欢喝葡萄酒，那他可能偏爱观看有关喝葡萄酒对身体有益，且能避免心脏病与中风的新闻。假如他希望理性地论证，那他必须寻求与之冲突的证据来反驳这些报道。对葡萄酒有益身体健康的概括的自信，不应依靠个别来自法国且明显支持上述陈述的醒目报道，而应依靠为找出反驳理论的例证而进行的彻底调查。对葡萄酒的概括必须以涵盖充分广泛领域的调查为基础，其研究例证必须代表各类人群，比如像世界各地的人，而不是仅限于法国人。法国人可能经常食用某种能预防心脏病的食物，因此喝葡萄酒有益健康的说法可能言过其实。事实上，跟喝葡萄酒相关的，可能是较高的社会经济地位、较多的蔬果摄取及较少的压力，而这些都是降低心脏病与中风可能性的控制因素。因此，喝葡萄酒有益健康可能是种假性关系。像前面所讨论的，就算关于葡萄酒的陈述满足所有条件，它也应该是种假说，必须根据更全面的资料来重新审视和修正。

广告商精通各种非理性思考的技巧。与诉诸理性相比，绝大多数广告商宁可采取断言、反复重述与捆绑联结，这些非理性的过度概括往往能让大众激动不已、尝试心切。碧生源肠清茶不能让你变瘦，尽管这正是广告商要你相信的；广告商找来年轻貌美的女性来为它打广告，但它不能让你变美，尽管这正是广告商要你相信的。所以，不要理会广告，那些胡说八道的话只会让你的钱包变瘪。





崇拜权威，专家说的就对吗



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在生活中，人们说话和写文章通常会引用一些名人名言，以此来论证自己观点的正确性。有时，人们甚至会不顾逻辑，仅仅因为某某专家说过某话，就据以论证这一观点就是正确的。很明显，这种想当然会让自己上当的。



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对中国人来说，权威应该是一个极为熟悉的词语，在封建社会里饱受压迫的老百姓非常崇拜和惧怕强权。近代社会以来，中国人民也是历经苦难，对权力和威望同样格外尊崇。直到新中国成立之后，这种状况才有所改观，但残余还是比较严重的，有些人还是习惯于迷信权威，并因此造成各种谬误。

究其根源，“权威”却是一个外来词。现代汉语给出的解释是：使人信从的力量或威望；在某种范围里最有地位的人和事物。英语中的“权威（authority）”，则源于拉丁文auctoritas（权力、影响），它除了有汉语中的两层意义之外，还包含其他的两个含义：一是，可被用来支持一个观点或行为的人或事物；二是，一个权威性陈述的作者，或博得人们尊敬的人，也指这样一位作者的作品。

概括地说，“权威”主要指那些在某个领域的某些方面能够给出结论性陈述或证明的个人或组织，包括“学术”权威和“行政领导”权威。能够成为权威的人或机构，必定是该领域的行家，不仅有着丰富的经验和远见卓识，而且有着严谨的态度，所以，在大众心目中，权威的意见最值得信任、参考和借鉴。也是因为这一点，崇拜权威、滥用权威等谬误就变得很多见了。这就是诉诸权威谬误——以权威取代事实与逻辑；以权威者的话为法则。常见的诉诸权威的谬误有：滥用权威、崇拜权威、诉诸不相干权威、诉诸传统和诉诸起源、迷信权威。

人们不知道的是，权威具有相对性、多元性和可变性，而且具有时效性，所以，诉诸权威有时就会变得荒诞而可笑。

“夫道，天下之公道也；学，天下之公学也。非朱子可得而私也，非孔子可得而私也。”

这句话出自明代大思想家王守仁之口，意思是说，道是天下的道，学问也是天下人的学问，并不是朱子和孔子这种大学问家所私有的。我们每个人都有权利体悟道，追求学问。大家都知道，中国古代社会是以儒教立国的，儒家的学说在封建社会占有重要的地位，尤其是宋明时期朱熹所提倡的理学，更是占据了正统学问的权威地位。在这种情况下，是容不得什么人提出异议的，然而王守仁却是一个异类。他以“道”为“天下之公道”、“学”为“天下之公学”，提出“非朱子可得而私”、“非孔子可得而私”，人们只要一切依据“良知”，便没必要盲从孔子、朱子或儒家经典的权威。从这种观点出发，王守仁鼓励其弟子在“良知同”的原则前提下，尽力发挥创造性思维，自由打开思想之门。正是因为不迷信权威，不惧怕权威，王守仁才得以跳出权威的藩篱，在程朱理学之外开创了自己的心学学说，成为了一代思想家。

在21世纪的今天，我们的生活中也同样存在着很多诉诸权威的谬误，其中滥用权威的问题便非常严重。就说广告吧，这种事务简直无处不在，不管是电视荧屏上还是街头路边，众多广告纷纷全新亮相，其中不乏明星、名人代言的产品。在普通老百姓心目中，明星、名人是在某方面有一定权威性的人，人们对明星和名人很容易盲目地相信，并因此认定他们所代言的产品也具有权威性，也是好的产品。事实却并非如此，在明星代言的产品中有不少是虚假和劣质产品。明星尽管在音乐圈和电视圈里是权威人物，但是对于代言的产品来说，他们对产品的认知并不比普通人多多少，毕竟他们不是这方面的专家。虽然国家相关部门一再出台政策，对明星代言广告进行规范和限制，也劝导消费者不要轻易地就认定明星所代言的产品就是优质产品，可消费者还是会轻易陷入权威的误区。

金庸小说《笑傲江湖》的男主角令狐冲，是一个普通至极的江湖小辈，他不具备陈家洛文武双全的贵公子风范，不具备郭靖为国为民的豪情和伟业，不具备萧峰叱咤风云的堂堂威风，也不具备韦小宝圆滑世故的齐人之福。他非常不起眼，从开始到最后他都不在意是否武功天下第一，然而，他却有一种其他人不具备的优秀品质，就是敢于反抗权威的斗争精神和勇气。正是他的不迷信权威，才最终使他在人心险恶的江湖中生存下来，最终才能和任盈盈归隐江湖，过上逍遥自在的生活。金庸刻画了这样一个在险恶的江湖中全身而退的人物有着明显的用意，在塑造了诸多复杂的悲剧人物之后，金庸用他的人生阅历告诉读者，对于权威应该始终保有一种警醒的态度，切不可盲目迷信，不然只会害人害己，成为权威的牺牲品。小说总是现实生活的折射。

对于权威来说，我们有必要认知某个领域里真正的权威。一个考古学家可以解决某件国宝的年代问题，却不能解决粮食的增产问题；一个生物学家可以解决生物的构造问题，却不能解绝桥梁的抗压问题。术业有专攻，我们不能混淆权威，将专家在某个领域的权威误以为无所不能的权威。

在日常生活中，大家一定要注意分辨权威的真假，以此来减少损失，减少诉诸权威的谬误。





同情心泛滥，诉诸怜悯的谬误



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在电视剧、小说中经常出现这样的场景，某人跪地求饶，说道：“我上有八十岁老母，下有三岁孩童，我死了他们可怎么办呢？可怜了我的老母亲和孩子啊，孤苦无依，还望饶恕小人一条狗命！”你会怜悯求饶之人吗？



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这种场景对戏外的我们来说似乎十分老套，不过是些骗人把戏，以诉说可怜来博取同情、求得活命的低级伎俩。其实，上边的这个场景是典型的诉诸怜悯。在诉诸于怜悯的谬误中，大忽悠们通常利用种种方法博得人们的怜悯和同情，最后使人们忽视了原来正当或者正确的论点，从而接受了自己的论题。

诉诸怜悯谬误的论证形式很有意思：“A是值得同情怜悯的，所以，关于A的命题P是对的。”这种论证显然是不符合逻辑，因为前提跟结论没有必然的关系。结论的真与假跟某人的不幸境况没有关系，人类同情心也不能被当做论断的逻辑理由。





在火车站广场上，一名年轻人光着上身，在冰冷的水泥地上趴着，左边的裤管空了一半。右脸贴着地面，前方有一个纸盒，他往前爬一步，就把纸盒往前推一步，天特别冷，他看上去非常可怜。很多路过的行人都纷纷往纸盒子里投钱，一毛的、一块的，还有五块的和二十的。就这么一步一爬地转了几圈后，“断腿”男猛地坐了起来，在人来人往的广场上开始穿衣服，原本“断掉”的左腿也露了出来。很快，他穿好了衣裤，拍了拍身上和脸上的尘土，在周围人诧异的目光下，带着他的纸盒子起身扬长而去。





这是在一篇新闻中记者描绘的真实见闻，这种场景估计不少人都曾经遇到过。让我们同情、怜悯的残疾乞丐原来是一个体格健全的正常人，他只是以身体“残疾”来博取路人的同情，以此骗取钱财。这样的事情让亲历者们大跌眼镜。

记者对此很是不解，当他追问乞讨的年轻人时，对方的回答是，觉得打工钱太少，太累。他以这种方法每天只要“表演”一个多小时就够了，能挣到五六十元，非常自在。其余的时间就可以做别的，比如睡觉、去网吧上网、聊天、看电影。他还指望靠这种手段赚钱回老家娶媳妇。

这个乞讨年轻人以诉诸怜悯的方法引起人们的同情，致使人们产生错误认知，诉诸于怜悯，最终拿出钱救济他。社会上很多的假乞丐都是通过这种方法谋取钱财的。

在面临在两个陈述中选择相信其中一个的情况下，人们往往会对陈述者的泪水产生怜悯，被催人泪下的陈述模糊了理性思考的视线，并且让感情取代理性做出裁决。





某小区有个女人，一天带孩子去买菜的时候，在菜市场给人抢走了孩子。整个事情策划得非常恐怖，让人难以预料。

一个老女人突然上来，对带小孩的妈妈又哭又叫：“你这个不懂事的女人跑到这来了，可算找到你了，狠心的女人啊！”随后，一个长相斯文白净的小伙子上来就给那女人一巴掌，把女人打得晕头转向。继而，他开始推搡那个女的，嘴里说：“孩子生着病，你带出来干啥？”

孩子妈妈只能不断退后，一个不小心绊倒在台阶上。见此，那个老女人就一边解开童车上的安全带，抱起小孩，一边继续唠叨说：“孩子都病成这样了，你还带出来，真是的，哪有这样的妈妈啊！”此时，那个男的就更生气地打小孩的妈妈，小孩子哭个不停。那个男的就跟老女人说：“走，赶紧带孩子去医院看病。”于是，老女人抱着孩子，男人骑摩托，就飞快地走了。孩子的妈妈在地上哭喊说不认识他们，结果围观的人都干看着，大家还以为是家庭内部矛盾。

直到骗子都没影了，妈妈哭得都没气了，大家才知道那俩人是抢孩子的。这个事件发生时，现场一点都看不出破绽，所有人都以为是家里人在吵架。





事件中犯罪分子太过狡猾了，他们很好地利用了围观者的怜悯心理。老女人假装是孩子的奶奶，哭着喊着说孩子生病了，孩子的妈妈还带孩子出来，这便很容易博得围观者的同情和怜悯。围观者会觉得孩子的妈妈狠心又不懂事，他们就会对孩子起怜悯之心，担心孩子的病情，会觉得奶奶带孩子去看病没什么不妥。同时，犯罪分子又出手打了孩子妈妈，孩子被吓得哭起来，围观者就会更加怜悯孩子，觉得这孩子太可怜了。而且，大家还进一步确信了来人是孩子的家属，这个问题是家庭内部问题，外人不好插手过问。就这样，犯罪分子利用围观者对孩子的怜悯心理，在光天化日之下将孩子抱走。

这一事件给我们的启示是：在遇到问题的时候，一定要理智地去判别，以免让一些犯罪分子有可乘之机。

关于“诉诸怜悯的谬误”，大家可能会有一个误解，觉得人类高尚的、不可缺少的同情心没有理由变成荒谬、谬误的东西。事实上，被人们赞美过的、值得赞美的人性绝不会成为谬误的，只有被有心人作为支持某论证、判断的根据时，它才会产生逻辑谬误。





诉诸感情，感性与理性的博弈



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在生活中，我们把那些凭个人的爱憎或一时的感情冲动处理事情的行为叫做“感情用事”。而在论证过程中，那些从感情出发或以感情为理由来论证论题的做法被称为“诉诸感情”是逻辑谬误的一种。



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对广告商来说，“诉诸感情”无疑是比较好的传播技巧，尤其是对那些比较感性的顾客来说，诉诸感情的广告更是能达到事半功倍的效果。理性的消费者在购买商品的时候，考虑更多的是给出的钞票和商品的质量是否等价，因而他们会更加关注商品本身的质量。在没有确定商品的质量之前，这类消费者一般不会轻易作出选择。在这种情况下，广告商一般通过对商品质量的分析，辅以严密的逻辑推理，使消费者从理性的角度认可商品的良好品质，进而作出理性的选择。

凡是成功的广告，都是那些在理性的辅助之下，以感情去打动消费者、亲近消费者的广告。广告先通过感性诱导激起消费者的兴趣，然后以理性诱导精辟独到的分析，最后再用感性诱导巩固消费者的态度。如此一来，就算再广泛的人群都可以兼顾得到，并且收到较全面的效果。

比如，“第一次当父母，真希望把一切美好的东西都给他。”以母亲对孩子的感情来拉近跟消费者的距离。“××奶粉，富含多种营养，让妈妈的爱没有缺憾。”诸如此类的广告不胜枚举，都是在以感情来打动消费者，是以“诉诸感情”的方法来增加产品的销量。不幸的是，一旦感情因素占了上方，理性就会被我们不自觉的隐藏起来。

对广告感情用事，会让我们损失金钱；而对敌人感情用事，却会让我们失去生命。还记得楚汉相争的故事吗？





楚霸王项羽为人以信义著称，在鸿门宴中他只因允诺了项伯“善遇”刘邦的进言，便不顾亚父范增的“示之者三”，放走了已是瓮中之鳖的刘邦。刘邦是项羽争夺天下的最大敌人，只要刘邦活着一天，项羽想统一天下就不太可能。亚父范增早就料到了这一点，设下计谋要杀掉刘邦，怎奈项羽感情用事、妇人之仁，结果坏了大事。在这件事中，项羽便是犯了诉诸感情的谬误。

而在楚汉战争的最后阶段，项羽的感情用事更是令他一败涂地。从此以后他再没有东山再起，因为他兵败后选择了自杀，这也就是著名的“垓下之战”。“霸王别姬”的故事感动了无数的人：夜色渐暗，四面响起楚歌。项羽饮尽杯中之酒，起身慷慨悲歌：“力拔山兮气盖世，时不利兮骓不逝。骓不逝兮可奈何，虞兮虞兮奈若何！”作为一个身经百战的英雄，在即将失败的时候，项羽痛心的不是自己的功亏一篑，也不去思考如何在危急中突围以便将来东山再起，而是想到他的美人和骏马。在有机会走脱的时候，他却犯了感情用事的毛病，觉得对不起江东父老，说什么“纵江东父兄怜而王我，我何面目见之”，这实在是令人扼腕叹息。而刘邦正好利用了他的这一点缺点，令四面响起楚歌，使项羽伤感备至，被诸多情感围困而无法理性思考。

跟项羽相反，在楚汉交战时期，项羽把刘邦的父亲放在案板上要挟刘邦要他投降，不然就杀了他爹煮汤喝。刘邦却说了一番话，大意如下：当年我们俩在怀王手下当差，结拜为兄弟，我爹就是你爹，你硬要杀死你爹，请分我一杯肉汤。在残酷的战争中，最忌讳的莫过于感情用事。





从上边项羽的故事中我们不难看出：诉诸感情的谬误有时候会造成致命的危险。要说理智战胜感情的案例，除了这位狠心的刘沛公之外，我们不得不说一下挥泪斩马谡的诸葛亮丞相。





马谡其人，才华抱负远远胜过一般的人，喜欢大谈用兵谋略，深得丞相诸葛亮的器重。蜀汉国主刘备临死前曾规劝诸葛亮说：“马谡的才能有些言过其实了，这个人不能委以重任，希望你慎重一些！”诸葛亮并不以为然，他让马谡担任参军的职位，经常召见马谡谈话，甚至通宵达旦。诸葛亮南征时，马谡曾献策不宜强服，以“攻心为上，攻城为下”。诸葛亮采纳了他的计策，七次擒获孟获又七次将他放了，使得南中人诚心诚意地归附蜀国。在诸葛亮北伐曹魏之时，南中人没有反叛，消除了诸葛亮北伐的后顾之忧。

在街亭一战中，马谡违背了诸葛亮的作战安排，指挥混乱，还放弃水源上山扎营。他的副将王平曾多次劝谏他，可是他一意孤行。魏将张郃趁机切断了他的取水通道，然后发动进攻，把蜀军打得落花流水，四处逃散。王平仍然率领着千余人鸣鼓相聚，坚守阵地。张郃害怕有蜀军埋伏，不敢前去追击，王平才得以从容收纳各个军营里残余的部队，率领将士归来。

街亭失守，使诸葛亮顿时陷入被动局面。诸葛亮回到汉中后，便将马谡关进监狱，准备按军法处置。虽然诸葛亮十分爱惜马谡的才华，但是为了重振蜀汉士气，为了北伐取胜兴复汉室，为了严肃军法重振军威，诸葛亮挥泪把他斩杀了。马谡被斩后，诸葛亮亲自来到马谡灵前祭奠，痛哭流泪，下令安抚照顾他留下的儿女，仍旧视马谡为至交好友。

蒋琬见诸葛亮如此伤心，对他说：“从前晋国和楚国交战的时候，楚国杀了得力的大将贤臣，晋文公暗地里不知道有多么庆幸。现在天下还没有安定下来，而杀戮智谋出众的人才，你能忍心吗？”

诸葛亮流着眼泪说：“孙武之所以能够战无不胜、所向披靡，其中一个很重要的原因是他执行军法极为严格；同样的道理，晋悼公的弟弟杨干触犯了法律，魏绛也果断地杀了跟他同案的仆人。现在天下四分五裂，战争才刚刚开始，假如此时不严格执行军法，一旦坏了章法，以后还怎么能够战胜敌人呢？”





如果诸葛亮在这种情况下不以蜀国大局为重，诉诸感情的话，很可能会导致军心大乱，其后果不堪设想。





蔡京不仅仅是一代奸相



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北宋的宰相蔡京是一代奸相，这个论断似乎是毫无疑义的，因为历史早有定论。但是，我们却不能因为这一定论准确，就把他整个人都否定了。据史书记载，蔡京在书法和文学方面还是很有造诣的，而且他还致力于兴修水利、变法强国。



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人人都知道北宋的宰相蔡京是一代奸相，但大家不知道的是，在艺术方面，蔡京还是有很高的造诣的，他在书法、诗词、散文等各个艺术领域都有不俗的表现。当时的文士常用“冠绝一时”、“无人出其右者”来形容他的书法，就连狂傲的米芾都曾表示自己的书法比不上蔡京。北宋苏、黄、米、蔡四大家之中的蔡刚开始就是指他，只是后来因为他的人品太差，人们让蔡襄取代了蔡京。

北宋变法图强的标志性建筑木兰陂，中国现存最完整的古代大型水利工程之一，就由蔡京主持修建。蔡京是王安石变法的主要支持者，他对木兰陂的筑成起到了非常关键的作用。木兰陂未筑之前，溪海之水，淡咸不分，遇到大雨就泛滥成灾，根本不长庄稼。蔡京到任之后，积极响应王安石变法号召，兴修了水利工程，使原来只生蒿草的土地变成肥沃的良田，使其沃野千里。蔡京的这一事迹，在同时代人方天若的《木兰水利志》有所记载。这篇文章首次将蔡京建木兰陂之事真实地透露给世人，对蔡京建陂之初衷持肯定的态度，这种实事求是的态度是值得嘉许的。

一直以来，蔡京的奸臣形象都根深蒂固，但我们不能因为这一定论准确就把他整个人都否定了。人们刻意忽视他的书法艺术和文学作品，对于他兴修水利、参与变法的事情也隐晦不谈，其实这就是犯了诉诸人身的谬误。就算蔡京是大奸大恶之人，他所做出的成绩也是成绩，是客观的事实，我们并不能因为他是奸臣而否认他的艺术成就和他的一些客观功绩，这是不对的。

所谓诉诸人身，是指当论证某一个论题真假或者某一个人所从事的事业、行为所具有的价值时，用其个人的品质来说明问题，而不考虑行为的本身，或者，指出对方之所以会持有某种观点，是因为对方会因此而得到好处。诉诸人身的极端表现就是恶意诋毁，比如抓住对方的个性、国籍或宗教不放，并进行恶意的攻击。





德国人卢安克，22岁时来华旅游，出于对中国的热爱，于是到中国留学。从1999年起，他开始在中国山村从事义务教育。2001年，他来到广西东兰县坡拉乡广拉村。他教那里的孩子讲普通话，学文化，他希望通过教育改变这些孩子的命运。卢安克教书不领工资，他的生活费则来自于父母的资助以及当年他在德国做体力活赚的钱存到银行获得的利息。在坡拉乡，卢安克经常帮村民犁田、割禾、打谷，为村民设计脱粒机，教村民改造居住环境，人畜居所分开。他还用自己的钱为村民修了一条宽0.6米、长不足500米的水泥小路。

卢安克刚开始是不被人理解的，他曾因为没有“就业证”就教书被罚款5000元；他的教学方法被人斥责为“不入流”；因为他是德国人，所以，有人怀疑他是德国派来的间谍；他的钱还被房东偷走过；他被怀疑有恋童癣……自从他投身志愿教育，人们对他的猜测和攻击就没有停止过。

然而，卢安克不为所动，坚持生活在广西山村，帮助村民和孩子们。最终，村民几乎已忘了他是一个外国人，他们像对待村里人一样对待他，跟他打招呼、聊天、开玩笑，他终于赢得了尊敬。





在上边的故事中，那些攻击卢安克的人就是犯了诉诸人身的谬误，他们试图找出卢安克人格上的不足，对他进行人格侮辱，以否定他的支教行为。诉诸人身之所以是谬误的，是因为从逻辑上来说，某个人的个性、处境以及行为（在大多数情况下）跟这个人论点的正确与否是没有关系的。

德国哲学家黑格尔的著作中有这这么一个例子。在街上，一位女顾客对一位女商贩说：“喂，老太婆，你卖的鸡蛋为什么是臭的呀！”女商贩听了之后勃然大怒，说：“什么？你说什么？我的鸡蛋是臭的？你竟然敢这样说我的蛋？我看你才臭呢！你全家都是臭的！要是你爸爸没有在大路上给虱子吃掉，你妈妈没有跟法国人相好，你奶奶没有死在医院里，你就该为你花里胡哨的围脖买一件合身的衬衫啦！谁不知道，这条围脖和你的帽子是从哪儿来的？要是没有军官，你们这些人才不会像现在这样打扮呢！要是太太们多管管家务，你们这些人都该蹲班房了。还是去补一补你袜子上的那个窟窿吧！”

面对这个女商贩一连串的攻击，恐怕女顾客就是有三寸不烂之舌恐怕也无还击之力。这个故事也许是黑格尔编出来的，但是，它却非常形象地道出了那些诉诸人身的谬误行为。如果在生活中遭遇了这种情况，我们的应对方法应该是：冷静下来不要争吵，理性地指出这种人身攻击，并说明个人的个性或处境跟其观点的正确与否没有关系。

当然，也并不是所有的诉诸人身都是错误的。在某些情况下，一个人的性格是可以影响他的论断的正确性的，比如，一个病态的撒谎者的论断通常是不可靠的，但是这种攻击仍是薄弱的，因为病态的撒谎者也有可能在特定场合下说真话。

有的时候，当对方论点明显因他的个人利益有所偏颇的时候，怀疑对方的论点就是一种谨慎的做法，比如，当烟酒的生产厂家声称吸烟或者喝酒并不会致癌时，我们就应该对其论点持谨慎怀疑的态度。原因很简单，他们作出这样一个论断是有动机的，无论这个论断是否正确，我们都需要有所怀疑。当然，也并不是全部有动机的论断都值得怀疑，比如，家长告诉孩子把叉子插入插座可能会导致危险，就不能仅仅因为家长有动机去这样说，就断言家长的说法是错误。





即便重复一百遍，谎言还是谎言



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在日常生活中，有一些事件会被人们的猎奇心理大肆地发挥和改编，本来是一些很容易辨别的谎言，却在不断的添油加醋中被重复了一遍又一遍，最终被人们误认为是真理。只有学会辨别谎言，减少重复谎言的谬误，我们才能让谎言在自己这里停止。



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“谎言被重复一百遍就成了真理。”这句话是戈培尔说的。很显然，戈培尔犯了重复谎言的谬误。所谓重复谎言，就是像戈培尔所想的那样，把一种主张、观点或者是事件不断地重复，使人们相信它如同真理一样真实。

戈培尔之所以会成为纳粹的铁杆追随者，是因为1922年6月希特勒的一场演讲。听完了希特勒的讲演，戈培尔惊叹不已：“现在我找到了应该走的道路——这是一个命令！”从那以后，戈培尔狂热地宣传他所信奉的“纳粹主义”，并因此得到纳粹上层和希特勒的赏识，进入纳粹的高级领导层。“英雄”总算有了用武之地，于是，戈培尔丧心病狂地调动纳粹党宣传机构的全部人马，进行了德国历史上最大规模的宣传运动。他为希特勒上台立下了汗马功劳。1953年，希特勒上台后，戈培尔当即被任命为国民教育部长和宣传部长。

戈培尔丝毫没有辜负希特勒的知遇之恩，刚刚走马上任，就跟他的宣传部着手使纳粹党一党专政合法化，让希特勒的法西斯独裁专制统治得以顺利地进行下去。作为宣传工作的资深专家，他深知强制人民的意识跟纳粹的思想保持一致的重要性，所以他下决心使德国民众只能听到一种声音。

为了将“异端邪说”彻底从德国人民的头脑里抹去，戈培尔首先在全国范围内开展了焚书运动。为了煽动学生们持续这种狂热行为，他说：“德国人民的灵魂可以再度表现出来。在这火光下，不仅一个旧时代结束了，这火光还照亮了新时代。”

除此之外，戈培尔还对新闻媒体，包括出版、报刊、广播和电影等，实行了严格的管制，建立起德国文化协会。协会的会员必须是热心于纳粹党事业的人，并按照国家规定的方针、政策和路线组织和从事活动；作品的出版或上演必须经过纳粹官方的审查和许可；编辑们必须在政治上跟纳粹党保持一致，种族上必须是“清白”的雅利安人；什么新闻能发，什么新闻不能发，都要经过严格的审查。整个德国的舆论完全处在了疯狂的法西斯文化思想氛围中。本应向公众传播事实、宣传真理和正义的新闻媒介，被当做散布谎言、欺骗公众、制造谬论、蛊惑战争的工具。

在德国闪击波兰前，纳粹德国的报纸、广播大肆鼓噪，为德国侵略波兰制造舆论：波兰扰乱了欧洲和平，波兰以武装入侵威胁德国。《柏林日报》的大字标题警告：“当心波兰！”《领袖日报》的标题：“华沙扬言将轰炸但泽——极端疯狂的波兰人发动了令人难以置信的挑衅！”甚至“波兰军队推进到德国边境！”“波兰全境处于战争狂热中！”等惊人的头条特大通栏标题出现在德国各大报纸上，给公众造成波兰就要进攻德国的错觉。

戈培尔和他的宣传部不仅牢牢掌控着舆论工具，颠倒黑白、混淆是非，用谎言愚弄德国人民，他本人还在各种场合亲自出马，发表演说，贯彻纳粹思想。

就这样，戈培尔不停地重复着谎言，给谎言穿上了真理的外衣。他还特意为此作了一个总结——重复是一种力量，谎言重复一百次就会成为真理。的确如此，当民众不明真相时，德国宣传机构动用舆论工具，编造谎言，以各种渠道反复向社会灌输，就可以得到国民认可，于是，谎言被误认为是真理。

戈培尔始终坚定地相信谎言重复一百遍就成了真理，的确，在他和希特勒营造的谎言中纳粹得以出现；然而更为不幸的，恰恰是他们不断重复的谎言最终葬送了他们的法西斯事业，因为人民还是识破了他们的谎言。





口口相传的也不可靠



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传说阿房宫规模空前，气势恢弘，景色蔚为壮观。阿房宫大小殿堂七百余所，即便在一天之中，各殿的气候都不尽相同。秦始皇巡游各宫室，一天住一处，至死时也没有把宫室住遍。这传说可靠吗？有人亲眼看到吗？



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其实，后世对阿房宫的印象和描述基本上都源于唐代诗人杜牧的《阿房宫赋》，杜牧在这篇赋中写道：“六王毕，四海一，蜀山兀，阿房出。”“五步一楼，十步一阁；廊腰缦回，檐牙高啄；各抱地势，钩心斗角。盘盘焉，囷囷焉，蜂房水涡，矗不知其几千万落。长桥卧波，未云何龙？复道行空，不霁何虹？高低冥迷，不知西东。歌台暖响，春光融融；舞殿冷袖，风雨凄凄。一日之内，一宫之间，而气候不齐。”

从杜牧的描述可想而知，阿房宫是一座宏伟庞大的建筑。但这都是传说，都是后人借秦之喻，劝谏本朝帝王，务必要勤俭为国，切忌骄奢淫逸，不然会像暴秦一样速亡。今依据当代考古证据，已经确切地证实阿房宫并没有建成。在考察过程中，考古人员只在成阳宫旧址上发现了焚烧的痕迹，其他地方未见焚烧痕迹，根本不像传说中说的那样，项羽火烧阿房宫，大火数月不绝。根据历史资料中的简短记载，还有所记录的时间上来看，得出一个比较可信的结论：几千年来人们所传说的阿房宫其实并没有建成，根本不可能像杜牧描述的那样气势恢宏，那只是杜牧出色的文学想象。

历代的人们多以传说为依据，片面认定阿房宫是史上最大的宫殿建筑群，并以此来佐证秦始皇的骄奢淫逸。这种做法就是典型的以传说为据。

以传说为据，指根据传说来判断论证事情和事物的确切存在，而不去详加辨别考证，把传说的东西视为真实可信的。以传说为据还表现在把道听途说的东西当做论证的依据。





春秋时代的宋国，地处中原腹地，缺少江河湖泽，而且干旱少雨。农民种植的作物，主要靠井水浇灌。

当时有一户姓丁的农家，种了一些旱地。因为他家的地里没有水井，浇起地来全靠马拉驴驮，从很远的河汊取水，所以经常要派一个人住在地头用茅草搭的窝棚里，一天到晚专门负责提水、运水和浇地。时间一长，那些给丁家干活的工人都感到有些劳累和厌倦。

丁氏跟家人商议之后，决定打一口水井来解决这个困扰他们多年的灌溉难题。尽管只是开挖一口十多米深、直径不到一米的水井，但是在地下掘土、取土和进行井壁加固并不是一件容易的事。丁氏一家人起早摸黑，辛辛苦苦干了20来天才把水井打成。第一次取水的那一天，丁家的人像过节一样。当丁氏从井里提起第一桶水时，全家人欢天喜地，高兴得合不上嘴。从此以后，他们家再也用不着总是派一个人风餐露宿、为运水浇地而劳苦奔波了。丁氏逢人便说：“我家里打了一口井，还得了一个人哩！”

村里的人听了丁氏的话以后，有向他道喜的，也有因事不关己而毫不在意的。然而，不知是谁把丁氏打井的事掐头去尾地传了出去，说：“丁家在打井的时候从地底下挖出了一个人！”以致一个小小的宋国被这耸人听闻的谣言搞得沸沸扬扬，连宋王也被惊动了。宋王想：“如果真是从地底下挖出来了一个活人，那不是神仙便是妖精，一定要打听个水落石出才行。”为了查明事实真相，宋王特地派人去问丁氏。丁氏回答说：“我家打的那口井给浇地带来了很大方便，过去总要派一个人常年负责农田灌溉，现在可以不用了。于是，家里多了一个干活的人手，但这个人并不是从井里挖出来的。”





道听途说的事情是最没有根据的，所以，听到什么传闻时，务必要先动脑筋想一想，看合不合情理，千万不要不负责任地以讹传讹。这样会混淆视听，对人对己都没有益处。

一直以来，神农架野人都是一个迷，围绕它的似乎只有一些传说，好像没有哪个人真正地见到过，也没有哪个人真正地跟野人正面相对过。见到的人只是说高大、浑身长着长毛等，并不能说清它到底是什么。就这样，“野人”的名字被人们口口相传，好像确有其事。

关于“野人”的传说已经有上千年的历史，我国古籍中曾有过许多关于“野人”的记载和描述。《山海经》中也有一段关于类人“怪物”的描述，“枭阳，其为人，人面，长唇，黑身有毛，反踵，见人笑亦笑。”跟传说中的野人特征非常相似。

神农架的“野人”之说早就尽人皆知，然而，野人的真面目至今都没有在公众面前展露，执着者仍然在追寻野人的踪迹。不少专家提出，神农架“野人”只是一个传说，它不存在具备的条件，没有考察的意义。

仅仅一个野人的传说，就引得众多学者和好奇者耗费毕生的心血去追寻，时至今日仍旧没有下落，到底是真是假尚未可知。这种以传说为据而不惜代价考证的做法确实值得考究。

对于传说，不妨持一种怀疑的态度，完全地否定自然不是上策，全盘相信也显得十分愚昧。传说可以作为一个信息帮助我们考证事情的真伪，但它并不能直接作为事实的根据。





分散投资定律可信吗



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刚入门的股民都听到过这样一条投资建议：分散投资，可以使你的获利最大化，损失最小化。这一投资原则符合逻辑思维吗？它真的能对投资者有所帮助吗，它到底是真是伪？你亲自验证过吗？



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投资顾问经常推销这个观念，但它正确吗？怎么证明它为真？假如我们无法证明它为真，又如何证明它为伪？你也可以先自己想想这个问题，然后我们在一起探讨分散投资定律的真伪。

分散投资定律为伪，有两个理由可以说明这一点：

第一，我们已经知道用简单观念来解释复杂主题很容易出错，所以我们可以运用演绎逻辑，将这个概括放到特定处境中去检验。既然投资是个复杂的主题，分散投资这个简单建议就必然是错的，因为它将复杂问题过度简化，所以它不可能对所有处境的所有投资者都适用。

你是否已经想起相关的推理类型？假如你说这是演绎法，那就对了。这是演绎，因为我们以“复杂问题没有简单答案”这个概括为前提；然后又将这个概括适用于分散投资的陈述上。

除了从一般角度否决上述投资原则，我们是不是也可以从特定角度予以否决呢？下面我们就谈谈第二个理由。

如果想证明概括有误的话，我们只需找出一个跟概括相反的特定例子，也就是说，只要我们找到有人因集中投资而获利，就足以证明原则错误。到那时，假如要判断概括在什么样的状况下能够成立，则至少需要一些限制、修正及更详细的说明。这些限制是有用的，因为它能协助我们在特定处境下选择正确的投资方式。

现在，我们就开始证明某人确实因集中投资而赚了钱。比尔·盖茨集中投资一家公司，也就是著名的微软，结果赚了数十亿美元；之后，盖茨选择分散投资，结果赔了钱。索罗斯在1992年对单一通行货币（英镑）投资，下了100亿美元的巨额赌注，结果赚了10亿美元；之后，当索罗斯不再集中投资，转而从事避险与分散投资时，却赔了钱。

我们可以得出结论：关键不是选择分散或集中投资，而是谁在正确的时间作出正确的投资。也就是说，集中或分散投资跟是否获利并无关联。有鉴于此，我们应该将精力集中在研究个人投资上，看看哪种方式才是合理而符合期望的，而不该过于在意分散或集中的问题。即便选择分散投资，我们也不该因此断定自己的投资会安全无虞；另一方面，我们也不该假定自己一定会因集中投资而获利。

重点已经很清楚了，那就是，集中或分散投资跟是否获利并没有太大关系。两种策略都不能真正达到目的，因为投资成功的关键其实很复杂，主要跟在正确的时间投资正确的事物有关。的确，分散投资的观念不可能在所有时间、所有处境下都适用。假如完全管用，则投资就会变得非常简单，所有进行分散投资的人都会获利，而且不用等太常的时间。

老股民都心知肚明，大多数投资建议未必有效。假如要用简单几句话来评论投资顾问，只能很遗憾地说，即便不是绝大多数，但确实有一部分自吹自擂的投资顾问都是骗子，尽管他们再三保证会指点投资者一条明路。这些人用各种假话骗投资者，卖弄着投资产业长久以来惯用的伎俩，可悲的是，这些诈骗手法在今天仍然管用。投资顾问所说的，不过是不实信息与虚假推论，如果听信这些谎言，肯定会造成灾难。需要我帮你回顾一下吗？

每个投资者都希望这是真的：只要在下周二买某支股票，然后遵照那个投资顾问吹捧的神奇的技术规则，一周后我就会成为大富翁。这当然不可能是真的，而且在这里我借用杰拉尔德·勒布的名言，“每次只要有人找到通往华尔街的钥匙，就有混蛋把锁换掉。”

我想，你应该已经了解这个无情而险恶的真理了吧？投资获利没有简单法门，因为它从来就不是简单的事。如果真是如此，该如何做才能投资获利呢？我个人建议：既然我们自己不懂投资或企业运作，那还不如依靠懂的人。帮自己找个优秀、诚实、专业的经纪人，这个经纪人最好是毕业于知名院校的工商管理硕士，而这些硕士至少要研究相关产业或公司两年以上，并且跟他们推荐的公司没有利益瓜葛，同时他们是以小心谨慎的态度在给予建议。一旦他们提出建议，则应分析是否有支持他们结论的理由与证据。假如证据相关且充分，则可以按照他们的建议进行投资。

现在，让我们回到这一节的重点。我们已经证明，分散投资的观点不仅是过度概括，也是思维谬误。作为一种过度概括，分散投资这种观点，使我们脱离现实处境而做出错误决定；作为一种简化，它隐藏了真理并诱导我们远离正确的思路。就像其他过度概括一样，简化也向我们传递虚假的现实观念，而这正是我们要努力避免的。





赌徒谬误，心存侥幸的人们



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赌徒谬误又叫蒙地卡罗谬误，蒙地卡罗是摩纳哥大公国的一个地区，是全球著名的赌城。摩纳哥的赌博业本身在世界上就首屈一指，因此蒙地卡罗在全球赌博业享有极高盛誉。所以，“赌徒谬误”也以这座著名的赌城来命名。



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赌徒谬误是一种比较常见的不合逻辑的推理方式，它认为一系列事件的结果都在某种程度上隐含了相关的关系，即假如事件A的结果影响到事件B，那B就是“依赖”于A的；认为随机序列中一个事件发生的几率跟之前发生的事件有关，即其发生的几率会随着之前没有发生该事件的次数而上升。

三国演义中“关云长义释曹操”的故事早已是家喻户晓，其中曹操的表现就是一种典型的赌徒谬误。





孙刘火烧曹军战船之后，曹操与张辽等突围的将领带领几百名士卒逃窜，但见四处火起，心中不胜凄凉感慨。纵马加鞭，走至五更，回望火光渐远，曹操心里才渐渐地安定，心想总算是逃过一劫，大难不死。曹操便问随从：“这是什么地方？”随从报告说：“此是乌林的西边，宜都的北边。”曹操见周围树木丛杂，山川险峻，便在马上仰面大笑不止。诸将都感到不解，就问曹操为何兵败还如此大笑。曹操就说：“你们不知道吧，这里是埋伏的好地方，不过你们看现在这里不是没有埋伏吗，我们总算逃脱了，要是有埋伏我们必死无疑。”谁料想这话刚说完，两边鼓声震响，火光冲天而起，惊得曹操差点坠马。原来是赵云早就听从诸葛亮的计策在此处埋伏了，曹操慌忙叫徐晃、张辽双敌赵云，自己逃窜而去，费了很大功夫才得以逃脱。

在逃窜途中，天快要亮的时候突然下起了雨，于是曹操命将士们在林中避雨休息。这时，曹操坐在树林之下，又仰面大笑起来。众将便又问：“刚才丞相笑周瑜、诸葛亮，以为没有埋伏了，引惹出赵子龙来，又折了许多人马。现在为何又笑？”曹操便又说：“我笑诸葛亮、周瑜毕竟智谋不足。若是我用兵时，就这个去处，也埋伏一队人马，以逸待劳；我们纵然留得性命，也不免重伤矣。他们一定没有在这里埋伏。”正说的时候，前军后军一齐大喊，曹操大惊，弃甲上马。原来，张飞早就奉命在此地埋伏，只等曹操经过。

逃出十几里后，曹操看追军已经不见踪影，又在马上扬鞭大笑。众将问：“丞相为何又大笑？”曹操说：“人们都说周瑜、诸葛亮足智多谋，现在看来，都是无能之辈。要是在这里埋伏些人马我们必死，你们没看这里哪里有埋伏。”他话还没说完，一声炮响，两边五百校刀手摆开，为首大将关云长，提青龙刀，跨赤兔马，截住去路。曹军见此均面面相觑，料想绝无生机。故事的结局大家都知道的，关云长因感激曹操昔日的恩义而将其放走。





故事中曹操三笑周瑜、诸葛亮无能，没想到却三次都险些丧了性命。曹操生性多疑也免不了犯赌徒谬误的错误，随便地就以为没有埋伏，放松警惕，还自大狂笑，以为诸葛亮已经用尽了计谋，前面都算计那么好，这里应该不会有埋伏了，掉以轻心，险些因此丧命。假如不是抱着这种侥幸心理，伤亡也许不会那么惨重，一代枭雄也不至于那么狼狈。

在股票、期货市场上，连续几个跌停板之后，有很多投资者就会觉得不会再跌了，市场有望反弹。而且，混迹期货市场的老手更容易陷入赌徒谬误，因为根据他们的经验，市场在几个跌停之后一般会出现反弹，尽管并不是每次都会这样的。其实，下次出现“涨”和“落”的几率是一样的。所谓的经验在这里根本是无效的，不过是一种表面现象，而那些依靠经验在此时买进的投资者，同样有可能会输得血本无归。

某专家曾做过一个关于“赌徒谬误”的心理实验。结果发现，在中国资本市场上具有较高教育程度的个人投资者或潜在个人投资者中，“赌徒谬误”效应对股价序列变化的作用占据着支配地位。也就是说，不管股价连续上涨还是下跌，投资者更愿意相信价格走势会逆向反转，他们觉得事情不会一直好下去，更不会一直坏下去。

实验者共选取了285名具有高学历的人来进行这项实验。他们主要是复旦大学的工商管理硕士（MBA）、成人教育学院会计系、经济管理专业的学员以及注册金融分析师（CFA）培训学员，都是在职人员，来自不同行业，从业经验4到20年不等。实验过程以问卷调查的形式进行。试验中假设给每个人五万元的资金，让他们投资股市，理财顾问给他们推荐了基本情况相差无几的两支股票，唯一的差别是，一支连涨而另一支连跌，连续上涨或下跌的时间段分为3个月、6个月、9个月和12个月四组。每位投资者给定一个时间段，首先表明自己的购买意愿，在“确定购买连涨股票”、“倾向购买连涨股票”、“无差别”、“倾向买进连跌股票”、“确定买进连跌股票”5个选项间作出选择，然后再看他们在各种涨落之间卖出情况的选择。

最后的统计数据显示：在持续上涨的前提下，上涨时间越长，买进的可能性越小，而卖出的可能性越大，对预测下一期继续上升的可能性呈总体下降的趋势，认为会下跌的可能性则总体上呈上升趋势；反之，在连续下跌的前提下，下跌的月份越长，买进的可能性越大，而卖出的可能性越小，投资者预测下一期继续下跌的可能性呈下降趋势，而预测上涨的可能性总体上呈上升趋势。这个结果表明，随着时间长度增加，投资者的“赌徒谬误”效应越来越明显。

很多股民都存在恐慌、贪婪、欲罢不能、渴望一夜暴富的心理，同样，那些用大量钱财购买彩票的人也是如此。从每天爆满排队开户的新股民和争相买彩票的人不难看出，很多人都在期待着下一次会大涨或者下一次中大奖，渴望一夜暴富。这种赌徒心理，很容易使人们陷入经济和精神的双重危机中。

赌徒心理的产生有一定的根源，比如利欲熏心、侥幸心理、缺乏理性思考。就是因为有了赌徒心理，那些贪官、盗贼才会越陷越深、越走越远，把自己推向罪恶的深渊，最终受到法律的制裁。为人处世最忌的就是赌徒心理，这跟掩耳盗铃几乎没有什么区别，那些心存侥幸的人们不过是在自我安慰罢了，于自己没有半点好处。





牢记诈骗的6个部分



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其实，大多数诈骗手法之所以能成功，在于受害人相信自己的野心、偏见或贪婪能因此被满足。而受害人不懂的是，不管骗子用什么借口来行骗，他的忽悠伎俩都不会有多大变化，因为行骗组成部分是固定的。



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通过电话推销毫无价值的股票、地皮、金矿、钻油平台或珠宝等各种大型诈骗案件，有着一个开山祖师，那就是“名犬诈骗”，所以，我们有必要先了解一下“名犬诈骗”的模式。





有个男人带着一条狗进了酒吧。这个人对酒保说，这条狗非常名贵，可能还会出示它是冠军犬的文件给酒保看，但他有重要的事，他已经约好要跟银行人员见面，但狗又不能进银行。于是，他希望酒保能帮忙照顾狗2小时，事后会给他10美元的报酬。

狗主人离开后，顾客乙出现了，他点了一杯酒，注意到这条狗，并且大为赞赏。意外的是，这个客人居然愿意出100美元买这条狗。当然，酒保不能把狗卖给他，因为他不是狗的主人。

“听好了，”顾客乙说，“我不想骗你，这条狗很名贵。我是懂狗的人，我愿意出5000美元跟你买狗，现在就给钱。怎么样，卖不卖？”

酒保觉得拒绝这笔交易非常不明智，于是告诉对方，真正的狗主人很快就回来了，他会把这个提议转告狗主人。

顾客乙说：“那就看你的了。我现在必须离开一下，3小时后回来。假如你能帮我搞定这件事，我会付你5000美元买狗的钱，外加200美元小费。”说完客人就走了。

一会儿，狗主人回来了，一副沮丧的样子：“我不知道还有什么办法，贷款泡汤了，我急需一笔现金。”

就在此时，酒保说，自己愿意出500美元买他的狗。可想而知，狗主人当然不甘心自己的狗只卖这个价钱。最后，价钱拉高了一些，顺利成交。等狗主人离开之后，酒保开始等啊等，等着顾客乙再次出现。





大家都明白，顾客乙是不可能出现的，因为这两个人是合伙来骗钱的。骗子想短时间获取现款时，会设下这类骗局。在商业上，这种诈骗模式又被叫做简易诈骗。当受害人不是酒保而是有钱的商人，当标的不是混种狗而是地皮、金矿、油井或珠宝时，获利可以达到数十万美元。无论是哪种标的，你可以确信它的作用跟狗是一样的。

经过总结发现，一切诈骗都可以分为6个部分。只要牢记诈骗的6个部分，当有人试图骗你时，你就能迅速识别真伪。

◎劝诱

劝诱的工作一般由下套人来负责，他们的任务是让受害人进入圈套中。下套人会用各种手段取得你的信任，有的会出示证件，但大部分是诉诸个人魅力和推销技巧。

◎诱因

诱因是受害人被骗的主因。在典型的诈骗中，诱因通常是快速致富，也可能是其他的好处，如美人诱惑。有时，诱因还可能来自于助人，如各种慈善募捐。当然，骗子的慈善都是假的，让你把口袋的掏出来才是真的。

◎“托儿”

大部分骗局里都会出现一个“托儿”，也就是第三人，为了配合行骗，这个人有时还会装笨，或者装作跟双方没有任何利害关系，以便诱使受害人上钩。比如，拍卖会上的假买家会哄抬价格。“托儿”也会让受害人明白，要赢得果壳游戏与三张牌赌局是很容易的事。

◎调包

骗局里最精彩的一幕要数调包了，也就是用假货来取代真品，比如，受害人自以为得到了真的翡翠，谁知是啤酒瓶碎片；受害人重金买来一枚2000年前的古罗马钱币，谁知是昨天新做的。在性诈骗案中，花钱找来的妓女根本不会出现。在“仙人跳”的骗局中，花钱找来的妓女出现了，但却让受害人惹上一身麻烦。她可能跟受害人一起上床，但绝不会真的“上床”，因为在关键的时候，她的“丈夫”或“警察”（都是托儿）突然闯进房内。“托儿”会让受害人付一笔封口费，否则就要把丑事闹大。

有时，诈骗集团调包的技巧非常拙劣，比如，用铅砖代替金砖，用白纸代替百元大钞。在某些情况下，调包从有形变成无形，比如，引人上钩然后调包的广告，“哇！我们昨天广告的那台便宜的索尼64寸电视，30分钟前才刚刚卖出。”

◎压力

在调包前后，诈骗者会对受害人施压，催促其进行交易，让受害人没有办法谨慎思考。通常的做法是给出时间限制，要么说以后没机会，要么说有别的买主出了更高的价钱。这种“现在就做，动作要快，不要考虑”的压力，是诈骗集团的拿手伎俩。

◎迟延

延迟的目的在于阻止受害人报警，它是整个诈骗计划的核心部分，通常有两种类型：法律迟延和时间迟延。

法律迟延：通常受害人没有及时报案的原因，在于受害人本身也犯下了走私、伪造或赌博等罪行。假如行为没有明显违法，那就可能关系到个人名誉，性诈骗就是这样。恐怕没有人想告诉警察或自己的妻子，自己花钱找妓女，结果进了房间后遭遇洗劫？

时间迟延：有时，时间可能会无限拖延下去，因为受害人不知道自己低价买进的古董是赝品，他从没有将古董拿去估价。而他不拿去估价的原因，在于他买的是赃物，不敢公示于人。有时，时间迟延是有限制的，如受害人不能在特定期间内将假的铀矿股票变现。时间迟延的目的，通常是要让诈骗分子借机脱身。

其实，任何诈骗手法都是换汤不换药，它们几乎全由这6个部分组成。因此，名犬诈骗在本质上跟股票诈骗没什么区别。所有的防骗书籍都不可能毫无遗漏地介绍各种诈骗，所以最好的办法就是，让自己牢记诈骗的6个部分，以便及时辨认出诈骗。





缺乏刨根问底的精神



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对于要做的事情，大部分人都想着用最快的、一劳永逸的办法来解决，殊不知，问题的根源还在前面的某一处藏着呢。如果想探究真正的原因，没有点刨根问底的精神可不行。



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原因通常是一系列的。比如，A是导致B出现的原因，而B的发生又导致了C，用图形来表示它们的关系就是：

A→B→C

让我们假定C代表事件中突然出现的一个疑难问题，亟待补救。经过初步研究，我们发现C是由B造成的，于是我们决定把全部注意力集中在B身上，遵循解决事务的正确方法把这一问题解决掉。

逻辑思路走到这里是值得表扬的，但我们走得还不够远。B的确是导致C出现的直接原因，但它并非根本原因。因果链的源头还有一个A，它才是造成问题C的根本原因。

B是导致C的直接原因，所以假如C有问题，则B也必然存在相应的问题。但是，B本身也是一个结果，所以跟B有关的问题必然要追溯到A。除非根本原因A得到应有的关注，否则C的问题就无法得到有效解决。

下面我们用一个简单的例子来解释一下。

张大妈闻到厨房有一股腐烂物的气味。通过观察，她发现气味是由水槽下面的一只桶里发出的，那里有半桶散发着臭味的水。只要她倒掉桶里的水，臭味就会随之消散。但是，半个小时的工夫，桶里就会再次接满带臭味的水，那是从上面的管道里漏下来的。现在，假如张大妈不断地通过倒水来解决问题的话，没有一个人会夸她聪明。解决问题的根本方法是修好漏水的管道，因为它才是臭水出现的根源。

很多情况下，我们不能发现问题的根源，仅仅是由于我们懒惰，没有进行充分的研究；有时则是耐心不够的关系。无论应对什么问题，我们对原因的探寻都不应该半途而废，因为那样很容易遗留后患，无异于给自己设下圈套。





第三篇　解密逻辑思维





——改进思维方式，挤出大脑里的豆腐渣

在面对复杂的职场与混乱脱序的人际关系时，只有改进大脑的思维方式，你才能学会用清醒的头脑辨别真假，你才不会不知所措，才不会成为无意识的牺牲品。原来，我们可以不用绞尽脑汁地生活。



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当人们动脑筋工作时，逻辑是个伟大的工具。当人们进入冥想或者心不在焉时，意识不再发生作用。因为意识不是人本身——它就像人的手脚，仅仅是个工具。

——薄伽梵·室利·拉杰尼希（哲学家，世界古宗教研究者）



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逻辑论证思维：概念、判断和推理的运用



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任何思维活动都离不开概念、判断和推理，逻辑论证就是一个运用已知为真的判断确定另一判断的真实性或虚假性的过程，与此同时，它也是一个综合运用概念、判断和推理的过程。如果要提高认识世界的水平，我们就要掌握逻辑论证思维，改进思维方式。



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◎什么是逻辑论证

逻辑论证，指用已知为真的判断通过逻辑推理确定另一判断真假的思维过程。一般来说，逻辑论证是由论题、论据和论证方式三部分组成的。

无论是在科学研究中，还是在日常生活中，我们都离不开逻辑论证。比如：假如在三代以内有共同的祖先近亲之间通婚，会增加子女遗传性疾病的发生几率。这是因为，近亲结婚的夫妇有可能从他们共同祖先那里继承同一基因，并将之传递给子女。假如这一基因按常染色体隐性遗传方式，其子女就可能因为是突变纯合子而发病。因此，近亲结婚会增加某些常染色体隐性遗传疾病的发生几率。

在这里，“增加子女遗传性疾病的发生几率”这一结论的得出就是通过逻辑论证来实现的。

值得注意的是，逻辑论证跟实践证明是两个不同的概念。从本质上说，逻辑论证是人的意识对客观存在的反映，而实践证明则属于实践活动。但是，逻辑论证和实践证明又是互兼容的。实践是检验真理的唯一途径，可以说，实践证明是逻辑论证的基础。因为有了实践对各种认识活动的证明，逻辑论证才得以不断地深化。不仅如此，逻辑论证所得结果的真假最终也需要通过实践来检验。

当然，逻辑论证毕竟是一种有着严谨科学性的论证方法，在实际运用的广度与深度上要比实践证明更具有普遍性和概括性。同时，推理可以从已知推出未知，所以逻辑论证能够对未知事实进行推测或预见，这对人们的认识活动有着非常重要的意义，是实践证明所不具备且无法比拟的。假如说实践证明是人们对客观事物的感性认识，那逻辑论证就是以此为基础形成的理性认识。事实上，逻辑论证就是通过经实践证明了的结论上升为具有普遍意义的理论，并用这些理论对客观事物进行更加广泛和深入的研究。

总之，实践证明和逻辑论证是人们进行思维和论证的两种手段，它们互相依存、互为补充，像左膀右臂一样有力地为人们认识客观世界过程中所进行的各种活动服务。

◎逻辑论证的形式

按照论证目的的不同，逻辑论证可以分为两种形式，即证明和反驳。

所谓证明，指用已知为真的判断通过逻辑推理确定另一判断为真的思维过程。比如，论证“增加子女遗传性疾病的发生几率”为真的过程就是一个证明过程。

在证明论题真实性的过程中，根据是否需要借助反论题可以分为两种证明方法，即直接证明和间接证明。所谓反论题，指证明过程中跟原论题相矛盾的论题。根据论证方式的不同，证明方法可以分为必然性证明和或然性证明。

所谓反驳，指用已知为真的判断通过逻辑推理确定另一判断为假的思维过程。根据反驳的结构不同，进行反驳时可以采取反驳论题、反驳论据和反驳论证方式三种方法。

在论证过程中，证明和反驳是对立统一的关系。证明是确定一个判断为真，是“立”，反驳则是确定一个判断为假，是“破”；证明是用来证实正确的，而反驳则是用来批判谬误的。这是二者的对立之处。但是，确定一个判断为假，也就是确定对它的证明不成立。或者说，反驳某个判断，就是证明其否定判断；证明某一判断，也就是反驳其否定判断。由此可知，反驳中包含着证明，证明中也包含着反驳。它们并不是互相排斥的，而是互为补充、相辅相成的。在复杂、艰苦或漫长的论证过程中，往往需要综合运用证明和反驳两种不同的形式，将证明真理和反驳谬误结合起来。

◎逻辑论证的特征

通过以上分析，可知逻辑论证有两个基本特征：其一，逻辑论证要通过推理形式来实现；其二，逻辑论证的已知判断（即论据）必须是真实的。

推理不仅是逻辑论证的手段，还是进行逻辑论证的必要条件。逻辑论证离不开推理，不通过推理形式进行的论证是不符合逻辑的，比如，实践证明就没有通过推理形式来进行论证。此外，跟推理一样，逻辑论证也要遵循各种逻辑规律和规则，并且通过判断出的真假关系进行推演。实际上，逻辑论证的论据就是推理的前提，而其论题则是推理得出的结论。

比如：

地球是圆形的（论题），因为任何为圆形的物体，从其中某点出发一直往前走（论据），最终都会回到原点；麦哲伦就是从西班牙起航，最后又回到了西班牙（论据）。

这是对“地球是圆形”的证明。我们可以用推理形式来表示这个论证过程：

任何为圆形的物体，从其中某点出发一直往前走，最终都会回到原点。

麦哲伦就是从地球的某点（西班牙）出发，最后又回到了这一点（西班牙）。

所以，地球是圆形的物体。

上面这个逻辑论证的两个论据就是推理的大小前提，而其论题则是推理的结论。由此可见，逻辑论证的结构就是颠倒后的推理形式，推理是已知前提在前而结论在后，逻辑论证则是结论在前而已知前提在后。

除此之外，还要注意的是，推理是由已知推出未知，并不要求已知前提都为真，而逻辑论证的前提则必须是真实的；推理的过程相对要更为单一，只要推理形式正确且符合推理规则，就能进行有效的推理，而逻辑论证的过程要复杂得多，有时甚至是漫长的，通常是各种推理形式的综合运用。而且，除了论证方式可能因不遵循推理形式和规则而出现错误外，论据和论题也可能是错的。

◎逻辑论证的作用

逻辑论证能帮助人类发现和揭示真理。逻辑论证也是一个思维过程，是意识对客观事物及其规律的反映。而对客观事物及其规律进行严密的逻辑论证，对发现和揭示出这些规律和真理也是有帮助的。在发现规律或真理后，为了让人们接受、信服并广泛运用它们指导各种实践活动，还必须借助逻辑论证来证明其正确性，并在论证的过程中达到传播真理、推广知识以及揭露、反驳谬误的目的。

在科学研究中，逻辑论证也发挥着重要作用。很多科学假说就是通过逻辑论证提出的，而科学假说对科学理论的确定以及科学体系的建立又有着不可忽视的影响。因此，可以说，除少数公理外，大部分科学理论都是通过逻辑论证确定的，没有逻辑论证就没有科学理论体系。

在日常生活中，逻辑论证也是人们表达或反驳某一观点，或者进行人际沟通的重要手段 。比如，在病情诊断、刑事侦查、审判、辩论、写作以及演讲等各种活动中，人们都能够通过使用逻辑论证使自己的思想或判断变得更加严谨、完整、有说服力。

在这一章接下来的内容中，我将为大家介绍一些常见的思维方法，希望对提高大家的判断、推理水平和逻辑论证能力有所帮助。





演绎思维：提出问题，分析问题



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玻璃是易碎的，而石头是不易碎的。以此为基础，我们可以进行演绎推理，从而得到：其他不易碎的东西（像木棍）能够打破玻璃，而石头也能够打破其他易碎的东西（像冰块）。



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◎逻辑学常识

演绎思维，指以一般性的逻辑假设为基础，得出特定结论的推理过程。

如果想成为成功的思考者，熟练掌握演绎思维方法，就要在解决问题时重视下列4个步骤。

（1）提出问题。多问几个“为什么”，这对发现问题的本质特征大有帮助。此外，用“什么”和“怎么会”来表达也是很有帮助的。

（2）分析问题。要尽可能多的寻找线索，不要被一开始就发现的解决办法和答案诱惑，而忽略了别的办法。应该强迫自己去寻找跟这种情况相关的所有可能的信息资料，然后开始进行深入的思考和分析。

（3）确定方法。除了那些一眼就能看出似乎有道理的解决办法之外，还要探索其他的方法，特别在采纳现成的方案时要格外留心。假如别人也探讨过同样的问题，而且其解决办法听上去也适合你的情况时，就要仔细判断一下这种情况跟你的情况究竟有什么相同的地方。但是，最好别采用那些还未在你这种情况下检验过的解决方法。

（4）检验证明。在找到解决办法之后，我们还要对其进行检验和证明，看看这些办法是否有效，是否能解决所提出的问题。不少人到了上一步就停止了，这其实是不完整的，而且也是不科学的。

◎思维的应用

下面请看一个演绎推理的实例，不要一口气读完，最好边看边结合上面的思维程序进行练习，希望你的结论同样是正确的。

一场大火席卷了大片的森林，一个护林员马上组织了一支由30名志愿消防队员组成的消防队。他将这些人分成若干小组，迅速扑火，并给每个小组发了一个对讲机。

他对大家说：“不久之后，有一架直升机会在这个地区上空徘徊，假如你遇到险情，就用对讲机告诉这架飞机的驾驶员，他会把你们救出来。”然后，他对每个小组讲述了对讲机的使用方法。

历时五六个小时，大火终于被扑灭了，但有一个小组（其中有3个人）失踪了。通过一段时间的寻找，大家在一个山谷里发现了他们烧焦的尸体。

基于多方面的原因，如法律责任、保险赔偿、总结教训等，必须要找到他们未能获救的真相。设身处地地想一想：如果你就是这个临时消防队的负责人，你将会怎么做？

第一步，提出一些具体问题。

你可能提出这样两个问题：他们是如何遇难的？为什么这些人没有得救？

第二步，分析情况：针对问题，展开分析。

针对第一个问题，负责人至少应提出4个问题来了解具体情况。

（1）是谁、在什么时间、什么地点最后一次看见这3个人？

（2）飞机驾驶员有没有收到这3个人的求救信号？

（3）这个事件是否仅仅是救护计划的失策，或者因为其他方面的原因？有没有一些小的过失？

（4）这次救护计划的失策和过去的情况是否有类似的地方？

如果他在此时提出下面这些问题，是不妥当的，因为这些提问都是有关事故发生的原因，应该把它们放在后面：

（1）当时这些人是否过于惊慌，以致忘记了对讲机的使用方法？

（2）是不是大火把对讲机烧坏了？

第三步，找出可行的解决方法。在负责人得知将来如何防止类似的事故之前，他必须先找到事故发生的原因。

经过多方考察，负责人了解到如下情况。

（1）飞机驾驶员说，他没有收到这3个人的呼救信号。

（2）人们最后一次看见他们，他们正徒步翻越一座小山头，向后来发现他们尸体的那个山谷走去。

（3）在这些人尸体的旁边发现了对讲机的残骸。

（4）另一组消防队员也被周围的火焰大火困在一个小土丘上，他们用对讲机向飞机驾驶员呼救，并且顺利得救了。除此之外，并没有消防队员要求救护。

（5）在前不久的一场火灾中，有一队消防队员被大火烧死，直升机驾驶员报告说没有收到他们的呼救信号，人们在两座山丘之间的一条干涸的小溪中发现了他们的尸体。

在分析之后，负责人总结出这些人没能得救的5种可能原因。

（1）这些人忘记了如何正确使用对讲机。

（2）飞机驾驶员的确收到了这3个人的呼救信号，但他之所以说没有，是因为他想推脱救护工作失败的责任。

（3）这台对讲机的信号被山谷隔断了，因而飞机驾驶员无法接收到求救信号。

（4）这台对讲机由于大火的温度而影响了性能。

（5）这些人当时过于惊慌，没有及时利用对讲机求救。

第四步，负责人要思考一下在这些可能的原因中哪个原因最有可能是真实的。

（1）将每一个答案跟第二个步骤中找出的资料进行核对，分析案情。而且，还要用简短的方式提出一个方法，来对自己认为是正确的答案进行证实，判断其是否正确。

（2）负责人发现第三个原因的可能性最大，即“对讲机的信号被山谷隔断了，因而飞机驾驶员无法接收到求救信号”。这个答案跟所有的资料相符：没有收到求救信号，对讲机是在这些人的尸体旁发现的，而且之前的另外一起事故，遇难者同样处在类似的地带。

意犹未尽吧？下面大家再看一组奇怪的悖论，这是同一个人在不同场合说的三句话：

“宇宙是如此浩瀚，我是这般渺小，在绚丽无边的宇宙里面，我的存在是那么微不足道，我简直什么都不是。”

“我是人类，人类自然要比其他生物高级，因为只有人类拥有高等智慧。”

“天哪，这朵花真是太漂亮了，世界上还有什么东西会比这朵花更动人吗？它简直是世上最完美的造物！”

这三句话本来都没有问题，可是假如把它们组合起来，我们就得到一个非常奇怪的结论：花朵是最完美的，“我”比花朵更高级，可“我”又什么都不是！

其实，大部分人的潜意识里几乎都会存在类似这样的一个奇怪的悖论。演绎推理必须要满足一个前提，那就是在相同的背景下进行假设，不同的前提是不能放在一起的。因此，演绎推理一定要弄清楚前提，否则就很难推理正确的结论，甚至会闹出笑话。





归纳思维：从个别到一般，从特殊到普遍



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“能被2整除的数是偶数，不能被2整除的数是奇数”，这个结论就是根据数与2是否整除的关系归纳出的偶数和奇数的性质。这是一个典型的由个别到一般的归纳推理。



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◎逻辑学常识

归纳推理，指以个别性认识为前提，并由此推出一般性认识为结论的推理。个别就是单个的、特殊的事物，一般则是跟个别相对的、普遍性的事物。个别与一般相互联结，个别存在于一般之中。个别和一般是相互依存、不可分割的。由一般的、特殊的认识推出一般的、普遍的认识，不仅是人们认识事物的重要途径，而且还是归纳推理的基础。

根据考察对象范围的不同，归纳推理可以分为两类：完全归纳推理和不完全归纳推理。简单地说，完全归纳推理指对某类事物的全部对象具有或不具有某种属性做考察的推理。比如：

《红楼梦》是长篇章回体小说，

《三国演义》是长篇章回体小说，

《水浒传》是长篇章回体小说，

《西游记》是长篇章回体小说，

而《红楼梦》、《三国演义》、《水浒传》和《西游记》是中国四大古典文学名著，

所以，中国四大古典文学名著是长篇章回体小说。

不完全归纳推理指对某类事物的部分对象具有或不具有某种属性做考察的推理。根据前提是否揭示考察对象与其属性间的因果联系，不完全归纳推理又可以分为两类：简单枚举归纳推理和科学归纳推理。其中，简单枚举归纳推理指根据经验观察而归纳出结论的推理，而科学归纳推理指在经验基础上借助科学分析推出结论的推理。

在逻辑史上，曾出现过归纳派和演绎派两大派别的论战。归纳派以法国哲学家、物理学家、数学家和生理学家笛卡儿为代表，认为归纳推理是科学研究唯一正确的途径，因为演绎推理的前提并非自然而生，而是通过归纳推理得出的。演绎派以英国哲学家、思想家、作家和科学家培根为代表，认为演绎推理才是科学研究的正确途径，因为归纳推理的结论不必然真实，以不必然真实的结论为前提自然不能推出必然真实的结论。不过，到后来，逻辑学家们都普遍认为，归纳推理和演绎推理都属于重要的推理方法，二者互相补充，缺一不可。只有正确认识归纳推理和演绎推理的联系与区别，并将二者有机结合起来，才能更好地进行科学研究。

作为一种重要的思维形式和推理方法，归纳推理在人们认识客观事物的过程中有着非常重要的作用。在数学、物理、化学等各学科中，归纳推理都有着杰出的表现，在科学发现上的功劳更是有目共睹。总之，人们通过运用这种从个别到一般、从特殊到普遍的思维方法，概括总结出了一系列重要知识，为科学研究奠定了基础。

◎思维的应用

举个简单的例子：

汉语是中国人最重要的交际工具，

英语是英、美等国人最重要的交际工具，

德语是德国人最重要的交际工具，

俄语是俄罗斯人最重要的交际工具，

（汉语、英语、德语、俄语等都属于语言的部分对象），

所以，语言是人类最重要的交际工具。

上面这个推理就是在人们对各种具体语言的个别性认识的基础上，推导出对语言这个整体的一般性认识的归纳推理。

其实，归纳推理并不是非常严密的论证方法，因为只要有一个特例就推翻之前得出的结论。我们可设想一下：主人每天给羊喂食，当羊看到主人来时，意味着食物送来了，然而羊不能必然性地得出，主人来必然给它喂食物。因为，还存在其他的可能，也许某天主人拎着刀杀羊来了。这就是归纳法的局限。





归纳推理的三段论



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三段论是归纳推理的典型形式，古希腊哲学家亚里士多德确定了归纳推理的三段论推理形式。三段论（syllogism），这个词源于希腊文syn（综合）以及logizesthai（推理），因此有“综合推理”之意。



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◎逻辑学常识

三段论，是一种常见的论证或推理形式，在当中，先列出陈述（通常有两段），也就是前提（premise），然后再从陈述导出结论。

比如：

（1）所有哺乳类动物都是温血动物。[大前提（major premise）]

（2）鲸鱼是哺乳类动物。[小前提（minor premise）]

（3）因此，鲸鱼是温血动物。（结论）

大前提、小前提为两个陈述，在其基础上得出结论，这就是三段论。

由于在每个直言三段论（categorical syllogism）中都有三个句子，而每个句子又可分成四种句式[全称肯定（A）、全称否定（E）、特称肯定（I）、特称否定（O）]，所以能产生64种直言三段论。此外，每个三段论都有四格[也就是大项、小项与中项（middle term）的排列]之分，因此总共有256种形式的直言三段论。

逻辑学家又将直言三段论分为有效的与无效的两种。尽管有效与无效对当代大多数逻辑理论体系来说相当基本，但它在本书并不是重点，因为我们探讨的是实用逻辑，而不是形式逻辑，是用来帮助读者认识真理，而不是帮助读者熟悉西方世界的知识遗产。

◎思维的应用

思考下面这个论证：

（A）所有哺乳类动物都是温血动物（大前提）。

（B）鲸鱼是温血动物（小前提）。

（C）因此，鲸鱼是哺乳类动物（结论）。

在这个三段论中，结论为真，但该结论根本不能从前提逻辑地演绎出来。前提（A）并没有说所有温血动物都属于哺乳类动物。假如前提（A）的确如此表示，则它肯定是错误的。事实上，许多证据表明恐龙是温血动物（它们是动物），而鸟类也是温血动物（它们是动物）。所以，前提（A）与前提（B）并不能逻辑地推导出结论（C），因为前提（A）虽然为真，但它却不能包含有些温血动物不属于哺乳类动物的事实。下面我们再举一个汽车的例子：

（A）所有本田汽车都是汽车（大前提）。

（B）我有一辆汽车（小前提）。

（C）因此，我有一辆本田汽车（结论）。

事实上，我的确有一辆本田汽车，因此结论为真，但这段论证不符合逻辑，因为前提（A）并没有陈述所有汽车都是本田汽车。事实上，假如前提（A）确实如此陈述，则它必定是错误的，因为还有许多其他品牌的汽车。

在鲸鱼与汽车的三段论中，问题出在同时在大前提与小前提中出现的中项，因为它并没有涵盖所有可能的温血动物（例一）或汽车（例二）。技术性的说法是大前提的中项不周延（distributed），也就是它并不能适用于温血动物类或汽车类的每个成员上。因此，结论实际上是为伪的概括。

有个特别著名的三段论提供给我们另一种观点，说明三段论的理会给我们惹上麻烦：

（1）人都会死（大前提）。

（2）苏格拉底是人（小前提）。

（3）因此，苏格拉底会死（结论）。

这个结论为真，因为苏格拉底在喝下毒药后死亡也证明了这一点，但这个三段论只有在它涵盖迄今为止所有的观察时才为真，它不可能逻辑地适用于未来可能发现不死之谜的那代人身上。只要未来有一个相反的例子，这个三段论就会因反驳而不成立。

再看看下面这个三段论，你能找出缺陷吗？

（1）某些人会死。

（2）我不是某些人。

（3）因此，我不会死。





抽象思维：获取概念，揭露本质



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抽象思维是思维的高级形式。在从具体到抽象，从感性认识到理性认识的思维过程中，离不开抽象思维方法的运用，抽象思维在人类的认识活动中居于主导地位。



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◎逻辑学常识

抽象思维，是一种利用概念，借助语言符号进行思维的方法。其主要特点是通过协调运用分析、综合、抽象、概括等基本方法，揭露事物的本质和规律。

抽象思维是人脑以概念、判断、推理等形式对事物间接性和概括性的反映，它使人对事物的认识由外部的表面特征深入到内在联系，由感性上升到理性。抽象思维能力是智力组成的核心部分，在人类的认识活动中具有主导作用，特别在创新活动中，良好的抽象思维具有非凡的意义，抽象思维能力强的人多善于分析，能把事物的各个部分、各种特点及隐藏在事物内部的属性一一分解出来。抽象思维能力的培养不仅是个体智力发展的核心任务，而且还是开发个体创新潜能的基本内容。

在学习和运用抽象思维时，必须要注意以下5点：

（1）要学习掌握和运用科学概念、理论和概念体系；

（2）要掌握好和用好语言系统；

（3）要重视科学符号的学习和运用；

（4）跟思维的基本方法密切配合运用；

（5）跟抽象记忆法、理解记忆法及其他的方法联合训练，可以起到互相促进的作用。

现实生活中，我们的思维是形象思维和抽象思维交织在一起的混杂状况，由于形象思维的干扰，假如不去有意识地去追求一个相对完整的抽象思维过程，思维就必然是断断续续的和凌乱的，决策或判断也只能是盲目的和没有依据的，其行为导致不利结果的可能性就大大增加了。

抽象思维是用概念来表示现实的事物，而不是像形象思维那样用感知的图画来表示现实的事物；抽象思维是用概念间的关系来表示现实的事物之间的联系，而不是像形象思维那样用图画的变换来表示现实的事物之间的联系。这使人类超越自己的感官去认清或者更加宏观或者更加微观或者更加快速变化的世界成为了可能。但是，假如没有抽象思维的准确性，即不能准确界定概念和概念间的关系，这种可能性将很难变成现实。因此，抽象思维方法的最基本规则就是准确地形成概念以及概念间的关系。

◎思维的应用

长期以来，牛顿一直认为，一定存在某种神秘的力，是这种无形的力拉着太阳系中的行星围绕太阳旋转。但是，这到底是什么样的一种力呢？

直到有一天，当牛顿坐在自家院中的苹果树下苦思着行星绕日运动的原因时，一只熟透了的苹果恰巧落了下来，它落在牛顿的脚边。这次苹果的下落跟以往无数次苹果下落不一样，因为它引起了牛顿的注意，使牛顿想到了解决问题的线索。他想苹果为什么不会飞上天，无论在山上还是在水里，物体都是向地球方向下落，说明地球有吸引力，那这种力是否可以作用于月球呢？

对于这个问题，牛顿曾想到克普勒和伽利略的思想。他从浩瀚的宇宙太空，周行不息的行星，月球，直至地球，进而想到这些庞然大物之间力的相互作用。就这样，牛顿全身心投入“引力”的计算和验证之中。

牛顿准备用这个原理验证太阳系各行星的行动规律。他首先推求月球距地球的距离，由于引用的资料数据有误，计算的结果错了。因为依理推算月球围绕地球转，每分钟的向心加速度应是十六英尺，但据推算仅得十三点九英尺。在失败的困境中，牛顿毫不灰心和气馁，反而以更大的努力辛勤研究。7年过去了，30岁的牛顿终于把举世闻名的“万有引力定律”全面证明出来，奠定了理论天文学、天体力学的基础。

通过形象思维，牛顿把苹果和月球联系起来，从这理所当然的现象中找到了其背后的原因——引力的作用，这种来自地球的无形的力拉着苹果下落，如同地球拉着月球，使月球围绕地球运动一样。

爱因斯坦是著名的物理学家，是一位出类拔萃的理性的思想家，是个脑袋里充满着数字、公式和符号的数学、物理学泰斗，可以说是个左脑发达的有条理有逻辑思维能力的奇才。

而且，爱因斯坦还是一位想象力丰富的人，他提出划时代的相对论，不是在实验室或书桌旁，不是用笔和纸去演算，而是仅凭想象，有人说爱因斯坦在“大脑实验室”里发现了相对论。

那是某个夏日的午后，他躺在一个长满青草的山头上，千万道细细的阳光穿过睫毛射进了他的眼睛，他又开始了神奇的幻想之旅，他想到假如能乘一条光线去旅行那该是什么样子？在想象中，他进行了一次宇宙旅行。想象自己已经到达宇宙的另一边，在想象怎样返回太阳系时，他突然有了灵感提醒，假如要实现这一返回梦想，宇宙必须是弯曲的，空间、时间以及光线都要是弯曲的。在思想的随意遨游中，他发现经典物理学的理论无法解释自己遇到的问题。通过进一步的思考与研究，爱因斯坦提出了新的理论，即相对论。

爱因斯坦充分调动了大脑的机能，靠大脑产生了美妙的幻想，提出了相对论的雏形；再运用抽象思维、数理逻辑推理，并借助数学、物理学方法将这一创造性的想象变为理论、公式，从而奠定了相对论的基石，为人类提出了一个最伟大的学说。





收敛思维：寻找正确的答案



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大庆油田是我国在20世纪60年代勘探、开发的一个大油田，当时，绝大多数中国人都不知道大庆油田的具体位置，但日本人却对大庆油田有所了解。是因为日本派特务过来了吗？不是，因为日本人擅长运用收敛思维。



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◎逻辑学常识

收敛思维，又叫做集中思维，指问题只有一种正确答案，每一思考步骤都指向这一答案，使多种已知信息从不同的方面集中指向同一个目标去思考。它是对分析、综合、比较、抽象、概括、判断、推理等思维方式的综合运用，其目的是探求出一个正确的答案或一种有效的方法。

收敛思维法是把广阔的思路聚集到一个焦点，从不同来源、不同材料、不同层次中寻找出一个正确答案。它对于从众多可能性的结果中迅速做出判断、得出结论是极为重要的。我们经常见到的，从多个答案中选择出一个正确答案，从多种方案中选取一种最佳方案都是收敛思维的运用。简而言之，就是把所有因素都集中到一起来分析、解决问题。公安人员破案时，从各种迹象、嫌疑人中分析作案人和作案事实，也是在运用收敛思维法。

一般来说，收敛思维的运用可分为3个步骤：

（1）收集掌握各种相关信息。

多方收集和掌握跟目标有关的信息，越多越好，这是运用收敛思维的前提。具备了这些信息，才可能得出正确的结论。

（2）对全部信息进行分析和筛选。

通过对收集到的各种信息进行分析，把重要的信息保留下来，淘汰无关的或关系不大的信息。

（3）客观地、实事求是地得出结论。

在分析和筛选后，对重要的信息进行抽象、概括、比较、归纳等，从而找出它们共同的特性和本质的方面，进而得到答案。

在实践中，具体做法通常有3种：目标识别法，间接注意法和层层剥笋法。其中，最主要的是目标识别法，确定搜寻目标，继而进行认真观察，做出判断，找出关键所在，围绕目标定向思维，目标的确定越具体越有效。

◎思维的应用

日本人对大庆油田的了解就是通过目标识别法。首先，从中国画报刊登的铁人王进喜的大幅相片上推断出大庆油田位于东北三省偏北处，因为相片上的王进喜身穿大棉袄，背景是遍地积雪。接着，他们又从另一幅肩扛人推的照片，推断出油田距离铁路沿线很近。他们从《人民日报》的一篇报道中发现一段话，“王进喜到了马家窖，说了一声：‘好大的油海啊，我们要把中国石油落后的帽子扔到太平洋里去！’”据此，日本人判断，马家窖就是大庆油田的中心。

大庆油田哪一年开始产油了呢？日本人判断：1964年。因为王进喜在这一年参加了第三届全国人民代表大会，假如不出油，王进喜应该不会当选为人大代表的。

此外，日本人还准确地推算出大庆油田油井的直径大小和大庆油田的产量，通过分析《人民日报》一幅钻塔的照片和《人民日报》刊登的国务院政府工作报告：把当时公布的全国石油产量减去原来的石油产量，简单之至，连小学生都能算出来——日本人推算出大庆的石油年产量为3000万吨，跟大庆油田的实际年产量相差无几。

依据这些情报，日本人很快就设计出适合大庆油田用的石油开采设备。当我国政府向世界各国征求开采大庆油田的设计方案时，日本人成功中标。

日本人了解大庆油田的过程就运用了收敛思维，他们没有采取秘密刺探的手段，仅从中国的官方资料上就查明和推算出所需的各种情报。另外，日本人搜集秘密情报的思维方法异于常人，他们是沿着一条由微见著的思路搜集有价值的公开情报信息，这种搜集信息的方式尽管简单易行，但却要求信息分析人员具备较高的思维素质和洞察力，能够迅速分辨什么信息有用、什么信息无用，哪些信息为真、哪些信息为假。

“一战”时，德法交战，德军就曾通过对一只猫的间接注意，判断出了法军司令部的所在地。

第一次世界大战期间，法国和德国交战时，法军的一个旅司令部在前线构筑了一座非常隐蔽的地下指挥部。指挥部的人员深居简出，极其隐秘。不幸的是，他们只注意了人员的隐蔽，而将长官养的一只小猫给忽略了。德军的侦察人员在用望远镜观察战场时发现：每天早上八九点钟左右，在法军阵地后方的一座土包上都会有一只小猫晒太阳。

德军依此判断：

（1）这只猫不是野猫，因为野猫不会在白天出来，更不会在炮火隆隆的阵地上出没；

（2）猫的栖身处就在土包附近，那里很可能是地下指挥部的位置，因为周围无人居住；

（3）根据仔细观察，这只猫是非常名贵的波斯品种，在打仗时还有兴趣带高级宠物的绝不会是普通的下级军官。

据此，他们判定那个掩蔽点就是法军的高级指挥所。随后，德军集中六个炮兵营的火力，对那个方位实施猛烈袭击。事后查明，他们的判断很正确，他们成功摧毁了一个法军地下指挥所。





发散思维：突破思维定式的束缚



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心理学家在黑板上画了一个圆圈，问大学生这是什么？他们的回答很一致：“这是一个圆。”而幼儿园的小朋友则给出了各种各样的答案：“太阳”、“皮球”、“镜子”……也许大学生的答案跟图形更相符，但跟幼儿园孩子相比，他们的思维显然不够活跃。



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◎逻辑学常识

发散思维，又叫做扩散思维、多向思维或辐射思维，指从同一个思维出发点开始，沿着各种不同的途径去思考，寻找多种不同答案的思维过程和方法。

发散思维法的特征就是在思维过程中充分调动想象力，突破原有的思维，从一点向四面八方扩散，沿着不同方向、不同角度进行思考，通过知识、观念的重新组合，探求更多更新的答案、设想或解决办法。如“一题多解”、“一物多用”等，都属于发散思维。

进行发散思维首先要找到发散点，只有找到了“发散点”，才能进行灵活、新颖的思维发散。一般来说，发散点主要有以下8个方面：

（1）材料发散。

以物品的构成“材料”为发散点，构想出获得该材料特有功能的各种可能性。比如，曲别针有什么用途？除了可以夹纸片之外，因为它是金属制品，还可以用来导磁和导电等。

（2）功能发散。

从某事物的功能出发，设想它的多种用途。比如，铅笔有什么作用？可以写字，可以做尺子画直线，笔芯还可以润滑……

（3）结构发散。

以某事物的结构为发散点，设想出利用该结构的各种可能性。比如，折叠桌子给我们带来了很大方便，那么这种折叠的结构还能运用在其他哪些事物上呢？可以是折叠椅子、折叠床、折叠自行车等。

（4）形态发散。

从事物的形态出发，设想出利用某种形态的各种可能性。比如，利用红颜色可做什么，办什么事？可以想出很多，如红灯、红旗、红笔、红衣服、红鞋子……

（5）组合发散。

以某事物为发散点，尽可能多地把它跟别的事物组合成新事物。比如，橡皮和动物组合，成为动物形状的橡皮；橡皮和香味组合，成为带香味的橡皮；椽皮与铅笔组合，成为带橡皮的铅笔。

（6）方法发散。

从某种方法出发，设想出利用方法的各种可能性。比如，要过河，可采取什么途径？坐船、搭桥、游泳、涉水，假如结冰了还可以直接在冰面上走过去……

（7）因果发散。

以某个事物发展的结果为发散点，推测出造成该结果的各种原因，或者由原因推测出可能出现的各种结果。比如，杯子为什么碎掉了？是因为结冰胀破的；水为什么结冰了？是因为天气太冷了……

（8）关系发散。

从某一事物出发，尽可能多地设想出它跟其他事物的各种联系。比如，火跟木头的关系。火可以烧木头，木头点燃了可以变成火……

发散思维具有以下4个特点：

（1）流畅性。

即思维的自由发挥，指在短时间内生成并表达出尽可能多的思维观念，以及较快地适应和消化新的思想。流畅性反映的是发散思维的速度和数量，它跟机智密切相关。

（2）变通性。

指克服头脑中某种自己设置的僵化的思维框架，按照某一新的方向来思索问题的过程。变通性需要借助横向类比、跨域转化、触类旁通等思维方式，以便使发散思维沿着不同的方面和方向扩散，并表现出丰富的多样性和多面性。

（3）独特性。

指人们在发散思维中做出不同寻常的异于他人的新奇反应的能力，它是发散思维的最高目标。

（4）多感官性。

除了运用视觉思维和听觉思维，发散思维还充分利用其他感官接收信息并进行加工。而且，发散思维还跟情感有密切关系。假如思维者能够想办法激发兴趣，产生激情，把信息情绪化，赋予信息以感情色彩，就可以提高发散思维的速度与效果。

对大部分成人来说，由于对很多事物都已经习以为常了，所以很少会再去仔细推敲，并因此形成许多思维上的定式，甚至是“误势”。而那些能克服这种生活的习惯和思维的定式的人，往往能成为生活的强者。富兰克林正是冒着生命的危险获得了雷电的奥秘，伽利略也正是顶着亚里士多德传统理论的巨大压力提出“两个铁球同时落地”的物理定论。同样，我们也要摒弃固有的思维定式的束缚，以积极的心态去认识和获得一个全新的世界。

◎思维的应用





一个犹太人走进纽约花旗银行的贷款部，像贵族一样坐了下来。

见这位绅士很神气，穿着又很华贵，贷款部的经理不敢怠慢，赶紧招呼：“先生，我能为您做些什么？”

“哦，我打算借些钱。”犹太人说。

“可以啊，你要借多少？”经理听了非常高兴。

“1美元。”犹太人回答。

“就需要1美元？”经理怀疑自己听错了。

“是的，只借1美元，可以吗？”犹太人问。

“可以，当然可以。但是，无论您借多少钱，我们都需要担保，而且这个担保要超过您借的钱数。”经理热心地介绍着。

“喏，好的。这是50万美元，做担保够了吧？”犹太人边说边从身边的皮包里拿出几摞钞票放在写字台上。

“当然够了！不过，你确定就借1美元？”经理不太放心地问道。

“是的。”犹太人接过了1美元，就准备离开银行。

经理越想越困惑，就追上去拉住犹太人问：“先生，请等一下，我想知道你有50万美元，为什么只借1美元呢？如果您想借30万、40万美元的话，我们也会考虑的。”

“啊，是这样的，我来贵行之前，已经问过数家银行，他们保险箱的租金都非常昂贵。而您这里租金却很便宜了，一年才花6美分。”犹太人回答。





这到底是怎么回事呢？原来，这名犹太人不是来贷款的，而是来此地办事，由子身上带了那么多现金不方便，想让银行暂时帮忙保管一下。为了既省钱，又减少麻烦，他想了很多办法：他想过存钱，可存钱取钱肯定要点钞，这是比较麻烦的；他也想过租用保险箱，但是问了好几家银行租金都很贵。于是，他才想到用50万美元作为抵押去贷1美元。这种做法不仅省去了存钱取钱时的麻烦、租用保险箱的费用，而且还是法律允许的。





约翰刚刚16岁。在暑假即将来临的时候，他对父亲说：“爸爸，我不要整个夏天都伸手向您要钱，我要找个工作。”

父亲从震惊中恢复过来之后，对约翰说：“好啊，约翰，我会想办法给你找工作，但是恐怕不容易，现在失业的人太多了。”

“您没有弄清我的意思，我并不是要您帮我找个工作。我要自己来找。还有，请不要那么消极。尽管现在工作难找，我还是可以找到工作，毕竟找到工作对有些人不是难事。”

“哪些人？”父亲带着怀疑问。

“那些愿意动脑筋的人。”约翰回答说。

约翰在“事求人”广告栏上仔细寻找，找到了一个非常适合他专长的工作。广告上说找工作的人要在第二天早上8点钟到达42街的一个地方。约翰并没有等到8点钟，而在7点45分钟就到了那儿。可是，他发现已有15个男孩排在那里，他只是队伍中的第16名。

如何才能引起特别注意而竞争成功呢？这是他很着急的问题。

约翰告诫自己，只有一件事可做——动脑筋思考，在真正思考的时候，总是会想出办法的。因此他进入了那令人既痛苦又快乐的程序——思考。很快约翰想出了一个办法：他拿出一张纸，在上面写了几句话，然后折得整整齐齐，走向秘书小姐，恭敬地对她说：“小姐，请你立刻把这张纸条转交给你的老板，这很重要。”

秘书是一名老手，假如他是个普通的男孩，她就可能会说：“算了吧，小伙子。你回到队伍的第16个位子上等吧。”但是，他不是普通的男孩，秘书凭直觉感到，他散发出一种自信的气质。秘书收下了纸条。

“好啊！”她说，“让我来看看纸条的内容。”她看了不禁微笑了起来。她马上站起来，走进老板的办公室，把纸条递给老板。老板看了也大声笑了起来，因为纸条上写着：

“先生，我排在队伍中第16位，在您没有看到我之前，请别急着做决定。”





约翰有没有得到工作？他当然得到了工作，因为他小小年纪就学会了动脑筋。一个会动脑筋思考的人总能把问题解决好。





类比思维：有比较才有创新



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通过两个（或两类）对象的比较，找出它们在某一方面（特征、属性和关系）的类似点，然后把其中一个对象的其他有关性质移植到另一个对象中去，这就是类比思维。所以说，类比思维是一种在比较中寻求创新，从特殊到特殊的思维方法。



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◎逻辑学常识

类比的双方可以是同类的，也可以是不同类的，甚至可以是毫无关联的，但在两种事物的交界边缘上，往往可以取得创造性的突破。通过类比思维，在类比中联想，从而升华思维，同时兼具模仿与创新。运用类比法常会产生新的发现和发明。

常见的类比思维方法主要有以下3种。

（1）形式类比。

形式类比又可分为形象特征、结构特征和运动特征等。





有一位日本母亲，她儿子生病了，见儿子躺在床上无法使用笔直的吸管喝水，只能用勺子喂，她心里非常难受。于是，她开始琢磨如何能让儿子躺着也能喝到水。

某次洗衣服的时候，她突然发现洗衣机的导水管是蛇皮形的，并灵机一动，为什么不能把吸管也做成这样呢？于是，这位母亲将吸管中间的一段做成蛇皮形的，这样，她就发明了能弯曲的吸管。





（2）功能类比。

即将一个事物的功能应用于其他事物上，从而得出新的思维结果。

近代发明家贝尔发明电话机的灵感就是来源于把人的鼓膜与电话膜片进行类比。每当人们问起他是如何运用类比思维来获得成功的，他都非常自豪地说：“我注意到，跟控制耳骨的灵敏的鼓膜相比，人的耳骨的确很大。这使我想到，假如一种薄膜也如此灵敏，它就能够摇动几倍于它的很大的骨状物。电话就这样被构想出来了。”

（3）原理类比。

原理类比主要指把一个事物的原理应用在其他事物上，并因而产生积极的结果。

◎思维的应用





日本有家公司在铁路沿线依次开设了三家药店，它们呈一条直线。过了一段时间，销售额总是上不去，社长非常着急。

有一天，又急又恼的公司社长上了电车准备回家。在电车上，他看见几个小学生，都把手指套在三角尺的窟窿里，用一只手转着玩。

社长盯着三角尺看了许久，他忽然觉得眼前一亮。此时，他想起以前看过的关于军队战略战术的书：“这些直线排列的点，很容易被外力阻断运输线路，这正是失败的最大原因。为了和友军保持密切的合作，应该确保至少三足鼎立。”想到这里，他变得非常激动。

回到家里，他拿出地图，看着呈直线分布的三家药店，不觉恍然大悟：“假如把三家药店呈三角形分布，那就取得了中间部分的面积，居住在三角形里的人肯定都会来买我的药了。”

不久，社长就调整了药店的位置，营业额果然逐渐上升，效益也越来越好。





格罗培斯是享誉全球的建筑大师。他从事建筑研究40多年，成功解决很多建筑方面的难题，在世界各地留下了70多处精美的杰作。在设计迪斯尼乐园时，格罗培斯同样花了很多心血。在迪斯尼乐园快要完成施工、对外开放时，他还没想好如何铺设各景点之间的道路。我们来看看他最后是怎样解决这一问题的。





为了按计划竣工和开放，施工部打电话给正在法国参加庆典的格罗培斯大师，请他赶快定稿。关于迪斯尼乐园的路径设计，格罗培斯也觉得很伤脑筋，尽管已经修改了50多次，但他对自己的作品并不满意。现在接到施工部的催促，格罗培斯更加着急了。巴黎的庆典一结束，他就让司机驾车带他去了地中海海滨。他想清醒一下，并尽快把设计方案定下来。

汽车在法国南部的乡间公路上奔驰，这里是法国著名的葡萄产区，放眼望去都是当地农民的葡萄园。一路上，格罗培斯看到不少农民将新摘的葡萄提到路边，向过往的车辆和行人兜售，然而却很少有人停下来购买。

当他们的车子进入一个小山谷时，格罗培斯看到那里停着许多私家车。原来这儿是一个无人看管的葡萄园，行人只要向路边的箱子里投入5法郎，就可以自行摘一篮葡萄。

据说，这座葡萄园的主人是一位老太太，她因年迈无力料理才想出这个办法。起初她还担心这种办法卖不出葡萄，谁知在这绵延百里的葡萄产区，她的葡萄是卖得最快的。

老太太的这种给人自由、任其挑选的做法使格罗培斯深有感触，他下车摘了一篮葡萄，就让司机调转车头，送自己回巴黎。

回到住处，他给施工部发了一封电报：撒上草种提前开放。施工部按要求在乐园撤了草种，时间不长，小草出来了，整个迪斯尼乐园的空地都被绿草覆盖。在迪斯尼乐园提前开放的半年里，草地被踩出一条条小路，这些踩出的小路有宽有窄，优雅自然。

第二年，格罗培斯让人循着这些踩出的痕迹铺设了人行道。





更令人意外的是，1971年在伦敦国际园林建筑艺术研讨会上，迪斯尼乐园的路径设计得到了与会者的认可，被评为世界最佳设计。





侧向思维：条条大路通罗马



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就同一事物而言，如果我们所处的角度不同，就会有不同的观察结果和结论；就相同事物的同一角度而言，如果不同的人采用不同思维方式，也会有不同的观察结果和结论。道理很简单，只要你的思维够灵活，总能找到一条去罗马的路。



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◎逻辑学常识

俗话说得好：“条条大路通罗马。”有些问题，能以正面方式解决更好，但是假如正面解决不了，将其向侧面拓展也不失为一条很好的思路。也就是说，将本来要解决的问题转换为一个侧面问题，从侧面进行思考，曲径通幽。

在现实生活中，我们经常看到人们在思考问题时“左思右想”，说话时“旁敲侧击”，其实，这种从旁侧开拓出思路的思维方式就是侧向思维。它要求思考者尽量利用其他领域的知识，从别人想不到的角度观察、分析，进而解决无法以正面方式处理的问题。

常见的侧向思维方法主要有以下2种。

（1）目标侧向。

在直升机发明史上，侧向思维功不可没。如何才能克服机顶上旋转桨所产生的反扭矩呢？常规思维是加一个反方向旋转桨，但这个实验失败了。美国人西科斯基别出心裁地设计了一个尾桨，用一个附加部件，消除了这个派生观象。实验证明，采用附加尾桨法，飞机不管在重量、复杂程度，还是在功率损失上，都降至最低点。

侧向思维富有浪漫色彩，表面上看问题在此，其实“钥匙”在彼。表面上看应对准问题的焦点，可答案反而出自远离焦点的一侧。

（2）侧向推理。





古时候，有个书生想过河，他来到河边大声问道：“哪位船老大会游泳？”

话音刚落，附近的船老大几乎都围了过来，热情地自我推荐：“我会游泳，公子坐我的船吧！”

只有一位船老大坐着没动，书生就走过去问那人：“你水性好吗？”

船老大不好意思地说：“对不起，我不会游泳！”

书生高兴地说：“那好，我坐你的船！”





为什么书生要选不会游泳的船老大呢？原来，书生认为，不会游泳的船老大，必然会小心地划船，坐他的船会更加安全。这种从侧面来推理的方法就是侧向推理法。

◎思维的应用

1997年，中英两国政府在新落成的香港会展中心举行香港回归交接仪式。当7月1日零时整，在雄壮的中华人民共和国国歌奏响的一刹那，五星红旗也缓缓升起。那个不锈钢旗杆设计得极为独特，在靠近顶部有一个三角形开口向外吹出气体，使得国旗能够在会展中心大厅内舒展飘扬。

恰恰是这个旗杆差一点误了大事，这是后来一个电视专题片透露的小“插曲”。原来，担任仪仗兵和升旗手任务的解放军仪仗大队到达现场进行排练时，突然发现当国歌最后一个音符演奏结束，国旗并没有按要求升到顶端，每次都相差一小段距离。升旗手在部队驻地练习了成千上万次，本不应该出现这种失误，然而，到现场后却出现了误差。对此，在场的人员都很着急，纷纷从升旗手个人的角度找原因，却一直找不到原因。后来，还是仪仗大队程志强大队长换了个思路分析问题，要求重新测量旗杆的高度，结果发现，这个由内地设计、香港厂家理应严格按图纸制作的旗杆，竟然比设计高度要高一些！

虽然原因找到了，可眼看仪式临近，拆除旗杆修改没时间了；临时让升旗手稍微加快升旗速度，也不可能保证精确无误。最终，还是在旗杆底部地毯下增加了一块不易察觉的垫板，且垫板的高度等同于旗杆高出的一截，才使升旗准确无误地顺利进行。

这件事给我们的启示是：在紧急情况下，只有沉着冷静地多角度观察分析问题，才有助于及时有效彻底地解决问题。

温州人不仅有经商的头脑，而且处理其他事情的胆识与独到，也是令人叫绝的。在风景优美的雁荡山，有个名叫朝阳山庄的酒店。这个酒店大门的牌匾上有手书“朝阳山庄”4个大字，落款竟然是某领导人。当地人都羡慕地说这家酒店老板的“面子”真大，能让某领导人给自己的酒店题字。

真相果真如此吗？非也。话说某领导人到雁荡山时，曾入住过朝阳山庄，在酒店贵宾签到册上写下了自己的大名，并在下面写下了“某年某月某日于朝阳山庄”一行小字。结果，聪明的温州人把“朝阳山庄”4个小字放大成为题字，把某领导人的名字缩小作为落款，然后将其作为自家酒店的牌匾。

我们身边的无数事例说明，灵活的思维方式和正确的观察角度非常重要。只有搞清楚怎么“想”、怎么“看”，才能知道该怎么“办”。





逆向思维：反其道而思之



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大家都听过司马光砸缸的故事，司马光为什么比别人聪明呢？原因就是他运用了逆向思维法。如果不想让水缸里的小朋友淹死，就得想办法让人和水分离，别的小朋友都在想如何把人从水里拉出来，即人离开水，而司马光想的是如何让水离开人。



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◎逻辑学常识

逆向思维，又叫做求异思维，指运用跟常人不同的思维方式，跳出传统观念和习惯的束缚，从新的角度认识问题，以新的思路、新的方法进行思考。简单理解，这种思维方法就是对似乎已成定论的事物或观点进行反向思考。通俗地说，就是反过来思考问题。

逆向思维就是突破思维定式，从对立的、颠倒的、相反的角度去思考问题。它跟我们说的“反其道而思之”是一个意思，即让思维向对立面的方向发展，从问题的相反面进行深入地探索，进而树立新思想、创立新形象。

在具体的应用中，比较常见的逆向思维方法主要有3种。

（1）反转型逆向思维。

指从已知事物的相反方向进行思考，一般从事物的功能、结构、因果、状态关系等方面作反向思维。

早在300多年前，西方人就发现，人在生病时体温很容易升高，但当时并没有办法准确地测出体温上升多少。于是，医生就请当时素有盛名的科学家伽利略来解决这一难题。伽利略设计了许多方案，都没有成功。有一次，他给学生上实验课，他边操作边讲解，并向学生提问：“当水温升高时，水面为什么会在容器内上升？”“因为热胀冷缩。”学生的回答很正确。突然，这个回答启示了伽利略，他有了灵感：“反过来，测量水的体积的变化，不也就能知道温度的变化了吗？”于是，伽利略发明了世界上第一支温度计。同样，“电梯”的发明也是如此，原来是人动“梯”不动，现在是“梯”动人不动。

（2）转换型逆向思维。

指在思考问题的过程中，由于解决问题的手段受阻，因而转换思考角度来寻找解决问题的方法。

比如，圆珠笔的漏油一直是无法解决的难题，许多人判断是由于钢珠的磨损造成的，因而都将精力用在强化钢珠硬度、耐磨性上面，但在材料上却一直没有突破。日本一位研发人员没有在常人的思路上过于执着，而是找到一个新的思路：将圆珠笔笔管中的油减少，使其在钢珠没有用坏之前使用完，漏油问题不就解决了吗？于是，他买来大量圆珠笔，反复使用，统计出常用圆珠笔写了多少字、用了多少油就开始漏油的规律，减少管中的灌油量，从油上出发解决了圆珠笔的漏油问题。

（3）缺点逆用思维。

指利用事物的缺点，想方设法扩大缺点，将缺点转化成可利用的东西，化被动为主动，化不利为有利。

比如，某时装店的经理不小心将一条高档裙剪了一个洞，其身价一落千丈。假如用织补法补救，也只是蒙混过关，还有欺骗顾客之嫌。这位经理突发奇想，干脆在小洞的周围又挖了若干小洞，并精于修饰，将其命名为“凤尾裙”。“凤尾裙”很快打开了销路，该时装商店也出了名。

◎思维的应用

大家都有拍集体照的经历，最难的就是每个人的眼睛问题：几十个人，甚至上百个人，咔嗒一声照下来，要保证所有人都没有闭眼的还是有些难度的。闭眼的自然不满意：我90％以上的时间都是睁着眼，你为什么偏把我没精打采的一面照下来，这不是歪曲我的形象吗？

在照相时，一般的摄影师都会先喊：“1……2……3！”但更常见的是，在坚持了半天以后，很多拍照的人都会在喊“3”的时候坚持不住了，上眼皮找下眼皮，表现为闭目状。

我认识一位摄影师，他的思路跟别人不一样：他先请所有拍照的人全部闭上眼睛，听他的口令，同样是喊：“1……2……3！”但是，他却要大家在喊“3”的时候同时睁开眼睛。果然，照片冲洗出来一看，没有一个人是闭眼的，全都神采奕奕，比本人平时眼睛更大、更精神。

同样的道理，生活中免不了会有一些难题，但只要我们能换一个思路，它们往往就会迎刃而解。

很多人都抱怨生命质量不高，其实，它并非取决于外在因素，而是由观察它的角度所决定。盲人作家海伦·凯勒看到的是一袭华美长袍，尽管有几只虱子，可又怎能抵消得了长袍的华贵？于是她选择了坚强地活着，而且活出了生命的精彩。如果只看到丑恶，即便袍子很华美，可眼中所呈现的却是沉淀下来的缺憾。那就只能结束自己的生命，在让虱子无处附着的同时，长袍也变得暗淡无光。这是两种视角、两种截然不同的人生；一种人看到的是美丽，他的人生也是美丽的；一种人看到的是缺憾，他的人生也是哀怨的。

同样是半瓶酒，一种人会惊喜地说：“还有半瓶呢”；一种人却会悲伤地说：“唉，只剩半瓶了”。选择一种恰当的观察生命的角度，我们就可以更乐观地生活。

人生在世，我们总会有一些不如意，有伤心、失落，也有痛苦和难过，在这种时候，我们不妨进行逆向思维，从欣赏品味的角度去看待生活所赐予的磨难。选择一种观察生命的角度，很简单也很难，关键在于你的思维方式和心态。





假设思维：先假设后论证



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在我们解决疑难问题的时候，假设思维是最基本、最常用的思维方法，几乎任何问题的解决都需要先进行一个或一些假设，然后再小心地进行求证。



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◎逻辑学常识

假设思维，指根据已知的科学原理和一定的事实材料，对事物存在的原因、普遍规律或因果关系进行假定、说明和科学解释的思维方法。

人们基于一定目的而做出的假设只是对事物的存在原因和规律性的初步假定说明，因此，它具有推测的性质，它提供给人们的知识也不是确凿可靠的，还需要科学的论证和实践的检验，因此假设的成立不能脱离实践验证。

一般来说，假设思维的运用和操作要分两步走。

（1）假设。

在做出假设之前，为了解决某个问题，要收集跟问题相关的、为数不多的事实材料和已有的科学原理，调动自己大脑中已有的知识，并充分发挥自己的创造性思维能力，对需要解决的问题的规律和本质提出初步的推测和假定，即做出假设。

（2）论证。

假设只是初步的猜测和假定，接下来就要利用有关理论和尽可能多的经验事实材料，进行广泛的验证。这样不仅可以充实假设，还可以修正假设，使其趋于合理。

◎思维的应用

唐朝的时候，唐太宗为了边境的和谐，将文成公主下嫁吐蕃国君松赞干布。据说，在决定嫁给松赞干布之前，曾有来自各地的4位少数民族使者，请求唐太宗将文成公主嫁给他们的国君。那么，吐蕃的使者是如何求亲成功的呢？





唐太宗很难作出抉择，为求公平，他出了5道难题让各国使者来解答，哪国使者赢了，公主就嫁给哪国国君。吐蕃国君松赞干布的使者禄东赞便是四位使者中的一员。

其中有两道难题是这样的。

第一题，太监拿来一颗孔内有9道弯的“九曲明珠”，要求使者用一根很细的丝线穿过去。各位使者不停地用手去穿线，丝线一直穿不过去。这时，只见禄东赞命人捉来了一只大蚂蚁，将丝线轻轻拴在蚂蚁身上放入孔内，而在另一个孔端抹上一些蜜糖。很快地，蚂蚁就由这一端爬到另一端，丝线也被顺利带了出去。

第二题，马厩的两边各关100匹母马和100匹小马，要求使者们轮流辨认出每匹小马的妈妈。

使者们将栅栏打开，让小马到母马堆里，觉得小马应该对母马会比较亲近。但是，事实并非如此，因为母马看也不看身边的小马，小马也自顾自地玩耍。前三位使者只好根据马身上的花纹随便乱猜乱配。

最后，轮到禄东赞来辨马时，他要仆役将小马关上一天，并且不给水喝。第二天仆役打开了栅栏，渴极了的小马纷纷奔向自己的妈妈找奶吃，于是，禄东赞成功辨认出了小马的妈妈。

就这样，聪明的禄东赞为他年轻的吐蕃国君松赞干布娶回了文成公主。





禄东赞的聪明在于，他先假设每一个问题都是可解的。首先，第一题中，他先假设丝线会像眼睛似地走过9道弯，顺利地由另一端出去；然后，他又动脑筋想什么东西可以钻过小孔，又长眼睛，如何才能引诱它走出去；于是，他想到了蚂蚁，以及用蜜糖来引诱蚂蚁。第二题中，他先假设小马都会自动奔向母马；然后，他考虑用什么方法去诱导那些小马，于是，他想到小马的天性，也就是吃奶！这种假设思考帮助禄东赞由结果往前推理，从而顺利地解开了难题。

这种为了解决问题而提出一些假设，然后围绕假设再进行质疑的思维方法就是假设思维。假设思维法的主要特征就是“有目标性的质疑”，既然目标明确了，那解决问题的办法自然更容易找到。





有一个人遇见上帝。上帝对他说：“现在我可以满足你任何一个愿望，但前提是你的邻居得到的是你的双份。”那个人高兴不已。但他细心一想：假如我得到一份田产，我的邻居就会得到两份田产了；假如我要一箱金子，那邻居就会得到两箱金子了；更要命就是，假如我要一个绝色美女，那么，那个看来要打一辈子光棍的家伙就会同时拥有两个绝色美女……

假设了无数个可能，他都不知道提出什么要求才好，因为他实在不甘心被邻居白占便宜。最后，他一咬牙，对上帝说：“哎，你把我打成半死吧。”





不难看出，这个人的目标并不明确，他一心想着不能让邻居占便宜，最后反而把自己的愿望给忽略了。





追踪思维：十万个为什么



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小时候，我们都会向父母问“我是从哪里来”的问题，而且通常对他们的回答不满意，总是一直“为什么”地问个不停。事实上，这种追问是每个孩子的天性，也是追踪思维的原型。



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◎逻辑学常识





“妈妈，我是从哪里来的？”

“你是妈妈生出来的。”

“那妈妈是从哪里来的？”

“妈妈是妈妈的妈妈生出来的。”

“那妈妈的妈妈是从哪里来的？”

“是妈妈的外婆生出来的。按照达尔文的进化论，最早的人类是从类人猿演变而来的，然后，每个人都是他的妈妈生出来的。”





这种刨根问底的做法每个孩子都用过，所以才有人给他们写了一本《十万个为什么》，其实这就是典型的追踪思维法。追踪思维，又叫做因果思维，是指按照原思路刨根问底，穷追不舍，直至找出自己满意的答案。

一切事物都有其原因和结果、表象和本质。通过结果，我们能探究出事物的原因；通过表象，我们能发掘事物的本质。只要你善于发现一些不引人注意的线索，步步深入地追究下去，从未知到已知，从现实到可能地进行思考，最后就能产生创造性的成果。

追踪思维要求我们用心寻找那些常被人忽视的地方，通过仔细观察与思考，在现有事物的基础上一步一步地进行探索，由浅入深地思考，直到解决问题。

◎思维的应用

日本丰田汽车公司是汽车行业中的佼佼者，该公司生产的汽车的外形、质量、性能都广受好评。在丰田，有一个很好的习惯，那就是“追问到底”。对公司新近发生的每一件事情，丰田人都会秉持追问到底的态度，以便找出最终原因。比如：公司的某台机器突然停了，怎么办呢？针对这个问题，他们会进行一系列的追问：

问：“机器为什么不转了？”

答：“因为保险丝断了。”

问：“为什么保险丝会断？”

答：“因为超负荷导致电流太大。”

问：“为什么会超负荷？”

答：“因为轴承枯涩不够润滑。”

问：“为什么轴承枯涩不够润滑？”

答：“因为油泵吸不上来润滑油。”

问：“为什么油泵吸不上来润滑油？”

答：“因为抽油泵出现严重的磨损。”

问：“为什么抽油泵出现严重的磨损？”

答：“因为油泵没有装过滤器，有铁屑混入其中。”

追问到这里时，最终的原因也就找到了。大家都明白，如果想让机器正常运转，就需要给油泵装上过滤器，并换上新的保险丝。

冰激凌和蒸汽锁原本是风马牛不相及的两样事物，但它们却因为福特汽车而扯上了关系。下面我们就来看看它们到底是什么关系。





这一天，美国福特公司客服部收到一封客户的抱怨信，上面写道：“我们家有一个传统的习惯，就是我们每天在吃完晚餐后，都会用冰激凌来做我们的饭后甜点。但自从最近我买了一部福特的车后，在我去买冰激凌的这段路程上，就出现了问题。每当我买的冰激凌是香草口味时，我从店里出来车子就发动不了，但假如我买的是其他的口味，车子发动就没有问题。这是为什么？”于是，客服部派了一位工程师去了解情况。

当工程师找到写信的人时，对方刚好用完晚餐，准备去买当天的甜点，于是，工程师跟他一起上了车。结果，买好香草冰激凌回到车上后，车子果然又无法正常发动。

这位工程师之后又连续来了3个晚上。第一晚，买的是巧克力冰激凌，车子没事。第二晚，买的是草莓冰激凌，车子也没事。第三晚，买的是香草冰激凌，车子还是发动不了。

是什么原因造成这一状况的呢？工程师想了很长时间，依然找不到问题的症结。工程师有点气馁，准备为客户办理退车手续，然而，追根究底的职业感使工程师冷静下来，开始重新分析种种详细资料。不久，工程师发现，买香草冰激凌所花的时间比其他口味的要少，因为香草冰激凌是所有冰激凌中最畅销的口味，店家为了让顾客等的时间短一些，将香草口味特别分开陈列在单独的冰柜，并将冰柜放置在离出口最近的位置。

这时，工程师的疑问是，为什么车会因为从熄火到重新激活的时间较短时就发动不了？这绝对不是因为香草冰激凌，工程师的脑海中很快地想到了关节点，应该是“蒸汽锁”的问题。买其他口味的冰激凌由于花费时间较长，引擎有足够的时间散热，重新发动时就没有太大的问题；但是买香草冰激凌时，由于时间较短，引擎太热，以至于“蒸汽锁”没有足够的时间散热，所以车辆无法启动。

香草冰激凌跟“蒸汽锁”看似是两个毫不相干的存在，但却会对汽车性能造成严重影响。

这位工程师并没有忽视这些“关联”，他准确地把握住了这个重要信息，找出了解决问题的关键，进一步完善了福特轿车的性能。





不管在工作中，还是在生活中，我们都应该养成多问为什么的习惯，这样才能拨开“层层迷雾”，看清问题的本质，从而解决各种疑难问题。追踪思维是一种很好的思维方式，有了这样的习惯，你就会更容易扫清成功路上的障碍。





组合思维：学会跟人合作



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在实际生活中，我们每个人都免不了要和别人发生合作或者是竞争关系，这时就要考虑一个问题，究竟我们选择合作还是选择竞争，如何才能够让双方都过得更好？



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◎逻辑学常识

组合思维，又称“联接思维试”、“会向思维”，指把多项貌似不相关的事物通过想象进行连接，从而使之变成彼此不可分割的新的整体的一种思考方式，具有创新性、广泛性、对代性和继性。

它把我们日常熟悉的东西重新组合并构成一个未知的、富有新意的事物。这种思维方法通常可以创造出新的事物，它尽管很简单，但却非常有效。

常见的组合实例：

牙膏＋中医药＝药物牙膏；

自行车＋电瓶＝电动自行车：

手枪＋消音器＝无声手枪。

组合思维的形式主要有以下几种。

（1）同类组合，指把若干相同事物组合在一起。这种组合在保持事物原有功能或原有意义的前提下，通过数量的增加，来弥补功能的不足或获取新的功能、产生新的意义。而这种新功能或新意义是原有事物单独存在时所不具备的。如礼品盒中的两支钢笔、两块手表，代表友谊与爱情；子母灯以及将几百个微型彩色小电灯并联在一起，烘托节日气氛；其他如双向拉链、情侣配饰等。

（2）异类组合，指两种或两种以上不同领域的技术、思想、功能进行组合。如塑钢门窗、钢筋混凝土、香味橡皮、音乐贺卡等。

（3）重组组合，指在事物的不同层次分解原来的组合，然后再按新的方式重新构架。重组组合主要在一种事物上实施，在组合的过程中一般不增加新的东西，只是按预定的目标改变事物各组成部分之间的相互关系。如折叠式自行车，吸尘器的垂直式、手柄式、并列式等。

（4）共享组合，指把某一事物中具有相同功能的要素组合到一起，以实现共享。如不同的生活用品都需要干电池：半导体收音机、电动剃须刀、手电筒、石英表等。

（5）补代组合，即通过对某一事物的要素进行摒弃、补充和替代，形成一种在性能上更为先进、新颖、实用的新事物。如门锁的改进过程：挂锁、暗锁、弹子门锁、单保险锁、双保险锁、声控锁、指纹锁等。

（6）概念组合，即以词类或命题进行组合。

（7）综合，是对各类组合的综合运用，它具有系统性、完整性、全面性和严密性，如阿波罗登月计划。

常见的组合思维方法有以下4种。

（1）主体附加法。

它是指以某一特定的对象为主体，通过置换、插入其他技术或增加新的附件，来进行发明或创新思维方法。

（2）二元坐标法。

它是借用平面直角坐标系在两条数轴上的元素，按序进行两两组合，然后选出有意义的组合，以达到创新的目的。

（3）焦点法。

它将一预定事物作为焦点，依次跟罗列的各个元素构成联想点，以寻求新产品、新技术、新思想的推广应用或者某一问题的解决途径。

（4）形态分析法。

它是通过对研究对象相关形态要素的分列和重新组合，以全面寻求问题的各种解决方案。

◎思维的应用





从前，有两个饥饿的行者得到了一位善心人的恩赐：一根鱼竿和一篓鲜活硕大的鱼。其中，一个人选择了一篓鱼，另一个人选择了一根鱼竿，于是他们分道扬镳了。得到鱼的人原地就用干柴搭起篝火烤鱼，他狼吞虎咽，还没有品出鲜鱼的肉香，转瞬间，一条鱼就被他吃了个精光。过了不久，他便饿死在空空的鱼篓旁。另一个人则提着鱼竿继续忍饥挨饿，一步步艰难地走向海边，可当他已经看到不远处那片蔚蓝色的海洋时，他也使完了浑身的最后一点力气，他也只能眼巴巴地带着无尽的遗憾去见上帝。

又有两个饥饿的行者，他们同样得到了善心人的恩赐：一根鱼竿和一篓鱼。可是，他们并没有分道扬镳，而是商定一起去找寻大海。他俩每次只烤一条鱼，经过长途的跋涉，他们终于来到了海边。从此，两人过上了捕鱼为生的日子。几年后，他们盖起了房子，有了各自的家庭、子女，有了属于自己的渔船，过上了幸福快乐的生活。





不难看出，组合的力量是无穷的。只有把对象的各个部分、各个方面或者各种要素拼凑起来进行思维，才能发挥出最大的力量。这就是1＋1>2的智慧。





有一次，闻一多先生给学生上课。走上讲台后，他先在黑板上写了一道算术题：2＋5＝10000。然后，他问学生：“大家谁知道二加五等于几？”

学生们都感到疑惑不解，齐声回答：“等于7！”

闻先生说：“不错，在数学领域里，2＋5＝7，这是天经地义的。但是，在艺术领域里，2＋5＝10000也是可能的。”

说着，他拿出一幅题为《万里驰骋》的国画让学生们一起欣赏。只见画面上突出地画了两匹奔马，在这两匹奔马后面又错落有致、大小不一地画了五匹马，这五匹马后面便是许多看不真切的黑点点了。

闻先生指着画说：“从整个画面的形象看，只有前后七匹马，然而，凡是看过这幅画的人，都会说这里有万马奔腾，这难道不是2＋5＝10000吗？”





系统思维：树立整体观念，着眼于全局



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读初中时，我们都学过华罗庚那篇名作《统筹方法》。“统筹”就是通盘统一筹划的意思，是通过打乱、重组、优化等手段改变原本的固有办事模式，优化办事效率的一种办事方法。如果要做到统筹规划，那我们必须具备系统思维。



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◎逻辑学常识

系统思维，即根据对象的特征，从整体出发，着眼于系统的整体与部分、部分与部分、系统与环境的相互联系和相互作用关系，采用系统分析方法，以期实现系统目标最优化。系统思维不仅有效地简化了人们对事物的认知，还有助于整体观念的建立。常见的系统思维主要有以下4种。

（1）整体法。

在分析和处理问题的过程中，始终着眼于整体，把整体放在第一位，而不是让各个部分凌驾于整体之上。

（2）结构法。

进行系统思维时，注意系统内部结构的合理性。系统由各部分组成，部分与部分之间组合如果不合理的话，对系统有很大影响。

（3）要素法。

每一个系统都由各种各样的因素构成，其中相对比较重要的因素都可以称为构成要素。如果想使整个系统正常运转并发挥最大作用或处于最佳状态，必须对各要素考察周全和充分，这样才能使各要素的作用得到充分发挥。

（4）功能法。

为了使一个系统呈现出最佳态势，需要从全局出发来调整或是改变系统内部各部分的功能与作用。在这一过程中，可能是使所有部分都朝着更好的方面改变，从而使系统状态最佳；也可能为了保证系统的全局利益，削弱系统某部分的功能。

◎思维的应用





在宋代的时候，有一次皇宫中发生火灾，烧毁了大量房屋。大火过后，要进行皇宫修复工程。当时，有三大问题需要解决，分别是“取土”、“外地材料的运送”、“被烧坏皇宫的瓦砾处理”。

负责这项工程的是大臣丁谓。他下令在皇宫前的大街上挖沟取土，免去到很远的地方取土的麻烦；很快，路就被挖成一条大沟，而后，他又使汴河决口，把河水引入壕沟。于是，各地运来的竹木都被编成筏子，连同船运来的各种材料，都由这条水路运进皇宫。皇宫修复后，他又命工匠将拆下来的碎砖瓦连同火烧过的灰，都填进沟里，重新筑成大路。经过这一番谋划，不仅缩短了工期，还节省了可观的经费。





在修复皇宫的过程中，丁谓充分把握要素之间的相生关系，使系统朝着有序和互相促进的方向发展，同时又把握了系统要素的相克性质，促使其向反面演化，进而达到最理想的效果。

下面举一个统筹的例子。

钱小小的心情特别好，因为今天是老公的生日。小小准备给每天辛勤工作的老公送上一份生日礼物——亲手烹饪一盘鱼。

为了老公一个惊喜，小小先归纳出煎鱼的步骤及所需时间：

洗鱼要5分钟；切生姜片要2分钟；准备生姜、酱油、酒等调料要2分钟；把锅烧热要1分钟；把油烧热要1分钟；煎鱼要10分钟。

我们来计算一下，5＋2＋2＋1＋1＋10＝21（分钟）。也就是说，做鱼一共需要21分钟。

关键的问题是，老公下班回家的时间是6点，而小小回到家的时间是5点40分，她只有20分钟的时间，根本来不及，你能帮她想想办法吗？

为了解决这个问题，我们可以这样安排：在等着锅和油烧热的时间里，小小可以准备生姜、酱油、酒等调料，这样就可以共享时间：5＋2＋2＋10＝19（分）。这样的话，小小就可以在老公回来的时候给他一个惊喜啦！

统筹方法关于时间的安排，可以简单理解为见缝插针。大的事放在空闲比较多的时间段，小事放在空闲比较少的时间段；在完成一件事情的同时，还可以兼顾另一件事。这样，所有时间都能被有效利用，从而提高办事效率，不会因为等待而让某段时间浪费。

在生活中，我们经常遇到过这种情景，想泡壶茶喝，可是没有开水，水壶要洗，茶壶茶杯也要洗。怎么做才能尽快喝到茶呢？

方案一：洗好水壶，灌上凉水，放在火上；在等待水开的时间里，洗茶壶、洗茶杯、拿茶叶；等水烧开了，泡茶喝。

方案二：先做好各项准备工作，洗水壶，洗茶壶茶杯，拿茶叶；一切就绪，灌水烧水；等水烧开了泡茶喝。

方案三：洗净水壶，灌上凉水，放在火上，等着水烧开；水开了之后，急急忙忙找茶叶，洗茶壶茶杯，然后泡茶喝。

很明显，第一种办法比较好，最省时间。

这些例子都很好理解，但生活中我们遇到的事情通常都比较复杂，怎样才能安排好自己的时间，提高办事效率呢？这无疑是一个逻辑性的问题。我们常听人议论“某某办事没有逻辑性”，说的就是不会合理安排做事的顺序和时间。假如我们能够利用系统思维来考虑问题，那我们的效率会有明显的提高。





博弈思维：不单单是一个人的抉择



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博弈思维是思维方法中相对比较复杂的。由于竞争双方都在进行博弈，所以竞争的结果不仅取决于自己的抉择，也取决于参加竞争的所有人的行为。一而且作出决策后不能挽回，因为对方已经出招了。



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◎逻辑学常识

你喜欢下棋吗？当跟人对弈的时候，你是不是非常希望获胜？于是，在下棋过程中，你常常为下一步棋怎么走冥思苦想，并在多方考虑后作出决策。可能你不知道，就在你冥思苦想要走出一招好棋的思维过程中就包含着“博弈论”，也就是说，每走一步棋，你的脑海中必然转过好几种方法，同时，你会考虑你走了这步之后，对方会如何应付，然后你是否还继续占有优势。你的大脑快速运转，衡量你想到的每一种方法的可行性，最终你选择了一种自认为最好的办法，其实这一过程就是博弈思维。

博弈思维法，指在作决策之前仔细考虑自己的行为对他人的影响，他人会因此做出什么行为以及其行为对自己影响。博弈思维的前提之一是绝对理性人假设，也就是假设跟自己对弈的人都是绝顶聪明的人。

博弈方法一般可分为3个步骤。

（1）诊断问题，明确目标。

诊断问题所在，这是任何科学思维方法发挥作用的前提。就像一位医生给病人看病，肯定要先诊断一番，确定病因，才能对症下药。不知问题所在，不知行动的目标是什么，一切思考和行动都是没有意义的。

（2）探索和拟订各种可能的方案。

目标明确之后，就要围绕目标拟定各种可能的方案，并尽可能周全。因为每一种可能的方案都有可能成为最终决策。

（3）选出最合适的方案。

博弈思维在生活中也经常会用到，特别是在重大事情的选择时，是否能权衡利弊得失，是否有长远眼光都很重要。我们不仅要善于选择，还要懂得放弃。

◎思维的应用





两个将军分别带领自己的部队埋伏在相距一定距离的两座山上，等候敌人。甲将军得到情报说，“敌人刚刚到达，立足未稳，没有防备。”这是个好时机，假如两股部队一起进攻的话，就能够获得胜利。要是只有一方进攻的话，进攻方很可能会失败，这也是两位将军都清楚的。但是，甲将军遇到了一个难题：如何跟乙将军协同进攻（当时并没有电话之类的通信工具，只能通过派情报员来传递消息）。甲将军派遣一个情报员去了乙将军那里，告诉乙将军：“敌人没有防备，两军于黎明同时发起进攻。”然而，可能出现的情况是，情报员失踪或者被敌人抓获。也就是说，尽管甲将军派遣情报员向乙将军传达“黎明同时发起进攻”的信息，但他不能确定乙将军是否收到他的信息。还好情报员顺利回来了，可是甲将军又一次陷入了迷茫：乙将军如何确定情报员回来了呢？假如乙将军不能肯定情报员回来的话，他也许就不会贸然进攻。于是，甲将军又派遣该情报员去乙将军那里。然而，他无法保证这次情报员肯定到了乙将军那里……





假如你是这两位将军中的一个，你会如何做呢？

这个问题属于“协同攻击难题”，它是由格莱斯于1978年提出的。糟糕的是，有学者证明，无论这个情报员来回成功地跑多少次，都不能让两个将军同时发起进攻。问题在于，两个将军协同进攻的条件是：“于黎明同时发起进攻”，这是甲将军、乙将军之间的共识，然而，不管情报员跑多少次，都不能够使两个将军形成这个共识！

博弈论中有一个经典案例，即“囚徒困境”，它说的是两个囚犯的故事。有两个人一起做坏事，结果被警察发现抓了起来，分别关在两个独立的不能互通信息的牢房里，审讯也是单独进行。在这种情形下，两个囚犯都必须做出自己的选择：坦白交代或保持沉默。

两个囚犯都知道，假如他俩都保持沉默的话，就都会被释放，因为只要他们拒不承认，警方就不能给他们定罪。但警方对他俩说：假如他们中的一个人坦白了，即告发他的同伙，那他就可以被无罪释放，并且还能得到一笔奖金；而他的同伙则会被按照最重的罪来判决，并且为了加重惩罚，还要对他进行罚款，作为对告发者的奖赏。当然，假如这两个囚犯都选择坦白的话，两个人都会被按照最重的罪来判决，而且都不会得到奖赏。

那么，这两个囚犯该如何抉择呢？是选择坦白还是沉默？

很明显，“囚徒困境”中两个囚犯的目标是一致的，即最大限度地减少自己的痛苦和损失。从表面上看，两个囚犯应该团结一致，保持沉默，因为这样他们俩都能得到最好的结果：自由。但是，他们不得不仔细考虑对方会如何选择。囚犯甲不是个傻子，他立刻意识到，自己根本不能相信那个同伙，同伙很有可能会向警方告发自己，然后带着一笔丰厚的奖赏出狱而去，让自己独自坐牢。同时，他还意识到，那个同伙也会如此设想他。

通过各种分析，囚犯甲得出一个结论：唯一理性的选择就是坦白交代，把一切都告诉警方，因为假如同伙保持沉默，那囚犯甲就会是拿着奖金出狱的人；假如同伙也根据这个逻辑向警方交代了，那囚犯甲就跟同伙一起服刑，起码他不必在这之上再被罚款。所以，其结果就是，这两个囚犯都会做出自认为明智选择：坦白交代，然后两个人就会一起坐牢。





求易思维：由繁就简的智慧



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从某种意义上来说，人们都希望能将日常纷繁庞杂的现象和事物抽象化、简单化，甚至概括成几句话或者几个字，因为这不仅是一种方法，而且还是一种本领。



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◎逻辑学常识

顾名思义，求易思维就是指把事情简单化。乍听之下，有人可能觉得是贬义词，其实在大部分情况下，简单化并没有错，不仅不应否定，而且还值得充分肯定，因为它是一种最行之有效的思维方法。

为什么求易思维是一种行之有效的好方法呢？这取决于人们日常认知和实践行为的简单化。人的大脑精妙无比，能够储存千千万万细微复杂的海量信息，但我们日常行动所需要的，或者说我们的大脑平时所遵从的，却只是简单至极的几个甚至一两个指令。要想做到简单化，我们就要对复杂信息进行加工处理，并概括提炼出一两个明白清楚、可以立即判断遵从的有效信息。

◎思维的应用





湖南有家造纸企业，由于经营无方，多年亏损。新老总上任后，发现职员工作散漫，上班时间该干什么不该干什么也没个标准。

真没标准吗？其实不然。办公室主任告诉老总，企业不仅有一套规章制度，而且特别详细。说着，从档案柜里拿出一堆管理条例。老总一看，好家伙，厚厚五大本，足有几斤重！

老总翻了翻说，这么复杂的规章制度，谁看了能记得住？于是，老总亲自主持制定了两项管理制度，一项简称做“四无”，另一项简称“五不走”。“四无”是针对车间的，要求做到：无垃圾、无杂物、无闲坐闲聊人员、无乱放成品半成品；“五不走”是针对工人的，要求下班时必须做到：设备不擦净不走、材料不放整齐不走、工具不清点好不走、记录不填好不走、现场不清扫不走。

两项制度，一共九条，简单明了，人人清楚。自此以后，工厂管理大有起色，人人都夸老总“有魄力”。





这个故事说明了一个道理——简单化往往是解决问题的最佳方法。由此联想到日常工作，在我们周围，有多少条条款款、规章制度，规范着大家的职业行为、道德操守，但是又有几条被人们认真执行，确实起了作用呢？究其原因，固然跟有令不行、执行规章制度不严格、不认真有关，但规章制度太庞杂太烦琐，人们根本记不住因而也实行不了，监督不了，是不是也是一个关键因素呢？





相传，在古罗马时代，一位预言家在一座城市内设下了一个非常难解的结，并且预言：“将来解开这个结的人必定是亚细亚的统治者。”这个结引来了许多人，大家都想打开它，以表明自己有能力统治亚细亚。但是，这个被称为Gordian的结长久以来却无人能解开。

当时，身为马其顿将军的亚历山大也听说了这个预言，于是特意跑到这个城市，想看自己能不能打开这个结。但是，亚历山大用尽了各种方法都不能打开这个结，他想，我打不开这个结，也不能给别人这个机会。于是，他抽出了身上的佩剑，一剑将“结”劈为两半。

就这样，这个神秘的结被亚历山大打开了，亚历山大明白了一个道理：“打开结的方法其实很简单，只不过人们都被思维定式给限制住了。”





后来，亚历山大真的成了亚细亚的统治者，他一直以这个结来警戒自己：在思考问题的时候，一定不要被思维定式所限制。

孩子的思维就是典型的求易思维，他们的逻辑有时候要比成人的逻辑要更为精彩。成人的逻辑因融入太多理性而显得拘谨，孩子们的逻辑则因简单纯真而表现得舒展奔放。





在英国一所小学，老师布置了一篇作文，题目是“未来的我是——”。班上的孩子就这个题目展开了自己梦想的翅膀。

第一个孩子写道：未来的我一定是海军大臣，因为有一次我在海中游泳，喝了三升海水都安然无恙。

因为海水淹不死我，所以我一定能成为称职的海军大臣！多么理直气壮的逻辑啊！

第二个孩子写道：未来的我会成为法国总统，因为我能背出二十多个法国城市的名字，而同班最优秀的同学只能背出七个。

因为我对法国的“了解”最多，所以我最有资格做法国的总统！又是一个滴水不漏的推理！其严密性几乎“无懈可击”！

最感人是一位盲童的作文，他写道：未来的我会成为英国的内阁大臣。因为以前的英国从未有盲人进入内阁。

这更是一个不寻常的推理，因为以前从未有过盲人内阁大臣，所以我这个盲孩子会成为第一个，读起来豪气冲天。

孩子就是孩子，想到什么就写什么。其思路之宽广，设想之大胆，的确无人能及！全班31名学生都写下了自己对未来的想象：有当王妃的，有当驯狗师的，有当领航员的……

更让人感动的是，在50年后的某一天，孩子们的老师——他叫布迪罗——不仅完好如初的珍藏着他们的作文簿，还千方百计地跟他们联系，以便告诉他们，50年前的你是如何设想未来的。





当年的那位盲童现在真的成了内阁教育大臣！在致老师的信中，他这样写道：感谢您还在保存着我们儿时的梦想……从那个时候起，我的梦想就扎根于我的脑海里，我没有一天放弃过，50年过去了，可以说我已经实现了我的梦想。今天，我还想通过这封信告诉我的30位同学，只要不让年轻时的美丽梦想随岁月飘逝，总有一天你会如愿。





第四篇　跟逻辑高手学招





——思维的演练，突破逻辑博弈的瓶颈

人生的每一次选择都是一次逻辑博弈，如果想快速提升自己的逻辑思维能力，那就要跟逻辑高手好好学习一下，他们能帮助你活跃思维方式，突破思维瓶颈，克服思维盲点，掌握思维窍门，提高思维水平，让你的人生更上一层楼。



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历史使人明智，诗词使人灵秀，数学使人周密，自然哲学使人深刻，伦理使人庄重，逻辑修辞学使人善辩。

——培根（英国哲学家）



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“不傻装傻”的生存智慧



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一直以来，“装傻”都是很受推崇的一种处世智慧，其实，它也是一种逻辑博弈的智慧。心里明白却故意装傻，那样并非就真是傻瓜，而是一种大智若愚的表现。



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为人处世最忌讳的就是恃才自傲，得理不饶人。锋芒太露之人很容易遭人嫉恨，而且更容易树敌。功高震主者则极易招致杀身之祸。所以，从博弈的角度来分析，在处世的过程中要懂得适时“装傻”，尤其是在跟领导交往的过程中，不要刻意显露自己的高明，更不要纠正对方的错误。在为人处世的时候，装傻不仅可以帮自己找到台阶，而且还可以迷惑对手。





19世纪，美国有一个非常有成就的政治家，但他在幼年时却是一个四处流浪的孤儿。他经常在大街上向行人讨钱，有一次，一个人让他在一块钱和两块钱之间做出选择，他选择了一块钱。因此，一些人为了亲眼验证有关他“犯傻”行为的传闻，专门来找他，并让他在一块钱和两块钱之间选择。有意思的是，他每次都选择一块钱。于是，来给他送钱的人越来越多。

有一天，有一位女士问他：“难道你不知道两块钱比一块钱更多吗？”他回答道：“假如我有一次选择了两块钱，就不会有人来找我，让我在一块钱与两块钱之间选择了，我也就讨不到钱了。”





这个故事给我们的启示是，有时“装傻”是可以带来好处的。

在风云变幻的政治舞台上，可谓是危机四伏，一个人如果想逃避危难，保全自身，适时装傻是个不错的方法。从逻辑博弈的角度来看，“不傻装傻”是一种很高明的谋略，算得上是高招，因为它能够很好地保全利益。用于政治谋略，就是韬晦之术。当形势对自己不利之时，表面上装疯卖傻，给人以碌碌无为的印象，而实际上却隐藏自己的抱负，掩盖个人的才能，以免引起政敌的警觉，专一等待成就大业的时机。

三国时期，曹操与刘备“青梅煮酒论英雄”的故事，是个典型的例证。





刘备早已有兴复汉室的抱负，只是当时力量太弱，根本不能跟曹操抗衡，而且还处在曹操控制之下。于是，刘备装作每日只是饮酒种菜，不问世事。

这一天，曹操请刘备喝酒，席间曹操问他谁是天下英雄，刘备说了几个名字，都被曹操否定了。忽然，曹操说道：“天下的英雄，只有我和你两个人！”听曹操如此说，刘备吓得惊慌失措，生怕曹操了解自己的政治抱负，甚至连手中的筷子也掉在地上。幸好出现一阵阵炸雷，刘备急忙遮掩，说自己被雷声吓掉了筷子。曹操见状，大笑不止，认为刘备连打雷都害怕，成不了大事，之后便对刘备放松了警觉。后来，刘备找机会摆脱了曹操的控制，并最终建立了蜀汉政权。





从逻辑博弈来分析，一个有才华的人只有做到不露锋芒，才能既有效地保护自己，又等待机会展露自己的才华。跟人交往的时候，不仅要摒弃盲目骄傲自大的不健康心理，凡事不要太张狂、太咄咄逼人，更要养成谦虚容忍的美德。所谓“花要半开，酒要半醉”说的就是这个道理。鲜花盛开娇艳的时候，很容易瞬间被人采摘而去，所以盛开就是衰败的开始。人生也是如此，当你志得意满时，切忌趾高气扬，目空一切，不可一世，否则很容易被别人当作出头鸟打！

在现代社会，跟领导相处有时也需要故意“装傻”。这里的“装傻”是指不炫耀自己的聪明才智、不反驳领导所说的话。要做到这一点是很不容易的，必须要有很好的演技才可以。“装傻”之人说话都有一定的目的性。他明明想往东，却故意傻乎乎地向西走；明明自己想破口大骂，却故意傻乎乎地去夸人；明明要称赞人，却故意傻乎乎地去训斥人；明明要吃糖，却故意傻乎乎地去拿盐。这样做的好处也是显而易见的，东南西北一块侃，红黄蓝绿一起调，稀里糊涂的你就分不清到底是真傻还是假傻了。“装傻”一定要做到傻得恰到好处，傻得不失分寸。

有时，“装傻”可以更好地保全自己的利益。在苏联卫国战争初期，德军长驱直入。在此生死存亡之际，曾经在国内战争时期担当大任的老将们，比如，铁木辛哥、伏罗希洛夫、布琼尼等，首先挑起敌前指挥的职务。但面对新的形势，他们渐感力不从心。时势造英雄，一批青年军事家，比如，朱可夫、华西列夫斯基、什捷缅科等，相继崭露头角。这中间，老将们思想上不是没有抵触的。





1944年2月，苏联元帅铁木辛哥奉命前往波罗的海，协调一、二方面军的行动，什捷缅科以参谋长的身份同行。什捷缅科早听说这位元帅对总参部的人抱怀疑态度，思想上有个疙瘩，心想：“命令终归是命令，只能服从了。”

等上了火车，吃晚饭时，一场不愉快的谈话开始了，铁木辛哥先发了一通牢骚：“为什么派你跟我一起去？是想来教育我们这些老头子，监督我们的吧？白费劲！你们还在桌子底下跑的时候，我们已经率领着成师的部队在打仗，为了给你们建立苏维埃政权而奋斗。你军事学院毕业了，自以为了不起了！革命开始的时候，你才几岁？”面对这番近乎侮辱的言论，什捷缅科老实地回答：“那时候，刚满10岁。”接下来，他又平静地表示对元帅很尊重，准备向他学习。最后，铁木辛哥说：“算了，外交家，睡觉吧。时间会证明谁是一位什么样的人。”

他们在一起共事了一个月之后，在一次晚间喝茶的时候，铁木辛哥突然说：“现在我明白了，你并不是我原来认为的那种人。我曾想，你是斯大林专门派来监督我的……”后来，什捷缅科被召回时，心里还有一些遗憾。时间又过了一个月，铁木辛哥亲自向大本营提出要求，调什捷缅科跟自己共事。





什捷缅科在受辱之时装傻充愣，过了铁元帅关，从而表现出后生的谦卑及对老人的尊重。懂得装傻者绝不是傻子，显得木讷憨厚方是最高智慧者的聪明之处。许多时候，一个人如果想得到别人的敬重，他就必须掩藏自己的聪明才智。

在生活中，你不妨学会做一个懂得“装傻”的人。古人常说“大智若愚”，这的确是为人处世的上策。“装傻”也不一定是真的弱智，问题在于针对谁，或许有时“犯傻”能给自己带来更多好处。作为一个有才华的人，你应该适当地发挥自己的才能，但切忌刻意展示自己的全部才能。逻辑博弈的法则告诫我们，才华显露要适可而止，做人不要锋芒太露，要有一些“不傻装傻”的智慧。





“老公，我希望你喝水嘛……”



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生活中，每个人都会偏爱别人对自己的赞语和关心之语，没有人会对鄙视自己的人抱有好感。可以说，尊重和荣誉是一个人的第二生命。心理学研究表明，人们皆反感批评，因为生硬的批评话语，特别是当众批评会使人有失尊严。



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半夜两点钟，老婆温柔地把老公从睡梦中摇醒，亲切地问：“老公，你想不想喝水？”

“不想，”老公坚决而肯定地回答，然后再次进入梦乡。

过了一会儿，老婆又好心地摇老公：“老公，你会不会口喝？”

“不会，我刚刚不是说了吗？”翻身继续睡。

“你刚刚是说你不想喝水，现在，我问你会不会口渴？”

老公想撞墙，“我能不能不要喝水？”

“老公，我希望你喝水嘛……”

“好好……喝水，喝水……”

“你去喝水的时候，可不可以顺便帮我倒一杯。”





上面的故事中，妻子两次叫丈夫起来喝水，不知情的还以为娶了这样的老婆是多么幸福的一件事呀！这么体贴的女人不多见哦！呵……再琢磨一下，你就会发现妻子是一个善于运用逻辑学的女人，她第一次把丈夫叫醒，发现丈夫不想喝水，他不口渴，就不会起来倒水，他不倒水，自然也就不会给妻子倒水了。第一次不成功，就第二次。于是，才有上面的对话“老公，我希望你喝水嘛”。因为老公要喝水，没有人给倒，所以，他要起身自己倒水，并顺便帮妻子倒一杯。

有些人，想得到别人的帮助时，他就会表面上夸奖此人一番，因为人人都喜欢听好听的话。假如这个人实在没什么可夸的，你又想得到他的帮助，该怎么办呢？你只有学会用明褒暗贬的说话方式，才能实现自己的目的。





有位胖大嫂喜欢听奉承话，并因为这个而远近闻名。一天，有个穿街走巷，叫卖砂罐的小贩，因为口渴想讨点水喝，恰巧这时经过胖大嫂的门口，他想到她爱听奉承话，于是，便放下担子，满脸堆笑地对大嫂说：

“好嫂子，我想讨点水喝。”然后奉承道：

“哇！你像17、18、25，宛如罐中的豆腐；又像两岁的白萝卜，叶里梅花香扑扑！”胖大嫂一听，心里就像喝了蜜一样。她连忙给卖砂罐的倒了一杯茶，递上一支烟。临走时，还奉送两颗大馒头。

不一会儿，胖大嫂的丈夫回来了，问她为啥这么高兴，她颇为得意地把卖砂罐赞她的话对他说了一遍。丈夫听后叹了口气说：“唉！我看你是被奉承话迷了心窍，17、18、25，加起来是60，是说你上年纪了；罐中的豆腐是发了霉的，叫霉豆腐；两岁的萝卜都是筋，只能做种子；叶里梅花已成了梅子，是一副酸溜相！”

胖大嫂听了脸都气青了。





明褒暗贬就是说的话字面上听是在夸奖你，但仔细一琢磨，实际上是在挖苦你，贬你。





民国初年某省会考，一个考生的作文很差。阅卷老师却给了这样的评语：“清似黄河，大有高山滚鼓之势。”复审者不解，问其缘故，老师答道：“请问黄河什么时候清过？这里明明是说文章浊吗！再说高山滚鼓，发出的不是‘扑通扑通’（不通不通）的声音吗！”

复审者懂了，原来这位老师用的是明褒暗贬的笔法。





人们听到褒扬的语言，心里就如同喝了蜂蜜一般甜，甜蜜的使人心里很舒畅：人们听到贬斥的语言，心里就像喝了苦药，苦得让人无法接受。而褒贬相寓的进谏术，如同在苦药表层涂抹蜜糖，外甘内苦，易于吞服，能收到忠言不逆耳，兼听利于行的良好效果。





春秋时，陈国国君陈侯耗费财力修筑凌阳台，还没有建成就已处死了好几个人，后又借口把三个监工的官吏抓了起来要处死，群臣无人敢进言劝阻替监工求情的。这时正好孔子到了陈国，他听了这件事，便在跟陈侯登台观望时上前祝贺说：“这个凌阳台建得多么宏伟壮观啊！陈王，您多么贤德啊！从古到今，凡是圣人修筑台室，未有不杀一人就能修成这个样子的。”





孔子贺陈侯的这几句话尖锐泼辣。按照常理，有贤德的君主都是珍重民命，爱惜财力的。陈侯贪图奢华，浪费财力，又草菅人命，应该属于暴虐的君主，孔子却反而赞扬他有贤德，并奉送给他一句“拿不动”的话——自古建台室的君主都免不了要杀人。陈侯贪图享受大建台室而又肆意杀人，又如何能称得上有贤德呢？孔子正面赞，反面刺，使得“陈侯默然，使人赦所执吏”。

任何人都不喜欢批评，那些君临天下权倾一切的人更是如此，所以明智的谏臣都深谙明褒暗贬之道。假如不讲究一点进谏艺术，其后果是可想而知的。





换汤不换药，说对自己有利的话



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其实，换汤不换药是一种逻辑谬误，指为了使一个本来不受欢迎或别人不接受的观点受人欢迎或被接受，想办法给这个观点换一个好听的名称或说法。虽然是非形式谬误中的一种，但换汤不换药却是交际中的必胜招数。



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现在，成语“朝三暮四”多用来形容那些常常变卦、反复无常的人，其实这并不是它的原意，它最早指玩弄手法欺骗人。“朝三暮四”出自《庄子·齐物论》。一个玩猴子的人对猴子说：“早上给你们吃三个橡子，晚上给四个。”猴子听了都发起怒来。后来，玩猴人又说：“早上四个，晚上三个。”猴子们便一齐转怒为喜。只不过换了一种说话的方式，猴子就欣然接受，这种说话技巧对人类适用吗？

有一则阿凡提为皇帝解梦的故事。





皇帝做了个梦，梦见有人把他的牙齿全都拔光了。从梦中惊醒后，皇帝再没睡好。第二天，皇帝把梦讲给群臣听，问有没有人能解。丞相道：“陛下全家将比陛下先死。”皇帝听了勃然大怒，下令重罚丞相。这时，阿凡提来到皇宫。皇帝又把梦对阿凡提说了一遍，问他主何吉凶。阿凡提回答说：“陛下将比你所有的家属都要长寿。”

皇帝听了很是高兴，赐给阿凡提一件锦袍。





“死”是个令人忌讳的字眼，而“长寿”是令人高兴的字眼，当然，阿凡提的话并不意味着皇帝会增寿。丞相的话跟阿凡提的话都属于关系判断，彼此之间是等值的。类似上面这样换汤不换药的故事，在生活中还有许多。

英国有一则嘲笑吝啬鬼的笑话，叫做“‘给’与‘拿’”。





乔治有一位爱钱如命的朋友，有进无出，从不给人一点东西。一天，乔治约他和几个朋友在河边散步，谁知吝啬鬼突然滑进河里了。朋友们都跑过去救他，其中有一个人跪在地上，伸出手并大声喊道：“把你的手给我，我拉你上来。”可是，虽然已经被水淹得两眼发白，吝啬鬼还是不肯将手伸出来。

这时，乔治走过来喊道：“拿着我的手，我拉你上来。”吝啬鬼一听，立刻就伸出手，乔治跟大家也就将他拉出了水面。“你们不了解我这位朋友。”事后，乔治对众人说，“如果你对他说‘给’，他便无动于衷；要是你对他说‘拿’，他就来劲了。”





表面上看故事中的“给”与“拿”似乎是一出一进，但实际上毫无二致。吝啬到连命都可以不要，这样的吝啬鬼确实举世罕见。

法国有一则笑话是讽刺假装年轻的贵夫人的。





一位夫人已经年纪很大了，两鬓斑白，脸上皱纹麻密，但她总想把自己往年轻里说。有一次，她对一位刚刚结识的朋友说：“你知道吗？我和我妹妹加起来一共60岁。”

“啊哟哟”，朋友表现出很惊讶的样子，“难道您把一个这么小的妹妹丢在家里，怎么能放得下心呢？”





“两鬓斑白”且“皱纹麻密”的夫人打算把年龄分给妹妹一些，但新朋友却故意惊叹夫人的妹妹太小，让人不放心，无非是在拐着弯说“你不年轻了”。

在外交场合中，人们往往会使用一些委婉的语词，这种委婉语词的使用可以避免发生正面冲突，以利于那些尖锐问题的讨论，同时又能表达己方的态度、看法。1984年年底，卢森堡向法国要求巨额赔款，曾经轰动一时，法国外交部是如何处理的呢？





1797年，拿破仑将军偕夫人一同参观卢森堡大公国第一国立小学。在辞别的时候，拿破仑慷慨、潇洒地向该校校长送上一束价值三个金路易的玫瑰花，并承诺：“为了答谢贵校的盛情款待，我不仅今天呈上一束玫瑰花，并且在未来的日子里只要我们伟大的法兰西国家存在一天，每年的今天我将亲自派人送给贵校一束同样价值的玫瑰花，作为法兰西与卢森堡友谊的象征。”然而，时过境迁，疲于连年征战与政局动荡，最终因滑铁卢惨败，深陷囹圄后被放逐的拿破仑，把青年时代踌躇满志时的那个“卢森堡许诺”早已彻底忘却。

可是，卢森堡这个友邦小国却不曾忘却，他们把这段“欧洲巨人与卢森堡孩子亲切、和谐相处的一刻”载入了史册。

时至1984年年底，这件发生在200年前的逸事却给法国惹出个大麻烦来——卢森堡通知法国政府，提出了“玫瑰花悬案”之索赔要求：要么自1797年起，用三个金路易结算，全数清偿这笔外债；要么法国各大报承认你们的一代伟人拿破仑是个言而无信之徒。

起先，法国政府觉得“我国的一代天骄之荣誉岂可被一件区区小事给诋毁，打算不惜重金来赎回拿破仑的声誉”。但是，财政部官员看到从电子计算机里输出的数据时，不禁大惊失色，因为本息额竟高达1375596法郎。

苦思冥想之后，机智、狡黠的法国人终于词取得了卢森堡人的谅解：“今后，不管在精神还是物质上，法国将始终不渝地对卢森堡大公国的中小学教育事业予以支持与赞助，来兑现我们的拿破仑将军那一诺千金的‘玫瑰花’诺言。”





不难看出，要想让别人接受或欢迎我们的观点，我们一定要用对方所喜欢的方式去表达自己的意思，说对自己有利的话可以，但务必要让听者乐于接受。





以屈求伸，好汉要吃眼前亏



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在生活中，不仅有机遇和挑战，而且还处处都布满了陷阱，所以没有人会是一帆风顺的。孔子说：“尺蠖之屈，以求伸也；龙蛇之蛰，以存身也。”很多时候，眼下的委屈是为了以后的前进，若没有一股对抗困难的韧劲，又怎会有更大的承受能力呢？



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在实力相当的博弈过程中，博弈双发都有两个行动选择：一是退下来，一是进攻。假如一方退下来，而对方没退下来，那对方就会获胜；假如对方也退下来，双方则打个平手；假如自己没退下来，而对方退下来，则自己胜利，对方失败；假如双方都进攻，那结局就会两败俱伤。因此，对于参与博弈的人来说，最好的结果是，对方退下来，而自己没退。但现实中不一定这么简单，当双方进行博弈时，假如其中一方处于弱势，很显然，若要强者主动退下来是不可能的。在这种情况下，对于弱者来说，最好的策略就是等待时机。

不管是任何人，要做到样样都行、事事皆通都是不可能的，即便会七十二变的孙悟空，也难以逃出如来佛的手掌心。每个人都有其局限性，况且幸运之神也不可能与你同在，所以，顺利时应扬长避短，能伸能屈，有所为而有所不为；困顿时应收起锋芒，委曲求全，韬光养晦，等待时机，用不变应万变，以图东山再起，切忌急躁妄为。也就是说，凡人欲成其事，必须懂得先屈方能后伸的道理，就像出手打人，我们必须先向后弯曲手臂才能伸手打出去。

屈的最终目的是伸，以屈求伸，以退为进，是一种很好的处世策略。我们常说“好汉不吃眼前亏”，也应该改为“好汉要吃眼前亏”，因为不吃眼前小亏以后可能要吃更大的亏。古人说“小不忍则乱大谋”，当亡命之徒的刀枪顶在腰间，并要你交出钱包时，除非你不要命，否则破财消灾、以屈求全是最好的选择。

再说说求人，人生在世没有谁是一生不用求人的。俗话说：“求人三分矮”。你想求人首先就得先委屈自己，放下架子，假如你认为自己脸皮薄不肯“屈”，那你可能得不到任何帮助，永远也成不了事。

很多人都存在一个通病，那就是死要“面子”，将“人要脸，树要皮”时刻挂在嘴边。为了所谓的面子，人们常常死撑硬顶，不肯屈就，不肯退让，不愿认输，结果不得已放弃了许多更宝贵的东西。

人生在世，就像江河行地，不可能直奔向前，直通大海，必然要弯弯曲曲，七拐八扭，依据地势地貌而行，方能通畅流动，汇入大海。因此，千万不要忘记“屈”是为了伸的道理，只想伸的人，是伸不久也是伸不长的，其结局必然是一无所获。为人处世，只有先屈才会有后伸，这是亘古不变的天道。





秦国打败晋国以后，一连十几年两国都相安无事。可是，南方的楚国却日益强大，一心要跟中原的霸主晋国一争高下。

公元前613年，楚成王的孙子楚庄王即位，做了国君。趁这个机会，晋国把几个一向归附楚国的国家又拉了过去，订立盟约。楚国的大臣们很不服气，都向楚庄王提出要他出兵攻打晋国。

无奈楚庄王对战争没兴趣，他白天打猎，晚上喝酒，欣赏歌舞，什么国家大事，全不放在心上。就这样，楚国窝窝囊囊地过了三年。他知道大臣们对自己的作为很不满意，干脆下了一道命令：若有当众劝谏之人，判处死罪。

从当时的局面来看：其一，楚庄王刚刚即位，对于楚国内部来说，正是人心浮动之时；其二，假如楚庄王一即位就准备发起战争，肯定会引起其他各国的联合反抗，几乎没有胜算。通过博弈分析不难看出，楚庄王此时的最佳选择是等待机会，而且在这期间不宜引起其他国家的注意，被察觉他有想当霸主的野心。因此，楚庄王选择了吃喝玩乐来引起其他国家的注意，让别人误认为他是无能之辈。

在这之后，有个名叫伍举的大臣，实在看不过去，便去求见楚庄王。楚庄王正在那里寻欢作乐，听到伍举要见他，就把伍举召到面前，问：“你来做什么？”

伍举说：“有人让我猜个谜，我猜不着。大王是个聪明人，请您猜猜吧。”

楚庄王听说是猜谜，觉得有意思，就笑着说：“你说出来听听。”

伍举说：“楚国山上，有一只大鸟，身披五彩，样子挺神气。可是一停三年，不飞也不叫，这是什么鸟？”

楚庄王心里明白伍举在说什么，他说：“这可不是普通的鸟。这种鸟，不飞则已，一飞将要冲天；不鸣则已，一鸣将要惊人。你去吧，我已经明白了。”

过了一段时间，另一个大臣苏从见楚庄王没有动静，又去劝说。

楚庄王问他：“你难道不知道我下的禁令吗？”

苏从说：“我知道。只要大王能够听我的意见，我就是触犯了禁令，被判了死罪，也是心甘情愿的。”

此时，楚庄王觉得机会已经到了。于是，高兴地说：“你们都是真心为了国家好，我怎么会不明白呢？”

打这以后，楚庄王决心改革政治，把那些奉承拍马的人撤了职，把敢于进谏的伍举、苏从提拔起来，帮助他处理国家大事；同时制造武器，操练兵马。当年，就收服了南方许多部落。第六年，打败了宋国。第八年，又战胜了陆浑的戎族。

后来，楚庄王又请楚国有名的隐士孙叔敖做令尹，即楚国的丞相。孙叔敖当了令尹以后，开垦荒地，挖掘河道，奖励生产。为了免除水灾旱灾，他还组织楚国人开辟河道，能灌溉上百万亩庄稼，大大增加了粮食的收成。没几年工夫，楚国就强大起来，先后平定了郑国和陈国的两次内乱，有实力和中原霸主晋国相抗衡。

公元前597年，楚庄王率领大军攻打郑国，晋国派兵救郑，在邲地（今河南郑州市东）两国进行了一次大战。晋国从来未打过这么惨的败仗，人马伤亡过半，余下的逃到黄河边。船少人多，士兵争着渡河，许多人被挤到水里去了。掉到水里的人往船上爬，船上的士兵担心翻船，拿刀把往船上爬的士兵的手指头都砍了下来。

部下劝楚庄王追上去，把晋军赶尽杀绝。楚庄王说：“楚国自从城濮失败以来，一直抬不起头来，这回打了这么大的胜仗，总算一雪前耻，何必多杀人呢？”说着，立即下令收兵，放了晋国的残兵一条生路。

经此一战，一鸣惊人的楚庄王坐上了霸主之位。





事实上，在日常生活中，当一个人能力不足、基础不稳固之时，如果能不动声色地等待时机，那绝对是一种后发制胜的智慧。在默默等待之时练好本领，让自己有扎实的根底，这样才能在面对强大的敌手时，不鸣则已，一鸣惊人。

可以说，在逻辑博弈的过程中，假如实力不如对方，等待机会不失为扭转局面、赢得对方的最佳选择。在时机还没有到的时候，要“退自循养，与时皆晦”，要学会“遵养时晦”，要静待时机，待机而动，如此才有机会卷土重来，成就大业。





赎尸博弈，讨价还价的策略



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古语云“世事如棋”，生活中的每个人都是棋手，每一个行为就像在一张看不见的棋盘上布一个子，精明慎重的棋手们相互揣摩、相互牵制，人人争赢，下出诸多异彩纷呈、变化多端的棋局。要想在讨价还价的对弈中胜出，不懂赎尸博弈是不行的。



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春秋时期，有一年郑国发洪水，一个富商不小心溺水身亡。有人碰巧发现了这位富商的尸体，富商的家属急于赎回尸体，但得到尸体的那个人要价很高。

富商的家属向邓析（名家学派的创始人）讨教，问如何避免对方出高价。邓析说：“不必着急，得尸者不可能把尸体卖给别人的。”得尸者听说后，着急了，也来找邓析，问他有什么好办法争取到高价。邓析说：“不用急，富商的家属在别处是无法买到尸体的。”





从这个案例中我们可以看出，邓析的逻辑思维很清晰，得尸者能否以高价卖出尸体，有赖于家属是否愿意接受这样的高价；家属能否以尽可能低的价钱赎回尸体，有赖于得尸者是否能接受这样的低价。邓析的建议很中肯：博弈的双方都可以根据自己的目标偏好跟对方理性地讨价还价。

通过分析“赎尸博弈”的效用矩阵，我们不难发现，这个博弈中存在三个纳什均衡：

第一，出高价、要高价，这是一个对得尸者有利的结果。假如富商的家属（赎尸者）不能正确判断得尸者的行动选择，就会因急于赎回尸体而出高价，并导致出高价、要高价的纳什均衡出现。

第二，出低价、要低价，这是一个对赎尸者有利的结果。假如得尸者不能正确判断富商的家属（赎尸者）的行动选择，他就会因急于卖出尸体而要低价，并导致出低价、要低价的纳什均衡出现。

第三，出中价、要中价，这是一个双赢结果。假如得尸者和赎尸者都听从邓析的建议，他们就会在坚持自己的目标偏好的前提下理性地跟对方讨价还价，那么，最有可能达成一致的成交价格就是中价（出中价、要中价），导致双赢的结局出现，使目标冲突转化为合作。

在商场竞争中，不管是日常的商品买卖，还是国际贸易乃至重大政治谈判，都不能免于讨价还价的问题。比如，中国加入（World Trade Organization，世界贸易组织）的时候，为了国家或民族利益跟许多发达国家讨价还价，进行了漫长而又艰难的入世谈判。从这个漫长过程的谈判中，我们不难发现：讨价还价的过程实际上就是一个谈判的过程。比如，发达国家首先对中国提出一个要求，中国决定是否予以接受，如果中国不接受，可以提出一个新的建议，或者等待发达国家重新调整自己的要求。这样，谈判双方相机行动，轮流提出各自的要求，形成了一个多阶段的动态博弈。

在商场谈判中，当谈判的多阶段博弈处于单数阶段时，先开价者具有“先发优势”；而处于双数阶段时，后开价者具有“后动优势”。这种现象在商场竞争中非常多见：非常急切想买到物品的买方，通常要以高一些的价格购得所需之物；急于推销货物的销售人员，通常要以较低的价格卖出自己所销售的商品。因此，富有购物经验的人买东西、逛商场时总是不紧不慢，就算内心特别希望买下某种物品，也不会在店员面前表现出来；而富有销售经验的店员们总是沉着地对顾客说“这件衣服卖得很好，这是最后一件”之类的推销辞令。

有一个这样的故事：





一个穷困潦倒的书生为了维持生计，准备把一幅字画卖给当地的大财主。书生觉得这幅字画至少值200两银子，而财主从另一个角度考虑，觉得这幅字画最多只值300两银子。从这个角度看，假如能顺利成交，那字画的成交价格应该在200～300两银子之间。要是把这个交易的过程简化为这样：由财主开价，书生选择成交或还价。如果财主同意书生的还价，那交易顺利结束；如果财主不接受，那交易就结束了，买卖也就做不成了。





这是一个很常见的两阶段动态博弈的问题，应该借助动态博弈问题的倒推法原理来分析这个讨价还价的过程。由于财主觉得这幅字画最多值300两银子，因此，只要书生的还价不超过300两银子，财主就会选择接受书生的还价。但是，从第一轮的博弈情况来看，书生会拒绝由财主开出的任何低于200两银子的价格，假如财主开价290两银子购买字画，书生在这一轮同意的话，就只能得到290两银子；假如书生不接受这个价格，那就有可能在第二轮博弈中将价格提高到299两银子，这时财主仍然会购买字画。从人的不满足心来考虑，书生选择还价的可能性很大。

在这个例子中，假如财主先开价，书生后还价，那卖字画的书生很可能获得更大的收益，这正是后出价所具备的“后发优势”。

事实上，假如财主具有博弈思维，那他可以改变策略，要么后出价，要么先出价但不允许书生讨价还价。如果书生不答应一次性出价，财主就坚决不会再继续谈判来购买书生的字画。这个时候，只要厘清价位，即便不成交，那书生便一文钱也拿不到，只能继续受冻挨饿。从博弈的角度分析，书生妥协的可能性很大。

商场中随处可见利益之战。每一次的讨价还价，都类似书生与财主之间的卖与买，都是一个博弈的过程。假如能够运用博弈理论，就有更多的机会胜出。

在商场讨价还价时，著名的最后通牒博弈也经常会用到。有一个关于分蛋糕的故事：假设有两个朋友在分一块蛋糕，如何分配才能保证公平合理呢？有一个很简单的办法，就是一方将蛋糕一切两半，另一方则选择自己想要的那一块蛋糕。我们不妨先假设甲方负责切蛋糕，而乙方则优先在两块蛋糕中选择一块。很显然，在这种切蛋糕的规则下，甲方一定尽量把蛋糕切得大小相同。这就是著名的最后通牒博弈。





跳槽的风险，单位与个人的经济博弈



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在现代职场上，许多人都信奉这么一句话：此处不留人，自有留人处。所以，只要他们在工作中出现一丁点小意外，就会觉得这个公司不适合自己，马不停蹄地挑选下一个公司。跳槽是否真的对自己有利呢？



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21世纪的今天，跳槽似乎已成为一件很普遍、很常见的事情。那么，跳槽真的对个人前途有百利而无一害吗？当然不是！实际上，对于大部分人来讲，跳槽并不是什么好事。当环境不利时，跳槽就会变成一种风险，特别是当金融危机来临时。在这里，我们可以通过博弈思维来分析跳槽究竟能否受益。

其实，跳槽是单位与个人之间的一场经济博弈，下面我们借助一个例子来分析跳槽对个人和单位的影响。





假设员工王辉在A公司从事技术类的工作，他的人力资源价值为2500元/月。但最近，由于跟公司发生了一些误会及生活所需，王辉总是显得忧心忡忡，还有了跳槽的打算。他在人才市场上投递了若干份简历后，B公司明确表示它愿意以3000元/月的薪资来聘任王辉从事跟在A公司同样的工作。这个时候，A公司面临两种选择：一是默认王辉的跳槽行为，以3000元/月的薪酬聘任他人来接替王辉的工作；二是拒绝王辉的跳槽要求，将王辉的薪酬提升到3000元/月或是高于3000元，因为只有这样做才能确保王辉安心工作。

实际上，当王辉有了跳槽的想法时，A公司跟王辉之间的信息就会产生不对称。显而易见，员工王辉占有更充分的信息，因为A公司根本就不清楚B公司愿意出多少薪资吸引王辉过去，更不清楚王辉是为了涨工资吓唬自己，还是真的已打定主意要辞职。当员工王辉表示要辞职时，A公司首先考虑的是，王辉所处岗位人力资源的可替代性。假如王辉的人力资源不具有可替代性，那么，A公司就可能想办法用高薪挽留住王辉，而这个薪资标准要么等于3000元/月，要么高于3000元/月。假如王辉的工作岗位有可替代性，那么，A公司可能会考虑批准辞职，默认王辉的跳槽行为。





在对待跳槽问题上，每个单位都有自己的对策。经过调查及分析后，大致可分为以下两种选择：一是默许，二是挽留。相对于公司来说，员工也会作出两种选择：一是跳槽，二是留任。实际上，在跳槽这个问题上，单位与员工都会从自身的利益出发来考虑，直到最后作出对自己更有利的选择。从某种意义上来说，这一过程就是单位与员工的博弈过程，不管员工最后是否会跳槽，都是这一博弈的纳什均衡。

薪酬是企业付出的成本，同时也是员工获得的收入，从这个角度来看，企业与员工之间必定存在着某种博弈。一般来说，员工都希望用较少的劳动获得尽可能多的报酬，而企业则希望用较少的报酬得到员工最大限度的劳动付出。在这场博弈中，假如双方无法达到纳什均衡，跳槽便成了员工最好的选择。

从以上分析可以看出：站在员工王辉的立场，他是以高于或者等于3000元/月的薪酬为最大利益。如果A公司愿意付出3000元/月，王辉势必会选择留下；要是A公司不愿意挽留王辉，那么他可能会离开A公司而选择B公司。换句话来讲，对A公司来说，是否挽留王辉的关键在于王辉对公司的重要性及工作岗位的可替代性。A公司和王辉是博弈中的双方，王辉想要跳槽，假如A公司试图挽留的话，就必须要付给王辉比原来要高一些的薪水，显然，王辉在获得高薪的同时，A公司也增加了支出成本。

我们尽管只是从经济学的角度来看待和分析跳槽问题，但却从根本上真正反映出职场博弈的严重性。实际上，当存在招聘成本时，就算公司的人力资源具有不可替代性，用人单位也会在事前或者事后，采用非提薪的手段来阻止员工跳槽。比如，在工作前签订相关合同，其中包括工作年限和违约金额等一些对公司有利的条款；当员工离职后，限制户籍或档案转移，扣押员工工资、学历证书或相关资格证书。

这些都是从用人单位的立场来考虑的。反过来，从员工的立场来考虑，跳槽也存在择业成本与风险。跳槽对员工真的有利吗？即便刚开始有利，能保证以后安心在新的环境中工作吗？新单位有没有发展前途？到新单位后是否有足够的发展空间？新单位增加的薪酬部分能不能弥补原来的同事情缘？……这些都是在跳槽时应该考虑的。在跳槽的过程中，员工必须要考虑到这些因素，切忌冲动行事、一意孤行。总之，面对此类以自己最大利益为出发点的博弈，千万不要仅看短期利益，而应将眼光放远、放长。

最近几年，受金融危机影响，投资管理人员流动比较普遍。人员流动是正常的，是市场经济中的必然现象，流动的理由有很多种，但是，我们不提倡人员的无序流动，更不提倡员工频繁跳槽。在跳槽问题上，单位和员工都是从自己的角度来考虑，即自身的利益是否受损，经过双方的讨价还价后，最后作出对自己有利的决定。实际上，员工每跳一次槽就等于是在向雇主透露一些信息。比如，员工跳槽过于频繁，单位就会觉得你不够忠诚、不值得信赖；长期徘徊于小单位，会让老板觉得你缺乏魄力。总之，员工跳槽的行为给雇主提供的信息大都是负面的，最终会影响自身的发展。当然，这其中也包含着一些正面信息，比如，新单位在原基础上付给员工更高的薪酬。

另外，从短期利益来看，通常情况下，员工跳槽都会以新单位承认自己的最高价值并满足他的最大利益为前提。假如从长远利益来看，员工跳槽的前一阶段时间会影响到新雇主对其人力资源的评价。也就是说，员工在选择跳槽时，也等于是在为自己作短期或长期的利益抉择。

身在职场，假如你的心已不在就职单位上，多多少少都会在工作中表现出来，但值得注意的是，千万别以为自己很聪明，也不要因“找到了更好的工作，更高的薪资”而频繁跳槽。你要明白一点：不管如何取舍，都没有人为你的失误买单。总而言之，跳槽也是存在很大风险的，一定要考虑清楚再决定。





嗅出隐含意义，让事业完全改观



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几乎你听到的每个陈述都至少包含两个意义，即明显意义与隐藏意义，这两种意义又被叫做“公开意义”与“隐含意义”。公开意义只要从陈述的字面加以诠释就可以理解；隐含意义并不明显，也不易理解，通常需要对公开陈述进行深层次地挖掘。



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为什么存在着隐含意义，恐怕没人能说清楚，可能是潜意识企图以最基本的方式显露真理。某位逻辑学家提出，隐含意义反映了人类固有的善性，在潜意识中提出合乎自然法的主张，它们就如同热力学第二定律，热量只传向一个方向，这些主张也都朝向真理而远离虚假。或许，这就是隐含意义对想知道真理的人有帮助的原因所在。

请看下面这句陈述：“当我走进办公室，所有员工都会坐直身体，把脚从桌上放下来，并停止看报。不过，你是我的员工当中效率最高的，所以你虽然没有跟大家一样，但我不会放在心上。”

大家先思考一下，这句话公开信息是什么，隐含信息有是什么？你看出多少隐含意义？老板喜欢的员工行为是什么？不喜欢的又是什么？老板对员工的行为真的不在乎吗？

答案很简单：假如老板真的不放在心上，那为什么要提出来？隐含信息与公开信息彼此矛盾，而且隐含信息还刻意以分割定义的方式，将老板不喜欢的行为一一列出。实际上，老板希望自己进办公室时所有员工都坐直身子；他希望员工不要把脚抬到桌子上；他希望员工不仅在他出现时停止看报纸，最好在上班时间都不看报纸。假如老板不在乎他所列举的行为，那么他又何必详细地一一说出来？此外，老板也送出了一个隐含的信息，假如效率降低，那员工的麻烦就大了，因为只有效率才能让他成为例外。

问大家一个问题，假如员工能听出老板话里的隐含意义，那员工能得到什么好处？这个问题似乎并不难，有些好处一眼就可以看出，不是吗？当做了符合老板心意的事之后，员工很可能有加薪的机会，而且老板也会慎重考虑员工提出的各种要求。无数的事实告诉我们，如果员工合乎或者超越老板的期望，那他便有可能获得晋升以及其他能增进个人幸福之事。

要注意的是，你是否明白了老板话里真正的隐含信息？我觉得，这句话传递的信息只有两个：“尊敬我”与“保持效率”。为了应付这种老板，员工应该努力迎合这两件事，尤其是尊敬，因为这是他要的。

另一方面，读懂隐含信息之后，你可以选择离职，不再为这样一个凡事斤斤计较的老板做事。你也许认为，如此一个以自我为中心的老板，其领导风格不合你的胃口。你可以趁早离开，选择另一家符合你需要的公司。无论如何，看出隐含意义，可以让你在职场竞争中抢得先机，因为你比别人更了解真相，即看清现实处境；因为你更了解真相，你便能先一步采取明智行动。

这个例子说明，读懂隐含意义，可以改变你的未来、提升你的事业、促进商业成功，并协助你达成其他跟个人幸福有关的目标。此外，读懂隐含意义，还会影响两个主要领域：谈判与内部信息。

这根本不用多想。你每一天都在讨价还价，都在跟人谈判。或许你觉得那些谈话与讨论微不足道，但它们对你的人生却至关重要。

虚张声势的字词让我们认清说话者没有说出的完整的真实想法。让我们检视几个这类的字词：“理所当然”、“无疑”、“明显”、“如你所预期”、“说真的”、“不令人意外”、“大家都知道”，我想你已经明白我的意思了。当听到它们时，你一定要小心，任何加了这些字词的陈述都存在疑点。它们表明说话者试图让你把某些值得质疑的信息当成事实。

另外，你也要格外留意下面这几个字词：“顺便说一下”、“说句题外话”、“我差点忘了”、“既然话说到这里”、“插一下话”。乍听之下，接在这些字词后面的陈述不太重要，然而事实上正好相反。

“顺便说一下，这份工作可能需要周末加班。”不用怀疑，我打赌这份工作一定要周末加班。这是个重点，但却被简单带过。听到周末加班，你可能想知道更多的细节，如加班费的计算方式等。

“附带提一下，我们的办公地点在独户住宅区内，但分区管理委员会总是睁一只眼闭一只眼。”这完全不是附带一提。目前分区管理委员会忽略违法问题，不表示它以后也会。

还有一些字词，是对方用来表达歉意的，因为他无法满足你的某些特殊要求：“那是不可能的，因为……”“我希望我能做得到，但我不能，因为……”有些时候，对方也会明确地告诉你他能做什么。当你听到这些话，你可以非常确定他能提供你列在“因为”之后的任何事物，因为他很有可能在掩饰真相。不仅如此，他或许还能给你更多。一般来说，对方越是试着解释，就越证明他心口不一。所以，千万不要被“做不到”给愚弄了，凡是嘴上说“做不到”的人通常是可以做到的，他们只是试图劝阻你要求他们能给你的东西。

如果上司对你说“我无法帮你调薪，因为这样做会让预算出问题”，那他的隐含意思就能是“我可以帮你调薪，告诉我理由”。

有些隐含意义是对你不利的。事实上，有的隐含意义让人想都不愿去想。举例来说，你负责的案子出了纰漏，经理说：“我不希望你离职，我希望你负责的案子能对公司有个交代。”公开的信息非常明确：照他的意思做，否则就离职，但隐含的信息更糟：他希望你离职，而且是尽快离职，以免牵连到他。

“我仍然爱你，但我接下来的一个月都很忙。等我有空会给你打电话。”不用期待他会打电话，他只是不想让你太伤心。“仍然”传递了隐含的信息，即他对你的爱有了变化。假如他真的爱你，他肯定有时间打电话说“我爱你”

读懂对方话里的隐含意义，我们就得到了赢得谈判、取得有利条件、预测对方行为或读出对方心意的重要线索。了解了隐含信息，我们就可以及时满足对方隐藏的情感需要，让自己的事业完全改观。





领导智慧，猎人与猎狗的启发



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当公司有一定的规模之后，老板就希望能找到职业经理人为自己工作。但是，职业经理人为公司工作，必然会有自己的想法，因为他的最优选择并不是如何让公司做大做强，而是如何最大化自己的收益。此时，老板该如何保证自己的利益呢？



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一条猎狗把兔子从窝里赶出去，并一直追赶它，可追了很久仍没有捉到。牧羊犬见此种情景，便讥笑猎狗：“你们两个当中小的反而跑得快得多。”猎狗回答说：“你不知道，我们两个的跑是完全不同的！我仅仅为了一餐温饱而跑，它却是为了性命在跑。”

这话被猎人听到了，猎人一琢磨：猎狗说的对啊，假如我想得到更多的猎物，必须得想个好法子。于是，猎人又买来几条猎狗，只要能够在打猎中捉到兔子的，就能分到几根骨头，捉不到的就没有饭吃。这一招果然有用，猎狗们纷纷去努力追兔子，因为谁都不愿意眼见着别人吃骨头，而自己没吃的。就这样过了一段时间，问题又来了。大兔子特别难捉到，小兔子好捉，但捉到大兔子得到的骨头和捉到小兔子得到的差不多，有的猎狗在观察后发现了这个窍门，所以专门去捉小兔子。慢慢地，所有猎狗都发现了这个窍门。猎人问猎狗：“最近你们捉的兔子越来越小了，为什么？”猎狗们说：“反正结果没有太大的区别，没必要费那么大的劲去捉那些大兔子。”

经过一番思考，猎人决定：不将分得骨头的数量跟是否捉到兔子挂钩，而是每过一段时间就统计一次猎狗捉到兔子的总重量，按照重量来考核猎狗，从而决定它们一段时间内的待遇。于是，猎狗们捉到兔子的数量和重量都有了提高。猎人很开心。但是，过了一段时间，猎人发现猎狗们捉兔子的数量又在减少，而且越有经验的猎狗捉兔子的数量减少得越历害。于是，猎人又去问猎狗是怎么回事。猎狗说，“我们把最好的青春都奉献给了您，主人，随着时间的推移我们会一天天老去，当我们老得捉不到兔子时，您还会给我们骨头吃吗？”

猎人决定要论功行赏，他分析与汇总了所有猎狗捉到兔子的数量与重量，并规定：假如捉到的兔子超过一定的数量，就算捉不到兔子，每顿饭也可以得到一定数量的骨头。猎狗们又有干劲儿了，大家都努力去争取达到猎人规定的数量。一段时间过后，终于有一些猎狗达到了猎人规定的数量。这时，其中一只猎狗说：“我们如此努力，只得到几根骨头，而我们捉的猎物要远远多于这几根骨头。我们为什么不能给自己捉兔子呢？”于是，有些猎狗离开了猎人，开始为自己捉兔子。

猎人意识到猎狗正在流失，并且那些流失的猎狗如同野狗一般跟自己的猎狗抢兔子。情况变得越来越糟，猎人只好引诱了一只野狗，问它：“到底野狗比猎狗强在哪里？”野狗说：“猎狗吃的是骨头，吐出来的是肉啊！”接着又道：“也不是所有的野狗能顿顿吃上肉，有的时候连骨头都没的舔！不然也不至于被你诱惑。”于是，猎人又进行了改革，规定：每条猎狗除基本骨头外，还可得到其所猎兔肉总量的n％，而且随着服务时间加长，贡献增多，该比例还可递增，并有权分享猎人所拥有兔肉总量的m％。就这样，猎狗们跟猎人一起努力，将野狗们逼得连饭都吃不上，纷纷要求重归猎狗队伍。

时间过得很快，眨眼间冬天到了，兔子越来越少，猎人的收成也一天比一天少。那些服务时间长的老猎狗们已老得没能力捉兔子了，但却仍然无忧无虑地享受着猎人提供的大份食物。终于有一天，猎人再也忍受不下去了，把不能工作的老猎狗全部扫地出门，因为只有身强力壮的猎狗才能帮他捉兔子。

被驱逐的老猎狗们得到一笔不菲的赔偿金，于是，它们成立了一家培训公司。这家公司采用连锁加盟的方式招募野狗，向野狗们传授猎兔的技巧，它们从猎得的兔子中抽取一部分作为管理费。当赔偿金几乎全部用于广告后，它们终于有了足够多的野狗加盟，公司开始盈利了。一年后，它们把猎人的家当给收购了。





这个故事的结局还算完美，猎狗们最终过上了幸福的生活，而猎人也因为猎狗多年来的辛勤劳动过着不错的生活。

其实，猎人与猎狗的故事反映的就是现实中经理人与老板之间的关系，老板通常是公司的创业者，从默默无闻开始做起，每天都在忙碌中度过，等到公司形成规模之后，老板就会发现一些问题，比如：自己辛辛苦苦打拼一份家业，却不能坐享其成，每天仍旧要处理公司的各种琐事，虽然职业经理人能够处理这些琐事，但老板并不放心；公司有了一定的规模，诸如法律、会计、合同等各种各样的专业问题开始出现，但这些专业问题已经超出了老板的知识范围……





兔死狗烹是最佳选择吗



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每个开国皇帝都面临同样的问题：如何才能从他的功臣之中分出谁是忠臣，谁是奸臣，以确保江山永固？“宁可错杀三千，不可放过一个。”在不能辨别忠奸时，皇帝们做出了“兔死狗烹”的选择。



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纵观中国古代史，所有成王者，没有一个不是利用贤才打天下的，正所谓“争天下时，务求得人”。但是，当政权在握后，就开始大肆屠杀功臣，诛灭异己。其实，统治者跟开国功臣间存在着合作性与非合作性的博弈。之所以会出现这一博弈，主要是因为统治者或畏惧功臣的智谋，或担心功臣功高盖主，从而威胁到自己的统治而造成的。于是，兔死狗烹成了统治者与开国功臣之间不变的游戏规则。





春秋末期，吴、越争霸，越国被吴国打败，屈服求和。越王勾践卧薪尝胆，最终一举击败吴国，洗雪国耻。吴王夫差兵败出逃之际给范蠡写过一封信，信上写道：“狡兔死，走狗烹；敌国灭掉了，为战胜敌人出谋献策的谋臣没有用处了，就会被抛弃或铲除。两位大夫为什么不让吴国保存下来，给自己留点余地呢？”文种、范蠡还是拒绝议和，夫差无奈之下拔剑自刎。

越王勾践灭了吴国，在吴宫欢宴群臣时，发觉范蠡不知去向，第二天，有人在太湖边发现范蠡的外衣，大家都以为范蠡投湖自杀了。可是数日之后，有人给文种送来一封信，上面写着：“飞鸟尽，良弓藏；狡兔死，走狗烹；敌国灭，谋臣亡。自古患难易共，富贵难同。”文种此时方知范蠡并未死去，而是隐居了起来。尽管没有完全相信信中之言，但文种从那以后常告病不去上朝，谁知还是引起勾践疑忌。

一天，勾践亲自探望文种，并在临别留下佩剑一把。文种见剑鞘上有“属楼”二字，明白这是当年吴王夫差逼忠良伍子胥自杀的那把剑。他明白勾践的用意，后悔当初未听范蠡的劝告，为保家人只得拔剑自尽。





兔死狗烹这样的事，在历史上一次又一次的上演。能够吟诵《大风歌》的汉高祖，也同样容不下功臣。他依赖韩信的军事才能夺得天下，曾说过要与韩信“共天下”的，后来非但没有“共”，还要了韩信的命。倒是张良有些智慧，托言辟谷，躲到深山里去。刘邦一死，张良的辟谷秀也就结束了，照旧吃饭。

赵匡胤说：“吾终夕未尝安枕而卧。”得了天下，咋还睡不着觉、夜夜失眠呢？这是什么缘故？天下汹汹，想要南面为王的野心家何止一二。就是老赵自己，当年“黄袍加身”不也是个野心家？如此来说，野心家就隐藏在自己的身边。于是，老赵开始疑神疑鬼，睡不好觉，搞得自己神经衰弱，以为真的狼来了，甚至起了杀心。

说到杀功臣，恐怕没有比朱元璋更狠毒的了。当年帮他打天下的战将如林，后来朱棣南下，朝廷居然找不到得力将领去带兵。幸好不是北边的蒙古人入侵，否则朱姓的江山传到第二代也就断了。

这似乎成了一种思维定式，世人不管是谁，只要处于这个位置上，总会不由自主地这样去想。本就是自己抢来的东西，难保不被别人抢去。对于皇帝来说，只要把有能力造反的人杀掉，剩下的人就算有造反之心，也无造反的本领了。所以，历史上兔死狗烹之事一再重演，这是完全符合逻辑的。

中国历史上的各个王朝之所以会发生屠杀功臣事件，其根本原因既不是因为君主的多疑，也不在于君主的个人品性，而在于忠臣和奸臣是完全的混同均衡且无法分离。假如不能辨别忠奸，任何君主只要想将位置传下去，他就要积极去清洗功臣，让兔死狗烹的结局一次次重复。假如君主对其子孙的能力判断特别低，其屠杀功臣的行为就更为疯狂，像明太祖朱元璋，他屠杀功臣的规模为中国诸王朝之最，历史学家一致认为，其对太子、太孙的能力判断较低是一个重要原因。

君主都是这样的，不关心你想做什么，而关心你能做什么。拥有较高权威资源的功臣们天然有罪，这就是几千年中国君主专制社会的运行规则。当然，功臣们也不会乖乖束手待擒。假如有被杀头的危险，他们也会想方设法去避免这种命运。于是，一场博弈开始了。

假定功臣是理性的，他们明白君主会根据功臣的权威资源高低来一一清除，那他们有两种选择：一是马上造反；二是减少自己的权威资源（或者由君主主动减少其权威资源），使自己的权威资源不再对君主有威胁。何种取舍，这取决于功臣对自己权威资源与君主权威资源之差的判断。从历史上看，有选择马上造反的，如李世民、吴三桂等；也有选择降低权位资源，即交出全部或部分兵权的，如宋太祖“杯酒释兵权”等。

造反是一种高风险的选择，就算造反的效用等于降低资源从而避免被君主清洗的效用，从避免风险的角度来看，减少权威资源是一个更佳的选择。而站在君主的角度，假如功臣的权威资源减少以至于不用去清洗功臣，这样不仅能避免背上杀功臣的骂名，还能省却一笔镇压功臣造反的费用，比单纯去清除功臣的效用要高。可以说，只要功臣造反的成功率不是太高，选择“杯酒释兵权”对双方来说就是一种最佳的博弈结果。

有的开国功臣为了保全性命，主动交出兵权，于是，皇帝和功臣都相安无事了，“杯酒释兵权”就是一个典型的案例。应该承认，这种方法是极好的，让功臣们失去了发动政变的能力。但对那些有极高威望的开国功臣来说，只交出兵权仍然不能让皇帝彻底放心。就像韩信，在汉朝建国之初就被废为淮阴侯，兵权尽失，待在家里无所事事，就算这样，韩信最后还是落得被灭三族的下场。

为什么交出了兵权还要被除掉呢？因为功臣们除了官位、兵权这些有形资产外，还有威望、才干、人际关系和势力集团等无形资产。功臣尽管能交出兵权这些有形资产，但不能把威望、才干、人际关系和势力集团这些无形资产全部交上去。比如韩信，尽管赋闲在家，似乎被软禁了，但他到樊哙家做客时，樊哙还是毕恭毕敬地说：“大王乃肯临臣。”樊哙在刘邦的功臣中位列第五，又是吕后的妹夫，刘邦的老相识，对韩信居然持这种态度，足见韩信的威望之高。由此可见，虽然韩信交出了兵权，但他还有造反的能力，所以刘邦不可能对活着的韩信放心。

要消除功臣的无形威胁，只有取了功臣的肉体生命，才能一劳永逸。对于韩信这种级别的功臣来说，要么被杀，要么自杀，要么造反，没有其他选择。刘邦的清洗是非常定向的，就是针对曾经独当一面且被封王的韩信、彭越、英布等来的，曾经镇守后方的萧何也被短暂囚禁过，至于一直跟着刘邦或韩信打仗的曹参、周勃等，则逃脱了清洗，原因无他，独当一面才容易造就无形的权威资源，威望、人际关系最容易在独当一面时积累。其实，站在事后诸葛亮的角度来说，假如韩信判断造反不能成功的话，最佳的策略是选择自杀。

尽管自杀会结束了自己的肉体生命，但却能保住家人的性命和世袭的淮阴侯爵位，此时刘邦就没有理由再穷追猛打，甚至会为了自己的名声对韩信的家属大加抚恤。不过，这种假设永远只能停在理论上，因为会将自杀作为一种主动选择的人实在不多见。

对于这种情况，一个国家只要不将权力过于集中于某个人身上，这种“鸟尽弓藏”的悲剧还是能避免的。其实，现代民主制度就是“兔死狗烹，鸟尽弓藏”的最大克星，只有现代民主制度才能阻止这一悲剧的发生。在现代民主制度下，一方面通过各种制度限制私人势力的发展，另一方面通过领导人的选举让民众可以合法竞选最高领导人，所以，兔死狗烹的故事不再上演。这一规则对企业的发展同样适用。





钱财如流水，关于财富的思考



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一个人的财富有多少呢？按照定义，财富指他或她所拥有的一切，从一辆车到一所房子，从食品橱里的罐头到银行的账户，以及所有的股票和债券，最后再减去负债。而且，财富是一个动态的概念，其消长跟逻辑思维挂钩。



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我们每一个人都有一定数量的财富，有的人的财富多一些，有的人的财富少一些。随着我们赚钱花钱，房价、股票上涨下跌，财富的数量也会出现上下浮动。随着时间的推移，我们很难预测自己的财富是盈是亏。然而，从最容易想到的观点来看，我们也可以对财富的变动模式说两句。

从逻辑的角度来看，财富变动有两种不同的方式，而且两者都是最基本的，下面我们就分别了解一下。

财富变动的第一种方式：就是在人与人之间流动。

在美国，普通工人的平均年薪在3万美元左右。企业每年都会把这笔资金平均转移到每一个雇员身上。当然，资金还有其他来源，一般来说都来自于购买生活用品或服务的日常消费。每一次金钱易手，如拿支票到银行取现，或用信用卡买份礼物，一小部分财富就随着交易环节而慢慢流动，使一个人的财富变得少一些，另一个人的变得多一些。在我们日常的经济生活中，黄油和面包也就是这么来的。尽管有人获得财富，有人损失财富，但财富的总量一直会保持不变。

财富变动的第二种方式：就是投资，当社会财富发生变化时，个人的财富总量也会随之发生变化。

20世纪90年代，美国的科技股，特别是网络公司的科技股猛涨了五至六倍，凭空为投资者创造了巨大的价值。而美国的房价，也在经过了十年大幅攀升后开始走下坡路。投资通常能创造财富，当然，也能使财富迅速蒸发。虽然有许多人对房价会一直飙升深信不疑，但是房价还是出现了几次下跌，也许明年开春就会再次下跌。投资是我们财富变动的第二种方式，但它对投机因素的依赖性特别大。

假如我们把财富视为一种物质，那么当这一物质在人与人之间流动时，或者到了一人手里经由他或她的投资后，财富的数量就会有所改变。所谓的“钱财如流水”，应该也是这个道理。把这个简单的财富形象跟对人类行为更深刻的见解结合起来，我们就可以解释帕雷托的发现。

几年前，物理学家伯查德和马克·弥扎德开始着手研究在这些事实基础上建立起来的虚拟世界的运作模式。在这个虚拟的世界中，人们会通过跟他人进行交易来交换财富，并通过投资来获得财富或损失财富。为了让社会原子的行为符合现实，两位物理学家做出了进一步猜想——财富的价值是相对的。举例来讲，一个尽力工作，要把女儿抚养长大的单亲母亲，损失了100美元就濒临破产，而相比之下，一个富人就是输了几千美元也毫不痛痒。换句话说，财富价值的多少取决于已有的财富量。这就意味着，在投资的时候，富人投资的财富比例要比不够富裕的人多很多，比如很少有穷人拿出钱来买股票。伯查德和弥扎德利用计算机模拟了这样一个虚拟的经济社会：组成这个经济社会的“人”有很多，所有人都根据这些规则来引导自己的经济生活，并跟人交易和进行投资。他们很快发现，好像人与人之间的交易活动传递了财富。假如某个人极其富裕，那么他或她就会去旅行，买房子，消费更多的社会产品，无论怎样，财富始终都会流入其他人手中。另一方面，穷人会减少消费，于是流向他人手里的财富要少很多。所以，从总体来看，人与人之间的资金流动有缩短贫富差距的趋势。然而，好像有一股力量在努力抵抗这一趋势。

在这个虚拟世界里，虽然伯查德和弥扎德给予每个人完全均等的投资技能，但他们仍然发现，某些人单单靠运气就能比其他人积聚更多的财富。于是，这些人就比别人有更多的财富用于投资，获利的机会也更多一些。这一点也是我们为什么无法理解财富不均的根源所在，也就是，对自行增加的财富，壮大的速率究竟有多快，我们还不能正确的把握。举个例子，拿出一张超薄的纸，假设其厚度为0.1毫米，现在，你连续把它对折二十五次，每一次对折，纸片的厚度都在上一次的基础上增加一倍，请问这张纸现在有多厚？遇见这样的问题，几乎每个人估算的结果都严重偏低。其实，折叠后纸片的厚度超过了3万千米！如果不告诉你结果，你敢如此想吗？同样地，一系列积极投资之所以有很大的回报，是因为那些财富并不是在做加法，而是在做乘法。于是，在总人口中引起巨大的财富不均。这个模拟的结果显示，大部分的财富自动地流入少数人的荷包，不仅如此，财富在人和人之间的数学分配也跟现实世界的幂次法则完全相符。

尽管伯查德和弥扎德在这一模型中所做的假设有些简单，但所得出的结果跟实际数据完全吻合，因此这项研究的结论是不可争辩的。看来，财富不均现象跟政治左派或右派人士所给出的答案毫不相干。就像这个财富模型所阐释的，推动大部分财富流入少数人手里是一个完全自然的现象，其中并没有任何权势的阴谋诡计，此外还表示，无论人与人之间才智是否存在差异，始终会出现严重的财富不均现象，即便每个人的赚钱本领都是一样的。因此，富人之所以有钱，并不是因为他们才智过人，也不是因为他们比别人付出了更多的心血。

这种见解与许多研究结果是一致的。很多研究结果表明，人与人之间成就的巨大差异通常都取决于简单的逻辑过程，而不是参差不齐的遗传因素。举例来说，加州大学的米凯尔·辛姆金和弗瓦尼·罗伊乔赫瑞最近对“一战”时期一位外号“红男爵”的王牌飞行员曼弗瑞德·瑞奇瑟芬的飞行记录进行了研究。瑞奇瑟芬连续八十次取得空战胜利，这个辉煌的纪录似乎说明红男爵拥有不寻常的飞行本领，总不能把八十连胜的骄人战绩解释成纯粹的运气吧？但其实不然。辛姆金和罗伊乔赫瑞分析了“一战”时期德国所有战机飞行员的战绩，发现胜利的共有6745次，失利的仅有1000次，其中还包括了飞行员伤亡的战役。他们认为，胜负战绩的失衡一定程度上反映了，战机飞行员主要针对装备不善或操控不佳的飞机来攻击，所以能轻易获胜，使得德国空战的胜率高达80％。这一点意义非凡，因为从数据统计来看，当时很有可能在将近3000名投入战斗的德国飞行员中，至少有一名飞行员能凭借纯粹的运气取得八十连胜的战绩。这一分析还表明，尽管瑞奇瑟芬和其他王牌飞行员的飞行本领处于前30％的水平，但是除了这一点之外，他们很有可能并无其他特别之处。两位科学家对此项研究的结论是：“王牌飞行员能获胜，大部分是靠运气。”

财富模型并不包括一个国家或其人民的所有因素，也不是为美国、德国、英国、哥伦比亚或其他任一国家专门设计的模型。但重点在于，这个模型所描述的财富变动过程就如同谢林的种族分离模型一样，远远超脱了那些细枝末节，因此必然在很大程度上能适用于所有国家。而这种根本的理解，可以帮助我们跳出政治观点，让我们认识到，简单的幕后力量也能导致具有法则般数学形式的社会结果。更重要的一点是，在现代科学的背景下，这一切都并不奇怪，因为财富不均的普遍法则只是告诉我们，人类社会的数学法则跟自然界数学法则是彼此呼应的。





分遗产的故事，让大家都满意



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对很多继承人来说，分遗产是否公平会直接影响以后的亲属关系。因此，为了不影响亲属关系，大家都希望能公平公正地继承亲人留下的遗产。然而，这对继承人来说却不是一件容易做到的事情，因为他们大部分都不懂逻辑博弈。



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有一对兄妹，父母过世后留下了一些财物，一共6件：冰箱、笔记本电脑、洗衣机、数码相机、自行车、洗碗机。

他们约定，由妹妹先挑选，但只能拿一样，然后哥哥再拿，也只能拿一样；如此循环。

实际上，兄妹俩对于这六样东西的偏好程度有不同的排序：

妹妹的排序是1—冰箱，2—笔记本电脑，3—自行车，4—洗碗机，5—洗衣机，6—数码相机；

哥哥的排序是1—笔记本电脑，2—数码相机，3—洗碗机，4—自行车，5—冰箱，6—洗衣机。

如果俩人诚实地选择，结果会怎样呢？所谓诚实的选择，就是指每个人选择时都是从剩下的物品中选择自己认为价值最高的那一件。

假如妹妹做出策略性选择，那结果又会如何呢？所谓策略性选择，即选择那些对方认为价值最高的物品，而同时哥哥又不会拿走自己认为价值最高的物品。

我们先考虑一种简单的情况，假如妹妹和哥哥的偏好排序如下的时候：

妹妹的排序是1—冰箱，2—洗衣机，3—自行车，4—洗碗机，5—笔记本电脑，6—数码相机；

哥哥的排序是1—笔记本电脑，2—数码相机，3—洗碗机，4—自行车，5—冰箱，6—洗衣机。

假如诚实地选择，结果会是：妹妹选了冰箱、洗衣机和自行车，而哥哥选了笔记本电脑、数码相机和洗碗机。

妹妹得到了6件物品中她认为价值最高的3件物品，哥哥同样得到了他希望得到的价值在前3位的物品。两人对分配都很满意，这是一个双赢分配。

这里之所以能实现的“双赢”分配，是因为有这样一个前提：我们假定了兄妹对不同的物品的估价“差别较大”，或者说不同物品对兄妹俩人来说其“效用”是不同的。为了分析这里的分配是双赢的结果，我们设定他们对每件物品有一个评分，满分为100分，妹妹和哥哥分别将这100分分配给不同的物品：

妹妹的打分是1—冰箱28分，2—洗衣机22分，3—自行车20分，4—洗碗机15分，5—笔记本电脑10分，6—数码相机5分；

哥哥的打分是1—笔记本电脑30分，2—数码相机25分，3—洗碗机20分，4—自行车15分，5—冰箱5分，6—洗衣机5分。

经过计算，妹妹总共得到了70分，而哥哥得到了75分。两人分配得到的结果都远远超过了50分。勃拉姆兹教授在《双赢解》一书中还提出了分配的“无嫉妒原则”。也就是说，妹妹的所得为70分，哥哥的所得为75分，妹妹也不会嫉妒哥哥。如此看来，这样的分配确实是双赢的。

在上述的分配中，我们假定了妹妹和哥哥对不同物品的估价或者排序是不同的。假如他们的估价差不多，情形又会怎样呢？

假定妹妹和哥哥对不同物品估价后进行的排序如下：

妹妹的排序是1—冰箱，2—笔记本电脑，3—自行车，4—洗碗机，5—洗衣机，6—数码相机；

哥哥的排序是1—笔记本电脑，2—数码相机，3—洗碗机，4—自行车，5—冰箱，6—洗衣机。

同样，由妹妹先选。

在这样的选择中，假如每个人进行的选择是诚实的，即兄妹两人进行选择时，都是从剩下的物品中选择自己认为价值最高的物品，那么结果是：

妹妹选择了冰箱、自行车和洗衣机；

哥哥选择了笔记本电脑、数码相机和洗碗机。

在这个分配中，妹妹获得了她认为的价值“第一”，“第三”和“第四”的物品，而哥哥获得了他认为价值“第一”、“第二”和“第六”的物品。

对双方来说，这样的分配也许不是最好的结果，但是双方应该对这个分配结果感到满意。

读这个例子的过程中，思维活跃的读者会想到：假如妹妹第一次不选择冰箱，而先选择笔记本电脑，情形会如何呢？也就是说：妹妹的选择是策略性的，而不是诚实的。因为，妹妹知道在哥哥那里笔记本电脑排第一，而冰箱排倒数第二。妹妹第一次选择了笔记本电脑，轮到哥哥选择时，哥哥也不会选择冰箱，而会选择数码相机。那样结果就会如下：

妹妹选择了冰箱、笔记本电脑和自行车；

哥哥选择了数码相机、洗碗机和洗衣机。

这样妹妹得到了她认为的最有价值的前三位东西。而哥哥得到了他认为的第二、第三及第六位价值的东西。

当然，假如哥哥对自己的分配所得的结果不满意，他同样可以采取策略行为。当他看到妹妹采取策略性行为而选择了笔记本电脑时，轮到他选择时，他可以先选择冰箱！虽然冰箱对他来说价值最低，但他知道冰箱在妹妹那里价值最高，等分配结束后，他可以用它跟妹妹交换笔记本电脑。如此一来，情形就比较复杂了，大家不妨认真分析一下。





运用逻辑思维来进行投资



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“证据”是任何能指出真理的指标，人们使用的广泛传播的定义是常见的证据形式，它反映出个人对问题的思考，然而，当定义积非成是，人们就会不自觉地远离真理而走向错误。于是，很多投资者被由假象得出的定义给蒙骗了。



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投资者的投资信心，来自对董事与经理的信任。当投资者发现CEO（Chief Executive Officer，首席执行官）说谎，就会小心起来。假如你持有某公司的股份，而你发现该公司职员言行不一，你肯定会怀疑他的诚实程度。假如你知道总经理不诚实，就应该卖掉股票。假如你不知道总经理是否诚实，你必须假设他是不诚实的人，并降低为所购股票付的价格以应对不断增加的风险和不确定性。

现在，请调动你的逻辑思维能力，来分析一下这句环球电讯CEO约翰·莱热尔在2001年10月说的话：“完全没有破产的可能性。”

只有通过分析，你才能知道为什么这句陈述是错的，才能知道当听到这类陈述时应该如何行动。就算你的答案跟我不同，但假如你抓到重点，仍应相信自己的答案是正确的。

这句陈述的重点，在于否定一切的可能性。由于大部分的事物都存在着各种可能性，因此否定一切的可能性，往往需要费尽口舌解释，也需要证明。此外，陈述中出现“完全”两字，表示破产的可能性被全盘否定。因为“完全”两字的出现，这话说得太绝对了——这让我们断定他的陈述为伪，因为破产很难说完全没有可能性。破产必定是可能的，就算只有一点点可能性。

假如莱热尔的陈述为伪，则相反的陈述肯定为真：环球电讯必定存在破产的可能。既然莱热尔的陈述为伪，相反陈述为真，明智的投资者就该考虑破产的可能性。明智而懂得思考的人，应该会尽快卖出环球电讯公司的股票。

为什么当莱热尔宣布环球电讯完全没有破产的可能时，投资者应该卖出股票呢？

答案很简单。明智的投资者总是忽视公开信息，重视隐含信息。隐含的信息表明莱热尔在说谎，说谎的人是不可信任的。此外，假如事事都如此顺心，那他有必要出来鼓舞士气吗？华尔街向来不相信这种鼓舞说法，而总是往坏处想，假如像CEO这样的高层都要出面喊话作保证，则实际状况一定很糟糕，甚至到了难以想象的程度。

后来，环球电讯的股价大跌，从每股2美元一路跌到0.01美元。

2002年1月28日，环球电讯根据联邦破产法第11章的规定，申请破产保护。是的，距离环球电讯CEO说环球电讯不可能破产仅仅4个月，这家公司就宣告破产了。

历史没有新把戏，总是在一次又一次的重复。还记得安然公司吗？也是在CEO说破产绝无可能之后破产。

也许，莱热尔并不知道自己在说什么，但你可以通过分析，在破产发生前三个月就发现破产的种种迹象。你有足够的时间进行调查，你有足够的时间在股价大跌前抽身而退。

这个问题就说到这里，下面我们来思考这句陈述能让我们对莱热尔了解多少？是否能让我们了解他的性格？从他的性格分析中，我们能不能预测他下一个陈述的真伪？比如这句话，“我将减薪三成，努力为环球电讯保留资本。”

这话听起来很诚恳，不是吗？莱热尔愿意作出个人的重大牺牲，似乎对股东的痛苦感同身受，这真的太伟大了，但事实果真如此吗？

我想你会对这则消息感兴趣，根据2002年4月8日的《纽约时报》报道，当莱热尔对股东宣布他要主动将110万美元的薪水砍掉三成的时候，他正欣然接受环球电讯给他的签约金350万美元，以及环球电讯给予的1000万美元贷款的豁免权。

减薪只是故事的一小部分，并不是全部的真相，莱热尔只说了他希望股东知道的部分真相。他告诉我们的只是使他看上去很伟大的那一段，而将暴露他丑陋一面的部分自动忽略了。片面的拣选证据是一种错误的思维，因为它会导致错误的结论。只看一部分证据，如减薪，我们可能会觉得莱热尔是个好人，但检视过全部证据后，我们就很难这么想了。

这种省略是一种有预谋的欺骗。事实上，莱热尔将350万美元的签约金收入囊中，而他积欠亚洲环球电讯（这是另一家由环球电讯持有主要股份的公司）的1000万美元贷款也一笔勾销。莱热尔在交易中积欠美国财政部的税款也由亚洲环球电讯代缴。因此，打着减薪的旗号，莱热尔为股东省下了33万美元，但他却从股东的腰包里拿走了1350万美元，还有代缴的360万美元税款。因此，公司与股东的净成本是1677万美元。股东损失与获益的比率高达51∶1，而莱热尔个人获益与损失的比率高达51∶10。

而华尔街操盘手所做的事，是以大众还不知道的信息为基础而卖出股票，这被叫做内线交易，是违背伦理的行为，因为它具有不公平的优势。在某种情况下，内线交易是违法行为。假如没有在交易发生当月之后10天内将交易呈报证券交易委员会，则该交易就是违法的（除非该交易是将股票出售给原发行公司）。

知道内部信息而不用查阅证交会的报告，这简直太棒了！证交会报告只会传达公司内部的人做了什么，这类的公开信息有正面效果，因为阳光是最好用的杀虫剂，但证交会报告缺少最关键的信息。当然，我们不仅想知道谁在什么时候做了什么事，我们还想了解为什么这么做。为什么他们能及时卖股票？该如何获知那些没有被报道的内部信息？

很简单，对内容进行分析。每个陈述都有公开与隐含的意义。学习解读公开与隐含的意义，可以深入解读日常生活中普遍存在的溢美之词、错误表述、谎言、宣传、扭曲、偏见、曲解、不诚实、欺诈、矫饰、言行不一与虚伪等，并从中挖掘出真相与现实。将这些知识转化成自己的优势，可能的话，也转化成你周遭的人的优势。在这个过程中，你只需好好享受逻辑思维为你带来的新能量。

通过分析一连串陈述的内容，我们往往能顺利演绎出内部信息。美国中央情报局和其他政府机关就是借助这种方法去推理其他国家公开发布的政府公报的隐含信息。内容分析的技术，主要是从字词与表达方式的使用与频率中推测隐含意义。

1973年2月，尼克松总统在国情咨文演说中提到：“基本上，国家的状况良好，而且充满希望。”此时，恰好是水门案即将展开调查的前夕，“基本上”这个防卫性的修饰词表明，国家状况目前（也就是与基本上相反）并不良好也不充满希望。在这个例子中，我相信总统使用修饰词“基本上”的意义非常重要。随后的事件向我们证明这一推测的正确性。

简单的字词往往有着丰富的意义，尤其是那些模棱两可的词。留意那些用来修饰陈述的简单字词，它们也许会向你透露隐藏的核心意义。知道了内幕消息，还用愁你的股票不赚钱吗？





巧追女孩，说不出口的拒绝



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有人可能对这个话题不解，爱情都是浪漫美好的，怎么可能跟逻辑扯上关系呢？其实不然，逻辑有着强大的力量，它不仅给人类带来了智慧，还能帮助人类收获了爱情。尤其遇到那些智慧的姑娘，脑子不开窍的小伙子就可惜了。



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在美国的普林斯顿大学里，一个男孩被一个漂亮的姑娘深深吸引，但是，他心里很担心对方会拒绝自己，所以一直没有勇气向她表白。一天，男孩终于想到了一个接近女孩的好方法。于是，他就鼓起勇气，朝正在校园里看书的女孩走过去。

男孩很有礼貌地对女孩说：“你好，我在这张纸条上写了一句关于你的话，假如你认为我写的是事实，那就麻烦你送我一张你的照片，好吗？”

女孩听到这里，就知道这又是一个找借口想追求自己的男生，像这样的追求者，她见的太多了，但是每一次她都能顺利摆脱，她想这一次也不会有意外。女孩心想：不管你写什么，只要我都说不是事实，那样不就行了吗？于是，女孩爽快地答应了男孩的请求。

“如果我说的不是事实，你千万不要给我照片！”男孩急忙说。

“那是自然！”女孩俏皮地回答。

随后，男孩把一张写好字的纸条递给女孩。女孩也胸有成竹地打开了纸条，但是很快她又皱起了眉头，因为，她绞尽脑汁也想不出拒绝男孩的方法，只好按照先前的约定将一张自己的照片送给男孩。

那个男孩到底在纸条写了什么内容呢？其实，他写的是一句非常简单的话：“你不会吻我，也不想把你的照片送给我。”





这个聪明男孩的名叫罗纳德·斯穆里安，当时正在普林斯顿大学读研究生，后来他成了美国著名的逻辑学家；而那个女孩，也顺理成章地成了他的妻子。这个浪漫的爱情故事跟逻辑密切相关，故事的结局告诉我们，是逻辑带来了智慧，是逻辑收获了爱情，逻辑的确有着神奇的力量。

还有一个故事，它跟上面这个故事有异曲同工之妙，其结局更为出人意料。





古希腊有个国王，决定要处死一批囚徒。在当时，有两种死法比较常见：一种是砍头，一种是处绞刑。用哪种刑罚来处死这批囚徒呢？国王决定让囚徒自己挑一种。挑选的原则是这样的：囚徒可以随便说一句话，而且这句话是立刻就能验证真假的。假如囚徒说的是真话，就处绞刑；假如说的是假话，就砍头。结果，大多数囚徒不是因为说了真话而被绞死，就是因为说了假话而被砍头；或者是因为说了一句不能立刻验证真假的话，而被视为说假话砍了头；或者是因为讲不出话来而被视为说真话处以绞刑。

在这批囚徒中，有一个家伙非常聪明。当轮到他选择死法时，他说了一句极为巧妙的话，结果使得国王既不能将他绞死，又不能将他砍头，只好让他活着离开。





打开你的思维，猜猜这个聪明的囚徒说了一句什么话。其实很简单，这个聪明的囚徒说的是：“你们要砍我的头。”





二律背反，别被单一思维给害了



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男人们经常被老婆这样问：如果我和你妈同时掉到了河里，你只有一次机会，你会救谁？于是，那些苦命的好男人被老婆逼得无话可说、无处可逃。为什么回答不出来呢？是因为你孝顺吗？不，因为你被单一思维给制约了。



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大家都看过《泰坦尼克号》，里面的男主角叫杰克，女主角叫露丝。看完电影之后，一个女大学生和她的追求者之间进行了一段关于“牺牲又不牺牲”的对话，我们来看看其中有何玄机。





某个星期天，有人在学校的露天操场上放映了这部电影。电影结束后，女大学生问一直追求自己的男大学生：“你能像杰克那样为我牺牲吗？”男大学生刚刚受了英雄主义教育，当然愿意为自己最爱的人去牺牲，于是他连想都没想就说：“我愿意为你牺牲。”

女大学生说：“你真够狠心的，你牺牲了我怎么活？”

男大学生不解，可为了讨女孩欢心，赶紧又说：“那为了你，我就不牺牲了。”

女大学生又说：“看，狐狸尾巴露出来了吧，就知道你不是真心的！”





看了女大学生和男大学生的对话后，我们不禁为男大学生感到为难，这左也不是，右也不是；深也不是，浅也不是。到底如何说，才能让你满意呢？这也太难为人了吧？假如碰到一个会运用逻辑学的人，肯定会对女孩说：“你要我牺牲，我就牺牲，你要我不牺牲，我就不牺牲，你要我牺牲了再活过来，我就牺牲了再活过来。”当然，男孩子这样说得有三个前提：一、这个男孩子特别喜欢这个女孩子；二、这个女孩子不管长相还是其他方面，都是比较优秀的；三、处于恋爱时期。要是结了婚，女人再问这种问题，老公肯定会说：“你是不是有点神经不正常呀？别闹了。”一句话把老婆给打发了。

看了这里，你可能有些疑惑了，这个对话跟逻辑有什么关系吗？有一些学者研究发现，这在逻辑里面叫做二律背反。关于二律背反，逻辑学里是这样解释的：

二律背反，主要指规律中的矛盾，即在相互联系的两种力量或运动规律之间存在的相互排斥现象。自然界存在的两种运动力量之间存在此消彼长、此长彼消、相背相反的作用。比如，在同一个星球上，地面物体推动和地心引力的作用成反比，物体的推动力越大，地心引力对物体的作用越小，依据这一原理，航空航天科学家计算出发射人造地球卫星所用的火箭必须具备多大的推力。

这一定律对人生同样适用。人生如同一场游戏，不停地做着选择题。在对与错、正义与邪恶、高尚与卑鄙、忠诚与背叛等泾渭分明的原则性问题上，我们很容易选择。当必然面对两种都有害的选择时，我们通常两害相权取其轻，所以也不难选择。但假如面对的是两种都正确的选择，不管选择哪一种都是有利的，却又都是痛苦的，这时候真的让人难以抉择。这是我们人生中一种注定存在的二律背反，谁也逃不开。

像上文那个落水的问题，救老婆吧，老妈就死了，老妈可是生自己养自己的人呀，对自己百分百的好，如何能舍弃呢？那救老妈舍老婆吧，可老婆是要和自己生活一辈子的人。男人一时陷入了两难的境地。而不管你做哪种选择，你都是正确的，同时你又必须背负骂名，要么说你忘了老妈的养育之恩，成为不孝之子；要么说你背弃自己的爱情誓言，不顾夫妻之情。尽管问心无愧，却是痛苦的。

当然，这仅仅是二律背反体现在生活中的一些现象，并不是二律背反的全部内涵。那么，男人如何回答才能既不惹老婆大人生气，又能让老妈夸自己是一个孝子呢？其实，男人们可以跳出单一思维的禁锢。





老婆：我和你妈同时掉到河里，你先救谁？

老公：（抓耳挠腮，又不时地观察老婆的脸色）

老婆：（不依不饶地）我问你话呢，你到底先救谁？

老公：（故作听不明白）什么？

老婆：（作愠怒状）你再不说我不生气了！

老公：（一副豁出去的架势）我、我、我两个一起救！

老婆：（穷追不舍般地）只能救一个！

老公：不回答可以吗？

老婆：（撒娇状）不可以！

老公：（男主角似乎有了主意，故作沉思状）

老婆：你快说！快说！

老公：（沉吟片刻）我救我妈。

老婆：我就知道你会先救你妈。（说完作生气状）为什么？

老公：我要是说先救你吧，你肯定觉得我不孝顺。

老婆：假如你救你妈，万一牺牲了，那我怎么办？

老公：要是我还有体力，我再救你！

老婆：等到你救我时，我早就淹死了！

老公：我知道，我准备跳下去跟你一块死。

老婆：（似乎很满意的神情）去你的！





上面这个问题虽然有些矫情，但是生活中两难的尴尬境地却不时出现。而那些热恋中的男女，也会经常用类似的题目考验对方，假如你正处在热恋中，不妨学一学对话中男主角的思维方式。





老婆是逻辑学高手



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其实，错误的理解在逻辑学里被称为“曲解”。一般来说，曲解是不含贬意的。在生活中，如果能合时合宜地说一些让人曲解的话，不仅能委婉地表达自己意思，还能令人莞尔一笑。



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徐枫和夏菲谈了一年多的恋爱就结婚了，现在小两口的生活还算幸福。因为徐枫是一个性格温和的男人，而妻子夏菲呢，是一个性格外向、聪明、幽默的女人。这两个人可谓是天生一对，性格等各方面都互补。

下了班，徐枫偶尔也会陪老婆夏菲看电视、聊聊天。

老婆夏菲喜欢看感情剧，而徐枫则喜欢看财经、法律方面的节目，这一点两个人的爱好是不相同的。但一想到老婆平时对自己那么好，徐枫有时便也躺在沙发上，陪夏菲一起看。

这一天，两个人正在看着电视，突然看出了问题。

因为是情感剧，所以剧中总是有形形色色的男男女女。这个恋那个，那个却又爱另一个，可这“另一个”呢，又是已经步入婚姻的人。

这时徐枫感慨：“嘿，要是有人爱我这个有妇之夫，我一定不犹豫，不拒绝，不负责，三不主义。”

听到自己的丈夫这么说，夏菲瞪了他一眼。看到老婆大人要发威，徐枫赶紧开导说：“一个男人，要是除了自己的老婆就没别人爱，也一定不是个好男人。你不希望你老公没人爱的吧？一个男人要是一辈子没有一点婚外的感情，也挺悲惨的。”

夏菲说：“没关系，你尽管去爱，我不会在意的。”

听到老婆这么一说，徐枫心中大喜，赶紧从沙发上跃起，欠身握着夏菲的手说：“真是通情达理啊！”

夏菲说：“不过，你如果有了这种事，一定得告诉我。”

徐枫警觉起来，问道：“告诉你干什么？”

夏菲一边嗑瓜子，一边看着电视剧说：“咱们好离婚呀！”徐枫一脸的不明白，忙问为什么：“你不是说不管吗？”夏菲还是慢悠悠地说：“是呀，我都跟你离了婚，还管什么？”





故事中的丈夫徐枫就把老婆夏菲的话“没关系，你尽管去爱，我不会在意的”，曲解为“假如自己去找小三，自己的老婆不管自己”。谁知道，碰到一个具有逻辑思维的老婆。听到那句“我都跟你离了婚，还管什么”，徐枫才算明白老婆真正要表达的意思。

如果进一步划分，曲解又可分为“误释”和“巧释”。上文就属于误释，下面我们再谈谈巧释。

小品《昨天·今天·明天》有这么一段：





宋丹丹：“……主动和我接近，没事跟我唠嗑，不是给我割草就是给我朗诵诗歌，还总找机会向我暗送秋波！”

赵本山：“别扒瞎，我记得我给你们家送过笔送过桌，还送过一口大黑锅，我啥时候给你送过秋波？秋波是啥玩意？”

宋丹丹：“秋波是是啥玩意你咋不懂呢？这不没文化吗？秋波就是秋天的菠菜。”





“秋波”原意指“女子多情的眼神”，可小品人物却将情感范畴的美好事物曲解为一种冷冰冰的实物，远离了“秋波”的本义，这就是曲解中的误释。

在一次演讲比赛时，一位演讲者刚刚走上讲台就被电线绊了一下，一个趔趄差点摔倒。这一意外情况引起台下听众的哄堂大笑，气氛有些尴尬。然而，这位演讲者没有丝毫的惊慌，而是从容地说：“谢谢大家！刚才我是为大家的热情而倾倒的。”话音落地，听众席上响起了热烈的掌声，演讲进行的非常顺利。

这位演讲者所用的就是“巧释”，即有意设计一个新的含义巧妙地解释某一语句或某一动作，以免让自己陷入窘境。

总之，无论是误释还是巧释，都要达到逗乐的效果，这样才不违背初衷。不然，偷鸡不成蚀把米，那就太不划算了。





合作的本质，做自私的好人



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人类之所以会有合作行为，完全是因为一种与生俱来的想法，这种想法的全部内容是：我为别人做事，只是因为我希望从别人那里得到回报。当然，当两个互相合作的人都能马上从对方那里得到好处的时候，这么说就并不令人感到奇怪。



* * *



举个简单的例子，假如一个农夫有两把犁和一匹马，另一个农夫有两匹马和一把犁，那么，他们可以暂时地互相以马换犁，这样不仅毫无风险，而且还能得到双赢。但是，大部分的人类合作行为，都会牵涉到一种很微妙的情况，也就是双方都有可能获利，但也同时都面临着被欺骗的巨大风险。

毫无疑问，这种灾难性的结果是符合现代博弈论的。经济学家研究发现，在这样的情况下，自私自利的人永远都无法相互合作。从根本上来说，这一观点跟休谟的观点相一致：假如两个非常自私的农夫只面临一次收割的困境，那两个人中无论对谁来说，最好的结果就是让邻居来帮助自己收割，而自己却不会帮助对方收割。明确这一点之后，哪一个农夫都不会愿意首先为他的邻居收割，因为他知道到了第二天肯定没有人来帮自己。所以，两位农夫要是只遇见一次这样的情况，那么我们能够预想的结果是，他们都拒绝相互合作。

然而，在现实生活中，遭遇此类情境的人们还是会一如既往地合作。那么，人们为什么会选择合作呢？社会理论家是这样理解的，人们通过一种建立信任和维护信任的机制来实现的。生物学家将这种机制称为“互惠利他”。从本质上来说，假如人们重复相见，事物就会不断地变化。在农夫这个例子中，可能他们每年都会面临同样的收割情况，期间也会出现许多类似的农事问题，而这些时候互相帮助可以使双方都获利。这么一来，假如一位农夫背信弃义了，那随之而来的代价是昂贵的——其他农夫对他的信任会立刻消失，而且还很有可能以牙还牙，以拒绝与其合作来自我保护。而这种情况假如重复发生的话，整个逻辑就完全不同了。因为在双方之间产生了一种“商讨”，只要双方中有一方有继续合作下去的意愿，那双方就会继续合作下去。任何企图欺骗的一方很快就会受到惩罚，在下一次收成的时候，就会被拒绝合作收割了。就像密歇根大学的政治学家罗伯特·阿克塞尔诺德在其经典著作《合作的演化》一书中所说的，这一逻辑不仅仅适用于农夫，而且还适用于那些遇到相似情境的人。在这些情境中，合作是上策，欺骗是威胁。

1915年，英国陆军上尉杰弗里·达格戴尔带领一批新兵来到比利时境内的英德交锋前线，奉命替换战壕中已精疲力竭的部队。然而，在达格戴尔的部队还没替换上阵之前，他就发现了一个令人惊讶的现象：英国的士兵根本没有处于警戒状态，即便敌军清楚地出现在目标范围之内，他们也毫无射杀的意向。达格戴尔后来回忆说：“德国士兵就在他们的阵线后面，在一把手枪就能打到的距离内来回走动，而我们的人却视而不见。我私自下定决心，假如我们接管前线的话，绝对不允许这样的情况发生。这些人显然忘了自己正在打仗，双方都采取了‘和平共存’的策略。”

这种行为可能会让达格道尔感到疑惑不解，但从逻辑的角度来看，却很好理解。第一次世界大战在经过了刚开始的血战阶段之后（这一阶段部队相对来说比较机动），进入到一种僵持的堑壕战状态，交战双方相隔一片几十米宽的荒地互相对峙。数个月的时间，士兵每次面对的都是同一个人。经过持久的重弹炮轰，双方弹尽粮绝，但双方在不知不觉中达成了共识，如果双方都对敌人手下留情，熟视无睹的话，就不至于丢掉性命了。所以，经过无数次的互动之后，交战双方都学会了相互合作，以自己的合作换取敌人的合作，而假如任何一方违反了这种规则，就会受到严厉的惩罚，对方会发出猛烈的攻击进行报复。如同退役军人们回忆的那样，炮轰有固定的时间安排，而且落点也是可预测的，交战双方都在向敌人显示自己的技术，作为一个含蓄的警告，与此同时也表示他们不希望敌军有伤亡。某位士兵曾经说：“交锋线上平静的真正原因是因为，交战双方没有一方想要抢夺对方的领地，假如英国人炮轰德国人，那德国军队就会以牙还牙，所以对双方造成的损伤都是一样的。假如德国人又炸毁了一片战壕，让我们损失5个士兵，那英国人会立刻回击，连轰带炸地也杀5个德国人。”

即将离开前线的部队将这一和平共存原则教给他们的后续部队，让他们谨记：“你不犯我，我不犯你。”

当然说到底，这种互惠利他的行为绝对称不上是真正的无私，只不过是为了使自己摆脱复杂的情境而采取的一种聪明的策略罢了。过去这三四十年来，许多生物学家和社会理论家逐渐相信，一切无私的行为背后都有相似的策略性想法，而且无私行为的目的永远为了得到回报，所以，无私永远是乔装的自私。研究人员发现，利己主义者可以通过好几种机制，利用现在的付出获得将来的回报，而互惠利他行为不过是其中的一种机制。通过善意的行为，一个人可以累积别人对自己的感激和义务。无私的行为有助于一个人建立一种值得信任的声誉，而这种声誉可以在日后兑现成别的好处。

在任何有可能出现欺骗的情况下，追逐自我利益的各方之间采取这一类“战略性”的合作都离不开不断重复的互动，只有这样，一个人才能使自己的合作成为战略性的诱饵，诱使其他人合作。假如缺少了这种重复互动的机会，合作就像荒漠中的小花，用不了多久就凋谢了。在“一战”中，那个“和平共存”的动人故事最后的结果令人非常沮丧。战争接近尾声时，引入坦克作战后，战争流动性大大加强，军队也更加机动，再也不可能在一段较长的时期内，重复遇到同样的敌人，并跟对方长久对峙。所以，“和平共存”的原则也随之消失了。

以上所谈论的，是直到最近为止，对于人类合作行为的主流想法的一个简单的总结。其中大部分想法都有其合理性，因为在大部分情况下，人类的确是自私自利的群体，并出于策略性的动机进行相互合作。我们生来就不停地进行着博弈，这一点几乎是毫无疑问的。研究表明，人类的生理技能非常善于发现欺骗。举例来说，当某些情境暗示我们有被欺骗的可能时，一般来说我们会比较容易搞清楚其中的微妙模式。试着看一下这道谜题，假设你最近搬到了北京的近郊，然后某人告诉你前往市中心的最便捷方式就是乘坐地铁。现在看看以下四张卡片：





这四张卡片中，每一张上都有一面标出人们想去的地方，另一面则提供了他们前往目的地所使用的交通方式。现在你要做的是，指出只要翻哪张卡片，就能知道卡片上的信息和人们告诉你的信息是否相符：去天安门的人是否一直都坐地铁。

从逻辑的角度来看，有必要翻看的是第一张和最后一张卡片。翻第一张卡片是因为这个人想去天安门，所以卡片的另一面最好是“地铁”。此外，你还需要翻看最后一张卡片，因为这个人要坐的是出租车，所以卡片的另一面最好没出现“波士顿”。假如你费了一番周折才找到正确的答案也没必要太担心，因为在大多数这样的实验中，只有大约25％的人说出正确答案。不过这种实验还有一个很有意思的地方。让我们再做一次这样的实验，这一次实验中情境的逻辑完全如上，只对实验内容的信息稍作改变。现在我们假设，有人告诉你某个学校的孩子在下午可以分到蛋糕吃，但是只有那些帮忙打扫了游戏室的孩子才能分到蛋糕。现在，有四张卡片，卡片上有一面的信息是关于孩子有没有打扫卫生的，另一面则是关于孩子有没有吃过蛋糕。因此，这四张卡片如下：





现在跟上一个实验一样，你还是要指出，只需要翻哪几张卡片，就能确定孩子们都没有违反这个规则。答案也一样，还是第一张和最后一张卡片。这看起来是不是简单了很多？在这种实验中，大约65％的人能得到正确答案，而且这些答案就像是自动的大脑反应。原因非常简单，实验的内容激发了我们的大脑以不同的方式来处理信息材料。你不需要检查每一个没有吃过蛋糕的孩子，或是打扫过卫生的孩子，因为他们不可能违反游戏的规则，只有那些吃过蛋糕，或没有打扫过卫生的孩子才需要接受检查。借助这种逻辑设计的一系列实验，我们不难发现：欺骗的本能是根深蒂固的。所以，对于我们人类的进化史来说，在不被欺骗的情况下，学会跟他人合作是至关重要的。

然而，即便我们很擅长察觉骗术，单凭这一点也不能意味着人类只愿意在不断进行的关系中进行合作。经过二十多年的研究，社会理论家发现在现实生活中，人们的行为并不是像纯粹的理论所阐述的那样。利己主义的逻辑暗示，假如某个人不再期望在未来得到回报的话，那所有形式的无私行为都会彻底消失。但事实却完全与此相反，毕竟没有人不期望从别人那里得到更多的回报，于是我们中有些人成了“真正的无私主义者”。





心理暗示力

一本关于治愈、力量、教育与成功的心理学实践书

［法］埃米尔·库埃　著　方舟　编译

中國華僑出版社

图书在版编目（CIP）数据

心理暗示力：一本关于治愈、力量、教育与成功的心理学实践书／（法）埃米尔·库埃著；方舟编译．—北京：中国华侨出版社，2013.5

ISBN 978-7-5113-3624-8

Ⅰ．①心…　Ⅱ．①埃…②方…　Ⅲ．①自我暗示　Ⅳ．①B842.7

中国版本图书馆CIP数据核字（2013）第107562号

●心理暗示力：一本关于治愈、力量、教育与成功的心理学实践书

著　　者／（法）埃米尔·库埃

编　　译／方　舟

责任编辑／文　筝

责任校对／王京燕

经　　销／新华书店

开　　本／787毫米×1092毫米　　1/16　　印张／13.5　　字数／250千

印　　刷／北京中振源印务有限公司

版　　次／2013年7月第1版　　　　　　2013年7月第1次印刷

书　　号／ISBN 978-7-5113-3624-8

定　　价／32.00元

中国华侨出版社　　北京市朝阳区静安里26号通成达大厦3层　　邮　编：100028

法律顾问：陈鹰律师事务所

编辑部：（010）64443056　传真：（010）64439708

发行部：（010）64443051

网　址：www.oveaschin.com

E-mail：oveaschin@sina.com





对库埃的赞誉

成功来源于“积极的思考”“拥有信念比拥有才能更重要”“我能做到”“假设法则”“你怎样评价自己别人就怎样评价你”“越是倒霉的话越容易成为现实”“想最幸福的事就是最幸福的人”——这是我对如何开创幸福、富有、健康的人生而在自己的书中倍加肯定的观点。告诉你一个秘密，我的这些观点来自令人尊敬的库埃先生，是他首次披露一切人生财富的心理根源。我非常喜欢他那句简单而富有哲理的话，那就是“每一天，我生活的每一个方面正在变得越来越好”。

《态度决定一切》的作者│罗曼·V·皮尔





埃米尔·库埃博士教会数百万人相信他们能成为自己想成为的人，帮助他们改变了自己的身心，过上了一种积极健康的生活。在这方面他或许超过了我们这个时代的许多人。他无愧于“自我暗示之父”这个伟大的称号。我敢肯定，读完这本书，你一定会有所触动。

公众演说家、励志大师│罗伯特·舒勒





我很尊敬库埃先生，他的理论给了我很多意想不到的灵感。虽然我经常参加学术讲座，但是走在大街上很少人知道弗洛伊德是谁，相反，很少有人不知道库埃博士，他的人气可是相当高呢。他不但创建了罗伦应用心理学学院，还创建了以自己的名字命名的心理暗示实践学会。他是暗示方法的倡导者，也是安慰剂效应的发现者。数以万计人的人生因他不重理论重效果的暗示方法所改变。他践行了一个千古传诵的名言：学以致用，务求实效。

精神分析学派的创始人│西格蒙德·弗洛伊德





我的老师库埃博士的发现不但提升了法国公民的幸福指数，无数英国公民、美国公民以及其他很多国家的公民的生活质量也因此发生改变。作为他的学生，我觉得有必要，也有责任让他的理论和方法传递给每一个渴望成功和幸福的人。

库埃博士的这本著作真实、全面地记录了他的理论。你不用担心自己对心理学一窍不通，因为这本书中没有晦涩难懂的学术语言，即便是只接受过有限教育的人也能够轻松地看懂、学会，并能够运用这种方法获取健康、成功和幸福。

著名心理学家│布鲁克斯





我常常想，如果我的父母在我小的时候懂得一些暗示的知识和方法，也许，我将会有一段更值得回忆的时光。我这样说，并不是否定父母的养育和栽培之情，而是作为一个成年人有必要反思自己的教育过程，以期自己能够承担起对下一代的教育。

我希望每个父母都要读一读这本书，学会用正确的方法教育子女，指引他们走向一个更美好、更值得回忆的人生。

森田疗法的创始人│森田正马





查理斯·哈尼尔先生和奥里森·马登先生的成功学方法直接启发了我对致富之路的思考，让我摆脱了靠体力糊口的艰难日子，走向了自己的成功人生。戴尔·卡耐基的成功学训练课程让很多人实现了人生的突破。于是，我不禁思考：“这些成功背后是否有一个更高的法则？”

直到我遇上了埃米尔·库埃先生才找到了答案：心理暗示与自我暗示的连锁反应。

库埃先生的伟大之处在于他把所有成功结果背后的心理学因素用通俗易懂的语言解释得一清二楚。所以，无论你是什么人，来自什么国家和派别，有什么样的信仰，库埃先生这本书都能让你明白一个法则：所有成功的背后都有坚实的心理学做后盾。

成功学大师│拿破仑·希尔





推荐序



改变了我生活的人

1920年9月是一个不寻常的月份，因为我平生第一次打开了心理学教授埃米尔·库埃先生的书。

我一口气从头到尾才恋恋不舍地把它放下。

我发现一个事实：它是人类的伟大作品，包含了人类最深刻知识的最简单的解读，它看起来相当简单，只是因为这种最伟大的知识竟然包含在每个人的心里，可以为任何人所用，而且，只要付诸实践，它就会产生最伟大的神迹。

库埃先生居住在南锡，二十多年来，他一直对这个学科痴痴追求，只是为了让人们懂得并利用心理暗示的力量。库埃先生就已经取得了终极的研究成果，把心理暗示的巨大能量完全解析。他知道，每个人都拥有这种巨大的能量。他通过对数千对象的无数实验，证明了潜意识对身体机能的影响，这是前无古人的。这位深厚而谦虚的智者的成就是伟大的，他找到了可以克服可怕疾病，甚至某些被医学专家诊断为没有治愈希望的疾病的灵药。

因为篇幅有限，我只能忍住不去长篇大论科学细节，只来略谈一下这位南锡智者是如何运用他的方法的。他一直在做研究，终其一生从未停止观察，总结出来的精华既简单实用又有效，那就是一个简短的公式，只要早晚重复即可。

我把库埃先生的理论和方法归结为两点：第一个是所有的暗示都是自我暗示，自我暗示的实质就是众所周知的“想象”或者“心理”行为，这种行为遵守着某种特定规律，有着超乎我们想象的力量；第二个是做自我暗示的时候，不需要意志的参与，相反，意志绝对不能参与进来，因为意志代表了太强烈的意愿和功利的欲望。在做自我暗示的时候唯一需要的是想象，想象是了不起的心理力量，比一切其他心理力量都要活跃得多。

这位顶级的顾问说：“对自己充满信心，绝对相信一切都会非常美好。”确实，对于所有有信心又懂得坚持的人，一切都变得非常美好。

事实胜于雄辩，我会告诉你在遇到库埃先生之前我的生活到底是什么样的，发生了什么事情。

让我回到9月——我第一次打开这本书的时候。书中作者列举了20年间治愈的多种疾病，这些真实的案例让我了解了神奇无比的暗示力！原来那些药物或手术治愈不了的疾病有时候并非是无可救药。这些案例也让我深受启发。在那之前，我的脸部患有严重的神经炎，神经炎和结核病一样顽固。我拜访过四个医生，其中两个还是神经炎方面的专家，他们都如出一辙地宣判我“不必治了！”这四个字让我的希望完全熄灭，让我的心灵遭受着痛苦的折磨。现在我恍然大悟，这四个字对我来说便是最致命的心理暗示，也正是这个四个字让我一直在难以忍受的剧痛中挣扎了两年！

我决定改变自己，我把用来遮盖面部的围巾、围脖、面罩一股脑地扔掉了，清清爽爽地来到花园里，仰头轻闭双眼，任风吹拂在我溃疡的面庞。我温柔地在心中一遍遍重复着“我就快好了，炎症很快就会消失，很快就会消失的……”

第二天，我感觉自己的脸没那么疼了，这顿时增强我的信心。于是，连着四周，我每天都在心中重复上面的信念。没想到奇迹到来得如此迅速，一个月之后，我的脸明显地好转了，原来肿胀的面部已经恢复了健康时的模样，又过了两周，几乎完全好了。没有亲眼见过我的人会充满疑惑地说：“大概是心理作用吧。”确实，这就是心理作用！

对于这个结果我兴奋不已，于是我开始试着用库埃先生的理论处理自己身体上的其他问题。我经常感到精神不济、心情总是充满着忧虑和不安，我的内分泌系统也经常失调，当我继续应用库埃先生的指导，这些症状很快得到明显地好转。

这时我心中只有一个想法：去南锡，感谢这个让我重新焕发光彩的人。

于是我来到了库埃先生的居住地并见到了这个值得敬仰的人。他纯洁、亲切、善良、谦恭，高贵、慷慨，满怀着对人类的爱。简而言之，他是一个很可爱的人，于是我们成了朋友。

如果你想知道心理暗示的神奇作用，读一下由库埃先生亲自撰写的这本书，你就能进一步明白心理暗示的威力。

如果我激发了你拜读这部著作的渴望，或许像我一样，你也会喜欢上这个充满魅力的人，或许跟我一样，你也能重获身心健康，生活变得更加美好。还有什么比这更值得去尝试呢？

M·柏娜特·普罗





* * *



原文载于1920年12月18日的《文艺复兴时期的政治、文学、艺术》期刊（Renaissancepolitique，litté raireetartistique）

目录

CONTENTS

对库埃的赞誉

推荐序　改变了我生活的人

第一部分　让神奇的天赋自由开启

第一章　心理暗示与自我暗示的真相

自我暗示的真谛

了解这种神奇的武器

心理暗示的力量

我帮你认识一个真相

两种力量的较量中谁先落马

你可以避免被伤害

解开催眠之谜

第二章　心理暗示的吸引魔力

你为什么能够心想事成

思想的磁性

事物的两面性

你的精神名片

第三章　让心理暗示全力以赴的关键所在

有效地实施暗示的四个关键

持续关注

放松的状态下进行

信得过自己的“期望”

消除一切抵制想法

第二部分　“内心”是健康和快乐的真正操控者

第四章　用内心扫描仪找到问题

不拿自己和他们的标准比

扭转阻碍进取的信念

抵制外来的消极暗示

树立健康的自我意象

控制内心的批评家

学会自我接受

设计一个自己的开场白

改变有害的思维习惯

第五章　启动你的健康程序

安慰剂的真相

健康源自“心理制造”

思想是健康的关键要素

神奇的美容师

让身体自我调整

当身体不适的时候自我暗示

几种有针对性的暗示

第六章　从精神上为自己“减速”

减少“完成欲”，为心灵松绑

暗示是解除焦虑的帮手

画出精神脸谱

装出好心情

随时准备好灭火

一次只漏一粒沙

内在的消音键

听一听音乐

第三部分　激发潜在的力量，改变你的人生

第七章　用心理暗示打开心灵的潜能

“弄假成真”的能力

一切画面皆为作茧自缚

激发潜意识中的能量

明白心灵如何建成

给潜意识注入健康的元素

与潜意识沟通的方法

传递给心灵成功的意识

突破内心思维方式中的“墙”

第八章　用暗示带来的正向能量改变人生

对于疑惑的解答

主动选择喜欢的局面

把心思花在你想要的事物上

不要让你的想象力受限

假设自己是个成功人士

寻找一个榜样

每天早晨给自己打打气

第四部分　心理暗示在教育、社交上的运用

第九章　优秀的孩子是暗示出来的

暗示是孩子健康成长的关键

教育的误区

给孩子创造一个充满爱的环境

激发孩子潜能的最佳方式

品学兼优是暗示叠加的结果

第十章　社交场合中的暗示心理学

用权威引导对方的态度和行为

用委婉的方式得到支持

眼神的魅力

不知不觉中影响他人

懂得说服的逻辑

学着笑一笑

不要念叨那些伤害感情的话

结束语：最简单、最有效的一句话

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第一部分　让神奇的天赋自由开启





第一章　心理暗示与自我暗示的真相

提词器

No.1　暗示是人生来就拥有的武器。

No.2　心理暗示在与意志力的冲突中总是获胜。

No.3　心理暗示是个咒语，一念天堂，一念地狱。

No.4　暗示的两个关键原理：其一，主导人的是心理暗示和自我暗示，而并非意志；其二，暗示具有局限性，并非无所不能。

No.5　催眠是运用心理暗示的一种方法或技术。





自我暗示的真谛

心理暗示的原理对于一个从未听说过这种说法的人来说，显得高深莫测。要知道，每一个新事物在发轫阶段看起来都是复杂的。只要把新的东西普及开来，让大街小巷的普通人都了解它们，那它们就能变得再简单不过了。心理暗示并非我的发现，它如高山大河一样古老，只是没有人告诉过我们怎样认识和如何运用，所以才显得如此神秘。也正因为如此，研究它们显得如此重要。

想想那些在人的面前驯服的自然力量，人们在很久以前就开始探索它们的秘密，并且发明利用它们的方法。同样，在心理领域，我们拥有一种非凡的力量，但是我们对它视而不见，或者只是模糊地意识到它。

其实，早在中世纪时，人们就知道想法、意念的力量是强大而未知的。世界由思想主宰，而人也被意志左右。精神对身体有强大的控制力量，对身体的效果很显著。伟大的思想家们也早就发现了这一点，他们的智慧开启了人们对心理暗示的研究，并创造了辉煌。

托马斯曾说，头脑中的每个意念都是身体的一个命令，这种意念可以引起或者治愈某些疾病。用他的话解释心理暗示，最合适不过。

毕达哥拉斯和亚里士多德也曾教授心理暗示的方法。我们知道，人的身体由神经系统控制，神经系统的核心是大脑，而大脑是思想的源头。换句话说，大脑通过神经系统控制着整个身体，而充满大脑的就是思想。这样看来，通过思想，我们可以影响自己的身体机制，正如同中世纪的思想家所说的一样，思想或者心理暗示可以引起或治愈某些疾病，这很清楚明了。

亚里士多德说得更加明确一点儿，他说：“身体服从自己清晰的思想，从而产生行为。思想可以激活生命的机能。所以，整个身体可以被思想改善。但是，任何思想，无论它多么清晰，也不能改变手、脚或其他器官的形态。”

我非常赞同亚里士多德的这段话，因为它揭示了我对心理暗示的两个关键看法：一，主导人的是心理暗示和自我暗示，而并非意志；二，暗示具有局限性，并非无所不能。

不过，人们似乎对以上这些思想家精辟的论述并不感兴趣，总是认为这是心理学家的学术研究，跟自己的生活毫不相关。我希望把这些智慧中蕴含的生命原理用一些简单通俗的语言解释给大众，以便拯救成千上万个被疾病困扰的人，让他们重获幸福和快乐。而且，我有必要让大家知道，这种暗示力的应用范围十分广泛。我们不仅能够改善自己身体的机能，而且还能运用这种力量和方法塑造全新的身心。





了解这种神奇的武器

学习运用暗示力，首先就要知道什么是心理暗示？其实，心理暗示并不是什么深不可测的事物，它只不过是人受到外界或他人的愿望、信念、情绪、判断、态度的影响而产生的心理反应，是人们日常生活中最常见的心理现象。它是以非常自然的方式向个体发出信息，个体在无意中接收这种信息，从而作出反应的一种心理现象。

人们都会受到心理暗示。受暗示性是人的心理特性，它是人在漫长的进化过程中，形成的一种无意识的自我保护能力和学习能力。这种与生俱来的能力是人们保护和塑造自己的一个强有力的武器，我们自出生之日就在使用。

之所以说我们从出生第一天起就一直在使用这个武器，我没有丝毫的夸张，有一个例子足以证明我的说法。

一个刚刚出生的婴儿，躺在摇篮里突然开始啼哭。父母把他从摇篮里抱起来，哭泣戛然而止；把他再放进摇篮里，他又立刻咧着嘴哭；当再次把他从摇篮里抱起来时，他又不哭了——如此循环往复。想必，有孩子的家长会对这个例子深有同感。

其实，这个婴儿在暗示他的父母他需要拥抱，并获得了成功。在这件事情上，父母自我暗示说：我每次都要把他从摇篮里抱起来他才不哭。不幸的是，如果这样，父母很可能需要一年或几年的时间把婴儿抱在怀里而不是放在摇篮里，因为怀里比摇篮里更有安全感，也更舒服。婴儿也会告诉自己：我哭了，才会有人抱我。于是他总是在需要怀抱的时候哭泣，不是吗？因为他有着“哭泣＝拥抱”这种思维模式。

反之，父母很疲惫，或者在孩子哭泣的时候正在忙其他更要紧的事情，没有时间照顾他，他哭上一分钟、一刻钟、半小时，甚至一小时，婴儿就不会再哭了，也没有哭的必要了。因为他受到暗示：哭也没用，哭泣根本换不来拥抱。所以你会在身边看到这种现象：不经常被抱的孩子比经常被抱的孩子哭泣得少得多。

我们在生活中无时不在接收着外界的暗示。

比如，广告对购物心理的暗示作用。在无意识中，广告信息会进入人们的潜意识。这些信息反复重播，在人的潜意识中积累下来。当人们购物时，人的意识就受到潜意识中这些广告信息的影响，左右你的购买倾向。比如当一个人身处陌生的环境或者危险的境地时，他就会根据大脑中固有的经验，捕捉环境中的蛛丝马迹，来迅速做出判断；再比如，当人处于一个学习氛围浓厚的环境中时，就会不自觉地被这个环境感染，因为环境给他的心理暗示让他在不知不觉中学习。很多梦境都是自我暗示的结果。

因此，人无时无刻不在受到心理暗示，不管你抗拒或者接收。

俄国著名心理学家巴普洛夫·彼得·伊凡洛维奇认为，“读懂暗示”是人类繁衍变化的结果。在他看来，人类在艰苦的生存环境之下，逐渐形成了一种自我保护的意识。在遇到危险的时候，他们就会将从前的经历转化成个人经验，化险为夷。这也就是说，只有那些能够读懂暗示的人群，才能够获得更强的生存力。





心理暗示的力量

暗示能够使人们的心理或行为发生改变。人们为了追求成功和逃避痛苦，会不自觉地使用各种暗示的方法，比如人们在陷入困境时，人们会相互安慰“一切都会过去的”，从而可以在心理上减轻痛苦。人们在追求成功时，会设想目标实现时非常美好、激动人心的情景。这个美景就对人构成一种暗示，它为人们提供动力，提高挫折耐受能力，保持积极向上的精神状态。

此外，暗示还会引起人们的生理变化。

在实验室里，反复给被实验者喝大量的糖水，经过检验，可以发现其血糖增高，出现糖尿并且尿量增多等生理变化。后来，不给糖水，实验者用语言暗示，同样会发生上述生理变化。

这一实验表明，语言暗示可以代替实物，给人脑以兴奋的刺激，虽然被实验者并未喝糖水，但人脑仍然参加了体内糖的代谢活动。

有人曾经做过“人工印记”的实验，用邮票大小的湿纸片贴到被试者的皮肤上，告诉他说，贴上之后这块皮肤就会发烧。不一会儿，揭去纸片，皮肤果然变红了。还有人将一块金属硬币放到暗示者的手臂上，暗示说这块硬币刚在火上烤过，会把皮肤烫起水疱来。没过多久，硬币下面果真“烫”起了水疱，呈现了轻度烧伤的痕迹。

硬币不可能只有一面，暗示也分为积极的暗示和消极的暗示。积极的暗示常常会产生一种神奇的力量。

一个被医生诊断为癌症的人，百药无效，反而越来越恶化。后来，他每天祈祷两三次，每次大约五分钟，三个月后居然不吃药而愈。

他的病是怎样治好的呢？就是运用了积极的暗示。通过反复多次的暗示，使潜意识接收了暗示的信号，使病症痊愈。





我们都知道那个对自己的记性感到非常骄傲的老太太的故事。不过在很早以前，她也和许多老年人一样，总是丢三落四的。随着年龄的增长，她的问题越发严重，自己也禁不住担心起来。每次丢了东西，她都忍不住想自己是真的老了，脑子不管用了，如此一来，发现自己的记忆力真是一天不如一天了。如此消极的自我暗示怎能不发挥消极作用呢？越来越多的名字和事情开始从她的记忆里溜走，她的记性越来越糟糕，最后几乎到了转身就忘的程度。她感到十分绝望，不过在听了我的课程之后，她终于明白消极的自我暗示是怎样伤害她的了。

她决心扭转这一局面。每当她忍不住想要说“我的记性越来越差”的时候，她就强迫自己停下来，坚决不去产生这样的念头。她每天都要进行数次积极自我暗示的练习。她是这样对自己说的：“从现在开始，我的记忆力开始逐步恢复。无论什么时间什么地点，无论我想要记住什么事情，我全都能记得一清二楚。我的这一信念明白无误，我将会把它当作事实加以接受。无论我想要回忆什么事情，这些事情都会立刻清楚地呈现在我的脑海里。我的记忆力正在飞速提高，用不了多久，我的记忆力就会变得比年轻的时候都还要好。”

一周之后，她的记忆力就恢复了正常。





但是，如果是消极的暗示，给潜意识输送的就是消极的信息。这种信息重复次数多了，就会形成消极的心态。消极的心态可使一个人多疑、沮丧、恐惧、焦虑、悲伤、受挫，使一个人浑身无力。也就是说，消极的心态会使你看不到将来的希望，进而激发不出动力，甚至摧毁你的自信心，使希望破灭。

消极的暗示对人类能力的发挥有很大影响，对儿童的影响就更大。比如，当孩子算错了数时，父母在一旁责怪说：“你真是个蠢家伙！这么简单的数，都算不对。”当孩子篮球测试不合格，父母说：“蠢家伙，你不能看准了再投篮吗？”“蠢家伙”一词常常被一些父母不自觉地说，这个词就会进入孩子的潜意识，一旦进入潜意识，孩子就会真的“如你所愿”变成一个“蠢家伙”。孩子做事情的时候，潜意识马上产生反应，“蠢家伙”是做不好的，是不会给人什么惊喜的……这使孩子越来越没有信心做好包括功课在内的一切事情。其根本原因，就是消极的暗示使其产生了自卑心理，使其自认为自己不行，所以就真的不行了。

由此可见，消极的暗示可使一个人产生低沉情绪和自卑心理，限制了人们能力的发挥，甚至能加速人的衰老和死亡。许多生机勃勃的人一旦知道自己患了某种疾病后（特别是“不治之症”，如癌症等），精神立刻萎靡不振、卧床不起、不思饮食，病情迅速加重，甚至在短时期内死去，其中很大部分原因就是由于心理暗示的缘故。

你已经看到了，心理暗示这种工具有超常的、非同一般的能量，它可以成就一个人，也可毁灭一个人。 因此了解并正确使用这种武器对我们是非常有益的。





我帮你认识一个真相

在合理的范围内，我们头脑中的一切想法都能转化成现实。如果你的想法足够强烈——通过心理暗示，它就会变成现实，不过前提是它符合常识——你不能想摘颗星星下来或让亚历山大·米勒兰（Alexandre Millerand，时任法国总统）今天就来拜会你或一夜暴富。

什么是符合常识？我不妨这样说吧，如果某人的一条腿被截肢了，他想让它能再长出来，那是不可能的，这不符合人体生理。虽然章鱼和龙虾的腿都有再生能力，对于人来说，人是没有这种再生能力的。但是，悲伤的念头、身体某个器官运转不正常或某处疼痛，我们只要想象没什么可伤感的，器官会渐渐运转正常，疼痛马上消失，它就真的会发生，因为人在某一定程度上是思想的产物。如果你对这种说法产生质疑，你大可以到南锡来找我，查看我的诊断记录，或者访问我的病人，也可以跟踪治疗过程。

神经衰弱的想法会导致神经衰弱。如果你认为自己被邀请到某某人家中吃饭就会头痛得厉害，如果请帖是星期四，你就会在星期四这天头痛。如果你想“我瞎了”“我聋了”“我瘫痪了”，就足以使你产生相应的问题。我并不是说所有看不见、听不见、无法行走的人都是因此暗示导致的，但是很多有这种想法的人确实如他想象的那样。那些身上产生了所谓的奇迹的人其实也就是根本就没有生病的人。

如果我对医学有什有贡献的话，也是微不足道的。我只是治愈一些根本没有生病的人，但是这种事总是发生。

举个例子，有一个23岁的姑娘来南锡找我。她告诉我，从三岁开始她的左眼就看不见，什么东西都看不见。你想必可以猜到我会说什么，是的，她来拜访我后，左眼立刻就看见东西了。在场的所有人都认为这是一件神奇的事情，因为只有圣经中的耶稣经常有如此壮举。其实，这一点儿都不神奇，我给你解释一下原因，你就会恍然大悟。

她两岁的时候，左眼有了眼疾，一年多她的左眼一直缠着绷带，所以她习惯了不用左眼看东西。当绷带打开时，左眼还保持着休眠的习惯，一直持续了20年。如果她当时没有来拜访我，左眼还会继续休眠下去。我让她相信，她是可以看清东西的，因为她有这种能力。她接受了心理暗示，于是，你看到了，就这么简单。

还有另外相同的案例，或者几乎完全相同。巴黎有一位瘫痪的妇女，人们把她带到我那里的时候，她的右半身几乎完全瘫痪，治疗之后她就能站、能走了，不听使唤的右手可以和左手一样自由地活动。

人们又认为这很神奇，其实原因很简单。一开始她确实真的因为中风瘫痪了，血管中出现了凝块。但是随着自身的修复和合理的康复运动，凝块都会渐渐减少直至最后消失，瘫痪的症状就会渐渐消除。但当凝块完全消失，障碍完全解除后她还是认为“我瘫痪了”，于是她就成了现在这个样子。

了解到她的情况后，我让她相信，她能够自由活动，在我的不断暗示和鼓励下，她做到了。

从第一个案例中，我们可以得到什么结论呢？在不违背常识的前提下，我们头脑中的一切思想都有成为现实的倾向。生病时，我们需要在头脑中输入痊愈的思想，这可以对病情有极大的帮助，病人会很快痊愈；如果没有什么明显的效果，那就需要你继续做心理暗示。但是我们必须需要知道，积极的暗示，会加速痊愈，让痊愈提前到来。

我要补充一下，心理暗示并不和药物与医生相冲突，暗示与医学并不相抵触，而是相辅相成。我平生最大的愿望之一就是把心理暗示引入医学，这将为医生和病人同时带来巨大的好处。

根据我的学生布鲁克斯的统计——他负责我的医案记录，我的成功率为93％，而其他心理医生却不能有如此高的成功率。这是因为我的观点与通常的观点不同。当然，我也并不是神医。当人们来找我诊治疾病之前，都以为会看到一个非同常人，一个有着非凡力量、特殊魔力的人，因为他能带给人幸福、治好多年的顽疾，只需要像这样挥几下手；其实，我完全不是他们想象中的那样，我也不是什么神医或者魔法师之类的，我只是一个普普通通、一个非常平凡的人，不过懂得一些心理暗示技巧，如果你愿意接受的话。我的主要工作不是接待患有顽疾的病人，或者接待需要寻求幸福的病患，而是教别人如何自愈，至少改善他们自己的状况，并向他们准确地传达一个信息：他们可以用一种方法来获得他们想要的结果，一种我们一生都在运用却熟视无睹的方法——心理暗示和自我暗示。

我认为，主导人的不是意志力，而是心理暗示。 这是我的方法与其他心理医生的方法重要区别之一，也正是因为这一点，我收获很多奇迹，所以我要重复它：主导人的是心理暗示，而不是意志力。





两种力量的较量中谁先落马

我们通常认为，意志是人的最高领袖，意志是各种命令的发布者，当这些命令被完全执行时，意志的指导作用对世上每个人的价值将无法估量。

然而，让你意想不到的是，其实我们的心灵中存在另一种看似零能量的力量，这种力量就是暗示力。每当意志力与心理暗示发生冲突时，获胜的往往是心理暗示。意志意愿与心理暗示发生冲突的典型时刻，就是我们说“我想做，但是做不到”的时候。当冲突发生，你不但不能达成意愿，反而结果会非常糟糕。生活中有很多例子可以证明我的观点。

“失眠”是最有说服力的例子之一。如果失眠的人不想睡觉，就不要勉强自己去睡，只是静静地躺在床上，一动不动，他很快就会睡着；相反，如果他非常想睡，努力去睡，结果会怎样？他越想睡就越兴奋，想要的结果就越达不到。他本想睡的，却格外清醒——你瞧，这就是意志力和心理暗示产生冲突了。越想睡越睡不着，估计每个人都经历过。

你可以回想一下，自己是否有过这样的夜晚：





第二天，你将出席一个重要的派对，你希望自己能够尽快入睡，好好休息，这样明天就能神采奕奕地出现在会场，把自己最好的一面展现出来，所以你必须睡个好觉，以便好好应付。但当你躺在床上的时候，总是忍不住在想，如果自己晚睡一分钟，第二天的精力就会减少一分。于是，你努力控制自己，拼命让自己入睡，结果越想入睡，却越不能入睡。

随着时间一分一秒过去，你变得越来越恼怒，每隔一会儿看一下钟表，越看心中越狂躁，翻来覆去就是睡不着。凌晨三点了你才混混沌沌有了睡意，可是想着再过3个小时就要起床了，就剩中间这三个小时能睡了，抓紧时间赶紧睡，岂料一提醒自己，彻底失眠了。





“突然大脑短路，忘记挂在嘴边的话”也是一个很好的例子。





“我想要对你说什么来着？”

“等等，让我想想。”

“就在我嘴边。”

“天哪，我明明知道的。”

“你知道我想要说什么。”

“就在我嘴边。”

“等一等，等一等，我知道。”

……





这是一个典型的对熟知事情卡在嘴边无法想起的例子。日常生活中经常出现这种情况，总让人感到无可奈何。就像上面的对白，有时“卡壳”这种事情无妨大碍。但在有些场合，却会让人觉得很尴尬。比如说某个社交舞会上，你和朋友聊得热火朝天。这时一位与你曾经有过多次照面的女士走了过来，你很想将她介绍给你的朋友，通常情况下，你也很乐意这么做。尽管你非常了解她的情况，甚至连她最喜欢什么食物都知道，可你就是想不起她叫什么名字。你可能想起她的名字是以L或M开头，并且名字就在你嘴边，但无论你怎样努力去想，就是想不起来。为了避免冷场和尴尬，你只能快速岔开话题。

如果你不曾忘记过任何人的名字，以后也肯定会碰上，你努力想回忆起某某夫人到底叫什么的时候，却一时想不起来。你知道，越想越记不起来。有时候，如果你放弃费力思索，几分钟后就会想起来。分析这个现象，它就是意志力和暗示力在较量。

由于我们意识中的一切想法都会变成现实，当你有了“我忘了”的想法时，你就很难再想起来。你可以努力回忆，但还是想不起来。你可以去追这个名字，但它逃得比你快，这种情况每个人都曾经或者必将经历。

通常情况下，几分钟之后，你放弃了努力，并告诉自己很快会想起来的，于是这个名字就会很快重新回来。

所以我说，心理暗示主导人类，而不是他的意志力或意愿。 你必须明白，我们身上有两层自我：显意识和潜意识。潜意识与心理暗示直接相通，发出心理暗示。没人可以通过意志力来影响我们身体器官的运转，但是，当意志力休息时，这些器官仍在运行。由此可见，器官是在潜意识的指导下运作的。潜意识不但操纵器官运作，而且操纵着“心理器官”，如果我可以这样说的话。

当两个层面的自我发生冲突，潜意识的自我往往获胜，所以，我们必须学会如何操纵它，并通过操纵它来主宰我们自己。这句话极其重要，我有必要再强调一次：操纵着我们的是潜意识，我们必须学会操纵它，并通过操纵它来主宰自己。

这句话虽然简单但是很有效，如果你能学会运用它，你就能成为自己的主人。这种方法简单但很有效，“性价比”完全超乎人们最狂野的想象。如果你跟着我做一个简单实验的话，你就会相信我所说的话。

我将在你的显意识（意志意愿）和潜意识（心理暗示）之间建立一种冲突。请你把双臂僵硬地伸直，把双手尽量压在一起，用尽全力去压。然后对自己说：“我想分开双手，但是我做不到。”你会发现你的手合得更紧，甚至能感觉到双手在颤抖。

这是因为当我们的潜意识中有某种想法时，该想法就会非常有力，我让你握紧双手，暗示并让你接受“我不能分开它们”的心理暗示。然后再让你把手分开，如果你觉得手越来越紧，那么我的实验就成功了。反之，实验宣告失败。不过，它很难失败。





你可以避免被伤害

正如我前面说的，自我暗示是一种武器，我们一生都在用它，但是我们都不知道自己在用它。它被正确地使用时，就会产生奇妙的结果，很多时候我们称之为奇迹。它被错误地使用时，结果同样很奇妙，我们称之为意想不到的灾难。

不了解心理暗示，只是茫然不知所措地运用它，就像与狼共舞。当它高兴时，你就获益；当它不高兴了，便招来不幸。我写这本书的重要目的就是教导人们如何掌握这种力量，如何自觉掌控它的知识，让它不再是可怕的力量，让它不再伤害你，而是让它成为你驯服和利用的能量。你认真阅读这本书之后，你就会明白，利用它是一件简单得不能再简单的事，简单得超乎你的想象。

你有一个心灵，你应当知道怎样使用它，这里有创造一切的原动力。

你的潜意识是能量的发源地。在这里你能够心想事成，你也会厄运连连。这一切在于你心理的工作方式——想好事会吸引好事，坏事会招来不幸。 一旦潜意识接受了一个想法，它就开始执行，不论这个想法是好的还是坏的。所以，你要总是给自己消极的心理暗示，它就会给你带来沮丧、失败和不幸。如果你的想法是美好的、和谐的，那你就会经历健康、成功和一切美好的事情。





我有一个熟人曾到印度去找过一个有名的占卜师，他想要算算未来。这个女占卜师告诉他说他有心脏病，并且预言他活不过下个月。

他吃了一惊。他打电话给家里每个人，告诉他们这个预言。他去找律师准备遗嘱和料理后事。我试图劝他不要相信这个说法，他却反复跟我强调那个占卜师的话，并对此深信不疑，而言谈之中流露着深深的恐惧。

时间渐进，他越来越焦虑和害怕。前一个月还是个活蹦乱跳的正常人，现在却病恹恹的。所谓的“大限”那天，他果不其然，因为心脏病而失去了性命。他死了，但却不知道自己到底为什么会死。





我们当中有多少人听到过类似的故事，又有多少人在听到这些故事后，会为操纵这个世界的神秘力量而战战兢兢？是的，这个世界充满了力量，但是这些力量既不神秘也并非不可控制。我的这个朋友自己允许了一个强大的消极暗示进入潜意识，并且全盘接受这个暗示，是他自己杀死了自己。

让我们再来回顾一下这个故事，来了解一下我们是怎样让潜意识发生作用的。不管信息对与错，潜意识都会接受并且遵照执行。当他去见占卜师的时候，他正处在一种极易受暗示影响的状态中。占卜师给了他一个消极暗示，他就立马完全接受了。他恐惧不已，不断地想到即将到来的死亡。他把这事告诉了每一个人，并且开始准备后事。置他于死地的，是他自己对死亡的恐惧，以及他的潜意识对自身死亡状态的接受。

其实，那个占卜师身边除了有几块石头和几根木棍外，什么力量也没有。暗示本身并没有致死的力量。发生这种不幸的原因是他自己的心理被恐惧和死亡的暗示绑架了。如果他知道自己大脑运作的规律，就完全能抵制这种消极暗示，那么，女巫的话对他来说也就不过是耳边风。他本来可以拒绝消极暗示伤害自己的，然而由于不了解意识的相关知识，他放任来自外界的暗示杀死了自己。

对你而言，他人的暗示本身没有任何影响力。倘若说这些暗示拥有任何力量，那么这都是你自己给的。你要是不在精神上认同它，你要是不乐意接受这些念头，它们根本起不了任何作用。只要你点头批准了，这些思想就变成了你自己的，潜意识就会随之发生作用，将它们付诸实践，化成现实。

你的潜意识无法与你争论。因此，如果你给它的是个错误的建议，它也会接受，并产生相应的结果。过去在你生活中所发生的一切事情，都是基于你潜意识中的想法，它是你信仰的结果。

如果你传递的是错误观念，现在想把它改过来，你可以不断地重复一些有建设性的、和谐的和健康的思想，你的潜意识就会重新接受新的思维习惯，因为它是你习惯生成的基地。

你的意识所进行的习惯性思维在潜意识中留下了深深的“槽沟”。如果你想的都是些健康的、有意义的东西，这对你是很有好处的。

如果目前你已深陷恐惧、担忧和一些灾难性的想法之中，要想改变并不困难。向你的潜意识发布命令，让它接受自由、幸福和健康的想法，很快你就会有自由、幸福和健康的感受。

可以说，我们一切的成就，一切的财富、快乐和健康都离不开一个意念。心理暗示是个咒语，一念天堂，一念地狱。请记住，你有权选择：选择生命，选择快乐，选择健康！





解开催眠之谜

催眠术是怎么回事？科学家已对这一现象研究了多年，但到底也没能弄清楚其真谛。有的理论家认为，催眠术打开了通向潜意识的大门，有的倾向于认为，恍惚是非睡非醒的心理边缘状态。但有一点是不容置疑的：催眠必须借助暗示才能实施，催眠师必须借助暗示的力量，才能将被催眠者带入催眠状态，才能开始进行各种各样的心理治疗。 因为，人在催眠状态下最容易接受暗示，大脑和身体开始被暗示力操纵后，可以做出一些不由自主的事情。

个人接受暗示的能力是催眠实施的基础。不过，不同的人接受暗示的能力是有区别的，一般来讲，女性比男性更容易接受暗示，儿童比成年人和老人更容易接受暗示，老人则是最不容易接受暗示的群体。

在催眠状态下，暗示的治疗作用主要是由于催眠造成病人的意识阈狭窄，其思维与联想受限，分析批判能力减弱，所以被催眠者容易无批判地接受施术者的指令——暗示。也就是说，施术者发出的指令其实就是暗示。

实施催眠术有一个复杂的过程，首先，你要向病人说明这种催眠术的性质、意义、方法与要求，让病人认真遵嘱去做。同时，你还要先测定病人的“暗示性”高低，如催眠师用语言暗示病人“身体向后倒”，看病人是否有暗示效果（是否向后倒），然后判断这个人是否容易接受心理暗示。重要的是，催眠对于环境的要求比较高，一般需要在一个非常安静的室内进行，除了催眠师和接受催眠的人，不能有第三人在场。接下来，就要让接受催眠的人自己调匀气息，放松心情和肌肉，凝视某个物体，然后催眠师对病人进行语言的诱导性暗示，这通常需要反复耐心进行，接受催眠者才能进入催眠状态。

催眠的深浅有所不同，最低层次的为浅度催眠，被催眠的人肌肉松弛，不想动，无力睁眼，呼吸深而缓，有随意运动，解除睡眠仍可记得；中度层次的催眠，睡意较强，不能够随意运动，四肢僵直难屈，催眠解除只保留部分记忆；深层次的催眠，被催眠的人只听见施术者的声音，痛觉减弱对针刺不起反应，解除催眠后完全遗忘。

要想解除深度催眠，同样需要借助暗示的力量。接受催眠者往往在催眠师的再三暗示下才能醒过来。由此可知，暗示力贯穿了整个催眠过程。

催眠术通过对知觉施加影响会对一个人的生理过程起到作用，这个观点不止一次得到了证明。

有一个女士的更年期精神紊乱，感觉浑身疼痛难忍。经做几次催眠治疗后，其更年期“推迟”了五年，不仅不再浑身疼痛，而且变得格外精神。一个音乐学院的女学生来找一个催眠师，说自己演出的时候有些怯场。催眠师在给这个女学生做催眠时暗示她，说她是个天才的钢琴家，并让她对此深信不疑。这个催眠暗示大大增强了女大学生的信心，让她在音乐会上的演出大获成功。

科学家认为人在接受催眠时会分泌更多麻醉物——内啡肽。哈佛医学中心的教授还发现了催眠术的另外一个不可思议的属性：病人处在恍惚状态下，骨折和外科手术的伤口能更快愈合。那些接受过催眠的患者要比接受一般治疗的患者早半个月下地行走。一些生物化学家认为这是内啡肽影响的结果。内啡肽是人体内合成的一种麻醉物，据说患者在接受催眠过程中会分泌得更多，从而减轻了愈合过程中的痛苦。因为它能给人带来精神愉快，所以有一种无痛感觉。

而另一个新研究证明，催眠通过改变大脑特殊区域的活性能够有效地避免认知冲突的发生。研究者用一个经典方法让受试者说出书写字迹的墨水颜色。面对用蓝墨水书写的“绿”字，受试者在回答“蓝色”时往往会犹豫和犯错。如果相同的受试者在经过催眠后再看这个字时，就会把这个字视为一个没有意义的符号。认知神经学家在最初的行为研究中发现，面对字义与颜色的冲突，那些接受了高度催眠的受试者比暗示影响较浅的受试者判断得更为准确。这意味着催眠可以用来激活和关闭特定的大脑区域。

由此可见，催眠是心理暗示的一种方法或技术。

但是催眠和心理暗示有本质的区别：暗示可以在催眠下进行，也可以在觉醒状态下进行。催眠必须让人完全失去显意识，也就是将潜意识暴露出来，这种技术只在心理医生或者专门的催眠师那里才可以实现，并且催眠还有着一定的危险性——被没有道德的施术者利用做一些粗野的事情或者催眠不当而醒不过来；而心理暗示相对则简单得多，你可以在任何环境下实施，不需要借助他人的帮助。更经济的是，你也不必支付一笔不菲的治疗费，更不用担心会发生什么危险状况，所以，我认为，这种方式应该得到更大的普及。





第二章　心理暗示的吸引魔力

提词器

No.1　吸引力法则真正起作用的关键和秘密就是运用暗示力。

No.2　我们每个人都是自己精神力量的作品。

No.3　开启你积极暗示的按钮。

No.4　气场是每个人的精神名片，对暗示力的注意会唤醒对气场的认识。

No.5　或许现在还没形成你想要的气场，但是心理暗示的种子已经播下，在适当时候就会发芽成长。





你为什么能够心想事成

“具有金钱意识的人经常吸引金钱，而具有贫穷意识的人总是引来贫穷。通过你的思想、语言和行为，它们将为你所意识到的事物打开道路，无论富有或贫穷，都恰如你所想的状况那样满足你”。这是吸引力法则的精髓。通过学习它，我们了解到生命中所发生的一切，都是自己吸引来的，它们是被你心中所保持的“心象”吸引而来，它们是你所想的，不论你心中想什么，你都会把它们吸引来。你的思想、意识或者信念就是一些精神导线，这种精神导线中蕴含着一种力量，这种力量就是暗示的力量，我们所思所想的事物就是借助这种力量的引导找到了通向我们的道路。

吸引力法则专家包伯·道尔认为，吸引力法则的原理是“同类相吸”，也就是说“同类”会吸引“同类”。因此当你脑中出现一个思想，也会吸引其他的同类思想过来，生活中你可能有过这样的经验：

你的心情曾经被某个不愉快的事情打扰了，随后，就似乎越想越不愉快，甚至觉得天空一片灰暗，心情糟糕到了极点，精神萎靡不振，干什么都没有兴致，这就是因为你的思想持续了这种不愉快的想法，因而带来更多的同类思想给你。

你或许曾经在听一首失恋的歌曲，那种忧伤的旋律不觉让你柔肠百结，不觉想起那个离开你的爱人。你会发现自己莫明奇妙地更想他。你想要摆脱脑海中那首歌，而歌词和旋律会在你脑海中一遍又一遍地重复。那是因为听那首歌的同时，你在不知不觉中投入了全部的注意力，于是，吸引法则开始发挥威力，一直带来更多类似的思想。

借由这个最有力的法则，思想就可以变为实物。我们通过实践，知道只有让“我想要”那种思想持续保持，让它清晰地呈现，才能开启吸引力法则，从而让自己成为你最想成为的人，得到你渴望得到的事物。不管你现在的生活美好与否，这一切都是你过去思想的映现。如果能在心中默念着你想要的，并且让它占据你的整个脑海和心灵，那么你就会把你渴望的事情变成你生命中的一部分。

然而，大多数人不了解的是，思想是怎样变成实物的。思想是具有磁性的，有着某种频率，你必须运用暗示的力量，才能把思想渗透到你的潜意识里，才能散发出磁性和某种频率，吸引同质的东西。

让吸引力法则真正起作用的关键和秘密就是——运用暗示力，因此你必须不断地对自己发出暗示。比如在心中想象你站在拥有数万听众的演讲台上，想象自己光彩照人地出席了一场社交晚会……当你在想象的时候，思想就会发出一种持续的频率，它的磁力讯息会将相同的事物吸引过来。事情就这么简单。但是最明显的问题来了：为什么不是每个人都过着梦想中的生活呢？答案就在这里：大多数人其实都在想着他们不想要的事物。人们之所以无法拥有他们想要的，唯一的理由就是他们对不想要的想得比想要的还要多。聆听你内在的心灵，看看你到底在想些什么，你就会明白我所言不虚。

当你有愿望的时候就会在做事情的时候按着自己愿望的方向做，这样在潜意识里就促进了事情按愿望的方向发展，也就有了这个一般的定律，这个定律就是心理暗示。当然，太不切实际的东西也不会实现的，比如你想象上天摘星，水中捞月都是徒劳无功的，这也是一个定律！所以，运用吸引力法则时，最重要的一条原则是你发出的暗示必须是你内心和潜意识中真正想要的，否则，你就会堵塞实现你梦想的道路。

如果你以前错误地认识和运用了吸引力，别灰心，现在就调整自己的信念，为自己描绘一个目标实现时的好的情景，让自己带入那个情景，成为梦想的主人，详细描述它的每一个部分，触发自己心底真实的感受……某一天，你也许能有力而清楚地决定自己的生命轨迹。





思想的磁性

以大部分人的理解来说，“个人磁力”这个词语是指一种由我们自己发射出的类似磁场的物质，而一切处于这个场中的人和物质都会在这个磁场的吸引作用下被拉到我们的身边来。这种说法虽然不严谨，但是也包含着某些真理的种子。我们确实能散发出来一种不可名状的、吸引人的力量。但是这种力量不是一种物理学上的磁力，只是我们不知道该如何准确地表达出来，只好用“磁力”这个词语来比喻了。

我们创造出来的所有思想，不管它们是强还是弱，是好还是坏，健康还是不健康，都会向外面发射自己的电波，而它发射出的电波影响的范围，或多或少都会跟我们有点关系，或者，是和我们头脑电波的频率能发生共振。思想电波就像我们向池塘里扔一块小石头在水面上激起的波纹一样，它们会以一个点为中心一圈接一圈地向外扩展。当然了，如果我们想让这种波纹成为某种特定的形状，就需要给它一个引导。

我们头脑产生的思想如同电波一样能够振动和传播，每个思想强弱不等，而它们的强度大小是由产生这种思想时我们加在它们上面的推动作用力决定的。一个强大的思想能在强有力的能量的支持下一直履行自己向外扩张的职责，而且它的力量足以压倒其他人头脑中的本能的抵抗力，取而代之以你的思想，并且去引导其他人思想的走向；而一个疲弱的思想就没有足够的能力攻破别人头脑的堡垒，它甚至连一个入口都找不到——当然了，如果这个堡垒的主人根本就没有用心去守护他的领域，结果就又不一样了。而如果我们一直坚持一种思想，我们就能一直不断地沿着相同的路径发射我们的“思想电波”，在这种情况下，即使是比它们强度大得多的思想都无法攻陷的坚壁也有可能被冲开一个入口。这种现象在我们实际生活中可以得到清晰的验证。

这种推动作用力其实就是心理暗示力。暗示是一种看不见的力量，而且是蕴含了这个世界上最为巨大的能量。除非我们能够明白这个事实，我们才能够获得最为强大的力量，但是对于这种力量的本质我们一无所知，我们当中的大部分人甚至根本就不承认这种力量的存在。反过来说，一旦我们弄清了这种奇妙力量的本质和主导它的法则，我们就能够让它为我们所掌控，从而把它变成我们的强大制动力。

在大部分时候，人们会在无意识的情况下受到别人思想的影响。我并不是说我们会被别人的意见所左右，而是指他们的思想会在举手投足的暗示中对我们产生影响。暗示除了对别人施加影响，我们的思想还能在暗示力的作用下影响到我们自己，而且这种影响不是暂时性的，而是会持续施加作用的。我们希望自己变成什么样子，最终我们就会成为那个样子。 在某种意义上来说，我们每个人都是自己精神力量的作品。

你知道，如果你愿意，可以很容易地让自己的心情变得忧郁，反过来也一样。但是你不清楚的是如果我们一直按照一种方式重复类似的暗示，这种思想就不仅仅会在我们的性格上体现出来，而且还会在我们身体的变化上体现出来。这个事实是很容易得到证实的，你只要环顾四周就能轻而易举地发现活生生的例子。

你一定注意过一个人的言辞行动是怎么样渗透到他的日常行为和他自己的性格里，从而形成一种坚不可摧的习惯的。决定习惯形成的根本因素，你怎么看呢？其实这不过是暗示力在起作用。如果你换了常用语和改变了日常行为，那么你会随着思想习惯的改变养成新的性格和习惯。这是因为你的新的言辞举动在你的脑海中暗示了一种新的思维的到来。不管你承认与否，事实就是如此，而你只需要稍作留心就能证明我没有胡乱下结论。

一个渴望变得激情四射的人就会更有活力。一个希望勇往直前的人就能变得勇气十足。那些坚信“我一定能行”的人们就能做到他想做到的，而那些想着“我恐怕不行”的人们就会远远地落于人后。

你会认同我说的话，但也会疑惑到底是什么导致了这种差异的发生。思想的暗示——只有你的思想能做到这些。神奇的其实是我们自己，有怎样的暗示，就决定你有怎样的力量。





事物的两面性

在和你探讨事物的两面性这个话题之前，我先给你讲一个黑猫和白猫的故事。

一只黑猫和一白只猫，在同一天被同一个主人收养。可是白猫整日愁眉苦脸，懒懒地趴在角落里，想自己的心事，它觉得环境太陌生，主人也不如原来的旧主热情细心。生活好无聊，自己是世界上最不幸福的猫了。

可是，和它一起来的黑猫却每天都很快乐，主人并没有对它额外照顾，甚至有些怠慢它，因为黑猫没有白猫乖巧可爱。可是黑猫并没有因此而觉得不公平，它忙得很，自己东游西逛找乐子，还常常会转着圈儿追赶自己的尾巴，玩得高兴极了。白猫很不理解地问它：“你怎么有那么多高兴事儿？”黑猫说：“快乐是要靠自己找的，如果你愿意找，尾巴上就有很多快乐哦。”

小白猫听了后也试着转着圈儿追赶自己的尾巴，果然觉得很快乐有趣。

这道理谁都明白，可年轻的时候我就是搞不清楚这个道理对我有什么用。因为我伤心悲痛的时候，事物的两面性对我没有任何用处，因为我依然忍不住想到伤心处就会嚎啕大哭！我的大学老师也会忍受不了我们上课闹哄哄的样子而大发雷霆，大声呵斥我们这些叛逆的青年。很显然，事物的两面性对这个老师来讲也毫无用处，事物的两面性对他来讲只是他讲授的哲学课程而已。

自从毕业之后，开始跟着里博尔特博士学习催眠术，后来不断实践、开始研究暗示与自我暗示方法的时候，我才真正明白事物的两面性对我来说意味着什么。

“积极的心态能让人登峰造极，而消极的心态却能把人带向幽暗的深谷”“积极的心态能创造一切，而消极的心态却只会摧毁一切”，这样的话并非是成功励志大师用来激励人心的演讲词那么简单。这并不是信口开河，而是有科学依据的，不管是心理学还是社会学，都能证明心态对人的工作、生活带来很大的影响，特别是被同一种心态持续地笼罩下，效果更加明显。

所罗门曾说：“他的心怎样思量，他的为人就是怎样。”而人心中的这种思量，在很大程度上就是一个人的心态。心态是我们命运的控制塔，因此心态决定成败，选择了积极心态的人就会启动积极暗示的按钮，就容易在内心中产生一种正向能量，激发你战胜困难的勇气和行动；而选择了消极心态的人，启动的是消极暗示的按钮，很容易激起那些有害的思想和行为，成为消极暗示的受害者。

曾经有一个好运连连的老人。她获得好运的秘诀是，每天早上出门，如果天气晴朗，她就自我暗示说：“啊！多么阳光灿烂的一天啊！”如果遇到雨天，就暗示自己说：“啊！多么有情调的天气啊！”外出旅游的时候她会想：“啊，这是一个多么美好的一天！”她跟人们打招呼的时候，总是露出慈祥的微笑。于是，好运就这样如影随形。

遵照吸引力法则，当我们把注意力持续放在事物好的一面时，我们会吸引来更多同频同质的能量场，从而进入能量的良性循环；当我们把注意力持续放在事物不好的一面时，我们同样也会吸引来更多同频同质的能量场，也是同样地进入能量的循环，不过那可是一种不好的循环，那就是“屋漏偏逢连夜雨，船迟又遇打头风”的倒霉样儿。

所以，我们要掌控好自己的注意力，把它放在我们想要的那一面（谁也不想倒霉跟着不是）。在吸引定律的“同频共振同质相吸”之下，你会吸引来更多同频同质的东西。那些想要转运的人，首先要学会珍惜、感恩你目前已经拥有的，或你正在追求的。其次你可以准备一个记事本，在上面写下你想象中的美好故事。我鼓励你写下完整的剧情故事，这样，每当你想起这段故事的时候，可以很快激活你的感觉与情绪，帮助你尽快开启积极暗示的按钮！





你的精神名片

很多人问我：“库埃先生，你能告诉我，为什么你有那么多的追随者和崇拜者吗？难道你给他们施了什么魔法？”对于这样的问题，我总是不知道如何回答，正如他们在生活中遇到的许多无法用言辞去描述的事情一样。被人无数次地追问之后，我必须给大家一个像样的交代。我思考了很久，觉得有一个词是再也合适不过的解释，那就是“气场”。

“气场”这个词在最古老的中国典籍中就出现了，它被引入西方后，因为“气”和“atmosphere”“air”这两个词相对应，所以我们很自然地就把这个概念应用到日常生活中了，本来之前一直用的是“aura”。

这个词可谓是包罗万象，气场可以是吸引力、魔力，也可以是影响力、亲和力、压迫力、气质的综合，等等。大脑的运转速度、身体的姿势、眼神的力度、面部的表情、语言的气势，都无时无刻不在传递着气场。气场是每个人的精神名片，不需要你亮明身份就能让对方感知的力量。

弗洛伊德先生的心理学理论虽然没有事实依据，而且并不能用像研究化学、物理学那样的数据进行证明和测量，但却合理地解释了气场的本质，气场就是你的语言和肢体中传递出来的身心状态。强大的气场散发着一种积极的、强大的魅力，带给周围的人或事物一种有益的吸引力和影响力。于是，我开始在法国各处演讲和授课，将我的发现传播出去，结果，我的学生们都获得了很大的益处。

你应该注意到了，所有的成功人士都有这种强烈的气场。他们总感觉自己能得到幸运女神的眷顾。他们就像拿破仑一样，感觉自己是上帝的宠儿。这发自潜意识的、本能的表现，让他们意识到了自己对他人的影响力，并且将其发挥到极致。

气场具有神秘的磁场效应，像任何思想一样能产生波动，发出一定的频率，产生振动并在他人身上产生回应。这种振动力通常是短波形式，但在近距离与人交往时对人施加影响也可能是长波振动形式。

也许你对身边那些在交际、职场中如鱼得水的人心怀羡慕之情，看到他们被朋友喜欢、被客户认同、被上司欣赏、被同事敬佩，你心中除了向往和忌妒估计不会有其他的感受了。

这时你的内心可能蠢蠢欲动地告诉你：“伙计，你也可以做到的。”但是你马上就会否定掉这种念头：“怎么可能？我没有他那种气质和风度。”你一时这么想不要紧，如果你总是不停地这么想，那么估计你的这一辈子都会被别人的气场所笼罩，你的气场也显得那么暗淡无光，倒霉的事情仿佛也会接二连三地跟着你。

本质上，气场因人而异。从广义上来讲，可以说每个人都具有一定程度的气场。有很多人在此方面已经达到很高的水平，虽然他们是无意习得或者他们自己也不知晓自己有如此巨大的能耐。很多这样的人坦诚自己也无法解释自己为何会对别人有如此大的影响力。他们虽然知道自己具有这种能力，却不知晓其实质及其规律。

事实上，你的气场的强弱在很大程度上取决你内心的信念。每个人内心的信念都会产生吸引力，你内心的信念暗示什么，你就会形成什么样的气场。气场也会产生吸引力，积极的气场吸引积极的能量，在积极能量的聚集下，你的气场会形成一个七色光环；消极的气场吸引消极的能量，在负能量的累积下你的气场就会变得暗淡无光。

在某些人身上，对暗示力的注意会唤醒对气场的认识。某些人却需要更多的时间去思考，慢慢唤醒这种认识。对此，我要说，或许现在还没形成你想要的气场，但是心理暗示的种子已经播下，在适当时候就会发芽成长的。





第三章　让心理暗示全力以赴的关键所在

提词器

No.1　重复是所有进程的基础旋律。

No.2　暗示力不会去管你的感受如何，也不会管你想不想要它，它只是回应你的思想。

No.3　你的潜意识开不起玩笑。所以，在你的头脑中一定要重复那些可以给你生命带来积极力量的想法和思想。

No.4　暗示是一种目标追寻机制，一定要给以清晰的指令。

No.5　问题解决不了就随它去吧。

No.6　如果你决定把事情进行到底，就不必在精神上逃避。





有效地实施暗示的四个关键

自我暗示在生活中的使用频率很高，对人的作用非常大。它所携带的强大的力量对我们的人生有着深远的影响。如果我们盲目地对待它，就会被它所伤；反之，如果我们用充足的知识合理地运用它，我们就会成为自己真正的主人，获得想要的幸福、健康与安宁。另外，它还能够给那些精神上偏离轨道的人带来新生。

可以说，自我暗示是一种很好的拯救自我、重塑自己的方法，但它并不总是有效。

首先，不是每个人都能在意识状态下给自己足够强烈的暗示，使之渗入潜意识。通常，思想上一个不留神就会阻止暗示进入潜意识，导致前功尽弃。

其次，人们的目的性和功利心态强大，欲念不可控，就会特别在意得失。在人们的思维中总是有着“付出一定要有所收获的模式”，所以在暗示上付出了很多精力，就会患得患失，或者抱有怀疑的态度，就会在脑海中出现“这真的可以实现吗”“好像我没有什么变化啊”的念头。当你把注意力集中在这些与暗示初衷相抵触的事情上，暗示就会被潜意识拒之门外，所以你必须学会在实施了暗示之后忘记它。

另外，也是至关重要的一点就是，人们不能很好地控制自己的想象力，要么无法想象出自己所渴望的美好画面，要么就去想象疾病、灾祸等反面的事物。

所以说，学会如何支配我们的想象，从而自由地做任何想做的事才是最值得我们骄傲的。

更安全、更有效、更好的方法，可以帮助你自如运用暗示力。我根据心理学家的一些研究成果，结合自己的实践，总结出了一些实施暗示的关键点。

◎关键一：不断重复

你知道多米诺骨牌吗？1849年，意大利传教士多米诺从中国回到阔别八年的米兰。他拿出一件又一件的礼物给家人，但他的女儿小多米诺只喜欢一套28张的骨制产品，也就是中国所说的牌九。她男友阿伦德是个性情浮躁的人，小多米诺就让他把28张牌一张一张竖起来，不许倒下，还规定时间完成，如果不成功就限制他一周不许参加舞会！经过一个半月的重复练习，阿伦德变得性格坚强，做事稳重，让人大吃一惊。于是，传教士多米诺为了让更多的人玩上骨牌，制作了大量的木制骨牌，并发明了各种的玩法。不久，木制骨牌就迅速地在意大利及整个欧洲传播，骨牌游戏成了欧洲人的一项高雅运动。

重复是所有进程的基础旋律，这是一个科学结论。有一位物理学家专门制作了一组特殊的多米诺骨牌，共13张。最小的一张非常精致，它9.53毫米长，4.76毫米宽，1.19毫米厚，还没有指甲大。后面的12张按照1:5的比率逐一扩大。

之所以采用这个比率，是因为按照数学计算和物理原理，一张骨牌倒下时能推倒的最大骨牌是自己的五倍。所以依次算下去，最大的一张牌相当于一张普通扑克牌那么大；厚度是扑克牌的20倍。

在经过精确计算间距后，轻轻推倒第一张，其他依次倒下，当最后一张牌倒下时，其释放的能量是第一张牌倒下的二十多亿倍。之所以产生巨大的能量，是因为这种能量是以几何级数的形式增长的。

同样的道理，一句话重复一百遍就能变成真理，一句真理重复一百遍就能根深蒂固地植入人的思想。某些话，也许你第一次说的时候，可能激不起任何涟漪，但是多次重复，就会产生掀起风浪的力量。

持续不断的语言重复会使人产生精神疲劳，当人们精神脆弱时，意识就会退去保护力，潜意识占了上风，就容易接受和顺服某事。

不断重复的暗示会进入我们无意识的自我深层区域——这里是我们的行为动机形成所在。到了一定的时候，我们会忘记植入暗示的主张者，只会对不断重复的暗示本身深信不疑。

拿破仑曾经说过，极为重要的修辞法只有一个，那就是重复。一件事情通过不断重复就会在头脑中生根，最终能够使人把它当做得到证实的真理接受下来。

其实，人类在原始社会就在用这个原理。他们祈祷、跳舞和鼓舞士气的时候，使自己的精神与大自然沟通，然后身体里就能启发起一种保护意识，生成与生老病死对抗的力量。如今，心理治疗师治疗病人的时候，也是在运用重复暗示的原理。

在经济和生活领域，重复暗示同样起着重大的作用。当人们不断说类似“市场形势不好”“很多企业都破产了”“生活难以为继”这样的话，就会逐渐相信并最终产生恐慌心理。很多国家的经济大萧条都是因为人们的恐慌心理而引发的。

一个国家的形象是它所有公民心中所想的样子，一个人的形象也是自己思考的映像。如果我们渴望某种品质，或渴望去除某种品质，无论是生理的还是心理的，我给你支一个既简单又实用又有效的招数——那就是早晚重复即可。我们只要经常重复，那么，我们迟早就会获得想要的结果。为了获得整体生活的幸福，每天早晚都重复这个公式“每一天，我生活的每一个方面正在变得越来越好” 即可。

这一句话每次重复20遍，如果可能的话，你可以找一串有20颗珠子的念珠串，它可以帮助你自动重复这句话，而自发的重复正是暗示起作用的重要条件。

在说出这句话的时候，不能让任何杂念侵扰你的思想，不论是疾病还是生活中的麻烦，只保留一切都会越来越好的愿望。

有一位叫作修德的男士曾向我求助，他认为是自己暴躁易怒的坏脾气导致事业和家庭双双亮红灯。他虽然知道这样不好，但却无法控制。但凡别人指出他的缺点，他就会觉得周围的人似乎都在和他作对，他会更像一只怒发冲冠的斗鸡，他认为只有这样才能维护自己的尊严。

为了帮助他战胜消极自我暗示，我建议他开始积极的自我暗示。每天的早上、中午和晚上睡觉前对自己重复如下这段话：

“从今天开始，我将增加我的幽默感。快乐、幸福和和谐是我生活的主旋律，我正变得越来越友好，受人欢迎。我是周围人的快乐和友好的中心，我美好的信念会给每个人都带来幸福。从今天开始，这种快乐、幸福和和谐充盈我的内心。对此，我深怀感激。”

一个月之后，他变得随和，容易相处起来。他的太太和同事都对他的改变感到欣喜。

重复是说服潜意识最好的方法之一。无论是小声默念还是大声吟诵这些重复的话语，你必须相信一切真的能够被改变。

◎关键二：输入的信念必须集中其本身

任何事情都有规律，学习利用暗示也是这样。有些化学知识的人都知道，如果将两个氢原子和一个氧原子结合在一起，会产生水；如果将一个氧原子和一个碳原子结合，会产生一氧化碳——那是一种有毒的气体，如果再加一个氧原子，就会成为二氧化碳，成为无毒气体。这是化学反应的规律。

心理暗示的规律是什么呢？心理暗示的规律就是信念，换句话说，潜意识的本质是靠信念起作用的，你相信的和坚持的东西就是你潜意识的内核，这是一个永恒不变的真理。暗示力不会去管你的感受如何，也不会管你想不想要它，它只是回应你的思想，因此如果你只是看着堆积如山的债务，对它感觉糟糕透顶，那你就是自己暗示说：“我真的感觉很糟，因为有这么多的债务。”这样一来，你让自己确定了它的存在，会得到越来越多这种感觉。

你所有的经历、环境、言行都是你的潜意识按照你的想法做出的反应，不是你所信的事物本身，而是你心中所信的产生的结果。为了消除你内心的困惑，我干脆这样说吧，每个事物都会给潜意识输入两个目标——“想要”和“不想要”。然而，经常地发生这样的状况：当你认为自己正在思考你渴望得到的东西时，而事实上你思考的是你渴望的对立面。也就是说“我要准时到达，不要迟到”“我要身体倍儿棒，不要生病”“我要生活优渥，不要囊中羞涩”“我要找到一个志同道合的人结婚，不要茕茕孓立”。而现实情况却是“迟到了”“生病了”“没钱了”“找不到合适的对象”等等。

导致这种状况发生的原因是：你心中所想的与你获得的没有在心灵感应上匹配。当你想着你想要的事物，并且将专注力置于其上，吸引力法则会当你把焦点放在你想要的事物上。然而，你往往不是把你全部的注意力放在愿望本身上，而是把产生愿望的对立形式作为你思考的焦点，这时，吸引力法则就听不到你“想要”的呼唤，只会不断地出现“不要”回应。

比如，你对自己的工作越来越提不起兴致，你觉得每天上班就像一种苦役，你特别期望能换一个让自己充满激情的工作，所以换工作的愿望在你心中升腾起来。于是，你的心灵接受了这个想法并让你如愿以偿。但是，你发现自己的激情很短暂，因为你的注意力并没有集中在新的工作上，而是仍然停留在被你辞掉的工作上，并不断地提醒自己“原来的工作让我觉得很痛苦”。这时，你的注意力又调头回到那个令人痛苦的工作上面，而对你这个梦寐以求的新工作完全忽略了。如此一来，你的心灵频率始终无法与新工作带来的感觉的频率一致，你始终无法处于接受模式，感应你渴求的那种感觉。

如果进行深入分析，你将发现自己现在运用的过程以前常常在运用，比如，忧虑。忧虑时，你首先会在想象中栩栩如生地描绘一种不希望出现的后果或目标。你忍不住对它思来想去，把它作为一种可能发生的情况描绘给自己。你反复认为它真的可能发生。

这种不断重复、对可能性的不断思索，会让最终结果变得似乎越来越真实。一段时间后，就会自动产生与其相应的情绪（如恐惧、焦虑、沮丧），所有这些情绪都与你不想看到、你所担心的那一最终结果对应。

所以，你要记住的是，暗示力对你的“要”与“不要”并无偏好，你专注什么，就会召唤什么。如果你想要如愿以偿，必须把注意力放在你想要的事物上时，并且持续集中，在那个时刻你才能明白什么是暗示的魔力。

◎关键三：选择积极的思想

我们的潜意识不懂得分身术，只能在同一时间内主导一种感觉，用一个新的思想反复地灌输给大脑中的潜意识，原来的思想就会被挤压，慢慢地衰弱、萎缩，继而新的思想就会占上风。就像你换了新衣服，原来的衣服就会被自然取代是一个道理。

我们的神经系统其实就是一个呆头鹅。你肉眼看到一件令人喜悦的事时，它会作出喜悦的反应：看到令人烦恼的事，它会作出忧虑的反应。当你说“我做不到”“我已经不再年轻”“我不了解实际的情况”时，你的脑子里就充满了消极思想，你的潜意识也会做出相应的反应。实际上，你的梦想实现之路是你亲手断送的，并亲手把遗憾、限制和挫折引入了你的生活。

无可置疑，你的潜意识是全能的，它能解决你的所有问题，但是，它自己并不知道这一点。它不会跟你争吵，不会跟你交谈，它也绝对不会拒绝你给它留下的任何暗示。我要说的是，你要对自己说的每一句话负责，不要说“我要失败了，我要失业了，我没钱付房租”。你的潜意识很天真，开不起玩笑。它会把这些话都当真的。所以，在你的头脑中一定要重复那些可以给你生命带来积极力量的想法和思想。

潜意识虽然不会分辨你说的话，但是却最懂得那些带有强烈情感的语言。想要潜意识帮你的忙，你就必须以正确的方式向它提出诉求，跟它合作，那它才会永远为你服务，照顾你，保护你。

想成功就要给予正面积极的暗示，这类的语言一定不要带有否定词，如果你说“我不会害怕……”这时候，消极的陈述很难完全改变潜意识里的想法——你可能还是觉得有点恐惧。

你必须用另外一种新的而且积极的言辞来代替，比如“我充满自信”之类的肯定语句，并且投入所有的情感才能产生较好的效果。

如果我们能够有意识地接受积极的暗示，运用一些自我激励式的语言，让它们悄悄地进入潜意识之中，就能对我们的心理、行为和情绪产生积极的影响。能够产生这种效果的语言很多，比如说“我一定能干好这件事”“我做好了充分的准备”“我当然对自己充满信心”“我一定会康复的”等，或者在本子上写上自己最期待的一句话或富有挑战的话，比如“让暴风雨来得更猛烈些吧”。反复地运用这些语言进行自我暗示，就能鼓舞自己的斗志，增强机体的抵抗力。

你愿意的话，每天清晨在心中注入愉悦的思想吧！

◎关键四：要有清晰的目标

暗示力既能作为一种导致失败的力量，也能作为一种促使成功的力量，成为二者的几率是相对等的。至于成功还是失败，那取决于你提供什么样的心理图景、在潜意识中设定什么样的目标。从本质上讲，心理暗示是一种目标追寻机制。许多人都无意识地用消极思维、习惯性地在想象中描绘失败，来设定失败的目标。

弗洛伊德曾经在试验中提出：一个人给予自己的潜意识的指令越是清晰，它就给人的帮助越多。给潜意识设定一个清晰的目标，始终保持这样的想法并付诸行动，那么你的目标终有一日会实现。

你的目标越是清晰和肯定，潜意识收到的信号就会越清晰，而潜能量也就越能迅速地迸发，帮助你实现目标。

大家是否知道出租车行驶最危险是在什么时候？

答案是：没有乘客的时候。

为什么呢，因为有乘客的时候，司机有目标，他就会全神贯注地驾驶，同时想方设法尽快到达目的地；而没有乘客的时候，他是盲目的，走到十字路口左转右转犹豫不定，同时左顾右盼精力分散。

一句英国谚语说得好：“对一艘盲目航行的船来说，任何方向的风都是逆风。”

没有目标，我们的暗示便是无的放矢，无处依归。有了目标，才有斗志，才能开发我们的潜能，也才能去为之寻找到达的方法。

就像一位跳高运动员，如果他的前面不放一根横杆，让他漫无目的自由地跳高，可以肯定，永远也跳不出好成绩来。正确的方法是：在他面前设定目标，放置一根横杆约束他，让他不断地超越，横杆也就不断升高。甚至会有这样的情况，在一定范围内，横杆越高，跳得就越高；横杆很低时，他也跳不起来。因为，没有目标（横杆很低）时，会产生强烈的“失落”感。

很多人心中都有梦想，但是永远只是一个天真的梦想家，从来不会实现。显然，这样的人缺少的不是梦想，而是没有把这些梦想转化为真实的目标并付诸行动。如果在潜意识中梦想不够坚定和清晰，那么潜在的能量就不足以将这种潜意识转化为理想目标，所以就很难实现这种目标。

弗洛伊德在研究潜意识的时候说：“你必须要让你的潜意识确切地知道你想要什么，必须要引导它给你提供一种实现目标的力量。”也就是说，当你知道了自己内心真正想要实现的目标的时候（不是那种突如其来的念头），潜意识就会帮助你朝着这个正确的方向和目标前进。所以，当你的脑海中不断生成一种对奋斗目标的暗示的时候，你会发觉你的潜能能量正在迸发，而目标也会变得十分清晰，潜能随时都能够为之付诸实践。这样一来，你在工作中或者是日常生活中就会取得相应的成就。

也还你记得“潜意识对你提供的信息并不进行推理或提出质疑，而只是对信息进行加工，并作出相应反应”这个法则。要想让暗示效应扩大，就搞清你想要什么、选择想要实现的目标、将注意力集中于这些目标而不是不希望实现的目标上，所期待结果才会有最终实现的可能性。





持续关注

我们可以从作家、发明家以及其他从事创造性劳动的人的经历中看到：创造性想法并非通过有意识思考，在清醒状态时想出来的，而是自动自发地产生，有点“无心插柳”、“神来之笔”的意思。

这些“无心插柳柳成荫”“神来之笔”的结果并非在一无所知的情况下胡乱产生。一切证据都支持这样一个观点：要想获取某种“灵感”，人们必须首先需要对解决的问题产生特别浓厚的兴趣，并一直付出不懈的努力，考虑过各种解决的可能，然后放松。尤为重要的是，心中一定得怀有强烈的解决问题的愿望，而不是一味地对问题焦虑、担忧。

拿破仑·希尔在写作《思考致富》的时候，出版商给他施加了很大压力，让他在24个小时内提出一个恰到好处的书名。希尔对这本书该如何命名已经苦思冥想了好几个月，寝食难安，但总是不得要领。截止日期那天，出版社的编辑提醒他，只剩下24小时的时间了，他必须在24小时之内想出好主意，否则，这本书就会按照编辑推荐的书名《你的智商帮你赚钱》去付印。希尔反对这个书名，认为这一名称太露骨，也太不上档次，有点像小报上的文章标题。他认为这个糟糕的名字会让他辛辛苦苦创作的东西湮没在茫茫书海之中。

希尔试图想有意识地想出新题目，但又很快放弃，因为他试了几次都没有成功。于是，他决定把整个问题交给潜意识，它想出什么结果，就用什么结果，随它去吧。接着他小睡了一会儿，醒来时想出一个题目。

德国化学家柯库尔在试验室里做了很多年的实验，他想了解六个碳原子和六个氢原子如何构成苯分子，但一直没有找到答案。有一天睡觉的时候，他的潜意识突然向他显示：一只蛇在咬自己的尾巴，变成环状。他醒来之后，想起了这个梦，便灵光乍现，将碳元素链的末端相连成环，因而就发明了苯的构造，并因此荣获诺贝尔奖。

1700年，弹药制造技术很落后，导致制定过程很长，价格很贵，也远远不能满足社会发展的需求。瓦特一直设法改进技术而不得要领。一次，他工作了很长时间，精疲力尽，他觉得应该停下来休息一会儿，不觉睡着了并做了一个梦。他梦见自己走在雨中，雨滴落在地上时并没有迅速散开，而仍然是圆圆的小球儿状。醒来后他兴奋极了，设想出了“铅雨”的构想，如同梦中的雨滴一样，依旧保持圆球状。于是他设计出了制造铅雨的方式：从一栋高耸的建筑物，通过滤网倾泻铅雨，铅雨在空中凝固，落地后变成大小相同的圆形弹药。制造弹药的方式在一夜之间，发生了革命性的变化。

如果你也面临着某个难题，最好的方法就是详尽深入地思考它，持续关注它，所关注的内容被写进大脑的潜意识，在这段时间快结束时，把这个问题先放一放。由于此前高度集中的意识催生的潜意识，潜意识也会开始工作，帮你解决问题。即使显意识暂时没法给出答案，也一直在不断工作，直到帮你解决掉那令人百思不得其解的事。

换言之，当你解除了通过有意识思考迫使答案出现的压力时，伺服机制能作为一种自动成功机制自由运转。





放松的状态下进行

每人的内心都有一种“自动成功机制”自由运转，但它的运行不能靠压力和强迫，因为你通过显意识努力和干预，你的显意识就会扯你的后腿，你的身体和大脑就会过分紧张，你的暗示就无法进入潜意识。你必须舍弃清教徒式的努力工作的思维。

因为如果你通过有意识地努力，必然会使用掉大量的意志力能量。意志力像肌肉一样，过度使用就会疲劳。

实验结果表明，人们醒着的时候把大约1/4的时间用来抵制各种欲望。除此之外，如果还要完全依靠有意识思考和意志力去做事情，人们就会变得精神紧张，过于焦虑，生活的节奏也会更加紧迫。我一直认为，人生不必处在重压之下。

你的潜意识是在没有意识、不需要过分关注和努力的情况下运作的，所以你放松下来，让暗示的语言顺其自然进入到潜意识，让潜意识纯粹地运行，才能获得成功。

当你在重复着你的习惯语“每一天，我生活的每一个方面正在变得越来越好” 时，千万不要尝试着集中思想，你必须完全放松。

思想的集中对于意识行为是非常有价值和有必要的，但是对于自我暗示来说，这却是致命的。别认为你一定要强加你的自我暗示，如果你硬要强加，它将会转化为一种意识意志，这必将会在潜意识和暗示间设置一道障碍，并且会阻碍后者注入潜意识。

在实施暗示的时候，你最好先放松一下，去除一切紧张和压力。

如果有必要，最好闭上眼睛，让自己的思想自由漂浮，你可以进入美好的回忆，也可以憧憬未来，可以用任何方式思考任何问题。

这样，你就会进入一种被动接受状态，你的脑袋里的精灵都会安静下来，通往潜意识的大门也会徐徐打开。这时便是实施暗示的最佳时机。

紧张和焦虑都会干扰你的潜意识，所以花点时间放轻松，真正的松弛是非常重要的，偶尔也可以让自己轻松一下。

◎冥想是最有效的放松之道，你可以这样做：

找一个很舒服的姿势坐好，闭上眼睛；试着去注意自己地呼吸，慢慢地呼吸，慢慢地吸进来，轻轻地呼出去，慢慢地吸进来，轻轻地呼出去，慢慢地吸进来，轻轻地呼出去……然后注意自己呼吸的同时试着去注意自己的心跳，持续一小段时间然后调节身体的平衡，把身体地重量均匀地分配到两腿、两脚、两只胳膊、两只手上，同时还要注意自己的呼吸和心跳，持续。

最后在做上面三件事情的同时，在心里暗示自己，对自己说“放松，放松……”

OK，你轻松了些吗？眼睛是不是挺舒服，很明亮？如果感觉困倦，说明你最近很累，去休息一下吧。

◎你可以对着一片树叶来发挥自我想象的能力，具体做法是：

凝视面前的树叶（或其他物体），反复、仔细地观察它的形状、颜色、纹理脉络，然后用手触摸它的表面质地，再闻闻它有什么气味。闭上眼睛，放松肌肉，排除杂念，想象进入了一片大森林。那么，想象一下，林子里什么样子？你感觉到了什么？想象自己走出了森林，回到你所在的位置，把你在森林中所见所闻在脑海中默念一遍，然后做十个深呼吸，慢慢数十下，睁开眼睛，你会感觉到神清气爽。

◎当然，你也可以用一种更简单的方法：

平躺于垫子上或床上，双臂置于体侧，全身充分放松，慢慢地调整呼吸频率，慢慢地深呼气、深吸气，脑子里什么都不要想，只要从头到脚想着正在放松的部位。这时，你心里可以反复默念“静下来”，静下来，你就会心如止水。





信得过自己的“期望”

你要明白自己才是能量之源，你可以凭借自己的天赋成功。一般来说，人们习惯将那些自我肯定表现得言之凿凿，因为这样更容易被自己接受，会对自己渴求的东西更加充满自信。所以，在你每次给自己暗示时最好这样对自己说：“我要给我的潜意识健康和力量。”当然，也不一定是这两样，你也可以说一些别的。比如说：“我希望我全身的器官都能服从我的智慧，参与到我的社交、家庭和工作事务的点点滴滴中去。”

努力思考那些我们所渴望的东西吧，那些成功、健康、富有和快乐。我必须再一次强调，不管你怎么想，不论你是随意的还是机械的，都可以引起我们精神和肉体的平衡改变，而且那些积极的思想、坚定的意识，可以增强自我暗示的强度，从而加快效果的产生。

我们可以对自己说：“我很好，我很快乐。”做到上面这一点，并不能万事大吉，固然人们热衷于表达，但是往往在心中并没有认可自己的这种充满力量的表达，心中充满芜杂的思想来干扰你的暗示过程。

你可以走进屋内，关上门，让心情安静下来，放松身体，思想上消除杂念。对周围的一切，你关闭了“心窗”，慢慢地转向对内在（潜意识）的恳求，充分相信内在的智慧和动力是会满足你的请求的。

最重要的是，想象所求事物的结局，感受它的存在，无限的生命力就会按照你的选择和祈求做出反应。相信你已经获得，你就会获得。

祈祷是暗示的一种方法，是意识和潜意识为了达到一个特定的目的，受到引导后所产生的和谐作用。在进行祈祷时，你意识到你的想法或想象中的画面，通过感受它的实际存在，传递给你的潜意识。当你能对你的这种精神态度保持忠诚，你的祷告就会得到回应。假设你打算采用祈祷法来解决一个困难，你意识到你的问题或疾病（不管什么问题）都是由于一些消极的想法引起的，是你潜意识中的恐惧等思想在作怪。如果你能成功地清除这些不良想法，你的问题就解决了。

因此，你将想法传达给潜意识，相信它的无穷智慧和力量，它无所不能。你心里不断地注入你想要的快乐和爱，你的身体里每一个细胞就会接受这些暗示。当暗示与你融为一体的时候，潜意识就会释放愈合的力量。

你可以在不同的时间给自己许多不同的暗示，可以是健康、成功或快乐等任何你渴求的东西。不过，我要强调的是，当你暗示的时候，你一定要充满自信，心无杂念。





消除一切抵制想法

焦虑情绪在筹划并确定某个行动过程中应该有用，但是，一旦决定做出，就应该不要怀疑和担忧，只关注结果就行。总之，不要破坏你对自己、对暗示法则的信仰，不要让一些无谓的想法将你的目标转换掉。 如果你怀疑自己绘制的图景，为“看见”的画面担心，这些都是些不宜的想法，它们可能会成为一种抵触的暗示，不但会使你渴望暗示的东西无法实现，更糟糕的是还能毁掉这一切。

最好的办法是，在你没有进入暗示过程之前，要将所渴望的东西明确一下。当暗示开始之后，就要开始把精力集中表达在你的渴望上面来，同时放松你的身心，这样才能让意识处于开放的状态，不会拿起武器抵制暗示的通行。

威廉曾告诉马尔茨博士他在拉斯维加斯时是如何玩转轮赌博机的，他说，许多人在投注之前，看起来一点都不担心自己下的赌注。不过，只要轮子开始转动，他们便目不转睛，开始担心下的赌注数量与自己的期望是否相符。他们非常迫切地想推算出成功的几率。这真是一种愚蠢的做法，在游戏开始前，他们完全可以推算一下，让投注的数量尽可能达到最佳，或者决定根本不去冒险。但是，一旦筹码放在桌子上，轮子开始转动，此时再苦思冥想没有半点好处，反而会浪费精力，不如好好享受游戏的过程。

马尔茨博士思考到自己是不是在事业或个人生活中与他们的行为一模一样。他认为自己经常在不经过充分准备、不考虑所有相关风险和最佳可能替代方案的前提下，便仓促作出决定，或者着手实施行动。但是，如同赌博一样，轮子转起来之后，便不停地担心这个、焦虑那个。这样反而会把事情搞砸。所以他决定改变：在决策之前，把自己的担忧和有意识思考全部进行完毕；一旦作出决定，就要“完全抛弃一切牵挂和对结果的担心”。这样做之后，他感觉好极了，不但睡得更香、工作更有动力，而且事事顺利，简直像是幸运的发言人。

同一原则也适用于心理暗示的实施。如果你决定真要运用心理暗示，就要消除一切跟目的相反的想法，没必要在暗示已经开始进行之后焦虑、贪心和急于求助，或者当你觉得暗示了半天却不见成效时从心理上老想逃离和放弃。





第二部分　“内心”是健康和快乐的真正操控者





第四章　用内心扫描仪找到问题

提词器

No.1　拿别人的标准衡量自己，就是给自己一个消极的心理暗示，从而产生一种己不如人的自卑感。

No.2　行为和情感都源于信念。要想根除促成情感和行为产生的信念，就要问自己根除它的原因。

No.3　如果你等着被人冒犯，你几乎从不失望！树立健康的自我意象，你才不会轻易受伤。

No.4　让“内心批评家”闭上挑剔的嘴巴，设计一个恰当的开场白，不断地进行自我肯定，直到你疲倦为止。

No.5　“曾经失败过，将来还会失败”的结论是错误的逻辑，必须打断这种僵硬的推理模式。





不拿自己和他们的标准比

人们往往拿自己和某种人对比，从而排斥和贬低自己。他们希望在眼前不输给某位同事、亲友或邻居。许多人其实在对自己说：“正因为太瘦、太胖、太矮或太高等，所以我一无是处。”或者说：“正因为我没有她那么苗条、那么有钱，所以我只是一个零。”我认为，正如约克公爵夫人曾经说的那样：“你永远也不是最苗条或最有钱的人。”不过，那些得了厌食症（通过自我意象体现出来的一种生理疾病）的人可不这么看！

你自卑感的产生不是来自“事实”或“经验”，而是来自我们对事实的结论与对经验的评价。例如，你不擅长唱歌和跳舞，你没法设计巴黎的美丽的碉堡，但是，这并不是说你是个“不行的人”。这全部决定在我们用什么标准来衡量自己，拿什么人的标准来衡量自己。

拿别人的标准衡量自己，就给自己一个消极的心理暗示，会产生一种己不如人的自卑感。在这种自我贬低，自我否定的心理暗示下，我们会因此变得焦虑不安，根据这个愚蠢的逻辑，你会进一步得出：我没有“价值”，我不配得到拥有成功。

你身为一个人，不必与别人比较高下，因为地球上没有人和你一样。你是一个人，你是独一无二的，你不“像”任何一个人，也无法变得“像”某一个人，没有人“要”你去像某一个人，也没有人“要”某一个人来像你。

上帝并没有创造一个标准人，他使人类有个别独特之分，犹如他使每一片雪花有个别独特之分一般。

我有一封伊笛丝·阿雷德太太从北卡罗来纳州艾尔山寄来的信。





“我从小就特别敏感而腼腆，”她在信上说，“我的身体一直太胖，而我的一张脸使我看起来比实际上还胖得多。我有一个很古板的母亲，她认为把衣服弄得漂亮是一件很愚蠢的事情。她总是对我说‘宽衣好穿，窄衣易破’。而她总照这句话来帮我穿衣服。所以我从来不和其他的孩子一起做室外活动，甚至不上体育课。我非常害羞，觉得我跟其他人都‘不一样’，完全不讨人喜欢。

“长大之后，我嫁给了一个比我年长好几岁的男人，可是我并没有改变。我丈夫一家人都很好，也充满了自信。他们就是我应该是而不是的那种人。我尽最大的努力要像他们一样，可是我办不到。他们为了使我开朗而做的每一件事情，都只是令我更退缩到我的壳里去。我变得紧张不安，躲开了所有的朋友，情形坏到甚至怕听到门铃响。我知道我是一个失败者，又怕我的丈夫会发现这一点。所以每次当我们出现在公共场合的时候，我都假装很开心，结果常常做得太过分，事后我会为这个而难过好几天。最后不开心到使我觉得再活下去也没有什么道理了，我开始想自杀。”





出了什么事才改变了这个不快乐的女人的生活？只是一句随口说出的话。





“一句随口说出的话，”阿雷德太太继续写道，“改变了我的整个生活。有一天，我的婆婆正在谈她怎么教育她的几个孩子，她说，‘不管事情怎么样，我总会要求他们保持本色’。

“‘保持本色’，就是这句话！在那一刹那之间，我才发现我之所以那么苦恼，就是因为我一直在试着让自己适合于一个并不适合我的模式。

“在一夜之间我整个改变了。我开始保持本色。我试着研究我自己的个性，试着找出我究竟是怎样的人。我研究我的优点，尽我所能去学色彩和服饰上的学问，尽量以能够适合我的方式去穿衣服。我主动地去交朋友，我参加了一个社团组织——开始是一个很小的社团——他们让我参加活动，把我吓坏了。可是我每一次发言，都能增加一点勇气。这事花了很长的一段时间，可是今天我所有的快乐，却是我从来没有想到可能得到的。在教养我自己的孩子时，我也总是把我从痛苦的经验中所学到的结果教给他们‘不管事情怎么样，总是保持本色’。”





保持本色的问题，像历史一样古老，也像人生一样普遍。不愿意保持本色，即是很多精神和心理问题的潜在原因。上帝创造了各种各样的人，他并不偏好某一个。

归根结底说起来，所有的艺术都带着一些自传体：你只能唱你自己的歌，你只能画你自己的画，你只能做一个由你的经验、你的环境和你的家庭所造成的你。不必羡慕别人的美丽花园，因为你也有自己的乐土。也许你的花园不如别人的漂亮名贵，但你的花园可能给人类提供许多观赏以外的价值，这便是别人的花园没有的优势。 你了解这个简单、明显的真理之后，接受它，相信它，你才能真正自信起来。





扭转阻碍进取的信念

我们也许猜想，有多少人希望获得完美的终身事业（当问到是否希望时，总有人会给出肯定的答复），但是却又能立即找出一大堆原因，说明他们为什么无法做那些成功人士所做的那些事。这些“原因”其实根本不是以当前理性思维为基础的原因，而只不过是信念，是易受改变的信念而已。

还记得吗？行为和情感都源于信念。要想根除促成情感和行为产生的信念，就要问自己根除它的原因。 对于那些“做不到”的事，为什么不扪心自问“为什么”呢？

“为什么我相信自己做不到？”然后问自己，“这一信念是建立在确切的事实上，还是基于某个假设，或者说以一个错误的结论为基础呢？”

接着，问自己以下四个问题：





1．这种信念的产生有没有合理的原因？

2．我固执地坚持这一信念会不会犯错？

3．在类似情况下，如果别人是我，我会不会对他们得出相同的结论？

4．如果并没有说得过去的原因让我信奉它，为什么我必须表现得、感受得就像它是真的一样？





不要心不在焉地放过这些问题，而要认真考虑它们，怀着感情去思索它们。

你是否发现你在自欺欺人、你在低估自己，其原因并非某个“事实”，而只是由于某个不合理的错误信念？如果是这样，不妨试着激起自己的某种愤慨甚至怒火。愤慨和怒火有时候可以作为一剂释放的良药，让你摆脱错误的想法。

艾尔弗雷德·阿德勒曾经对自己、对他的老师“发疯”，从而得以摆脱对自己的消极定义。一位老农说，他永久戒烟的那一天，是因为发现自己把香烟丢在家里，而要回家拿烟又要走上两英里。走到半路时，他觉得自己在被某种坏习惯所“利用”，这让他很觉丢脸。他疯了一样调头就往回走，一直走回地里，此后再也没有吸烟。

美国著名律师克拉伦斯·达罗说，一天，他企图拿一件物品作抵押，想换2000美元买一套房子。他说，那一天让他发疯，也让他走上了成功之路。当天这桩交易即将顺利完成时，债主妻子对债主说：“别傻了，他根本挣不了那么多钱赎自己的东西。”达罗本来也对这件事的真实性产生了深深的怀疑，但一听到对方这句话时，“某种意想不到的事发生了”。他变得非常愤怒，这种怒火既对那个女人，也针对他自己。于是他决定要当一个成功者。

我有位朋友也有过一段类似经历。年届四十仍然毫无成就的他总是为将来怎么办而担忧、为自己无能而懊恼，但又不放心自己能否顺利完成每一项投机业务。怀着恐惧而焦虑的心情，他想通过赊账买一台机器，但被对方的妻子拒绝。这位女士并不认为他将来还得起借款。一开始，他因希望破灭而沮丧，但随后便开始义愤填膺。这种场面唤醒了他身上的“某种东西”（即某个“新我”）。他立即发现：这个女人的话（以及他的自我看法）是对“这种东西”的公然冒犯。他的确没有钱、没有商业信誉，也没有办法实现自己想实现的目标，但却找到了一条蹊径。不出三年，他就获得了自己从未奢望过的成功——不在单单一项业务上，而是三项业务。如此看来，“发疯和被激怒”不失为扭转习惯性信念的好办法。





抵制外来的消极暗示

几乎从我们呱呱坠地的那一天起，各种消极的暗示就开始一股脑地向我们涌来。由于不知道该如何应付这些消极的暗示，我们只好接受它们的影响。

以下就是一些常见的消极暗示：





你办不到的。

你这个没有出息的家伙。

你不能这样做！

你这个失败者。

这怎么可能呢？

你错了。

没用的。

关键不在于你的能力有多强，而在于你的关系有多硬。

经济形势真是糟透了。

有什么意义呢？反正也没人在乎。

这么努力干吗？

你已经老了。

事情越来越糟糕了。

生活的磨难真是无穷无尽啊！

你输定了。

当心，别让自己生病了。

人心隔肚皮，千万不要相信任何人。





如果你相信了上述这些外源暗示的话，你的生活就一定会变得如此。

你完全可以运用建设性的积极自我暗示，重塑过去形成的人生观。你需要做的第一件事情就是让自己明白，外源暗示在自己身上产生了多么重大的影响。如果你不能清醒地认识到这一点，那么它们将继续影响你的行为，制造失败和痛苦。而建设性的积极自我暗示则能够帮助你从他人强加的负面阴影中走出来，重新形成良好的习惯，克服困难，甚至创造奇迹。

随便拿起一张报纸或者转到某个频道，你都会发现无数消极的报道。这些报道不断在你心中播下焦虑的种子，叫你寝食难安，如临大敌。你的内心一旦接受了这些信息，就会觉得生活索然无味，充满悲观和绝望。但是一旦你有效地抵制了这些信息，你就会惊喜地发现，生活向你敞开了通往康庄大道的大门。你完全可以依靠自己内心的力量来把这些有害念头拒之门外，而你需要做的，不过是给自己一些积极的自我暗示而已。

要经常反思一下，他人都给了你哪些消极暗示，你是不是很容易就被这些消极的外源暗示影响到。我们每个人从小到大都或多或少地遭遇过这种情况。你好好想一下的话，很容易就会回想起，你的父母、朋友、亲人和同事都曾给过你很多消极暗示。好好研究研究他们都对你说了些什么，以及这些话语到底暗示了什么。你会发现，他们对你发表的那些所谓言论不过是一种宣传，其目的是为了吓到你，然后才能控制你。





树立健康的自我意象

许多人被细小的针尖刺一下，或者受到我们所称的“社交中的怠慢行为”打击，都会受到严重的“伤害”。每个人在家庭、办公室或朋友圈中都认识这种人：他们脸皮特别薄、非常敏感，以至于别人必须时刻保持警惕，生怕在无意中说出什么话或做出什么事，冒犯了对方。

容易因别人无心的言行而生气的人，其自尊心最脆弱，这是心理学上一个众所周知的事实。伤害我们的东西，在我们眼里看起来，都会对我们的自信或自尊构成威胁。

自尊心很健康的人对某些空想中的情感攻击也许并不注意，但就是这些虚构的攻击，却能将自尊心脆弱的人搞得心力交瘁。即便是能给自尊心脆弱者造成极大伤害的、真正的挖苦和辱骂，也不能引起自重者的注意。认为自己不配得到、怀疑自己真实能力以及自我评价不高的人，动不动就会变得嫉火冲天。有些人打心眼里怀疑自己的价值，内心深处有一种不安全感，总是无中生有地感到自尊心受到威胁。这种人倾向于夸大和高估现实威胁的潜在破坏力。

每个人都需要某种感情上的韧性和自尊心上的安全措施，来保护自己免受真正的以及想象中的威胁。如果让我们的肉体像乌龟那样，完全被一层坚硬的茧或壳覆盖，那样也许是不明智的。那样一来，尘世间的一切快感我们都不得而知。但是，我们的身体确实有一层外壳、一层表皮，作用就是保护我们免遭细菌、小肿块和伤痕以及其他一些外伤的侵蚀。表皮很厚很硬，足以提供抵御小伤口所需的保护，但却没有厚到、硬到影响一切感觉的程度。许多人在自己的自我中没有“表皮”，而只有皮肤，敏感的内层皮肤。这些人需要更厚的皮、更坚强的情感，以便可以无视无关紧要的伤口和对自尊心的较小的威胁。

此外，他们还应该树立自尊，获得关于自己的更好、更恰当的自我意象，以便在听到善意的话语或遇见无心的行为时，不会感到威胁。坚强而豁达的人不会认为小危险是威胁，而脆弱狭隘的人则不同。同样，健康而强大的自我意象不会认为任何清白的、随意的话是对自己的威胁。

有些人一生似乎就在等着被人冒犯，而他们几乎从不失望！健康的自我意象不会轻易受伤。 觉得自我价值受到不经意的话威胁的人，其自信心很脆弱，自尊心也很少。这种人以自我为中心、自我关注、极难相处，我们称之为“自我本位主义者”。不过，我们治疗病态的或脆弱的自信心理的方法，并不是压制它、削弱它，或者通过变得自制、试图变得无私，这样只会使这种自信心理更加脆弱。自尊心对人的心灵必不可少，就像食物对于人体不可或缺一样。当一个人的自尊心恰当时，一点点小冒犯根本不会对他构成威胁，而只是被他置之不理、视而不见；即便感情上遭受了重创，也会恢复得更快、更彻底，而不会使伤口“化脓”，从而毒害人生、破坏幸福。

我还记得波兰语笑话流行的时候，有一位房地产经销商对我说，她办公室的同事都由于某种原因讨厌她，而且一有机会就开她的玩笑。我问她有什么证据，她举例说同事们都讲波兰语笑话。不过，这位女士已婚，但没有使用娘家姓，因为娘家姓能够显而易见地暴露她的波兰血统。但在她告诉我之前，大家始终不知道她是波兰人。

一次，我偶然遇到有人与我并排开着车。他快乐地和我讲起医生的笑话。我觉得这些笑话很好笑，但我根本没有想过他内心里是想嘲笑我这个人。这件事与上面的房地产经销商遇到的情况没什么两样，但是我们俩涉及的自我意象肯定不一样。

如果你习惯性地把每一点小事、每一句偶然听到的谈话，甚至在媒体上读到或听到的内容个人化，那就说明你流露了一种非常敏感、非常爱面子的自我意象。而这种自我意象的“免疫力”是最低的。

对这类事情一笑置之吧。正如谚语说得好，去煎更大的鱼儿吧（指去做更重要的事）。狂热追求有价值、有意义的目标的人，日程表上安排了一大堆要事去做的人，根本没有时间为这些无关紧要的小事和冒犯言行所困扰。多数无意中道出、不带感情色彩的话，仅仅是戏言而已，并无潜在的含义；寻找它们的潜台词（当然，是当你被它们惹恼了的时候）完全是浪费时间。





控制内心的批评家

我们大多数人都有一位内心的批评者，他时刻准备着对我们的学习、工作、为人处世给予消极的反馈。这些来自内心的批评在我们的意识边缘徘徊，无形中打击贬低我们。无论我们取得怎样的成功，它总是让我们丧失自信、自尊和所有自我良好的感觉。

回忆上次你公司开会时的情景吧。尽管你已经提出了一个很大胆、很有创意的想法，它却告诉你：“你或许以为你的主意很不错，但是在别人眼里他们可能认为你在做白日梦。”它合理的批评能让我们很好地自省，而反复出现，就会让我们对自己的水平和思想产生怀疑，让我们变成一个胆怯的小白鼠。

我们完全应该在头脑中树立这样一种认识：评价自己过低不是美德，而是恶习。 比如说，忌妒是导致许多婚姻破裂的罪魁祸首，这种心理几乎总是因为疑神疑鬼引起。自我怀疑是看不见的，它会逐渐吞噬你的自我意象，就像癌细胞侵蚀人体器官一样。

面对“内心的批评家”，你所应该做的就是有意识地发展你的内心教练，模拟一场演练——你应该坦诚、坚定地站在它们那边，庆祝任何一件有意义的事情，提出鼓励的意见。

所以当“内心的批评家”开始工作，并一点点摧毁你的信心时，请你的“心理教练”出来：“你的想法超前，你看大家都对你投以钦佩的目光，你应当为你作出的努力而自豪。”同时，你的“心理教练”也让你以具体客观的方式来了解你该如何改进。例如在肯定之余，你会听到：“希望你更加努力，做一个可行性规划，并用流畅的语言表达出来，就更完美了。”

通过不断地演练，“心理教练”散发的正向能量会越来越强，声音会越来越有力度，直至淹没了“内心批评家”的声音，让它闭上挑剔的嘴巴。而这时，你也会豁然发现，那些原本困扰你很久的压力问题都迎刃而解。

你“内心的批评家”也是偷走快乐、自我接受、自尊和安宁的贼，其影响力远甚于我们在现实生活中遇到的任何批评家。我们知道那些事业有成的人总是会虚心地倾听别人的意见，但同时也会认真地判断谁的意见是正确的，并对意见谨慎运用。我们应该聆听内心的声音，但是必须谨慎运用！

当“内心的批评家”开始絮絮叨叨地小看我们时，我们应该毫不犹豫地大喊“打住”，把这位“批评家”送回原来所在的阴暗角落，让它可能因怀疑我们而受罚。





学会自我接受

《天才雷普利》一书中，主人公是个饱受痛苦、性格复杂而又自卑的年轻人，生活得很不快乐，不愿意接受自我，同时又忌妒别人，以至于杀害了另一位生活更富有的人，还想取代他进入对方的生活，甚至冒充死者与其女友和家人交往。值得庆幸的是，几乎没有哪个人缺乏自我接受到如此残暴和反社会的程度。更常见的是，这种人在生活中其实是在慢性自杀而不是迅速自杀。用梭罗的话说，许多人在“平静的绝望”中度过一生。

如果一个人得不到某种程度的自我接受，那么任何真正的成功或真正的幸福他都不可能获得。世上最悲惨、最痛苦的人，总在不断说服自己和他人相信：你们认为我是这样，我偏偏不是你们认为的那样。当你最终不再伪装、虚假，并且愿意还原本来面目时，才会真正缓解痛苦、得到满足。成功来源于自我表现：当你竭力想成为“某个其他人”时，成功往往对你敬而远之；而当你愿意放松下来成为你自己时，它却通常主动现身。

现在的我们，多数人都要比我们认识的更好、更睿智、更强大、更能干。创造一幅更好的心像并不能创造出新能力、新才干和新力量，但却能释放并利用它们。

我们可以改变自己的个性，但不能改变“本我”。个性是一种工具、一条途径、自我的一个焦点，我们可以用它来面对物质世界。个性是习惯、态度和已知技能的总和，我们要通过个性来展示自我。

自我接受意味着接受，意味着接受现在的我（就像我们现在表现的那样）。它不仅意味着接受我们的财富和力量，也要接受我们自身存在的一切缺点、弱点、不足和错误。 然而，如果懂得这些消极面虽然属于我们，但不是我们自身，那么自我接受更容易实现。许多人不敢进行健康的自我接受，是因为他们固执地把自己与自身错误混为一谈。

在实现理想的自我体现目标的征途上，我们必须运用负反馈数据纠正路线，就像任何其他的目标追寻局面中所做的那样。这就要求我们承认（并接受）：我们的个性、我们“体现出来的自我”或某些心理学家所称的“实我”永远是不完美、有改进余地的。

不要将行为、思想、情绪、身体与自我等同起来，身体、思想、心灵和行为，它们仅是“你”的某个部分，你不能将局部等同于整体。学会接受这一“实我”并接受它的所有缺憾非常重要，因为它是我们拥有的唯一手段和媒介。

许多人似乎很难接受自己想要的东西成为现实的可能性。这通常源自于早年养成的自我批评习惯“我觉得自己配不上”的情结。这一信念常常跟其他信念，甚至相矛盾的信念混杂在一起：“我是一个非常好的人，我有能力满足自己”，等等。

肯定是创造积极的自我形象，养成好习惯、培育持久积极心态的一个好方法。一旦你了解到你不爱自己的诸多方式，你就可以抓住每一个机会对自己做更正面、欣赏和爱的陈述。当你有意识地开始欣赏自己，你会很快发现你对其他人也更有爱心了。

想想自己身上你确实欣赏的那些品质。就像你虽然清楚看到朋友身上的诸多缺点和不足，却仍然爱他们一样，你虽然意识到你有待成长和发展的方方面面，但是你依然可以爱着真实的自己。这样做真的会让你感觉很棒，而且它真的会在你的生活中创造奇迹。

◎加入自己的名字，运用第二人称做肯定陈述非常有效：





苏珊，你值得被爱，我非常爱你。

苏珊，你是友善的和友爱的，你有许多东西可以与他人分享，我感谢你。

苏珊，你聪明、有天赋、极具创造力，我喜欢你。

苏珊，你很有魅力，我欣赏你。

苏珊，你配得上生活中最好的事物，我支持你。

苏珊，你爱这世界，这世界也爱你，我相信你。





像这样直接对自己做肯定陈述有为有效，因为我们很多负面形象都是因为早期受到其他人对自己这样那样负面的判断所影响。尝试在脑海中勾勒自己最为清晰的形象，并且就像对自己关心的人所做的那样，送出对自己的爱。

◎重复做迎接宇宙之善的肯定陈述也非常重要：





我敞开胸怀，接受这丰盛宇宙的赐福。

一切美妙之事（或任何正面的事物）都轻松自然地向我涌来。

我接受我的优点，此时此地它们正在我身上洋溢开来。

我配得上最好之事，最好之事此刻正在降临。

我接受越多，就给予越多。





运用肯定的多种方式。

◎口头肯定

1．一天中的任何时候只要你想起，对自己默念或大声念诵。

2．面对镜子大声念诵。这一方法对提升你的自爱尤其有效。坚持做，直到完全体会到正视自己、爱自己的滋味。在这一过程中，你或许会发现，有一些情感会涌现出来，有一些情感会被放下。

3．将你的肯定记录在录音带上面，需要时为自己播放。或者你也可以记录一段话，将理想中的你，用第一人称、第二人称或第三人称栩栩如生地描述出来。

◎书面肯定

书面肯定陈述是一个很有力的技巧，因为写下来的言词对我们内心有着很大影响。

1．找出任何一个你想运用的肯定陈述，依次将它在纸上写10～20遍。在句子中加入你的名字，分别用第一人称、第二人称、第三人称写这句话。

2．写的时候留意自己是否对所写内容有抵触，疑虑或负面情绪。如果有（哪怕很轻微），就把纸翻过来，在背面写下这些负面想法以及你认为某些肯定陈述不真实、没有效果的原因，然后再回去写肯定陈述。

3．写完之后，看一下纸的背面，检查一下负面信念的起因，并想想有哪些肯定陈述可以帮助你克服它们，接着将这些肯定陈述写出。

每天坚持作书面肯定一到两次，持续几天。一旦真正看到了自己的负面习性，就不要再将它们写出来，只需要继续写肯定就行了。你所肯定的东西最终经常会神奇地展现出来。





设计一个自己的开场白

在卡耐基的培训班开课之前，他曾做过一个调查，让人们说出上课的原因以及希望从课程中获得什么。调查的结果令人吃惊，大多数人的中心愿望与基本需要都是一样的，他们的回答是：“当人们要我站起来讲话时，我觉得很不自在、很害怕，这使我不能清晰地思考，不能集中精力，不知道自己要说的是什么。所以，我想获得自信，能泰然自若地当众站起来，能随心所欲地思考，能依逻辑次序归纳自己的思想，能在公众场所或社交人士的面前侃侃而谈，做到明晰且有说服力。”

我相信这是真实的情况。在潜意识里，拒绝与人交流或者害怕当众说话，并不是某一个人独自具有的心理，大多数人都是这样，只不过程度不同而已。除了训练班的成员，对大学生我也进行过调查，80％～90％的学生都产生过不敢当众说话的恐惧感和与人交流的畏难情绪。

这好像是在说“恐惧交流”是人天生就具备的。的确如此，它是人与生俱来的一个弱点，并且和人的心理有很大的关系。心理学家认为，人是思想和环境的产物。也就是说，一个人的性格是在一定的教育和环境的影响下形成的。

可以看出，一个人没有自信，并不是因为他自己真的天生不如人，而是他自以为如此。因此，只有完全克服这种感觉，你才能在需要交流的场合不做冷场王。

你所有的准备，都是为了说话的那几分钟。不管你准备得如何，在一般情况下，说话的时候都可能会有不自信的感觉袭来。产生它的原因，可能是你担心自己还没有完全准备好——实际上你已经准备得相当充分了，但是你认为自己可能疏漏了什么，也有可能是因为你担心听众比你的水平高，而你所讲的东西对他们来说过于简单；或者你担心可能会出现什么突发事件，比如在你的说话过程中有人打断你，等等。这些想法最致命的危害就是给你消极的自我暗示，你必须想办法把它们从你的心里赶出去。

你首先应当认识到，当众说话时的恐惧感对人的交流是有益的，因为人类天生就具有一种应付环境中不寻常挑战的能力。当你注意到自己的脉搏和呼吸加快时，千万不要过于紧张，而要保持冷静。因为你的身体一向对外来的刺激保持着警觉，这种警觉表明它已准备采取行动，以应付环境的挑战。假使这种心理上的准备是在某种限度之下进行的，当事者会因此而想得更快、说得更流畅，并且一般来说，还会比在普通状况下说的更为精辟有力！

那么，我要告诉你们的一个秘密就是：即使是职业演说者，也从来不会完全克服登台的恐惧——他们在开始演讲时也总是会或多或少的有些怯意。只不过他们能很快用自己设计的常用语克服这种怯意，并进入镇定的状态。

所以，你大可不必认为自己不能够在众人面前侃侃而谈，而应该采取热诚主动的态度去与人交往。否则，恐惧将一发不可收拾，它不但会造成你心灵的滞塞、言辞的不畅、肌肉的过度痉挛而无法控制，结果会降低你说话的效力，让你在众人面前更加不自信。

我们常常可以听到，好多人都有自己的习惯用语，它们以很高的频率出现。比如，有人喜欢说“倒霉”，有人喜欢说“没问题”，也有人喜欢说“太好了”。千万不要小瞧这些口头语，这两三个字就决定了经常对自己进行消极的还是积极的心理暗示。

习惯用语也能塑造人的性格，这些经常使用的口头语反反复复地暗示着自己，对人的心理产生着影响。一个豁达、乐观的口头语能让自己沮丧的情绪悄然冰释。如果你想让自己变得光彩照人、信心满满，就开始为自己设计一个鼓舞人心的口头语吧。





改变有害的思维习惯

形成合乎逻辑的正确结论，这也是有意识理性思维的工作。“我过去曾经失败过，所以将来可能还会失败”，这种结论既不合逻辑，也不合理。在不去尝试、不存在任何相反证据的前提下，就提前作出“我做不到”的结论，这是不合理的。倒不如学学下面这个人，有人问他会不会弹钢琴。“我不知道。”他说。“你的意思是说你不知道自己会不会？”别人问。他说：“我从来没试过。”

一位管理学家曾向一位公司管理人员就该公司存在的最大问题提问。在聆听对方详细介绍该问题的普遍性和严肃性之后，他问：“谁在解决这个问题？”那位管理人员回答：“没有人。”“为什么不解决呢？”管理学家问。“因为解决不了。”管理人员回答。

我猜这位管理人员对管理学家说“因为解决不了”时，腔调中带有恼怒和不耐烦。许多人一生中的表现就像这位管理人员，相信环境无法得到改善、问题无法得到解决，甚至相信：明明看到别人随随便便就能获得成功、繁荣或幸福，他们不知什么原因却无法得到。

你的心理好比是一个花园，你是一个园丁，你每天都在你的潜意识中根据你的思维习惯播种（你的思想），所以你的身体和你的环境所收获的就是你在潜意识中所播下种子的果实。

思想就是早期的行动。现在，让你的思想接受一些美好的观念吧，譬如，去思索和谐的、健康的、安宁的、美好的东西……让你的生活产生奇迹。你现在就开始播种吧！将平安、幸福、美好的种子播撒在你的潜意识里吧，怀着极大的兴趣，静静地默想，让你的心田接收它们。不断地这样播种，你肯定会有收获的。但你的心田也会同土地一样，什么种子都会生长，不过谁愿意收获荆棘和野草呢？因此思想是因，条件是果，你一定要好好关照你思想的种子。当你的思想是正确的和真实的，当你在心田里播撒的种子是有建设性的、和谐的，你的潜意识就会产生相应的回应，就会为你带来和谐、舒适和美好的一切。当你能控制你的思维方法时，你就可以解决任何问题。换句话说，你实际已经有意识地与你的无限潜能——主宰一切的潜意识合作了。





在某个晚会上，爱尔兰文学家萧伯纳独自坐在一旁想着自己的心事。

一位美国富翁十分好奇，他走过去说：“萧伯纳先生，我愿出一美元来打听您在想什么？”

萧伯纳抬头看了富翁一眼，略加思索后说：“我想的东西不值一美元。”

富翁更加好奇了，问道：“那么，你究竟在想什么呢？”

萧伯纳笑了笑，回答说：“我想的东西就是您啊！”





萧伯纳的思维过程可以用逻辑语言来整理一下：“我想的东西不值一美元；那位富翁是我想的东西；所以，那位富翁不值一美元。”萧伯纳的思维过程，从思维形式上看，是由三个语句组成的一个推理，如果没有这三个语句，这个推断也就无法存在了。

三段论，也是一种常见的论证或推理形式，在当中，先列出陈述（通常有两段），也就是前提（premise），然后再从陈述导出结论。

有个特别著名的三段论提供给我们另一种观点，说明三段论的推理会给我们惹上麻烦：

A．人都会死（大前提）。

B．苏格拉底是人（小前提）。

C．因此，苏格拉底会死（结论）。

这个结论为真，因为苏格拉底在喝下毒药后死亡也证明了这一点，但这个三段论只有在它涵盖迄今为止所有的观察时才为真，它不可能逻辑地适用于未来可能发现不死之谜的那代人身上。

可见，有些三段论的推理是荒谬的。但是在日常生活中这种荒谬的现象在不断地上演。

有个离异、失业的朋友来我的办公室找到我说：“我眼下的生活糟糕透顶了。我身体不太好，没什么钱，也没什么朋友。不管我想做什么，最后都成不了。”

我向他解释说，他的问题在于他的心理顺从了自我毁灭的大前提。要改变这一切，他必须在意识中重新确立一个积极的大前提，然后暗示潜意识接受这个新的大前提。他首先得相信这一点：他有能力改变目前的状况，他的潜意识会给予他无穷的智慧来指引他，助他成功。一旦他建立了这个新的观念，他的潜意识就按照他相信的东西引导他做出明智的决定，治愈他的身体，平复他的心情。

于是，朋友就在脑中构筑了一幅梦想中的生活全景，而这幅全景就是他的大前提：

“无穷的智慧时时刻刻引导着我。我有健康的体魄，还有美丽、爱情、平静和财富。我知道，我的大前提建立在生命的永恒之上，我感觉到我的潜意识在按照我的意识运作。”

后来他写信告诉我，他每天都要将上述大前提重复好几次，安静地、缓缓地、充满感情地，他知道它会深深烙刻在他的潜意识里，也必然会带来好结果。他现在的生活在各方面都起了变化，变得越来越好。他非常感谢我的指点。

也许这样做并不能立即让你的生活大变样，但是，正如我再三强调的那样：我们确实需要抓住对那些不想要的、没有好处的行为所做的反复而习惯性的“证实”，将其从脑海中剔除，以打断僵硬的推理模式。 你的潜意识将会认为将这种想法发送出去毫无用处。





第五章　启动你的健康程序

提词器

No.1　让安慰剂发生作用的是心理暗示。

No.2　正确的思考会成为预防人类所有疾病的良药，错误的思想会通过生理失调体现出来。

No.3自我暗示可以帮助女士们永葆青春、更加美丽。

No.4　人就像一棵大树，给予充足的新鲜空气、水和肥沃的土壤，他就会生机勃勃。若是失去了这些，就会枯萎和凋零。

No.5　自我暗示的治愈力量非常强大，甚至超乎了人们的想象。





安慰剂的真相

在18世纪，有“现代催眠术之父”之称的麦斯麦就用“动物磁疗”在法国巴黎给人治病，发展到后来甚至不需要磁石，只要他手臂一挥，患者就能感应到治疗的“能量”，病就治好了。法国政府委托了富兰克林、拉瓦锡等著名科学家对麦斯麦的方法进行调查，发现所谓“动物磁疗”没有科学依据，其疗效乃疾病自愈，或者是患者的自我欺骗。

尽管“动物磁疗”并没有科学研究支撑，但是可以肯定的是，这是一种安慰剂效应，即心理暗示对于病人的潜在积极影响。安慰剂效应指的是在不让病人知情的情况下服用完全没有药效的假药，但病人却得到了和真药一样甚至更好的效果。也就是说，如果患者真的相信药物会发生作用，那么即便在使用假药的情况下，也可以导致其大脑释放止痛物质，达到跟使用真药一样的效果。

安慰剂已经使用了很长时间。医生曾经对已经病入膏肓又爱莫能助的病人开出糖丸，以此给予安慰。它的使用方法主要是把本来没有药物作用的安慰剂说成是有效的药物，让病人相信用了药后就会减轻痛苦。这种情况常针对人们的心理疾病，但更多的是为了提高病人的信心，并因此而增强其免疫力。

医生常说，恶性传染病的传染程度，主要取决于人的精神状况。一个能保持积极的兴奋状态的人，即使身处患有恶性疾病的病人中，他也能表现出强大的免疫力，有效抵抗疾病的入侵。

我曾见过一个精力旺盛、体格健壮的人，因一次意外事故备受打击，后来竟致完全瘫痪，连一磅重的东西都举不动。他虚弱紧张得像个无辜的孩子。世间原本没有什么能击倒他，但他却因为一个可怕的想法而被击倒，那个想法如霹雳般将他击溃，仅仅一瞬间便让一向魁伟的巨人变成了小矮人。

许多真实的医学病例表明，暗示力对个人具有巨大的影响。比如说很多病人非常害怕麻醉药的效力，甚至在还没有打麻醉药之前，就自己被自己吓倒了。





我认识一个医生，有一天他正在外面钓鱼，突然被召回紧急救治一个正陷于极端痛苦、生命垂危的病人。当时这位医生身边没带急救箱，无法按常规进行药物治疗。但这位医生经验丰富，他深知暗示的重要性。于是，他用普通的面粉调制了一些小药丸，并且非常认真地叮嘱病人如何吃药、何时吃药等。每隔几分钟，护理人员就会按时喂药给病人吃。

蒙在鼓里的病人不知实情，加上医护人员还告诉他，给他看病的医生非常有名，医术非常高超。结果，在当时的情况下，病人对医生的信任和获救的信心，在短时间内明显增强。他甚至对身边人说，他确实感觉到了药物在发挥作用。就这样，面粉拯救了这位垂危的病人。





我还听别人讲过一个真实的事情。有个年轻姑娘同未婚夫到电影院看电影，其间突然犯昏厥病，几乎昏倒。幸亏这位年轻的未婚夫是个医生，他马上从衣兜里掏出个小东西递给未婚妻，并低声告诉她：“这是药片，把它含在嘴里，但不要咽下去。”她照做了，很快就感觉好多了。不过，回家的路上这位姑娘感觉很奇怪，因为药片治好了她的病，却在嘴里一点儿没有融化。她吐出药片，仔细观察之后，才发现那“药片”竟是一枚小纽扣！

许多精神医生都强调“开药的艺术”，因为他们知道精神药物并不像某些人认为的那样能彻底治愈精神疾病，它们充其量只能缓解痛苦，减轻焦虑的症状，相当于给伤口涂麻醉药；抗焦虑药物导致的生理依赖可能发展成为心理依赖，最后使患者把药片当作真正的灵丹妙药。有的人随身携带药片，只要有药片，心理就会感到安慰。

我们能从大多数困扰自己的事情中康复过来，大脑于是学会将康复与看医生联系在一起。很多人在离开医生的诊所之前，已经感觉好转了。因此，一名好的医生的第一要务是缓解紧张，通常是让患者相信，只要他们听医生的话，他们的情况是有办法治好的，康复的前景是美好的。





健康源自“心理制造”

我知道，如果一个人胆敢提出不适合被人们听到的思想，在世人的眼里，他就会被看作是疯子。然而，冒着这种风险，我要说，如果某些人在精神上和身体上患了疾病，那就是因为他们想象自己在精神上或身体上患了病。如果某些人瘫痪了，而身体上又没有任何损伤来说明这一点，那是因为他们想象自己瘫痪了。正是在这些人身上，创造了最非凡的治疗。如果其他一些人幸福或者不幸福，那是因为他们想象自己是这样的。因为对于处在完全相同的境况中的两个人来说，很可能一个人非常快乐，而另一个人则十分悲伤。

神经衰弱、口吃、厌恶、偷盗狂，某些瘫痪的病情，不过是潜意识自我暗示的结果，也就是潜意识作用于生理与心理行为的结果。

日常生活中有无数事例可证实这点。当我们记起某些可怕的事故或者恐怖景象时，我们就会稍微感到痛苦或恐惧，这就说明，想法对情绪有作用。想象你在舔柠檬——这个例子很经典，很简单但更深刻。想一下你在舔一个酸酸的、多汁的柠檬，你的嘴里立刻就会产生唾液。这是为什么？很简单：这种想法影响了你的唾液腺，使它分泌口水，就像你真的舔到了柠檬一样。再举个例子，想象两根生锈的铁棍相互摩擦的声音，你会一下子起一身鸡皮疙瘩，脸部会痉挛，神经会收缩，这种感觉会从脑后沿脊椎一直传下去。

在日常生活中，我们能找出成千上万个有关暗示力的例子。这儿有一个例子：

皮纳德博士在他的《长寿的哲学》中讲道，在晚宴进行到一半时，厨师突然冲进来，宣布说他犯了一个大错，把砒霜当作另一种配料放入了食物中！一部分客人立刻感到疼痛并觉得恶心，而当厨师回来澄清了事实（并没有犯什么可怕的错误）后，那些症状便消失了。

医学史上也有很多这样的例子。由于想象在作怪，原本健康的人老是认为自己病入膏肓了。我在一份著名的医学杂志上看到这样两个事例。

两个伦敦人到外地旅行时，同住某处房子。他们听说，这间房子的主人曾患过猩红热病。一个不爱幻想的、意识清醒的人早上醒来安然无恙，而另一个紧张敏感的人正好得了那个病——他一夜没睡，浑身长出了皮疹，而这恰恰是猩红热的症状。于是病人的求救电话打到了伦敦医生那里。医生乘第一班火车就赶了过去。检查结果认为，虽然病人长了皮疹，但这个人根本就没有真的得病，完全是他的想象力在作怪。

还有一个例子，两个人外出住在同一房间里。那间房子里以前曾有人死于霍乱。其中并不知情的人晚上睡得很好，而另一个无意中得知情况的人翻来覆去，一夜未眠，结果早上被发现也得了霍乱。最终，这个人死于霍乱。心理出现问题最终导致了这个悲惨的结局。

我已经举了很多例子，以证明意念或暗示对机体产生的不可抗拒的影响。它决定着疼痛、行动、情绪和感觉。这种影响是心理的，也是生理方面的。因此，我们可以从逻辑上得出结论，人的疾病无非就是扰乱了人自身各部分的平衡，它是可以用正确的意念或者暗示治疗的。

我们必须明白，生理和心理是不可分割的，身体与思维不可分割。它们互为依存，互相统一。但是，起主导作用的是心理，身体由心理控制。所以，如果能够用想法改变潜意识，我们就能损害或增进身体的健康，或远离亲近疾病。我的意思是说，如果我们可以自由地把我们的期望和意念传递给潜意识，我们就能决定身体、心理和精神的大体方向。你知道的，心态积极的人往往很少生病，所以，你需要做的就是不断给潜意识灌输健康的思想，在你想抱怨的时候尤其要这样做，因为无论抱怨还是积极的想法，都会自动地进入潜意识，并决定你的心理和身体状况。

在美国南北战争就要结束的那几天，格兰特将军发现了这一点。





格兰特将军的部队包围里士满九个多月了，此时南方军队将领李将军的部队衣衫不整，食不果腹，已经被打垮了。整个军队士气涣散，有些士兵在他们的帐篷里开祈祷会——又哭又叫，还有人看到了种种幻象。眼看战争就要结束了，李将军的手下放火烧了里士满城里的棉花及烟草仓库，也烧了军火库，随后趁着烈焰升腾之际连夜弃城而逃。格兰特部队乘胜追击，从左右两侧和后方夹击南部联军，骑兵队又阻绝了补给线。

由于剧烈头痛而眼睛半瞎的格兰特将军无法跟上队伍，就在一家农舍停留了下来。“我在那里过了一夜，”后来，格兰特将军在自己的回忆录中写道，“我把我的双脚泡在加了芥末的热水里，还把芥末药膏贴在关节和后颈上，希望第二天早上不再头疼了。”

第二天早上，他的头果然不痛了，但是那跟芥末无关，而是因为一个骑兵带来了一封李将军的投降信。

“送信的军官到达农舍时，”格兰特将军写道，“我的头还疼得很厉害，可是我看了那封信后，立刻就好了。”





显然，格兰特将军的头痛是因为忧虑、紧张和情绪不安所引起的。一旦在情绪上恢复了自信，想到胜利，他的病就马上好了。

对于医生来说，无论是什么性质的病，心理因素都是不可忽视的。法国的一些卫生机构分析认为，心理因素在痊愈几率中可占40％～50％。一个病人常对自己说“我好多了”，这将大大缩短他的治疗时间并且增强他的生命力。对自身逐渐施以暗示，我们便会相信我们具有自我帮助的本性，它通过潜意识显现出来。自我保护的本能就是这种本性的体现。

一些临床医学专家们发现，通过想象（自我暗示）可以提高免疫细胞数量，对各种病人都有不同的疗效。

有一个脖子上长了恶性肿瘤的女性患者，医生断定她只能活三个月，后来在一位医学心理专家的建议下，采用了“想象疗法”，她每天静坐在床上，心无杂念，专心想象脖子上的肿瘤是一个恶魔，而自己体内的白细胞是勇敢的骑士，正在挥舞利剑向恶魔进攻，并不断将恶魔逐渐消灭干净。每天想象2～3次，一年之后，病人并没有如期死掉，而是神奇地康复了。

据医学专家统计，160名被医院宣布活不到一年的癌症患者，经过想象疗法治疗，最少活了20个月，有1/4的病人部分或全部恢复了健康。

想象疗法的原理可能是利用大脑与人体免疫系统之间存在着某种联系，想象使体内的免疫机能得到改善，从而有效地抑制了疾病的进展。目前想象疗法在世界上已成为治疗“绝症”的必要的处方，这张处方至少可以使患者增强战胜疾病的信心，减轻精神上的压力，对康复无疑是有益的。





思想是健康的关键要素

你在患病时不知道有没有注意过这一点：人们在日常生活中如果能够沉着地处理他们的其他事务，根本不去担心自己或理会疾病，那么几乎总是不会受到传染病的感染，而与此相反，那些总是担心流行的疾病会传染自己的人，结果无论他们做什么预防工作，最后肯定还会得病。

只有很好地调整自己的精神状态，才会有健康的身心。我们应该持续地用健康和协调的观念来暗示自己的精神，像对付罪犯那样去与精神失调作斗争。 不要念叨你并不期待的不健康状态，即使有疾病，也不要把心思完全沉浸在疾病痛苦之中。

那些想象着自己得了某种病的读者，常怀着对病态的好奇心去阅读一些书，以验证自己患上了这种病。一旦从书上读到，某些病症与自己很像时，就深信自己一定是患上了这种病。结果，这样的想法成为他身心健康的最大障碍。

那些精神紧张而想象力又丰富的人，很难以明智和健康的方式看待生活。他们很容易陷入不良情绪，困扰于各种各样的琐事。身心的任何一点儿小病小痛，都会被他们自己夸大，进而想象自己已陷入病痛。这些人还对遗传深信不疑。如果他们有着不幸的家庭病史，他们会相信自己迟早也会死于某种疾病。这种想法严重地损害了他们的身心健康，也妨碍了他们在人生路上发挥自己的才能，甚至让他们与成功失之交臂。

一个人，如果始终心怀对死亡的恐惧，不时冒出自己活不了多久的想法，是非常愚蠢和荒唐的事。如果你将疾病的种子根植于自己内心，它总有一天会开花结果，最终夺去你的一切。

我认识一些身体很虚弱的人，他们习惯于整天想着生病的事。他们的话题总离不开自己的病情。他们近乎贪婪地观察着自己身心的病征，甚至努力在身心中寻找和研究某种疾病。当然，他们最后终于能如愿以偿地得出这种病来。真是种瓜得瓜，种豆得豆啊。与之恰恰相反的是，健康的思想善于在精神中描绘健康的图景，它会使许多不适之症自然治愈。暗示力主导下的健康思想，是世界上最伟大的万能药。

如果你不停地对自己说“我很不幸，我得了重病”，或是“我的生活一直很潦倒”，你又如何能成为健康、强壮的人，如何实现自己曾经有过的美好梦想呢？健康是完整意义上的。你心中总是想什么，心理暗示就会悄悄地把你的生活变成什么样。

想象自己是位律师，正为自身健康而辩护，把你所能找到的全部证据都汇总起来，以你最有力的方式为它辩护，你会吃惊地发现，你的身心会对这种精神辩护做出积极的反应，变得坚强有力、健康向上。

有这样一个案例。

一个态度不够严谨的医生在给一个青年人检查完身体后，无所顾忌地对护士大声说：“这个人活不了了。”声音大到足以让病人听见。然而，那个年轻人似乎意识到了暗示力对他恢复健康的意义，他对护士强调说：“我会活下去的！”事实上，他让医生失望了，他确实活了下来，并且恢复了健康。

只要我们一直保持强有力、活泼、健康的理念，只要我们对自己与生俱来的个人力量有着坚定的信念，那么，一切有关疾病、软弱和衰老的念头都会无处可藏。错误的思想会通过生理失调体现出来，正确的思考会成为预防人类所有疾病的良药。是的，终有一天，在人们纯洁有力的思想中，不会有消极观念的余地，而是充满有益于品格提升的力量。





神奇的美容师

在你的潜意识中住着一个美容师，她可以帮助你消除脸上的皱纹，让你容颜焕发，使你暗淡无光的眼神变得神采奕奕。是的，只有想象你想要的容貌和窈窕的身姿，你就会变得像你心目中的样子。当然，我并没有说你能够改变自己眼睛和头发的颜色，或者改变你的脸型和鼻子的形状，我们不能违背你的机体，但是，你确实可以改善你的外貌并抵御衰老。

“自我暗示可以帮助女士们永葆青春，更加美丽。” 这句话可以安慰那些害怕青春逝去的人。按照常理来说，一个人的相貌都是天生的，不会因为外界环境的改变而发生变化。这种传统观念对于那些“基因”不佳的人来说，无疑是一个巨大的打击。但是英国利物浦大学的托尼·里特尔教授指出，心理暗示也可以对一个人的容颜产生影响，这绝对不仅仅是类似于“人笑起来会很好看”的观点，而是实实在在的“变化”！按照他的观点，那些自信满满的女士，会在自我评价、社会评价当中越变越漂亮，因为那些良好的心理暗示会从物理结构上改变一个人的形体表征。

那些相貌出众的人，往往都会在社交场合显得阳光大方，积极主动。自然，这些人的相貌看上去也比那些整天愁眉苦脸的人要养眼多了。纽约市对一部分囚犯做了面部矫正手术，这样做的结果就是，那些“变漂亮了”的囚犯，在离开监狱之后便很少再作奸犯科了，而他们对于自我的肯定也越来越突出。据人们后来的统计，这些人年老之后依然神采奕奕，而反观那些没有进行过面部矫正的囚犯，他们在重回社会之后重新犯罪的几率非常高，而且这些人的晚年也过得非常糟糕。

那些对自己相貌充满自信的人，往往会受到良好的心理暗示，在这个时候，他们的生理状态也会发生极其微妙的变化，这就是自我感觉良好的人越长越有气质的原因。

现代医学认为，人在受到正面的心理暗示之后，他的荷尔蒙分泌会在不知不觉当中加大，血液流动和新陈代谢都会因此而加快。对于新陈代谢加快这一种现象，一位医学教授做了一个非常有趣的比喻，他说：“每一个人都喜欢新生儿，因为他们的皮肤是最为细嫩光滑的。假如我们的新陈代谢足够迅猛，那么在每一个变化的瞬间，我们是不是都能够看到一张充满青春活力的面孔呢？”这样说法或许让人难以理解，因为这是以一种抽象的角度来看待心理暗示刺激人类新陈代谢之后的变化，他认为良好的暗示可以持续刺激一个人的生理机制，使其不断地处于更新变化之中，这样就可以让人们“永葆青春”。

从另一方面来说，积极的心理暗示刺激了荷尔蒙的分泌，这会使一个人的外形发生改变。总体而言，那些雄性激素对于男士的意义就在于，它们可以极大地提升一个男人的阳刚之气，让男士看上去英武挺拔；与此同时，雌性荷尔蒙对于女士的影响也是等同的，它们会带给女士窈窕曼妙的身姿以及美妙甜美的歌喉。

除此之外，那些对自己的面貌更为自信的人，他们打扮自己的主动性也更高。你自己也亲眼看见过有人用化妆盒将一个满脸皱纹的老太婆打扮成了一个温柔可爱的美少女。所以说，那些热衷装扮自己的人在这一种“越化妆越美丽”的良性循环当中，外形得到了一定程度的提升。

所以说，在很多时候，良好的心理暗示同样也可以为一个人的容貌带来正面影响。只要你认识到自己拥有这个力量，你就可以青春永驻，并且让自己更加美丽。当然，这种细微的改变在很多时候都是非常隐蔽的，同时我们也没有一个绝对可靠的办法来鉴定这个说法。但是不论怎么说，“自信让人更有魅力”，这依然是一个不容置疑的真理。





让身体自我调整

宇宙中万物的运动及发展都会遵守一定的规律，不存在不遵守任何规律而毫无章法的事物，作为自然的一份子——人也不可能例外。他首先是一个一个的物体，然后才是属于物体类别中的生物，最后才是地球生物大家族中叫人的这样一种动物。人类能总结发现隐藏于事物背后的自然规律而且能够利用这些自然规律制造工具来服务于人类社会。人类解决日常问题的知识和办法，不是用来压倒规律的，而是依照它来展开各种工作的。

一种非常荒谬的想法就是认为只要精神的食粮存在，物质的机体饥饿与否都没有关系。诚然，“人的思想指引一切”，但是，我们的肉体让人需要靠吃饭才能生存，思想才能够长久地依附于这个肉体。上帝赋予了我们的生命，我们就需要用呼吸来维持生命。若是让一个人塞住鼻孔，闭上嘴巴，还要努力地去思考“没有呼吸，我照样能活”，恐怕这个人早就被送到了精神病院了。

我们只有严格遵守物质法则，才有机会获得更高的成就、更好的身体状况和最多的幸福。想象一下，一个人不睡觉、不吃饭怎么能够长寿呢？只要我们还活着，就需要一定的睡眠和物质补给来维持正常的生理活动，来保证我们的灵魂和意识还能够清醒地存在于这个肉体中。

一个人不能一边打破人体正常的规律，一边又希望自己精力充沛。詹姆斯教授曾经说过：“在我们能办的事情中，大部分人只完成了10％。”有一些人的睡眠时间太多了。但我认为只要他过着正常的生活，那么自然本性会自动调整他的睡眠时间。一些人的睡眠时间可能相对短一些。如果你合理饮食、呼吸充足的新鲜空气、进行了体育锻炼、积极思维，那么，你的本能会选择必要的休息和睡眠，帮助你恢复体力，保持你每天正常的生活活动。

《老子》告诫我们“顺其自然”，不要勉强去干那些有悖于自然规律的事。因而，你确定要做的就是：遵守法则，与本能合作。

一位厌食症患者来到我的诊室，他对我说：

“我觉得自己的某个器官出了状况，在半年的时间内我的体重下降了十公斤，我对食物丝毫没有兴致，所以一个月前我决定到医院做一个全面的身体检查，希望尽快找出原因，及时治疗，然后重返岗位，因为还有很多重要的事情等着我做。我最初去的是从前定期体检的那家医院。他们给我做了全面的内脏检查，从胃、肝脏、胆囊、肠道、肾，直到血液、心脑电图等。体检的结果竟然是营养失调，其他并无异常。因为我对任何东西都没有兴致，必然会导致营养失调。虽说这点是可以理解的，但这个答案并不能令我满意，因为我急切地想知道自己为什么厌食。接着我便去了最好的私立医院，检查结果同样显示我的身体器官并无异常迹象。我认为这是根本不可能的事。于是，我先后到了三个医学发达的国家去做身体检查，但结果与之前如出一辙。没有比原因不明更让人感到不安的了。我试了各种方法，从药物到保健食品，也尝试了心理治疗，但好像什么效果也没有。库埃先生，请你帮帮我吧。”

我看着那个近乎哀求的眼神，似乎我是他最后的一根救命稻草。我知道若是告诉他那个结果应该是准确的，他一定非常排斥。我突然想起我以前一个有过类似症状的老朋友皮尔，我还是决定用肯定的语气告诉他：“我认为你的肠胃不好，完全是你的神经系统在作怪，你调节肠胃功能的自律神经中出现紊乱。”此后，他就依据我的指导，决定每日三餐，即便进食量少一点也无妨。这样，他身体渐渐出现好转的征兆，过了半年，完全恢复了健康。

大部分治疗学都片面地提出精神治疗的方案，而忽视了一个真理——人的生命必须顺应自然的本能。人就像一棵大树，给予充足的新鲜空气、水和肥沃的土壤，他就会生机勃勃。若是失去了这些，就会枯萎和凋零。 而且当营养不能充足时，最先枯萎的就是他的“枝头”——头部。当大脑供血不足，就会头晕眼花、记忆力减退、注意力涣散、思维能力也减退，头脑变得迟疑不决。焦虑、紧张、恐惧就接踵而至，进而影响到身体的各个部位。

所以身染疾病都是因为违背自然规律而造成的。约翰在他的第三封信中写道：“布兰泽明，我最期望的事情就是你能拥有强壮的体魄和健康的身体，就像你那强大的心灵一样。”要做到这一点，你就要懂得顺应生命的规律。





当身体不适的时候自我暗示

你现在已经认识到自我暗示的安慰剂功效，也知道了心理的一个基本规律：如果我们的潜意识是我们许多疾病的来源，它就能治愈我们身体和精神上的疾病。它不但能修理它自身所带来的病痛，也能治愈真正的疾病。 那么这一篇就让我们谈一谈自我暗示在治愈疾病方面的一些具体的情况。

我必须要重复的是，自我暗示的治愈力量非常强大，甚至超乎了人们的想象。当然，这一切要在可能的条件下。我之所以这样说，是因为我亲眼目睹了那些被认为无可救药的患者是怎样一步一步改善了状况。

暗示的能力是巨大的，我可以负责任地告诉你，心理暗示除了能治愈心理疾病，也可以治愈器质性疾病。我知道，也许这种说法可能与一些医生的观点相背离，也许是因为他们过于草率地对这个问题下结论。但是，在法国和其他地方，很多人是认可我的理论的，他们中间的有一部分也曾经用事实证明过。巴黎心理学治疗派的教授威切特博士将暗示作为药物治疗的辅助手段，治愈了一位年轻女士的胃溃疡。

一位法国基督徒鲁思克兰斯顿采访了眼疾患者比勒女士后，在当地杂志发表的文章中写道：

“在路德斯，她的视力奇迹般地恢复了，但她的视神经仍然是死的，是无用的。经几位医生的多次检查都证实了这一点，她是用‘死眼’看见的。直到一个月后，在复查时，她的视力机制才恢复正常。”

比勒女士不是用圣殿的水治愈的，而是她对潜意识暗示了那种期盼和坚定的信心，她相信她肯定会再见光明。这样，她的潜意识就回应了她，释放出前所未有的力量。

说实话，这不是医生或什么专家医好的病人。心理专家或精神病专家只是除去病人的“心病”，使天然的治愈能力得以释放，来恢复健康。外科医生只是移去体内的障碍。

在进行暗示疗法的时候，即使疾病未被完全治愈，其症状也可以消除。在我的工作经历中，有一个病例我印象极为深刻。我记得那是一个患有心内膜炎的小男孩，虽然他的病并没有得到根治，但是，他也能像一个健康的人那样享受生活中的每一天。





我初次见到这个男孩的时候，是在我的治疗室，他看起来气色很不好，身体也很瘦弱，无法单独行走，是被父亲扶着进来的，每走一步都要停顿一下，一边走一边还痛苦地呻吟着。真是个可怜的孩子！我并不期望把他治好，但是，听他父亲讲述了详情之后，我相信暗示能够给予他一定的帮助。于是，我把他的手攥在我的手心里，告诉他心无旁骛地想着自己的手不能松开的时候，他就不能把手松开。

在我给他演示了一遍这个过程后，他被我说服了，相信暗示确实存在着神奇的力量。他满怀信心地离开了我的诊室，并向我保证每天都会背诵我教给他的话，认真做自我暗示的练习。

几个星期之后，他又来到我的诊室，他是自己来的，没有父亲陪伴。他的变化太大了，我简直不敢相信自己的眼睛。虽然，当时他的身体状况并不好，但他还是每天坚持自我练习，告诉自己：“每一天，我的生活的每一方面都正在变得越来越好。”

第三次见到他的时候，他正在踢足球。在战争期间，他因被医生诊断身体仍然糟糕而被免除服兵役。尽管如此，他看起来已经是一个健康而强壮的男子汉了。





这再一次证明了我的话，即使疾病本身不能完全被治愈，自我暗示也可以减轻症状。

自我暗示还可以帮助治疗糖尿病、肺结核、坐骨神经痛、胃病、便秘、哮喘和头风病，还可以修复被损坏的组织。这看起来不可思议，但是确实是真实的，也是符合逻辑的。

可以这么说，每一种疾病，无论它是什么，都能够屈服于想象。 把你自己独自关在一间屋里，坐在一个扶手椅中，闭上眼睛以避免任何事物的干扰，集中精力思考一会儿，“某某事就要消失了”或者“某某事就要发生了”。如果你真的做了这种暗示，也就是说如果你的潜意识已经吸收了你所表述的观点，你会惊讶地发现，你所想的事情真的发生了。

那就让我们来看一下自我暗示是如何帮助治愈多种疾病的吧。





几种有针对性的暗示

对每一种问题的辅助治疗，有专门的心理暗示。

◎疼痛

疼痛几乎是所有的人都曾有过的一种体验。造成疼痛的既有种生理因素，也有心理因素和社会因素。正由于疼痛有主观性的一面，且与心理因素、社会因素有关，故而心理暗示具有发挥其独特作用的广阔空间。心理暗示可以有效地处理疼痛的情绪方面，它有助于增强患者的控制感、独立性和对不舒服的自我控制能力，也可以避免外科手术、避免药物依赖或滥用。

对于身体上的疼痛，无论是身体的哪个部位，也不管它是关节炎或者什么名字，我告诉你，从产生疼痛的那一刻起，这个病因将会减轻并消失，它产生的结果也会消失。

如果疼痛会时而发作，不要像以前那样，只顾着龇牙咧嘴地呻吟。要对自己说“我能毫不费力地让这种疼痛消失”，一定不要对自己说“我将试着让疼痛消失”。 这不肯定的语气表示了内心深处持有怀疑态度，自然不会成功。

如果是精神上的痛苦，或者如果疼痛是在身体的某一部位，你可以把手放在额头上，并重复这样的话：“疼痛马上就会消失的，马上就会……”把这种信念植入到你的潜意识当中，不让相抵触的想法出现，当这种信念启动你的潜意识的时候，这种疼痛真的就消失了。因为自己的身体和潜意识本身就有让它们消失的能力。

为了防止疼痛反复来袭，你可以重复这个过程10次、20次，或者100次，如果必要的话可以继续增加次数。这样做，就可以让这种信念在潜意识中扎根，你就感觉不到疼痛了。

◎癌症

即使是身体健康的年轻人，每天体内也会产生3000个甚至更多的癌细胞。癌细胞会因DNA中沉睡的癌遗传因子受到致癌物质的作用而开始觉醒。接下来，细胞就会因致癌促进物质的作用而发生变化，发生了变化的细胞就会分裂，变成癌细胞。此癌细胞聚集的部位就会患上“癌症”。

癌细胞每天都会在人体内产生。它之所以不会立刻发展成癌症，是因为我们体内存在着一种叫作“细胞性免疫”的监视机制。也就是说，只要免疫细胞的活性强，人就不容易患癌症，而且即使患上了癌症，也能够抑制其发展。

NK细胞是攻击癌细胞的最重要细胞，与其免疫的细胞不同的是，它的活性会跟着人的心情变化而变强或者变弱，也会根据体力和精力是否充沛而变强或者变弱。所以，通过想象美好的事物和愉快的事情，能让NK细胞的活性增强。反之，如果心情灰暗或者抑郁、体力不济、精神萎靡，NK细胞的活性就会减弱。

可以暗示说：你的身体可以去扼杀这些细胞，你的身体很有活力；你精神奋进，充满活力，你有能力杀死它。 癌细胞就会由多变少，由大变小，由硬变软，萎缩，再萎缩，然后变成一点儿，最后完全消失。

◎癔症

癔病是一种常见的精神障碍，由明显的精神因素，如生活事件、内心冲突或情绪激动、暗示或自我暗示等而引起，表现为急起的短暂的精神障碍、身体障碍（包括感觉、运动和植物神经功能紊乱）。多发于青壮年女性，在精神因素刺激下，如自尊心受到伤害、人格受到侮辱、家庭矛盾、婚恋挫折等引起的气愤、委屈、恐惧、忧虑或其他种种内心痛苦均可导致本病。

可以暗示说：你将变得越来越好，沮丧也将越来越少。你将拥有健康的身体和焕发的精神。 但要小心，千万不要浪费自己的力气，把它变成积极的精神。可以暗示说，从现在起，悲伤的感觉越来越少，高兴的感觉越来越多。

◎记忆力不好

人们通常所说的记忆力减退有两种可能：一种是当事人感觉记忆力减退，但并不一定是记忆力真的减退了（谓之假性减退），它是因为疲劳或思想压力过大、情绪不好等原因造成的暂时的记忆力下降或者感觉失真。这种情况下，只要情绪或体力恢复正常，记忆力也会自然恢复。另一种情况是记忆力真的下降或减退。这两种情况都可经过暗示疗法使其恢复，甚至可以提高其记忆力。

首先你要相信自己有能力理解并记住所学知识。坚定的自信心能使大脑神经活动充满活力，激发大脑潜能，使大脑活动朝向你的目标努力。学习和记忆时最重要的就是满怀记忆的信心和决心。若没有这种自信，脑细胞活动就会受到抑制，记忆力便会迟钝，记忆效果大大降低。坚定自己大脑的智慧潜能有能力理解并记住所学内容，满怀信心地学习，效果肯定会好。

其次要激发你内心的渴望。强烈的愿望能激活大脑的相关部位进行记忆，大大增强记忆效果。如果做好了上面的准，就可以暗示自己：这很简单，我当然能记住了，我会长期记住它们的！ 反复对自己说几遍，使信息在潜意识里留下特殊而深刻的印象，学习记忆效果好。

同时，把需要记住的东西重复朗诵。如此能激活整个大脑的活性，使意识和潜意识都对记忆内容有所察觉，把记忆材料直接安排到适宜的大脑部位，从而增强记忆效果就会好。

◎遗尿

人人都有尿床的经历，但是，如果在五六岁以后仍然经常尿床，就应被看作是遗尿症了。这对孩子本人和家长都是一个严重的问题。尽管家长会在夜里叫醒孩子或者控制孩子水分的摄入，但是这样做效果并不乐观，甚至会更糟。孩子之所以会遗尿，生理因素和心理因素都有，约有十分之一的儿童的遗尿症是由泌尿系统的生理缺陷、神经系统疾患或尿道感染所引起的；而大部分儿童以及青少年的遗尿症，则是由紧张不安的心理因素所致。更为重要且直接的心理因素是父母对孩子偶尔遗尿的斥责。总之，在心理学家看来，所谓遗尿就是儿童内心深处受到了不良暗示的结果。所以，你可以通过有益的暗示来让孩子在睡觉过程中一旦有尿意，就自然而然地起床、如厕。

用暗示治疗遗尿的时候，不要斥责，不要大惊小怪，也不要对孩子做一些消极暗示，例如“你不要喝那么多的开水，否则夜里会遗尿”，而且，也不要有意无意地限制孩子喝水的量。虽然这些不容易做到，但必须这么做。

你可以对小一些的孩子暗示说：如果你想小便，自然会醒过来。接着，自己上厕所去小便，再回到床上去睡觉，你不会再尿床了。 像这样连续两三天直至一个星期不停顿地暗示以后，孩子就不会再尿床了。不过，如果失败了，也千万不要去责备孩子，应当继续进行暗示：下次你不会再尿床了，如果你想小便的时候，自己会到厕所去。

如果是大孩子，就可以让孩子进行自我暗示的练习，对自己施予强烈的自我暗示：今晚无论我睡得多么熟，一定会自然醒来去上厕所，只要膀胱一充满就肯定会这样的，肯定是这样的……

◎酗酒、抽烟

有一些很想戒酒的酗酒者，但是他们做不到。如果你问他们，他们会非常诚恳地跟你说：他们不想喝，喝酒让他们也很讨厌自己，他们知道酗酒对身体有很多害处，但是他们总是不受理智的约束，仿佛被什么东西逼迫着不得不喝。对于抽烟，大部分人认为其困难性不亚于戒毒。连马克·吐温这种意志力强大的人都懊恼地说：“我都尝试了成百上千次了。”这种解释，其实不是借口，而是事实。那些曾经尝试过戒酒戒烟的人超过70％都以失败而告终。

借助于心理暗示，戒酒和戒烟者可以坚定戒除的信念，学会怎样对付脑海中的“馋虫”，并在潜意识中改变对酒和烟的看法。

所以，你可以暗示说：我真的想戒酒/戒烟，从今天起，我就成为了不喝酒/抽烟的人了，我又更清新、健康了。

还有关于治愈神经性痉挛、心脏病、静脉曲张、颤抖、脓肿、孩子厌食与逆反、肾脏和膀胱疾病、结石，以及沮丧、怀疑、悲伤的情绪和想法等具体的暗示方法，在这里就不再赘述了。





第六章　从精神上为自己“减速”

提词器

No.1　简化！简化！简化！消除过强的心理张力，减少完成欲。

No.2　人类的心情有一条“谱”，你要学会记录它并加以研究。

No.3　用有意识的动作来改变我们的心情，用心情来改变我们的行为，这是精神减负的最有用方法之一。

No.4　精神崩溃、担忧以及所有其他个人问题，都是“多任务心像造成的”，不如一次只漏一粒沙，一次只做一件事。

No.5　如果将思想比作收音机，你就可以任意调换频道或增减音量。你可以找找自己“内在的减音键”，将不和谐的“思想”杂音减小或者消掉。

No.6　音乐是减轻精神压力的一剂毫无副作用的良方。





减少“完成欲”，为心灵松绑

我曾经在一家环境优雅的高档餐厅会见过某大公司的一位总裁。他大吃大嚼、狼吞虎咽，吃完后，面前很快又送上来满满一盘食物。我问他为何如此吃那么快，他说：“我从不品尝食物。我太忙，有更重要的事要考虑。”

哦，品尝美食本来是一件美妙的事情，可是他却把这当成了一项任务或者工作。他自我否认在吃美食、喝美酒时能体验到充分的愉悦，不欣赏那一片好肉经过怎样精心准备，不知道那盘沙拉是多么鲜嫩和新鲜。可以想象，他肯定同样得不到人世间的许多其他享受。他这种投入也并不一定有很好的回报，因为人总以尽可能快的速度始终不停地运转，中间从不喘气或休整，那么是无法达到最佳状态的。或者，换句话说，尽管这样做能给别人留下“他很忙”的印象，但却不会使他最大限度地发挥智慧和才华。

梭罗曾劝告过与他同时代的人，去减少他们日常生活中的复杂性：“简化！简化！简化！做两三件事就够了，而不是100或1000件事；与其数到100万，数到半打就够了。”由于我们现在的生活越来越忙，做事情分秒必争，所以梭罗的话运用在今日社会就更贴切了。

一个人在接受一项工作时，会产生一定的紧张心理。只有任务完成，紧张才会解除，如果任务没有完成，则紧张持续不变。

在心理学上，这种状态被称为“齐加尼克效应”，它源于法国心理学家齐加尼克曾经做过的一次很有意义的实验：





将自愿受试者分为两组，让他们去完成20项工作。

其间，齐加尼克对一组受试者进行干预，使他们未能完成任务，而让另一组顺利完成全部工作。实验得到不同的结果，虽然所有受试者接受任务时都显现出一种紧张状态，但顺利完成任务者，紧张状态随之消失；而未能完成任务者，紧张状态持续存在，他们的思绪总是被那些未能完成的工作所困扰，心理上的紧张压力难以消失。





心理学家认为，人类有一种自然倾向去完成一个行为单位，如去解答一个谜语、学习一本书等，这就是心理张力。心理张力强的人做事认真、责任感强，通常会一鼓作气把事情做完；而缺乏心理张力的人常常做事马虎、懒惰，三天打渔两天晒网。那些工作狂都是心理张力较强的人。

虽然工作让人很有成就感，但是压力也是难免的，特别是那些内驱力过强的人，一项工作如果不及时完成，神经就会处于一种紧张状态中，总是惦记着未完成的那一部分。

我经常也有这样的体会，某项工作完成了一小部分的时候，晚上会不停地去想，以至于经常失眠，而早上也会醒得很早，起来第一件事就是打开文件，继续前一天的工作，直到整个工作完完全全地完成了，生活轨迹才会回归正常。我很讨厌这种状态，这种压力虽然对我有很大的推动作用，但压力一旦形成，就让我无法控制，让我感到疲惫不堪。有时候，即使走出了办公室，那些未解决的问题也会如影随形。

如果学会从精神上为自己“减速”到能尽情享受人生体验的程度，你的人生就会愉快得多，你的自我暗示就会有效得多。





暗示是解除焦虑的帮手

人的生命阶段有可能会出现莫名的抑郁、恐惧、紧张、自闭、焦虑等等状况。著名的精神病医生梅尔宣称，现在医院里半数以上的病床上，躺着患有精神疾病的人。可是，在强力显微镜下，以最现代的方法检查他们的神经时，却发现他们的大部分都非常健康。显然，他们“神经上的毛病”不是因为神经本身有什么反常，而是因为悲观、烦躁、焦急、忧虑、恐惧、颓丧等负面情绪引起的。

柏拉图曾说过：“医生所犯的最大错误在于，他们只治疗生理上的疾病，却忽视了精神上的疾病。其实，精神和肉体是一体的，怎么能分开呢！”

人为什么会精神失常？没有人知道全部答案，可是在大多数情况下极可能是由恐惧和忧虑造成的。焦虑和烦躁困扰得人们不能在现实的世界中调试自我，他们渐渐地跟周围的环境断绝所有的关系，退缩到自己的幻想世界中，以此逃避他们所忧虑的问题。

每个人都不可避免地承受着种种压力，一旦超过一定的度，就会以某种情绪反应或躯体反应的形式表现出来，但许多人没有认识到这一点，而是把注意力集中于自己的某些症状，努力克服自己这些本属正常的反应，结果是不但不能克服这些症状，反而使自己钻进牛角尖，背上了沉重的心理负担，走入恶性循环的死胡同。

假如我想知道焦虑对人会有什么影响，我不必到图书馆查书，也不用询问医生，我只需坐在家里望着窗外，就能在一条街上看到某一个人因为忧虑造成精神崩溃，还有一家的主人因忧虑而患上了糖尿病——泥石流一来，他血液中和尿液中的糖分就升高。

别人可能原谅我们所犯的错，可我们自己的神经系统却不会。每年死于自杀的人，比最常见的传染性疾病导致的死亡人数还要多。这真是一件令人吃惊而且难以置信的事实。

当你预料将要面对威胁性事物或可能要面对不利的处境时，你会感到紧张不安，呼吸心跳加快，这就是医学心理学所说的“焦虑反应”。其实，焦虑只不过是大自然赋予人类的一种自我保护程序，每当人们觉察到某种潜在危险时它就启动，促使人们未雨绸缪，避开危险。焦虑刚出现时，这些症状并无危害，但很多人不认识焦虑是一种心理问题，把焦虑时的症状错解为危险的疾病，如有的病人把胸闷、心慌理解为身体产生疾病的信号，到处求医问药，若是没有找到对应的身体疾病，就会更加恐慌不安。由于这种灾难性错解，焦虑的程度进一步加剧，反复出现“惊恐发作”，以致身体和精神真的出现了问题。

揭穿了焦虑的面目，如果再学会自我暗示的方法，我相信你对控制焦虑会更有信心。如果我们不再使自己去注意特殊事件所引起的威胁，我们就会发现焦虑已经消退。如果我们改变对自己所讲的话，重复多次地运用更加积极的言语，就可以发现原先我们认为危险的东西事实上并不那么危险。 一旦我们出现这种重新评价，焦虑也将随之消失。





画出精神脸谱

我们知道，彩虹是一种大气现象，当空气中富集了大量的水汽，经过太阳光以较小的角度照射，水蒸气中的小水滴上会折射出七彩的色带。人的意念像万千个不同频率的光波，频率相同的会形成一个意识带，就是像光谱、像彩虹一样。

借助物理的光谱、波谱以及色谱的概念，我们假设人类的心情也有这样一条“谱”，且把它记录下来加以研究。

好，现在就行动。请准备一张白纸和一支铅笔，测一测你的心情。

首先，用铅笔在白纸上画一条直线，像我们小时候画过的“数轴”。然后从左到右在直线上平均画出十个刻度，分别写上1至10的数字。

接着，把你认为的坏心情用熟悉的词汇描述一下：痛苦、忧伤、悲哀、愤懑、沮丧、烦躁，或者郁闷。再用同样的方法表达心情一般的时候：麻木、索然无味、平淡，还是宁静。最后，让我们满怀憧憬，想象一下你所期待的好心情：欣慰、满足、愉悦、感恩、激动、兴奋，乃至幸福。

请从这些词汇或者你认为更合适的词汇中挑选十个，以你的理解，按照不同程度的心情由低向高排列，并标注在相应的数字刻度下。

比如，痛苦、焦虑、烦闷、孤独、平静、淡定、欣慰、快乐、兴奋、幸福十个词。

评价一下你现在的心情，请在“心情谱”上选择与你心情相对应的词汇。比如，你刚遭遇不幸，非常痛苦，你的心情指数就是1；若是觉得情趣索然、冷冷清清，你的心情指数就是4；假如不为衣食住行发愁、家庭成员和睦相处，心情介于淡定与欣慰之间，你的心情指数就是6.5；而要是投资有了收益，公司给升职和加薪，比较兴奋，你的心情指数就是9。由于每个人的感受不同，所以即使遇到同样的事，心情反应的程度也是不同的。比如同样是做了个环球旅行或者坐着豪华游轮出海，有的人可能感觉非常兴奋，也有的人仅感到愉悦而已。

除了可以测量心情指数，人还可以通过以上这条“心情谱”了解自己的心情特点。

如果你的心情指数波动不大，比如在相邻的两三个数级间徘徊，说明你的心情谱较窄，情绪相当稳定。

也许你的心情指数经常在四到六个数级之间波动，说明你的心情谱相对宽泛，是个感情丰富的人。

而你的心情指数若是超过六个数级，跳跃幅度较大，如可以感受到揪心的痛苦，也能够体验到莫大的喜悦；或者忽而沮丧，忽而兴奋，那就表明你的心情谱相当宽，并且细腻、敏感，但情绪不够稳定。

通过这条“心情谱”还能了解人的心态：如果心情谱偏右，指数经常在5以上，表明你是个心态积极的人；如果心情谱偏左，指数经常低于5，那就显示你的心态比较阴郁。

“心情谱”与数学上的函数图有异曲同工之处。





有位女士从小就喜欢函数图，她觉得它们的曲线实在太迷人了，后来，这位女性发觉生活中的许许多多事情其实就跟这些曲线一样，围绕着坐标轴上上下下地起伏着，很有趣。于是她就用函数曲线来记日记了。这位女性每天都会用一段时间来整理一下自己的心情，根据自己的心情好坏来绘制曲线，然后在旁边写上注释。心情好，她就把曲线画到横坐标轴上方，如果第二天心情更好，曲线就会一直攀升，或者稍微下降；如果心情特别差，她就把曲线画到横坐标轴下方，如此反复，就给自己的生活画出了一张函数图。

比如里面有一个攀升得很高的波峰，这是女士生下女儿的时候，那时候她幸福极了，所以她把这根曲线画得特别高。还有一个是她母亲去世的时候，她画了一个下降得几乎到了图纸最底端的曲线。那时候这位女性难过极了，她觉得整个世界都空了许多，所以她把这根曲线画得特别低。

图上的一个又一个波峰和波谷表示的还有：恢复高考后，她考上大学的日子；女儿生一场大病的日子；她当上先进工作者的日子；她离婚的日子；女儿考上大学的日子。

而最近两年记下来的有：隔壁的邻居帮她拎了重物，女儿在母亲节送了她一束康乃馨，她和丈夫去了一趟澳大利亚，她和丈夫发生了一些小争执……虽然这个本子上记录的都是琐碎的日常小事，但是能够明显地看得出来越往后看，那条上下起伏的曲线也越来越趋于平和，只是在横坐标轴的上方有些许的波动，却都没有下降到坐标轴的下方，完全没有前面几页那样的大起大落了。

对此，这本心情函数图的女主人这样说道：“现在翻起前面的那些日记，发觉那些曾经令我痛不欲生的日子好像也没有当时那么严重了，我觉得自己好傻啊，怎么会把那么好的时光浪费在痛苦的挣扎之中？我完全可以放松自己的心情，去做一些更有意义、令人开心的事情，所以我现在每一天都是那么美好。

“当然，工作中出现棘手问题的时候我还是会有烦恼的，不过它很快就过去了，我的心情依然很好。”





假如你总是跟情绪的野马在战斗，建议你也可以试试给自己的生活画一张心情谱或心情函数图，用以了解自己的情绪，调控好它。





装出好心情

如果你是一个脑力劳动者，让你感到疲劳的，通常不是由于你工作超量，而是由于你的精神。比如说，上个星期日，不断有人来打扰你，你忙得连地板都没时间清洗，跟别人约好去郊外走一走也没有实现，音乐剧没来得及去听，这一天啥事情也没有做就过去了，你并没有因为是休息日而得到充足的休息，反而疲惫不堪。上班第一天，你在办公室工作，所有的事情都处理得很好，你所做的事情是周日的40倍，下班回家后，你却依然神采奕奕。

你一定有过这样的经历，我也有过。通过这两天的对比，你明白了一个什么道理呢？让我们疲劳的并不是工作本身，而是我们精神的紧张不堪。

有一天友人弗雷德感到意气消沉。他通常应付情绪低落的办法是避不见人，直到这种心情消散为止，但这天他要和上司举行重要会议，所以决定装出一副快乐的表情。令他惊奇的是：他不久就发现自己不再抑郁不振了。弗雷德并不知道，他无意中采用了心理学研究方面的一项重要新原理：装作有某种心情，往往能帮助我们真的获得这种感受——在困境中较有自信心，在事情不如意时较为快乐。

在心理学上有个术语，叫“假喜真干”，就是假装自己喜欢，并且付出实际行动。假如你“假装”对工作感兴趣，这态度往往就使你的兴趣变成真的。这种态度还能减少疲劳、紧张和忧虑。

几十年来，心理学家都认为：除非人们能改变自己的情绪，否则通常不会改变行为。我们常常逗眼泪汪汪的孩子说：“笑一笑呀！”结果孩子勉强地笑了笑之后，跟着就真的开心起来了。情绪改变导致行为改变。心理学家的实验表明，一个人老是想象自己进入某种情境，感受某种情绪，结果这种情绪十之八九真会到来。一个故意装作愤怒的实验者，由于“角色”的影响，他的心搏率和体温会上升。心理研究的这个新发现可以帮助我们有效地摆脱坏心情。

我给你说说一个女职员的故事，很有意思。这位女职员名叫艾顿，她发现，“假装”喜欢自己的工作很有意思，自己还从中得到很多意想不到的回报。她以前是不喜欢她的工作的，现在却发生了根本的改变，于是，她欣喜地在信中讲了自己的经历：

“我们办公室里共有四个员工，每个人都要服务十几个其他部门的员工，我们时常会因工作量大而忙得找不到北。一天，一个部门的副经理非要让我把一份几十页的策划书重新制作一份，我非常生气。我对他说，这个策划书只要重新改动就可以了，不必重新推翻重新制作。可他却说，必须得改动。我当时气得冒火，但还是接过来了。重新审视这份策划书，我自我安慰很多人可能都会跳起来抓住机会来做我现在做的事情，老板支付给我的薪水也就是要我做好这份工作。这样一想，我心里好受多了。于是，我就下决心，哪怕我不喜欢这份工作，也要假装喜欢它的样子。然后，我就发现，当我“假装”喜欢工作时，我感觉到工作是一件令人快乐的事。

这里的艾顿小姐，就是运用了心理暗示，如果一个人“假装”很快乐，这一点点的假装就会在心理暗示的影响下慢慢使你真的高兴起来。 自然而然，你工作时将不再感到疲劳、紧张和忧虑。

利用有意识的动作来改变我们的心情，利用心情来改变我们的行为，这是精神减负的最有用方法之一。





随时准备好灭火

生活在现代都市，我们很容易被激怒，因为会惹恼我们的事情实在数不胜数：在你面前随地吐痰的人、排长龙等公交车却偏偏有人挤在你前面插队、办证人员不可一世的态度……如果不会妥善处理自己的愤怒情绪，为了点小事动辄“抓狂”，就会被怒火烧毁理智和平静，无形中压力也就不请自来了。

愤怒是人们最不善于处理的一种紧张情绪，偏偏又是每天都最有可能遇到的压力来源。我们总是会不自觉地被不顺心的人和事弄得心烦气躁，心中犹如燃起了一把无名火，直直地往上冒。其实，发怒不仅会扰乱心绪、打破心中的平静，更直接的影响是对健康造成慢性损害。因为发怒会刺激荷尔蒙，使肾上腺素和皮质醇分泌增加，从而影响心血管系统和心脏的正常运作。所以，积怒甚久的人，会比较容易患上慢性头痛、心血管等疾病，对心脏病和肝病患者则容易加重病情。除此以外，愤怒还会引发敌意和侵犯性的举动，使我们做出损人不利己的事情，从而破坏人际关系。

那么，怎样才能熄灭怒火呢？有人认为，发怒是一种情绪的发泄，能释放心中的怨气，紧张的情绪也会由此得到放松。事实上，在适度的范围内通过合理的方式表达怒气，的确是一种有效的情绪发泄。但这种方式一旦越界，让你失去掌控时，你就得因为不合理的发怒而付出代价。接下来的这些技巧，能帮助你熄灭愤怒的火焰，化解因怒气引发的情绪和压力，从而避免因反应过度而失控。

放松是压力管理专家最常建议的息怒法之一。 例如，你可以通过腹部深呼吸，同时缓慢地复述一些能使你感觉到平静的词语，比如“放轻松”“慢慢来”等，以帮助自己冷静下来。然后，尝试让自己推迟发怒的时间。当你要发怒时，试着推迟一下发怒的时间，第一次十秒，并训练自己逐渐延长这段时间。如果你能将发怒时间推迟一天的话，你就会发现愤怒已经基本消失了。

被心理学家称为“重新判断”的方法，也是能帮助你控制怒气的小技巧。 这个技巧让你自觉地从一种比较积极的角度去看待他人对你的“冒犯”，从而帮助你有效地缓和或消除愤怒。举例而言，当有人霸道地超车时，如果你能对自己说“这个人大概有什么急事吧”，或者说“也许我的车开得太慢了”，那么，你就不至于因为他的违规超车而发怒了。

而当你感到已被气昏了头，将要破口大骂时，不妨运用幽默式的夸张想象减缓或消除怒气吧。 比如说，你正赶着参加一个重要的会议，却偏偏碰上堵车，还有一个不耐烦的家伙每隔三秒就发出一句令你火上浇油的唠叨。这时，想象这个人是一只大公鸡，有一个巨大的嘴巴，尖尖的，一直在说话，停不下来。这样，你很快就会觉得这种夸张的想象很好笑。有了可笑的事情，愤怒的情绪自然会消解。





一次只漏一粒沙

导致混乱的原因除紧张、匆忙、焦躁等情绪之外，还有一个原因，就是企图一次做几件事。这是一种不合理的习惯。一边学习，一边看电视；不是集中精力只去“搞定”自己正在口授的信件，而是考虑头脑里今天或本周必须完成的所有事，在潜意识中企图把它们一次办完。

这种习惯特别害人，因为几乎没有人认为它是坏习惯。

当我们对眼前的大量工作思来想去而不安、担心或焦虑时，这些不安情绪并不是工作本身导致的，而是我们的心理态度使然，即“我也许一次便能做完这些事”。之所以紧张，是因为我们总想尝试做不可能完成的事，从而多做“无用功”，结果让人垂头丧气，也就在所难免了。事实上，我们一次只能做一件事。

如果你经常看电视上的足球比赛，应该见过接球队员把传到他们身边的球停下来，并且听到评论员解说“他在接到球之前就在跑”或者“他肯定听到了对手的脚步声”。换言之，这个球员并没有将全部注意力集中在停、接球上，而是害怕对方其他球员聚拢一起抢他的球。他想做到一拿球就立即走人，甚至提前把身体移动到远离传球方向的其他地方。

关于这一点，在专业领域有一个相对较新的词即“多任务”。对多数人、多数时间来说，这种任务是毫无意义的骗局。在学习过程中，要注意你仿效的人是民众还是领袖。顶尖高手会集中精力“各个击破”，而不是同时完成多项任务。尽管许多平庸的专业推销员在开车通过繁华路段，甚至步行通过忙碌喧嚣的街道时，会用手机给客户打电话，你却看不到顶尖销售人士那样做；你将发现，当他想打这样的电话时，会找一个能100％集中注意力的地方和时机。尽管许多平庸经理人在与人会面或者浏览重要信息时，允许自己不停地被电话铃声、内部通话设备或不速之客打断，但我所知道的最成功经理人却绝对不允许受到此类无序状态干扰。

认识到这一点，使自己相信这一简单而浅显的道理，我们就能从精神上不再尝试去做将要做的一大堆事，而是将所有认识和责任都集中于正在做的这一件事上。

多数人之所以感觉匆匆忙忙、筋疲力尽，是因为形成了对自身义务、责任和职责的错误象。在某个特定时刻，似乎有十几件不同的事同时压在我们身上，有十几件不同的事要做；有十几个不同的问题要解决；有十几种不同的压力要承受。吉尔奇博士说，无论生活多么忙碌和喧闹，这种心象都是完全错误的。要想获得正确的心象，他建议我们在脑海中构思一个沙漏，细口处有许多沙子一个接一个向下坠落。就像错误心象会带来不安的情绪一样，这种正确的心像会给我们带来平衡的情绪。

我还发现另一个类似心理手法对病人非常管用。这一手法也体现了以上观点：你的成功机制能帮助你从事任何工作、完成任何任务、解决任何问题。想象自己把工作和问题“输入”成功机制，就像科学家把某个问题“输入”电脑一样。向成功机制送料的“漏斗”一次只能应付一件事。如果你把三个不同问题混在一起同时输入电脑，电脑无法给出正确答案；与此类似，我们的成功机制也无法一次处理多项任务。

给自己减压吧，不要老试着一次向机器中输入一件以上的工作，那样会把它堵住。

买个沙漏，放在你最常工作的地方，放在最显眼的位置。在它上面或旁边贴一个小告示，上面写着“一次一粒沙”。





内在的消音键

每当听收音机的时候，如果音量太大会聒噪你的耳膜，你顺手调小音量，调到适合耳朵接受的分贝就会听起来舒服，或者收音机里播放着音乐让你听不到在客厅里玩耍的孩子的讲话，你就会把音量降到最低，甚至一直扭到“关闭”指示的位置。

如果将思想比作收音机，你就可以任意调换频道或者增减音量。你可以找找自己“内在的减音键”，将不和谐的“思想”杂音减小或者消掉。

思想能生产三种基本形式的产品：图像或画面、自言自语，以及伴随着情感的肢体感受。它们可以独自出现，或以不同组合的方式出现：图像—言语，图像—感觉，言语—感觉，或图像—言语—感觉等。有时思想也会制造出记忆中存储的或想象的声音，如音乐，我把它看作是另一种形式的图像描绘。

在经历过某种痛苦或令人难受的事情后，人们可能在痛苦和恐惧中重温那段不堪的往事，与之相伴随的是情感的剧烈程度（人会想象类似的情景画面），内容（故事情节），心理反应（“噢，天哪，为什么这一切还会发生在我身上”），以及感情和生理上的反应（身体对于过往记忆而起的反应，例如心跳加速、流汗，以及感情方面的情绪变化）。但如果能像观赏思想屏幕上的安静画面一样看待那些痛苦的经历，你就能和它保持适当的距离，从而获得疗愈的力量。

无论何时，当压抑的情绪涌上心头，请尝试如下策略：不论你此刻是惊慌、恐惧还是焦虑，不论身体有怎样的不适反应，都试着将注意力专注于伴随想象而出现的肢体感受上。这样的专注将自动屏蔽电视上五彩斑斓却毫无助益的评说，并帮助你进一步了解自己的身体。最终，你的注意力将从主观想象的心灵空间转移到客观存在的当下时空中，内心的痛苦也由此减轻了。

这就是按下了内在的消音键。必要的话，你可以重复使用。此外，你应该勤加练习，养成清除内心杂念的好习惯！





听一听音乐

音乐是我们心灵的最亲密朋友，更是我们心灵的保健医师。人们的精神在压力增加的时候，比较容易接受一些消极的心理暗示。音乐声波的频率和声压会引起心理上的反应。在压力面前，身体会因有音乐防护而产生较为温和的生理反应，甚至让压力快速弱化以致消失。这是因为一些优美悦耳的音乐能提高大脑皮层的兴奋性，促使人体分泌一种有利于身体健康的活性物质，可以调节体内血管的流量和神经传导，进而改善人们情绪，激发人们对美好的想象，让精神游曳在一种愉快的环境中，此时，你就会感到头脑清醒、身体轻松、精神松弛、精力充沛。

可以说，音乐是感受生命的最好途径，是心灵中最为积极的元素，它会使内心的杂乱无章与其一起共振，如同舞蹈一般在我们的灵魂中欢快地跳跃。

音乐之所以能抚慰心灵，其功劳不能只归功于旋律和节奏，音乐的物理作用也是能治病的。从本质上说，音乐是一种声音的振动，它能直接使人体器官产生共振。研究发现，当人体细胞的振动与外界节奏相协调时，人就有了舒畅的感觉，达到身体的和谐与舒适。

因为音乐的节奏会影响人体的荷尔蒙以及肾上腺素，选择适当的音乐可以使人们的精神压力得到缓解。音乐疗法是一种艺术治疗方式，它可以达到药物治疗难以达到的效果。

人的脑海能发出四种不同的脑波：α波、β波、θ波、δ波。脑海中充满α波时，人的意识清醒，这时身体放松，身心消耗的能量最少，而脑部获得的能量最多，灵感和直觉变得敏锐。

大脑中充满β波时，人的身体处于紧张状态，能量消耗较大，很快就会感到疲惫。

大脑中充满θ波时，身体不断放松，开始进入一种似睡非睡的状态。

大脑中充满δ波时，人处于深层睡眠状态。睡眠质量的好坏，与δ波有着直接的关系。

我们通常所指的潜意识状态，即指人的脑波处于α波时的状态。α波是连接意识和潜意识的桥梁，是有效进入潜意识的唯一途径，能够促进灵感的产生。

音乐会通过耳朵进入我们身体的每一个角落、神经、骨头与皮肉的空隙，然而引起的一切作用都是从大脑内的脑波开始的，有积极暗示效果的音乐会通过脑波一点点挤退或凌驾于其他不安的脑波，从而使它成为大脑中的主旋律。所以，经常让大脑在音乐中浸润，不但可以激发你的潜意识的潜能，还能让你的心理年龄得到滋养。

音乐能改变人大脑的平衡能力、智力状况，或者通过音乐达到安神的作用。据意大利、德国调查发现，经常听音乐的人比不听音乐的人寿命要长5～10年。

在紧张压力下，人体的类固醇会上升，而在听了使人体放松的音乐后，身体会逐渐平静下来，类固醇的分泌也得到了相应控制。此时，人体抵抗疾病的能力得到了增强。对于身体有恙的人来说，每天选择在音乐中冥想，并同时进行康复锻炼，会使人的精神变好，不良情绪也会得到明显改善。

所以，音乐是减轻精神压力的一剂毫无副作用的良方。 比如，情绪焦躁的人可以选择听一些节奏慢、让人思考的乐曲，如选择一些古典交响乐曲中的慢板部分，这些音乐可以帮助他们调整心绪，克服急躁情绪。悲观、消极的人宜多听明亮、粗犷和令人振奋的音乐，这些乐曲可以帮助人们树立起信心，振奋起精神，认真地考虑和对待自己的人生道路。





第三部分　激发潜在的力量，改变你的人生





第七章　用心理暗示打开心灵的潜能

提词器

No.1　暗示可以造成“弄假成真”的错觉，这种错觉能够帮助人们实现看似不可能达成的愿望。

No.2　你有一项高贵的、与生俱来的权利，如果不善加利用，这项权利就不为人知。这种权利就在我们的心里，相信或不信，要或不要，都由你决定。

No.3　暗示是在意识与潜意识之间搭起一座桥梁，可以帮助两者沟通和达成亲密的合作关系。

No.4　在暗示力的撬动下，我们内心的“潜能矿藏”可以帮助人们解决一切难题。

No.5　“我能”是一定能够实现的一种存在，也是每个人都应该挂在嘴边上的话语。





“弄假成真”的能力

既然接受暗示是每个人生来就携带的能力，而且这种能力往往会伴随一个人终生，那么我们又需要从哪些角度来解读暗示呢？

首先，暗示不以命令、劝说等形式发生作用，而是以间接、含蓄的方式产生效果。按照刺激的来源，暗示可以分为他人暗示和自我暗示。如果自己用某种观念来影响、改变自己的认知、行为和情绪，就是自我暗示。为了让你更明白这个区别，我举一个例子。

一位心理学家曾做过这样一个有趣的试验：他把一个空香水瓶洗得干干净净，然后注满清水带进教室。心理学家打开瓶盖对学生说：这是一瓶进口香水，看谁最先分辨出它的味道。不一会儿，学生纷纷举手，有的说是玫瑰香味，有的说是茉莉香味，有的则强调是玉兰香味……当学生被告知是清水时，不禁捧腹大笑。其实，这就是教师对学生“暗示”的结果。

上面所说的暗示就是他人暗示。自我暗示就是自动暗示，它是人的心理活动中的意识思想的发生部分与潜意识的行动部分之间的沟通媒介。它是一种启示、提醒和指令，它会告诉你注意什么、追求什么、致力于什么和怎样行动，因而它能支配影响你的行为。

运动员往往由于比赛前与比赛中的不良心理因素，如怯场、紧张等，而不能很好地临场发挥。因此，对运动员进行自我调节的自我控制训练，对于帮助运动员在比赛中充分发挥自己的技能有重要意义，这种自我控制训练，采取的一个重要方法是自我暗示训练。这种自我暗示能够达到自我调节，可以自我控制思考的内容，引起积极的情绪，消除紧张、慌乱的情绪，使运动员进入最佳的竞技状态。

其次，暗示具备创造性特质。

这就说明，暗示本身是具有创造性的，它可以让人的感官产生一些相对应的错觉，并因此刺激生理器官，得到相关的满足。

对于这一种现象，舒勒的解释是：“在人们的人格构成当中，都存在种种缺陷和不足。而这些缺点正好就给外来的正面影响预留了一部分弥补的空间。从另一方面来说，人们在自己的潜意识当中也会不自觉地意识到自己的缺点和不足，所以他们很容易就会接受那些来自自己信任者、崇拜对象的暗示和引导，最后对自己的人格进行补充和完善。”

哪些人容易受到暗示的影响呢？舒勒认为，依赖性强，缺乏主见的人容易在暗示的作用力下偏离自己原来的轨道。因为这些人的神经相对脆弱，对于事物缺乏坚定的观点，因此个人信念摇摆不定，容易受到他人的影响。在相同环境下，女性更容易受到暗示的影响，因为从整体上来讲，女性对于外界的依赖性要普遍强于男性，这种稍显被动的特质让她们在暗示的敏感程度上领先于男性。

关于受暗示难易程度的区分，这里并不是说女性容易受到暗示的影响就是易于动摇、善变的。因为在很多时候，接受暗示能力较强的人往往会显得圆滑机智，而且在疾病治疗方面，医师也更喜欢那些乐意跟着自己思维走的人，这对治疗是非常有利的。

其实，暗示是一种沟通的媒介，介于产生意念的意识部分与产生行动的潜意识部分之间。

通过一个人的意识产生的主导意念（无论是消极的还是积极的并不重要），暗示会自动将这些意念传达给潜意识，并对它产生影响。

造物主就是这样创造了人，让他通过五种感官可以完全控制到达潜意识的内容。但并不是说，人人都能从容地应用这种控制力。相反，在大部分实例中，人们并没有应用它，这正是很多人终生失败的原因。

回顾起来，感觉潜意识就像一片沃土，如果没有种上你想种植的作物种子，那么杂草就会肆意丛生。自我暗示其实就是一种自我控制，通过它，个人可以根据意愿在潜意识中，种下创造性的意念；也可能由于疏忽漠视，而任由破坏性意念在这片心灵沃土中生长。

总之，对于人类而言，“暗示”的力量是非常强大的，它可以为人们“凭空”创造出一些原本不具备的东西。这种“弄假成真”的错觉，实际上能够帮助人们实现一些看似不可能达成的愿望。





一切画面皆为作茧自缚

我们每个人的自我形象就像一部电脑，要由自己来编排数据和输入程序。你的生活环境、你童年的经历、别人对你的评价和反应、你从过去的成功和失败中获得的经验都会为你提供有关“我是谁”的数据信息。你通过反复编排把自己的形象输入“电脑”，于是，在你心灵深处就出现了一个能够指引你思维方式的自我意向。然而，假如你的自我从一开始就受到了压抑，你根据各种信息编排的数据就有可能发生失误，以至输入的自我形象出现问题，要么会夸大那个真实的“自己”，要么会发生自我贬低的错误。

编程过程中，是谁在为你控制操作？就是自我暗示。自我暗示最初来源于你的心理图像，但因为人有想象的禀赋，想象的能动又会改变你的自我暗示，反过来再重新修改你的心理图像。

暗示的具备“创造性”可以让人们感受到“未成的事实”，这个“未成的事实”是一个人极力“想象”的结果。通常，一个人的想象力愈丰富、愈牢固，他的自我暗示也愈加清晰和坚定。

潜意识就在我们的心里，它只吃我们供给的食物，相信或不信，要或不要，都由你决定，潜意识一旦接收了你的决定，就将结果演给你看。

心理学家认为，潜意识并没有判别或选择的能力，也就是说，你怎么发出讯息，潜意识就怎么接收。如果你常告诉自己：我希望有钱，但钱是罪恶的深渊。那么，潜意识就会接收你的观念，阻止你接近财富；同样地，如果你常告诉自己“我要拥有健康的身体”，潜意识就会将你的愿望实现。和你的潜意识反复、积极地对话是很重要的，因为潜意识就是梦想的启动器，你怎么说，它就会怎么进行。相信你一定常听到以下的对话：“我不能喝咖啡，它会让我睡不着觉”、“不能吃西瓜，会拉肚子”“不能坐飞机，会想吐”，等等。事实上，这些并非身体的真实反应，而是你输入潜意识的程式，你的身体随潜意识左右，自然出现“你所想要的”反应。

一位心理学家曾做过这样一个实验。





首先，他让十个人穿过一间黑暗的房子，在他的引导下，这十个人都成功地穿了过去。然后，心理学家打开房内的一盏灯，在昏黄的灯光下，这些人看清了房子内的一切，都惊出一身冷汗。这间房子的地面是一个大水池，水池里有十几条大鳄鱼，水池上方搭着一座窄窄的小木桥，刚才他们就是从小木桥上走过去的。

心理学家问：“现在，你们当中还有谁愿意再次穿过这间房子呢？”没有人回答。

过了很久，有三个人站了出来，其中一个小心翼翼地过去，速度比第一次慢了许多倍；另一个颤巍巍地走上小木桥，走到一半时，竟趴在小桥上爬了过去；第三个刚走几步就一下子趴下了，再也不敢向前移动半步。心理学家又打开房内的另外九盏灯，灯光把房间照得如同白昼，这时，人们看见小木桥下方装有一张安全网，由于网线颜色极浅，他们刚才根本没有看见，“你们谁愿意现在通过这座小桥呢？”心理学家问道。这时有五个人站了出来。“你们为何不愿意呢？”心理学家问剩下的两个人。“这张安全网牢固吗？”这两个人异口同声地反问道。





这些人之所以无法通过桥，失败的原因恐怕不是能力不济、智能低下，而是“作茧自缚”——在周围环境的威慑下产生了消极的心理暗示，以至慌了手脚、乱了方寸。

在没有安全网保护的情况下，过桥的人会产生一种“生命受威胁”的感觉，随后产生晕眩、恐惧的心理，由此拒绝尝试。虽然，这些人后来得知已经装上了安全防护网，但是那种危险的心理暗示已经在他们的脑海中勾勒了一幅掉进水池被鳄鱼攻击的画面，所以就会产生心理上的退缩，不断地通过幻想来恐吓自己，最后自己被自己打败了。

很显然，这种虚假的模拟对于一个人的心态影响是非常大的，而且越是想要逃避，越是来得清晰。因而，这种挥之不去的想象，对于一个人产生的心理暗示，有着非常深远的影响。

潜意识如同硬币的两面，哪一面朝上完全听命于暗示的传达。若是你想“破茧成蝶”，就要在潜意识中植入一个想要迫切实现的目标。 这个目标可能是你的终极目标，也可能是你在某个阶段非常想要实现的目标，潜意识必将在目标的引导下有命必达。

可以说，心理暗示是发挥自我潜意识的一个工具，也是让自己在脑海中形成理想画卷的美好开端，是让理想变为现实的重要前提因素。心理学大师弗洛伊德认为，潜意识的力量需要不断地进行心理暗示才能被激发出来，进而帮助你在脑海中形成美好的画面，并去实现它。

成功的人经常想象自己能心想事成，能获得所要的东西。因此，要有幻想，要常常想象自己处在成功的活动中，并且养成习惯。每天睡觉前都去想象自己是成功的，非常满意，最终你的潜意识会接受你的思想。你会觉得好像你生来就会成功，你只要祈祷，奇迹就会发生。

不断幻想的力量会引发潜意识的力量。如果你想要变成王牌销售人员，可以静静地默祷：“无限的智慧将顾客引来，我就是他需要找的。”不断地带有感情地祈祷，你的潜意识就会做出反应。要知道，你所得到的财富，就是你价值的自我衡量；你所拥有的人生，就是脑海中对生活画面的勾勒。





激发潜意识中的能量

“人的天性的某个角落，沉睡着成就的种子，如果把它唤醒，让它活动起来，它能把你推向你从未想象过的人生之巅。”

“正如音乐大师能让美丽的音乐从琴弦上流淌出来一般，你也能唤醒在大脑中沉睡的天赋，让它带你到达理想的彼岸。”

拿破仑·希尔在他的大作《思考致富》中如是说。

确实，潜意识就隐藏在人类大脑中的某个角落里，只要触动了它，它就能够带给人类无穷无尽的超能力——潜能。这种潜能可以完全操控一个人的命运、改变一个人的人生，并且能够帮助人们实现自己脑海中那些曾经有过的美好画面。当然，要想实现梦想与目标，就需要注意恰当地与潜意识进行沟通，唤醒脑海中沉睡的潜意识，让潜意识行动起来，激发你生命中的潜能，从而实现你的理想和目标，继而使你真正掌控自己的命运。

从表面上来看，每个人的能力都是非常有限的。但实际上，我们只是没有将自己所有的能力都发挥出来而已。著名奥地利心理学专家西格蒙德·弗洛伊德将人的意识分为潜意识和显意识，他指出，人们用来改造世界的能力，大多都是由显意识驱动的，而没有被发掘出来的潜意识才是最宝贵的财富。

一个人的潜能到底有多大？大致情况是这样的：一个普通人一生所发挥的能力，只占他全部能力的4％。像爱因斯坦这样伟大的天才，其潜能的发挥也还不到10％。潜能是你心中沉睡的巨人，我们每个人的潜能都是巨大的。

有这样一个真实的故事：有一天，一位母亲上街购物，把四岁的孩子单独留在家里。返回时，她在住宅附近碰到熟人，就停下来说话。突然她发现自己家12楼的窗户打开了，孩子趴在窗台上正向妈妈招手。她还来不及惊叫，孩子已经失足掉了下来。她丢下手中的东西，不顾一切地向孩子飞奔而去。就在孩子落地的一瞬间，她接住了孩子。事后，人们做过多次模拟实验：从12楼扔下一个枕头，让最优秀的消防队员从相同的距离飞身来救，试了很多次，始终还差很远。

这位妈妈之所以能够接住从高空坠落的孩子，这是她的潜意识不自觉地受到内心信念的暗示——接住孩子。在这个过程当中，妈妈根本没有考虑可能性有多大，而是将所有注意力都集中在“赶紧跑过去”上面。“救命”的心理暗示以压倒性优势占据了她的心灵，而她也因此迸发出了惊人的能量，完成了正常人都难以完成的任务。

一个人在感觉到危险逼近的时候，会迸发出惊人的能量。在这个时候，他们的生存能力是最为强大的。当然，这一点不光是在一些所谓的关键时刻，即便是在我们日常的生活中也是如此。

有一位被暗示刚从其他星球游历归来的男士，大家要求这位男士描述自己在外星世界的所见所闻，这位男士发挥了惊人的想象力，将细节描述得栩栩如生。但这位男士平常可能会认为自己没什么想象力。或许他显意识的想象力的确不佳，但潜意识拥有的想象力可是生动逼真的。另外，这位男士平常恐怕也无法想象在大庭广众之下自己能侃侃而谈。

活了将近100岁的美国著名思想家诺曼·文森特·皮尔曾经说过这样一段话：“世界上最能驱动一个人的并不是由上而下的命令，而是由内而外的暗示。”在他看来，即便是强调绝对服从的军人，也有可能对“神圣的指令”产生疑虑，而由心理暗示产生的作用力能做到让人言听计从。





“我们有可能直接穿越这条路吗？”拿破仑问他的工程师们——这些工程师曾经被委派去探察可以穿越险峻的阿尔卑斯山的圣伯纳山口的路。“可能。”工程师犹豫地回答道。“还存在一定的可能性。好的，那就前进吧。”拿破仑坚定地命令道。

当英国人和奥地利人得知拿破仑要跨越阿尔卑斯山时，无不露出轻蔑的嘲笑，因为那个地方“根本就没有车辆经过”，更何况拿破仑率领的军队有七万人，还拉着笨重的大炮、炮弹和装备，而且还有大量的战备物资。当马塞纳将军困在热那亚，正忍受饥饿的时候，对自己的猜测充满信心的奥地利人看到拿破仑的军队走出阿尔卑斯山时，都不禁瞠目结舌。

虽然阿尔卑斯山十分险峻，但是在迷雾中，人们仍然可以隐约地看见那些幽灵般闪耀着光芒的军队。他们如同勇猛的雄鹰，在苍穹中穿梭着、怒吼着，势不可当。





拿破仑之所以获得了令人惊叹的胜利，与他对自己的队伍充满信念，认为一切皆有可能的心理暗示密不可分。在很多时候，通过简单的暗示，那些原本看上去不可能实现的愿望，都会在不知不觉中达成。上面的一切都向我们证明一个事实：积极健康的心理暗示，就是诱导、激发一个人潜能的绝密武器。





明白心灵如何建成

尽管我们每个人身上都有着惊人的潜能，每个人都有成就人生、创造奇迹的可能，然而，有很多人终其一生都默默无闻，与成功无缘，对自身的潜能漠不关心。是什么原因导致人们忽略自身的潜能呢？这可能有很多原因，比如懒惰、得过且过、安于现状等，但不明白心灵的构成是最根本所在。

潜意识会时刻爆发出改变命运的能量，以此操纵你的命运，这是心理暗示之强大力量的一种表现。

20世纪初，意大利心理学家和精神学家阿沙鸠里在毕生研究西洋心理学时，提出了一张心灵地图，称之为“生命之蛋”，他把人的心灵分为七个不同领域。

第一个是“次级潜意识”， 它会在本能上控制我们的行为及反应。表示在生命进行中所累积、压抑的心灵经验，譬如曾经因为车祸身心受创的人，即使身体康复了，仍无法立刻从车祸的恐惧中平静下来，因此当这个人处于车流间或类似车祸前的场景，他会自动开启恐惧的暗示的按钮；这也包括了内心深处的创伤，或某些压抑的信念，有许多慢性病和性格上的负面习性，其发生的原因都可在此发现，因此这部分必须用积极向上的能量去转化和提升。

第二个领域是“一般潜意识”， 它的功能如同一个信息库，只是机械地接纳和记忆，让我们的意识能够进入其中搜寻它所要的资料。譬如某位太太擅长做比萨，但是当她在办公室跟主管开会讨论下年度工作计划时，她不需要同时在意识上记住做比萨所需要的知识，这些知识存在“一般潜意识”中，随时等待意识的召唤。

第三个领域是“表面意识”， 也是最为我们熟悉的一部分，它总在持续变动中。我们可以观察到在持续不断变化的意念，它们可以仅是不断的流动，或成为进入行动的指令。在许多的暗示练习中，练习者初步必须安静这个“表面意识”，以便进入更深的意识去探索。

第四个领域是“个体的我”， 也就是客观的自我，是意识、情感、行动的主人。每一个“个体的我”都有其形体的差异和心灵的独特特质，世界正是由不同的个体组成的。

第五个领域是“集体潜意识”， 它是人格结构最底层的无意识，包括祖先在内的世世代代的活动方式和经验库存在人脑中的遗传痕迹。集体无意识和个人无意识的区别在于：它不是被遗忘的部分，而是我们一直都意识不到。荣格曾用岛打了个比方，露出水面的部分是人能感知到的意识；由于潮来潮去而显露出来的水面下的部分，就是个人无意识；而岛的最底层是作为基地的海床，就是我们的集体潜意识。我们并非完全与他人隔离，虽然每个个体有他自己的身体，有他自己的思想和情感，但是在群体之中，所有的人皆以心电感应的方式交流着彼此的生物磁场，因此一种共同的潜意识会存在相似文化、历史、地理或社会环境的族群中，这个族群的生活会共同受到这个集体潜意识的影响。

第六个领域是“高级潜意识”， 从任何形式所呈现出来的灵感、启发皆从这个领域而来。不论在艺术、科学等不同的范畴里，来自高级潜意识的灵感会以一种迅疾的方式传递讯息给我们，它就像我们心中的一个小宇宙，能在我们肠枯思竭、百思不得其解时，出其不意地闪出一道金光，而使某个问题得以神奇地化解。

第七个领域是“灵性的大我”， 这个大我即是宇宙智慧和力量的本身，是精神最高的升华，通过它我们可以和宇宙对话。

能量在生命的不同意识领域间流动，因此创造出多样的人生和精彩的世界。

通过这张心灵地图，我们清晰地了解到每个人内心都有一座非常丰富的“潜能矿藏”，这里面储存了大量的有价值的力量，在暗示力的撬动下，这个内心的“潜能矿藏”可以帮助人们解决一切难以解决的问题和事情。





给潜意识注入健康的元素

如果你希望事情变得糟糕，忧虑会助你一臂之力。将这样的想法写进你的脑海里。但是，没有人希望事情变得糟糕。所以，你记得用健康的想法和言辞来取代那些让你生病、伤心、颓废、失望、焦虑和担忧的对话和独白。

“我很……”“我……很……”“我能……”是有力量的字眼。既然每个人的内心中都有这么一座金矿，那么在面对困难和那些看似过不去的坎的时候，只要自己对自己说“我很”，通过这个渠道来获得超能量，从而操控，甚至是改变自己的命运。而“我能”是一定能够实现的一种存在，用心使用好这个字眼，就会对潜意识传达去最确切的指示。

有这样一个飞行员，他在一次意外事故中导致了双腿无法行走，医生告诉他只能坐在轮椅上。于是，他听从了医生的劝告，任何活动都是在轮椅上进行。转眼，他已经坐了多年的轮椅，这期间他也曾经试图站起来，但是每次都以失败告终，这致使他对自己的生活彻底失去了信心，于是他染上了酗酒的毛病，这似乎也成了他打发无聊时间的最好方式。

然而，有一天事情突然发生了转机。深夜，当他从酒馆出来的时候遇上了几个劫匪，这些劫匪拦住他，想要从他身上捞点好处。这个人拼命地反抗和叫喊救命，但是没有人来救他，而他的这些行为刺激了劫匪，劫匪竟然放火烧他的轮椅，企图烧死他。就是在这时，奇迹却发生了——他突然就从轮椅上蹦了起来，沿着胡同一口气跑回了自己的家。当他回到家，面对妻儿那惊讶的眼神的时候，他自己也惊呆了。他站在原地，一动不动地盯着自己的双腿，然后又走了几圈，他竟然恢复了正常行走的能力。

事后，人们都非常惊讶，昔日坐在轮椅上的人怎么可能突然就会行走了呢？他面对别人的疑问这样回答：“如果当时我不跑的话，我就会被烧死的，我不想死。我脑子里只有一个念头，就是逃命。”

听了这个故事，一定有很多人会问到底是什么原因让这个人拥有了这样的超能力，并且最终能够站起来呢？显然，这不只是身体生理上的机能发生了变化，而更多的是心理上一种潜能量的大爆发。

心理学家告诉人们，这是由于这个人在迫切地想要活下去的时候启动了自己潜藏多年的无限潜能，譬如“我必须站起来！否则我就会死”。这样的指令很快就传达到了他的潜意识中，而且这个命令非常坚定和肯定，是不容商量的，所以他完全忘掉了医生曾经对他说“你要一直坐在轮椅上”的话语，像正常人一样奔跑。

在我们利用暗示语进行积极期待时，要结合自己的情况而定。我们的近期目标是什么，就暗示什么。想在哪一方面获得成功，就在哪一方面进行暗示。以下是一些常用的暗示语，以便大家实践操作。

◎希望增强自信时：

“我才华很出众！我精力很充沛！我很能干！我很有主见！我很帅！我很美！我感觉很好！我的心情很好，没有什么事能难倒我！我记忆力很好，想象力很丰富，富有创造性！”

◎希望改善人际关系时：

“我待人很诚恳，一定能收到好的回报！我很真诚，别人不会误会！我很坦荡，能够宽容别人！我很大方，别人喜欢和我交朋友！我很谦虚！我很诚信，言出必行！我很友善，这已经得到了证明！”

◎希望高效工作时：

“我时间观念很强，对时间的利用很有效率！我很勤快，办事效率高！我很热爱自己的工作，我很负责，一定要保质保量！我很专注，很少受到干扰！”

◎当你遇到难题时：

“我能找到解决问题的办法！我很自信，一定能办好这件事！我很坚强，失败不过是个小插曲！”

◎希望自己健康时：

我很喜欢运动，身体一天比一天强壮！我精神很愉快，心情舒畅，生活幸福，身体一直从中受益！我睡眠很好，每天精神焕发！”

◎希望家庭幸福时：

“我的孩子很可爱，简直是个精灵！我爱人很贴心，我们相濡以沫！我父母很民主，从不干涉我的选择！我家庭很和睦，充满欢乐的气氛！我的家庭和谐美满，大家都很好！我爱我的家，人们很喜欢我，他们都爱我，我也爱他们！”

这些话虽然看起来稀松平常，但是真的很有用！





与潜意识沟通的方法

当人们真正发现潜意识给自身带来一定力量和慰藉的时候，就会更加努力地与潜意识进行沟通，从而挖掘出自身潜在的能量，以便进行良好的社会交流和人生发展。当一个人有了这些想法之后，潜意识的力量就等待着主人的到来和开启。

所以，我们要学会与潜意识进行良好的沟通，用潜意识的力量来改变和操控我们的命运。

◎给潜意识起一个名字

我们的要求和我们要传递的信息，都必须从我们的名字这里着手，这就显得名字特别的重要。

你可以对自己的潜意识说：“你好，潜意识，从今天开始我们是同一个战壕里的兄弟。从现在开始，我们会有更多的交流和沟通。为了不会把你忘记或者跟别的混淆，我要给你起一个特别的名字。”

尽管人们都知道名字只不过是一个代号，但是每个人都对自己的名字很重视，因而特别敏感。潜意识也是如此，如果你能够给它起一个它喜欢的名字，那么你就能触动它，获得它的认可与好感。

在和潜意识谈话的过程中，你需要把它的名字重复说几次。这样做，不仅让它用耳朵记住了你说的话，而且还会对你的要求印象深刻。

通常，名字会自动浮现在你的脑海中。如果你不确定潜意识是否喜欢这个名字，你可以多用这名字尝试着与它沟通几次，如果它总是拒绝感应，这就表明你需要给它换一个新的名字了。

◎大大的拥抱

有心理学家说：“拥抱是一种身体语言，拥抱是心灵上的沟通。”拥抱是最重要的沟通方式，它能传达爱意，使人得到慰藉，受到鼓舞，获得力量。

根据医学研究证明，拥抱具有神奇的力量。拥抱可以消除沮丧，能使体内免疫系统的效能上升；拥抱能为倦怠的躯体注入新生命使你变得更年轻，更有活力。

可见，拥抱是人的一种本能需求。与潜意识拥抱之前，你要确定自己是否相信潜意识的存在，相信它蕴藏的能量。法国著名的哲学家西奥多·儒佛瓦说：“那些不相信潜意识的人，潜意识自然也是不会帮助他解决问题和困难的。”所以，相信潜意识是与潜意识达成良好沟通的开始和基础。如果你不相信潜意识，那么你与潜意识之间就会产生很深的隔阂，自然也就很难穿越这道门，而与之沟通就更谈不上了，这样一来，你内在的潜能就不能被挖掘出来。

当我们与潜意识的沟通出现了问题，你可以试着询问对方：“我可以抱你吗？”然后想象着给它一个拥抱，为了让它看到你也可以在暗示它的时候一起做一个带着虔诚的拥抱动作，让这样的一个拥抱告诉对方，自己还是一如既往地信任它。这个拥抱可以拉近你和它的距离，让双方变得不再陌生。那么，你们之间所有的不愉快，在那一刻，都会随着这样一个包含着爱恋的拥抱烟消云散。

◎静下来

与潜意识沟通的技巧其实很容易。我们知道当一个人在动作快、紧张时，他的意识是在积极极活动的状态中。这时，潜意识忙于照顾可能出现的威胁、脱离情况、保护主人，是没有兴趣做沟通的。所以，与潜意识沟通的第一步就是使它平静下来。

最容易的方法是做深呼吸，在呼气时把注意力放在双肩上。同时做这两件事（呼气时把注意力放在肩膀），能改变自主神经系统的工作，抑制交感神经而活跃副交感神经系统。简单地说，就是开始放松。深呼吸三次后，肩膀的放松感觉会漫延到身体更多的部分。这样，潜意识觉得可以松弛下来，也就乐于做沟通工作了。

◎向它发问

潜意识天生内向，所以它不会很轻易地就向你敞开心扉，而且有时候它还会欺骗你，给你一些假象。向它发问是我们与潜意识进行沟通的首要方法。通俗地来讲，这可以说是在心理上进行的一种“博弈”。

向潜意识发问的时候，要保持开放的心态和中立的态度，不能提前预设你的立场，不能携带强烈的偏好。你可以这样发问：

“我身体出来状况是因为我的潜意识受到了某种建议，这种建议是真的吗？”

“有时候我内心会有挣扎，是遇到了什么冲突吗？”

“我打算采取某种行动来保护自己不受伤害，我有这样的动机吗？”

在清晨或者临睡前向潜意识发问，就像从没提问过一样。

◎学会等待

你的潜意识一直在寻找解决方案，但并不是所有问题马上就能解决的，有时需要一段时间，因此不要灰心，要学会耐心等待。这样你的潜意识才有足够的时间去实现你的愿望，满足你的要求。

在等待的过程中一定要相信你的潜意识，不能对它的能力持怀疑的态度，也不应该产生怨恨和不满足的情绪。我们要对潜意识抱很大的希望和意念，只有这样我们才能成功。 否则你与潜意识之间就会产生很深的隔阂，自然也就很难穿越这道门，而与之沟通就更谈不上了。这样一来，你内在的潜能就不能被挖掘出来。





传递给心灵成功的意识

戈森是一个成功商人，他在遇到困难时，常常用他的想象力来解决问题。他的传记作者在书中写道，他经常花去几个小时的时间，独自和想象场景交谈。

他会想象出一个朋友在他面前，坐在椅子上，总是回答他的问题。他想象中的朋友会给他正确答案，以至于动作、声调、手势都历历在目。

有一个年轻的投资人，决定采用戈森的方法。他后来开始用想象力同一个有百万资产的银行家交谈。这位银行家认为他聪明，判断准确，买股票眼光好。他经常将对话戏剧化，直到他心里产生一种自信的形式。

这个经纪人的内心对话和想象力对实现他的目标的确起了作用，使他的投资总是让老板满意。他生活的目标就是让他的委托人在投资上受益，他的潜意识使他的生意不断成功。





你的意识是启动器，你的潜意识是马达，你得首先启动这部马达，它才能工作。你的意识又如同发电机，用来唤醒潜意识的能量。

在向深层的潜意识传达想法时，首先要身体放松，让注意力减小，让心情平静下来。平静的心态可以排除杂念和错误想法的干扰。在平静的状态下，不要做什么努力，潜意识就会接收东西，然后开始想象你的愿望是什么，例如，你希望买幢新房子。

当你放松时，你做如下的肯定：“我潜意识中的智慧是万能的，它现在向我展示我所需要的房子。环境优雅，房屋设计满足我的所有要求，我可以买得起。我现在将我的请求转交给我的潜意识，我知道它会本能地做出反应。我绝对相信，我的这一请求如同农民在地里播种一样，一切都会按照自然规律生长。”

对你这种祈祷的反应可能是通过一个广告，一个朋友，或者你直接找到了所要的房屋，还有许多种反应的方式。但重要的是，一旦你有了信心，对潜意识的规律深信不疑，你的祈求总会有答案。

你也许希望卖掉一套房子、一块地或其他形式的资产。有一位房地产经纪人经历过的事情也许会给你一切启示。





他在住处前的花园里放了一块牌子，上面写着“房东欲售房”。当天他在睡觉前问自己：“假如我卖掉了房子，我还做什么呢？”

他心里回答了他的问题：“我首先把那个牌子去掉，并扔到垃圾堆里。”他在想象中把那个牌子拔起，扛在肩上，走到垃圾处，扔在地上，并对牌子开玩笑地说：“我不再需要你了。”他感到内在的满足，觉得他已把房子卖了。

第二天有个人给了他1000美元押金，说：“把你的牌子拿掉吧，我们现在去找个中间人。”我随即取下了牌子，把它扔到了垃圾堆里。





外在的行动与内在是一致的，没有什么不一样的。外在完全反应内在，外在活动就是内在活动的反映。切记，你在寻找的也在寻找你。无论何时你要卖房产，总有人要买你的。通过正确使用潜意识的力量，你就能在买卖的竞争和焦急状态中将自己解放出来。

有许多杰出的商人常常利用树立“成功”的意识，使自己确信成功属于自己。他们知道成功的概念包含着一切成功的要素。所以，你也可以不断重复“成功”的概念。当你对成功有信心有把握的时候，你的潜意识就会真实地接受，你会下意识地获得成功。

一个潜能激发大师说：“所有人的改变都在于他的潜意识。”这句话让我们知道了隐藏在人体内的那种潜意识可以改变我们的人生。但是，他还说，只有学会心理暗示才能激发自己的潜意识去工作和行动，也才会让你的理想和目标在现实中得以实现。

当一个人在镜子面前对自己说想要成功时，就是在发挥其潜意识的力量。这是一种将目标和理想转化为一种信念的过程，而在这个过程中他要不断地对自己进行心理暗示，这样才能产生坚定的信念以及强大的行动力，这样一来，潜意识就会更多地光顾你的大脑。

虽然你可能不知道你的潜能到底有多大，但是你可以根据自己的实力进行推算，在此基础上为自己设定一个切合实际的目标和理想，然后进行自我暗示，在大脑中形成一个理想中美好画面的形象。当你不断地想象着你成功的模样和所有的变化的时候，你的潜意识就已经开始运作了，而在运作的过程中潜意识就会激发你体内强大的潜能，让你的梦想得以实现。

你的潜意识开始行动的时候就说明你已经成功了一半了，而不断地进行心理暗示和将坚定的信念引入心里则更加有助于你的潜意识的增强。如果能让你的潜能时刻受到潜意识的召唤，你脑中的那些美好画面很快就会变成现实。





突破内心思维方式中的“墙”

“一个人成功与否就看他能否突破自我，找到潜在的能量！”这是著名成功学家拿破仑·希尔的一句话。每个人现实中的自己与潜意识的自己都存在着很大的差异，犹如中间隔着一面厚重的墙，有些人推倒了这面墙，抓住了潜在的力量，那么他就成功了；而有的人却始终走不出自己的内心思维，推不倒那面墙，无法抓住自己的潜能力，而这样的人只能平庸无奇。

所以很多心理学家都认为，当一个人的内心只想着某一种事情的时候，就会很难突破内心思维方式中的这面“墙”，很难抓住潜能量带来的力量，因此也就不可能取得较大的成功。这就好比思维的通道，有些人的思维一直沿着顺通的水管往前进，丝毫不会注意到身边的其他出口和方向，而其他的方向和出口有些已经出现，并且频频提醒着人们，但是这些人就是不能发现这些出口，可这些出口的外面恰巧就是成功的自由天地。

一个人自我内心的潜在能力其实非常强大，而且只要能够突破内心的常规思维模式中的那面“墙”，就有可能走向成功。

人们能够通过突破内心思维模式中的那面“墙”，并且勇敢地抓住潜能量带来的那种机会走向成功。有这样一个真实的故事能够说明这一切。





有一辆火车行驶在荒野之中，当时乘客们都百无聊赖地望着窗外的寂寥景色。这条线路是美国非常重要的一条铁路线，而且客流量非常大。由于前面不远处要拐弯，所以火车每次行驶到这里的时候都会放慢速度。而此时，会有一座非常简陋的房子映入人们的眼帘。这座房子的出现无疑是浩瀚无边的荒原中的一道“靓丽景色”，所以乘客们都纷纷地睁大眼睛观看房子。虽然房子并不豪华，但是它出现的地点却能吸引人们的注意力。

虽然所有的人都瞪大了眼睛看一眼这座房子，而火车一瞬驶过后，人们又开始把目光收回，继续百无聊赖地度过这段乘车的时光。但是车上有个年轻人却坐立不安——刚才的一幕他也看到了，他的脑海中突然出现了这样一个念头：能否利用这个房子做点什么，也许能够让我赚一大笔钱！

这是出现在这个年轻人内心的一种潜在意识，随着火车的继续前行和荒野的百般寂寥，他内心的这种潜意识越来越强烈，而且他也始终在心理上进行自我暗示：“我可以的，这座房子一定对我有用！”他在内心给自己找了很多可行的理由，并且最终他决定要抓住这个潜意识的提示和自我暗示所带来的力量。在返回的途中，他在中途就下了车，并且不辞辛苦地找到了这座房子的主人。

房子的主人告诉这位年轻人，房子不仅处在荒原中，而且由于距离火车很近，噪音特别大，所以没有人会出好的价钱来买下这座房子。虽然房主很想卖掉房子，哪怕是低价出售都可以，但是仍然没有人愿意买一座处在巨大噪音边缘的房子。出乎房主意料的是，这位年轻人却很果断地用低价买下了这座房子。





很多人之所以会说“不可能”，是因为这些人都被内心思维方式中的那面“墙”限制住了。显然，成功的人是不会局限在某一个思维模式中的，他们会不断地进行自我暗示，寻求自我内心的潜在机会和能力，并牢牢抓住潜意识所带来的力量，从而走向成功。





第八章　用暗示带来的正向能量改变人生

提词器

No.1　我们之所以无法让潜意识实现健康、愉悦、善良和高效，就是因为我们不知道如何让潜意识接受这些信息。

No.2　所有的心理暗示都必须转化为自我暗示才能够发挥作用。我们要做的是：根据自己的需要主动选择适当的信息去进行心理暗示。

No.3　想象力是一个加工厂，人类所有的计划都是在这个工厂中铸就而成的。

No.4　榜样的暗示力量是无穷的。一个人、一个故事、一段话语，能点燃许多人心中的激情与梦想，让很多人的人生发生转变。

No.5　当生命之泉流经你的时候，你的思想是什么形状，生命就是什么形状。记住，今日的暗示，就是明日的你。





对于疑惑的解答

我们知道，我们的思想确实会在潜意识中变成现实。但是，有时候，别人的快乐反而会加重你的伤心，医生倾听病人诉说自己的痛苦之后并不会感到身体不适。这些事情似乎是说心理暗示并不起作用。

思想会对身体和精神造成影响，但这并不是说任何外来的思想都会在潜意识中变成现实。在心理学界普遍存在一种误区，也就是忽略了心理暗示起作用的真正原因。如果一个人牙疼，你对他说：“你不疼。”这句话一点用都没有，因为病人不但不接受这个信息，还会反对你的暗示，并对自己的疼痛感更加深信不疑。这句话加重了他对疼痛感的确认，于是，他更加疼了。

现在，我很有必要对心理暗示的法则做一个总结，那就是：每一个进入显意识的思想，如果被潜意识接受，就会被潜意识转化为现实，并永远成为生活的一部分，这就是自我暗示的过程，我们的心理在这个法则的主宰下时时刻刻地运转。

我们之所以无法让潜意识现实健康、愉悦、善良和高效，就是因为我们不知道如何让潜意识接受这些信息。

潜意识接受或者拒绝某个思想，取决于这个思想会引起什么样的情绪。一个思想只有能激起与潜意识相容的情绪，才能被潜意识接受。反之，它就不会接受。如同酸碱中和一样，这个思想所携带的情绪会被之前的情绪抵消掉。

在巴黎的演讲中，听众提出了一些疑惑，我觉得这些问题很具有代表性，在此特意记录下来。

问：我使用了你所教授的方法，但是没有获得任何好转，为什么？

答：可能因为你思想深处的怀疑，你无意识地怀疑我的方法是否有效，也可能因为你意愿太强烈了，太想获得好转了。现在记住，太强的意愿来源于对病痛的恐惧。当意愿太强，那你就危险了，因为只要你太想去除病痛，就很容易受到病痛的暗示，所以获得病痛。

问：当事情让我烦躁时，我该怎么办？

答：当有事情烦你时，立刻重复“不，它根本没什么，不会让我烦躁，一点儿也不会，事情将会带来愉悦，而不是别的。”简而言之，这种想法将使我们进入良好的状态，而不是糟糕的状态。

问：如果对象不能接受心理暗示前的前奏实验，这会有什么影响吗？

答：前奏实验并不是必不可少的，但是作用很大，虽然对一些人来说显得相当幼稚。前奏实验至少能严肃地证明三件事：第一，头脑中的一切想法都有转化成现实的倾向；第二，当自我暗示与意志发生冲突时，获胜的往往是自我暗示，在这种情况下，我们总会做出与我们的“意志”所希望的结果完全相反的事；第三，我们每个人都能轻而易举地不断想“我不能”或“我能”，所以，对我们来说，将我们希望得到的想法输入潜意识便是轻而易举的。

问：当我感到疼痛，我总是禁不住去想自己的痛苦……

答：不要怕去想它，相反，你要对它说“我不怕你。”如果你来到一个地方，一只狗冲你吠叫，坚定地盯着它的眼睛，它就不会咬你。但是，如果你怕它，或者转身就跑，很快它就会把牙齿烙在你的小腿上。

问：如果我想退缩，怎么办？

答：那就退缩好了。

问：怎样才能实现我的愿望呢？

答：经常重复你的愿望，并说“我越来越相信”，你就能如愿以偿。如果你说“我的记忆力正在提高”“我越来越相信自己的记性越来越好”，那你的记性就会真的好起来。反之，那记性就会越来越差。你经常无意识地说出的话总是会实现，当然，不能违反常识。





主动选择喜欢的局面

总而言之，心理暗示的过程分为两步：接受信息和把该信息转化为现实。这个过程是由潜意识来完成的。信息的来源并不重要，因为其过程是相同的：潜意识接受或拒绝信息——信息变成现实或作废。从本质上说，所有的心理暗示都必须转化为自我暗示才能够发挥作用。 所以，我们要做的是，被动地去进行心理暗示，还是根据自己的需要主动选择适当的信息去进行心理暗示。

心理学家认为，心底的信念是激励人们主动性的激发器，它们迅速、果断地激励人们采取行动。懂得这一点的话，你就能运用它们激励自己采取建设性的行动。

然而，有一个不争的事实，即人们常常会“自我限定”，对自我和自我能力进行否定。这也是导致人们丧失天赋，无法成功的重要原因之一。有一些人，由于过去的失败就认为自己未来也无法获得成功，这就在潜意识中增加恐惧感。出于恐惧，人们不自觉地进行一次又一次消极的自我暗示，常常会“自我限定”，对自我和自我能力进行否定。

不敢去追求成功，是因为你的心里面默认了一个“高度”，这个高度常常暗示自己：成功是不可能的，是没有办法做到的。假设一下，如果上帝告诉你，你肯定能赚1000万元，那么你就不会给自己制定只赚100万元的目标。我们很多人就是因为不知道自己到底能实现多大的成功而低估了自己，从而影响了自己的前进。

换句话说，你有多大的期望就可能有多大的成就，如果你没有期望，肯定不会有任何成就。

你害怕表现失常，从而导致惨败，周围的人将会对你的能力产生怀疑，你的自尊和自信将受到严重打击，你会更加依赖于经验。你做事小心翼翼，害怕犯一丁点儿错，于是便在做每一件事之前自我设限。你的潜在能力终究没有爆发出来，只能像大多数人一样平庸地活着。

现在你可以做一件很重要的事，就是把原来的界限提高一个单位，经过自己的努力打破原来的界限。由于你早已习惯自我设限，就像给每个坟墓早已安上墓碑一样，破除这种恶习的一个重要方法是不断给自己制定新高度。这样，每个小目标都提高一点点，人生将会提高一个档次！

不妨告诉你，有一个人就是这样受到激励的。

杰夫·保罗是心理控制基金会董事会成员，也是《零阻力销售》的合著者。他曾经是一位签证财务规划师，而且颇有成就。但他从事这项工作时，感到特别不快乐。一天，他突然不想为生活而生活。

再三斟酌之后，他决定从事邮购业务。他做了一个大胆的构想：可以通过图书、手册和录音节目等形式宣传自己的业务，然后用快递将产品卖给所需要的人。他足不出户就能轻松经营一个小型公司。他对自己说：我能一定能把这件事做成的。尽管早期尝试很不成功，但他及时采取了一系列改进措施，最终取得令人瞩目的成就。这样他坐在家便能坐享每月十万美元以上的收入。其次，他成为一名炙手可热的高薪顾问，通过函授课程和开设研讨班的方式，向别人讲授他的邮购业务模式，由此激发了许多人开创此类业务。为进一步把事业做大，他写了一本书名叫《怎样坐在餐桌旁轻松挣大钱》。这本书销售异常火爆，给他带来了高额的版税收入。

杰夫把成功归因于使用心理暗示技巧。要想人生有所作为，要想实现自己所设定的目标，你必须要敢于打破旧有的禁锢，对自己暗示一些积极的东西。

我经常用种植和栽培来解释心理暗示的法则。如果你把挑选好的种子埋在合适的种植的土壤里，它们就会生根发芽。决心要破土而出是它们生存的本能，当它们为了寻找阳光和水分穿过土壤向上生长时，什么障碍物都阻挡不了它们。如果上面覆盖着重物，它们就会伸展自己绕过障碍物生长。接着，它们继续生长、开花、结果，除非有某种比它们更强大的力量把它们摧毁。

把心理暗示赋予潜意识的原理也是一样。结果如何取决于最初播下的种子和它得到的照料。换句话来说，栽培正确的、纯正的思想并习惯性地向它供给始终指向相同目标的强大的积极思想，它就必定会不断找到克服一切障碍的方法和手段，最终发展成为一股强大的力量。

心理专家认为用言词来自我激励（暗示）很有效。





·我行，我能行！

·我喜欢我自己！

·我是最棒的！

·我一定会成功！

·今天美好的事情将会发生在我身上！





每天重复这样的暗示，并带着这种暗示努力实践，终有一天，你能轻松指挥命运之神，让她把你带到任何你想去的地方！





把心思花在你想要的事物上

吸引力法则和潜意识不会筛选我们提供的信息，它不会依据对我们更有利的信息做决定。决定我们的能量和注意力投放在哪里的是我们自己。宇宙只是简单地反馈给我们更多相应的事物。

你的头脑是根据情景来工作的，因此如果你说“我不想失败”，你就创造了“失败”的心理图像以及“失败”的心理暗示。宇宙接受到了这种暗示，然后做出相应的回馈。闭上眼睛想一下，如果有人告诉你“别把杯子打翻了，那样牛奶会洒出来的”，这样一来你的头脑中会出现什么样的图像呢？自然地，你预想了一个打翻了的玻璃杯和一滩牛奶。

我们的确有这样一种倾向：习惯于关注生活的各方面的不如意，比如，疾病。回想一下，生病的时候你是否都特别在意病痛以及它所带来的痛苦感受，而没有将心思放在变得健康上。只有改变关注点，将你的能量和思想导向更好更健康上面，保持积极乐观的思想，将正面的能量、思想、影像、意愿和祈祷与你正在使用的药物治疗结合起来，才能让你更快重获健康。

因此，将你的注意力倾注在你想要的事情上，这一点非常重要。你要学会有意识地去重构你的思维方式和说话方式，你不想在生活中出现的事物，就要不要为它们提供任何生长的能量。只要有可能，避免一切消极的人影响到你的思想、情感和生活。





苏珊小时候和祖母一起在乡下生活。祖母开了一个小杂货店，为人慈祥又和气，邻居们都喜欢跟她聊天。

邻居爱普生来买香烟。祖母问他：“怎么样啊，爱普生？”

爱普生长叹一声说：“唉，今天真是热啊，这种鬼天气，真是要命！”

祖母一边给他拿烟，一边附和着说：“是啊，是啊……”爱普生一直抱怨了十多分钟，才离开小店。

晚上，邻居汤姆一进门就向祖母抱怨：“大姐啊，真是气死我了！我再也不想在农村待了！哪儿都是尘土，驴子也不听使唤。你看看我，浑身上下都是尘土，我真是干够了！”

祖母还是那个样子，一边给他拿东西，一边附和。

汤姆离开小店，祖母对苏珊说：“你听到这些人说的话了吗？”苏珊点点头。祖母接着说：“孩子，你要记住，不要抱怨，因为抱怨不能解决任何问题。如果你对现状不满意，那你就设法改变它。如果改变不了，那就改变你的心态。”

苏珊牢记祖母的话，不管遭遇多大的挫折，从未抱怨过什么，总是向往生活中美好的一面最终靠自己的勤奋和智慧打拼出了一片天地。





你关注什么，你的能量就会流向什么。恐怖只会带来更多的恐怖，暴力只会吸引暴力，抱怨只会带了更多消极的能量。

你头脑中的任何一条思想，你说的每一个字词，都是发出一条暗示信息。从这一刻开始，只关注你想要的东西，停止关注你不想要的事情，尽量避免使用任何限制或者消极的语言，学着用正面语言代替负面语言。停止抱怨那些让人失望的人，停止阅读那些给人带来不愉快的讯息，停止诉说那些糟糕透顶的气话，把心思花在你想要吸引的事物上面。

在日常行为当中，我们应该用一些黄金转换句，把消极思维转变成积极思维，并且把它们培养成为一种习惯。比如：

将“我不想迟到”改成“我会准时的”。

将“我不想忘记”改成“我会记住”。

将“我不能解决”改成“我会有办法的”。

将“不要大发雷霆”改成“我一定会和声细语”。

将“不要吵吵嚷嚷的”改成“请安静一点”。

一个具有正面思想的人就会激活他周围的积极的世界，并且将正面的结果带回给他。做出这个简单的改变吧，这样你才能感受到生活的美好和轻松。





不要让你的想象力受限

“我的梦想破灭了”这句话讲的就是一个人的想象力遭逢打击的结果。这时若你的心理暗示很坚定，你坚信自己一定行、一定能成功，你再度发动的能动引擎就会在更加准确的信息和数据上为你重新编织梦境。

世界上所有的成功都是不断“异想天开”的硕果——这就是20世纪心理学家大力倡导的生命的魔术。在这个魔术里，人类使自己的灵感、冲动与欲望具有了形象和行动。因此，我们可以说，人能够创造他所能想象的任何东西。

凭着想象力，在过去的50年里，人类所发现并加以利用的自然力量，超过了在此之前人类全部的历史中所发现与利用的自然力量。人类完全征服了天空，使鸟类在飞行上都无法与之媲美。人类在探索星空与认识天空不再遥远，而在交通上，现在人们已经可以以超过音速的速度旅行。

透过这种想象力，人类有限的心灵可与无穷智慧直接沟通。你就是运用此功能，在宇宙的无穷智慧中吸引你向往的事物。宇宙透过这项功能，用直觉和启示与你沟通；你则是透过想象力得到方向，所有创新的构想，也是借着这种功能传递给人类的。

当你想象时，你就对创造有了完全的控制。我们来看看一个曾产生出巨大财富的著名创意，从而即可证明想象力在积累财富中的作用。





大约在好多年前，一个乡村医生与一位药店的年轻伙计谈了一桩生意。医生出来从马车上取下一口大黑锅与一根大木片。伙计检查好之后，从口袋里取出一卷美钞大约有500元。这几乎是他的全部积蓄。随后医生递给他一张纸片，上面写着一个秘方。

看起来，医生乐于出售这套陈旧的设备，青年伙计真正购买的只是一个想象，或者说是一个创意而已！旧锅、木片、秘方，这是偶然得到的东西。而使这个锅神奇效益得以发挥的，却是小伙计加入的秘方。

想想看，你能否猜到小伙计在秘方中加进了什么，使锅子流出了黄金？真实的情况比虚构的小说还要离奇。这个真实的故事开始于一个想象创意。

我们先看看这个想象创意所产生的惊人的财富。这创意不但将锅内的东西让数以百万的人们来共享，而且还在为全世界继续创造巨大的财富。这个旧锅现在是世界上最大的食糖消费者之一，它对种植甘蔗、炼糖以及食糖推销业者提供了千万个固定的职业。

这个旧锅使全国无数的男男女女有了就业的机会。这个锅使美国一个南方小镇变成了南方的商业大城市，并直接或间接地使城内的每个行业和每个市民都得到了实际的利益。这个创意影响之大，已使得世界上所有的文明国家受益。它还在不断地流出黄金给那些接触到它的人们。这神奇的旧锅流出来的就是我们众所周知的饮料——可乐。





思想为你编织未来之衣，而想象力为你的思想提供编织的材料。想象力可以让你看到你过去所没有看到的新世界。无论你是探索者还是发明家，想象力都可以为你开启从无到有的创新之门。

想象力可以重塑你的思想，因为它可以使你的感觉发生新变化，从而形成新理想。就像锻炼你的肌肉一样，有效的训练可以让你拥有无限的想象力。 你必须经常向你的想象力注入新事物，否则它就会逐渐枯萎。

但是，你千万不要把想象力错误理解为幻想。幻想是“白日梦”，它是精神分散的一种形式，能导致精神上的疾病。很多人都喜欢沉迷于幻想，结果遭遇了人生的失败。

下一步，我们要想办法获得这种力量。毫无疑问，思想就在我们的内心。但是，思考的结果是好是坏却要由心理暗示来决定。

让我举个例子吧，如果你的想法具有创造性与和谐性，那么你就将得到一个“好”的结果；如果你的想法充满了争斗或者不和谐，那么你得到的结果也必然是“坏”的。

“好”与“坏”只是为了表示我们行动的结果，或体现我们对这个法则的遵从与否。所以，你的精神态度才是解决人生问题的关键。





假设自己是个成功人士

一件事情还没做，便去考虑失败后的结果，这样的心理暗示必然会在精神上增加不必要的负担，导致内在潜能得不到充分的调动与发挥，从而在困难面前束手无策。但若是你在脑海中反复想着成功，你就会发现真的能成功。





尼罗河战役开战前，威尔逊向巴利上尉详细地阐释了自己的作战计划。

在听完他的作战计划之后，上尉兴奋而激动地说：“假如我们在这场战役中获得胜利，真不知道世界会怎样评论它。”

“在这种情形之下，没有任何假设存在。”威尔逊斩钉截铁地说道，“我们一定能获得胜利，这一点确定无疑。而现在唯一一个不确定的因素就是，谁能够从战场上活着回来，向人们讲述这件事情。”

说完这些话后，上尉军官们陆陆续续地走出了会议室，回到了自己所在的战舰。等到军官们走了之后，威尔逊凝视着远方自言自语地说：“明天的这个时候，我要么已经得到了贵族的头衔，要么已经在威斯敏斯特大教堂的墓地中长眠。只有这两种结果，但是我觉得这两种结果都不错。”在说这些话的时候，他的眼神中流露出了锐利而明亮的神色。

那是一种信念，一种穿越失败拥抱胜利的信念。





要想站在成功者的队列里，就必须时时表现出一种强者的风范，并始终怀着必胜的信念去克服、战胜困难，坚定不移地朝着成功的目标迈进。因而有意识地培养自己的“强者”意识，可以说，这是督促自己改变的良方。有时候，我们可以有意识地造成一种“自我成就感”，从而逐渐在心理上形成一种能抑制自卑情绪产生的良性循环机制。

每个人的心灵里都有一颗蕴含了无限的潜力和可能性的种子，等待着自己去挖掘；同时，在潜意识当中，有着人类世代经历的事件和情感留下的痕迹，它的智慧和直觉远远超过我们的意识。而要发挥这些潜能、汲取古老的智慧，想象是一种重要手段。

想象力如磁石一样发挥作用，如果你将自己的愿望以清晰鲜明的图像展示给它，它就会立即开始运转，将你脑海中的图像变为现实！

你不相信吗？那就请回想一下过往的人生经历好了。想想那些日子，你因为担心某件事的发生而终日惴惴不安，可是最终，那件事还是发生了。你也许并未意识到，可是大脑中那担惊受怕的画面如此清晰，导致内在的潜意识深受影响，引来了错误的情形，让令你困扰的那件事情轻易地变成了现实。

在这样的前提下，你的人生如何才能进步呢？四个字：立刻改变！ 如果你能从根本上改变思维态度、克服恐惧和焦躁心理，并代之以积极、自信和勇敢的思维，你就能立刻改变这种情形。

你不妨放纵一下自己的想象，将自己的期待在脑海中进行清晰的预演。比如，想象着自己考入了理想的学府，想象自己掌控着一家大型的公司，想象自己在数万人的面前发表演讲……在心里告诉自己：“这就是未来的我，我一定要去实现！”有了这样的心理预期，从前的干扰已经不再对你起作用，你能够自由地发挥自己真正的潜力。想象之后，脑海中会留下一个积极的记忆印痕，在遇到真实的情境后，记忆就会被激活，从而指引我们的思维和行动，使我们沿着成功之路越走越远。





寻找一个榜样

所谓榜样暗示就是利用在某一领域的佼佼者作榜样，暗示自我学习、模仿其成功的地方。榜样的暗示力量是无穷的。一个人、一个故事、一段话语，看似平凡简单，却能点燃许多人心中的激情与梦想，让很多人的人生发生转变。

我去过很多企业老板、银行家和政治家的办公室和私人书房。而在研究心理暗示很早以前，我就对他们内室里摆放的画像、照片、标语和雕像印象深刻，在某个金融集团的经理办公室里挂着这个企业早期领导人的照片。另一个办公室里挂的是历史上伟大金融家的画像。一些人的办公室里挂有拿破仑的半身像，另一些则摆放着小神龛或大尊佛像。我看到很多办公室的墙上挂着“我成功，因为志在要成功”“越是认为自己行，你就会变得越高明”“只有经历过地狱般的折磨，才有征服天堂的力量”等诸如此类的标语。据报道，被认为是商业界成功学之父伍尔沃思的私人办公室与拿破仑·希尔的书房一模一样。你们肯定也看到过或听说过类似的陈列，但你有没有想过这些陈列的用途是什么？

这个问题只会有一个答案，那就是它们起到持续不断地暗示作用，暗示房间的主人能够像画中的这些成功人士一样取得成功。每当他环视房间时，箴言或标语就映入眼帘。每当他坐在书桌前时，就看到位于他上方的偶像的眼睛。每当他凝视小神龛时，就感觉到与神在交流。换句话来说，他们运用榜样来激励自己——用画像或一系列能够作用于潜意识的心理暗示力量来鼓励自己。许多医生的办公室里都挂有医学伟人或医学院著名导师的照片，哪怕这个医生对心理暗示力不屑一顾，他也正在受这些照片的影响。

虽然我不清楚这些人没有意识到蕴涵在这些肖像、箴言和标语中的潜在的力量，但是事实上他们正在使用着这种暗示。如果人们能够意识到潜意识精确地发挥作用从而使心理暗示最强烈的意念显化时，你就会理解这种榜样暗示的必要性。

寻找榜样也不仅仅局限于名人，我们身边有很多人值得我们学习，特别是我们身边优秀的同事、朋友，由于大家的年龄、经历、知识、经验接近，又朝夕相处，心理距离小，这种暗示更易为自己接纳；同时又会对他人产生积极暗示，促使他更加自觉，可谓一举两得。

比如，你的某一个同事做事情非常认真，不急不躁，遇到事情总是想尽一切办法去解决，每次领导交给的任务都能出色地完成。而自己与他相比有一定的差距，虽然自己更有天赋，但总是粗枝大叶的，没有那份细致。如果你把他树立为自己学习的榜样，你就会慢慢发现自己身上会发生很大的变化，工作更认真了，受到的肯定越来越多了。你对同事表达了自己的感激之心，感谢他给你的无形的影响，他也会因为你的赞美和感激表现得更优秀。这种彼此相长的榜样暗示起到了很好的暗示效果。





每天早晨给自己打打气

著名的无线电新闻分析家卡腾堡曾在一艘横渡大西洋运牲畜的船上工作，为船上运载的牲口喂水和饲料。然后他骑着自行车周游了全英国，接着到了法国。到达巴黎时他的积蓄花光了，只得把随身带着的照相机当了几元钱，在巴黎版的《纽约先躯报》上登了一个求职广告，找到了一份推销立体观测镜的差事。

他不会说法语，但挨门挨户地推销了一年以后，他居然挣了5000美元的佣金，成了当年法国收入最高的推销员。

他是怎样创造奇迹的呢？





起初，他请老板用纯正的法语把他应该说的话写下来，然后背得滚瓜烂熟。他就这样去按人家的门铃。主人开门之后，他就开始背诵老板教的推销用语。他的带美国口音的法语使人觉得很滑稽，他趁此机会递上实物照片。如果对方问一些问题，他就耸耸肩说“美国人……美国人”，同时摘下帽子，把藏在帽子里的讲稿指给人家看。那个家庭主妇当然会大笑起来，他也跟着大笑，然后再给对方看更多的照片。

当卡腾堡讲述这些事情的时候，他很坦白地承认这种工作实在很不容易。他之所以能挺过去，就是靠着一个信念：“我一定能成为一个出色的推销员。”

每天早上出门之前，他都要对着镜子里的自己说：“卡腾堡，如果你要吃饭，就得做这件事。既然非做不可。那你何必不做得痛快一点儿呢？就假想你是一个演员，正站在舞台上，下面有很多观众正注视着你。你现在做的事就像演戏一样，何必不高兴点儿呢？”

卡腾堡说，每天给自己打气的这些话，有助于把一个他以前既恨又怕的工作变成他喜欢的事情，也让他挣得了很高的利润。





我们常常觉得需要做一些运动，让自己从半睡半醒状态里醒过来。但我们更需要一些精神和思想上的运动，使我们每天早上能够真正地活动起来，每天早上给自己打打气吧。

每天早晨给自己打气，是不是一件很傻、很肤浅、很孩子气的事呢？不是的，这在心理学上是非常重要的。我们知道，一个人在熟睡之前或尚未完全清醒之前，潜意识是最活跃的时间，在潜意识活跃的状态下，暗示具有较好的效果。此时将录好的内容，在无意识的催眠状态下灌入的脑海里，使大脑接受暗示。当一个人在此状态下接受暗示后，一旦清醒过来，就会遵照被暗示的去行事。

如果你想让自己的潜能得到最大限度的开发，你可以在清晨醒来的时候对自己不断地重复暗示，这样反复数周后，暗示语就会生效。例如，你从事创造性的工作，你可以这样暗示自己：“我头脑聪明，富有创造性。我能力很强，才华出众。一定能设计出高水平的新产品来。”如果你希望自己心情愉快，可以对自己微笑着说：“我现在的心情很好，笑容很灿烂，情绪也很稳定，精神很旺盛。”反复在心中默念，你的心情必定会转好。如果你想改掉拖拉的坏习惯，你可以对自己说：“我的时间很宝贵，我惜时如金。”

总之，你期望自己成为什么样的人，想要什么样的生活，你就在清晨怎样暗示自己。记住，今日的暗示，就是明日的你。





第四部分　心理暗示在教育、社交上的运用





第九章　优秀的孩子是暗示出来的

提词器

No.1　“暗示”是一种与爱和本能密切联系起来的早期教育的一部分。孩子的性格和品质如同智力一样，完全归因于他得到了怎样的教育。

No.2　生活在什么环境中就会成为什么样的人。教育家斯宾塞说：“野蛮产生野蛮，仁爱产生仁爱，这就是真理。”

No.3　尊重、鼓励和赞美是激发孩子潜能的最佳方式。

No.4　我们的品质、我们的言行、我们的信心，都是暗示催生的，对于孩子，尤其如此。向孩子灌输有益的暗示吧，你的这种举动很可能造就一个天才。





暗示是孩子健康成长的关键

长期以来，人们总习惯于把“暗示”的方法和理论归入到催眠术或者心理治疗之类的范畴。但作为一个专门从事心理暗示研究和实践的人来说，我认为“暗示”这种方法是一种与爱和本能密切联系起来的早期教育的一部分。

积极的暗示，特别是这种暗示来自亲人、朋友或老师，会对孩子在心理和心智方面产生良好的作用。这一观点得到爱丁堡大学教育心理学马丁教授的证实。他把一群孩子随机地分成两组，然后告诉老师，A组是优等级组，在智力、意志品质和特长上明显较好；B组则相反。老师收到这种信号后各自开始相同课程的教学。一个学期后，A组的成绩和各项测评真的优于B组。后来又经过几组实验，这一原理同样被证明。

性格在心理学上是指对现实的稳定态度以及与之相适应的习惯化行为方式，是人格的一个最重要的方面。“江山易改，本性难移。”说的就是遗传对于性格的形成有不可忽视的影响，但这是否意味着人的性格无法改变呢？华盛顿大学的一位心理学家经过研究认为，任何种类的遗传基因对寻求新奇者的性格影响还不到一半。不同的社会环境和场所对同一种类型的人可能产生完全不同的结果。这说明，你的一切品质、性格、气质、禀赋，多是后天养成的，而其中起关键作用的就是来自父母和周围人的暗示。

孩子是天生的模仿家。他们懵懂无知地来到这个世界，因此，只能靠着模仿来认识这个世界。大部分孩子的成长都有着父母的相伴，随着长时间的相处，父母的一举一动在孩子心中烙下了深刻的印象，形成了他们最早的行为标准。比如，如果你的父母是外向而热情的，他们会不停地引逗你，努力让你作出积极的反应；如果你的父母是内向而含蓄的，他们会静静地看着你，轻声细语地和你交流。毫无疑问，这两种不同性格的父母带出来的孩子在性格、行为方式和为人处世方面的风格会迥然不同。

“暗示”可分积极的和消极的两类。积极的暗示，例如，父母用果断、坚定、不容置疑的口气说出他们的观点，孩子在接受到这种影响时，不但会听从父母的建议，且会逐渐学会坚定和自信地表达。消极的暗示会腐蚀孩子幼小的心灵，让孩子懦弱、敏感、自私，产生自卑心理。比如，说“不听话我就把玩具送给别人，再不吃我给别的小朋友了”，这样的暗示形成了你以自我为中心的想法和性格。

关于性格的行程，心理学界已经达成共识，就是人的性格从出生的时候开始，至五岁左右基本完成。确切地说，到了五岁左右人格的塑造已经基本上完成了80％，其余部分要在以后的生活经历中进一步补充和塑造。另一项来自马丁教授的调查表明：几乎90％在品质、意识和智力方面有杰出表现的人，在自己的童年或少年时期都受到过来自家人的积极的暗示。

那么对父母来说，如何在孩子的早期教育中进行有益的暗示呢？

◎切勿使用消极的暗示

在同孩子的接触中我们还发现，孩子身上所表现出来的、家长认为有问题的习惯和性格，大部分是由直接抚养人的消极暗示造成的。我们只要稍加注意，就会经常听到周围的人在聊起自己的孩子时常常会语气低沉地说：“我的孩子不行，智力不行，学不会。”“我的孩子怎能和你的孩子比呢？”有的家长让孩子和别人打招呼，孩子不肯。家长就会说：“这孩子就这样，胆小、害羞。”这种对孩子的解释方式不但解决不了任何问题，而且暗示孩子“我胆小、害羞”。再和人打招呼时孩子就真的变成胆小、害羞了。有些家长在和别的家长交流时，常常羡慕别人的孩子哪儿都好：“他要是像你家孩子四分之一就好了！”反过来马上对自己的孩子说，“你就不如这个小朋友。”世界上没有比出自父母口中的这些话更伤孩子的心了。结果可想而知，这种暗示很容易让孩子产生自卑心理，甚至有的孩子会产生一种强烈的叛逆和对环境的仇视情绪。这些消极暗示要不得。

◎要饱含着爱

一般的暗示和饱含了丰富真挚爱的情感的暗示，其作用是不一样的。比如，一个经常受到夸奖的孩子，他也可能因为这种夸奖太频繁而产生反感。特别是这些夸奖有些不实之处时，有的孩子就会产生过大的压力，使他不希望得到这种夸奖。相反，包含着爱的积极的暗示，总是显得真实可信，也没有明显的功利目的。这种暗示作用，就像血液一样，深入而持久。

只有爱、无私的爱才能真正发现对孩子有益、有用的暗示，这是和所有科学所不同的。它有时能发现孩子在某方面的潜能，有时是对他性格中优秀成分的敏锐捕捉，有时是对他智力的真诚赞美。随着教育理念的不断更新，在日常生活中，父母不知不觉地会给孩子们一些暗示。这些暗示在培养孩子的性格、学习和生活习惯、品质等方面起到了不可低估的作用。

如果父母从孩子一生下来，就不断发现他身上一些特别的东西，并总是以自豪的、赞赏的口气说出来，结果，这种暗示被孩子所接受，就会真的表现很出色。

◎要能引起孩子身心的愉悦

在与孩子的谈话中，父母或者老师要尽量保持平和的性情，交谈的时候尽量使用温和而坚定的语气。这样孩子就会变得很服从，而不会产生出逆反心理。态度也要温和，要尽量避免尖刻和粗暴。因为这种态度会将怨恨和畏惧带到自我暗示中。比如，当女佣不小心打碎了客厅的东西，切记，不要当着孩子的面斥责她——孩子会在日后效仿你这种做法，引发一些祸端。然而，遗憾的是，这种情况常常在我们生活中发生。

要给孩子提出的各种问题以清晰而幽默的回答，这样能唤醒他们心中对自然的理解和热爱，使他们乐于探索未知的事物。绝不能不耐烦地说“天，你又来烦我了”，或者“长大了你就懂了”。我们很多人都会这样做，不是吗？这会让他们失去兴趣。

在任何情况下都不能打击孩子，不要告诉孩子他或者她懒惰、爱撒谎、愚蠢或者粗心。因为那样会让这个孩子身上产生你所指控的缺点，正如暗示能使人变得优秀一样。相反，你可以对一个有懒惰或者粗心大意倾向的孩子说：“很好，今天你比以前做得都要好，你进步了，我对你的努力感到高兴。”可能这不是真的，但是这些话中的“进步、好和努力”的暗示会深入孩子的意识中，在不知不觉中逐渐变为现实。

要避免在孩子面前谈论疾病，因为这会让他们产生不良的自我暗示，引起你本来要避免的疾病。所以，你应该教导他们：健康是身体的常态，生病只是偶尔的例外，人们只有在不遵守自然法则的时候才会遭受那样的结果。

不要故意吓唬孩子，让孩子对坏天气产生恐惧。你应该告诉孩子，人生来就能够经受住四季的更迭，也能够抵抗疾病的侵袭。用妖魔鬼怪之类的东西吓唬孩子更是残忍的，你对孩子说：“再哭，妖怪会把你带走的！”也许，你这样说，孩子会停止哭泣，但是恐惧的思想就会让他在心里多哭一百次，会让他在孩提时代就变得胆小、敏感、懦弱，甚至一生都会如此。

由此可见，暗示对孩子起着重大的潜移默化的作用，教育孩子要慎言慎行。





教育的误区

对于孩子来说，他出生之时只是一片空白。至于他的性格和品质怎样，就如同这个孩子的智力一样，完全归因于他得到了怎样的教育。积极的暗示，特别是这种暗示来自亲人、朋友或老师，几乎无一例外会对孩子在心理和心智方面产生良好的作用。

在这一点上我和哈勒先生持有不同观点，我们的最大分歧在于：他认为一个人的才能、智力以及品质都是天生的；而我却和他恰恰相反，我认为一个人的才能和品质大多是来自于这个人得到的教育。每当我们讨论这个话题都会发生争执。他还常常一口气说出一大串有杰出成就的人的名字，并言之凿凿地说他们的才能和品质都是天生的。

我前些日子亲眼目睹了他是怎样教育孩子的。





“你终于把自己的衣服弄破了！”哈勒先生气鼓鼓地说，“跟你说过多少次，让你不要上蹿下跳的，你从来没听过。衣服破了是小事，弄伤了自己你会吃大苦头的。”说着，他拿起那白色的运动衣看了一下，神情中充满着惋惜。

“爸爸，对不起。”弗里德显得内疚之极，低着头向父亲道歉。

“道歉已经于事无补了，你真是太不听话了。”哈勒先生很生气，仍然不停地责怪着弗里德。

这时，我看见弗里德的眼泪在眼眶中打转，便走了过去。

“哈勒先生，这是怎么回事？你瞧，这小家伙多么难过啊！”我笑着向他打招呼。

“你问问他自己干了什么？”哈勒先生又看了弗里德一眼，顺手指了指手中的衣服。

“我看不出什么问题啊！”我装作毫不在乎的样子，“孩子嘛，把道理给他讲清就行了，不必那么严厉。”我笑着说道。

“我不能纵容他，否则他更目中无人。”哈勒先生说。





这虽然是一件小事，但使我对弗里德及他所得到的教育有了一个较为具体的认识。弗里德之所以胆小、自私，大部分原因可能要归咎于他父亲的态度和教育方法。

哈勒先生对儿子不是个案，很多父母遇到类似的情况可能都会大声地斥责孩子，虽然这看上去没什么不妥，但却极其愚蠢。

孩子划破了自己的衣服之后，心里一定很难过，若是再去斥责他，就会更难过，这很容易使他陷入自责和不安之中，以为自己是一个罪人。大人夸大了这件事的危害，使孩子产生害怕的心理，就会导致孩子胆小。当孩子做了错事，大人完全可以用中肯的态度告诉他今后应该注意什么。

大人说自己的孩子跟别人玩儿是瞎闹，这就会使孩子把过错转移到别的孩子身上，孩子就会认为如果不跟小朋友一起玩儿就不会出现这样的事情了，这直接导致了自私这种不良品质的出现。那么下一次呢，他肯定会先考虑自己的利益，然后才去想别人的感受。

所以说，父母的教育对孩子品质的形成影响是极大的。人们总是责怪自己的孩子，说他们不听话，缺点太多，甚至说他们糟糕透了，但就是不明白这样一个道理：不正确的教育只能培养出不良的品质和行为。

心理学认为，人们都有一种倾向，即自觉或不自觉地维护“自主的”地位，不愿意受别人的干涉或控制。从这个观点看，暗示的作用往往比直接劝说或指示或命令的作用大。

简单地命令孩子“不要这样做”往往并不见效，有时反倒使孩子产生抗拒心理。这时，你不妨给孩子讲一些引导性的道理和故事，让孩子在故事中领悟处理事情的方式。

实现中，不但父母不懂“教育”的含义，有些老师也不懂得教育的真谛，不但收不到好的教学效果，反而会使情况变得更糟糕。这样的老师是不合格的。





给孩子创造一个充满爱的环境

环境可以对一个人产生强烈的暗示性和诱导性。暗示心理学的先驱H·伯恩海姆认为凡是来自环境——地理、种族、社会、家庭的刺激，都是对于整个人的活动发生作用的酵素，因为它作用于人的心理。比如听人说话，听者对说者的评价不仅根据内容，而且在很大程度上受他的语调、姿态、体貌和社会地位的感应和影响。来自周围环境的信息通过人的眼、耳、鼻、舌、身等多种感官从多个方面、多条渠道影响着人们，这种立体化的信息途径决定了暗示教育具有立体性。

环境对孩子的影响的重要性远远地超过成人。家庭是孩子生活和接受教育的第一个“课堂”，父母是他们的第一任老师，父母对孩子的身心健康负有不可推卸的责任，家庭影响在人的一生中起着奠基的作用。特别是学前阶段，孩子思想尚未定型，有很强的可塑性，他们对周围的一切都感兴趣，并善于模仿，这个年龄段的孩子，分辨是非的能力较差，家庭和周围环境的各种影响，他们往往都不加取舍地去接受。因而父母的思想、作风，平日的行为习惯、待人接物的态度以及对子女的教育方式等，都会在孩子身上留下深刻的印痕。

尽管我不知道其他的父母是怎样看待这个问题的，但我发现了这样一个事实：只要是有所成就的孩子，他们的父母都极为重视孩子的成长环境。

另外，就我的经验而论，父母所受教育的程度在孩子天赋发展过程中起着十分重要的作用。原因就在于这些受过良好教育的父母非常重视孩子的生长环境，并乐意为孩子创造良好的环境。事实上，天才的幼年时期几乎都生长在丰富而有趣的环境中，这可以从任何一位天才或伟人的传记之中找到依据。

环境暗示包括物化环境暗示和心理环境暗示这两类。无论是优美惬意的物化环境的陶冶，还是宽松和谐的心理环境的感化，都能使孩子在无对抗的状态下乐意、顺利地接受环境的暗示信息，从而达到教育的目的。

家庭是组成社会的细胞，也是孩子降临人间首先进入的课堂，家庭成员人际关系以及由此而形成的气氛环境，对孩子的成长起着潜移默化极为深远的影响。 人们常说：“有什么样的家庭环境，就会陶冶出什么样的孩子。”所以我们要先创造一个教育人的环境，教育才能收到预期的效果。

那么，一个良好的家庭环境有什么标志吗？具体来讲，什么样的家庭环境才真正有利于孩子的成长呢？

◎创造一个适合生长的环境

在孩子小赛德出生之后（或者说在他未出生时），我就和妻子为他精心布置了属于他的生活空间。我们尽量让儿子的睡房活泼有趣、富于变化。

我们在他的屋子里摆满了各种书，并用颜色好看的饰物装饰房间。尽力让他每一次从睡梦中睁开眼时都能看到美好的东西。

可以这样说，为了使儿子在人生的起点能够获得尽可能充足的训练（或教育），我简直是用心良苦。我竭尽全力为儿子提供连续不断且丰富多变的刺激，目的就是为了使他尽可能地获得更多的信息。

我的这种做法使小赛德还在婴儿时就已经接触到了鲜亮的色彩、丰富而有趣的形状，当然还包括声音的刺激。我不停地观察他在各种刺激下的反应，并且随时根据他的反应作适当的调整。

在儿子稍大一些之后，也就是他一岁半的时候，对于他的生长环境，我已不再仅仅局限于房间或饰物的安排了，而是为他提供更多、更有意义的东西。

◎营造合作的家庭氛围

家庭氛围实际上是一个家庭当中人与人之间所营造出来的一种关系，那么也就是说这个家庭氛围，是人的一个心理发展表现出来的一种品质的状态。那么这种家庭氛围，它会对孩子成长起着至关重要的作用，也就是说对孩子的心理品质，是起着第一作用的。因此我们父母就要特别清楚，当孩子一生下来，就开始了我们家庭氛围的一种营造，那么父母对孩子的情感，父母与他人的情感都直接影响着孩子未来的成长。他心中所确定的人与人之间应该是一种什么样的状态，应该是一种什么样的情感，应该用一种什么样的情绪去表达，他如何与人相处，如何在社会当中去处理各种关系，他首先是想到父母是如何处理的。

通常有两种类型的家庭气氛：一是合作的氛围，家庭成员相互帮助、互敬互爱；一种是有分歧的环境，家庭成员之间互相竞争，但有一定的感情依恋。生活在不同的家庭气氛中会形成不同的性格。宁静和谐的家庭气氛，使孩子感到安全愉快，生活乐观，信心十足，待人和善。而气氛紧张的家庭，则使孩子长期在提心吊胆、极度不安中生活，形成忧郁、不爱关心人、不信任感和情绪不安等性格特征。为了孩子的健康成长，家长要努力营造合作型的家庭气氛。

◎营造一个快乐轻松的心理环境

狄德罗曾说：“人类的义务是要把世界变成乐园。”那么，我们同样可以说：“家长的义务是要把家庭变成乐园。”当然，所谓乐园，并不意味着对孩子放纵，而应该是爱、欢乐和笑的殿堂，这样的殿堂对孩子的成长极为有利，也只有这样的家庭才能培养出真正的英才！ 在一定意义上说，有什么样的家庭心理环境，就能造就出什么样的人性，就能培养出什么样的孩子。一个充满爱心、互相体贴、人际关系和谐的家庭，会使孩子有安全感、归属感、幸福感；家庭的学习气氛浓厚，精神生活充实、品位高雅，能促进孩子渴望求知，有积极向上的精神面貌。相反，如果家庭“战争”不断，人际关系恶化，孩子会由恐惧走向厌烦，甚至怨恨。孩子在这样的家庭里，心灵受到创伤，无心向学，无心向上。

家长一定要意识到家庭气氛对孩子成长的重要性，要尽量避免在孩子面前发生冲突。据一项调查显示，有85％的孩子认为父母吵架是自己最害怕的事情，孩子会因此受到惊吓。而且常常目睹父母吵架的年幼儿童患口吃、遗尿症和肠胃病等疾病的几率也较高，父母的不和睦还会影响到他以后的婚姻观念。

因此，如何保持、创设良好的家庭心理环境是家长们应该时刻注意的。有经验的家长在这一点上会做得非常好，例如他们都善于自觉地控制自己的情绪，在发生争吵时。尽量避开孩子，有不愉快的事情，尽量不带回家中。

孩子的心灵是洁白无瑕的，生活在什么环境中就会成为什么样的人。教育家斯宾塞说：“野蛮产生野蛮，仁爱产生仁爱，这就是真理。待孩子没有同情，他就变得没有同情心；而以友情对待他们，就是培养他们友情的最好途径。”

这段话充分说明，环境对孩子的影响有多么重要。在你期望孩子有所作为的时候，请先检查一下自己是否给孩子一个充满乐趣、和谐与爱的环境。





激发孩子潜能的最佳方式

每个孩子都有潜藏的能力，充分发挥出孩子的潜能，给其日后成才打下坚实的基础，是每一位父母应当尽力去做的事。

孩子是最容易受暗示影响的群体，容易被大人的言行所左右。因为孩子的心智发育得不是很健全，力量能量相对较弱，在接受了别人的判断之后，外来的暗示就容易转化为对自己的预期和判断。而人的潜能通常是在收到诱导和刺激的前提下被激发出来的。因此，父母或者学校的教育者可以用充满积极暗示的言行来挖掘孩子的潜质。

◎尊重孩子

每个人都渴望得到别人的尊重，孩子也同样。一个孩子得到大人的尊重，长大后他也就会懂得该如何去尊重他人。

孩子是鲜活的生命，同样有丰富的情感和个性，只有充分尊重孩子，才能使他健康、快乐、全面地发展。父母对孩子的尊重可使他们形成自尊心。孩子健全的个性是在自信和自尊的条件下建立的。

虽然也有相当一部分父母知道一些尊重孩子的道理，但在实际生活中却做不到。

我们言行背后的感觉比我们做了什么或说了什么更重要。我们做了什么永远不如我们怎么做更重要。我们的行为背后的感觉和态度，决定了我们会怎么做。当一个人问“你从这件事中学到了什么”时，既可以用一种责备和羞辱的腔调，也可以用一种表达同情和兴趣的语气。它既可以营造出一种让人感到亲近和信任的气氛，也可以造成一种疏远和敌意的氛围。令人奇怪的是，居然有那么多大人相信，在他们制造出距离和敌意而非亲密和信任之后，他们能够对孩子造成积极的影响。

我们说话的语气往往能最准确地表达出我们言语背后的逻辑。羞辱、斥责的语气心理的逻辑就是不尊重。 阿德勒的心理学给我们提供了一套基本概念，为我们增进对孩子和我们自己的了解提供了宝贵的知识财富，其价值远非仅是一套理论而已。没有鼓励、理解和尊重的态度，就会丧失基本观念。如果我们不理解这些态度，则学到的方法就会沦为对孩子的不尊重的操纵。如果我们能时刻问自己“我这样做是在给予孩子力量，还是在挫伤他们”，我们在对待孩子时就会更有效。

尊重孩子，就要尊重孩子的独立人格和自我意识。

孩子自两三岁就逐渐形成自我意识，他们会提出“我自己来”“我自己做”的要求，并跃跃欲试地尝试着做每一件事，这是孩子心理发展到一定阶段的正常现象。可是许多父母生怕他们做不好，总是包办代替，从而剥夺了孩子亲自实践的机会。当孩子到时候什么也不会做或什么也做不好时，却又受到父母的指责与埋怨，这对孩子来说是不公平的。作为父母，应随着孩子年龄的增长和独立意识的增强，通过各种方式以实际行动给予孩子支持，如对孩子表示信任、让孩子拥有独立的空间、给孩子支配时间的自主权、尊重孩子的选择、善待孩子的朋友，等等。

另外，还要正视孩子间的差异。由于受遗传因素和不同环境的影响，孩子间存在着一定的发展差异，这并不奇怪。可有些家长总喜欢拿自己的孩子与别人的孩子比。当自己的孩子比别人强时，父母就沾沾自喜，反之就不停地数落、讽刺、挖苦孩子，这样很容易使孩子消沉、迷惘。过多的批评、责骂容易使年幼的孩子迷失自我。其实每一个孩子的身心发展特点都是各不相同的，父母不能用别的孩子的长处来比掉孩子的自信，也不要因孩子某方面的欠缺而否定他的一切，更不能照搬别的孩子的成功个案来培养自己孩子。

◎不能吝惜对孩子们的鼓励和赞扬

不论孩子们的知识掌握水平有多大差异，但他们对被认可被肯定、被鼓励的渴望是一样热切的。

威廉·詹姆士曾精辟地指出：“人性深处最深切的渴望，就是渴望别人赞美。”莎士比亚也曾形象地说过：“赞美是照耀我们心灵的阳光，没有它，我们的心灵就无法成长。”人生中不能缺少了赞美，就如同人不吃饭不行一样。赞美产生动力，动力创造奇迹。所以，我要告诉人们：去赞美别人吧！赞美你的同事，你和同事之间会合作得更加融洽；赞美你的下属，下属会更加努力地工作；赞美你的爱人，爱情会更加滋润；赞美你的学生，学生会更加优秀。

作为父母和家长，要慷慨地表扬孩子，还要学会赏识孩子。我认为教学的艺术不在于过多的传授，而在于对学生的唤醒、激励和鼓舞。“好孩子是夸出来的，赞美的力量是无穷的！”

老卡尔说：“夸奖可以让被夸奖者产生美好的心境，从而留下美好的回忆，从此激励自己不断前进。”

当小卡尔学习唱歌的时候，他就不停地鼓励小卡尔。





“卡尔，你为什么不唱呢？”他问儿子。

“我唱不好。”小卡尔小声地回答。

“你还没有唱呢，为什么就说自己唱不好？”老卡尔知道卡尔一定对此没有足够的信心，便鼓励他：“你知道为什么威勒先生要把考核安排在星期日吗？因为他早就知道你唱歌很棒，所以才故意让大家都来听，并且还要让那些已经是唱诗班成员的孩子们不能小看你这个新来的。威勒先生曾多次对我说，如果你来了唱诗班，唱诗班的歌唱水平一定会大大提高呢。”

“真的？”听爸爸这样说，小卡尔一下子就来了精神。

于是，卡尔便又一次站在风琴前。他唱得的确很棒。





小卡尔为什么会有如此巨大的变化，很显然，这是鼓励的作用。

我认识很多这样的父母：他们对自己妄自尊大，而对孩子缺乏应有的尊重。婴幼儿，虽然并不明白什么叫自尊，但他们却拥有自尊心。他们能够十分敏锐地感触到父母对他们的情绪。

对于抚爱和夸奖，他们以微笑和撒娇加以回报；对于嘲弄和漠视，他们以发怒和任性来加以回应。

对孩子不公平，或者体罚，他们都会以自己所特有的手段来回应，他们或者哭闹，或者任性，或者干一些“坏”事来加以回报。

在卡尔的成长过程中，老卡尔时时反省自己是不是对卡尔有足够的尊重。如果他看到卡尔的文章不尽人意，立刻就把儿子否定了，甚至骂儿子“笨”、“蠢”，这样就伤了儿子的自尊心，也毁掉了儿子的自信心。恐怕卡尔以后再也不会用笔写文章了，也就扼杀了他的一种才能。

评价事情总有个优良中差之分。小卡尔得了“优”，老卡尔自然要夸他一番，更增加了他的信心。得“良”“中”，夸奖也是必要的，可以找找差距，但重要的依旧是夸奖。即使很差，也要善于夸奖，不要给孩子世界末日之感，多帮孩子找一些原因，关键是要找出孩子的闪光之处并给予夸奖。在这种时候，千万不能让孩子失去信心。

◎让孩子学会积极的自我暗示

爱默生说“一个人就是他整天想到的东西”；马克·奥略留说“一个人的生活就是他想成为的样子”；威廉·詹姆斯也说“我们最大的发现就是，通过改变头脑的观念，我们可以改变生活”。

如果一个孩子一再怀疑自己的记忆力，他就真的记不住。同样，如果一个人成天担心自己在变老，她也一定会变老。事情真的就是如此神奇！让孩子每天重复说“我好笨，我真的很笨”，“为什么我老出错”，结果他无法做对任何一件事。这就是自我暗示作用。

孩子如果学会了积极的自我暗示，就会调动全身心的各种潜能，朝着既定方向前进。 当孩子在奋斗的过程中遇到困难和挫折的时候，父母要让孩子学会暗示：“我可以做到。”当孩子遇到挫折的时候，可以让孩子暗暗对自己说：“不要灰心，坚持一下，胜利就在前面。”

积极暗示会增强孩子的自信心，孩子的心态也会随之平稳，也就更容易面对生活和学习中的不顺心。当孩子参加有挑战性的活动时，父母要让孩子学会在心里暗暗地鼓励自己可以战胜困难。在这样的积极暗示下，孩子会变得坚强和勇敢，也就能够克服任何困难了。

父母还要教给孩子如何自我暗示，比如要用积极的正面话语：“我很勇敢。”“我没问题的。”不要让孩子对自己产生怀疑，这样孩子才不会产生“我做不到”的潜意识。

孩子学会积极、正确的暗示，就会自觉抵制那些消极的坏的影响，健康成长。





品学兼优是暗示叠加的结果

你知道，我们的品质、我们的言行、我们的信心，都是暗示催生的。暗示主要来源于榜样及语言，对于孩子，尤其如此。那么，我们如何才能得到一个品学兼优的孩子呢？

◎培养孩子良好的举止修养

良好的举止修养是人类文明的象征，是美丽心灵的完美体现，大人需要从小就细心培养孩子的行为举止。其实，要想让孩子拥有良好的行为举止修养并不难。首先，父母要给孩子树立一个榜样。我们都知道言传身教的重要性，我们掌握了暗示力之后，就能够更好地找到暗示的真谛。孩子对于暗示是极其敏感的，他们总是在生活中自觉地“模仿”大人的言行，无论是好的还是坏的。所以，父母和教育工作者首要的责任就是要树立良好的榜样。要注意的是，看到孩子有不良行为的时候，父母和教育工作者要给予宽容，而不能一味地批评。同时，要用一种引导的手段让孩子明白什么是良好的行为以及重要性，而不是强制他们服从。

◎培养孩子勤奋的品质

勤奋不仅表现在学习，更表现在工作和劳动上。当孩子走上社会后，他的勤奋就直接表现在工作中。因此，父母要有从小就通过劳动来培养孩子勤奋工作的好习惯。

要循序渐进地告诉孩子：劳动是天赋和不可缺少的，无所事事是不对的，也是不利于健康的。

父母要告诉孩子只有辛勤劳动才可以有收获，懒惰的人是什么也得不到的。这样，孩子会很自然地吸收这种暗示。这些暗示将会永远留在孩子的思想里，并塑造自己的性格。

◎让孩子内心充满责任和爱

一味地让孩子索取爱而不付出、不懂得关心和帮助别人，对孩子健全的人格的形成非常不利。父母要教导孩子设身处地地为他人着想，鼓励和支持孩子多去帮助别人，多参加社会公益活动。例如，可以鼓励孩子去帮助社区内老人遛狗、草坪除草和扫雪，鼓励孩子参加学校或慈善机构组织的活动，如为贫困孩子捐款等。通过这些活动，可以培养孩子同情弱者、帮助别人、尊重他人，与人为善的意识和美德。

◎让孩子热爱学习

孩子对这个世界充满着好奇，所以，每个孩子生来都是热爱学习的，如果孩子拒绝读书，那不是他的错——而是教育者造成的。虽然他们经常是不经意的，但也正是他们的不良暗示造成了孩子的厌学。

作为父母，一定要确信孩子的功课一定会很好，这是培养孩子功课进步的第一步。不要每次考试不理想便加以惩罚，如果你这样做，孩子的潜意识就会把学习和惩罚联系起来，而不是把坏成绩与惩罚联系起来。他会得到学习就是惩罚的心理暗示。老师也要学会激发孩子对学习的热爱，用令人愉快的语调向他们解释难点，并且可以引用一些逸闻趣事，这样他们就会对学习充满期盼。

◎及时纠正孩子的缺点

事实上，很多孩子身上的缺点都是由于周围人（包括父母、亲友、保姆等）对孩子平时行为的不当反应造成的。所以，作为父母，对孩子的良好行为必须及时肯定，对不良行为也要及时地纠正。如果孩子有什么缺点，你要从正面来解决，而非负面。心理暗示在这方面取得的效果远远好于方法。在孩子睡觉时给他们暗示，能够纠正孩子性格上的缺点和培养他所欠缺的品质。每天晚上孩子即将入眠或者刚刚入睡的时候，你可以站在他的床边或者在离他床不远的地方，低声地说出你对他的期望，重复15到20遍，不要害怕单调、重复的语句，这是最有效的深入潜意识的方法。对于潜意识来说，任何美妙的辩论都不能触动它，然而仅仅用最简单的表达就可以做到。

作为承担着教育责任的老师来说，尤其要懂得心理暗示的真谛。在学校里，老师可以通过在每天上课前进行针对性的暗示来取得他们想要的结果。





老师可以让学生们闭上眼睛，并对他们说：

“孩子们，我希望你们能够有礼貌而和善地对待周围的每一个人，听从父母和老师的教导。你们会记住父母和老师的教导，因为你知道他们都是为了你们好。所以，你会感到高兴，并乐意那样做。”

“无论做什么，你都会全力以赴，付出自己的热情和爱。你知道学习的知识是有用的，所以当在课堂上，你会全神贯注地听讲，即便是学习你以前并不感兴趣的学科，你也不会把精力浪费在无聊的嬉闹上。”

“你很勤奋，也很聪明，你能做到这些。你阅读理解上不会遇到什么困难，因为你会认真记住听到的每一句话。你能够轻松地记住你所学的知识，将它们牢记在你的脑海中，你需要的时候，可以随时运用它们。”





以上是我的简单的建议，如果教育者能够严格遵守，他就会为整个法国培养出来最健康、最有素质的一代新人。当然，上面所说的可以根据自己的具体需要加以改进。问题的关键不是这些字词，而是要这种心理暗示的方式。如果，开始时孩子们可能会发笑或者注意力不集中，不要紧，当这种暗示成为惯例的时候，他们就会自动接收这些语言。这些语言到达了他们的潜意识深处，它们所表达的思想也会随之发生作用。

总之，向孩子灌输有益的暗示非常重要，你的这种举动很可能造就一个杰出的天才。





第十章　社交场合中的暗示心理学

提词器

No.1　那些位高权重的人的气场似乎更强大，他们的社会地位、他们的影响力很容易博得人们的信任。这其实就是一种“权威暗示效应”。

No.2　如果你懂得心理暗示技巧，也能让人折服和不知不觉信服你。

No.3　每个人的精神世界都是由一个个信念支撑起来的，如果信念被摧毁或者改变，精神世界也会随之改变。

No.4　赞美和微笑是让心理暗示起作用的最简单、最有效的法则。这条法则没有特权，没有等级限制，任何人任何时候都可以奉行。

No.5　唠叨是一种最具有破坏性的心理暗示。如果你不想毁掉婚姻，请停止喋喋不休。





用权威引导对方的态度和行为

如果有人告诉你说，经过大量的研究表明，你这样的人在这个年龄很需要吃某个营养品。如果这个人只是一个普普通通的人，你肯定会怀疑他的介绍动机。如果这个人的头衔是国际营养学会高级研究员，你对此话又有何感想？当你知道他不仅是高级研究员，而且还是国家级被授予特别荣誉的专家，此时你的感想是否有变化？

人们的心理之所以会发生天壤之别的变化，就是因为在社会中普遍存有一种心理现象，认为那些位高权重的人的气场似乎更强大，他们的社会地位、他们的影响力很容易引起人们对他们所说的话的重视，并让人相信其正确性。这其实就是一种“权威暗示效应”。他们的身份和地位让人们认为他们自身往往就是标准本身，服从他们会使自己产生一种安全感，增加不会出错的“保险系数”；其次，由于人们都有渴望赞美和认同的心理，即人们总认为大人物的要求往往和社会规范相一致，按照大人物的要求去做，会得到各方面的赞许和奖励。

美国心理学家们曾经做过一个实验，充分证明了权威效应的威力。

在给某大学心理学系的学生们讲课时，主持人向学生介绍一位从外校请来的德语教师，说这位德语教师是从德国来的著名化学家。试验中，这位“化学家”煞有介事地拿出了一个装有蒸馏水的瓶子，说这是他新发现的一种化学物质，有些气味，请在座的学生闻到气味时就举手，结果多数学生都举起了手。对于本来没有气味的蒸馏水，由于这位“权威”的心理学家的语言暗示，多数学生都认为它有气味。

这也是权威效应应用时的奥妙所在：你可以不是权威，但是如果你能让人感觉到你是权威，你就能让人相信你的话。 所以，我们对权威的信赖，使我们往往受到权威的暗示所引导，而这里并不需要权威的实质，也许一些权威的假象就可以左右我们的言行。这些暗示可以是头衔、服装或者其他外部标志。

当然，你相信的绝对不是他这个人，你相信的只是他的头衔，是外界授予的光环。你是在知晓了他的身份、地位和头衔后才越来越相信了他的话。

被权威的假象所引导，一个很明显的例子就是城市的交通。根据心理协会进行的一项调查，拥有豪车的人更受人尊重。而实验也证明，绿灯亮起时，人们往往会根据停在前面的车是名车还是普通车型而确定是否以按喇叭的方式来进行催促。如果是名车，排在后面的人往往会等得久一点。因为他的车是豪车，所以在别人眼里，他这个人的地位自然就提升了。

另外一个例子就是广告。当调查那些购买某类洗发水的人，为什么会选择这个牌子时，他们普遍都提到了广告的代言人，当问及受众容易对广告中的哪些人物有信任时，他们一直认为是医生。不错，那些广告利用的就是人们对医生的专业性和权威性的认同。不过，广告中穿白大褂的未必就是医生，只是我们看到“白大褂”就认为其穿着的人是医务工作者。这是营销中对权威暗示效应的绝妙应用，不能不说这是一种读懂人心的心理销售策略。

在日常工作、人际交往和销售工作中，我们就可以巧妙地利用权威效应来影响别人，我们可以请权威人物赞誉某种产品，在辩论说理时引用权威人物的话作为论据，等等。即使并不存在权威的因素，我们也可以制造一些现象使对方认为我们就是权威，这同样能够达到引导或改变对方的态度和行为的目的。





用委婉的方式得到支持

心理暗示可以影响别人的想法和行动，让他人按照你的要求来思考或者做出行动，从而达到说服对方的目的。





在法国警察局有一位叫作索瓦斯·岗次的警官，他是个很懂心理控制术的人。他在任审讯室主任的时候破获了很多疑难案件，更了不起的是，他好像是个老好人，能跟上司和所有的职员保持亲密友好的同事关系。更神奇的是，他能够轻易说服那些持有反对意见的人，并令对方乐意改变自己的初衷。

这一切，都说明索瓦斯有着强大的气场。他可以运用自己的手段去影响他人的想法和行动。当某一个重要职务空缺时，索瓦斯会邀请所有的职员进行商议，让大家推荐候选人。他说，刚开始，他们也许会提议一个并不适合这个职位的人，他就告诉他们，任命这样一个人，大家很难赞成。然后，他们又把另外一个也是不太适合这个职位的名字提供给他。这是一个资深的员工，他并没有什么作为，只想平安地熬到退休。索凡思会告诉他们，这个人会辜负大家的期望。接着他又请求他们，看看他们能否找到一个与这个职位匹配度高的人。

于是大家又提议了一个人给他，这个基本符合要求，但仍不是他心中的最佳人选。这时，他会感谢大家的支持，让他们再尝试一次，而这一次所推荐的人基本上就是最合适的人。索瓦斯会及时地对大家的积极提议表示感谢，并且真诚地对大家说，他这样做是为了让每个人感到满意。





索瓦斯真是一个聪明的警官，他很懂得处理人际关系。他更懂得心理暗示的操控力，他放下身段向人请教，并对下属给予足够的尊重，这一举动让下属觉得自己很有话语权和主动权，那个最终被选上的人是他们自己的功劳。

看似是征求别人的意见，其实控制权完全在索瓦斯手中。他先后很多次拒绝被推荐上来的人，但是都没有用“我觉得这个人不合适”这种不容置疑的否定语气，而是在被选者身上找确实不适合的原因，这给了下属一个这样的暗示：索瓦斯不是否定自己的提议，也不是否定被提议的人，而是看起来更像是为他们着想。

他还时时给对方暗示，表示很尊重大家的提议，当大家把自己选的名单提交上来的时候，还要用积极的态度跟大家讨论，就好像这个提议是他说出来之后才被提上日程的，而不是自己先安排好要去这么做的。这样会让大家觉得自己的提议被采纳完全是因为自己。对大家努力的感谢的态度更是让大家乐于为他效劳。

在生活中，相信每个人都有这样的感觉，觉得自己总是被一些可接近、互补且有共性的人吸引着，同时折服于他们的某些魅力，从而虚心向他们学习，甚至甘愿受他们支配，因为他们在你心目中是最受欢迎的人。事实上，这种感觉每个人都有。因此，如果你也能够提供给他人可接近、互补、共性以及某些人格魅力，那么，你也可以成为别人心目中最受欢迎的人。

然而，心理学研究发现，在社会中，人们几乎都会用排斥对方的心态来调节社会行为。

那么，人们应该如何避免被排斥呢？心理学家经过长期以来的观察和实践得出一个强有力的结论：“为了得到人类心理本能的受欢迎感和被吸引感，人们总是喜欢并期待和他人靠近，更强烈希望他人也靠近自己。而想要达到这些，就必须要掌握人与人之间相互吸引的各种特殊心态。”人与人之间究竟有哪些特殊心态存在呢？

◎接近心态

两个人之间能否相互吸引进而保持一个良好的关系，接近性是一个很重要的预测源。尽管接近性有时会诱发敌意，但很多时候是表示欢迎和吸引。

◎相似心态

拥有较多相似之处的人，彼此之间容易被欢迎和吸引。相信，你也一定有过这样的经历：当你向对方说出你的某种观点、兴趣甚至相似的经历时，你和对方的思想很容易产生共鸣，从而相互吸引。

◎互补心态

在生活中，人们经常会碰到这样的情况：温和的人和暴躁的人能够和睦相处；活泼的人和孤僻的人能够成为朋友；能力强的人和能力弱的人可以友好相处。这是因为，当彼此的性格或需求以及满足需要的途径正好成为彼此互补的东西时，彼此之间就会产生强有力的吸引关系。

每个人对其他人具有冲击性的影响倒是真真正正存在的，但是并不是只要你有主观的意思就可以改变他人的想法。如果你直接说出你的观点，就会让对方产生抵触心理。这个时候要掌握人的三种心态，并将通过心理暗示让这些心态发挥吸引作用，你就不会再遭到周围人的排斥。你将会发现原来自己的气场也是很强大的！





眼神的魅力

眼神是影响别人最强大的力量之一。在人际交往中，目光交流不仅可以相互交换信息、传达彼此的看法，更重要的是能相互之间建立起信任、理解。不同的目光，反映着不同的心理，产生着不同的心理效果。它不仅可以使你获得你的谈话对象的注意力，从而使对方更容易接受你的看法，可也以更快地拉近彼此的心理距离。另外，它本身是一种力量，如果你懂得运用这种力量，你就能给对方留下深刻的印象，给身边的人以强烈的心灵震撼。

比如，如果你希望给对方留下较深的印象，你就要凝视他的目光久一些，以表自信；如果你想在和对方的争辩中获胜，那你千万不要把目光离开，以示坚定；如果你不知道别人为什么看你时，你就要稍微留意一下他的目光，便于对策；如果你想和别人建立良好的默契，应注视对方两眼和嘴之间的三角区域，这样信息的传接会被正确而有效地理解；如果你想在交往中获取成功，那就要以期待的目光，注视对方的讲话，不卑不亢。

眼神的感召力是无穷的，只要你愿意，任何人都能被你眼神暗示中散发的气场所折服。 在这一堂课中，我会列举一些心灵大师的建议和练习，让你学会怎样获得个人的强大气场。

◎练习一：

找一张大概6英寸宽的白纸，在纸的正中间画一个一枚硬币般大小的圆圈，然后在圆圈内涂上黑色，使这个黑点与白纸截然区分开。把纸粘到墙上，高度与你坐着时视线的水平高度一致。把你的座椅放在屋子的正中央，正对着这张纸坐着。盯着纸上的黑点看，保持视线的稳定，尽量不眨眼睛，凝视1分钟。休息一下眼睛，然后再做1次；再休息一下，再做1次。一共做5次。保持座椅不动，把这张纸朝右边移3英尺。你还是身体朝向正前方，头不偏转，视线看向那个黑点，看1分钟。将这一步骤重复4次。

然后，把那张纸拿回到正中央，再朝左边移3英寸，还是向刚才一样凝视黑点1分钟，重复5次。接连三天都这样练习，然后把凝视的时间延长为两分钟，再过三天延长到3分钟，一直这样练习下去，每过三天都把时间增加1分钟。有的人能够一直练到保持凝视20到30分钟，既不眨眼，也不会分泌泪液，但是我认为能够做到15分钟就已经足够了，因为15分钟的凝视就和30分钟的凝视力量相当了。

这个练习是最重要的，如果按照要求做了，你就可以在与别人谈话的时候毫不畏惧地、坚定不移地凝视着别人的眼睛。这会传达一种强烈的有控制力的信号给对方，基本上很少有人能够忍受这种凝视。这个练习的过程可能非常枯燥乏味，但是为此付出时间和精力的人会收到应有的回报。

◎练习二：

笔直地站立，距离墙3英尺的距离。把你的那张纸放在正前方，黑点正对着你的眼睛。把你的视线固定在黑点上，然后向旁边转头，视线不要移开。这个练习就是让你的头部偏转，但视线却不偏转，这样就使你眼睛周围的神经和肌肉得到了适当的锻炼。做这个练习刚开始要比较温和，以防止眼睛疲劳。你也可以背靠着墙站立，面对着对面的墙，视线快速地从一点转移到另一点——左、右、上、下、之字形、环形，等等。如果眼睛感到了疲劳就停止，最好的结束方法是盯着一个点看，可以使眼睛在做过上面的练习之后得到放松。

◎练习三：

当你在教堂、剧院、音乐会或坐公交车时，选择一个坐在你斜对面的人作为目标。眼睛直视前方，你装作若无其事地用眼睛的余光盯着他，在心里向他发送命令，想象他会扭过头来看你。如果你掌握要领的话，你将看到：他开始坐立不安，然后稍微转过头来，迅速朝你的方向扫视了一眼。这一眼看似无意，但是根本的原因是他的内心感受到了你投射的目光，召唤着他去寻找目光的来源。

◎练习四：

在获得了一种坚定的眼神之后，为了有信心，你最好说服一位朋友陪你练习。让你的朋友坐在你的对面，你用平静、坚定、持久的目光盯着他/她的眼睛，并且要求他/她与你对视，时间越长越好。你会发现他/她很容易就放弃了，当他/她说“我不行了”的时候，他/她已经几乎被你眼神封杀了。如果你学习过催眠术的话，他/她可能放弃得更早。你还可以在你的宠物身上来练习，要保证它们待着不动，然后你就凝视它们的眼睛。一般情况下，它们肯定会走开，或者转过头去，避开你的凝视。

◎练习五：

坐在公园的长廊上，把目光投到迎面走过来的人，同时用你的暗示力命令他——在他走过你身旁时要他朝你的方向看。很有可能，你会发现，他遵从了你的命令，只要你的暗示足够强烈。即使没有专门做这个练习，你也能够影响过路人，使你相信自己具有这种能力。

当然，你应该明白坚定、平静的凝视和放肆无礼的凝视之间的不同。前者表明一个人精神力量的强大，而后者表明一个人的不良的品德。

刚开始，你会发现你的凝视让与你接触的人感到手足无措，甚至在你的注视下会感到非常尴尬：紧张和慌乱。但你很快就会习惯自己这一新的武器，慢慢学会适当地运用它，在使用的时候也不会再让别人感到尴尬。





不知不觉中影响他人

芬兰赫尔辛基大学心理学家马里亚阿纳·林德曼教授曾经说过：“要想让别人对你信服，就要最大限度地让别人的心里感到慰藉，这样一来便能让别人在不知不觉中为你效力。”“让别人的心里感到慰藉”就是要设身处地地站在别人的角度上思考问题，让别人的思想跟着你的思维方式前进。当为他人着想成为一种习惯后，你就会发现，改变对方思想，甚至是操控对方心理已经指日可待了。

比如，当一个人犯了错误时，如果用严厉的批评与其进行沟通的话，受到批评的人心里肯定会不舒服，甚至会产生抵触情绪，但如果在批评前能设身处地地从他们的角度思考问题，取得的效果可能就不一样了。再比如一个原本讲究效率的人因为工作失误造成产量的降低后，如果用指责的方式与其沟通的话，也许不能找出导致这个人工作失误的原因，但如果对其展开心理攻势这样说道：“你的工作表现一直很好，这次出现了失误也没什么。我相信你不是故意的，如果没有猜错的话，你一定是遇到麻烦了，能告诉我吗？”听完这些话后，这个人心怀感激的同时，也一定会敞开心扉，并臣服于你。此时他会感受到一种温暖，而这种温暖就是让其道出工作失误原委的关键因素。

著名漫画家纳斯特给威廉·赫斯特画了一张漫画，当时威廉·赫斯特只不过是一家报社的编辑，他对这张画并不满意。那张失败的漫画肯定是不能用的，他必须让这位著名的漫画家重新画一张。可是，如何才能让纳斯特心甘情愿地为他重画一幅漫画呢？

赫斯特苦思冥想之后，决定邀请纳斯特共进晚餐，在进餐时赫斯特对那幅漫画赞不绝口。看到纳斯特露出自豪的微笑时，赫斯特又说：“这儿的电车造成了许多孩子伤残。有时候，我觉得那些开车的司机就像恶魔一样，掠走孩子可怜的小生命。他们好像从来不会思考，总是对着那些在街上玩耍的孩子直冲过去。”纳斯特惊讶地跳了起来，愤怒地说道：“上帝，先生，我必须要画出一张出色的漫画，请撕掉原来的那张吧。”

于是，纳斯特兴致勃勃地在宾馆挥舞着画笔，一直到深夜。第二天，他送来了一幅新的漫画，这幅漫画扭转了电车公司的态度。

实际上，纳斯特是在赫斯特的暗示下主动请求重画的，还按照赫斯特的想法辛苦了大半夜，重新画了一幅画。在纳斯特看来，他还以为自己在无意中有了一个绝妙的构思呢！赫斯特就是这样不动声色地用这种暗示的方法把自己的思想渗透到纳斯特的头脑中去的。因此，如果你想让他人愉快地接受你的建议，最好能满足他人的“自尊心”，让他们相信一切都是自己的主意，而不是让他遵照别人的意见。无论是对付我们的上司还是下属，这一策略都能让他们感觉到自己的重要。

这种巧妙的暗示方法简直不可胜数。

林肯主持白宫时，也是用这种策略，才使一位很有能力的政治家查尔·撒姆纳听他的话，内阁早有定论的议案才得以执行的。

很多人都不喜欢别人对自己提建议，哪怕他知道这个建议是正确的。因此，在说服别人时，如果其他方法都不奏效时，你可以运用一下这个策略。这样，在不知不觉中，他就会被我们的思想所引导。





懂得说服的逻辑

让对方接受你的暗示，其实就是改变对方的信念，让对方接受你的逻辑的过程。每个人的精神世界都是由一个个信念支撑起来的，如果信念被摧毁或者改变，精神世界也会随之改变。

改变别人的想法，从根本上讲，必须让他对自己原有的信念产生怀疑。从心理暗示的角度而言，这里有一个很好的方法，就是不断地反问，直到他产生怀疑，你再给他一个新的概念和观点，并不断地加强，最后就会促使他接受新的信念。

比如，有一位离婚的妈妈告诉女儿男人没有好东西。女儿没谈过恋爱，没有体验，肯定是不相信的。后来女儿谈了两次失败的恋爱就信了妈妈的这一论点。如果在这个时候，你想改变女孩的这个信念，该怎么做呢？那就是不断地问。





问：“你为什么会认为男人没有好东西呢？”

女儿：“妈妈告诉我的，也是我自己谈了两个男朋友的经验得来的。”

问：“你认为的坏男人的标准是什么？”

女儿：“不知道。”

问：“你妈妈说的就一定是对的吗？”

女儿：“不一定。”

问：“你才谈了两个男朋友就一定认为男人没有好东西吗？”

女儿：“这……”

问：“全世界那么多人，符合你的年龄段的男孩子就算一万个有没有？”

女儿：“有。”

问：“两个更多，还是一万个更多？”

女儿：“当然一万个更多。”

问：“有没有可能你谈的两个是坏男人，其余的9998个都是好男人？”

女儿：“有可能。”

问：“既然有可能，那男人都没有好东西吗？”

女儿：“……”

建立新信念：“不是所有的男人都是坏男人，只不过你还没有碰见好男人。确立好男人的标准，知道自己适合什么样的男人，坚持不懈一定能找到属于你的幸福，不是吗？”

女儿：“是的。”





事情就这么简单，在不断地反问中，她的信念逐渐向你靠拢了，你的逻辑她接受了，因此，你的暗示才能走进对方的心里。这个案例有些偏激，不过方法还是很值得借鉴的。如果你想操控别人的心理，反复发问就是最简单的方法。





学着笑一笑

微笑的力量是非常神奇的，它能够增添你的魅力，从而赢得他人的青睐。微笑之所以会感染人，就是因为微笑向对方传递“我喜欢你，你使我快乐，我很高兴见到你”的信号。这种友善，会使双方的情感交流有一个支撑，从而降低了对方的心理警戒强度，为接下来的交流提供了一个良好的氛围，让对方产生“自己人”的感觉。这时，双方即使有什么分歧，也有解决的机会。

一个真正懂得微笑的人，不但能以温柔的方式化解人生际遇的各种坚冰，还会不自觉地拉近人与人之间的距离，轻松赢得周围人的认同和喜爱。

这是因为真诚的微笑中传递的是善意、友好，人们会本能地被这种感觉所暗示。那些气场强大的人身上都有一种动人的魅力，浑身上下都透露出一种善意和友好。

钢铁大王安德鲁·卡内基手下最得力的助手斯瓦伯曾经骄傲地和我说：“我之所以能够成为全美薪水最高的人，主要是因为我有着迷人的魅力。我的人格、我的品德以及我与人相处的秘诀，这些都是我取得成功的原因。然而，我最迷人的地方还是那发自内心的微笑，我的微笑绝对价值100万美元。”他大概是在向我暗示，因为他的性格、他的魅力、他那使别人喜欢他的才能，几乎正是他卓越成功的全部原因，这简直是一条真理。而那能够打动所有人的微笑，正是他个性中最可爱的因素。

如果你有机会参观卢浮宫，就会有幸目睹这座著名博物馆的镇馆之宝——达·芬奇的名作《蒙娜丽莎的微笑》。事实上，这幅画中达·芬奇所描绘的女子也确实很奇异，因为你无论从哪个角度来观察这幅画作，映入你眼帘的都是画中主人公温馨的微笑。事实上，这幅画真正让世人为之痴迷的也正是画中女子矜持的微笑，她的微笑太迷人了，以至于让很多学者都潜心研究蒙娜丽莎微笑的秘密。

我的学员中有一位中年女士，可能她刚刚获得了大量金钱遗产，又可能是急于给每个人留下良好的印象。她买了名贵的貂皮、钻石、珍珠来装扮自己，不惜花费大量的金钱。但是她的面部表情充满了尖酸刻薄以及自私，很显然，除了衣着装饰，她对自己的面孔却没有下过什么功夫。她并不明白男人们心中所想的——那就是一个女人面部的神情，要远远比她身上所穿的衣服更重要。

你是否曾在医院的候诊室待过？一般来说，你会看到四周的人都阴沉着脸，一副非常苦闷的样子。也许每个人都在想该干些什么，而不是坐在那儿浪费时间，所以没有人在聊天，气氛非常沉闷。这时进来一位女士，她带了一只小猫和一个大概九个月大的孩子。她坐在一位男士的旁边，而这位男士已经等得很不耐烦了。可是当他朝旁边看时，他发现那个孩子正注视着他，并咧着嘴天真无邪地朝他笑。你猜这位男士有什么样的反应？

正如我们想象的那样，他也对那个孩子笑了笑，然后他就和那位母亲攀谈了起来。他们聊起了她的孩子、他的孙子和天气。很快，原本乏味僵硬的候诊室开始活跃起来，大家开始相互聊天，每个人的等待都成了一种愉快的体验。

毋庸讳言，健康的微笑能增进人际关系，调节情绪气氛，消除心理的抑郁，提高人的生活质量。读者朋友，我有一些非常好的建议，你们应该仔细读读，也许对你有很大的帮助。

◎时刻把微笑留在你的脸上

每当你要外出的时候，都应该对着镜子看看自己是不是愁眉不展。然后你应该抬起你的头，挺起你的胸，深深吸一口气，让清新的空气充满你的胸膛。在路上，不管遇到谁，只要是你认识的，你都要微笑着面对他们。如果需要握手，你还必须要集中精神。

◎培养幽默感

富有幽默感的人通常是快乐的，也常能送给别人笑声。以乐观、幽默的态度去观察事物，能帮助人摆脱困境。比如，遇到尴尬的局面，有幽默感的人，便可以用自嘲的方式，化困窘为祥和，一笑了之。

◎保持愉快的心境，健康的体魄

掌握身心放松与调节的技艺，身心健康将会保持自然的微笑。也只有内心发出的笑，才能使自己在微笑中获得别人的好感。

◎一定要真诚

不诚意的笑是骗不了人的。那种笑是机械的，我们都讨厌它。我们所讲的微笑是一种真正的微笑、热心的微笑、发自内心的微笑，只有这样的微笑才在人际交往中极具价值。





不要念叨那些伤害感情的话

在这一章的结尾，我们来谈谈一直困惑人们的两性关系。在男女相处的过程中有一种方式杀伤力极大，那就是妻子的唠叨。心理学家曾对1500对夫妇作过详细的调查。调查显示，在丈夫眼中，妻子最大的缺点莫过于唠叨和挑剔了。调查数据表明，唠叨和挑剔比任何一种个性都严重地伤害着正常的家庭生活。

因为唠叨是一种最具有破坏性的心理暗示。妻子唠叨的心理动机就是不满意——不满丈夫的表现，不满意现在的生活。在妻子的唠叨下，丈夫会产生自我怀疑心理，认为自己就是一个一无是处的人。唠叨也让丈夫会产生抗拒心理，不但不会做出积极的改变，反而会变本加厉。

苏格拉底的妻子蓝西珀是出了名的悍妇，苏格拉底为了躲避她，大多数时间都躲在雅典的树下沉思哲理；杰出的大人物，比如法国的拿破仑三世、美国总统亚伯拉罕·林肯，甚至罗马的奥古斯特斯·凯撒都是受尽了太太的唠叨的。

一个年轻人刚刚在竞争激烈的广告界找到一份工作，他急需妻子用爱心和鼓励来保持他继续奋斗的勇气。他的妻子积极而又充满野心，她总是对自己的丈夫很不耐烦，指责他动作太笨拙。他痛苦地对我说，在妻子不停的嘲笑和打击下，他几乎没了勇气。最恐怖的是，他的妻子就像有滴水穿石的力量一样，最终腐蚀掉了他所有的信心。最后，他失了业，他的妻子也和他离了婚。但是离婚以后，就像生了病的人最终会恢复健康一样，他又把失去的信心重新找回来了。

自古以来，绝大多数女人通常都不会承认自己唠叨，而是认为自己在生活中对丈夫和孩子只做了提醒而已。她们提醒他们做家务、吃药、修理坏了的家具，把他们弄乱的地方弄整齐，早点回家，少喝酒、做作业、别忘了带学习用具，等等。她们有些唠叨还是很有意义的，如果不唠叨，男人抽烟过多、喝酒过多、不去体检，可以说这些唠叨是延长了丈夫的生命。但是，大部分妻子们也承认，这种方法多数是徒劳无功的，效果并不理想。

这世上很少有不吵架的夫妻，但是只要心理健康，就不会因为争执而使双方的感情产生裂缝。如果做丈夫的每天回家后面对的是喋喋不休的唠叨，那么，无论他有多么伟大的事业，他一定会从事业的巅峰滑下来。毋庸置疑，唠叨可以摧毁任何上进心。

现在，你是不是已经相信男人的成功会因唠叨而受到阻碍呢？如果你不知道自己是不是唠叨，你应该马上去问自己的丈夫。如果他竟然说你确实很爱唠叨，你一定会十分震惊。但是，你也不要立刻怒火冲天地予以否认，因为如果你不能正确地认识自己的错误，你将永远无法改正这个毛病。你应该明白唠叨的破坏性是很强的，了解唠叨所带来的巨大的痛苦，真诚地想改正这个毛病才行。

毕竟，男人不是了解人心理活动的专家，也不是宽恕一切的神父。如果你是女性读者，请停止喋喋不休，除非你想毁掉你的婚姻。要想操纵男人，就不要用命令的方式，要用积极的心理暗示来激励他，让他做出你所期待的改变。

想变身为可爱妻子的女士们，看一看下面的五条建议吧。

◎让众人监督

当你控制不了自己马上就想发火时，当你针对某一问题的细节无休止地唠叨时，请他们立刻指出来并罚款五元。

◎不要一再地重复自己的话

如果你已经提醒丈夫让他履行自己的承诺去洗碗，而你说了六七次以后他仍然无动于衷时，那就说明他不想去洗，你又何必再跟他多说呢？你的唠叨只会让他下定决心绝不屈服而已。

◎用温和的方式达到目的

我的祖母总是说：“不要用酸的东西，用甜东西才能抓住更多的苍蝇。”直到现在，这句话仍然有效。“亲爱的，假如你去割草的话，晚上我就给你做你最喜爱的水果饼。”“亲爱的，你真能干，把我们的草坪修得这么整齐，就连爱莲·史密斯都特别羡慕呢，她说她很希望她的丈夫也能像你一样能干。”所有类似的方法，都能让你更容易地达到自己的目的。

◎学会幽默

经常因为一些琐事就难过的人迟早会精神崩溃的。有的妻子能为几次催促丈夫到浴室去拿浴巾而大动肝火，这种暴躁的脾气简直让人难以想象。一个理智的女性从来不会为一件便宜的衣服付出法国名牌的价钱，因为她们知道，那根本就是一种浪费。保持幽默会使你的心情良好，只有傻子才会随时随地地傻笑。然而，大多数人却不明白这个道理，她们经常因为一些琐事而发脾气。

◎冷静对待不愉快事件

发生了让人不快的事情时，尽量不要马上发表意见，应该把意见记在纸条上。等到你们都冷静下来时，再来讨论这些意见。如果是一些小事，你肯定不好意思再张口的。夫妻之间要运用彼此的信任来使气氛融洽起来，理智地、平静地讨论问题。





结束语：最简单、最有效的一句话

至此，本书已经结束了。我在前面的各个篇章中已经对人们提出了一些非常有效的忠告！为了让这些暗示变成现实，在你活着的每一天你都要坚持在每个早晨醒来之时和每个晚上入眠之前，闭上双眼，活动嘴唇，小声默念，声音的大小以自己能听到为准，说这样一句话：

◎“每一天，我生活的每一个方面正在变得越来越好。”

把这句话重复20遍。

尝试这种方法，就像那些在教堂中祈祷的人一样，不要有任何强烈的意志，用你自己的话告诉自己：“每一天，我生活的每一个方面正在变得越来越好。” 通过机械地重复之后，你的潜意识就会自动接纳这句话。

为了方便做统计，你可以用一根有20个节的绳子计数。在你进行暗示的时候，不用去考虑任何事情。一是因为“生活的每一个方面”这个短语包含了所有的自我暗示，二是这样简单的独白不容易激起你的意志力。

通过我列举的事例和实验，我想你一定能够明白，我们头脑中的任何想法，都有变成现实的可能。所以，只要你在头脑中输入这样的思想，那么一天天的，在生活的每个方面，你真的会越变越好。

在进行这个暗示的时候，一定要充满自信、虔诚，并且确信你将能够得到想要的一切。你越是充满自信，就能越快地获得你想要的结果。

此外，无论是白天还是夜晚，当你的头脑或者身体感到不舒服的时候，要郑重地告诉自己它正在消失。当然，尽可能地与别人隔离，闭上眼睛。如果是精神的压力，就把手放在额头上。如果是身体上出了毛病，就把手放在疼痛的部位，启动嘴唇，快速重复着“它就要消失了，它就要消失了……”直到疼痛真的消失为止。稍稍练习之后，这些不适都会在20～25秒内消失。在必要的情况下，你可以从头部开始。不过，一定要避免在自我暗示过程中施加任何努力和意志力。

此外，再重复强调一点：有些心理暗示之所以失败，并不是因为它们多么桀骜不驯，而是因为你的潜意识在抗拒，拒绝接受这些心理暗示，并没有把它们变成自我暗示。

心理暗示的训练对你来说看起来不可思议，但是，它其实是这个世界上最容易做到的事情，它就像英文字母的ABC一样简单。如果你能按照文中的引导，便必然能够成功。

埃米尔·库埃